- 2 giorni fa
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TVTrascrizione
00:05Buongiorno a tutti i telespettatori di Classe MBC e benvenuti all'interno dello spazio dedicato al segmento growth di Borsa
00:11Italiana Eronex.
00:12Quest'oggi ho il piacere di incontrare per la prima volta Carla Di Pietro, amministratore delegato di Di Pietro Group,
00:19che domani debuterà sull'EGM.
00:22Innanzitutto buongiorno Di Pietro.
00:24Buongiorno.
00:24Grazie mille per la disponibilità.
00:26Allora, di solito noi la prima volta siamo sempre bravi e dalle seconde siamo un po' più cattivi, però qua
00:32è la prima volta e perciò raccontiamo un attimo chi siete e cosa fate voi di Di Pietro Group.
00:37Prego.
00:37Dunque, la Di Pietro Group è un'azienda del Meridione, una family company, è stata creata da mio padre Antonino
00:43Di Pietro, attualmente presidente del Consiglio del Bordo negli anni 90,
00:46in un polo industriale abbastanza importante all'epoca, cioè quello del Siracusano del Priolese, e all'epoca era uno dei
00:54poli più importanti d'Europa.
00:55L'azienda cresce, vengono create diverse aziende a supporto delle esigenze dei nostri clienti locali e negli anni 2000-2008
01:03nasce il nostro gruppo e da lì diciamo che corrisponde un po' al periodo di crisi in cui entra l
01:10'Oil & Gas italiano e nazionale e decidiamo di internazionalizzarci.
01:13Quindi sono gli anni in cui cominciamo ad andare un po' in giro per il mondo, esattamente, a rinforzare la
01:20nostra presenza.
01:20Siamo degli system integrator in ambito Oil & Gas, ci occupiamo di analisi a tutto tondo in ambito Oil &
01:28Gas ed energetico,
01:29abbiamo delle divisioni che forniscono, partendo proprio dalle esigenze e dalle specifiche tecniche dei nostri clienti, dei sistemi di analisi
01:40online.
01:42Ma analisi di che tipo?
01:43Analisi chimico-fisica e proprio del prodotto, quindi ciò che noi forniamo è un sistema molto importante proprio per la
01:49partenza del funzionamento dell'impianto.
01:51Quindi i nostri principali clienti sono i principali PC contractor nel mondo, le oil company e gli end user.
01:58Quando un impianto intero deve essere messo in funzione, i primi sistemi a partire sono proprio i nostri.
02:04Quindi noi forniamo dei sistemi di analisi online, quindi che vengono inseriti all'interno dell'impianto e che sono in
02:09grado di prendere il campione del processo.
02:13Di petrolio stiamo parlando.
02:14Benzine e quant'altro.
02:16Di analizzarlo in tempo online.
02:19Le composizioni.
02:21Interessante.
02:22Esatto.
02:22E mandare poi il dato a sala controllo.
02:25In parallelo l'analisi in un impianto di questo tipo è anche un'analisi da laboratorio, per cui noi diamo
02:29un pacchetto completo nell'ambito dell'analisi,
02:32grazie appunto al nostro know-how e alla nostra formazione di 35 anni, quindi comunque è un'azienda che ha
02:38una certa storia nel nostro settore
02:40e ci occupiamo anche di fornire grossi laboratori chiavi in mano, sempre all'interno degli impianti.
02:46Quindi diciamo che anche in questo siamo abbastanza unici.
02:49Ma che vanno a integrarsi poi con l'impianto del cliente.
02:52Sono due tipologie di analisi parallele che servono entrambe, perché l'analisi da laboratorio è un'analisi molto più precisa,
02:59ma è un'analisi che fai ovviamente, un po' come le analisi del sangue, no?
03:02Devi prendere il campione fisicamente e lo vai a portare.
03:05L'analisi online va a completare il dato perché è in continuo, quindi viene dato un'analisi continuo che permette
03:15poi,
03:16cioè l'analisi del laboratorio permette il controllo anche dell'analisi, quindi l'accuratezza dell'analisi online.
03:21E diciamo che la fornitura di entrambe questi tipi di sistemi è qualcosa che ci contraddistingue.
03:28I nostri principali competitor sono tutti, diciamo, grandi multinazionali, grandi gruppi.
03:34E quindi noi siamo, come dire, una presenza abbastanza particolare all'interno.
03:39E del vostro fatturato dedicato all'international e quanto Italia?
03:44Allora, nel 2025 abbiamo raggiunto come parte del valore della produzione all'estero, fuori Europa, l'81% del nostro
03:52valore della produzione.
03:54Ah, l'81%?
03:55Esatto, noi vendiamo un po' in tutto il mondo e abbiamo anche delle presenze organiche, abbiamo una limited, quindi una
04:01società in India, a New Delhi,
04:05abbiamo una presenza anche in Mozambico e in Azerbaijan.
04:09Abbiamo fatto...
04:11Allora, Di Pietro, mi racconti un attimino come mai la decisione di arrivare in borsa?
04:17Beh, diciamo che è stata una decisione abbastanza naturale, direi, considerando la storia, ma anche la crescita importante che abbiamo
04:25vissuto,
04:25soprattutto, direi, dal post-Covid in poi.
04:28Siamo stati una di quelle aziende virtuose che hanno sviluppato e hanno mostrato una bella, lasciatemi dire, resilienza anche alle
04:36problematiche geopolitiche,
04:38che hanno una pandemia, abbiamo superato vari problemi e il nostro fatturato è passato da 17 milioni a 35 milioni
04:46nel 2025.
04:48Ah, però, è raddoppiato.
04:48Esattamente, questo fa capire perché ci siamo rivolti in borsa, abbiamo deciso che era il momento di supportare questa crescita
04:55importante con l'aiuto del mercato, ecco, questa è stata l'idea.
05:00Quanto darete di flottante?
05:02Intorno al 12-13%, una raccolta di oltre 2 milioni con Green Shoe, ma comunque un'operazione abbastanza semplice.
05:10Intendete poi aprire magari in un secondo momento ancora di più il capitale o questo è per ora e poi
05:15ci penseremo?
05:16Ci stiamo pensando, probabilmente. Abbiamo voluto cominciare in maniera, come dire, soft e delicata.
05:21Ci sta.
05:22Crediamo molto, insomma, nelle nostre capacità, crediamo molto nella forza di ciò che facciamo, ecco, quindi è un inizio per
05:31poter crescere sempre di più, ecco, questa è l'idea.
05:33Ti pietro, posso utilizzarla un po' come metro di giudizio su quello che sta succedendo, visto che lei ha un
05:38occhio privilegiato su tutto il comparto oil per tensioni Medio Oriente,
05:44così esula un pochettino dal discorso prettamente di EGM. Ma cosa sta succedendo adesso a livello geopolitico?
05:51C'è con il blocco, insomma, delle forniture Medio Orientali? Si è bloccato anche il business oppure magari gli operatori
05:59stanno andando a rivolgersi verso altri punti per andare a vedere di compensare?
06:02Beh, nel nostro caso il business non si è bloccato, ma sta ripartendo, sono accadute magari...
06:09C'era stato un blocco degli investimenti qualche anno fa?
06:12Beh, il blocco degli investimenti è stato più che altro durante la pandemia, quello è stato un periodo particolare, ma
06:16da noi è molto ciclico.
06:18E quindi cosa succede? Magari si rallentano e poi ripartono alla grande.
06:23Magari doppi.
06:24Esatto, questo è quello che succede e abbiamo fatto una grandissima palestra.
06:28Questo per noi è molto importante perché abbiamo capito che i treni passano una volta e che è necessario saper
06:34esserci nel momento importante.
06:36Ed noi lo abbiamo dimostrato perché proprio in quel momento lì il nostro fatturato, ricordo, è passato da 17 milioni
06:43a 35 milioni e magari qualcun altro non è riuscito ad assorbire determinate pressioni.
06:49Adesso la palestra ci ha insegnato, motivo per cui, come dicevo, uno dei motivi per cui ci stiamo rivolgendo al
06:56mercato è quello di crescere in questi territori che ho appena enunciato.
07:02Ad esempio l'India dove ci sono grandissimi investimenti e abbiamo intenzione, abbiamo già una presenza, abbiamo già 17 dipendenti
07:09a New Delhi,
07:09e quindi abbiamo già una presenza strutturata dove abbiamo già preso due progetti importanti per dei grossi laboratori.
07:16Noi ci occupiamo anche di service, quindi diamo un prodotto a 360 gradi.
07:20Service le persone del laboratorio.
07:22Esatto, noi facciamo service sui nostri prodotti e anche altro, quindi prendiamo poi contratti anche pluriennali per fare manutenzione.
07:31Questo è positivo perché insomma una volta che riesci a fare un contratto del genere poi te lo porti...
07:36È molto importante, esattamente.
07:37Tu dici, facciamo per tre anni, ma poi alla fine dubito che per tre anni poi cambiano tutto perché...
07:41Esattamente, ed è quello che ci fa anche scegliere perché abbiamo delle competenze anche multi-brand.
07:47Noi non siamo legati a nessun brand di analizzatore e quindi abbiamo la capacità di poter fornire ciò che serve
07:52al cliente.
07:53Il prodotto migliore per il cliente.
07:54Esattamente, e anche di dare il service.
07:56Ma collegandomi al discorso geopolitico, la scelta dell'India è anche un po' quella perché abbiamo capito che l'idea
08:02è anche quella di fare in futuro un M&A in India
08:05per ingrandire l'azienda e poter offrire tutto il pacchetto prodotto della Di Pietro Gruppo, quindi compresa l'analisi online.
08:13Ovviamente i sistemi di analisi vanno integrati, quindi ci servono delle persone lì che possano farlo.
08:20Ma questo anche in vista di eventuali problemi geopolitici in futuro ci darebbe la possibilità di non dover far partire
08:27i nostri sistemi dall'Italia
08:29ma poter avere nell'Asia Pacifica dove comunque noi abbiamo tantissimo business perché ci sono tantissimi investimenti.
08:39Quindi l'idea è proprio quella di crescere molto anche in maniera organica.
08:43E Gia mi sembra precisa, assolutamente.
08:46Allora, stavo dando un'occhiata così al sito, magari facciamolo vedere qua, servizi, ingegneria e quindi qua proprio anche per
08:54integrare...
08:55Noi partiamo, noi non forniamo nulla di standardizzato, non facciamo mai un progetto uguale ad un altro.
09:01Il tailor made.
09:01Noi facciamo tailor made, chiave in mano, ci prendiamo cura del nostro cliente.
09:07Io dico sempre, noi facciamo un abito da sartoria, proprio quando si dice il made in Italy.
09:13Noi partiamo dalle specifiche tecniche del nostro cliente, comprendiamo la sua esigenza analitica vera e propria
09:18e partendo da lì forniamo delle soluzioni personalizzate al caso specifico.
09:24E questa è ingegneria?
09:27No.
09:28Ingegneria è uno dei servizi all'interno del prodotto che noi forniamo, cioè il sistema di analisi online
09:34che necessita di una parte di progettazione accurata.
09:39Inventabile.
09:39Esattamente.
09:40Ma è questo qua?
09:43Esattamente.
09:43Questo è il vostro sistema che è...
09:46Uno dei sistemi.
09:47Uno dei sistemi.
09:47Noi forniamo...
09:50Interessa, perché immagino che sia integrato nel circo, perché sennò come fai a...
09:55Certo, sì, sì, sì, noi inseriamo questi sistemi, si inseriscono all'interno dell'impianto
10:00e andiamo con una probe a prelevare il campione.
10:04Dal momento del prelevamento del campione è il nostro scopo di fornitura, quindi viene
10:08prelevato il campione, deve essere trattato il campione ovviamente per poterlo adeguare
10:13alle specifiche di quell'analizzatore, perché andremo a distruggere un analizzatore portando
10:17un campione ad alta pressione e ad alta temperatura ovviamente.
10:19Quindi il nostro proprio core business, il nostro know-how è quello di trattare quel
10:25campione ai fini dell'analisi, quindi di mandarlo in cabina, perché sono dei grossi
10:29shelter, noi forniamo, lei deve immaginare in inglese si chiamano analyzer house, cioè
10:34la casetta dell'analizatore.
10:35Una casetta dell'analizatore.
10:36Proprio una bella casetta.
10:37È una casetta che può anche arrivare a 15, 16, 17 metri, abbiamo fornito.
10:41Quadri.
10:42Metri quadri o in lunghezza?
10:44Metri in lunghezza.
10:45In lunghezza.
10:46Esattamente.
10:47Container.
10:47Sì, sì, sì.
10:49In acciaio, insomma, sono delle strutture molto importanti e consideri che, come detto,
10:55noi forniamo in tutto il mondo.
10:56Quindi noi forniamo dalla Siberia, dove abbiamo fornito il primo progetto internazionale nel
11:012015.
11:01Sono vostri, di vostra produzione o lavorate con forniti?
11:04Noi assembliamo, abbiamo dei fornitori che ci costruiscono gli shelter, gli skid, in base
11:10alle vostre direttive.
11:11In base alla nostra ingegneria, appunto.
11:14E dopodiché abbiamo un'officina con un personale altamente specializzato.
11:17che deve considerare che, per fare quello che vuoi, arriva da noi, lo integriamo e poi
11:24lo spediamo.
11:26e ci ricolleghiamo al discorso geopolitico India-Asia-Pacifica.
11:32Quindi avere, diciamo, in loco la...
11:34Ci darebbe la possibilità di poter, in qualunque momento, qualunque cosa accada, poter essere
11:41più snelli e più veloci.
11:44Eh no, ma ci sta.
11:44Parte della raccolta verrà utilizzata per quello?
11:47Esattamente.
11:48Parte della raccolta verrà utilizzata anche per rafforzare la nostra presenza, la parte
11:53principale, quindi anche quello di...
11:54Noi lavoriamo in tender, quindi gare, e quindi poterci presentare, come spiegavo, i nostri
12:01principali competitor sono produttori di tecnologia, quindi produttori degli analizzatori che noi
12:05integriamo, quindi grosse multinazionali.
12:08Abbiamo già fatto, come dire, dei...
12:12Sì, dei lavori...
12:15Un miglioramento, diciamo, nel partecipare a dei tender sempre più importanti e sempre
12:19più grossi, e quindi l'obiettivo è quello di poter acquisire...
12:23Beh, supportandovi, insomma, anche la reputation...
12:25Esistono progetti veramente molto grossi in India, anche proprio a livello di valore
12:30del PO.
12:30Ma no, questa propensione all'investimento degli indiani non la conoscevo su quel settore
12:36lì.
12:36Ci sono tantissimi, tantissimi investimenti nell'ambito all'incasso.
12:40E d'altronde l'energia abbiamo visto adesso che se...
12:44E d'altronde sono un miliardo e quattro in India.
12:46Sono pochi, assolutamente.
12:48Anche lì la cultura sta cambiando, io vado spesso, la cultura sta cambiando nel senso
12:52che un tempo si tendeva magari ad avere questi nuclei familiari molto grandi, che vivivano
12:56tutti insieme, adesso stanno iniziando i giovani a voler andare per conto loro, a affrancarsi
13:02dalla famiglia, ciò significa più case, ciò significa più riscaldamento, più
13:05aria condizionata, più fa bisogno energetico, di un paese che conta un miliardo.
13:11E' molto interessante, diciamo, del mondo questa per il vostro business?
13:16Noi andiamo dove ci sono investimenti, però da un punto di vista, quindi cosa voglio
13:20dire?
13:21Voglio dire che noi appunto partecipiamo a dei tender dove i nostri clienti, che sono
13:26i PC Contractor, quindi società di ingegneria che vendono impianti alle oil company, a loro
13:32volta partecipano a dei grossi tender, quindi siamo presenti un po' ovunque.
13:36Le scelte, come spiegavo, strategiche, di aprire delle vere e proprie strutture, delle
13:41società indipendenti in India, in Mozambico, in Azerbaijan, abbiamo una branch, ovviamente
13:47ci avviciniamo a dei posti strategici per investimenti e anche per dare dei servizi, ad esempio
13:54di service molto richiesti al site finale.
13:58Va bene, Di Pietro, il nostro tempo a disposizione è finito, io vi faccio i miei migliori auguri,
14:02ma tanto siamo lì domani con le telecamere a riprendere la scampanellata.
14:06E cercherò di fare il più energico possibile.
14:09Ed è il movimento di essere ampio, perché ti frega la campanella, poi c'è gente che
14:13suona così.
14:13Mi è stato già detto, mi sono informata.
14:15La specializzate, se volete qualche trucco non ne riconosciamo.
14:19Dunque, le faccio ancora i miei migliori auguri per il business e a domani per la scampanella.
14:23A domani, grazie.
14:24Carla Di Pietro, Di Pietro Group.
14:25Terminiamo qui il nostro approfondimento dedicato al segmento growth.
14:28Grazie a tutti per l'attenzione, rimanete su Classi NBC.
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