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  • 8 ore fa

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Trascrizione
00:05Buongiorno a tutti i telespettatori di Classe NBC e benvenuti all'interno dello spazio dedicato al segmento growth di Borsa
00:12Italiana Euronex.
00:13Questo oggi abbiamo il piacere di avere con noi uno dei protagonisti degli ultimi giorni dell'EGM e in particolare
00:19fatemi salutare Tiziano Cetarini, CEO di Metrix AI.
00:23Innanzitutto buongiorno Cetarini, grazie mille per la disponibilità.
00:29Buongiorno e grazie a voi per l'invito, è sempre un piacere.
00:33Ah beh, era inevitabile Cetarini perché avete fatto un doppio colpo sull'EGM che ha spiazzato tante persone perché in
00:45un colpo solo avete lanciato un OPS su Trade Lab e avete rilevato Works Group da Mare Group.
00:53Cetarini, la parola a lei, la prenda alla larga e mi racconti tutto quanto perché siamo a tutto orecchie.
00:59Prego.
01:01Intanto, grazie ancora.
01:05Metrix, come fin dalla fase dell'IPO, lo scorso maggio del 2025, ha le sue strategie di crescita, una strategia
01:17anche per linee esterne, quindi M&A di natura Boulton,
01:21con quindi elementi che bene si affreggono intorno alla nostra piattaforma e al nostro modello di business.
01:28Non a caso, fino a nostro IEM, abbiamo per senso lato cinque operazioni M&A di post-IPO, una pre
01:38-IPO, quindi complessivamente sei.
01:41E quindi è tutto in coerenza e in linea con il nostro modello di business.
01:48Siamo cresciuti nel corso dell'ultimo anno e quindi è normale che anche le deal che andiamo a strutturare e
01:55a fare siano anche di maggiore rilevanza e maggiore lezione,
02:00anche in coerenza con l'esperienza maturata in interno dal nostro team.
02:05L'operazione Cattaglieri ingrattava anche retta una matrice di natura industriale, perché per me l'elemento più importante è il
02:15turingresso nell'opera capitale sociale di Mare Group,
02:18che a questo punto diventa patria industriale e tecnologico, quindi l'operazione con particolare risolimento a World Group, controllata da
02:28Mare Group,
02:28che va letta essenzialmente sotto questo tipo di punto di vista e rende di ingrandimento,
02:34da dove Mare Group continua con il suo percorso di espansione nel settore di chiesa aerospaziale
02:40e Mare Group si focalizza nel settore della trasformazione digitale di TMI e di post-IPO.
02:46Con World Group sicuramente andiamo ad integrare un team di Mare Standing,
02:55una presenza territoriale importante, unito da software proprietari,
03:01che possono dare un importante upgrade alla nostra customer base,
03:07e alla nostra platform in business, che caratterizza il nostro modello di business.
03:12Beh, quando più o meno pensate di fare il closing dell'operazione Cetarini e l'integrazione,
03:22quanto dovrebbe durare? Siamo complementari o ci sarà qualcosa da aggiustare?
03:28Per quanto riguarda il closing che sono previsti entro l'autunno,
03:33per quanto riguarda le integrazioni è il processo di più mista a cuore,
03:38ma l'ottimismo con cui sto portando avanti questo percorso
03:43deriva dal fatto che grazie anche alle esperienze preverse
03:47abbiamo costruito al nostro interno un team di assoluto standing
03:53con cui ci focalizziamo fin da subito sulle integrazioni a 360 gradi
03:59nel nostro modello di business e dei team delle aziende acquisite
04:03e per cui la capacità di gestione è tocca alla differenza in questi casi.
04:10E per quanto riguarda il VIL annunciato a voi ieri,
04:15si tratta di un modello di business già assolutamente da noi conosciuti,
04:20governati e totalmente integrati sia sotto il profilo tecnologico
04:24di mercato prodotto e di presenza territoriale.
04:28Quindi ci vediamo solo sinergie per tutti, creazione di valore per tutti gli stakeholder.
04:34Come mai la decisione di un OPS, Cettarini, ha preso spunto dal risico bancario?
04:43No, abbiamo agito, diciamo, concettamente con il nostro team di Montunetti e Vailfor,
04:52visto l'annuncio di primario standing,
04:55e lo ritenevamo la migliore opzione per raggiungere questo tipo di obiettivo,
05:03stato anche fatto di status di votata della società d'arte che abbiamo individuato.
05:10Chiaramente il SendoPS adesso è un'operazione che dovremmo andare congiuntamente a costruire
05:16con il massimo obiettivo di creazione di reciproco valore per tutte le parti.
05:24Che tra l'altro un'operazione che su base fully diluted dovrebbe essere intorno a 12 milioni,
05:3211 milioni e mezzo se non...
05:35Esattamente, questo testimonia anche quanto crediamo su questo tipo di operazione,
05:42dato che alla fine ci ritroveremo in grado di progetti dell'operazione,
05:48di soci di MediFran, reali, azienda votata,
05:52ma con dimensioni più importanti per poter competere su questo tipo di mercato,
05:58di mercati che richiedono ormai di scena e di scopo per poter rimanere solo competitivi
06:08ma per poter continuare a crescere in questa tipologia di settore.
06:11E questo è Trade Lab, invece per quanto riguarda Works Group
06:16praticamente è un'operazione che tra una cosa e l'altra avrà un equity value di circa 20 milioni,
06:22però lì è un po' più già un... diciamo che già l'OBS è particolare.
06:27Qua mi sembra che Mare andrà a riacquistare la parte di Work Group
06:31che ancora non detiene per poi girarla a voi,
06:36aumento di capitale, partecipazione poi nel capitale di Mare
06:42perché avrà anche una quota di azioni.
06:45Insomma, un'operazione...
06:47Dove essere stata facile costruirla, non lo so, magari sì, Cettarini, mi dica lei.
06:53No, è per questo che cerchiamo anche di avvalerci dei migliori costretti
06:58per costruire questo genere di operazioni che sono indispensabili.
07:03Io mi concentro nel mio core business,
07:06cerco di mettere a disposizione visioni e execution
07:10e con gli elementi appunto per cui abbiamo deciso
07:14da startup di potenza sul mercato ECM
07:17perché come ho sempre dichiarato vedo il mercato ECM
07:20come un'ottima piattaforma per poter rendere scalabile anche l'attività di M&A.
07:26E' il tipo di percorso che cerchiamo di portare avanti
07:30e come ho detto in premessa per me
07:31la matrice di perseverazione
07:34era anche per avere l'onore poi
07:36di avere il nostro capitale sociale
07:41o in silenzio come Mare Cup
07:42e questo testimonia quanto tutti noi vediamo con questo processo.
07:47No, poi in un colpo solo
07:48Cettarini mi ha anticipato il piano di tre anni, no?
07:52Perché quei target list, non ricordo ma il piano industriale
07:55doveva essere il 2029
07:56con closing e integrazione e tutto
08:00praticamente raggiunge i driver che si era posto nel 2029
08:05adesso, dentro fine dell'anno.
08:07Rispetto all'attuale equity research
08:10nel caso in cui entrambi i driver dovessero essere concretizzati
08:18confermo che andremo ad anticipare nel 2026
08:21in un ospedale industriale nel 2029
08:24Beh, una bella accelerata
08:26ma la butta lì come se fosse normale
08:29ma non è normale
08:31una super accelerata così
08:33normale è scontato nel mondo del lavoro, del business, dell'imprenditoria
08:39ma non è niente
08:40ma ripeto
08:43Matrix si è votata proprio con l'obiettivo di accelerare tramite M&A di Natura Volton
08:50e quindi questa è la strada che continueremo a percorrere
08:54per cui anche grazie
08:56sono introdinati, fatte in maniera intelligente
09:01cercheremo di perseguire appunto una crescita sia al ruolo lineare o pianica
09:06ma anche per linee esterne
09:09quindi in misura più che proporzionale
09:11rispetto a quella che eventualmente
09:14riusciremo a fare in maniera autonoma
09:16Tra l'altro stavo dando un'occhiata anche ai termini dell'operazione
09:20c'è anche l'ipotesi di un ornout
09:22tra l'altro anche abbastanza considerevole per Mare
09:26di 3 milioni nel caso chiaramente vengano rispettati tutti i termini e gli obiettivi e i target
09:32questo comunque a riprova che è diciamo
09:37operazione di sistema mettiamola così anche con quelli di Mare
09:40Operazione di sistema correlata anche alle eccellente relatività di work group
09:46che poi alla fine sono questo di cui tutti ci concentriamo
09:51ci focalizziamo
09:52dell'attività e dell'interno operativo
09:54e questo genere di business, di business model
09:59aumentando le economie di scala
10:01e sfruttando quelle di scopo che permettono di ottenere questo genere di risultati
10:05e quindi poi di continuare a investire in operazione di M&A di natura opportuna
10:11e Cettarini è finita qua o ci dobbiamo aspettare qualcos'altro?
10:16diciamo che per ora siete a posto?
10:19no no, per me M&A è core business
10:22quindi non sarò mai a posto fino a quando ci saranno i presupposti
10:25considerando poi che quantomeno il mercato italiano è estremamente frammentato su tutto il settore
10:34credo che invece di andare sulle singole verticalizzazioni
10:38occorra invece allegarsi anche a livello orizzontale
10:42quindi il nostro obiettivo è quello di sviluppare una piattaforma human
10:47che come mi piace di richiamarla
10:49che integra CMP e Ava
10:51software, competenze umane e presenze territoriali
10:54che può per servire via i medi professionisti
10:57oppure anche a essere presenti sul territorio
10:59quindi vedo ancora tantissime opportunità di cercare
11:03abbiamo un team M&A dedicato
11:05continuamente a focalizzare sull'attività di scouting
11:09quindi abbiamo in scouting
11:11di cittadini che si è accaduta a sezionare
11:13di potenzialità
11:14e quindi conto di continuare anche con questo genere di operatività
11:18man mano che portiamo a termine le integrazioni
11:21dei deal e dei clienti
11:22avvalorando delle società di parola finanziaria
11:26Cettarini il nostro tempo a disposizione è finita
11:28visto che il suo M&A e la sua strategia di crescita per linea esterna non è finita
11:33ci faccia un chiamo quando è in ballo con qualcos'altro
11:36e venga pure in trasmissione
11:38così ne parliamo tet a tet
11:40tanto rimane tra di noi Cettarini
11:42non si preoccupi
11:45Faccio il tico per partecipare
11:47perché significa che avremmo portato a casa il PD
11:51quindi sarà un grande senso
11:53e vi ringrazio come sempre per la consulata disponibilità e professionalità
11:57Grazie a voi
11:58Tiziano Cettarini, Matrix AI
12:00è stato un piacere, alla prossima Cettarini
12:02grazie tante
12:03Grazie a tutti
12:11Grazie a tutti
12:17Grazie a tutti
12:17Grazie a tutti
12:17Grazie a tutti
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