00:04ورجعنا لكم تاني بعد الفاصل
00:06في السنين الأخيرة فكرة تأسيس مشروع خاص بقت حلم عند ناس كتير
00:11ناس عايزة تبني حاجة تكون خاصة بيها
00:14وتحول فكرة بسيطة عندها لبزنس حقيق
00:17لكن بين الحلم والتنفيذ في أسئلة وتحديات كتير
00:21هل كل فكرة تنفع تبقى مشروع؟
00:24إزاي أعرف إن السوق محتاج اللي بقدمه؟
00:26هل البداية محتاجة راس مال كبير؟
00:29ولا الأهم هو التخطيط الصح
00:31ولأن أي نجاح مشروع مش بيبدأ براس مال
00:34لكن بيبدأ بفهم السوق ودراسة الفرصة
00:38النهاردة هنتكلم عن تأسيس الشركات
00:40أسرار البداية الصحيحة
00:42وأهم التحديات اللي بتواجه رواد الأعمال
00:45مع ضيفي دكتور محمد حافظ دكتوراه في إدارة الأعمال
00:49تخصص ريادة الأعمال
00:50من الأكاديمية العربية للعلوم والتكنولوجيا والنقل البحر
00:54أهلا بحركة يا دكتور
00:55منورني
00:57منورك يا دكتوراه والله شكرا
00:58من خلال دراستك وخبرتك في ريادة الأعمال
01:01إيه أكتر حاجة ممكن تنصح بيها شاب قبل ما يحط جنيه في مشروع
01:05أول حاجة بتتلاش تحلم ومتنفس
01:09هتقول أنا حعمل أو أنا حأسس أو أنا حبدأ
01:14لا دي أنا بسميها الحلم اللي بيبدأ
01:17اللي بيقتل الفكرة قبل ما تبتدي
01:20طيب رؤية الأعمال هو بيفكر في الفكرة
01:24بيقوم بالتخطيط بيأكد بيبدأ بتنفذها وبإقدرة الفكرة بتاعتها لحد ما توصل للسوق
01:30بيبقى عنده منتج أو خدمة يقدر العميل يستفيد بيها ويقدر يدفع المبلغ اللي أنت كراجل شاب عايز تبدأ
01:42أنت هيتدي المنتج بتاعك أو الخدمة هو راضي
01:46فالفكرة أن أنت تفهم السوق زي ما أنت فهم الفكرة بتاعتك
01:51طيب هل كل شخص عنده فكرة مشروع يبقى اسمه رائد أعمال؟
01:57لا ده فيه اختلاف كبير بين الاتنين بين المنبع
01:59رجل الأعمال خلينا نبدأ بالأول برجل الأعمال
02:02رجل الأعمال هو راجل بيعمل بيزن استقليدي سواء استثمار عقاري مصنع
02:08بيصنع مفروشات مثلا أجهزة منزلية أي حاجة تقليدية احنا شايفينها قدام مننا
02:15ده رجل الأعمال طيب رائد الأعمال ده بيعمل ايه؟
02:18رائد الأعمال ده بيبدأ يحط ميزة عن المنفسين بتوعه
02:24يعني لو أنا بصنع مثلا أساس مكتبي
02:30عايز مثلا أبني كنباون بطريقة معينة
02:37بيحط فكر جديد وبيكون مختلف عن النمط اللي ماشي
02:43طيب ده فايدوته ايه؟ فايدوته ان هو بيجزب الناس
02:48فده يتقال عريه رائد أعمال
02:50يعني بن آدم بيفكر خارج الصندوق
02:53وبيحط زي ما بيقولوا كده بالعمية بتاعتنا
02:57أنا حطيت التاتش بتاعي
02:59طيب ايه الفرق بين صاحب فكرة وصاحب مشروع؟
03:03صاحب فكرة احنا بنسمع الأفكار كتيرة
03:06ممكن احنا نعمين فكة في مطعم
03:10كلنا عندنا أفكار
03:12بس الفكرة ما بتسويش حاجة إلا لو تنفزت
03:16رائد الأعمال عنده فكرة بيحتفظ بالفكرة بتاعته
03:20مش بيقولها لا ده هو بيشتغل عليها ان هو ازاي ينفزها ويخليها تخرج للنور
03:26وكلمة نور يعني معناها ان هي تخرج للسوق
03:30ويكون السوق عنده كمان قابله
03:32لازم يكون برضو فاهم حجم الطلب على اللي هو المنتج او الخدمة اللي هيكون متاح في السوق بتاعه
03:40طيب فيه ناس لما بتفكر في فكرة بتقع في حبها وهما بيفكروا
03:44ازاي اقدر ان انا اخلي الفكرة قبل التنفيذ تنجح؟
03:48يعني ازاي اختبارها في السوق قبل ما نفزها؟
03:51محتاج ان انت تدرس السوق
03:53السوق مش محتاج منك فلوس ان انت تدفع
03:57بس تدرس السوق على الأرض الواقع
04:01مش ان انت تقعد على السوشال ميديا وتجيب لي معلومات عامة من على الويب سايت
04:05وتقول انا عملت ادراها صلاة
04:07انت لازم تنزل السوق تفهم
04:10لو انا عايز اصنع منتج لازم افهم المنافسين بتوعي عن المنتج ده هما بيعملوا ايه
04:16احلل المنتج بتاعهم اشوفوا هما نجحوا ايه
04:19نجحوا في ايه وفشلوا في ايه
04:21طب ممكن تقول لي نقاط اساسية قبل ما انزل السوق اكون عارفاها
04:25يعني قبل ما انزل باي منتج او باي شهر
04:28كم نقطة اساسية كده قولهم لي احطان في دماغي؟
04:31واحد العميل عاوز ايه
04:33اتنين العميل هيختارني انا ليه
04:36عشان انا هقدم له حاجة مش عند المنافسين بتوعي
04:40تلاتة حجم السوق بالارقام
04:43يعني المنتج اللي انا هنزله ده
04:45هو عليه اقبال ولا اصلا منتج مش عليه اقبال
04:51ما ينفعش اشتغل في حاجة عكس اتجاه السوق او عكس اتجاه العميل
04:55فلازم انا اكون بتكلم على خدمة العملة
04:59الناس بتتكلم كلمة خدمة عملة ان انا بتكلم في التليفون او باخد اراء وكلام ده
05:03خدمة العملة ان انا بفهم العميل هو عاوز ايه
05:07محتاج ايه
05:08البيزنس كله بيدور حوالين العميل
05:11فانت لو وصلت العميل عاوز ايه
05:14كمنتج او خدمة انت كده خلاص وصلت البيزنس بتاعك
05:17تقدر بعد كده تبني هيكل بقى اداري
05:21عشان انت لو كل حاجة هتعملها بنفسك
05:24يبقى انت كده بداية فشلك
05:26صح
05:27ده عشان يكون وقالين
05:29بازي يكون فيه تيم بيساعد
05:30فيه فريق عمل بس بعد ما تثبت المنتج بتاعك
05:34او الخدمة بتاعتك في السوق
05:35ما بلاش تبدأ بالالف عميل
05:38ابدأ بالعشرة او بالعشرين عميل
05:40بعد كده الزيادة هتيجي معاك خطوة بخطوة
05:43خطوات صغيرة هوصل للهدف بتاعي
05:46فلازم تتعلم يعني اقدرة استراتيجية
05:48ان دي هي قصة حياة او شهدة ميلاد البزنس بتاعك
05:53بدايته منيه ونهيته فينه
05:54طيب من وقع دراسة حضرتك وخبرتك
05:57ليه ناس كتير بتفشل في مشاريعها
06:00مع ان بيبع عندهم حماس وبيشتغلوا
06:02وكمان فكرتهم كويس
06:04هو وقع في حب فكرته
06:06بس كده
06:07اه فهو ماشى عكس التجاه
06:09يعني انا عملت حاجة
06:11السوق فوق موضورته
06:14برضو لازم نكونوا حطينوا في اعتقادنا
06:16او في الحزبان يعني في البزنس بتاعنا
06:18الكدرة الشرائية
06:20مجيش اطلع منتج
06:22مش عايز اقول ارقام
06:24فلكية
06:25طيب اللي اشتروا مني هم 2 من 10
06:28طيب وال8 دور
06:30ايه ما صارهم
06:31فانت حاول انت تحط المنتج بتاعك
06:34كل سعر بيساوي القيمة بتاعته
06:37لكن منتج بدون قيمة بيساوي فشل
06:40طيب ايه الاخطاء اللي بيتعرض لها اصحاب البزنس في اول سنة
06:44اول سنة بيبقى مشتت هو عاوز يكسب وخلاص
06:49اه ما عندوش ادارة فلوسه صح
06:53مش بيدير فلوسه بيخلط فلوسه الشخصية بفلوس الاستثمار
06:57وده اكبر غلط
06:58بالمفروض فلوسك الشخصية هنفصلة عن رأس مال المستثمر بتاعك
07:04ده اول حاجة
07:06لازم تكون فاهم هامش الربح بتاعك
07:08مش النسبة الربحية بتاعتك
07:10يعني ما روحش اعمل منتج بروتوتيب مثلا
07:12نموزك اولي مثلا عن حاجة معينة
07:15اه مكلفيني مبلغ صغير اروح انا حاطت نسبة اه المضعفة لها
07:21برضو انت بتخلق لنفسك منافس اصلا
07:24حينفذ نفس اللي انت عملته
07:26لكن حيكون اقل منك في السعر
07:29فانت لازم تعرف تسرع
07:31تسعر المنتج بتاعك صح
07:33معرفتش تسعر المنتج بتاعك او الخدمة بتاعتك
07:37برضو ده من اسباب الفشل الكبيرة
07:40اخر حاجة انك انت ما تبقاش يعني
07:43اوفر قوي في القوام المالية بتاعتك
07:47يعني انت بتكتب ارقام هي اصلا مش وقعية
07:50عايز تبني ان انت رجل بتكسب وانت خلاص وصلت
07:53فدي بتدرك فمنفعش ان انت تبقى مش صريح مع نفسك
07:58يبقى انت كده لا مش مش بتاع بزنس انت كده
08:02طيب صاحب المشروع لازم يكون دارس كل خطوة في البزنس بتاعه
08:07ولا يجيب ناس يختارهم يوظفهم كل واحد في مكان مين الاهم
08:11الاهم ابدأ صغير اثبت الحتة اللي انت عايز تتكلم فيها
08:18او اللي انت عايز تقدم فيها
08:19ابدأ بعشرين في المائة
08:21طيب الموضوع بيكبر معك
08:23اذا انت هتجمع مطلوب منك كده تجمع فريق عمل نجح
08:28ما تجيبش قريبك ما تجيبش اصحابك
08:30لا اجيب فريق عمل ينجح البزنس بتاعك
08:34لان البزنس دي مجموع التروس
08:35في ترس كبير ترس صغير ترس وسط
08:38فكل التروس دي لو مش هتمش مع بعض
08:41يبقى انت كده هتوصل لمرحلة وحتقف
08:44ففريق عملك ده
08:46لم يبقى عندك المنتج او الخدمة
08:49خلاص هو موجود على الارض الواقع
08:51واثبت جدارته
08:52يبقى اجيب فريق عمل نجح
08:54مش مجرد ناس بجاء تشتغل معي وخلاص
08:58لازم يبقى فريق عمل نجح
08:59طيب امتى يا دكتور نقول
09:01احنا هنتحول من شغل احنا بنشتغل فيه
09:04بتاعنا لإحنا بنديره تحتينا سطاف كبير
09:07امتى بيحصل التحول ده
09:09سؤال جميل جدا
09:12لو انت مش موجود ومسافر
09:14اداء شركتك ثابت وبيع لها
09:17انت كده بقيت عندك محفاظ استثمارية محترمة
09:21طيب
09:22انت مشيت وفي فشل
09:25انت كده موظف في الشركة بتاعتك
09:28لان انت الشركة بتاعتك مش هتقدر تمشي لغير بيك
09:32فبقيت انت موظف في البزنس بتاعك
09:36فمن هنا هو ده الفرق ما بين
09:39اللي يسيب البزنس بتاعه شغال
09:42طبعا فيه مثلا مثلا زي مثلا قبل مثلا ولا فيسبوك
09:46تدو صغيرين
09:47بس لما كبروا بقى عندهم الالية بتشتغل لوحدها
09:51مظبوط فمهما تنقلوا على مستوى العالم هم البيزنس بتاعهم كده خلاص
09:56يعني استراكشر بتاعه والهيكل بتاعه وكده سليم
09:59طب امت اعرف ان انا مشروعي كبر ومحتاج اتوسع وافتح فروع جديدة؟
10:05لما يكون عندي ارباح سابتة
10:10وبتزيد من 6 شهور ل 12 شهر
10:12عندي عملة زيادة
10:16الانتاج بتاعي مش قادر يغطي العملة الزيادة بتوعي
10:19فانا من هنا اقدر اتوسع
10:21بس علشان تقدر تتوسع لازم تبقى انت فاهم ومتأكد
10:25ان الزيادة دي مش زيادة موسمية
10:27دي زيادة هي مستمرة معاك
10:29قاعدت معك 6 شهور 7 شهور 8 شهور
10:32اقصى حد سنة
10:33في طلب زيادة على المنتج بتاعك
10:36هنا تقدر تتوسع
10:38لكن قبل كده انت كده لا مش هده تتوسع
10:42طب ايه اهمية العلامة التجارية في البداية حتى لو كان المشروع بتاعنا صغير
10:47العلامة التجارية هي بتثبت هوية المشروع بتاعك
10:50هي الموضوع مش لوجو ولا شكله حلو
10:52او اهم حاجة يكون عندك ثقة
10:54بتقدم قيمة واضحة للعميل بتاعك
10:57سواء منتج او خدمة
10:59عشان يكونوا متفقين في البداية
11:01السعر
11:03يساوي القيمة بتاعتك
11:05ما تبقاش اوفر برايس قوي لان فيه ناز ممكن يديك جودة معينة
11:11تيجي تبصي طب سعره وكلم سعره كذا
11:14حاضرتك برضو بالتأكيد يعني عد عليك منتجات من مسكتها هتحسي
11:20لا ده سعره اوفر اوي لا مش عايزاك
11:24حتى لو هو عاجبك
11:25بس برضو البزنس من
11:28مفودي بفاهم ان العميل عنده خبرة
11:31مزبوط
11:33لان احنا ما عندناش الفيدباك من العميل
11:35مفودي انا
11:35طب اول واحد ده اقول له الفيدباك بتاعك ايه
11:38عن المنتج بتاعنا الخدمة
11:41فلازم اتقبل منه النجدة كمان
11:43صح
11:44طب لو في شاب قدام حضرتك عنده عشرين سنة
11:46مش عارف يبدأ مين
11:48اديني نصحتين اتنين يبتدي بيهم
11:50اول حاجة انزل السوق
11:52ما تقعدش في البيت
11:54وتقول انا عاوز اعمل وادقعد في البيت
11:58ابعد عن السوشال ميديا
11:59وابعد عن اي حد يقولك طب افتح كذا افتح كذا
12:03خلي فكرتك من دماغك انت
12:05اتعلم مهارة واحدة
12:07حاجة واحدة تعلم حاجة واحدة
12:09بلاش تشتت نفسك
12:12فاول ما تتعلم حاجة واحدة
12:14وفكرة تثبت في دماغك
12:15هتلاقي نفسك لوحدة كده انت قمت بالتخطيط
12:18وبعد كده هتبقى انت محتاج
12:19ادارة بقى
12:20هلو نسهلنا بيك
12:22كده بو انت بتكبر بقى
12:24هلو نسهل بيك معي
12:25مظبوط
12:26حرك نورتان يا دكتور
12:27وبجد شكرا للمعلومات حضرتك وخبرتك في ريادة الاعمال
12:32ان شاء الله بإذن الله
12:34اشوفكم فحيرة جاية
12:35السلام عليكم
Comments