00:00في السنين الأخيرة فكرة تأسيس مشروع خاص بقت حلم عند ناس كتير
00:04ناس عايزة تبني حاجة تكون خاصة بيها
00:07وتحول فكرة بسيطة عندها لبزنس حقيق
00:10لكن بين الحلم والتنفيذ فيه أسئلة وتحديات كتير
00:14هل كل فكرة تنفع تبقى مشروع؟
00:17إزاي أعرف إن السوق محتاج اللي بقدمه؟
00:20هل البداية محتاجة راس مال كبير؟
00:22ولا الأهم هو التخطيط الصح
00:24ولأن أي نجاح مشروع مش بيبدأ براس مال
00:28لكن بيبدأ بفهم السوق ودراسة الفرصة
00:31النهاردة هنتكلم عن تأسيس الشركات
00:33أسرار البداية الصحيحة
00:35وأهم التحديات اللي بتواجه رواد الأعمال
00:38معظيفي دكتور محمد حافظ دكتوراه في إدارة الأعمال
00:42تخصص ريادة الأعمال
00:43من الأكاديمية العربية للعلوم والتكنولوجيا والنقل البحر
00:47أهلا بحركة يا دكتور
00:49منورني
00:50من خلال دراستك وخبرتك في ريادة الأعمال
00:54إيه أكتر حاجة ممكن تنصح بيها شاب قبل ما يحط جنيه في مشروع
00:59أول حاجة بتتلاش تحلم ومتنفس
01:02هتقول أنا هعمل أو أنا هأسس أو أنا هبدأ
01:07لأ دي أنا بسميها الحلم اللي بيبدأ
01:10اللي بيقتل الفكرة قبل ما تبتدي
01:13طيب رؤية الأعمال هو بيفكر في الفكرة
01:17بيقوم بالتخطيط بأكده بيبدأ بتنفذها وبإقدارة الفكرة بتاعتها
01:22لحد ما توصل للسوق بيبقى عنده منتج أو خدمة
01:25يقدر العميل يستفيد بيها ويقدر يدفع المبلغ اللي أنت كراجل شاب عايز تبدأ
01:35أنت هيتدي المنتج بتاعك أو الخدمة هو راضي
01:39فالفكرة أن أنت تفهم السوق زي ما أنت فهم الفكرة بتاعتك
01:45طيب هل كل شخص عنده فكرة مشروع يبقى اسمه رائد أعمال؟
01:50لا ده فيه اختلاف كبير بين الاتنين بينهم من بعض
01:53رجل الأعمال خلينا نبدأ بالأول برجل الأعمال
01:56رجل الأعمال هو راجل بيعمل بيزنس تقليدي سواء استثمار عقاري
02:00مصنع بيصنع مفروشات مثلا أجهزة منزلية
02:05أي حاجة تقليدية إحنا شايفينها قدام مننا
02:08ده رجل الأعمال
02:10طيب رائد الأعمال ده بيعمل إيه؟
02:12رائد الأعمال ده بيبدأ يحط ميزة عن المنافسين بتوه
02:17يعني لو أنا بصنع مثلا أساس مكتبي
02:24أعز مثلا أبني كومباون بطريقة معينة
02:29بيحط فكرة جديد وبيكون مختلف عن النمط اللي ماشي
02:37طيب ده فايدوته إيه؟
02:39فايدوته إن هو بيجزب الناس
02:42فده يتقال عليه رائد أعمال
02:44يعني بن آدم بيفكر خارج الصندوق
02:47وبيحط زي ما بيقوله كده بالعمية بتاعتنا
02:50أنا حطيت التطش بتاعي
02:52طيب إيه الفرق بين صاحب فكرة وصاحب مشروع؟
02:56صاحب فكرة إحنا بنسمع الأفكار كتيرة
02:59ممكن إحنا نعمين فكة في مطعم
03:04كلنا عندنا أفكار
03:05بس الفكرة ما بتسويش حاجة إلا لو تنفزت
03:09رائد الأعمال عنده فكرة بيحتفظ بالفكرة بتاعته
03:13مش بيقولها لأ ده هو بيشتغل عليها
03:16إن هو إزاي ينفزها ويخليها تخرج للنور
03:20وكلمة نور يعني معناها إن هي تخرج للسوق
03:23ويكون السوق عنده كمان قابله
03:25لازم يكون برضو فاهم حجم الطلب على
03:28اللي هو المنتج أو الخدمة
03:30اللي هيكون متاح في السوق بتاعه
03:33طيب فيه ناس لما بتفكر في فكرة
03:35بتقع في حبها وهم بيفكر
03:37إزاي أقدر إن أنا أخلي الفكرة قبل التنفيذ تنجح
03:41يعني إزاي أختبارها في السوق قبل ما نفزها
03:44محتاج إن أنت تدرس السوق
03:47السوق مش محتاج منك فلوس إن أنت تدفع
03:51بس تدرس السوق على الأرض الواقع
03:54مش إن أن أنت تقعد على السوشال ميديا
03:56وتجيب لي معلومات عامة من على الويب سايت
03:58وتقول أنا عملت دراسة
04:00لأ
04:01إنت لازم تنزل السوق
04:02تفهم
04:03لو أنا أصنع منتج لازم أفهم المنافسين بتوعي
04:07عن المنتج ده هما بيعملوا إيه
04:09أحلم المنتج بتاعهم أشوفهم هما نجحوا إيه
04:12نجحوا في إيه وفشلوا في إيه
04:14طب ممكن تقولي نقاط أساسية
04:16قبل ما أنزل السوق أكون عارفاها
04:18يعني قبل ما أنزل بأي منتج أو بأي شهر
04:21كم نقطة أساسية كده قلهم لي أبحثهم في دماغي
04:24واحد العميل عاوز إيه
04:26اتنين العميل حيختارني أنا ليه
04:29عشان أنا هقدم له حاجة مش عند المنافسين بتوعي
04:33ثلاثة حجم السوق بالأرقام
04:36يعني المنتج اللي أنا هنزله ده
04:39هو عليه إقبال ولا أصلا منتج مش عليه إقبال
04:44ما ينفعش أشتغل في حاجة عكس اتجاه السوق أو عكس اتجاه العميل
04:48فلازم أنا أكون أتكلم على خدمة العملة
04:52الناس بتتكلم كلمة خدمة عملة
04:54إن أنا أتكلم في التليفون أو بأخذ أرقاء وكلام ده
04:56لا، الخدمة العملة إن أنا أفهم العميل هو عاوز إيه
05:00محتاج إيه
05:01البيزنس كله بيدور حوالين العميل
05:04فأنت لو وصلت العميل عاوز إيه
05:08كمنتج أو خدمة
05:09أنت كده خلاص وصلت البيزنس بتاعك
05:11تقدر بعد كده تبني هيكل بقى إداري
05:14عشان أنت لو كل حاجة هتعملها بنفسك
05:17أنت كده بداية فشلك
