- 3 mesi fa
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TVTrascrizione
00:05buongiorno a tutti i telespettatori di classe mc e benvenuti all'interno dello spazio dedicato
00:10al seguimento growth di borsa italiana ervan ex quest'oggi ho piacere di ritrovare stefano
00:15maroni seo di più medical innanzitutto buongiorno maroni grazie come sempre per la disponibilità
00:19un giorno grazie per avermi allora è un po che qualche mese che non ci sentiamo magari facciamo
00:24un piccolo recap su chi siete e cosa fate così giusto per rinfrescare la memoria conti 20 25 e poi
00:31dobbiamo
00:31discutere dell'acquisizione però prima più medical prego maroni a lei la parola più medical qualcosa
00:39già ci dice dal nome della società un modello di aggregazione di farmacie ci siamo quotati a novembre
00:48con l'intento si è pentito assolutamente no no io chiedo sa mettono le mani avanti ancora presto da dirlo
00:54però assolutamente assolutamente no siamo siamo contenti in questo momento di quello che dei passi
01:03che abbiamo intrapreso alla fine di giugno abbiamo abbiamo depositato il bilancio 25 in linea con con
01:14quello che avevamo dichiarato durante la ipo e quindi siamo siamo contenti come ho detto fino fino
01:24adesso di quello del nostro del nostro percorso allora abbiamo se non ricordo male adesso rinfrescato
01:32un attimino la memoria ci avevamo raccontati a suo tempo dell'espansione mnei e dei soldi raccolti
01:37apposta per questo è arrivata l'acquisizione tra l'altro perfezionato proprio negli ultimi giorni
01:44non mi ricordo bene quanto però l'ho visto passare abbiamo fatto il closing
01:47la farmacia farmaggia giusto?
01:50sì farmacia storica a Milano su una direttiva molto importante che è in corso Buenos Aires
01:59devo dire che siamo molto molto contenti dell'acquisizione di questo asset in quanto ci permette di acquisire
02:09delle delle competenze che non avevamo nel nostro gruppo
02:14sì tipo tipo la medicina estetica
02:18allora sono forti su quello?
02:19sono loro molto forti è una delle poche farmacie a Milano che hanno la camera sterile
02:25dove quindi c'è una forte espansione di preparazioni galeniche per conto degli ospedali
02:36e quindi è un asset e delle attività che non rientramo
02:42complementari e quindi che potranno essere estese anche al resto del gruppo
02:49e per non parlare ovviamente del che rappresenta un po' un punto di riferimento per i cittadini milanesi
03:00in quanto siamo aperti dalle 8 fino a mezzanotte
03:04quindi 7 giorni su 7
03:10quindi è un asset di altissima qualità e di cui siamo molto soddisfatti di averlo portato sotto l'ombrello di
03:21più medical
03:21e adesso?
03:23adesso stiamo continuando nel nostro percorso
03:29nel considerare stiamo considerando delle opportunità delle ottime opportunità
03:35e comunque il nostro modello è sempre quello di vedere la farmacia come un punto di accesso alla salute
03:49dove progressivamente stiamo aggiungendo servizi di prevenzione, diagnostica
03:58e fondamentalmente presa in cura del paziente
04:02tutto supportato da una piattaforma digitale che segue il percorso di salute dei nostri pazienti
04:13e poi voi avete un business model abbastanza interessante
04:16perché comunque integrate diciamo tre direttive, mi perdoni il termine
04:21con la farmacia tradizionale, farmacia formaggia
04:25poi abbiamo la parafarmacia su cui siete forti
04:29e il canale diciamo l'online
04:32sì, l'online non rientra nei nostri focus
04:39ma siamo focalizzati come ho detto inizialmente nel costruire
04:45il nostro è un modello più di qualità a posto di essere degli aggregatori
04:52però l'online c'è insomma
04:54l'online c'è ma è fondamentalmente un riflesso a mirror di quello che facciamo
05:05di quello che facciamo
05:05di quello che facciamo
05:06diciamo che le nostre strategie sono ovviamente focalizzate sulla
05:12cosa stiamo agliati oramai? 15-16 farmacie?
05:16siamo 17
05:1717 farmacie, parafarmacie invece siamo 60
05:21sono 70
05:24diciamo che però la nostra via di sviluppo è appunto
05:28la crescita delle farmacie
05:32la crescita di questo modello
05:34che non è il classico modello tipico della farmacia tradizionale
05:39ma la consideriamo come il modello della farmacia del futuro
05:43quindi questa è l'evoluzione, la novità, l'innovazione che vogliamo portare
05:49quasi presidio
05:50esattamente, correttamente
05:52quindi servizi offerti lì nelle vostre farmacie
05:56puntate, abbiamo visto le questioni estetiche
06:00cambiano, cambiano, dipende dal carattuale
06:03è interessante il business
06:04perché se magari un utente, un cliente insomma viene da voi
06:08ma magari con la farmacia di specifica
06:10non è adibita per le sue cose
06:13però magari nel vostro giro avete quella specifica e la potete rimandare
06:16corretto, sì
06:17ah ho capito
06:18diciamo che il nuovo modello di cui noi abbiamo la visione è il pian terreno, la farmacia
06:24il primo piano, il sottoterra, la diagnostica e il punto di prelievo
06:30e in più aggiungerci dei specialisti, medici specialistici e medici di base
06:37quindi nel creare completamente un...
06:42è un primo presidio comunque sia sulla sanità
06:44questa è la nostra visione
06:46che alleggerisce anche magari la sanità nazionale
06:49esattamente
06:50se uno ha un problema magari fare un giro
06:52ma dipende anche il tipo di problema chiaramente
06:54però
06:55sono i classici centri di salute
06:57che questa è la nostra ambizione
06:59nel creare questi centri di salute
07:01dove diciamo i nostri pazienti hanno un unico stop
07:05e dove possono coprire a 360 gradi i loro fabbisogni
07:11ma potrebbero essere anche coperti in parte dalla sanità nazionale
07:17i servizi vostri?
07:18diciamo che alcuni servizi sono rimborsati
07:22sono rimborsati da parte dell'SSN
07:26è corretto
07:27bene, bene, bene
07:28interessante come business
07:30e dove coprire tutta l'Italia o avete...
07:34ma diciamo che adesso ci stiamo focalizzando sul nord Italia
07:39però come ho detto prima
07:41siamo alla ricerca comunque di asset di qualità
07:44il territorio...
07:46quando mi dice asset di qualità sono farmacie da comprare?
07:48sono farmacie con potenzialità di aggiungere
07:52questi satelliti che noi stiamo definendo
07:56in aggiunta alla farmacia tradizionale
08:00che completano l'offerta che un paziente sta cercando
08:07a 360 gradi ecco
08:11e quindi il territorio si è importante perché comunque andiamo in in in ad alta densità con una certa una
08:22certa alta spendente
08:26però fondamentalmente...
08:27quindi c'è proprio la ricerca...
08:28la ricerca si nel poter soddisfare chiaramente a 360 gradi le esigenze e quindi la possibilità di creare un valore
08:40aggiunto sul nostro modello
08:46è ancora presto?
08:49è ancora presto però abbiamo questa ambizione nel creare la farmacia del futuro
08:57il modello in sé per sé
08:59quindi se in questo momento siamo focalizzati sul nord Italia
09:04ma siamo focalizzati nella creazione di valore di questo nuovo modello
09:10una volta testato e una volta diciamo così confermato che abbiamo ragione nelle nostre...
09:19nelle nostre diciamo così in cui ci crediamo
09:24chiaramente perché no anche esportarlo in altre situazioni
09:29ed è questo comunque una delle...
09:32magari potrebbe far gola a qualcuno
09:34potrebbe
09:36questo è sempre...
09:38anche perché ci sono oramai catene molto grandi di farmacie e parafarmacie
09:42assolutamente sì
09:43che magari non hanno ancora il modello vostro
09:45esatto
09:46diciamo che gli operatori internazionali che stanno operando anche in Italia
09:51sono più focalizzati sulla quantità e sul modello di aggregazione
09:59noi più sulla qualità
10:01e questo potrebbe essere interessante comunque nell'essere anche comunque...
10:08la qualità come diciamo percepito da parte del cliente
10:13ti permette magari di avere un margine più alto
10:16ed è questa la nostra qualità uguale
10:20cioè più la potenzialità nella capacità di spendere da parte dei nostri pazienti
10:32e quindi che si riflette anche in una maggiore creazione
10:36però lì dovete avere gente formata dentro i vostri...
10:40assolutamente sì
10:41ed è questo...
10:42ritorniamo anche sul fatto di qualità
10:44qualità indica anche il nostro personale
10:48la professionalità che diamo nei nostri punti vendita
10:53gli ambienti
10:54stiamo investendo molto negli ambienti stessi
10:56non sono le classiche farmacie
11:01ma sono ambienti completamente ristrutturati
11:04con un alto modello di innovazione
11:08ecco il ritorno sul fatto della nostra piattaforma tecnologica
11:13che è un ulteriormente
11:16si riferisce anche a un tipo di clientela più giovane
11:23rispetto alla classica
11:25cioè in che senso?
11:28è più portata a usare la tecnologia
11:31è più portata a seguire dei percorsi di prevenzione
11:36è più sensibile al tema del stile di vita
11:43salute
11:43e quindi grazie alla tecnologia
11:48siamo in grado di avere più
11:52diciamo così attrattività
11:54attraverso questi...
11:57ma tecnologia fuori dal punto vendita o dentro?
12:01fuori
12:01fuori dal punto vendita
12:02che rimanda
12:03che rimanda
12:05segue il percorso di salute
12:07del paziente stesso
12:09e comunque rimanda nel punto vendita
12:13per non parlare anche di servizi
12:15a domicilio
12:17la capacità di gestire
12:19diciamo così in remoto
12:22le cure dei pazienti
12:25ma il punto di contatto
12:27è su internet o dalla farmacia?
12:31dalla farmacia
12:31ah dalla farmacia
12:32è sempre il gancio
12:33è sempre quella
12:34nella farmacia
12:35ho capito
12:36quindi è un passaggio
12:39reale digitale
12:41però poi digitale
12:42si ritorna in farmacia
12:43corretto
12:43per non parlare
12:45che la nostra ambizione
12:46è quella di integrarsi
12:48nel fascicolo nazionale
12:49con questa piattaforma
12:50no questa è per quello
12:52nel modo che
12:52se si va dal medico
12:54si ha un percorso
12:55nel dire che cosa
12:56quale cura
12:59però qua la vedo già
13:00non deve essere semplice
13:02no non è semplice
13:04però chiaramente
13:05è un percorso
13:06è un percorso
13:07che abbiamo
13:08una
13:09talmente una quantità di dati
13:12da parte
13:13che può risultare interessante
13:16che possono essere utilizzati
13:18sempre nei rispetti
13:20della privacy
13:21e quant'altro
13:22ma che possono essere utilizzati
13:24in funzione
13:26e utilizzabili
13:28nella maniera più efficiente
13:31da parte dei medici
13:32e da parte del paziente stesso
13:3626 milioni e mezzo
13:38di fatturato nel 25
13:42siamo in linea
13:43sul 26
13:45assolutamente sì
13:46abbiamo
13:46non dica niente
13:48perché non può dire niente
13:48però solo
13:49siamo in linea
13:51e siamo molto
13:52diciamo
13:52contenti di quello che
13:54è
13:54piano industriale
13:55c'è
13:56gli obiettivi
13:58non sono stati ancora
13:59ok
14:00arriveranno
14:01arriveranno
14:02sì
14:03sicuramente
14:04comunque devo dire
14:05che c'è una
14:06ci sarà una forte crescita
14:07sul 25
14:09va bene
14:10ma hai detto che ancora
14:11non si è pentito
14:12quindi
14:12le è servita qualcosa
14:14la quotazione
14:16ma direi che
14:18a parte
14:19cioè
14:20siamo molto contenti
14:21come
14:23sia
14:24gli operatori
14:26e
14:26sono
14:27hanno reagito
14:28al nostro progetto
14:29nel
14:30anche nella fase di
14:31nella fase di M&A
14:34sono contenti
14:35e trovano interessante
14:36il nostro modello
14:37di business
14:38e chiaramente
14:38essere
14:39far parte di un gruppo
14:40ruotato
14:41così
14:41ti dà un minimo
14:42e poi
14:43abbiamo delle sorprese
14:45positive
14:45nel senso che
14:46vogliono rimanere
14:48in quota
14:49vogliono ricevere
14:50carta
14:51ah
14:53di che
14:53nell'acquisizione
14:54delle farmacie
14:54nell'acquisizione
14:55quindi stiamo cambiando
14:56anche il tiro
14:57delle
14:58beh
14:59questo ti permette
15:00magari di fare
15:01un po' più di acquisizioni
15:02a fronte magari
15:03di un esbozzo
15:04cash minore
15:05sì
15:06esattamente
15:07esattamente
15:08ma anche
15:09ma anche
15:10di avere
15:11da parte
15:12degli operatori
15:14o
15:14super motivati
15:15super motivati
15:17nel rimanere
15:18nel rimanere
15:19all'interno
15:21dell'attività
15:22e quindi
15:23spingere
15:24ulteriormente
15:27diciamo così
15:28le crescite
15:29e il lavoro
15:30che andremo
15:31a svolgere
15:31Maroni
15:32il nostro tempo
15:32di disposizione
15:33è finito
15:33ma ci risentiamo
15:34magari fra qualche mese
15:36così facciamo poi
15:36il punto
15:38semestrale
15:39o comunque bilancio
15:40grazie mille
15:41grazie per avermi
15:41grazie a lei
15:42Stefano Maroni
15:43CEO di Più Medical
15:44terminiamo qui
15:44il nostro approfondimento
15:45dedicato al growth
15:46grazie a tutti
15:46per l'attenzione
15:47rimanete su Classi MC
15:48grazie a tutti
15:51grazie a tutti
15:53grazie a tutti