00:06Smart Ideas, vous le savez, c'est notre rubrique quotidienne consacrée aux startups éco-responsables.
00:11Mon invité est avec nous en duplex, Servi Grimaud, le président de Proclus, créé en décembre 2022.
00:18Avec quelle idée ? Racontez-nous.
00:20Bonjour Thomas. Cette idée est la suivante, c'est que les bâtiments, principalement tertiaires,
00:26qu'on trouve sur le territoire français et qui sont rénovés, démolés chaque année,
00:30regorgent d'équipements utiles pour leur fonctionnement et qui finissent en général à la destruction,
00:36alors que beaucoup d'entre eux pourraient être utiles, soit pour des activités de maintenance,
00:40soit même pour des travaux neufs, parce qu'ils ont à peine commencé leur première vie dans le bâtiment où
00:44ils ont été déposés.
00:45De quels équipements parle-t-on ?
00:48Alors on parle des équipements dits techniques, les équipements électriques qui sont liés à toute la distribution électrique dans les
00:55bâtiments,
00:55les disjoncteurs, tout ce qui est éclairage, éclairage général, éclairage de secours et tous les équipements
01:00qui sont liés à la températion des bâtiments, c'est-à-dire la climatisation, le chauffage du bâtiment
01:08et la distribution des fluides à l'intérieur du bâtiment.
01:10Donc c'est assez B2B, mais ce sont des équipements qu'on peut aussi parfois trouver dans des petits tertiaires
01:15et des commerces.
01:16Il y a des équipements qui sont plus facilement valorisables et dont l'impact environnemental de la réutilisation est plus
01:27important ?
01:29Oui, alors d'une manière générale, les équipements électriques regorgent de métaux de cuivre notamment, d'aluminium,
01:35donc des métaux qui deviennent de plus en plus rares, de plus en plus chers à exploiter, à extraire,
01:41avec des impacts environnementaux de plus en plus lourds, des matériaux plastiques.
01:46Et donc d'une manière générale, ces équipements sont conçus pour durer 20, 30, 40 ans, 50 ans dans des
01:51bâtiments
01:51et il n'est pas rare et ça peut vous surprendre, mais nous c'est notre quotidien, je le dis
01:55souvent,
01:55les Jeux olympiques nous ont permis de récupérer énormément d'équipements électriques dans le village
02:00qui avait été utilisé pendant 4 mois, mais les Jeux olympiques, c'est un peu tous les jours chez nous,
02:03énormément de bâtiments rénovés regorgent l'équipement qui ont été parfois remplacés, réparés,
02:08quelques mois, 2-3 années avant la démolition, rénovation et qui finissent malheureusement à la benne.
02:14Et donc pour vous donner une idée, depuis la création de Proclus, c'est environ 4 000 tonnes de CO2
02:19que nous avons évitées grâce au réemploi de ces équipements, c'est l'équivalent de 4 à 500 impacts annuels
02:26de Français.
02:27C'est quoi le modèle économique de Proclus, son fonctionnement ?
02:32Donc on voit bien la partie récupération, qu'est-ce qui se passe ensuite ?
02:36Vous les revendez, c'est quoi le modèle ?
02:39Alors le modèle c'est quoi ? C'est d'identifier dans des bâtiments des équipements
02:43qui justifient qu'on les reconditionne pour leur donner une seconde vie,
02:47parce qu'ils présentent un intérêt, ils sont anciens, mais ils ne sont plus fabriqués,
02:50et donc utiles pour la maintenance, soit ils sont très récents,
02:53et donc ils ont à peine commencé leur première vie, ils peuvent en avoir une deuxième.
02:55Une fois qu'on les a identifiés, on va proposer aux propriétaires du bâtiment
02:59de venir les déposer nous-mêmes, c'est important, prendre toutes les précautions nécessaires
03:03pour que la dépose soit faite de manière très précautionneuse,
03:06et ensuite ces équipements, on va les rapatrier dans nos locaux,
03:08et on va tous les tester un par un, et ensuite on va les remettre sur le marché
03:12avec une garantie commerciale, 1, 2, 3, 4 ans, une couverture assurantielle
03:17qui fait que s'ils dysfonctionnent, il y aura une couverture assurantielle
03:20pour celui qui aura à utiliser nos équipements.
03:22On essaie en fait, et c'est notre modèle à nous, de distribuer des équipements
03:28d'occasion reconditionnées, comme d'autres vendent des produits neufs
03:31avec le même service avant-vente, après-vente.
03:34Et donc on se rémunère sur la valeur créée entre le prix de rachat
03:39de ces équipements, les coûts que nous supportons pour la dépose,
03:42les coûts pour les reconditionner, et le prix de vente sur lequel
03:45nous prenons notre marge bien évidemment.
03:47Vos clients, ce sont d'autres acteurs du secteur, du bâtiment ?
03:52Alors nos clients se sont variés, ce sont principalement des entreprises
03:55de maintenance et d'installation électrique, génie électrique, génie climatique.
04:01Donc ce sont des majors, on a parmi nos clients les grandes sociétés françaises
04:05de la construction et installation des bâtiments, on va trouver les groupes Bouygues,
04:10Eiffage, Vinci, Spie et autres.
04:13Et puis on va trouver des artisans qui vont venir chez nous parce que nous avons
04:19énormément de produits reconditionnés, garantis, à des prix très compétitifs,
04:23mais ce sont des produits d'occasion.
04:25Et donc ça permet ainsi de disposer de produits immédiatement à des prix très raisonnables.
04:30Un tout dernier mot, vous avez annoncé une levée de fonds d'un million d'euros,
04:33quelle stratégie derrière cette levée ?
04:36Alors c'est une levée de fonds qu'on a effectivement lancée l'an dernier
04:39au terme de ce qu'on appelle le proof of concept, c'est-à-dire la démonstration
04:43que notre offre de services est assez innovante, puisqu'à notre connaissance
04:47nous n'avons pas beaucoup ou pas du tout de concurrence sur le marché actuellement.
04:51Et donc au terme de cette première étape de démonstration de la pertinence de notre offre,
04:56effectivement nous avons levé un million d'euros avec les actionnaires historiques
05:00qui ont continué à soutenir Proclus, et deux actionnaires de référence
05:04qui sont la région Île-de-France, avec un fonds qui est destiné à l'économie circulaire,
05:09et la SMA BTP qui est la compagnie d'assurance de référence du bâtiment
05:12qui pense que notre démarche est pertinente en termes d'économie circulaire
05:16et de limitation des risques pour leurs adhérents.
05:19Merci beaucoup, merci Hervé Grimaud et bon vent à Proclus.
05:24Voilà, c'est la fin de ce Smart Impact.
05:26Merci à toutes et à tous, à demain.
05:27Sous-titrage Société Radio-Canada
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