- hace 12 horas
Cómo Funciona El Rentable Negocio De Las Clínicas Estéticas
Índice:
00:00 Introducción
01:56 ¿Por qué decidiste montar una clínica estética?
04:05 ¿Cómo afectó la pandemia a la apertura de tu primera clínica?
05:50 ¿Cómo funciona el modelo de franquicia para una clínica estética?
08:35 ¿Qué hicisteis para tener éxito tan rápido?
11:09 ¿Qué margen de beneficio tiene una clínica estética?
12:03 ¿Por qué decidisteis escalar y abrir más clínicas?
14:26 ¿Cómo conseguiste que tu equipo entienda tu forma de trabajar?
16:44 ¿Te expandiste primero en Sevilla o fuiste directamente a nivel nacional?
17:06 ¿Qué fue lo que permitió llegar a montar 12 clínicas con éxito?
19:22 ¿Cómo afectan los costes del franquiciante a vuestro margen de beneficio?
20:51 ¿Cómo se gestionaban las subidas de precios y los royalties?
22:27 ¿Te planteaste montar otros negocios aparte de las clínicas?
26:13 ¿Cuánto cobraba un profesional en tus clínicas?
26:37 ¿Dónde se llevaban a cabo las operaciones de cirugía?
27:24 ¿Qué os llevó a tomar la decisión de vender las clínicas?
31:16 ¿Cómo funciona una venta de ese calibre?
33:50 ¿Qué se vende realmente cuando vendes una franquicia?
35:12 ¿Cómo se decide por cuánto se vende cada clínica?
36:51 ¿Qué implicaciones fiscales tuvo vender tus clínicas?
37:42 ¿Qué pensaría la Carmen de niña al ver todo lo que has conseguido?
40:50 ¿Te has planteado tomarte un tiempo de descanso tras la venta?
41:51 ¿Crees que vas a trabajar más ahora que estás en el sector digital?
44:44 ¿En qué consiste tu nuevo proyecto?
47:16 ¿Cómo ha sido tu experiencia emprendiendo en pareja?
49:22 ¿Te has encontrado desafíos como empresaria por ser mujer?
51:26 ¿Por qué crees que las mujeres empresarias en España no se dejan ver tanto?
52:38 ¿Crees que las cuotas de género benefician a las mujeres?
54:25 ¿Recomendarías a día de hoy montar una franquicia?
57:23 ¿Qué planes para los próximos años?
58:34 ¿Cómo llevas el empezar a crear contenido en redes?
Índice:
00:00 Introducción
01:56 ¿Por qué decidiste montar una clínica estética?
04:05 ¿Cómo afectó la pandemia a la apertura de tu primera clínica?
05:50 ¿Cómo funciona el modelo de franquicia para una clínica estética?
08:35 ¿Qué hicisteis para tener éxito tan rápido?
11:09 ¿Qué margen de beneficio tiene una clínica estética?
12:03 ¿Por qué decidisteis escalar y abrir más clínicas?
14:26 ¿Cómo conseguiste que tu equipo entienda tu forma de trabajar?
16:44 ¿Te expandiste primero en Sevilla o fuiste directamente a nivel nacional?
17:06 ¿Qué fue lo que permitió llegar a montar 12 clínicas con éxito?
19:22 ¿Cómo afectan los costes del franquiciante a vuestro margen de beneficio?
20:51 ¿Cómo se gestionaban las subidas de precios y los royalties?
22:27 ¿Te planteaste montar otros negocios aparte de las clínicas?
26:13 ¿Cuánto cobraba un profesional en tus clínicas?
26:37 ¿Dónde se llevaban a cabo las operaciones de cirugía?
27:24 ¿Qué os llevó a tomar la decisión de vender las clínicas?
31:16 ¿Cómo funciona una venta de ese calibre?
33:50 ¿Qué se vende realmente cuando vendes una franquicia?
35:12 ¿Cómo se decide por cuánto se vende cada clínica?
36:51 ¿Qué implicaciones fiscales tuvo vender tus clínicas?
37:42 ¿Qué pensaría la Carmen de niña al ver todo lo que has conseguido?
40:50 ¿Te has planteado tomarte un tiempo de descanso tras la venta?
41:51 ¿Crees que vas a trabajar más ahora que estás en el sector digital?
44:44 ¿En qué consiste tu nuevo proyecto?
47:16 ¿Cómo ha sido tu experiencia emprendiendo en pareja?
49:22 ¿Te has encontrado desafíos como empresaria por ser mujer?
51:26 ¿Por qué crees que las mujeres empresarias en España no se dejan ver tanto?
52:38 ¿Crees que las cuotas de género benefician a las mujeres?
54:25 ¿Recomendarías a día de hoy montar una franquicia?
57:23 ¿Qué planes para los próximos años?
58:34 ¿Cómo llevas el empezar a crear contenido en redes?
Categoría
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AprendizajeTranscripción
00:00Nuestra primera clínica. El primer mes ya facturamos en torno a los 150 o 200 mil.
00:05Lo difícil es mantenerlo. Sin el nombre de una franquicia, a lo mejor, el primer mes no hubiese facturado 150
00:10o 200 mil euros.
00:11Pero te puedo decir que ese año hubiese facturado lo mismo que con la franquicia.
00:14Esos dos millones los hice porque era nuestra clínica y cómo la estábamos trabajando.
00:19Porque había otras clínicas de la misma compañía, en la misma población, que no facturaron eso.
00:24Fui recepcionista en las horas que no había recepcionista.
00:26Hice preoperatorios en los momentos que no tenía a la responsable para hacerlo.
00:31Vendí. O sea, lo hice todo.
00:32Abría la clínica a las 9 de la mañana y la cerraba a las 9 de la noche.
00:35Fue muy sacrificado, pero me hizo entenderla y es lo que me hizo poder abrir muchas más clínicas.
00:41Porque la entendí desde abajo.
00:43Y llegasteis a montar 12 clínicas, ¿no?
00:45Sí. Amo el emprendimiento femenino.
00:47En mis empresas el 80% eran todas mujeres.
00:49Pero entre nosotras somos muy malas.
00:51Todos somos personas y todos nos tenemos que valer por nuestros conocimientos y por nuestras habilidades.
00:55No necesitamos que le den una ayuda o que obliguen a la empresa a contratar a X número de mujeres.
01:00No creo que ninguna empresa, por el hecho de ser mujer, no te contrate.
01:05Hola a todos. Bienvenidos a este nuevo podcast.
01:08Estoy hoy aquí con Carmen Cintero.
01:10Buenas.
01:11¿Cómo estás?
01:11Muy bien.
01:12Empresaria.
01:13Has fundado varias clínicas estéticas con el modelo de franquicia.
01:18Y recientemente has vendido 12 de estas clínicas por una cifra multimillonaria.
01:23Totalmente.
01:23¿Cómo estás?
01:24Pues muy bien. Ahora mismo disfrutando y celebrando todo el trabajo que ve de años atrás.
01:31El objetivo de esto es también entender un poco todo tu recorrido, todo el mundo de las franquicias
01:37que no se conoce tanto, como todo el mundo sabe más o menos qué consiste una franquicia,
01:42que es empezar un negocio como con un modelo ya probado.
01:46Un modelo ya estructurado totalmente.
01:48Y muchas veces se nos vienen a la mente cosas como McDonald's, Burger King, pero realmente hay franquicias de todo
01:53tipo,
01:53en este caso clínica estética.
01:55Tú montas junto a tu pareja la primera clínica y hacéis una inversión de 300.000 euros.
02:02Total.
02:03¿Cómo llegáis a ese punto de decidir hacer esto? ¿De dónde sale ese dinero?
02:07Pues lo decidimos porque yo terminé la carrera, hice educación social, terminé la carrera y quería dedicarme más al mundo
02:16privado, del sector privado.
02:18Entonces decido hacer un máster de recursos humanos, me voy a Madrid y las prácticas, pues bueno, la escuela donde
02:26lo hice no me facilitaba las prácticas
02:28y conocí esta red de franquicias. Comencé las prácticas ahí, me contrataron después de hacer las prácticas para estar en
02:36el departamento de recursos humanos,
02:39pero yo quería más. Quería más. No me quería conformar con un trabajo de 8 a 3, de un sueldo
02:45fijo todos los meses.
02:48Al final también vengo de una familia empresaria, entonces también creo que eso me lo han inculcado desde pequeña.
02:54Entonces veo la oportunidad de montar clínicas. Yo al final, como estaba en el departamento de recursos humanos, nosotros hacíamos
02:58todos los lunes una reunión de equipo
03:00donde nos poníamos, o sea, hablábamos de lo que es el equipo de central y los diferentes equipos de clínicas,
03:07como iban cada clínica.
03:08Y yo ahí pues empecé a ver números, qué números hacían las clínicas, las facturaciones mensuales.
03:14Y mi pareja Alejandro, que también es una persona que es muy echada para adelante, me dijo, se lo comenté
03:20y dice, Carmen, vamos a ello.
03:22Le concerté una entrevista con el presidente de la compañía y bueno, a nosotros Sevilla siempre nos ha encantado mucho.
03:30Nos ofrecieron abrirla allí y dijimos, pues para adelante, ¿por qué no?
03:35Y ese dinero, esa inversión inicial de los 300.000 euros que teníamos que poner para poderla montar, pues son
03:41ahorros propios.
03:42Sigue que es cierto que yo acababa de empezar a trabajar.
03:45Quien llevaba un mayor recorrido era Alejandro, entonces sigue que gran parte lo puso él y tiramos para adelante.
03:51Sigue que fue, cerramos los ojos y dijimos, hasta dónde lleguemos.
03:56Pero nos fue muy bien, al final creo que teniendo actitud, gana e ilusión, todo sale bien.
04:04Cuando montaste la primera clínica, si no me equivoco, era justo cuando inició la pandemia, ¿no?
04:10¿Cómo viviste ese momento de decir, oye, vamos a por todas y justo llega algo negativo?
04:15Pues fue como un poco tierra trágame, porque aparte, Ale es arquitecto y nosotros tuvimos, antes de la apertura de
04:24la clínica,
04:25problemillas con el constructor de la clínica, ¿vale? El constructor te lo ponía a la misma franquicia.
04:30Y claro, Alejandro es arquitecto, el resto de asociados no venían del mundo de la construcción.
04:35Entonces, pues no se daban cuenta de cosas, pero Alejandro me decía,
04:39Carmen, pues vete a la clínica y velo no sé qué.
04:41Y yo iba y digo, Ale, yo aquí creo que esto va más o menos como siempre.
04:45Y bueno, tuvimos problemas con la constructora, entonces fue algo tedioso la apertura
04:50y ya justo en febrero o así lo teníamos para abrir las puertas y viene la famosa pandemia.
04:58Y fue como, no puede ser. O sea, la clínica justo para abrir y ahora nos encierran,
05:03no podemos vender, no podemos hacer nada.
05:05Sí que, a ver, nosotros no teníamos un recorrido, pero en ese sentido el pertenecer a una franquicia está muy
05:11bien.
05:11¿Por qué? Porque nosotros al final seguimos invirtiendo en publicidad.
05:15Entonces, las clínicas que tenían un recorrido, que tenían un bagaje,
05:19ellos siguieron vendiendo de manera online.
05:21Es como empezamos a vender todo online y los pacientes pues ya les conocían porque eran conocidos en esa ciudad.
05:28Nosotros no, pero bueno, teníamos leads, teníamos personas interesadas y les hacíamos la información
05:33para que justo cuando terminase la pandemia y abriésemos las puertas pudiésemos vender.
05:38Pero fue un momento de tierra trágame porque, claro, habíamos invertido ahí todos nuestros ahorros
05:43y veíamos que no sabíamos por cuánto tiempo íbamos a estar cerrados sin poder generar ingresos.
05:49¿Cómo funciona el modelo de franquicia para una clínica?
05:53¿Se paga como este fee de entrada y ellos te lo ponen literalmente todo para que tú ya empieces a
05:59operar el negocio?
06:00O sea, ¿qué cosas haces tú y qué cosas hace la empresa?
06:03Hay diferentes modelos de franquicia. Justo en el nuestro que nosotros estábamos, tú pagas un fee por la marca,
06:10por poder poner el eslogan suyo y lo pagas todo. Pagas la obra, el alquiler, todo.
06:18Y no es una llave en mano. Es decir, tú te encargas de la obra.
06:21Así que es cierto que te da muchas facilidades.
06:24Es decir, pues mira, tenemos este constructor de confianza que ha hecho no sé cuántas clínicas
06:27y ya lo sabe todo. Entonces, pues directamente tú te vas a ese constructor.
06:31Nosotros sobre todo en nuestra primera clínica, que veníamos, aunque yo había estado en central,
06:35no había tocado momento clínica.
06:39Entonces, te coges ese constructor y te lo haces.
06:42Tienes los proveedores. Sus propios proveedores son los que te ponen el sofá, te ponen las alfombras,
06:49te ponen todo el mobiliario.
06:51Pero tú eso lo pagas aparte, no es un llave en mano. Es decir, tú pagas un fee por poner
06:55su eslogan,
06:56pero todo lo demás te dicen, pues mira, los proveedores de este mobiliario es este,
07:02los proveedores de estas máquinas son estos y tú se los compras a ellos.
07:06Y estás obligado a usar esos, ¿no?
07:08Sí, obligatoriamente. Al igual que una vez que abres las puertas ya,
07:12estás obligado a comprar las prótesis a este proveedor, los ácidos a este proveedor,
07:17la toxina botulínica a este proveedor. Es decir, tú no te puedes salir de eso.
07:21Porque al final ese es el segundo negocio de una franquicia.
07:25Nosotros mensualmente pagas a la franquicia un porcentaje de tu facturación,
07:31pero el proveedor, es decir, el proveedor del ácido hialurónico,
07:36nos vende a todos los franquiciados el ácido a X, porque la diferencia,
07:42es decir, si él lo vende a 20, a externo, y a nosotros no lo cobra a 30,
07:47esos 10 euros diferentes, es un rappel que se lleva a la franquicia.
07:50Es su segundo negocio. Entonces, por eso estás obligado a comprar a esos proveedores,
07:55porque ellos se llevan un rappel.
07:57Si es cierto que nosotros, una vez que ya abrimos la primera,
08:01que vimos todo cómo funcionaba, ya mejor,
08:04pues los constructores nos los buscábamos nosotros.
08:07Ya conocíamos Sevilla, conocíamos constructores en Extremadura,
08:10conocíamos constructores... Alejandro, que se dedica a eso,
08:12pues los iba moviendo y lo cogía.
08:15A lo mejor los sillones y eso, que son de diseño, pues sí,
08:19pero las alfombras, pues nos íbamos buscando.
08:21Al final, la primera clínica siempre la montas tal y como te ponen
08:25en los manuales, que ellos nos pasan,
08:27pero cuando ya los franquicias vamos montando más de una,
08:30nos vamos buscando nuestras cosas.
08:31Porque sí que es cierto que en productos no te puedes salir de ellos.
08:34En cuanto montasteis la primera franquicia,
08:36ya la pusiste en funcionamiento.
08:38Empezó a funcionar bastante bien, relativamente rápidamente.
08:44¿Qué estrategias utilizasteis y a cuánto llegasteis con la clínica?
08:48Pues nuestra primera clínica fue en Mairena,
08:52en una localidad de allí, de Sevilla.
08:55Y te puedo decir que el primer mes ya facturamos
09:00en torno a los 150.000 o 200.000.
09:03Funciona rápido porque al final, gracias,
09:05tienes una marca conocida detrás que te respalda,
09:09entonces la gente te conoce,
09:11lo difícil es mantenerlo.
09:12O sea, no es llegar el primer mes y facturar X,
09:15porque es gracias a la marca, sino es mantenerlo.
09:18La estrategia fue sencilla, por así decirlo.
09:21O sea, a mí me pareció muy sencilla.
09:22Y es estar codo con codo con tus empleados,
09:25con tus trabajadores.
09:27Ellos saben que tú eres su jefe,
09:29pero no los vas a tratar como unos empleados,
09:31los vas a tratar como unos compañeros.
09:33El estar mano a mano, vamos a aprender juntos,
09:35tú no sabes, yo te ayudo, yo voy a estar contigo.
09:37Y que estés continuamente.
09:39Yo no te digo que de las 10 horas
09:41que la clínica estaba abierta,
09:42yo estuviese las 10 horas.
09:43Pero yo las horas que estaba eran productivas.
09:46Me sentaba con ellos.
09:48¿Qué dudas tienes? ¿Qué ha pasado?
09:50Escuchaba lo mejor en la recepción,
09:51los días de cirujano, de médico estético,
09:53que hay muchísimo volumen de pacientes.
09:56Escuchaba un revuelo y yo era la primera en salir.
09:58La primera clínica al final es como tu niño bonito,
10:01tu primer niño.
10:04Entonces yo estuve un año completo allí
10:07y en realidad yo empecé como directora de esa clínica.
10:10Yo abría la clínica a las 9 de la mañana
10:13y la cerraba a las 9 de la noche.
10:15Fue muy sacrificado,
10:16pero me hizo entenderla
10:18y es lo que me hizo poder abrir muchas más clínicas,
10:21porque la entendí desde abajo.
10:23Fui recepcionista en las horas que no había recepcionista.
10:27Hice preoperatorios en los momentos que no tenía a la responsable
10:32para hacerlo, vendí, lo hice todo.
10:37Y fue sacrificado,
10:38pero gracias a eso yo pude montar muchas más,
10:41porque la gente que yo tenía en esa clínica
10:43me ha durado hasta el final.
10:45Yo no he tenido ni una rotación.
10:48Y nuestra clínica de Mairena,
10:51el primer año ya estuvo en el récord de facturación
10:55de las cinco primeras de toda España
10:56y en récord de calidad,
10:59es decir, de quejas cero
11:01y de las quejas que había
11:03se solucionaban en el periodo de 48 horas como máximo.
11:07¿Qué margen puede tener un negocio así?
11:12A ver, si lo haces con cabeza
11:14y mides muy bien,
11:16porque nuestras clínicas estaban facturando
11:19en torno a los 200.000 mensuales,
11:22si lo haces y gestionas muy bien tus gastos,
11:25en torno a un 25-35%.
11:27Tienes que trabajar muy bien los gastos,
11:30porque si no se te puede ir.
11:32¿Cómo gestionas bien los gastos?
11:33Bueno, pues nosotros hacíamos planificaciones mensuales
11:36de quirófanos.
11:38No es lo mismo,
11:39a mí no me cobran lo mismo
11:40como propietaria
11:43si pido unas prótesis o un producto
11:46una semana antes
11:47a que si lo pido dos días antes.
11:51Entonces, tanto Alejandro como yo,
11:53aunque esta parte me la dedicaba yo más a ello,
11:56estaba muy encima de todo eso,
11:58porque simplemente con ese gesto
12:00te ahorras mucho dinero.
12:02Entiendo que con la primera clínica
12:04ya veis que funciona bien,
12:07se factura,
12:08se os da bien,
12:09la gente se contenta,
12:10los empleados también,
12:11y decís,
12:12oye, pues vamos a escalar.
12:15¿Cómo haces ese paso a ya decir
12:17quiero expandirlo
12:19y no me quiero quedar con una?
12:20Porque mucha gente hubiese dicho,
12:21bueno, tengo mi clínica,
12:22vivo tranquilo en Sevilla,
12:23que me gusta,
12:24y ya está.
12:25Pero dijisteis,
12:26oye, vamos a escalarlo.
12:28Pues fue por el concepto de autoempleado,
12:32porque al final nosotros éramos empresarios,
12:34sobre todo Alejandro al final
12:36sí que estaba en clínica,
12:38pero también estaba un poco más fuera
12:39porque tenía su negocio
12:41de arquitectura y construcción.
12:42Entonces,
12:43él sí había crecido un poco más,
12:45pero yo era como,
12:46jolín,
12:47Ale,
12:48yo sí,
12:48soy empresaria,
12:49tengo una clínica,
12:50va súper bien,
12:51ganamos un montón,
12:51digo,
12:52pero me siento una empleada más,
12:53digo,
12:53soy un autoempleado
12:54para mi propio negocio
12:55porque vivo por y para él
12:56y estoy todo el día ahí.
12:59Entonces dijimos,
13:00vamos a abrir más,
13:01o sea,
13:01quiero más,
13:02quiero crecer,
13:02vamos a abrir más clínicas.
13:04Fue un punto de inflexión
13:06porque yo soy una persona,
13:10va a ser un poco feo lo que digo,
13:11¿vale?
13:11Pero soy un poco controladora,
13:13pero no a nivel personal,
13:15sino a nivel negocio.
13:15Me gusta que todo esté muy bien hecho
13:18para que el cliente final
13:19o el paciente final
13:21lo vea como el oro.
13:23O sea,
13:24es que me están dando el oro.
13:26No quiero que haya ningún matiz
13:27si hay algún fallo,
13:29que el paciente no se entere,
13:30que el cliente no se entere.
13:31Entonces,
13:32yo desde que la primera clínica que tuve
13:34iba revisando todas las semanas
13:37todos los procesos.
13:38Es decir,
13:39los lunes yo me sentaba con recepción
13:40para ver todo,
13:41me sentaba con comercial
13:43para verlo todo,
13:43me sentaba con enfermería
13:45para chequear todo,
13:46con esteticiones
13:47para chequear todo,
13:49para que no se fuese nada.
13:51Entonces,
13:51para mí,
13:52el querer crecer
13:53lo quería personalmente,
13:55pero interiormente decía
13:56cómo voy a aprender yo
13:58a delegar
13:59este autocontrol que tengo
14:00de quererlo
14:02y gracias a aprender
14:04ese autocontrol
14:06de decir
14:07voy a dejar que la gente
14:08lo haga por sí sola,
14:09les voy a dar ese voto de confianza
14:10que he estado con ellas
14:11trabajando un año
14:12y sé que lo saben hacer,
14:14fue por lo que yo pude crecer.
14:16al final
14:17el dejar
14:18que ellos hagan,
14:19que ellos ejecuten
14:20y que tú simplemente
14:21estés revisando
14:22en procesos
14:23es lo que te deja crecer.
14:25Y entonces,
14:25cuando abristeis
14:26la segunda,
14:27por ejemplo,
14:28¿cómo consigues
14:29que la gente
14:31de la segunda
14:32lo haga
14:33como tú querías
14:34o poniéndote
14:34encima de ellos
14:35durante un tiempo
14:36antes de abrir la siguiente?
14:37Lo que hago es
14:38cuando abro la segunda,
14:40lo primero,
14:40cuando voy a abrir la segunda
14:42hago un proceso de selección
14:43para poner una directora
14:44en la primera clínica.
14:45Una primera directora
14:46que esté conmigo trabajando.
14:49Intento promocionar a alguien.
14:51Intento que alguien
14:52de la clínica promocione.
14:54Sobre todo suelen ser comerciales
14:55las que promocionan
14:56a la dirección.
14:57Pero las comerciales
14:58que tenía
14:58en realidad no querían.
15:00Yo no las veía
15:01pero también se lo propuse
15:02y no querían.
15:03Entonces busco una directora
15:07se forma conmigo
15:08en clínica
15:09a nivel de organización
15:11porque ya intento
15:12que venga
15:13de gestionar equipo
15:15y de ser directora
15:16de clínica.
15:16Me da igual
15:17de qué sector sea.
15:18Inclusive vino
15:19de veterinaria
15:20y de dental.
15:21O sea que no tenía
15:22nada que ver
15:22con la estética.
15:24Y nos ponemos
15:25a abrir la segunda clínica.
15:27Cuando Alejandro
15:28está con el tema
15:29de obras,
15:31mobiliario y demás
15:32yo estoy comprando
15:35las aparatologías,
15:36buscando médicos
15:37y demás.
15:38Ya he seleccionado
15:39en ese momento
15:40al resto del equipo
15:41y los mando
15:42a que se forme
15:42a mi primera clínica.
15:44Y están durante un mes
15:45formándose en la primera clínica.
15:46Todos los del equipo.
15:47Todos.
15:48Excepto profesiones sanitarios.
15:49Es decir,
15:49se forman recepción,
15:51estetición,
15:52enfermería
15:52y comerciales.
15:54Eso lo hago
15:55cuando las clínicas
15:56son en Sevilla.
15:58Las diferentes clínicas
15:59que he abierto en Sevilla
15:59se forman durante un mes.
16:00Cuando son de otra comunidad
16:02autónoma
16:02o de otra provincia
16:03no pueden un mes
16:05porque al final
16:05todo el mundo
16:06tiene su vida.
16:07Entonces intento
16:08que al menos
16:08estén 15 días.
16:10Y sí es cierto
16:10que la franquicia
16:12nos ofrece
16:13una formación
16:14teórica.
16:15Entonces,
16:16todos los equipos
16:17se forman primero
16:18teóricamente
16:19con la franquicia,
16:20con un programa
16:21que ellos crearon.
16:23Se forman teóricamente
16:24y luego se van a clínica
16:25y en este sentido
16:26yo pongo mi clínica
16:27para que se vayan.
16:28Y entonces,
16:28cuando voy a abrir
16:29la segunda
16:30ya está todo.
16:31Ellos ya saben
16:32cómo vamos a abrir,
16:34cómo se agenda,
16:36cómo se tiene que hacer
16:36la llamada,
16:37lo saben todos
16:37porque han estado
16:38durante 15 días
16:39como mínimo
16:39con una recepcionista
16:40que ya lleva
16:41trabajando conmigo
16:42un año.
16:43¿Lo primero que haces
16:44es montar en Sevilla
16:45varias clínicas
16:47o ya te vas expandiendo
16:49nacionalmente?
16:50Personalmente,
16:51yo,
16:51porque Alejandro
16:52sí que ha tenido más
16:54y las ha tenido
16:56por diferentes partes,
16:57pero yo me centro
16:58en Sevilla.
16:59Excepto cuando abrimos
17:00Lisboa,
17:01que fue lo que más
17:01me alejé,
17:02por así decirlo,
17:03pero me he centrado
17:04siempre en Sevilla.
17:05Y llegasteis entre los dos
17:06a montar 12 clínicas,
17:08¿no?
17:09Sí.
17:10Y la duda que me viene
17:11es que hay mucha gente
17:11que intenta montar franquicias,
17:13mucha que fracasa,
17:14muchos otros que tienen éxito,
17:16pero sin duda
17:17pocos consiguen montar
17:1812 de la misma.
17:20¿Qué dirías
17:21que es lo que a vosotros
17:22os diferenció?
17:23O sea,
17:24sin duda todo el tema
17:24de que sea la prioridad
17:26del cliente,
17:26sin duda es algo clave,
17:28pero ¿qué más destacarías?
17:30Pues la prioridad,
17:31uno,
17:31el cliente,
17:32y la prioridad,
17:32dos,
17:33tus trabajadores,
17:34porque al final
17:36si tú no cuidas
17:37a tu trabajador,
17:39tu trabajador
17:40no va a cuidar
17:40a tu cliente.
17:41Entonces,
17:42el enfocarnos
17:43en cuidar muy bien
17:45al trabajador,
17:46a todo el equipo
17:47de clínica,
17:48hizo que llegásemos
17:49a facturar
17:49porque se ponían
17:50el chaleco,
17:51o sea,
17:51es que lo veían
17:52como su propio negocio.
17:53Y si un mes,
17:55nosotros les poníamos
17:56objetivos
17:57a todo el equipo.
17:59Si veamos que un mes
18:00era un poquito peor,
18:01más bajo,
18:02pues les bajábamos
18:03y les poníamos incentivos.
18:05Pues imagínate,
18:05tenían que hacer
18:07200.000 euros
18:08ese mes
18:08y a día 25
18:12iban por 100.
18:14A lo mejor,
18:15estábamos viendo
18:16que era un mes complicado,
18:17que aunque
18:18estuviesen trabajando mucho
18:19les iba a ser complicado
18:20llegar a 200.000.
18:20Le decían,
18:21mira chicas,
18:21si hacéis 150,
18:24cobráis X más.
18:26El estar con ellas,
18:27el que ellas valorasen
18:28que nosotros
18:29estábamos ahí,
18:30que nos dábamos cuenta
18:30que trabajaban.
18:31Y también el ser
18:33muy minucioso
18:34en las finanzas.
18:35Es decir,
18:36no porque esté ganando
18:38X,
18:39me lo voy a gastar todo.
18:40Que es lo que ha pasado
18:41en muchos modelos
18:42de franquicia
18:43que franquiciados
18:45se han arruinado.
18:47Porque al final,
18:48como tú perteneces
18:49a una franquicia,
18:50esa franquicia
18:50ha negociado
18:52unas formas de pago
18:53con esos proveedores.
18:54Entonces,
18:54tú recibes en un mes,
18:56imagínate,
18:56300.000 euros,
18:58pero tú no empiezas
18:59a pagar de esos gastos
19:00hasta dentro
19:00de a lo mejor 60 días.
19:03Entonces,
19:03tú tienes que irlo calculando
19:04y siempre tienes que dejar
19:05un remanente.
19:07Y a la franquicia
19:08donde nosotros
19:09pertenecíamos,
19:10te puedo decir
19:10que muchos de los franquiciados
19:12se han podido llegar
19:12a arruinar por eso.
19:14Porque era como,
19:15bueno,
19:15pues ya el mes que viene
19:16seguramente que facturo más.
19:17Pero este mes,
19:18ese es un problema.
19:19No calcular bien
19:20las ganancias.
19:21Cuando llegáis a tener 12,
19:24si todas facturaban
19:26200.000,
19:27sería prácticamente
19:27dos millones y medio
19:28entre todas.
19:30Aquí la duda
19:32que me viene es
19:32cómo funciona
19:33también el tema
19:34de la relación
19:36con la franquicia.
19:37Porque comentabas
19:38que todo hay que comprarse
19:39a la franquicia.
19:40Entonces,
19:40también ahí depende
19:41un poco de,
19:41oye,
19:42pues estas prótesis
19:42de repente me lo sube
19:44en un 50%.
19:46Igual me acaba
19:47comiendo un montón
19:47de margen
19:48y ya baja todo.
19:49Pero también el tema
19:50de los royalties
19:51que no sé
19:52cómo funcionaría
19:53en vuestro caso.
19:54Cuando te subían
19:55los precios
19:55pues te fastidiaban
19:56un montón.
19:58Y nosotros
19:59lo que hacíamos
19:59siempre sabíamos
20:00que imagínate
20:01que por una cirugía
20:01nos teníamos que llevar
20:02un porcentaje
20:03de beneficio.
20:04Pues nosotros
20:06esa cirugía,
20:07aunque la compañía
20:08nos dijese
20:08hay que venderla
20:09a 3.500,
20:10pero nosotros
20:10para llevarnos
20:11ese porcentaje
20:12de beneficio
20:12la teníamos que vender
20:13a 4.500,
20:14no la bajábamos
20:14a 3.500.
20:16La gente te venía
20:17por la publicidad
20:18y mucha gente
20:19pues era
20:20pues publicidad engañosa.
20:22Al final se lo explicas,
20:23hablas con ella,
20:23pues mira,
20:24esto es cosa de marketing.
20:25Al final el marketing
20:26es así.
20:27O sea,
20:28si yo te pongo
20:294.500
20:29a lo mejor no viene,
20:30pero yo te pongo
20:313.500,
20:32te pongo condiciones
20:32especiales en la clínica,
20:34estos son 4.500,
20:353.500 es una sola plaza,
20:37pero yo como te va
20:38a costar más
20:39te voy a regalar.
20:41A lo mejor
20:41la regalaba
20:42un vial de labio
20:43o la regalaba
20:45un masaje
20:45dependiendo de lo que
20:46ella quisiese,
20:47pero yo no iba a bajar
20:48ese porcentaje
20:49de beneficio
20:50y luego el tema
20:50de los royalties,
20:51pues cuánto yo más facturaba,
20:53más le tenía que pagar
20:53a la compañía,
20:54se pagaba
20:55un porcentaje
20:56en publicidad,
20:57otro porcentaje
20:58por formación,
21:00X porcentaje,
21:02que te cabreabas,
21:03pues sí,
21:03mucho,
21:04pero al final
21:04también te estaba haciendo
21:05ganar mucho dinero
21:05en la franquicia.
21:06Pero era un porcentaje
21:07de la facturación.
21:08De la facturación
21:09con IVA incluido.
21:10Con IVA incluido.
21:12Y luego ese dinero
21:14obviamente es para
21:15la empresa
21:17que ha montado
21:18todo esto,
21:18pero también ellos
21:19hacían la publicidad
21:20que comentas,
21:20entiendo que todo
21:21lo que son anuncios,
21:23Facebook,
21:23se encargaban ellos
21:24y vosotros solo
21:26dabais el servicio
21:26entre comillas.
21:27Exacto,
21:27a no ser que tú
21:28de manera puntual
21:30quisieses hacer
21:30una campaña publicitaria
21:32más local,
21:33que nosotros
21:33sí que la hicimos,
21:35pero al final
21:36la mayor publicidad
21:38que nosotros llegamos
21:38a hacer fue el boca a boca.
21:40Pero ellos se encargan
21:41de todo.
21:41Sigue que es cierto
21:42que en tema de publicidad
21:43no te puedes quejar
21:44porque ellos lo pagan
21:45todo,
21:45ellos se encargan
21:46de todo.
21:47Sigue que es cierto
21:47que los royalties
21:49eran muy altos
21:51y había momentos
21:51que subían los costes
21:53de diferentes productos
21:56que teníamos que utilizar
21:56sí o sí
21:57y encima nos bajaban
21:59en publicidad,
22:00nos bajaban el precio
22:01de esa cirugía
22:02o de ese tratamiento.
22:02Entonces era como
22:03un poco de,
22:05ostras,
22:05esto cómo te lo come.
22:06Pues al final
22:07es trabajar
22:08con la comercial
22:09y con las recepcionistas
22:10que son las que tienen
22:11el contacto directo
22:12con el paciente
22:13antes de comprar
22:14para saber transmitir
22:16esa publicidad
22:17y que nosotras
22:18esa publicidad
22:19no la hacemos.
22:20Sí, al final
22:21es como algo
22:22que es positivo
22:22que te pagan la publicidad
22:23que igual se te puede
22:24volver en tu contra.
22:26Durante todo este proceso
22:28de ir creciendo
22:29más y más y más
22:30y montando más y más
22:31franquicias,
22:31¿en algún momento
22:32os planteasteis
22:33empezar otro negocio
22:35o incluso
22:36montaros las clínicas
22:38vosotros mismos
22:40o entrar en algo
22:41totalmente distinto
22:42para diversificar?
22:43Sí,
22:44lo hicimos
22:46ahora como
22:47tres añitos
22:48y montamos
22:49un negocio agrícola.
22:51Fue
22:53al principio,
22:54o sea,
22:55me encanta emprender,
22:56me encanta ir a por más,
22:58pero sí que es cierto
22:58que la cabeza loca
22:59de nuestra pareja
23:01es Alejandro
23:02que siempre es
23:02todo que sí
23:03y yo soy como
23:04la que asiento más
23:05los pies en la tierra,
23:05pero bueno,
23:06en ese negocio
23:07tiramos para adelante,
23:09tenía muy buenos números,
23:11nos los vendieron
23:12súper bien.
23:13Mi padre,
23:13como te he dicho,
23:14se dedicaba al campo
23:14cuando se lo contamos.
23:16Me dijo mi padre,
23:16dice yo esto,
23:17no lo veo claro,
23:17pero bueno,
23:18si vosotros queréis tirar.
23:20Y bueno,
23:21montamos una plantación
23:22de 40.000 plantas
23:23de CBD
23:24que al principio
23:25todo era
23:25muy divertido,
23:27pero perdimos
23:28en tres meses
23:29cerca de 300.000 euros,
23:31o sea,
23:31fue una catombe.
23:33Ahí
23:34como que nos
23:36cambió un poco
23:37el chi
23:37de todo
23:38y decir,
23:39guau,
23:40qué locura,
23:41pero también nos dio
23:41un aprendizaje
23:42el saber
23:42con quién te tienes
23:43que asociar,
23:44conocer muy bien
23:45con quién te asocias
23:46y conocer muy bien
23:47el negocio
23:47y si no lo conoces
23:49por lo menos
23:49que la persona
23:50con la que te asocias
23:51que lo conozca
23:51y que lo conozca
23:53muy muy muy bien.
23:54Y luego,
23:55en cuanto a montar
23:55las clínicas
23:56por nuestra cuenta,
23:57lo hemos pensado.
23:59Justo ahora
23:59que las hemos vendido,
24:02antes de tomar
24:03la decisión
24:03de venirnos
24:04a vivir a Andorra,
24:05ya sabíamos
24:06que íbamos a vender
24:07las clínicas
24:08y bueno,
24:09con los cirujanos
24:09que trabajábamos nosotros
24:10son íntimos amigos
24:12y nos llevamos muy bien
24:13y nos lo propusieron.
24:15Jolín,
24:15ahora que vais a vender
24:16¿por qué no montamos
24:17clínicas juntos
24:18aquí en Sevilla?
24:19Y lo pensamos,
24:20pero
24:22no he dado el paso
24:23y no te digo
24:24que no lo vaya a hacer
24:25porque es un sector
24:26que me encanta,
24:27me apasiona,
24:28pero ahora mismo no
24:29porque son negocios
24:31que dependen mucho
24:32de la persona
24:33que esté de cara.
24:35Es decir,
24:36yo durante los últimos
24:37cinco o seis años
24:39no me he ido
24:40más de una semana
24:41de vacaciones
24:42y cuando me he ido
24:43de vacaciones
24:44me he ido
24:44con el móvil
24:46conectado
24:4624-7
24:48y con el ordenador
24:49a todo sitio.
24:50Es decir,
24:50me iba a una visita
24:51me acuerdo
24:51en 2022
24:53que fuimos a Nueva York
24:54y navidades en el puente
24:56yo me despertaba
24:57a las tres de la mañana
24:58porque en España
24:59ya se estaba
25:00para trabajar
25:00y nos íbamos a hacer visitas
25:02y nos llevábamos
25:04la mochila
25:04con los portátiles encima
25:05por si necesitaban
25:06cualquier cosa.
25:07Son negocios
25:07donde si lo quieres
25:08hacer bien
25:09y quieres ganar dinero
25:10tienes que estar
25:11muy presente.
25:12Entonces ahora mismo
25:13estoy en una etapa
25:14de mi vida
25:15que quiero disfrutar
25:16de todo lo que he trabajado
25:17siguiendo trabajando
25:18y siguiendo creciendo
25:19y siguiendo dándolo todo
25:21pero en un negocio
25:22que me permita
25:23también poder
25:26disfrutar más
25:27de mi tiempo
25:27y ser más libre
25:29por así decirlo.
25:29Pero al final
25:30el negocio físico
25:31también tener tantos empleados
25:32y tal
25:32te obliga
25:34sí o sí
25:34aunque tengas
25:35directoras generales
25:36o directores generales
25:37están encima de todo.
25:38Al final es un negocio
25:39muy comercial
25:40bueno
25:41muy comercial
25:41no son 100% comerciales
25:43el comercial
25:44tiene una estabilidad emocional
25:46como una montaña rusa
25:47entonces aunque tú
25:48tengas directoras
25:49y te prometo
25:50que creo que
25:50las directoras
25:51que hemos tenido
25:51en nuestras clínicas
25:53son un 200%
25:55o sea son brutales
25:56a nivel de personas
25:57a nivel de profesionales
25:59pero al igual
26:00que la comercial
26:01se desmotive
26:02y ella tiene que estar
26:02ahí para motivarla
26:03yo tengo que estar
26:04para motivarla a ella
26:07entonces
26:07tienes que estar
26:08tienes que estar
26:09y pues que ellas
26:11te sientan.
26:11Y luego
26:12otro punto
26:12es que
26:13con las clínicas
26:14estéticas
26:15tienes que contratar
26:16un perfil
26:17de médicos
26:18que cobran
26:20muchísimo dinero
26:21¿cuánto puede cobrar
26:21un profesional
26:22de ese campo?
26:23Mínimo
26:24o sea
26:25mínimo unos 20.000 euros
26:26mensuales
26:27un cirujano plástico
26:28un médico estético
26:29sí que está
26:30menos
26:30que te puede estar
26:31el médico estético
26:32te puede estar
26:33cobrando la obra
26:34entre 60 y 100 euros
26:36y ya por curiosidad
26:38tema operaciones
26:40y tal
26:40se hacían ahí
26:41o se alquilaba
26:41en hospitales
26:43en hospitales
26:43sí sí
26:44o sea
26:44a ver
26:45hay cirugías
26:46como
26:46una blefaroplastia
26:48un aumento
26:48de pecho simple
26:50cirugías
26:51que ronden
26:52en torno
26:52a los
26:5240
26:5440-50 minutos
26:56si tienes
26:57una sala blanca
26:58un quirófano
26:59así pequeñito
27:00en la propia clínica
27:00lo podrías hacer
27:02lo primero
27:03que a nivel
27:03tema sanitario
27:04se te va muchísimo
27:05en tiempo
27:05entonces tienes
27:06que tardar muchísimo
27:07en poder abrir
27:07la clínica
27:08y luego por seguridad
27:10yo prefiero hacerlo
27:10en un hospital
27:11porque hay cualquier
27:12anomalía
27:13cualquier cosa
27:14tienes una UCI
27:16y tienes todos
27:16los profesionales
27:17sanitarios
27:17entonces siempre
27:18hacíamos colaboraciones
27:19con hospitales privados
27:20de la ciudad
27:21donde estuviésemos
27:22¿y en qué momento
27:25decidís
27:27vender
27:27todo esto?
27:28comentabas que
27:29un poco
27:29toda la situación
27:30de muchísimo trabajo
27:31de decir
27:33estoy ganando
27:33mucho dinero
27:34pero
27:35no puedo
27:36disfrutar
27:36mi vida
27:37porque estoy
27:38como un poco
27:38atada a esto
27:39que
27:40también es
27:41un poco
27:41lo que habías
27:42ido eligiendo
27:42ir escalando
27:43pero dices
27:44oye
27:44quiero hacer esto
27:45pero en qué momento
27:45ya dais el paso
27:47pues el paso
27:47definitivo
27:48fue
27:49en las
27:50navidades
27:51sobre el 2023
27:53que
27:54nos ofrecen
27:56bueno
27:56viene un grupo inversor
27:58que quería comprar
27:59una clínica
27:59de otra comunidad
28:00autónoma
28:01de nuestra misma
28:02franquicia
28:03a informarse
28:05a que les informásemos
28:05cómo iba
28:06porque teníamos
28:07un contacto
28:08en común
28:08entonces
28:10a ver cómo iba
28:11cómo lo gestionábamos
28:12si era verdad
28:13la rentabilidad
28:13que se sacaba
28:14y bueno
28:16Alejandro
28:16que es la red
28:17en nuestra red social
28:19por excelencia
28:20que se iba comunicando
28:21con todo el mundo
28:22estuve hablando con ellos
28:23no perdió el contacto
28:24una vez que compró
28:25que este fondo de inversiones
28:27compró la clínica
28:28compró una
28:29compró solo una clínica
28:30ellos solo estaban interesados
28:31en una clínica
28:32pero él no perdió el contacto
28:33y seguían hablando
28:34y le dijeron
28:35bueno pues me interesa
28:36comprar las vuestras
28:37me lo comentó Alejandro
28:38y dije
28:38es el momento
28:39aparte de porque
28:40yo también quería más libertad
28:42también quería algo más
28:44para mi vida
28:44o sea era el momento
28:45que dices
28:47sí
28:47he hecho mucho
28:48he crecido
28:49tengo muchísimos trabajadores
28:51a mi cargo
28:52he hecho lo que hace cinco años
28:54era impensable para mí
28:55pero
28:56ahora estoy en ese momento
28:57de hace cinco años
28:58que decía
28:59quiero algo más
29:00no me quiero conformar
29:01con un trabajo
29:01de ocho a tres
29:02y con un sueldo
29:03pues estoy en ese momento
29:04de quiero algo más
29:05esto ya creo que
29:06que lo he exprimido
29:07al máximo
29:08entonces
29:10en ese momento
29:11pues ya teníamos
29:11un entorno
29:12que se estaba dedicado
29:14completamente al infoproducto
29:16me empezó a llamar
29:17ese negocio
29:19y le dije
29:20vamos a venderlo
29:21aparte de eso
29:22de poder disfrutar
29:23también me hizo
29:25dar el paso a venderlo
29:26porque es un negocio
29:27que va
29:28que va a estallar pronto
29:29va a estallar
29:30porque hay demasiadas
29:31clínicas
29:32por todo sitio
29:33y al igual que hace unos años
29:34lo hizo el sector dental
29:36por lo menos
29:36aquí en España
29:37se va
29:38va a pasar
29:39de que los médicos
29:40se van a montar
29:40sus propias clínicas
29:42los productos
29:43los servicios
29:44todos están bajando
29:45en coste
29:45porque una enfermera
29:46ya te puede pinchar un labio
29:47te puede pinchar un voto
29:49entonces
29:50a ver
29:50son circunstancias
29:52que va a hacer
29:52que el mercado estalle
29:53entonces
29:55básicamente ya no habrá
29:56tanto margen
29:56y no habrá tanto negocio
29:58y va a ser más
29:59una pelea entre clínicas
30:00pues la clínica
30:01de la esquina
30:02me deja
30:03el pecho
30:03a
30:053000 euros
30:06si tú me lo dejas
30:07me quedo aquí
30:08venga te lo dejo
30:09y ahora se va a la otra
30:10pues es que estas dos clínicas
30:11me las dejan a no sé qué
30:12entonces va a ser una pelea
30:13un mercadillo
30:13y yo tampoco quería
30:15empezar a trabajar así
30:16al final
30:16yo trabajo con calidad
30:17y con un servicio
30:19y si lo quieres
30:20es esto lo que vale
30:21por eso yo tampoco
30:22cuando a mí la franquicia
30:23me decía
30:24pues vamos a empezar
30:25a vender este precio
30:25si yo veía que
30:27entraba dentro de mi margen
30:28de beneficio
30:28lo acepto
30:29si no entraba dentro de mi margen
30:31no voy a vender ahí
30:32porque no voy a entrar
30:33en una pelea de mercadillo
30:34claro porque habría que
30:35bajar calidad
30:36etcétera
30:37exacto
30:37al final no
30:38porque la calidad
30:39sigue siendo la misma
30:39quien pierde es el empresario
30:41porque yo sigo comprando
30:42las mismas prótesis
30:42sigo operando
30:43en el mismo hospital
30:44sigo pagando lo mismo
30:46al cirujano
30:46sigo pagando lo mismo
30:47a la enfermera
30:48sigo pagando todo
30:48entonces no iba a entrar
30:50en esa pelea
30:50o sea si lo quieres bien
30:51y si no
30:52imagínate que hay
30:53una reintervención
30:54al final
30:55lo que estoy haciendo
30:56es perder dinero
30:57pero sobre todo
30:58el punto de inflexión
30:59fue el
31:01quiero algo más ya
31:02o sea esto ya lo he exprimido
31:03lo suficiente
31:04personal
31:05a nivel económico
31:07seguramente que seguiría ganando
31:08igual o más
31:09pero a nivel profesional
31:11y personal
31:11mi cuerpo me pedía
31:12un cambio
31:13y conocer otro sector
31:15¿y cómo funciona
31:16una venta
31:17de este calibre?
31:18porque
31:19yo por ejemplo
31:20antes de conocerte
31:21no sabía que se podía vender
31:22una franquicia
31:23pensaba que igual
31:25no se podía vender
31:26o que tenías que pedir permiso
31:27tienes que pedir permiso
31:28¿cómo es el proceso?
31:30bueno pues lo primero
31:31el grupo inversor
31:35nosotros hemos vendido
31:36a diferentes personas
31:38hemos vendido
31:38a un mismo franquiciado
31:40¿vale?
31:40que nos ha comprado
31:41un franquiciado
31:42que tenía
31:44en una ciudad
31:45nos ha comprado
31:46la de otra
31:47y a un grupo inversor
31:48y a ambos
31:49pues tú lo primero que haces
31:50es reunirte con ellos
31:51llegas a
31:52a un entendimiento
31:53y cuando tú ya
31:54más o menos
31:55has llegado a un entendimiento
31:56con ellos
31:56llamas al
31:58al presidente
31:59o al director general
32:01de la franquicia
32:01ella me dice
32:02mira yo voy a vender
32:03en ese momento
32:04que dices
32:05voy a vender
32:06lo primero que hacen
32:07es por lo menos
32:08con nosotros
32:08que éramos buenos
32:09franquiciados
32:10pagábamos todo
32:10en su momento
32:11y éramos unas clínicas
32:12que no daban castigo
32:13de ningún tipo
32:15te intentan convencer
32:16y decir
32:16que por qué vas a vender
32:18que si ocurre algo
32:20te intentan convencer
32:21para que no
32:21pero bueno
32:22cuando tú ya dices
32:23oye mira
32:23es que quiero vender
32:24sigue cierto
32:24que te ponen
32:25como en una tesitura
32:26e intentan
32:27no conocer
32:28a la persona
32:28a la que tú
32:28solo quieres
32:29vender
32:29porque ellos
32:30te tienen que dar
32:30una autorización
32:31hay que convocar
32:32una reunión
32:33a tres
32:34es decir
32:34presidente
32:35o director general
32:36o director general
32:36de la franquicia
32:37la persona que va a comprar
32:38y la persona que va a vender
32:40para que se conozcan
32:42pero a nosotros
32:44sí que es cierto
32:44bueno
32:45que se nos alargaron
32:46mucho esas reuniones
32:47porque no querían
32:47que saliésemos
32:48de la franquicia
32:49yo era una clínica
32:50o sea
32:50las clínicas que yo tenía
32:52no daban castigo
32:53sí sí
32:54pero aún así
32:55estaban
32:56como obligados
32:57a aceptar
32:57la salida
32:58además
32:58los firmas
32:59en contrato
33:00obligatoriamente
33:01ellos tienen
33:01que aceptar
33:02una de las clínicas
33:03sí que es cierto
33:04que no pedimos
33:04autorización
33:05porque como se la vendimos
33:06a una franquiciada
33:07pues no pedimos
33:08autorización ninguna
33:09y luego cuando se entran
33:11dicen ya
33:11pero es que no
33:11habéis pedido autorización
33:12y no
33:12jolín ya tiene una clínica
33:14le va súper bien
33:14esto
33:15pues hemos vendido
33:16no pasa nada
33:17no nos pusieron ninguna pega
33:18porque todavía
33:19seguía teniendo más clínicas
33:20entonces tampoco le interesaría
33:21no les interesaría
33:22estar a malas conmigo
33:23pero sí es cierto
33:24que tienes que
33:25por contrato
33:25tienes que tener
33:26una autorización
33:28en papel de ellos
33:29no vale oral
33:30tiene que ser en papel
33:32pues yo autorizo
33:33a fulanito de tal
33:34a comprar la clínica
33:35de fulanito de tal
33:36con la intención de
33:37y al final
33:38lo que se vende
33:39es
33:40porque entiendo
33:41que estas clínicas
33:42pagan un alquiler
33:44entonces se vende
33:46como la posibilidad
33:47de alquilar
33:48esa clínica
33:49tienes dos opciones
33:51puedes comprar
33:52la sociedad
33:53a nosotros siempre
33:54nos han comprado
33:55la sociedad completa
33:56cada clínica
33:57tenía una SL
33:58cada clínica
33:59tiene una SL
34:00pero eso es obligatorio
34:02a nivel franquicia
34:03te obligan
34:04y al final yo creo
34:05que a nivel empresarial
34:06está muy bien pensado
34:07porque si una te va mal
34:07no te repercuta
34:09el resto
34:09pero te pueden comprar
34:11de dos maneras
34:12una comprando la sociedad
34:13entonces te compran
34:14todo
34:14activos
34:15pacientes
34:17no nunca te van a comprar
34:18un trabajador
34:18porque es una persona
34:19pero bueno
34:20compran todo
34:21todo el paquete
34:22compran el contrato
34:23la redacción
34:24todo
34:24exacto
34:25compran el paquete completo
34:26y hay otro tipo
34:27y hay a otros franquiciados
34:29que lo que les han comprado
34:30son los activos
34:31de la clínica
34:33nosotros una de las últimas
34:34clínicas que compramos
34:36¿que vendiste?
34:37no
34:37de las últimas clínicas
34:38que compramos
34:39fue
34:41a un franquiciado
34:43que no lo estaba haciendo
34:44del todo bien
34:44entonces le echaron
34:45de la franquicia
34:45y nosotros le compramos
34:47los activos
34:48es decir
34:49los pacientes
34:51¿vale?
34:52sí que es cierto
34:53que luego tuvimos
34:54ahí un poco de jaleo
34:54pero compramos los activos
34:56yo no le compré
34:56la sociedad
34:56porque como tenía jaleo
34:58no lo había gestionado bien
35:00si yo le llego
35:01a comprar la sociedad
35:01yo me
35:02o sea le estoy comprando
35:03las deudas que él tenía
35:04lo bueno y lo malo
35:05exacto
35:06entonces
35:06puedes comprar sociedad
35:07completa
35:07o solamente activos
35:09a nosotros
35:09siempre nos han comprado
35:10la sociedad completa
35:11¿y cómo se decide
35:13por cuánto dinero
35:14se vende
35:15cada una de las clínicas?
35:17pues mira
35:17esa parte
35:18te la puede explicar
35:19mejor Alejandro
35:19porque yo sí es cierto
35:20que en el tema
35:21de la negociación
35:21no llegué a entrar
35:22e incluso conocí
35:24a los compradores
35:24el día de la firma
35:25notaría
35:25entonces si quieres
35:27te lo puedo explicar
35:28perfectamente Alejandro
35:29que no creo que le importe
35:30que está él por aquí
35:31pues genial
35:31a ver si puede pasar
35:33Alejandro
35:37a ver
35:37cuéntanos
35:38bueno pues
35:40nada Adri
35:41es un tema
35:42es un tema sencillo
35:43desde fuera
35:44parece sencillo
35:45pero en realidad
35:46es algo
35:47proceso tedioso
35:48y peculiar
35:48como bien te ha dicho
35:50Carmen
35:50pues nosotros
35:50vendimos a
35:51diferentes personas
35:53por un lado
35:53algún fondo
35:54por otro lado
35:55personas particulares
35:56entonces con cada persona
35:57es un mundo
35:58de una negociación
35:58generalmente
35:59se suele coger
36:00el EBITDA anual
36:02vamos a poner
36:03un ejemplo
36:04un EBITDA
36:04de unos 300.000 euros
36:05que suele ser
36:05una clínica media
36:06y lo soleamos multiplicar
36:08por una cifra
36:09un multiplicador
36:10de unos 3
36:103,2
36:11es decir
36:11una clínica
36:12podría valer
36:13aproximadamente
36:13un millón
36:15y bueno
36:16pues en función
36:17de eso
36:17también se agregaba
36:18todo en la caja
36:19que había
36:20y luego se tenía
36:20que restar
36:21pues producción pendiente
36:22operaciones que quedaban
36:23por realizar
36:24si hubiera algún tipo
36:26de financiación bancaria
36:27se restaba
36:27etcétera
36:28etcétera
36:28y a partir de ahí
36:29pues ya se
36:30la metodología
36:31o bien se pagaba
36:32toda la hora de la firma
36:33o bien se aplazaba
36:34etcétera
36:34etcétera
36:34pero al final
36:35si tuviéramos que poner
36:38una metodología
36:39un por 3
36:40es un negocio
36:41que al fin y al cabo
36:42depende también
36:42de una franquicia
36:43y un por 3
36:45de la EBITDA
36:46y se suma caja
36:48y se restan gastos
36:49y ya está
36:49así que
36:50¿y a nivel fiscal
36:51fue muy duro?
36:53bueno a nivel fiscal
36:54no porque
36:54verdad es que
36:55nosotros cuando empezamos
36:56a crecer
36:57nos asesoraron bien
36:59y teníamos
37:00una holding creada
37:01la cual era
37:02la bueno pues
37:03la tenemos actualmente
37:04que es la dueña
37:05de todas las sociedades
37:06entonces en ese aspecto
37:08lo teníamos bien montado
37:10¿y cuándos impuestos
37:11se pagan?
37:11¿se vende
37:12un negocio
37:13que pertenece a
37:14o sea
37:14si vende
37:14una empresa
37:15que pertenece
37:15a una holding?
37:16generalmente
37:17el 1%
37:18anteriormente
37:19era el 0
37:19y actualmente
37:21te lo lleva un poco
37:22como dividendos
37:22el 1%
37:23la ganancia patrimonial
37:24a la holding
37:24hombre buen cambio
37:25en vez de IRPF
37:27o en vez de IRPF
37:28hubiéramos tenido
37:28todo eso IRPF
37:29y ahora mismo pues
37:30no estamos bien
37:32no hubiera sido
37:33hubiera sido
37:34pues prácticamente
37:34el 50%
37:36perfecto
37:37bueno chicos
37:38gracias
37:38nada a ti
37:40genial pues
37:41todo entendido
37:42Carmen
37:43investigando un poco
37:44y descubriendo
37:45tu historia
37:46para preparar
37:47todo esto
37:47vimos que
37:48cuando eras pequeña
37:49no querías ser autónoma
37:51no querías ser empresaria
37:53¿qué pensaría
37:54esa Carmen
37:55de hace años
37:55del punto
37:56al que has llegado
37:57yo creo que no
37:58eso lo hubiese pensado
37:59nunca
37:59o sea
38:01no creo que estuviese
38:02ni en mi cabeza
38:03nunca quería ser
38:04nunca quería ser empresaria
38:06ni autónoma
38:06porque
38:06mis padres
38:07lo son
38:08pero sí que es cierto
38:09que no son unos negocios
38:10o sea
38:11no son unas multinacionales
38:13entonces yo
38:14los veía a ellos
38:15y decía
38:16es que no quiero
38:17estar igual de pringada
38:18que están ellos
38:19yo no quiero
38:20o sea
38:20mis padres
38:22los adoro
38:23los quiero un montón
38:24y todo lo que tengo
38:25y todo lo que he conseguido
38:27también es gracias
38:27a todo lo que ellos
38:28me han aportado
38:30y a día de hoy
38:31me enfado mucho
38:32con ellos
38:32porque son unos autoempleados
38:33no disfrutan
38:34todo lo que han conseguido
38:36todo lo que han ganado
38:36no disfruten
38:37entonces
38:37yo los veía de pequeña
38:39e incluso a ellos
38:40los decía
38:41es que nunca voy a montar
38:42una empresa
38:43nunca voy a ser autónoma
38:44digo
38:44y voy a ser funcionaria
38:45y ahora lo que más odio
38:46es el funcionariado
38:48pero creo que al final
38:49eso también
38:50nos va dando la madurez
38:51cuando me di cuenta de eso
38:52cuando terminé
38:53educación social
38:54y vi que para poder trabajar
38:56porque amo el trato
38:58con las personas
38:59la gestión de equipo
39:01la gestión de personas
39:02entonces por eso
39:03estudié educación social
39:04y tengo ahí
39:05una espinita clavada
39:06todavía de no haber ejercido
39:07una profesión
39:09que bueno
39:09que ahora sí que tengo en mente
39:11pues montar algo de
39:13de algún voluntariado
39:15de irme a hacer
39:16alguna acción social
39:17ahora que empiezo a tener
39:19de nuevo pues ese tiempo
39:20que he añorado
39:22durante años
39:23entonces cuando me dijeron
39:25que para poder trabajar
39:25tenía que estar cinco años
39:27más
39:27estudiando unas oposiciones
39:29cuando terminase
39:30saliese el examen
39:31puede ser que trabajase
39:32me saliese una plaza
39:34o puede ser que no
39:34que subiese estudiando
39:35y que nada me lo confirmaban
39:37y luego empezaría a tener
39:38contratos de seis meses
39:39otros seis meses
39:40en el paro
39:41era como
39:42yo esto no lo quiero
39:43para mi futuro
39:44o sea quiero algo
39:46que me dé independencia
39:47yo ya quería
39:49volar de mi casa
39:50y por eso me metí
39:51en recursos humanos
39:52y cuando ya empecé
39:54mi vida laboral
39:56cuando empecé a trabajar
39:57realmente
39:57es cuando mi cuerpo
39:59empezó
39:59a
40:01a pedir más
40:02a lo que mis padres
40:03me decían
40:04cuando seas mayor
40:05lo entenderás
40:05dice
40:06yo vivo ahora mucho
40:07por mi trabajo
40:08dice
40:08pero yo mañana
40:09me tengo que ir
40:10y no le tengo que dar
40:11explicaciones a nadie
40:12me quiero ir de vacaciones
40:12una semana
40:13y no tengo que pedirle
40:14explicaciones a nadie
40:15ni solicitar
40:16me voy porque a mí
40:16me da la gana
40:17y eso me lo decía
40:18muchísimas veces
40:19desde pequeña mi padre
40:20pero yo eso no lo entendía
40:22cuando llegó ese momento
40:23de mi vida
40:25fue cuando entendí
40:26todas esas palabras
40:26que mis padres me decían
40:27los padres siempre
40:28tienen razón
40:29totalmente
40:30yo a mi padre
40:31muchas veces
40:32bueno a los dos
40:33más a mi padre
40:34porque
40:35me he enfadado
40:36muchas veces más
40:36con mi padre
40:37que con mi madre
40:38me dice muchas veces
40:39no hagas esto
40:39y al final me dejaba hacerlo
40:41y al final
40:41pues siempre tiene la razón
40:42igual que en el negocio
40:43agrícola tuvo la razón
40:45cuando dije
40:46que no quería emprender
40:47tuvo la razón
40:47pues así en mil cosas
40:49ahora después de la venta
40:51podríais decidir
40:53pues tener todo el tiempo
40:54del mundo
40:54viajar
40:55hacer lo que queráis
40:56pero
40:57queréis emprender
40:58en el sector digital
40:59no te has planteado decir
41:00oye
41:01para un tiempo
41:02descanso
41:02y vuelvo
41:03yo creo que me aburriría
41:05me aburriría mucho
41:06porque
41:08desde que
41:09o sea
41:09vendimos en mayo del 24
41:11tres clínicas
41:13las tres
41:14tres clínicas
41:16y me quedó
41:17una de mayo
41:17a noviembre del 24
41:18me quedó solo una clínica
41:19y estaba aburrido
41:20o sea que ya nos pusimos
41:21a
41:22a montar negocios online
41:24y no esperar
41:25a la venta
41:25de todas las clínicas
41:26porque ya estábamos
41:27aburridos
41:27y decía
41:28buah
41:28es que solo una clínica
41:29con todas las que hemos gestionado
41:31esto es como
41:32sabe a poco
41:33sabe a poco
41:34entonces
41:35no
41:36no me
41:36no
41:37no me frenaría
41:38no
41:38no esperaría
41:39no me tomaría un descanso
41:40porque creo que al final
41:41el cuerpo necesita actividad
41:42y la mente necesita actividad
41:44y si quieres crecer
41:45el frenar
41:46no es un motivo
41:47puedes frenar un poco
41:49pero no en seco
41:50¿no crees que ahora
41:51que tenéis en los negocios online
41:52como venga es el objetivo
41:54un poco con esa visión
41:55de poder viajar más
41:57estar un poco más tranquilo
41:58poder
42:00gestionarlo como más
42:01a vuestro ritmo
42:01es un poco una ilusión
42:03y una vez que os metáis
42:04en negocios online
42:05igual
42:06acabéis trabajando igual
42:07o más que antes
42:08puede ser
42:09que se
42:09puede ser que trabaje
42:11las mismas horas
42:11y de la misma forma que antes
42:13pero
42:14no tengo un sitio físico
42:16o sea no tengo
42:17un establecimiento físico
42:18al que acudir
42:19es decir es todo online
42:20yo puedo estar en Dubái
42:21y puedo estar trabajando
42:22las mismas horas
42:23porque yo sé que al final
42:25no voy a trabajar menos
42:26sino
42:27voy a ganar calidad
42:27porque voy a poder estar trabajando
42:28en cualquier parte del mundo
42:30pero voy a trabajar igual
42:31porque es que me gusta
42:32al final
42:33cuando trabajas en algo
42:34que te gusta
42:36las horas
42:38no pasa nada
42:39o sea no pasa nada
42:40porque eches horas
42:41o sea no te repercuten
42:42entonces el objetivo
42:43no es trabajar menos
42:44sino poder hacerlo
42:45desde donde sea
42:46exacto
42:46poder disfrutar
42:47o sea poder disfrutar
42:48del tiempo
42:49es decir
42:49yo voy a estar trabajando
42:51un día entero
42:51pero a lo mejor
42:52por la noche
42:52pues me voy de cena
42:54porque estoy en Dubái
42:55o me organizo
42:56porque las horas son diferentes
42:57y me voy a visitar
42:58no sé
42:58es diferente
42:59o sea un tema de igual
43:01no seguir trabajando
43:03acumulando
43:03acumulando
43:04acumulando
43:04es decir vale
43:05tengo mucho dinero
43:05pero
43:07no estoy viviendo
43:08todo lo que podría vivir
43:10que es un poco
43:11imagino la situación
43:11en la que habéis estado
43:12decir
43:12lo tengo todo
43:13pero a la vez
43:14estoy en una jaula de oro
43:18exacto
43:18teníamos
43:19ganábamos muchísimo dinero
43:20podíamos tener
43:21todo lo que quisiésemos
43:22o sea
43:22todo lo que nos quisiésemos
43:24comprar
43:24no lo podíamos comprar
43:25pero al final
43:25lo que más deseábamos
43:27que Alejandro y a mí
43:28nos encanta viajar
43:29eso no lo hacíamos
43:30¿por qué?
43:31porque al fin
43:32yo me puedo ir una semana
43:33de unas clínicas
43:35pero no me puedo ir todo el tiempo
43:36porque es un negocio físico
43:37que se vive en el día a día
43:39no es como un negocio online
43:40que al final
43:41todos trabajamos de manera online
43:42y estamos acostumbrados
43:44a trabajar así
43:45y organizamos todo así
43:46esto no
43:47esto el paciente va a la clínica
43:48todo es físico
43:50entonces no es igual
43:50más de una semana
43:52es un poco locura
43:52cuando llegues
43:53puede ser que te encuentres
43:54bueno
43:55el primer año de las clínicas
43:57nos fuimos
43:5815 días
44:00a Ibiza
44:02cuando yo llegué
44:03después de esos 15 días
44:05nos miramos Alejandro y yo
44:06sin decir nada
44:06y dijimos
44:07no nos volvemos a ir
44:08más de una semana
44:09porque eso era
44:10un circo
44:11lo que se había montado
44:11un circo
44:13entonces desde ese momento
44:15es muy complicado
44:16porque al final
44:17llevas a muchísimos pacientes
44:18que
44:19puedes estar trabajando
44:21en un mes
44:22con 50
44:2360 pacientes
44:24cada uno de sus padres
44:25de su madre
44:26cada uno con su problemática
44:28tus trabajadores
44:29cada uno con una problemática
44:30entonces es muy complicado
44:31entonces
44:31no quiero frenar
44:33pero me quiero dedicar
44:33al mundo online
44:34voy a trabajar lo mismo
44:35voy a trabajar
44:35incluso más horas
44:37porque trabajando online
44:38yo creo que se trabajan
44:39más horas
44:39que si trabaja físico
44:41pero bueno
44:41disfrutando de otra manera
44:42¿y en qué consiste
44:44o va a consistir
44:46el nuevo proyecto?
44:47viene a ser un poco
44:48un tema como
44:49de consultoría
44:50de ayudar
44:51a una persona
44:53que tenga
44:54una habilidad
44:54un conocimiento
44:56que la pueda desarrollar
44:57y la pueda convertir
44:58en un infoproducto
44:59al final
44:59creo que es un negocio
45:01que está en auge
45:02y que va a ser
45:03el negocio principal
45:04de los próximos años
45:06todo el tema online
45:08entonces
45:09una persona
45:09que tenga una habilidad
45:10o una persona
45:11que tenga un infoproducto
45:12y no le sepa escalar
45:13pues enseñarle
45:14a escalarle
45:15sigue que al principio
45:16lo vamos a
45:17vamos a hacer lanzamiento
45:18y vamos a trabajar
45:19un one to one
45:19Alejandro y yo
45:20junto con la persona
45:21con el cliente
45:23nuestro
45:23para ayudarle
45:24a desarrollar
45:25su atar
45:26desarrollar su promesa
45:28guionizar perfectamente
45:29esa habilidad
45:31o ese conocimiento
45:32que él tiene
45:32y que va a comercializar
45:33y que pueda estar
45:36monetizándolo
45:36en el menor tiempo posible
45:39no sé si te has dado cuenta
45:40pero es desde
45:41mis inicios
45:43que empecé a trabajar
45:44toda mi carrera profesional
45:46ha sido
45:47con un objetivo final
45:48que es ayudar
45:49a las personas
45:49y estar en contacto
45:51con personas
45:51porque es lo que a mí
45:53verdaderamente
45:53más me llena
45:54obviamente
45:54el dinero también me llena
45:56pero viendo un punto
45:58más emocional
45:59y personal
46:00es el acompañar
46:02a las personas
46:03a que crezcan
46:04y a que puedan
46:06llegar a conseguir
46:06sus sueños
46:07y sus ilusiones
46:08y algo que me gusta
46:09especialmente
46:09de vuestro proyecto
46:10y es que va enfocado
46:11especialmente en gente
46:12que viene del mundo
46:13offline
46:14no es lo típico
46:15de porque gente
46:16sacando infoproductos
46:17hay un montón
46:20el tema es que
46:21hay muy pocos
46:22que realmente
46:23sacan un infoproducto
46:24bueno
46:24y que va a sacar
46:26un buen infoproducto
46:26tiene que ser bueno
46:27en lo suyo
46:28entonces vosotros
46:29lo que estáis haciendo
46:31distinto para mí
46:32es ir a buscarte
46:33un profesional
46:34del mundo de la venta
46:35que lleva
46:36no sé cuántos años
46:37trabajando en
46:38vento
46:39en negociador
46:40de la policía
46:40por ejemplo
46:41y sacarlo al mundo
46:42online
46:42y decir
46:43oye
46:43esta persona
46:45sabe
46:45porque viene
46:46de trabajar
46:47no sé cuántos años
46:47y no tanto
46:48a una persona
46:49que sale un poco
46:50de la nada
46:51diciendo
46:51soy bueno en ventas
46:52pero ahora mismo
46:54que todavía no hemos
46:55hecho el lanzamiento
46:55es en lo que nos
46:56estamos enfocando
46:57a traer a todas
46:57nuestras personas
46:58conocidas
46:59y a todo nuestro
46:59entorno offline
47:00y lanzarlo
47:02al entorno online
47:03y cuando comencemos
47:05pues con el lanzamiento
47:06es también
47:06nuestro objetivo
47:07es uno de nuestros
47:08avatares principales
47:09todos esos profesionales
47:10potentes
47:11y reconocidos
47:12en el mundo offline
47:13trasladarlo al online
47:14algo también
47:15distinto
47:16de tu historia
47:17es que
47:18lo habéis hecho
47:19todo en pareja
47:20Alejandro y tú
47:21y muchas veces
47:22se escucha
47:22que negocios
47:24y pareja
47:25o negocios
47:26y familia
47:26no se deberían juntar
47:28pero
47:29luego yo también
47:30a nivel personal
47:30conozco gente
47:31que lo ha juntado
47:32por ejemplo
47:33Vilma Núñez
47:34una empresaria
47:35que es de
47:37República Dominicana
47:38pero vive en Estados Unidos
47:39que tiene prácticamente
47:40toda su familia
47:41en su equipo
47:41y le va increíblemente bien
47:43o vosotros mismos
47:45¿cómo lo ves
47:46el hecho de hacer esto?
47:47A ver
47:47es complicado
47:48y lo tienes que saber
47:50gestionar
47:51pero si encuentras
47:52la pareja adecuada
47:53si los dos
47:55tenéis esa misma
47:56visión de futuro
47:57y los dos
47:58queréis lo mismo
47:59es el mejor socio
48:01que te vas a encontrar
48:02en la vida
48:02tu pareja
48:04porque te conoce
48:05al 100%
48:06nosotros tenemos
48:08una norma
48:09que es
48:09si no es prioritario
48:11y fundamental
48:13el fin de semana
48:14no hablamos de negocio
48:15si no es algo
48:16de vida o muerte
48:17para tener también
48:19momentos de pareja
48:20y el conocernos
48:22y el estar más tiempo juntos
48:24es complicado
48:25creo que Alejandro y yo
48:27llevamos 5 años
48:28de los 10 que llevamos juntos
48:30en los cuales
48:31no hemos discutido
48:32como pareja
48:32sino como socios
48:33pero
48:35vas a crecer
48:36como vas a crecer
48:37con tu pareja
48:38si emprendes con tu pareja
48:39no vas a crecer
48:40con nadie
48:40o con un familiar
48:42yo si es cierto
48:43que lo he vivido
48:44mis padres
48:44ambos son empresarios
48:45y ambos tienen sus negocios
48:46con sus hermanos
48:47y nunca
48:49he visto discursiones
48:50en mi casa
48:51de negocio
48:52pero a nivel
48:53luego relación
48:54familiar
48:55es todo estupendo
48:56porque tienes que entender
48:58y tienes que saber
48:59diferenciar
49:00de esto es
49:00tema laboral
49:01y se discute
49:02o no estamos
49:05encontrando
49:06el punto de inflexión
49:07en este tema
49:08pero luego
49:09ahora nos vamos a cenar
49:10y somos pareja
49:12es decir
49:13no ser rencoroso
49:14pero para mí
49:15es lo mejor
49:16no cobrarse una cosa
49:17con la otra
49:17para mí
49:18es lo mejor
49:19que he podido encontrar
49:21también
49:22Carmen
49:23eres mujer
49:24empresaria
49:25en un sector
49:27hasta ahora
49:28estético
49:29que está dominado
49:30por las mujeres
49:30que
49:31o sea
49:32te has encontrado
49:33desafíos
49:33por ser mujer
49:35beneficios
49:35por ser un sector
49:37de mujeres
49:38va a haber beneficios
49:40a la hora del día a día
49:41en la clínica
49:42muchísimos
49:42porque al final
49:43una mujer
49:43llega a coincidir mejor
49:45o a hacer una venta
49:46mucho mejor
49:47tanto con un hombre
49:47como con una mujer
49:48un hombre
49:49no llega a vender
49:50nunca a una mujer
49:52¿dónde he encontrado
49:52desafíos?
49:53a la hora de
49:54ir a un hospital
49:55a hacer una negociación
49:56de un for fight
49:57al hablar con un cirujano plástico
49:59y te he dicho antes
49:59que los cirujanos plásticos
50:00son íntimos amigos nuestros
50:01pues yo muchas veces
50:03llegaba
50:04a pedirle un favor
50:05X
50:05imagínate
50:07es que tengo que meter
50:08esta operación
50:09este día
50:09por favor
50:10necesito
50:10no
50:12llamarle a Alejandro
50:12y decir
50:13venga vale
50:14pues ahora después
50:14nos tomamos una cerveza
50:15y metemos esa cirugía
50:17esos desafíos
50:17me los he encontrado
50:18y al igual que me los he encontrado
50:19yo sé que muchas compañeras
50:21de la franquicia
50:21también se los han encontrado
50:22al final
50:23es hasta que vean
50:25que llevas un recorrido
50:26hasta que han visto
50:26que llevas un recorrido
50:27que al final
50:28lo que haces
50:28lo estás haciendo bien
50:30y como dice mi padre
50:31pones los huevos
50:31encima de la mesa
50:33pues ahí ya te empiezan
50:34a hacer un poco más de caso
50:35pero al principio
50:36yo además
50:37que empecé con 24
50:38años
50:38era una cría
50:40era como
50:43tuve unos forfais
50:44aquí al hospital
50:44conmigo
50:45un señor de 60 años
50:48entonces desafíos
50:49muchos
50:49pero al final
50:50todos esos desafíos
50:51lo que me han hecho
50:51es crecer
50:52y empoderarme
50:53mucho más
50:53y decir
50:54yo lo voy a conseguir
50:56o sea
50:56tú hoy
50:57me has dicho que no
50:57pero me acabarás diciendo
50:59que sí
50:59y al final
51:00me acabarás tú
51:01pidiendo una colaboración
51:02a mí
51:02porque sé que al final
51:03lo voy a hacer bien
51:06entonces
51:06para mí han sido desafíos
51:08que los he ido
51:09luchando
51:10los he ido superando
51:11y lo que me han hecho
51:11es ser quien soy
51:12a día de hoy
51:13y conseguir todo lo que he conseguido
51:14gracias a eso
51:15si me lo hubiesen dado
51:16todo en bandeja
51:17desde el principio
51:19hubiese llegado hasta aquí
51:20pues a lo mejor sí
51:21o a lo mejor no
51:21yo creo que cada lucha
51:23te hace más fuerte
51:25en España
51:26o sea España
51:27es un país
51:27que tiene un montón
51:28de empresarias
51:29lo que no se
51:32conocen tanto
51:33no son tan públicas
51:34a pesar de que
51:35existen
51:36¿por qué crees
51:37que sea esta situación
51:38que no se ha dejado
51:39ver tanto?
51:40¿por el qué dirán?
51:42porque al final
51:43la mujer empresaria
51:44tiene que coger también
51:46un perfil muy masculino
51:50y no
51:50no está bien vista
51:52en el mismo
51:52en el mundo
51:54de la mujer
51:54porque
51:56soy una fan
51:57o sea amo
51:58el emprendimiento femenino
52:00apoyo
52:01bueno
52:01mis empresas
52:02el 80%
52:03eran todas mujeres
52:04pero entre nosotras
52:05somos muy malas
52:06y si a ti te va bien
52:08y tú eres una empresaria
52:10empoderada
52:11que has conseguido
52:11desde la nada
52:14X miles de euros
52:16yo te voy a criticar
52:17y a lo mejor
52:18el hombre que está al lado
52:19está diciendo
52:20ostras
52:20mira qué valor
52:22tiene esta
52:23esta chica
52:23o esta mujer
52:24de haber conseguido esto
52:26pero su amiga
52:26de al lado
52:27o la otra persona
52:28la está criticando
52:29creo que es por el
52:31por el concepto
52:32que tenemos
52:32la mente que tenemos
52:33de pisar al lado
52:34si le va bien
52:36y sobre todo
52:36a la mujer
52:37por miedo
52:37a la crítica
52:39básicamente
52:40y combina
52:41de actualmente
52:42estos últimos años
52:43que se habla
52:44desde el gobierno
52:45de cuotas de género
52:47en este trabajo
52:48deberían haber tantos hombres
52:49mujeres
52:49crees que eso es algo
52:50que beneficia
52:52a mujeres
52:52o no
52:53yo creo que no
52:54yo creo que al final
52:55porque necesitamos
52:56un miramiento económico
52:58un miramiento
52:58de que la empresa
52:59se beneficie
53:00por contratar
53:01todos somos personas
53:02y todos nos tenemos
53:03que valer
53:04por nuestros conocimientos
53:05y por nuestras habilidades
53:06no necesitamos
53:07que le den
53:08una ayuda
53:09o que obliguen
53:09a la empresa
53:10a contratar
53:11a X número de mujeres
53:13porque al final
53:14ahí es donde
53:14nosotros mismos
53:15estamos haciendo
53:16un machismo
53:19porque
53:20no tiene
53:21una lógica
53:22o sea
53:22para mí
53:22no tiene una lógica
53:23o sea
53:23nos tenemos que hacer
53:24valer por nosotras
53:25por nuestras habilidades
53:25por nuestras destrezas
53:26porque
53:27hay tanto
53:28hombres buenos
53:29en una habilidad
53:30como mujeres
53:33pues
53:35entrevista
53:36y una lucha
53:36a ver quién es el mejor
53:37una lucha
53:38no te digo de pelea
53:39pero una lucha
53:39de muestra
53:41y se te verá
53:42recompensado
53:43y en el puro siglo XXI
53:45no creo que ninguna
53:46empresa
53:47quiera contratar
53:48más hombres
53:48que mujeres
53:50por que sean mujeres
53:51por el hecho
53:52de ser mujer
53:53no te contrate
53:54yo creo que
53:55ya la mentalidad
53:56ha cambiado
53:56y se contratan
53:57por las habilidades
53:58y por lo que tú
53:59le puedas llegar
53:59a hacer conseguir
54:00a esa empresa
54:00no porque seas
54:01un hombre o una mujer
54:02que puede haber
54:03empresas
54:04que todavía tengan
54:05esa mentalidad
54:06puede
54:06pero no creo
54:07que sea la mayoría
54:08y creo que eso
54:09lo que hace a la mujer
54:09es
54:11echar años atrás
54:13sí estoy
54:14estoy de acuerdo
54:14y creo que
54:15se tiene que contratar
54:16por lo que vale
54:16sino
54:17oye
54:18un porcentaje
54:19para este tipo
54:20de personas
54:20porque pobrecitos
54:21que no pueden
54:21es un poco
54:22lo que queda
54:23Carmen
54:25a día de hoy
54:262025
54:27crees que montar una franquicia
54:28sigue siendo interesante
54:29o la gente debería irse
54:30a lo digital
54:33después de mis conocimientos
54:34y después de toda mi experiencia
54:36yo me iría 100%
54:37al mundo digital
54:37y no me metería
54:38en una franquicia
54:40una franquicia
54:41te ayuda al principio
54:42pero sí que es cierto
54:43que luego hace
54:45el cuello de botella
54:46e intenta
54:46pues ajustar
54:49reduce costos
54:50o sea
54:51precios
54:51de los servicios
54:52aumenta coste
54:53entonces
54:54yo me iría
54:55al mundo digital
54:56a emprender
54:57si quieres hacerlo
54:58lo vas a conseguir
55:00y sé
55:01jefe de ti mismo
55:02y consíguelo
55:03porque lo puedes hacer
55:04o sea yo me he dado cuenta
55:05que si
55:07a los 24 años
55:08hubiese montado
55:08una clínica
55:09sin el nombre
55:10de una franquicia
55:11a lo mejor
55:11el primer mes
55:12no hubiese facturado
55:13150 o 200 mil euros
55:14pero te puedo decir
55:16que ese año
55:16hubiese facturado
55:17lo mismo
55:17que con la franquicia
55:18porque al final
55:19eres tú
55:20eres la persona
55:21que da la cara
55:22por la que luego
55:23la gente sigue
55:24contratándote
55:25o sigue comprándote
55:26ese servicio
55:27no por el nombre
55:28que llevas
55:28si me imagino
55:29que también
55:29una franquicia
55:30te da como
55:30un poco esa seguridad
55:31de decir
55:33del principio
55:33del principio
55:34y también
55:34si sale mal
55:35es culpa de la franquicia
55:36y como que te da
55:37un poco esa tranquilidad
55:38bueno
55:39al final
55:40si sale mal
55:41tú eres el responsable
55:41porque tú eres el responsable
55:42de esa sociedad
55:43entonces a nivel fiscal
55:44a nivel de todo
55:45tú eres el responsable
55:46de todo
55:46ellos no se
55:47ellos no sea tan
55:48así
55:48has tenido un problema
55:49con un paciente
55:50con un trabajador
55:50pero me refiero
55:51de cara
55:52yo que sé
55:52a tus amigos
55:53a tu familia
55:54es culpa de los otros
55:56a ver si es cierto
55:56que al principio
55:58pues te ayuda
55:58si el primer mes
55:59yo no hubiese
56:00si hubiese sido
56:01la clínica
56:01Carmen Cintero
56:02no hubiese facturado
56:03150.000 euros
56:04200.000
56:04pero ese año
56:05yo hubiese conseguido
56:06la facturación
56:07de los 2 millones
56:09porque sé que
56:10esos 2 millones
56:11los hice
56:11porque
56:11era nuestra clínica
56:13y como la estábamos
56:14trabajando
56:15porque había
56:15otras clínicas
56:16de la misma compañía
56:18en la misma población
56:20que no facturaron eso
56:22al final
56:23es la persona
56:23y también es sorprendente
56:24el gran cambio
56:26de una empresaria
56:27física
56:27local
56:28con empleados
56:30etcétera
56:31a un cambio
56:31de lo que queréis hacer
56:32ahora
56:32que es literalmente
56:33viajar por el mundo
56:35con el ordenador
56:36facturando
56:37es como
56:38dos mundos
56:39totalmente distintos
56:41que realmente
56:42los dos están bien
56:43luego que
56:43pues
56:43habéis vivido uno
56:44y queréis otro
56:45que igual
56:46si hubieseis hecho
56:46primero el digital
56:47igual ahora querríais
56:48vamos a Sevilla
56:49tranquilamente
56:50y nos montamos
56:51las clínicas
56:51que yo no te digo
56:52que en un futuro
56:54nos veamos de nuevo
56:56y te diga
56:56Adrián
56:57pues al final
56:57he montado otra clínica
56:58pero ahora
56:59mi nombre
57:00a corto plazo
57:01no lo veo
57:01pero ahora mismo
57:02quiero disfrutar
57:03de ese momento
57:04y también conocer
57:04otro sector
57:05conocer otro
57:06otra forma
57:07de emprender
57:08creo que eso está bien
57:09para las personas
57:10los empresarios
57:11creo que viene
57:12muchas veces
57:13cambiar ese chis
57:14y no acomodarte
57:15en el negocio
57:16que llevas teniendo
57:17durante mucho tiempo
57:18porque al final
57:18eso también
57:19nos hace acomodarnos
57:20y no espabilar
57:21y decir
57:22que hay más mundo
57:24ahora
57:25tu objetivo
57:26es el nuevo
57:27emprendimiento
57:27digital
57:28consultoría
57:29¿qué planes tienes
57:31para los próximos
57:32años
57:32aparte de esto?
57:35bueno pues ahora
57:36planes personales
57:37nos venimos a Andorra
57:38a vivir
57:40en los próximos meses
57:41también por cambiar
57:42un poco de entorno
57:43sí que para nosotros
57:45el entorno
57:46es muy importante
57:46o sea
57:47hay una frase
57:47que dice
57:48que eres
57:48el promedio
57:49con las cinco personas
57:51con las que más
57:51te rodeas
57:52y es uno de los motivos
57:53por los que
57:54principalmente
57:55nos venimos a Andorra
57:56por rodearnos
57:57de un ambiente
57:58de empresarios
58:00de gente
58:00que quiere crecer
58:01que quiere ir a por más
58:03eso es a nivel personal
58:04a nivel profesional
58:05pues 100%
58:06me voy a volcar
58:07con el tema
58:07de la consultoría
58:08de ir uno a uno
58:10y parte de mi tiempo
58:12lo quiero dedicar
58:13a alguna organización
58:15benéfica
58:16o algo
58:16que me vuelva
58:17a llevar
58:18a mi mundo
58:18de la educación social
58:21perfecto
58:21pues Carmen
58:22muchas gracias
58:23por pasarte
58:24estoy seguro
58:25de que a la gente
58:25le va a gustar
58:26y descubrir
58:28un nuevo perfil
58:30empresarial
58:31es muy importante
58:33y que también
58:34estás empezando
58:34a crear contenido
58:35no sé cómo lo llevas
58:36bueno pues es
58:37más complicado
58:38de lo que parece
58:39o sea
58:39al principio
58:40todo el mundo dice
58:41wow
58:42influencer
58:43influencer
58:43es no un trabajo
58:45yo ahora que me dedico
58:46o sea que me estoy empezando
58:47a dedicar a publicar
58:48es un trabajo
58:49y creo que es
58:50de los más duros
58:51o sea
58:51el estar pensando
58:52qué quiere escuchar
58:54tú
58:54qué quieren escuchar
58:55de ti
58:56qué es lo que
58:57necesitas publicar
58:58pero es gratificante
59:00me gusta
59:00porque al final
59:01es lo que me has dicho antes
59:03hay muy poquitas mujeres
59:03empresarias
59:04que dan la cara
59:05que muestran su vida
59:06y creo que eso
59:07hay que cambiarlo
59:08hay que confiar
59:09en una misma
59:10y decir
59:10si me van a criticar
59:11que me critiquen
59:13no pasa nada
59:13pero yo estoy haciendo
59:14lo que quiero
59:15y lo que realmente
59:16creo que va a beneficiar
59:18al resto de las personas
59:19sin duda
59:20totalmente
59:20pues vamos a dejar
59:22en la descripción
59:23tus redes sociales
59:24las de Ale también
59:25que está a sabor
59:26aquí un ratito
59:27y nada
59:28de verdad que
59:28muchas gracias
59:29a ti Adrián
59:30nos vemos
59:31nos vemos
59:32chao
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