- 4 mesi fa
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TVTrascrizione
00:05Buongiorno a tutti i telespettatori di classe NBC e benvenuti all'interno dello spazio dedicato
00:09al segmento growth di Borsa Italiana Euronext quest'oggi, attenzione perché abbiamo una prima
00:14assoluta di una società che sta per arrivare sull'EGM, ossia Giunti Psicometrics e dunque
00:21lasciatemi salutare, José Salesgrade, SEO, buongiorno e buongiorno ad Arturo Servera
00:29Certo, ho detto giusto, già metà della programma l'ho portata a casa
00:36Allora Giunti Psicometrics, stiamo parlando di una società, noi di solito le prime volte
00:41che ci incontriamo siamo sempre bravi, dalla seconda in poi diventiamo cattivi, scherzo
00:45Però vi lascio volentieri raccontare un po' chi siete e cosa fate voi digiunti e poi
00:51andiamo a lavorare un pochettino sull'operazione
00:53Sì, Digiunti Psicometrics
00:55Psicometrics, perché se no c'è il rischio che si confonda, è Giunti Psicometrics
01:00Sì, sì, sì, noi siamo esperti di valutazione psicologica, psicometrica e in generale valutazione
01:06di persone, la società esiste dal 1950, è molto cresciuta in questi anni
01:12È il 1950?
01:14Sì, sì, sì, è stata fondata a Firenze in quell'anno lì
01:17A Firenze?
01:18Sì, sì, sì, e quindi negli ultimi anni è molto cresciuta e vogliamo continuare a crescere
01:24noi ora abbiamo, la società è andata già in 15 paesi e vogliamo continuare a crescere
01:30per questo siamo a raccogliere risorse per farlo, per fare acquisizioni
01:35Ci credo, tra l'altro risorse, posso permettere quanto punta da raccogliere?
01:42Fino a 20 milioni
01:43Fino a 20 milioni
01:43Allora, facciamo vedere magari anche il sito, visto che ce l'ho qua
01:46Giunti Psicometrics, è Giunti Psì perché non ci stava, però è Psicometrics, ok?
01:53Allora, è partito tra l'altro oggi il book building e attenzione perché questa è una prima assoluta
02:00perché è partito anche, diciamo, il collocamento diretto ai retail
02:04Questa è la prima volta che capita sull'EGM
02:07Sì, è una novità
02:08Siete un bel benchmark, adesso vedremo quale sarà la risposta e capiremo un attimino
02:14Diciamo che il mercato italiano dell'EGM punta tanto sui retail, in mancanza di istituzionali
02:20Adesso qualche istituzionale è arrivato, poi vedremo se ne aggiungeranno
02:23Allora, però parliamo un po' di Giunti Psicometrics
02:26Ditemi un po', valutazione, ma che tipo di valutazione? Perché stavo dando un'occhiata
02:30Allora, noi offriamo valutazione, insomma
02:34Funzioni cognitive, personalità, capacità adattive, apprendimenti, funzionamento psicomotorio
02:41Funzionamento socioemotivo, comunicazione linguaggio, salute mentale, psicologia giuridica
02:45Psicologia delle organizzazioni, orientamento
02:48Insomma, tutto quello che è ambito testa
02:52Esatto, esatto
02:53Quindi noi per ognuna di queste aree sviluppiamo degli strumenti in 15 paesi
03:00Che permettono poi ai nostri clienti di fare valutazione
03:03Prendo il primo
03:04Funzioni cognitive
03:06Allora, questi sono gli strumenti
03:08Di che cosa si tratta?
03:11Ma sono paper?
03:12Sono, in questo caso sono dei...
03:15Allora, prendiamo la WISC
03:16La WISC, questa qua?
03:19Sì
03:19Ok, WISC
03:20La WISC è uno strumento che permette di valutare l'intelligenza in maniera scientifica
03:27Per le persone dai 6 ai 16 anni
03:30Quindi per i ragazzi
03:30Viene usata quando, per esempio, a scuola ci sono difficoltà
03:34Si fa una valutazione psicologica
03:37Uno degli strumenti, o meglio, lo strumento principale che si usa
03:41È questo qui, che è un po' lo standard mondiale
03:43Quindi noi nei paesi dove siamo
03:45Sono 15
03:47Usiamo, vendiamo, sviluppiamo e poi vendiamo questo strumento qui
03:51Che sono test
03:52Sono test
03:53Test da fare
03:54Sì, esatto
03:55Da fare con uno psicologo
03:57Sì, poi adesso si parla tanto in Italia, plus dotazione e cose del genere
04:02C'è un tema molto attivo su questa cosa
04:05Sì, sì, in generale il benessere mentale, la salute mentale
04:08Come saprai, è diventata la principale fonte di preoccupazione
04:12Sì
04:13Nell'ambito della salute, quindi addirittura più del cancro
04:16Questa è una tendenza globale
04:18Ah, questo non sapevo
04:18Sì
04:19Nel cancro addirittura
04:20Negli ultimi anni è stancato
04:21Sì, sì, si sente molto di più la questione salute mentale
04:25Sì, quindi fra depressione, stress, ansia
04:29Sì, sì
04:30Dipendenze
04:31Il mondo in cui viviamo è complicato
04:34Giusto
04:35Quindi a un momento
04:35Bene, ho capito
04:37E questo è per quanto riguarda le funzioni cognitivi
04:39Quindi praticamente 360 gradi test da
04:42Esatto, sì, sì, esattamente
04:44Poi facciamo anche valutazione in ambiti non psicologici
04:49Per esempio, noi selezioniamo tutti gli studenti delle principali università
04:55Cioè?
04:55In Italia, private in Italia e poi anche in altri paesi
04:58Cioè? Come funziona? Mi perdoni, mi spieghi, mi spieghi, sono curioso
05:01Le università ci affidano
05:03Sì?
05:04Non solo lo sviluppo dei test
05:07Ok
05:08Che in questo caso non sono psicologici ma sono di conoscenza
05:11Ok
05:11E la gestione di tutto il processo di selezione
05:17La gestione della selezione dei candidati
05:19Ah, addirittura
05:19Sì, esatto
05:20E poi noi consegniamo la
05:22Sì, i risultati
05:23A ogni anno
05:24Questo da oltre 30, 35 anni
05:26Ma veramente?
05:27In Italia, sì
05:28Ma su tutte le università hanno tutte le nostre
05:30Le private principali sono nostre clienti
05:33Tipo quelle qua a Milano
05:34A Milano, a Roma, sì, sì, sì
05:37Ah, interessante questa cosa qua
05:38E questa è Revenue Stream?
05:40Sì, è un ricavo ricorrente
05:43Ma sono contratti fatti anno per anno?
05:46Ora abbiamo firmato con una delle principali un accordo per 5 anni
05:51Se vuole dirci qual è, si accomodi
05:53Inizia con la B
05:55E lavoriamo con loro tanti anni, no?
05:57È più di 35 anni che facciamo questo lavoro, sì, ininterrottamente, sì
06:03Esatto
06:03Ho un dubbio amletico che mi dovete risolvere, perdonatene
06:06Abbiamo parlato di giunti Psicometrics, nata a Firenze
06:11Sì?
06:11Non vi vedo fiorentini a voi
06:13No, no, no
06:13Perdonatemi
06:14Non tanto
06:15Io è spagnolo e io sono portoghese
06:16Ah, ok
06:17Ma questo perché la società è internazionale
06:20Sì, la società
06:21Allora, noi abbiamo uffici
06:23E in 15 paesi serviamo 40 paesi, 40 mercati e continuiamo a crescere
06:31Ecco, negli ultimi anni abbiamo portato la società da essere una società fiorentina
06:36Poi a essere italiana e poi un leader europeo
06:38Poi internazionale
06:39Siamo in Europa leader e ora vogliamo essere leader globali
06:44E allora parliamo un po' dell'operazione che ha aperto oggi il book building
06:50Faccio il CFO?
06:51Certo
06:51Ma te lo CFO?
06:53Parliamo
06:54Allora, che tipo di operazione è questa?
06:57È un aumento di capitale
06:58Un aumento di capitale
07:00Con una diluzione massima del 30%
07:04Andiamo a raccogliere circa 15-20 milioni
07:07C'è una green suit del 15% in secondario su questo
07:11E tutto quello che...
07:13Cioè 15-20 milioni tra istituzioni di cui il 15% puntate sui retail?
07:18Sì, il retail è un 5%
07:21Ah, ok, 5%
07:22Sì, dopo c'è la green suit che sarà
07:24Sarà la green suit
07:25E questi 20 milioni vanno dopo utilizzati per fare money
07:30Che è quello che noi abbiamo fatto
07:31M&A
07:32Tutti questi otto anni che abbiamo andato a estero
07:36A comprare quasi, senza quasi, otto aziende
07:39Una per anno
07:40E ora iniziamo a continuare a crescere
07:42C'è un'opportunità unica di fare un buy and build globale
07:46E noi siamo...
07:46Sì, diventare l'aggregatore di questo tipo di società
07:49In Europa?
07:50Nel mondo
07:50Ah, nel mondo
07:52Noi siamo in Europa, come diceva José
07:54Oramai già presente
07:56Siamo in America Latina
07:56Siamo in Brasile
07:57Siamo in Mexico
07:58Siamo in Chile
08:00Quindi stiamo cercando targets
08:02Ovunque
08:03Perdonatemi, i ricavi 20-25 possiamo dirli?
08:07Quanti che sono?
08:0825 e circa 40 milioni di ricavi
08:11Ah, ok
08:11E bidda?
08:12E bidda margin?
08:13Bidda 17%
08:1517%
08:1617%?
08:17In crescita
08:18Sempre in crescita
08:20Sì, la scala fa sì che l'ebitda margin aumenti
08:23Assolutamente
08:24Sì
08:25Quindi, Europa abbiamo già detto presenti
08:27Adesso anche America Latina
08:29Ancora sono delle opportunità in Europa
08:30Quindi non abbiamo esaurito ancora le opportunità
08:32Perché è un'industria molto frammentata
08:34E noi siamo in una posizione unica
08:36Per concentrare questo
08:37È quello che è il nostro lavoro
08:40Industria molto frammentata
08:41Quanti operatori ci sono?
08:43Non so se possiamo dare un numero
08:44Quindi è un mercato di nicchia
08:46Eh perché?
08:47Dove di solito vediamo un distributore locale in ogni mercato
08:52È un one player, un market one player
08:55E noi andiamo là e compriamo quell'azienda
08:58Che di solito ha 30-40 anni
09:01Come quella che abbiamo comprato a Brasile
09:03Che ha 65 anni
09:04Quella che abbiamo comprato a Cile
09:06Che ha 25 anni
09:07Noi siamo nati al 50
09:09Quindi è un'industria in concentrazione
09:11Anche in trasformazione digitale
09:13E noi siamo un po' il motore di questa rivoluzione
09:17Interessante
09:18Perché non conoscevo un mercato così ampio
09:20Per questo tipo di business
09:23Fai conto che in Brasile
09:24Per prendere la patente di guida
09:26Serve fare sei test psicologici
09:28Ma veramente?
09:29E noi abbiamo il quasi
09:30La totalità
09:32Quasi monoporto
09:33Insomma una posizione forte nel me
09:34Quindi a prescindere da
09:36Diciamo che sia scuola
09:38Patente così
09:39Stiamo parlando comunque sia di valutazioni psicologiche
09:42Sì tante tante funzioni diverse
09:44Tante funzioni diverse
09:44Sì
09:45Militari
09:45Scuola
09:46Vabbè sì no belli
09:48Politica no?
09:49Ancora no
09:50Però speriamo di arrivarci in fretta
09:52A breve
09:53A breve facciamo
09:55Sì no?
09:55In qualche paese
09:56In qualche paese
09:57Valutiamo i giudici
09:59Ma va bene anche i giudici
10:01Assolutamente
10:02In Italia no
10:05Cominciamo dalla politica
10:07Poi andiamo a scendere
10:08Assolutamente
10:09Ah interessante questo qua
10:11Quindi dicevamo
10:11Espansione
10:12Praticamente raccolta per l'espansione M&A
10:14I dossier
10:16Quanto tempo ci mettete ad analizzare un dossier?
10:19O conoscete più o meno
10:20Noi abbiamo già una pipeline di target
10:23Ben analizzata
10:24In alcuni casi con un prezzo già negoziato
10:28In alcuni casi anche con delle opzioni di acquisto
10:32Di acquisizione
10:33E quindi pensiamo di fare molto veloce
10:36A fare
10:37A investire questi soldi ecco
10:39Sì sì
10:39Poi le integrazioni con queste società quotate
10:42Però
10:42Per capire che è il vostro mestiere
10:44È integrare
10:45Quindi noi
10:45Tutta la parte tecnologica
10:47Anche del fico prodotto
10:48È globale
10:49Sono due squadre molto brave
10:51Qui a Italia
10:52Tra Italia e Spagna
10:53E il suo mestiere
10:55È sviluppare il prodotto
10:56Per i nuovi mercati
10:57È integrare
10:58Quella parte tecnologica
11:00Che troviamo
11:01In Italia
11:01Che noi compriamo
11:02Quindi
11:03Esempio Brasile
11:04Dove c'era
11:05Là
11:06Si fanno 6 milioni di valutazioni
11:08Ogni anno
11:09A Brasile
11:10Sulla sua piattaforma
11:11Che ora è
11:12All'interno della nostra
11:13Che è integrata nella vostra piattaforma
11:15Quindi sostanzialmente
11:15Noi abbiamo
11:16Una piattaforma comune
11:18Che serve a tutti i mercati
11:20Tutte le lingue
11:21Con
11:21Quindi decine di lingue
11:23E centinaia di test
11:25E quella è un
11:26Diciamo
11:27Un asset
11:28Comune
11:29Della nostra
11:30Beh è interessante
11:31Perché quello lì
11:31È un asset che hai sviluppato
11:33Ce l'hai
11:34Però
11:34Ora
11:35Tolto che magari
11:36Devi aggiustare un po'
11:37Sulle lingue
11:37Però l'asset c'è
11:38Esattamente
11:39Ed è per questo
11:41Anche che
11:41La scala
11:42Fa aumentare
11:44E bit the margin
11:46Anche perché magari
11:47Se un po' di fine tuning
11:48Ogni anno lo devi fare
11:50Però se il grosso
11:51È già sviluppato
11:51Ce l'hai lì
11:52Sì
11:53Ma il corpo
11:53Gli ha fatto
11:55E lì
11:55E lì funziona
11:56Molto bene
11:57Molto bene
11:58Quindi per noi è un
12:00Come si misura
12:01Una buona valutazione
12:03Della
12:04Insomma
12:04Allora
12:05Per sviluppare un test
12:07Per fare
12:08Adattare
12:09O sviluppare un test
12:10Serve
12:11Partire da una teoria
12:13Puoi vedere se funziona
12:15Scientifica
12:16Scientifica
12:16Ovviamente
12:17E poi
12:17Una parte fondamentale
12:19È
12:21Sperimentare
12:22Quindi
12:22Somministrare il test
12:23A mille
12:25O migliaia di persone
12:26Raccogliere i dati
12:27Fare tutto
12:28Quasi le fasi
12:29Quasi le fasi di una biotech
12:30Esattamente
12:45Sì sì
12:46L'adattazione culturale
12:48Perché fare una domanda
12:49Per l'intelligenza
12:50Italia
12:50Non è lo stesso
12:51Che farla a Ucraina
12:52O farla a Ucraina
12:53Certo
12:53Quindi serve anche
12:54Un processo di adattazione
12:55Culturale
12:56Sì
12:57Devi entrare anche
12:57Nella società
12:58E nella cultura del paese
12:59Esatto
13:00Esatto
13:01Ah dai
13:01Lavoro interessante
13:02Il vostro
13:03Molto
13:04E poi per domandatemi
13:05Sa che io sono
13:06Purtroppo sono venale
13:07Essendo quasi NBC
13:08I dati raccolti
13:10Sono tutti i vostri
13:11E i dati raccolti
13:12Sono nostri
13:13Magari c'è
13:14Il committente
13:15Che vuole i suoi dati
13:16Però
13:17Lui se li potrà tenere
13:18Ma ve li tenete anche voi
13:19Sì sì
13:20Bravo
13:24Certo valore
13:25Nel mondo del dato
13:26No
13:26Molto valore
13:28Sì bravo
13:28Bene
13:30Interessante
13:30Va bene
13:31Dai un po' di tempistiche
13:32Siamo quasi in chiusura
13:33Allora
13:34Percorso
13:35Aperto il book building
13:36Adesso
13:37Anche per offerta diretta
13:38Ai retail
13:39Come abbiamo detto
13:40Un 5%
13:41Onore al merito
13:42Perché
13:42Ai retail
13:43È sempre stato tenuto fuori
13:44Nella fase di primaria
13:46E questo è una cosa
13:47Che mi dava veramente fastidio
13:49Quindi grazie
13:50Che avete aperto ai retail
13:51Adesso vedremo poi
13:52La risposta
13:52Poi magari ci incontreremo
13:54Poi
13:54Interessante
13:55E
13:57Tempistiche
13:57Quando è che scampanellate
13:59Più o meno
14:0022
14:0022 è previsto
14:0122 di luglio
14:02Già definito
14:0322 di luglio
14:04Ah perfetto
14:04Quindi pronti via
14:05Quanto è durato
14:05Il percorso di IPO
14:086 mesi
14:086 mesi
14:08E ho iniziato
14:09Veloce
14:10Chi vi segue?
14:12Alantra
14:12Alantra
14:13Legans
14:14Per la parte legale
14:16Cdr per la comunicazione
14:37Comunicazione
14:38A José Salesgrade
14:39È stato un piacere
14:40E grazie mille
14:41Arturo Servera
14:42Grazie a voi
14:42Grazie
14:43E alla prossima
14:44Qua magari facciamo passare un po' di tempo
14:46E poi facciamo un po' il check
14:47Con piacere
14:48Grazie
14:49Buon lavoro
14:49Grazie
14:50Terminiamo dunque qui
14:51Il nostro approfondimento
14:52Dedicato al segmento growth
14:54Grazie a tutti per l'attenzione
14:55Rimanete su Classi ABC