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00:05Ed eccoci di nuovo insieme per l'ultima parte di Marketing Media and Money, allora vado a presentare il prossimo
00:11ospite che è in collegamento ed è Maria Elena Siviero Frusciante, PR Communication Manager di Campo Marzio Roma 1933, grazie
00:20di essere qui.
00:22Grazie a voi.
00:23Allora Campo Marzio Roma 1933 è sicuramente un brand storico, solidamente posizionato, ha una presenza importante a livello internazionale, nasce
00:34a Roma ovviamente nel 1933, innanzitutto come bottega artigiana specializzata leggevo in pennini e inchiostri.
00:44E oggi invece è un punto di riferimento internazionale nella produzione di articoli per la scrittura, accessori business, prodotti anche
00:52fashion e soluzioni corporate, unendo quella che è il valore del nostro made in Italy però con estrema ricerca, attenzione
01:02estetica e funzionalità.
01:03Quindi un bel mix.
01:05Maria Elena, la filosofia del brand si riassume in questa frase, vivere l'ordinario in modo straordinario, che io trovo
01:13bellissima.
01:14Ecco, che cosa significa? Ce lo racconta?
01:17Beh, diciamo che i nostri colori fanno parte del nostro DNA e questo applicato al business o comunque alla vita
01:26di lavoro di tutti i giorni è già di per sé straordinario.
01:30Per me, quando io parlo di straordinario, parlo del mondo Campo Marzio. Il mondo Campo Marzio è straordinario perché unisce
01:37la gioia, anche l'originalità dei colori che noi mettiamo ovunque, alla versatilità poi dei prodotti che noi produciamo.
01:48Ogni borsa Campo Marzio, come gli zaini, anche i troll e anche tutto il travel, ha degli accessori all'interno
01:57sempre.
01:57Le tasche giuste, la tracolla da ogni borsa, ogni accessorio è fatto ed è estremamente versatile per essere utilizzato in
02:05ogni occasione, senza perdere né glamour né fashion.
02:11Assolutamente, quello non si può perdere mai, assolutamente.
02:15Allora, Campo Marzio ha sviluppato un modello di vendita che tra l'altro è basato su diversi canali.
02:21Ecco, come si integrano tutti questi canali l'uno con l'altro?
02:25Con molto sforzo e molta pazienza.
02:28Da tutte a parte, in realtà, come lei diceva, il nostro è un modello di vendita multicanale, quindi partiamo dai
02:35nostri negozi diretti che sono tanti e sempre di più perché continuiamo ad aprirne su tutto il territorio nazionale
02:43e che da lì sono anche il nostro spunto principale perché chiaramente noi abbiamo questa possibilità, avendo i nostri negozi,
02:51di avere il punto di vista sia del sell-in che del sell-out in continuazione.
02:56Quindi testiamo le nostre collezioni da A a Z.
03:00Poi abbiamo il nostro modello franchising, del quale siamo molto fieri, che siamo fieri anche di svilupparlo e di continuare
03:07a svilupparlo.
03:08Che cosa è per noi il franchising? Significa che un imprenditore che abbia voglia di parlare il linguaggio di Campo
03:17Marzio, noi lo accompagniamo dall'inizio del progetto fino durante tutto il percorso.
03:24Così come succede per i corner che invece appartengono al modello di wholesale, noi siamo già presenti in più di
03:32200 multimarca con i nostri corner,
03:34un modello di business un po' diverso dal franchising, dove quindi è il corner che entra in un contesto già
03:42esistente,
03:43i nostri colori e i nostri prodotti funzionano da booster e accompagnano gli altri brand, gli altri prodotti dell'all
03:52sale.
03:53Che cosa ci caratterizza in tutti questi modelli?
03:57Per me la differenziazione da chiunque altro è l'ascolto e l'assistenza ai nostri clienti che va da A
04:06a Z,
04:06dal cercare nel caso del franchising la location attraverso i nostri strumenti di geomarketing,
04:14nell'analisi quindi del territorio, dove è meglio aprire, in che contesti, con che tipo di prodotto arrivare e cominciare
04:21la propria avventura a Campo Marzio,
04:23fino anche ad aiutarli e a sostenerli nella definizione di tutto il progetto architettonico.
04:31A quel punto si fa tutta un tipo di assistenza che riguarda la preapertura, il supporto grafico, il visual merchandising,
04:39i webinar per gli addetti alle vendite, il packaging al quale noi teniamo tantissimo,
04:44che sembrerà una sciocchezza ma in realtà sono quei dettagli importantissimi.
04:49Il marketing support va dalla Fidelity Card a tutto quello che noi mettiamo a disposizione dei nostri partner,
04:58che riguarda le vetrofanie, i contenuti dei social, le offerte speciali per i clienti finali, i coupon sul website,
05:09le Fidelity Card, veramente un mondo di servizi al quale noi teniamo tantissimo.
05:15La personalizzazione, ogni franchiser avrà nel proprio negozio la possibilità di personalizzare ogni prodotto,
05:24quasi tutti i materiali con i quali noi produciamo sono personalizzabili, dalle penne, alle borse, dai portfoli, tutto.
05:32Ecco, sicuramente Maria Elena è importante anche capire l'utilizzo che fate di tutta la parte digital,
05:40ad esempio i social, ad esempio gli influencer, è un mezzo di comunicazione che utilizzate?
05:47Gli influencer abbiamo avuto varie avventure, devo dire, io sono molto contenta di questa domanda,
05:52perché Campo Marzia è una piccola impresa, anche se fa parte di un grandissimo gruppo,
05:56però siamo equiparabili tranquillamente, possiamo parlare di PMI, quindi le risorse non sono infinite
06:04come magari per altri brand.
06:06E noi invece siamo riusciti a fare una comunicazione, soprattutto attraverso i social,
06:11che è passata per l'esperienza degli influencer, che non è stata forse delle migliori,
06:19ma che continua invece con un apporto sui social di grande impatto sempre sulle campagne social,
06:27dove noi uniamo la parte legata meramente a quelli che sono i nostri prodotti, al fashion, eccetera,
06:34a anche le campagne sociali.
06:36Siamo molto attenti a quello che ci circonda e cerchiamo di non lasciare nessun argomento insondato.
06:43Abbiamo voglia di dire che questa è una comunità, la comunità Campo Marzia,
06:48e lo facciamo anche attraverso i nostri social, con l'attenzione dovuta a quello che facciamo
06:53e senza entrare in ambiti che non sono i nostri.
06:56Ma questa è una comunità che ci tiene, ci tiene ai propri clienti, ma la maggior parte donne, ma non
07:02solo.
07:03Anche gli uomini, anche se in minor numero, sono parte della comunità.
07:09Ho visto che avete mandato il nostro spot mentre parlavo,
07:14ed è una primizia che vi stiamo dando, perché il nuovo spot di Campo Marzia è appena uscito.
07:20Allora, grazie. Siamo i primi a mostrarlo.
07:24Assolutamente sì, i primi a mostrarlo.
07:26Perfetto.
07:27Esattamente.
07:27Allora, Marielena, guardiamo il futuro, poi ti saluto e chiudiamo la nostra puntata guardando ai progetti.
07:34Magari, immagino che state già pensando a qualche nuovo progetto per il 2027, magari anche andare su nuovi mercati.
07:43Insomma, raccontaci.
07:45Assolutamente sì.
07:46Diciamo che posso dire ancora poco, ma l'espansione di Campo Marzia, intanto partiamo da prima,
07:52sarà e continuerà ad essere quella di nuovi punti vendita sul territorio e il consolidamento internazionale.
07:58Abbiamo dei partner molto attivi, soprattutto in Sud America, ma non solo,
08:03e speriamo di averne altrettanti ancora in giro per il mondo, consolidare ed aprire nuovi punti vendita.
08:09Ci stiamo anche avventurando in nuovi mercati.
08:13Posso dire poco, ma spero che you stay tuned, che sarà un progetto veramente molto interessante.
08:21Passiamo ad un mercato diverso, ci concentriamo un po' sui prodotti fashion,
08:28e spero di tornare qui a farteli vedere e a raccontateli.
08:32E allora è una promessa che devi mantenere.
08:35Ci vediamo, insomma, con il ritorno dall'estate.
08:40Ci facciamo questa promessa.
08:41Bravissima.
08:42Va bene.
08:42Perfetto.
08:42Grazie, grazie Manelena Sivero, cruciante.
08:45Grazie davvero di essere stata con noi.
08:47Noi chiudiamo qui la nostra puntata di marketing in media e in mani.
08:50Ovviamente ci vediamo alla prossima.
08:51Voi però restate su Class CNBC per tutti gli aggiornamenti economici e finanziari.
08:55Grazie a tutti.
08:58Grazie a tutti.
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