- 7 ore fa
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TVTrascrizione
00:05Buongiorno a tutti i telespettatori di Classe MC e benvenuti all'interno del nostro approfondimento
00:10dedicato al segmento growth di Borsa Italiana Euronext. Attenzione perché quest'oggi puntata
00:16speciale perché abbiamo il piacere di avere con noi la prossima e soprattutto la prima IPO del
00:242026 sull'EGM con noi Davide Lucano amministratore delegato di OPT Salute. Lucano buongiorno e grazie
00:32mille per la disponibilità. Buongiorno Emmerich grazie per l'invito. Che tanto so anche essere
00:37in giro per l'Italia insomma chiaramente adesso immagino che sarà in realtà da un po' di settimane
00:46che fa il giro. Un po' di anni. Un po' di anni. Allora Lucano come detto venerdì scampanellata
00:55prima scampanellata del 2026 avete un peso non indifferente sulle spalle bravi. Ti ringrazio
01:03per aumentare l'ansia che è già presente. Tra l'altro saremo anche presenti con le telecamere
01:07quindi giusto solo per alleggerire l'attenzione. Allora Lucano ascolti un attimo noi di solito
01:13la prima volta siamo sempre buoni e bravi dalla seconda iniziano ad essere più cattivi
01:18però questa è la prima e perciò mi racconti un po' chi siete e cosa fate voi di OPT Salute.
01:24A lei Lucano. Grazie, grazie Emmerich. Allora OPT noi lavoriamo nel settore healthcare
01:30quindi immagino tutta la filiera dei vari stakeholder che ci sono nel sistema salute
01:35quindi stiamo parlando di aziende farmaceutiche, di aziende tech, ospedali, stiamo parlando di
01:42stakeholder istituzionali quindi pensa ad esempio ad AIFA piuttosto che alle regioni
01:46che sono in ultima istanza i veri e propri diciamo governatori del sistema salute
01:52e le associazioni pazienti. Quindi all'interno di questo sistema di stakeholder
01:56che è molto complesso e diciamo anche molto articolato ci sono tutta una serie di servizi
02:02che vengono erogati e progettati da agenzie terze. Sono servizi diciamo molto differenziati
02:08quindi immagina ad esempio quello che può essere per un'azienda farmaceutica
02:12una ricerca, un supporto allo studio clinico, immagina quello che può essere un supporto
02:19all'accesso del farmaco nel mercato, quella che può essere una ricerca di mercato
02:23che magari l'azienda farmaceutica va a commissionare. Poi abbiamo tutta quella pletola
02:27di servizi che vengono invece erogati all'interno delle strutture ospedaliere
02:30quindi possono essere progetti di efficientamento, di miglioramento organizzativo
02:36progetti che vanno a supportare ad esempio la raccolta dati per avere ricerca
02:40e studi clinici e diciamo progetti di efficientamento e di miglioramento
02:45dentro gli ospedali. Quindi abbiamo tutta una pletola di servizi che sono
02:48in questo momento in Italia molto differenti e la cosa interessante
02:53che poi parleremo sicuramente in ambito IPO è che è un mercato molto frammentato.
02:57Noi come OPT in questo momento abbiamo mappato quindi nel mercato
03:01una quindicina di questi servizi differenti e vi anticipo che noi in questo momento
03:05ne copriamo solo alcuni di essi. Quindi anche la logica, poi ne parleremo appunto
03:09nell'IPO, è quello di andare a creare un player tramite acquisizione, tramite M&A
03:15che possa quindi andare a integrare questo mercato.
03:18In particolare OPT ad oggi, te l'avrò anticipato poc'anzi ma lo approfondiamo,
03:24lavora principalmente in quelli che sono i servizi di miglioramento clinico-organizzativo
03:29all'interno delle strutture ospedaliere.
03:32Esempio classico che faccio sempre è, immagina il percorso del paziente
03:37con tumore del colore retto, faccio questo esempio, in cui il percorso del paziente
03:42in realtà non si esaurisce solo all'interno di un singolo reparto,
03:46ma un percorso complesso che viene articolato su più segmenti.
03:49C'è un momento di screening in cui magari la malattia viene individuata,
03:53c'è un momento di presa in carico in cui più professionisti insieme
03:57devono parlare, devono decidere come prendere in carico questo paziente.
04:00Quindi ci sarà ad esempio il chirurgo, c'è l'oncologo, c'è il radiologo, c'è l'endoscopista.
04:05Quindi tutti questi professionisti devono trovarsi e organizzare al meglio questo percorso
04:10che può essere all'interno di una struttura ospedaliera o all'interno di più struttura.
04:13Quello che fa OPT, quindi con i suoi consulenti e con tutti noi che siamo persone
04:19con tutto il background scientifico, è quello di creare questi spazi di lavoro
04:23in cui i clinici e tutti gli stakeholder di quell'ospedale possono confrontarsi
04:28per definire al meglio quello che è il percorso per quel paziente.
04:32Allora, quindi praticamente consulenza, mi pare di capire, a 360 gradi
04:38in ambito di società pubbliche e private della sanità.
04:42Corretto, noi lavoriamo nell'intersezione perché la maggior parte dei nostri progetti
04:51hanno la sponsorizzazione non condizionante dell'Agenzia dell'Azienda Farmaceutica.
04:56Quindi la sponsorizzazione non condizionante dell'Azienda Farmaceutica
04:59significa che il progetto viene erogato all'interno della struttura ospedaliera
05:03ma chi in realtà lo sta sponsorizzando è l'Azienda Farmaceutica
05:06che avendo nuovi lanci, innovazione in termini di farmaci eccetera
05:10ha dei legittimi interessi in quell'area terapeutica
05:13e quindi va a sponsorizzare in maniera non condizionata questi percorsi di miglioramento.
05:19La bravura di OPT che noi operiamo da 30 anni su questo mercato
05:23è quella di aver creato proprio un sistema molto fitto, relazionale
05:28e dalle parti dell'Industria Farmaceutica e dalle parti dell'Azienda Ospedaliere
05:32per far sì che i nostri progetti siano molto calzanti e molto utili
05:36su quelle che sono le realtà e le necessità dell'uno e dell'altro partner.
05:41Quello che dico sempre un po' il mio cavallo di battaglia
05:43è che molto spesso i medici, io dico sempre che posso parlare male dei medici
05:48perché di background sono un medico
05:50sono molto bravi a erogare le prestazioni
05:53ma sono molto meno bravi a organizzarle
05:56perché diciamo come mindset ci hanno proprio quello della prestazione
06:00che è una cosa molto nobile, non voglio essere frainteso
06:02però diciamo il momento in cui si siedono e cercano di ragionare
06:06anche su come organizzare quel servizio
06:09lasciami dire che talvolta sono un po' manchevoli
06:11noi li aiutiamo in questo, cioè creiamo quello spazio di confronto
06:14che gli permette ogni tanto di fermarsi
06:16pensare in maniera strategica e tattica
06:18su come prendere in carico
06:20quella tipologia di paziente
06:22nel breve, nel medio e nel lungo periodo.
06:26Con percorsi e insomma tutto il corollario
06:31a disposizione dei percorsi
06:32mi pare di aver capito?
06:35Assolutamente, sì sì
06:36il percorso va un po' a semplificare
06:38quello che è dal percorso
06:39immaginati sull'esempio che abbiamo fatto poc'anzi
06:41un percorso di screening
06:43un percorso di diagnostica
06:45quindi tutto l'insieme di quegli esami
06:47che deve fare quel paziente
06:48un percorso terapeutico
06:50perché poi chiaramente una parte importantissima
06:52anche di quel percorso è
06:53quali sono i farmaci che devono essere utilizzati
06:56i farmaci e diciamo comunque la terapia a 360 gradi
06:59e in ultima istanza il follow up
07:01quindi come seguo quel paziente
07:02poi nel momento in cui auspicabilmente
07:04la patologia è stata risolta
07:06oppure comunque c'è un follow up
07:07ad esempio oncologico da portare avanti
07:10quindi un percorso
07:10parliamo appunto proprio di percorso a 360 gradi
07:13Allora, Lucano
07:15grazie mille innanzitutto
07:16per la spiegazione di chi siete
07:17cosa fate voi di OPT Salute
07:18ora andiamo a lavorare un po'
07:20sulla quotazione
07:21innanzitutto
07:23da quant'è che siete in ballo
07:24quando è cominciato il kick-off meeting
07:27da quant'è che siete in ballo
07:28con il percorso che adesso arriverà
07:32al suo esito non finale
07:35ok, dal percorso IPO finale sì
07:37però insomma poi da lì si parte
07:39da quant'è che siete in ballo?
07:41Beh allora diciamo che il tutto è iniziato
07:44faccio un attimo uno step back
07:47noi siamo entrati in OPT cinque anni fa
07:49la società in realtà è attiva dal 94
07:52quindi è stata fondata diciamo ormai più di 30 anni fa
07:55e quello che abbiamo fatto
07:57anche con un meccanismo proprio di
08:00diciamo abbiamo fatto anche un search fund
08:03che è stato proprio uno dei primi
08:04con il tuo amico Giacomo Andreoli
08:06nel 2022
08:08e quindi siamo entrati proprio con la logica
08:10di voler far sì che una società
08:12che dico sempre né con un'accezione
08:13positiva né negativa
08:14ma una società familiare
08:17potesse crescere negli anni
08:19e devo dire siamo cresciuti bene
08:20perché comunque siamo cresciuti
08:21del 30% anno su anno
08:22quindi acquisendo nuovi clienti
08:25ma la logica è sempre stata quella
08:26di continuare a far bene
08:27quello che l'azienda stava già facendo
08:29abbiamo aumentato un po' le business line
08:31però diciamo la nostra
08:32l'heritage è stata portata avanti
08:36e su quello abbiamo fondato un po'
08:38quella che è stata la crescita
08:40adesso vogliamo fare il grande salto
08:43il salto quantico
08:44e allora ormai per rispondere alla tua domanda
08:46è un annetto che abbiamo un po'
08:48questa IPO che ci ronza nella testa
08:50e oggettivamente saranno più o meno
08:52otto mesi che ci lavoriamo
08:53quindi sono venerdì
08:54sarà un bel momento
08:56un bel momento di un percorso
08:59chi sono gli advisor Lucano?
09:00chi è che vi ha seguito nella quotazione?
09:02allora noi abbiamo Integre
09:03come Global Coordinator
09:06abbiamo IRTOP
09:08c'è Grimaldi come studio legale
09:12Reda come Cascale
09:13vabbè avete i protagonisti insomma
09:15sì
09:16e Audi Revy come
09:17come Revisori Contabili
09:19e se da un attimo Lucano
09:23raccolta?
09:24a quanto puntata ad arrivare?
09:26oramai
09:27mi sembra che il book sia oramai chiuso
09:28quindi
09:28il book è chiuso
09:30noi raccoglieremo 2 milioni
09:32in questa fase
09:32che sono
09:35auspicabilmente
09:35l'inizio di un percorso
09:37perché come accennavo prima
09:38la nostra idea
09:39è quella di andare a creare
09:41tramite acquisizioni
09:42continuare ovviamente
09:43la nostra traiettoria organica
09:45ma diciamo
09:46la parte importante di questa IPO
09:47è la volontà
09:49di creare un player
09:50sinergico
09:51e integrato
09:52e premium
09:53in tutti
09:54quegli altri settori
09:55che in questo momento
09:56non stiamo coprendo
09:57quindi la storia
09:58che stiamo portando
09:59insomma
10:00su cui ci crediamo molto
10:01è quella di
10:02andare a fare
10:03delle acquisizioni
10:04in altri settori
10:06adiacenti
10:06che in questo momento
10:07non stiamo coprendo
10:07perché crediamo
10:09che il creare appunto
10:10un player orizzontale
10:11che vada a coprire
10:12tutti i segmenti
10:12sia di forte interesse
10:14per quelli che possono essere
10:15i nostri
10:15i nostri stakeholder
10:17quindi sia le aziende farmaceutiche
10:18che gli ospedali
10:19torno a dire
10:19stakeholder istituzionali
10:21associazioni pazienti
10:22quindi diciamo
10:23i due milioni
10:24sono quello che
10:25nella nostra testa
10:26sono
10:28il minimo
10:29per avviare
10:31delle attività
10:32di M&A
10:32nei prossimi mesi
10:33per cominciare
10:35ne abbiamo già
10:36alcune in canna
10:36ma poi l'idea
10:38chiaramente
10:38sarà poi
10:39di fare
10:39di successivamente
10:40di capitale
10:40per continuare
10:41questa volontà
10:44che poi tra l'altro
10:45mi pare di aver capito
10:46dal vostro business
10:47siete abbastanza scalabili
10:48il che mi viene a pensare
10:50non scalabili voi
10:51di società
10:52il vostro business
10:53è scalabile
10:53mi viene da pensare
10:54che adesso
10:55siete attivi
10:56Italia principalmente
10:58però
10:58un giorno magari
11:00anche travalicare i confini
11:01potrebbe essere interessante
11:03perché no
11:04perché no
11:05allora noi riteniamo
11:06che in questa fase
11:07l'Italia
11:08sia la priorità
11:09numero uno
11:09perché
11:10perché dico questo
11:12perché in realtà
11:12noi siamo
11:13ancora un pesce piccolo
11:15comunque è giusto
11:16che ci definiamo
11:17come tali
11:18ma all'interno di un mercato
11:19che noi abbiamo stimato
11:20essere l'ordine del billion
11:22e non c'è nessun player
11:24che fa
11:25diciamo che ha ancora
11:26consolidato il mercato
11:27quindi
11:28crediamo che ci sia
11:29tanto spazio
11:31per fare consolidamento
11:33per fare appunto
11:34aggregazione
11:35su aziende familiari
11:36e su
11:37diciamo anche altre aziende
11:38che magari hanno già
11:38un livello di struttura in più
11:39dove si può creare
11:41tanta sinergia
11:42e di top line
11:42e di bottom line
11:43bottom line
11:44sicuramente ci sarà
11:45ci sarà qualcosa
11:47di aumentare
11:47medie
11:48HR
11:48finance
11:49sappiamo che sono
11:50tutte cose che possiamo
11:51andare a fare
11:52il grosso su cui
11:53crediamoci alle sinergie
11:54in realtà sono sinergie
11:55di top line
11:56perché chiaramente
11:57con società
11:58di questa natura
12:00si può fare sinergia
12:01sui clienti
12:02quindi fare cross selling
12:04di attività
12:04e poi scambiarsi
12:05banalmente
12:06quello che è la lista
12:06dei clienti
12:07e poter offrire
12:08un servizio integrato
12:09quindi per rispondere
12:10alla tua domanda
12:11sicuramente lo step
12:12numero uno
12:12sarà quello di andare
12:13a lavorare in Italia
12:14perché no
12:16in una seconda fase
12:17anche oltrepassare
12:18i confini
12:19è chiaro che va fatto
12:20sempre in nostro avviso
12:21in logica
12:22acquisizioni
12:23il greenfield
12:25su questo mercato
12:26qui
12:26secondo noi
12:27è un po' complesso
12:28perché comunque
12:29è un business
12:30molto relazionale
12:31sul quale è anche
12:32importante conoscere bene
12:33quelle che sono
12:33le normative
12:34del settore
12:35del segmento
12:35eccetera
12:37quindi
12:37sarà sicuramente
12:39interessante
12:40poi in una seconda fase
12:41poter anche
12:42esplorare
12:43le nuove frontiere
12:44allora
12:45Lucano
12:45a nostro tempo
12:46a disposizione
12:47per questa presentazione
12:49iniziale
12:49poi tanto avremo modo
12:50insomma
12:51di incontrarci
12:52più e più volte
12:53a cominciare
12:54da venerdì
12:54con la scampanellata
12:57di inizio
12:57contrattazione
12:58per la prima
12:59IPO
13:00del 2026
13:02grazie mille
13:03Davide Lucano
13:03a venerdì
13:04allora
13:04grazie Emelica
13:05presto
13:06grazie tante
13:07terminiamo dunque qui
13:08il nostro approfondimento
13:09dedicato al segmento
13:10growth
13:10grazie a tutti
13:11per l'attenzione
13:12e come sempre
13:13rimanete
13:13su Classi Amici
13:19grazie a tutti
13:19grazie a tutti
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