00:00سنة 1959
00:02الدنيا كانت مشحونة جداً
00:04بين أمريكا والاتحاد السوفيتي
00:05حرب بردة وسطار حديدي
00:08فاصل بين المعصق
00:09في التوقيت ده أمريكا قررت تفتح
00:11باب للدبلوماسية بشكل مختلف شوية
00:13وعملت المعرض الوطني
00:16الأمريكي في قلب موسكو
00:17ما كانتش استعراض عسكري
00:19لكن كانت عرض لرفاهية الحياة اليومية
00:22في أمريكا وتفوقها في تفاصيل
00:24البيت البسيطة
00:25في قلب المعرض ده حصلت مناظرة
00:28المطبح الشهيرة بين ريتشارد نيكسون
00:30ونيكيتا خروتشوف
00:31هم بيتناقشوا بحدة عن مميزات الرأس مالية
00:34ضد الشيوعية
00:35كان فيه شخص ثالث بيتحرك بهدوء
00:37عشان ينفس خطة مدروسة
00:39دونالد كيندل مدير قطاع بيبسي الدولي
00:42وقتها
00:43كيندل كان عارف ان دي فرصته
00:45فقدر يخلي نيكسون ياخد الزعيم السوفيتي
00:48لحد منصة بيبسي
00:49وفي عز الحر والزحمة
00:51قدم له كباية بيبسي ساقة
00:53اللحظة اللي خروتشوف شرب فيها
00:55وتصورت ونشرتها الصحف
00:57ما كانتش مجرد لقطة عابرة
00:59دي كانت اعلان ان بيبسي
01:01قدرت تكسر الحواجز السياسية
01:03وتوصل لقلب موسكو
01:05بيبسي بقت اول منتج استهلاكي امريكي
01:08يدخل السوق السوفيتي بشكل رسمي
01:10وبدأت المصانع تتبني هناك
01:12والناس تقبل عليها
01:13لانها كانت بتقدم لهم طعم جديد ومختلف
01:16بس النجاح ده خلق مشكلة حسابية
01:19ما كانش حد عامل حسابها
01:21وحطت الشركة والاتحاد السوفيتي
01:23في مأزق مالوش حلول تقليدية
01:25المشكلة بدأت لما المبيعات زادت جدا
01:28والناس حبت الطعم
01:29لكن لما جيه وقت جاني الارباح
01:31الشركة اكتشفت انها مسكة ورق
01:33مالوش قيمة حقيقية بر حدود الكريملين
01:35العملة السوفيتية
01:37الروبل كانت عملة منغلقة تماما
01:40يعني ايه؟
01:40يعني قيمتها بيحددها البنك المركز السوفيتي
01:43بقرار سياسي نشق والسوق
01:45فبالتالي ما كانش فيه اي بنك دولي
01:48في نيويورك او لندن
01:49يقبل ياخد الروبل ويحولوا اتلارات
01:51الموضوع ما كانش بس في سعر الصرف
01:53القوانين السوفيتية وقتها
01:55كانت صارمة جدا
01:56وبتمنع خروج العملة المحلية برا البلاد
01:59بيبسي كانت بتبيع ملايين
02:01الازايز وبتحقق ارباح خيالية
02:04بالروبل بس الفلوس دي كانت
02:05مجرد ارقام في دفاتر بنوك موسكو
02:07محبوسة هناك
02:08تخيل انك اغنى واحد في بلد
02:11بس مش قادر تشتري حاجة بسيطة
02:13بمجرد ما تعدي الحدود
02:14دي كانت المعضلة اللي وجهت دونالد كيندل
02:17وفريقه
02:18ازاي نحاول النجاح ده لسيولة دولارية
02:21تفيد الشركة في امريكا
02:22لما الابواب تقفلت قدام الكاش
02:24كان لازم التفكير يروح لسكة تانية خالص
02:27بعيد عن لغة البنوك
02:28بيبسي اضطر التاجع لأسلوب تجارة قديم جدا
02:31وهو المقايضة
02:32الفكرة كانت بسيطة
02:34ادوني اي حاجة ليها قيمة عالمية اقدر ابيعها بالدولار
02:37مقابل ان يقديكم الصودة والسر بتاعها
02:40السوفيات ما كانش عندهم منتجات كتير
02:43يقدروا ينفسوا بيها في السوق الغربي
02:44بس كان عندهم حاجة واحدة
02:46العالم كله بيطلبها
02:48والحل كان في ازازة كانية خالص
02:50بس مش صودة
02:51في سنة 1972
02:53دون كيندل رئيس بيبسي
02:55وصل للحل ده فعلا
02:57بما ان السوفيات ما عندهمش دولارات
02:59بيبسي وفقت تاخد فوتكا من ماركت ستوليتشنايا المشهورة
03:03مقابل انها تورد لهم المادة الخام للبيبسي
03:06الخطوة دي حولت بيبسي من مجرد شركة مياه غازية
03:09لمسؤول مباشر عن تسويق الكخليات السوفيتية في امريكا
03:13بيبسي بقت هي اللي بتدخل الفوتكا للسوق الامريكي
03:16وبتاخد تمنها بالدولار
03:17وبكده قدرت تضمن حقها
03:19وتلف حوالين ازمة الروبل اللي ملوش قيمة برة
03:22الموضوع نجح جدا في البداية
03:24البيبسي انتشرت في كل حتة في الاتحاد السوفيتي
03:27لدرجة انهم بنوا اكتر من عشرين مصنع هناك
03:30بس مع الوقت ظهرت مشاكل تانية
03:33اولا السوق الامريكي بدأ يتشبع بالفوتكا
03:36ومعدل الاستهلاك ما كانش ملاحق على طموحات بيبسي في التوسع
03:40تطبيعا السوفيات كانوا عاوزين يفتحوا مصانع اكتر
03:43بس ما كانش عندهم فوتكا كافية تغطي تمن الصفقات الجديدة دي
03:47هنا بيبسي بدأت تدور على بديل للمقايدة يكون قيمته اغلب كتير
03:53وحجمه اكبر من مجرد ازايز كحول
03:55كان لازم يدوروا على حاجة السوفيات عندهم منها كتير
03:58بس العالم كله محتاجها
04:00وفعلا في سنة 1989
04:03والاتحاد السوفيتي حرفيا على الحافة والاقتصاد بينهار
04:07مخازن الفوتكا ما بقتش مكافي
04:09في اللحظة دي الحكومة السوفياتية برئاسة جورباتشوف
04:14عملت عرض غريب جدا بيعكس مدى اليأس اللي وصلوا له
04:17العرض كان عبارة عن مقايدة تقيلة جدا
04:20السوفيتي عرضوا على بيبسي انهم يدفعوا تمن المشروبات الغازية
04:24بقطع حقيقية من اسطولهم البحري
04:26احنا بنتكلم عن 17 هواصة
04:29ومعاهم مدمرة وتراد وفرقاتة
04:31تخيل حجم المشهد
04:33شركة مياه غازية بقت بتمتلك اسطول بحري كامل
04:38لدرجة انها من الناحية العددية بقت بتمتلك سادس اكبر قوة بحرية في العالم وقتها
04:44الصفقة دي قيمتها بمقاييس النهاردة بتوصل لتلاتة مليار دولار
04:49بس السؤال المنطقي هنا
04:51ليه دولة عزمة تضحي بقطع حربية عشان شوية تصودة
04:56الحقيقة ان السوفيت كانوا بيحاولوا يشتروا وقت ويحافظوا على هدوء الشارع
05:01القطع دي كانت قديمة ومحتاجة صيانة بمبالغ خرافية
05:05وبالنسبة ليهم كانت مجرد حديد خردة بياخد مساحة ومصاريف
05:10فكانت تفكير وقتها نخلص من العبء ده وناخد مكانه منتج الناس بتحبه
05:15وبيهدي غضبهم
05:16الموضوع ما كانش مجرد بيزنس
05:19ده كان اعتراف ان القوة الاقتصادية والقدرة على توفير رفاهية بسيطة للمواطن
05:24بقت اهم بكتير من المعدات القتالية المركونة في الموانئ
05:28بيبسي فجأة لقيت نفسها كيان عند اسطول خاص به
05:32والخبر ده لما وصل لامريكا قلب الدنيا
05:35وعشان تستوعب حجم القوة اللي بيبسي امتلكتها فجأة
05:39لازم تعرف ان الاسطول ده خلى الشركة تسبق دول زي الهند ودول تانية كتير في عدد القطع البحرية
05:46الموقف كان غريب لدرجة ان دونالد كيندل رئيس بيبسي
05:50دخل مكتب مستشار الامن القوي الامريكي برينت سكوكروفت وقال له جملته الشهيرة
05:54احنا بنفكك الاتحاد السوفيتي اسرع منكم
05:57الجملة دي ما كانتش مجرد هزار
06:00دي كانت توصيف لواقع ان التجارة والبيزنس قدروا يسحبوا قطع سلاح من الروس
06:05في وقت السياسة ما كانتش قادرة تعمل فيه كده
06:08لكن لو بصينا للجانب الفني هل بيبسي كانت تقدر بجد تفرض سيطرتها
06:12الحقيقة لا
06:13السفن دي كانت خرد عيمة مصابة بالصدق ومتهلكة
06:17السوفيط اصلا كانوا ركنين القطع دي لان تكلفة تشغيلها بقت حملة قيل
06:22ورغم كده العالم كله كان متابع الموقف بقالق
06:26الخوف ما كانش من ان بيبسي هتبدأ حرب
06:29الخوف كان من المبدأ نفسه
06:30ازاي شركة خاصة هدفها الربح تسيطر على اسلحة قيلة بالضخامة دي
06:35دي من نوعية القصص اللي بنحللها هنا في وقت المعرفة
06:39عشان نفهم ازاي موازين القوة ممكن تتقلب تماما
06:42لما الاقتصاد ينهار والعملة تفقد كمتها
06:45بيبسي ما كانتش فرحانة بالاسطول دا كقوة عسكرية
06:48هي ككيان تجاري كانت شايفة اصول ماركونة
06:51لازم تتحول لسيولة في اسرع وقت
06:53وبما ان الشركة ما كانش عندها اي نية تدخل في صراعات
06:57كان الحل هو تسهيل الاسطول دا باسرع طريقة
07:00وتجنب اي وجع دماغ مع المخابرات الدولية
07:03الشركة تعقدت معهود متخصص في اعادة التدوير في السويد
07:06وبدأت عملية تفكيك شاملة للقطع البحرية دي
07:10الغواصات والمدمرات اللي كانت بتمثل رعب للغرب
07:13اتحولت لكتل حديد صلب ومواد خام
07:16بتدخل في صناعة العربيات والانشاءات
07:18بيبسي اختارت الطريق دا ورفضت تبيع السفن دي لدول تانية
07:22حتى لو العائد المادي اكبر
07:24لان المخاطرة الامنية والسياسية كانت ممكن تضمر سمعة الشركة للابد
07:28لو بصينا لدفاتر الارباح والخسائر هنلاقي ان بيبسي عملت ضربة معلم
07:33هي ما خدتش اسطول عشان تحارب
07:35هي خدت ديون ميتة وحولتها لسيولة دولارية حقيقية
07:39في وقت كان الروبل فيه ملوش قيمة
07:41بيبسي قدرت تخرج من الاتحاد السوفيتي باقل الخسائر
07:44وحفظت على وجودها كأول براند امريكي يكسر الحواجز هناك
07:48بس الحقيقة الصفقة دي كانت اشارة ان الاتحاد السوفيتي خلاص بيقع
07:52والنهاية كانت اقرب مما اي حد يتخيل
07:55وفعلا في سنة 1991
07:58الخريطة اللي بيبسي كانت شغال عليها اتغيرت تماما
08:01الاتحاد السوفيتي مبقاش موجود
08:02والشركة لقت نفسها قدام واقع قانوني معقد
08:05الازمة كانت ان مصانع التعبية بقت متوزعة في دول مستقلة
08:10زي اوكرانيا وبيلاروسيا
08:11في حين ان الادارة كانت في موسكو
08:13بيبسي لقيت نفسها مضطرة تتفاوض مع 15 حكومة مختلفة
08:18والاتفاقيات القديمة ما بقتش ملزمة لحق
08:21وفي الوقت اللي بيبسي كانت بتحاول فيه تلم الخيوط
08:24كوكاكولا استغلت الفرصة ودخلت السوق بكاش ودولارات
08:28ومضت عقود مباشرة مع الدول دي
08:30هنا بيبسي خسرت ميزة المحتكر الوحيد
08:33اللي حفظت عليها لسنين
08:35يا ترى ايه اللي نتعلمه من قصة وصلت لدرجة
08:39انها تمتلك اسطول غواصات
08:41قصة بيبسي بتوضح ان لغة المصالح
08:44بتمشي في السكك اللي السياسة بتعجز تمشي فيها
08:46بيبسي قدرت تفتح ابواب الكريملين في عز الحرب البردة
08:50وده بيأكد ان البزنس والنمو هم المحرك الحقيقي للتاريخ
08:54السر الحقيقي هنا كان في المرونة
08:57دونالد كاندل ما فكرش بجمود
08:59لما ملقاش سيولة في البنك
09:01قرر يقبل بمقايدة غريبة ومخطرة
09:04هو كان فاهم ان السيطرة على سوق ضخم اهم بكتير من شكل الفلوس اللي دخل الخزنة
09:10والاهم من ده انه قدر يفرق بين امتلاك الاصل وامتلاك القيمة
09:15الشركة ما كانتش بتدور على غواصات عشان تحارب
09:18هي كانت شايفة في القسطول ده مادة خام وقيمة مالية
09:23هتتحول لسيولة تدعم توسعها
09:25في النهاية القوة الحقيقية ما كانتش في المدافع
09:29القوة كانت في عقلية قدرت تحول خرد عيمة لفرصة استثمارية
09:34خلت شركة مياه غازية تبقى صاحبة سادس اقوى قوة بحرية في العالم
09:39ولو لفترة قصيرة
09:40شكرا لمتابعتكم ونتقابل في قصة جديدة هنا في وقت المعرفة
Comments