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TVTrascrizione
00:04Benvenuti a tutti i telespettatori di Classe VC all'interno dello spazio dedicato al segmento
00:08growth di Borsa Italiana Euronex Quest. Oggi ho il piacere di ritrovare Stefano Fulchiri
00:13di iVisionTech, è sempre un piacere vederla Fulchiri. Buongiorno, buongiorno.
00:17Abbiamo parlato di un sacco di cose, eh? Tante. Perché è arrivata a settimane movimentate.
00:23Partiamo da quello che aveva dato una botta al titolo, ossia il deposito brevetto IC in USA.
00:30Sì, in America.
00:31Questa è una cosa, questa cosa?
00:33Beh, io parlo per conto di mio fratello, di Federico, perché come vedi, ha il titolo di progetto.
00:37Lui è lui, che è il deus ex machina degli IC.
00:40Sì, infatti. Voglio sempre ricordare che un progetto sociale è importante, quindi lo guardiamo su una direzione
00:45anche sociale dell'azienda, che va verso il discorso delle persone non vedenti.
00:50E' un progetto che sempre più ci riempie di orgoglio, perché vediamo che si fa uno step,
00:55si passa uno step alla volta, perché non è un percorso semplice comunque per fare un prodotto.
01:00Ma io mi ascoltavo comunque dal prodotto, ho detto, ah, queste saranno botte di vendita, così.
01:05Mi sembra invece che sia...
01:07No, ma stanno crescendo regolarmente.
01:09Cioè, è un prodotto... Allora, dobbiamo comprendere bene qual è il mercato dei non vedenti,
01:13perché se parliamo del mondo parliamo di 60 milioni di non vedenti.
01:16Appunto, io era da lì che partivo.
01:17Ma tanti di età molto avanzata. Quindi un anziano difficilmente dice
01:22voglio un dispositivo elettronico per aiutarmi negli spostamenti.
01:26Cioè, passa al tradizionale bastone.
01:28Infatti, abbiamo sempre detto che i siri non è un prodotto che si sostituisce.
01:32È un ausilio, quindi aiuta.
01:34E quello che stiamo vedendo è che prende direttamente una fascia d'età,
01:37sicuramente dei giovani, immediatamente, quindi volte la tecnologia,
01:40ma prendono anche tutta una fascia di 40, 50 anni.
01:4360 ancora comincia poi a scendere.
01:46Quindi la fascia dei non vedenti nel mondo, ad alta età, è molto direttamente presente.
01:51Sta proseguendo abbastanza bene, ma come ho sempre detto,
01:54noi non è che ci siamo fatti grandi prospettive a livello di budget e di business plan.
01:57L'obiettivo era lanciare qualcosa di tecnologicamente nuovo.
02:01È chiaro che sta piacendo, sta funzionando.
02:03Chi lo utilizza è molto soddisfatto.
02:05Ma in America, alla luce del deposito, brevetto, e sì, c'è aspettativa di...
02:11Allora, l'America è grande in tutto, no?
02:13Nel cibo, nei prodotti, in qualsiasi cosa.
02:16Abbiamo sempre puntato con Federico e la mia famiglia a guardare il mondo americano,
02:21anche perché i primi competitor che hanno prodotti similari, non occhiali,
02:25sono chiaramente del mondo americano.
02:27Questo passo del brevetto è un progetto importante.
02:30Quindi l'introduzione al mercato americano vuol dire aprire nuove frontiere.
02:34Qui vuol dire aprire un mercato per noi completamente diverso,
02:36anche in termini dell'occhiale e del dispositivo per i non vedenti.
02:39Perché se l'occhiale viene venduto da un distributore o notico,
02:43qui ci sono i distributori di disabilità, quindi di prodotti legati a disabilità.
02:47Ah, sono apposta...
02:48Per quello abbiamo fatto diverse fiere, Meric.
02:50Infatti mio fratello, anche col presidente, Vincenzo Zoccano,
02:53ha fatto diversi, il show anche con le varie associazioni.
02:55È un prodotto che vediamo che vuole essere provato.
02:58Cioè è diverso rispetto a un prodotto di impulso, come possiamo parlare di ieri e ieri.
03:01E fa una settimana di prova, un mese di prova.
03:04Ma basta anche il roadshow, ha questo concetto qua, non può provarlo.
03:07Un po' come Amplifon, ho il test dell'udito gratuito, se vogliamo fare un esempio.
03:11Quindi lo vogliono provare.
03:12E cosa è successo nell'ultimo anno?
03:13Che tante persone sono venute a provare in azienda.
03:16E tecnicamente noi non eravamo strutturati per questo, ci siamo strutturati velocemente.
03:20Quindi cambia il metodo di vendita.
03:23L'e-commerce rimane un punto per dire comunichiamo con tutto il mondo, però lo vogliono provare.
03:27E quindi quando vengono a provarlo, lo comprano.
03:30Allora vuol dire che questo rallenta tecnicamente le vendite.
03:33Però porta avanti un progetto ammizioso.
03:35Diversa è l'America.
03:36L'America invece lavora fortemente con distributori.
03:39Ad esempio se prendiamo la parte di distribuzione in Italia, sono veramente microscopici i distributori di prodotti di questo tipo.
03:46In America sono molto più attenti.
03:48Quindi vogliamo aprire man mano queste opportunità, senza, ripeto, fare voli pindarici.
03:53Perché nei nostri business plan la parte veramente lì si è una componente piccolina.
03:56Esatto, poi quello lì, l'IC, non dico che è un light web, visto che oggi mi piace tanto questa
04:02parola.
04:03Però, insomma, si punta a un prodotto, però il grosso del business non è quello.
04:08È l'occhialeria.
04:09No, no, è l'occhialeria che ha avuto chiaramente una grande impennata.
04:13Effetto, ma no!
04:14Sì, e che...
04:15Ho visto il comunicato.
04:16Io devo continuare a ringraziare.
04:18Sì, siamo ripetati a mille.
04:19Devo continuare a ringraziare il presidente perché è stata un'immagine fantastica.
04:25Io mi ricordo molto bene qua il primo giorno che ti ho portato i primi.
04:29Eri Julieng, che ti ho portato qua dentro.
04:31E' un'azienda che è fallita diverse volte, tre volte, se non sbaglio, di Julieng, nella storia.
04:36Perché ha cent'anni di storia.
04:37Da italiani porterà avanti un progetto francese, per noi è un segno di orgoglio e di patriottismo, forse, italiano.
04:43E' un pochino però ai francesi che gli starete guardi.
04:45Infatti quella è una lotta continua che stiamo portando avanti da quattro mesi.
04:48Perché quello che sta succedendo con la stampa francese, ci sono uscite delle notizie.
04:52E' una notizia dove è stato incredibile leggere queste notizie perché c'era dal boom di Macron al fallimento.
04:58Ma di chi si sta parlando? Non eravamo noi.
05:01Ah, è vero, c'era la storia delle lenti, del vostro fornitore.
05:06Certo, certo.
05:06Però là l'hanno messa giù diversamente.
05:10Noi sappiamo che Macron e Rijulieng, queste due cose, si sono associate assieme.
05:15E per noi è un segno di grande orgoglio perché comunque ha dato visibilità ad un'azienda francese e di
05:20un gruppo italiano.
05:21Poi ha portato Riccati, a un mille ne avete venduti, a 600 euro di euro.
05:25A un mille, infatti è la notizia della scorsa settimana, via e-commerce.
05:30Quindi le marginalità sono migliorate di molto.
05:32Chiaramente Rijulieng ha un piccolo fatturato rispetto al fatturato totale di E-Vision.
05:36Ma sta crescendo nell'ordine del 20% l'anno e questa spinta qua sicuramente porta statistiche completamente diverse.
05:43Le marginalità sono migliorate, quindi abbiamo potuto spingere anche sullo sviluppo di nuovi prodotti, nuove collezioni.
05:48Ma Rijulieng chiaramente è un prodotto di lusso e vuole continuare su questa strada.
05:53Quello è un effetto più di marketing e comunicazione che ha sortito a tutti i vari interlocutori.
05:58Quindi la gente lo vuole comprare perché vuole raffigurarsi, no?
06:02E Macron in quell'atteggiamento di sfida nei confronti del Presidente Trump, questo è il concetto.
06:07Da come la vedo io potete vederla con noi, basta che ho comprato.
06:11Ma infatti la settimana scorsa, che è uscita questa notizia francese, abbiamo avuto un record di vendite dell'online.
06:19Allora, questo è meglio che la spieghiamo bene, perché secondo me qua in Italia non ha attecchito la cosa se
06:24non tra operatori di borsa.
06:26Però è successo che uno dei vostri fornitori, uno dei vostri fornitori delle lenti, è saltato.
06:32È saltato, proprio così.
06:34I francesi hanno detto, è fallita i Vision Tech, Rijulieng.
06:38Hanno giocato su un titolo che fa interpretare questo perché il contenuto è corretto dei giornalisti francesi.
06:43Però il titolo è dal successo di Macron al fallimento dell'azienda.
06:47E non si capiva il contesto.
06:50Se si entra nel contesto si vede che l'azienda produce le lenti e infatti a livello e-commerce ha
06:55generato record di vendite in Francia.
06:57Quindi è paradossale dire questo.
06:58Perché avevano paura che...
06:59Su tutti i territori la Francia, no?
07:01Dall'altra parte abbiamo voluto mandare un messaggio di chiarezza quest'ultima settimana.
07:05Nei nostri social abbiamo raggiunto più di un milione di visualizzazioni di questo video che racconta che Rijulieng gode di
07:11ottima salute
07:12e non siamo noi l'azienda chiamata in questione.
07:15Quindi per noi è stato importante precisarlo perché chiaramente un po' di comunicazione contorta è arrivata anche qua agli investitori
07:22e mi hanno bombardato di richieste di email ed era doveroso raccontare al mercato cosa stava succedendo.
07:28Mi permetto di dire che la tematica è sempre un po' quella, no?
07:31Nel senso...
07:32A me piace la parte di patriotismo francese, però anche noi siamo italiani e voglio essere anch'io patriottico lato
07:37nostro
07:38per dire che un'azienda italiana ha salvato un'azienda francese e sta portando avanti un progetto europeo.
07:43Questa è la nostra visione.
07:45Quindi l'Europa per noi fa la differenza in questo.
07:49Infatti anche nella parte e-commerce abbiamo aperto nuovi mercati.
07:52Il primo mercato è la Germania.
07:53La Germania è il record di vendita in Germania.
07:56Poi a pari passo è arrivata adesso la Francia che prima era in terza posizione.
08:00È arrivata l'America dove in America non stiamo vendendo, quindi questo ci apre nuove frontiere.
08:05Stiamo parlando delle Rigiulian.
08:07Delle Rigiulian ci apre nuove frontiere anche per nuove alleanze, che si parli di IC o anche direttamente del mercato
08:12B2B.
08:13E poi anche il Belgio, anche l'Italia chiaramente fa parte di una componente importante.
08:19L'e-commerce ci ha aperto un canale di vendita che ce l'avevamo, ma con fatturati minori.
08:23Ah beh, è chiaro.
08:24Quindi molto interessante per questo.
08:28Core Business?
08:29Con chi ha le IA come sta andando?
08:30Core Business soffre l'anno scorso, il discorso dell'anno scorso che il mercato ha avuto una trazione del meno
08:3740 è stato bello forte.
08:39E come hanno visto i nostri investitori, come hai visto anche tu, si è riusciti a mantenere i fatturati grazie
08:44alla spinta dell'elettronica.
08:45DEC, elettronica, sta crescendo bene.
08:48L'anno scorso abbiamo raddoppiato i fatturati da quando l'abbiamo rilevata e quest'anno siamo su un trend di
08:53crescita molto simile.
08:54Quindi la parte elettronica sta trainando la crescita del gruppo E-Vision, che sta avendo un vero suo significato anche
08:59nella parola tech.
09:00Perché Vision tech è proprio questa parola qua.
09:03Quindi la parte degli occhiali smart sta proseguendo molto bene.
09:06Abbiamo distribuito nei primi tre mesi dell'anno più di 5.000 occhiali HG Tech, quindi ti sto dando solo
09:11questo segnale.
09:12Sono quelli con le, diciamo...
09:15Aste tecnologiche, quindi...
09:17E con un frontale, che è un occhiale tradizionale alla moda.
09:20Quindi sta aprendo nuove frontiere, ma è un mercato che cambia velocemente.
09:24Voglio ricordare che siamo l'unica azienda in Europa che produce occhiali made in Italy, inteso come smart glasses.
09:29Quindi la trazione si sente ancora forte del mercato dell'occhialeria, ma ci stiamo difendendo bene con la parte tecnologica.
09:35E stiamo aprendo nuove frontiere, perché stiamo affrontando comunque anche nuovi mercati.
09:40Il fatto di parlare di smart device e occhiali smart apre frontiere che non sono solamente quelle dell'occhialeria tradizionale,
09:47ma anche, mi permetto di fare degli accenni, come ho fatto ultimamente, nell'ambito della difesa, nell'ambito di applicazioni
09:54specifiche.
09:54Stiamo aprendo nuovi mercati, si sta parlando.
09:57Chiaramente a me piace parlare quando le cose sono concrete, però voglio far capire anche l'indirizzo che stiamo dando
10:03alla parte tecnologica.
10:05È un mercato, ma se ne stanno aprendo diversi.
10:07Anche si l'ha portato i smart qua da gordo.
10:10Ma infatti devo venirti a trovare più spesso, perché la notizia di stamattina è in sincronizzazione con...
10:16E parlavamo anche con Regione Veneto, Regione Friuli, stiamo parlando di queste cose qua, perché siamo stati i primi a
10:25portare avanti questo progetto in Italia.
10:27Siamo entusiasti che Luxottica stia proseguendo in questa direzione qua, perché Luxottica, come ho sempre detto fino all'inizio, ha
10:34aperto il mondo degli smart glasses.
10:36Quindi c'è tanto da fare.
10:37Noi vogliamo creare qualcosa di parallelo, di diverso e si sta lavorando continuamente per lo sviluppo.
10:42È difficile parlare perché lavoriamo B2B con clienti dove abbiamo NDA, patti di riservatezza.
10:48Eh sì, non puoi dire niente.
10:49Quindi è sempre molto complicato.
10:50Quindi cerchiamo con i nostri clienti di dire portiamo avanti un comunicato assieme per raccontare qualcosa e vorrei accontentare di
10:57più i nostri investitori.
10:58Ma chiaramente non è facile quando poi si entra anche in settori complicati come quelli che ti ho accennato.
11:03Se si firmi l'NDA c'è poco da fare.
11:05No, non so, va bene NDA, però puoi che porti a casa Riccardo.
11:10Fulkir, che mi dice qua? Io ho una domanda, la devo sempre fare, su questa cosa qua.
11:14Che mi dice?
11:16Allora, cosa posso dire? Mi fai la domanda più complicata di tutte, nel senso che...
11:20Oggi sta andando bene, però alti e bassi, eh.
11:23Allora, è vero che la settimana scorsa io ho visto l'impatto della notizia fake della stampa francese.
11:29Ah sì?
11:30Questo l'ho sentito, sì, perché abbiamo avuto due settimane fa con la notizia di sì,
11:34movimentazioni in una giornata per più di 250.000 azioni.
11:38Quindi c'è stato grande movimento.
11:40E siccome poi lunedì e martedì tante aziende hanno fatto ponte e immagino tanti investitori,
11:46mercoledì era già partita ad un più cinque.
11:48La notizia che è arrivata al pomeriggio ha cominciato a rallentare.
11:51Infatti giovedì, se mi ricordo bene, per la prima volta non abbiamo aperto le contrattazioni.
11:56È la prima volta in tre anni dove i vision non apre.
11:58E questo è perché c'è stata confusione con questa fake news.
12:04Quindi è questo l'errore.
12:05Allora, questo dispiace, perché quando una notizia falsa modifica un po' la notizia...
12:11Tendenziosa fa...
12:12Tendenziosa, mettiamola così.
12:13Abbiamo chiamato a fake news nei nostri profili, quindi siamo felici di averlo dichiarato.
12:18Adesso spero, sicuramente questo weekend è arrivato a chiarezza, quindi abbiamo cercato perché tanti mi hanno scritto...
12:24Ma l'avete chiamato i francesi, i giornalisti?
12:26Sì, sì, ma il problema è arrivato perché la stampa italiana ha riportato e quindi poi è stato un susseguirsi
12:32di cancellare l'informazione.
12:33E a me non piace fare smentite.
12:35Sai perché, Emerick? Perché la notizia non riguarda noi.
12:38Quindi che smentite devo fare?
12:39Poi, tra l'altro, se non ricordo male, voi ce l'avete anche la vostra azienda di Lenti.
12:44Bravissimo.
12:45Non è quella dei bulgari.
12:46Ma infatti, infatti, questo...
12:48Chi era un attimino addentro alla situazione sapeva che c'era...
12:50Abbiamo la nostra azienda di Lenti in Bulgaria che sta proseguendo bene.
12:54Poi adesso ha vinto anche l'Eurovision, no?
12:56Quindi si parla tanto di Bulgaria come cantante via, chissà che magari...
13:00Ma non lo so, non direi le cose.
13:01Quindi si parla tanto di Bulgaria.
13:03La Bulgaria è entrata in Europa, chiaramente si sta facendo un bel lavoro con i nostri soci, siamo molto entusiasti.
13:10È un mercato prevalentemente concentrato in Bulgaria.
13:13Facciamo delle lenti anche per Rijulien, ma voglio ricordare anche che collaboriamo tanto con Filab, azienda italiana che produce lenti
13:20da vista.
13:21E abbiamo diverse collaborazioni anche su Rijulien e su HJ Tech.
13:25Come abbiamo tanti altri fornitori.
13:27Quindi noi c'eravamo già organizzati.
13:30Anzi, dico la verità, ci è dispiaciuto leggere questa notizia del fornitore, che sapevamo che non navigava in buone acque.
13:37Abbiamo ancora gli ordini aperti, quindi noi speravamo di avere le consegne.
13:41Ci siamo organizzati per avere l'alternativa, quindi il prodotto continua ad uscire.
13:45E anzi, superate le mille, adesso dobbiamo puntare ad uno scaglione successivo.
13:50Stefano Fulchi e i Vision Tech, grazie mille per la partecipazione.
13:53Terminiamo qui il nostro approfondimento dedicato al growth.
13:55Grazie a tutti per l'attenzione.
13:56E rimanete su Classi NBC.
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