00:00D'abord je vous pose là, ensuite je vous pose une question simple et je truque votre réponse en vous
00:04le disant, mais vous n'allez pas vous en rendre compte.
00:05La question est, Gandhi est mort à quel âge d'après vous ? Est-ce que c'était plus ou
00:10moins que 140 ans ?
00:11Je ne vous laisse pas réfléchir, parce que finalement vous avez déjà donné la bonne réponse, c'est non, personne
00:16ne vit plus de 140 ans.
00:17Maintenant ce que je veux c'est que vous me donniez un chiffre précis, vous pensez qu'il est mort
00:21à quel âge à peu près Gandhi ?
00:22C'est bon, vous avez formulé une réponse à votre tête ou même avec votre voix, normalement vous avez dit
00:25quelque chose d'assez élevé, genre 75, 90, 90 ans même.
00:28Et bien sachez que si je vous ai demandé si Gandhi était mort à plus ou moins 11 ans, vous
00:32auriez dit un nombre ou un chiffre beaucoup plus bas.
00:35Et ça c'est complètement démontré par la science, ce nombre absurde que j'ai dit avant provoque en fait
00:40une encre, un point de référence dans votre cerveau.
00:42Ça s'appelle l'ancrage, c'est un effet de manipulation très puissant.
00:45Avant je faisais un numéro sur scène qui s'appelait le carré magique, je faisais ça dans mon ancien, ancien,
00:50ancien spectacle qui s'appelait Fabien Olicard vous mentalise en 2013, 2012.
00:55Et à la fin je faisais un carré magique et il fallait que le public me donne un nombre.
00:58Au début je disais aux gens, vous allez me donner le nombre que vous voulez.
01:01Et j'avais souvent des nombres assez élevés, de plusieurs centaines.
01:05Je me suis dit tiens je vais cadrer un peu le truc et après je disais vous me dites n
01:07'importe quel nombre entre 34 et 100.
01:09Et les gens me disaient 96, 97, 98 à chaque fois.
01:13Et j'ai repensé à ce biais psychologique et après je disais en fait vous allez me dire quelque chose
01:17au dessus de 34.
01:18Et je peux vous jurer que pendant 3 ans c'était très rare que ça dépasse 42.
01:22C'était pas plus ou moins difficile pour moi d'avoir un grand nombre ou pas mais c'était plus
01:25lisible pour le numéro pour le public.
01:27En négociation c'est pareil, c'est pour ça que le premier chiffre prononcé va ancrer quelque chose dans la
01:31conversation.
01:32Voilà après on est vachement moins manipulable une fois qu'on sait le truc.
01:34Donc maintenant vous savez le truc.
01:36Et vous savez peut-être aussi que je m'appelle Fabien Olicard.
01:38A très bientôt, ciao.
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