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SOLO CINE
#cine #peliculas #drama #entretenimiento
Transcripción
00:00:00Me asocié con mi tío para la venta al por mayor de mariscos. Obtuvimos una ganancia neta de 2,85
00:00:05millones de yuanes en un año. A finales de año, al repartir las ganancias, solo me lanzó 120.000.
00:00:11El puesto era suyo y el capital inicial lo puse yo. Hiciste un esfuerzo, 120.000 no es poco. No
00:00:17dije ni una palabra. Guardé en el bolsillo ese dinero, que ni siquiera llegaba a ser una fracción
00:00:22de sus ganancias. Está bien. Haré lo que digas. Él pensaba que yo era tonto y que seguiría siendo
00:00:27su mano de obra barata para siempre. Sin saber que, con ese dinero, alquilé directamente el gran
00:00:32frigorífico de enfrente. Al ver su rostro palidecer al instante, bajé la persiana, tío, de ahora en
00:00:38adelante, cada uno por su lado. Dicen que esa noche se quedó en el puesto hasta el amanecer, golpeando
00:00:43la calculadora sin parar. ¡Ay! La cifra del año fue de 2,85 millones. Un año tiene 365 días. Ambos
00:00:51trabajamos por turnos y nos desvelamos, sin parar ni un momento vigilando las piscinas de mariscos.
00:00:56El flujo total fue de más de 5 millones. La ganancia neta llegaba a los 2,9 millones menos
00:01:01unos cuantos miles. La cifra de 2,85 millones es correcta. El puesto era mío, el capital lo puse
00:01:07yo y también fui yo quien gestionó las relaciones con los grandes hoteles. Tú solo pusiste el esfuerzo.
00:01:13Me miró y continuó, no me mires así. Si buscas a un ayudante fuera, 10.000 al mes es el
00:01:18tope, además,
00:01:19tendría que cubrir su comida, alojamiento y seguridad social. Estos 120.000 son tus ahorros,
00:01:24no es poco, sin contar el desgaste, la depreciación y la gestión de cobros. Todo pasó por mis manos,
00:01:30solo en reparar esas viejas máquinas de refrigeración durante el año. Gasté más de 30.000. Tenía razón,
00:01:36el puesto y el capital eran suyos. Pero de esos 2,73 millones, ¿cuántos fueron ganados con el sudor
00:01:42de mi frente y dejando mis ojos en el intento? Él nunca hizo esas cuentas. Dije, está bien, haré lo
00:01:48que
00:01:48digas. ¡Ay! No le des más vueltas. El primer día del año nuevo llegará un lote de langostas de primera
00:01:53calidad al puerto, a buen precio. Ve temprano al muelle. No fui a casa, llevaba los 120.000 yuanes
00:01:59encima. Tenía miedo de que mi madre me preguntara cuánto gané con mi tío este año y cómo nos
00:02:04repartimos las ganancias. No tenía cómo explicarlo. ¿328 yuanes por día? Al comenzar la asociación.
00:02:10Él me dijo, ¡ay! Somos familia, repartiremos las ganancias por igual. Donde yo coma, tú comerás.
00:02:17Antes de año nuevo dijo que repartiríamos por igual. Después de año nuevo dijo que solo puse el esfuerzo.
00:02:22Miré esa cifra durante mucho tiempo. ¿Eso vale todo mi esfuerzo? ¿Acaso no dijo que el puesto era
00:02:27suyo? Entonces yo tendré el mío. Llamé al supervisor de arrendamientos del mercado por el
00:02:32gran frigorífico de 500 metros cuadrados que estaba enfrente. El alquiler más el depósito solo costaba
00:02:38120.000. Ya conocía perfectamente a todos los pequeños clientes de abajo. Podía firmar el contrato
00:02:43en tres días como máximo y abrir antes de año nuevo. Esa misma noche puse el dinero sobre la mesa
00:02:48del supervisor. Firmamos el contrato esa noche, al tener las llaves del frigorífico en mi mano.
00:02:53Supe que mi destino ya no estaba en manos de nadie más. A las cuatro de la madrugada del primer
00:02:58día
00:02:58del año. El viento en el muelle era gélido. Llegué dos horas antes de lo habitual, cuando el capitán
00:03:03del barco atracó. Me acerqué a él, viejo Zan, quiero todo este lote de langostas, pago en efectivo
00:03:09y al momento. El capitán se quedó pasmado, ¡ay! Tu tío no te había avisado ya. Saqué un fajo de
00:03:14efectivo,
00:03:15ahora trabajo por mi cuenta, ofrezco un 5% más de precio. Yo me encargo de la inspección y la
00:03:20carga, no tendrá que esperar ni un minuto. El capitán me miró. Se quedó en silencio unos
00:03:25segundos. Cuando mi tío llegó al muelle, ese lote de langostas de primera calidad. Ya estaba cargado
00:03:30en mi camión refrigerado. Se quedó parado en el muelle vacío, con el rostro lívido. ¡Ay! ¿Qué
00:03:36significa esto? Cerré la puerta del camión, tío, ¿no lo dijo usted mismo? Cada uno según su habilidad.
00:03:41¡Feliz año nuevo! Quería empezar con buen pie. El coche arrancó y, por el espejo retrovisor,
00:03:47la figura de mi tío se hacía cada vez más pequeña. Supe que, entre él y yo, el conflicto
00:03:52estaba finalmente sellado. Llevé las langostas al frigorífico y las seleccioné durante toda la noche.
00:03:57La mercancía era de una calidad excelente. Todas pesaban más de 750 gramos y las pinzas estaban
00:04:02llenas. Al terminar, envié un mensaje al grupo de clientes minoristas del mercado. En menos de media
00:04:13hora, más de 10 personas se reunieron frente al frigorífico. Todos eran contactos que había
00:04:18cultivado durante el año. Ayudé a quien tuvo dificultades. Y recuerdo perfectamente cada uno
00:04:23de esos favores. Tras inspeccionar la mercancía, los minoristas hicieron sus pedidos. Vendía el precio
00:04:28de mercado, sin sobrecostos ni acaparamiento. En dos horas, todo el lote de langostas se agotó.
00:04:34Obtuve una ganancia neta de 43.000 y recuperé mi primera inversión. La cámara frigorífica
00:04:39IG Ecotic comenzó a operar oficialmente. A las 10 de la mañana, recibí una llamada de mi tío. No
00:04:45contesté. Inmediatamente después, empezaron a correr rumores por el mercado. Ay se peleó con su tío y
00:04:50abrió su propio puesto. El tío lanzó una amenaza. ¿Quién se atreva a hacer negocios con Ay, que se olvide
00:04:56de
00:04:56conseguir mercancía de él en el futuro? Ofender a su tío. ¿Cómo seguir sobreviviendo en este mercado?
00:05:01A partir del mediodía, los minoristas comenzaron a llamar para cancelar sus pedidos. Todos hablaban
00:05:06con tono de apuro, diciendo que tenían problemas en casa y que no comprarían mercancía por el momento.
00:05:12Entendí lo que estaba pasando, no dije nada más y devolví los depósitos íntegros. A las 3 de la
00:05:17tarde, mi tío apareció con varios dueños de puestos antiguos del mercado y bloqueó la entrada de mi
00:05:21cámara frigorífica. Señalándome con el dedo, me llamó Ingrato, dijo que él me sacó del campo. Que
00:05:27me enseñó a hacer negocios mano a mano, y que yo le pagaba mal. La gente empezó a rodearnos. Todos
00:05:32buscando el espectáculo. No discutí con él sobre los 120,000 yuanes, solo le pregunté con calma que
00:05:39quería. El tío se quedó sin palabras, pero finalmente lanzó una amenaza, diciendo que los
00:05:43capitanes de los barcos y los grandes clientes del mercado no se atreverían a negociar conmigo,
00:05:48que esperara a cerrar. Se dio la vuelta y se fue, los otros dueños le siguieron y la multitud poco
00:05:53a poco se dispersó. Los susurros no cesaban. Me quedé frente a la cámara frigorífica mirando
00:05:58sus espaldas. Sin inmutarme. Llevo un año luchando en este mercado. ¿Qué barco atraca y cuándo? ¿Qué
00:06:04minorista necesita? ¿Qué mercancía? Lo sé mejor que nadie. Mi tío cree que tiene mi vida bajo control.
00:06:09Pero no sabe que las relaciones verdaderas se ganan con esfuerzo, no se mantienen mediante amenazas.
00:06:14Esa noche colgué mi letrero, productos acuáticos al por Mayor Aigi. Los cinco grandes caracteres
00:06:19miraban directamente al puesto de mi tío. Destellando bajo las luces de la noche. También
00:06:24pegué un aviso en la entrada del mercado contratando a un operario. Salario de 12,000 al
00:06:29mes, incluye comida y alojamiento, y seguro social. Si trabajas bien, hay bonificaciones a fin de año.
00:06:36A la mañana siguiente, un joven llamado Xiao Lim vino a solicitar el puesto. Acababa de salir de su
00:06:41pueblo natal para trabajar, y en sus ojos vi el mismo anhelo que yo tenía años atrás. Miré sus
00:06:45manos. Llenas de callos, era alguien capaz de aguantar el trabajo duro. Lo contraté en el
00:06:50momento. Y le dije que empezara por la tarde. Tras la marcha de Xiao Lim, me quedé en la cámara
00:06:55frigorífica revisando el inventario. Las máquinas de refrigeración zumbaban, la temperatura se mantenía
00:07:01estable en 5 grados bajo cero. Observé el puesto de mi tío al otro lado, estaba iluminado, lleno de
00:07:06gente entrando y saliendo. Parecía un negocio próspero, pero yo sabía que, sin mí, esas viejas
00:07:12máquinas de refrigeración no durarían mucho. En el verano pasado, cuando hacía más calor, él solo
00:07:17sabía llevar las cuentas. Solo sabía negociar relaciones. Saqué mi móvil y abrí mi lista de
00:07:22contactos. Guardaba los números de más de una docena de capitanes de barcos de otros puertos,
00:07:26todos conocidos durante este año de trabajo. Mi tío pensó que cortando el suministro local podría
00:07:31asfixiarme. No sabe. Que este mundo es muy grande y que no solo hay un muelle. Fuera de la cámara.
00:07:37Cayó la noche, bajé la persiana metálica y eché la llave. Mañana a las 3 de la madrugada,
00:07:42tengo que conducir 200 kilómetros hasta el puerto de Nangan. Donde un capitán prometió guardarme un
00:07:47lote de pescado fresco congelado. El tercer día de apertura. Vino mi madre. Estaba parada frente a la
00:07:53cámara frigorífica con un termo, su cabello estaba más blanco que en Año Nuevo. Estaba contando la
00:07:58mercancía con Xiaolin, y al verla, casi dejó caer el libro de contabilidad. Mi madre no dijo nada,
00:08:03solo puso el termo en la mesa, dentro estaba la sopa de costillas que más me gusta. Miró alrededor,
00:08:09observó esta cámara frigorífica de 500 metros cuadrados y el letrero de Aiji colgado en la pared.
00:08:13Con los ojos enrojecidos, le pedí a Xiaolin que siguiera trabajando y le acerqué una silla a mi
00:08:18madre. Se sentó en silencio durante un largo rato, hasta que finalmente me preguntó si era verdad que me
00:08:24había peleado con mi tío. Asentí. Poco después, mi madre suspiró. Diciendo que ayer el tío fue a casa,
00:08:30lloró ante ella durante dos horas diciendo que soy un malagradecido. Diciendo que tras trabajar
00:08:34duro un año conmigo, al final le quité el negocio y le bloqueé la mercancía. Diciendo que lo estaba
00:08:39llevando a la ruina. Mi madre dijo, tu tío me pidió que te convenciera. Que transfirieras la cámara
00:08:44frigorífica y volvieras a trabajar con él, promete subirte la bonificación. Dándote 200,000 al año.
00:08:51Al terminar, no dije nada. Solo saqué una carpeta del cajón. Y se la entregué a mi madre. Dentro
00:08:56estaban mis registros de trabajo de todo el año. Cada factura de compra. Cada factura de reparación.
00:09:02Cada registro de llamadas de cobranza. Y también aquellos. El registro de mantenimiento del
00:09:06refrigerador. Marqué los puntos clave con bolígrafo rojo. En julio del año pasado. La unidad 3 tuvo un
00:09:12fallo en el compresor. Pasé 36 horas seguidas reparándola mientras mi tío jugaba al mallón en
00:09:17la habitación con aire acondicionado. En septiembre, un restaurante debía 150.000
00:09:21luanes. Corrí durante medio mes para poder cobrarlo. Mi tío decía que era mi deber. En
00:09:26noviembre, la mercancía llegó a las 2 de la mañana. Descargué 3 toneladas de marisco yo solo. Me
00:09:31lesioné la espalda durante un mes y mi tío solo vino a ajustar las cuentas al día siguiente. Mi
00:09:36madre ojeaba aquellos recibos y sus manos empezaron a temblar. Le dije que, de los 365 días del año.
00:09:43Turnándome con mi tío, en realidad el 80% del trabajo lo hacía yo. Con una facturación total
00:09:48de más de 5 millones y un beneficio neto de 2.850.000. Mi tío me dio 120.000. Diciendo
00:09:54que
00:09:55yo solo había puesto el esfuerzo. A mi madre se le saltaron las lágrimas. Cerró la carpeta. Se
00:10:00levantó y, sin decir nada, se dio la vuelta y se fue. Sabía a dónde iba. A las 4 de
00:10:05la tarde,
00:10:05se oyeron gritos en el mercado. Mi madre estaba bloqueando la entrada del puesto de mi tío y,
00:10:10frente a todos, le preguntó cuánto trabajo había hecho ahí en un año. ¿Cómo se calcularon esos
00:10:15120.000? Mi tío se quedó sin palabras. Él no sabía ser agradecido. ¿El puesto era mío? ¿El
00:10:21capital era mío? ¿Por qué iba él a querer tanto? Mi madre se burló después de escucharlo y dijo que
00:10:25cuando él abrió el puesto, los 50.000 de capital inicial los había prestado ella. ¿Acaso no recuerdas
00:10:31esa deuda? A haya trabajado contigo un año y ni siquiera le diste un salario digno. ¿Tienes la
00:10:36conciencia tranquila dándole sólo 120.000 a final de año? El rostro de mi tío se puso rojo. Quiso
00:10:41replicar pero no pudo decir palabra. Mi madre se dio la vuelta y se fue, al pasar por la puerta
00:10:46de
00:10:46mi almacén frigorífico. Se detuvo, me miró y en sus ojos no había reproche. Sólo dolor y
00:10:51aceptación. Dijo cuatro palabras, hazlo bien. Aquella noche, como despiezar, como juzgar la frescura
00:10:57del marisco. Ella aprendió con mucha seriedad, tomando notas y haciendo preguntas. La miré y me acordé
00:11:03de mí mismo hace un año. En aquel entonces era igual. Creía que si estaba dispuesto a sufrir,
00:11:08mi tío me trataría con sinceridad. Ahora entiendo. En este mundo, sólo tu propio puesto es lo más
00:11:13fiable. A las once de la noche. El puesto de mi tío, justo enfrente, aún tenía la luz encendida. A
00:11:19través del cristal, lo vi sentado allí solo. Mirando fijamente el libro de cuentas. El refrigerador a su
00:11:25lado emitía un sonido extraño y la temperatura en la pantalla parpadeaba. Claramente inestable. Retiré la
00:11:30mirada y cerré la puerta del almacén. Mañana hay un pedido urgente, no puedo permitirme fallar.
00:11:35En el quinto día de apertura. Mi suministro fue cortado. A las cuatro de la mañana, fui al
00:11:40muelle a recoger mercancía como de costumbre. El barco del viejo Zang ya había atracado, pero al
00:11:45verme, negó con la cabeza. Me dijo, ah, lo siento, la mercancía de hoy ya ha sido reservada en su
00:11:51totalidad
00:11:51por tu tío. El precio es un 20% más alto que el del mercado. Me quedé helado, me di
00:11:57la vuelta para
00:11:57buscar a otros capitanes. Pero después de preguntar a todos, la respuesta fue la misma. Mi tío se había
00:12:03liado con el mercado. Y otros grandes puestos, comprando todos los suministros locales a un
00:12:07precio un 20% superior al del mercado. Me quedé en el muelle vacío, viendo cómo se llevaban los barcos
00:12:13de marisco, mientras el cigarrillo que tenía en la mano se consumía hasta el final. Al volver al
00:12:18almacén, Xiaolin ya me estaba esperando. Al verme llegar con las manos vacías. Su rostro mostraba
00:12:23preocupación. No dije mucho, solo le pedí que fuera a descansar. Me senté solo en la oficina y revisé
00:12:29mi agenda de contactos. Si el suministro local está bloqueado, entonces iré fuera. Recordé que hace
00:12:35dos meses, cuando transportaba mercancía, en el nuevo muelle del sur, conocí a un capitán llamado
00:12:40Chen. Aquella carga no se vendió bien en su momento. Tenía buena apariencia pero el tamaño era pequeño y
00:12:45ningún mayorista local quería aceptarla. Le ayudé a analizar el mercado. Le sugerí bajar el precio para
00:12:51venta minorista y en tres días agotó el inventario. Al irse, el viejo Chen dijo. Ay, si alguna vez
00:12:57necesitas algo, no dudes en pedirlo. Llamé al teléfono del viejo Chen. El teléfono sonó durante
00:13:02mucho tiempo antes de contestar. La voz del viejo Chen sonaba sonolienta. Fui directo al grano. Le
00:13:08pregunté si tenía mercancía últimamente. Quería toda, pagando en efectivo. El viejo Chen se quedó en
00:13:13silencio unos segundos y preguntó si me había pasado algo. No se lo oculté. Le conté lo del bloqueo de
00:13:18mi
00:13:18tío. Después de escuchar, el viejo Chen soltó un insulto. Diciendo que esa forma de actuar era
00:13:24vergonzosa. Me dijo que esperara noticias. Tras colgar el teléfono. Ya había amanecido. No volví
00:13:30a dormir, sino que cogí el coche y me dirigí directo al Muelle Sur. Conduje tres horas sin
00:13:34detenerme hasta llegar al Muelle Sur. Eran las 10 de la mañana y el viejo Chen ya me estaba esperando
00:13:39junto a un camión de transporte marítimo. El compartimento de carga estaba lleno de mariscos
00:13:44recién descargados. Así que el viejo Chen me llevó a inspeccionar la mercancía. Este lote acababa de
00:13:49llegar al puerto. Eran meros de coral y cangrejos peludos. Aunque no eran de primera calidad. Pero
00:13:54su frescura era excelente. Las branquias aún estaban de un rojo vivo y las patas de los
00:13:58cangrejos eran fuertes. Tomé la decisión al instante y compré todo. Transferí los 180.000
00:14:03duanes en ese mismo momento. El viejo Chen vio la notificación del pago en su teléfono. Me dio una
00:14:08almada en el hombro y dijo, ¡ay! Eres un muchacho con agallas. Alguien como tu tío terminará mal tarde
00:14:14o temprano. De ahora en adelante, tendrás prioridad para elegir la mercancía. Hablé con el viejo Chen
00:14:19durante mucho tiempo. Me contó que el Muelle Sur apenas se había desarrollado recientemente y que
00:14:24muchos mayoristas locales aún no conocían esta ruta. Aquí la fuente de abastecimiento es estable y los
00:14:29precios son un 10% más bajos que en el norte. Además, los capitanes de los barcos son gente honesta
00:14:35y
00:14:35sin rodeos. Me sentí más tranquilo. Mi tío pensó que al controlar el Muelle local podría asfixiarme,
00:14:40pero no sabía que este mar es muy grande. Hay más de un muelle. Regresé al mercado con el camión
00:14:45refrigerado a tope y Xiao Lin ya me esperaba en la puerta del almacén frigorífico. Al ver el camión,
00:14:50sus ojos se iluminaron. Descargamos la mercancía durante toda la noche. Clasificamos y pesamos el
00:14:56lote de meros de coral y cangrejos peludos. Aunque no eran de primera calidad, su frescura era superior y
00:15:01el precio era un 5% más bajo que el del mercado. Llamé a varios clientes antiguos, necesitaban la
00:15:07mercancía y realizaron sus pedidos allí mismo. Esa noche, a las 10, más de la mitad de la carga se
00:15:12había vendido, recuperando 150.000 yuanes. A la mañana siguiente, conduje de nuevo al Muelle Sur,
00:15:18esta vez, el viejo Chen me presentó. A otros dos capitanes que operaban en alta mar, con suministros
00:15:23aún más estables. Negocié con ellos una intención de colaboración y prometí que, mientras la calidad fuera
00:15:29buena, pagaría todo al contado. Sin retrasos, los tres capitanes deliberaron un momento y
00:15:34finalmente aceptaron. Uno de ellos, de apellido Wang, dijo, ¡ay! Tienes mucho valor para lanzarte
00:15:40por tu cuenta a una edad tan joven. Tienes determinación. Los que navegamos valoramos
00:15:44la reputación por encima de todo, si mantienes los pagos al contado. Te daremos prioridad en el
00:15:49suministro. Les di la mano a cada uno y, por fin, pude quitarme un peso de encima. De camino a
00:15:55la
00:15:55ciudad, recibí una llamada de Xiaolin. Me dijo que mi tío había estado hoy frente al almacén. Dio
00:16:00varias vueltas observando cómo descargábamos y tenía un semblante muy sombrío. También hubo un
00:16:05par de minoristas que vinieron a preguntar de dónde traíamos la mercancía y por qué el precio era,
00:16:09incluso más bajo que el del mercado. Colgué el teléfono y miré el paisaje que pasaba
00:16:13velozmente tras la ventana. Mi tío creía que aumentando el precio local. Podría obligarme a irme,
00:16:19pero no se imaginaba que cuanto más me bloqueaba, más se ensanchaba mi camino. Una vez que el suministro
00:16:24del Muelle Sur se estabilizó, mis costos fueron un 10% menores que los suyos, y la ventaja de
00:16:29precios se hizo evidente de inmediato. Al final, no seré yo quien quede acorralado. Tras estabilizar
00:16:34el suministro del Muelle Sur, mi negocio de almacenamiento en frío comenzó a prosperar.
00:16:39Durante una semana consecutiva, salía a las 3 de la mañana para recoger la carga en el Muelle Sur.
00:16:44Regresaba al mercado antes de las 10 de la mañana. Estos productos eran muy frescos y un 10% más
00:16:49baratos
00:16:50que los locales. Los minoristas probaron las ventajas y los pedidos aumentaron cada vez más.
00:16:55Al décimo día, el viejo Chen me llamó para decirme que quería hablar de un asunto, así que conduje hasta
00:17:00ya esa misma tarde. El viejo Chen me llevó a un puesto de comida en el Muelle, pidió varios platos
00:17:05y sirvió dos copas de licor. Fue directo al grano, ay, me pareces un tipo de fiar. Quiero firmar un
00:17:11acuerdo de suministro exclusivo contigo. Dejé los palillos y lo miré. El viejo Chen dijo, actualmente hay
00:17:165 barcos operando en el Muelle Sur, el mío, el de Lao Wang y el de Lao Zhao. Nuestros 3
00:17:21barcos cubren
00:17:22la mitad del volumen. Después de observar este tiempo, veo que siempre pagas al contado. Eres
00:17:27profesional en la inspección y nunca pones pegas. Lo hemos consultado entre nosotros. Estamos dispuestos
00:17:32a darte prioridad, pero con una condición, debes garantizar la compra de al menos 200.000
00:17:37yuanes por semana. Además, el precio será un 5% más bajo que para el resto. Hice mis cálculos.
00:17:43Un volumen de 200.000 yuanes supone una presión considerable para mí ahora mismo, pero si logro
00:17:48obtener la exclusividad. Sería como controlar el corazón de la cadena de suministro. Mi tío
00:17:53intenta bloquearme subiendo los precios locales, y yo obtengo el precio más bajo en el Muelle
00:17:57Sur. Con este juego, la ventaja se vuelve evidente al instante. Estreché la mano del viejo Chen.
00:18:03Firmamos el acuerdo en el momento, con una duración de 3 meses. Garantizo un volumen semanal
00:18:07de 200.000. Ellos garantizan un suministro estable y el mejor precio posible. Tras firmar
00:18:13el acuerdo. Lao Chen me contó otra cosa. Dijo que últimamente alguien ha estado usando sus
00:18:18contactos para averiguar de dónde saco mi mercancía. Ofrecen un precio muy alto, intentando
00:18:22arrebatarme esta línea. Lao Chen dijo.
00:18:25Ah, en los negocios lo que importa es la reputación. Tú has sido leal con nosotros. Nosotros no vamos
00:18:30a hacer algo tan ruin como traicionar nuestra palabra. Pero ten cuidado. Tu tío lleva años
00:18:35operando en la zona. Y tiene muchos trucos bajo la manga. Asentí, consciente de la situación.
00:18:40Al regresar al mercado ya eran las 9 de la noche. Y Xiaolin seguía en el almacén frigorífico
00:18:45organizando la mercancía. Al verme llegar, vino de inmediato a decirme que hoy tres clientes
00:18:50minoristas más vinieron a hacer pedidos. Y también un dueño de un restaurante, que
00:18:54quiere hablar sobre una colaboración a largo plazo. A la mañana siguiente. Fui a ese restaurante,
00:18:59el dueño, el señor Lee, tiene unos cuarenta y tantos años. Tiene dos cadenas de restaurantes
00:19:04en la ciudad y el consumo diario de mariscos es considerable. Me dijo que antes siempre
00:19:08compraba la mercancía a mi tío. Pero que últimamente la tasa de pescado muerto es cada
00:19:12vez mayor. Y que se ha quejado varias veces sin obtener mejoras. Lo llevé al almacén frigorífico
00:19:18para que viera la mercancía. El señor Lee inspeccionó todo con mucho cuidado. Desde
00:19:22el color de las branquias hasta la claridad de los ojos del pescado. Revisó cada detalle
00:19:26y, finalmente, asintió, diciendo que la mercancía es realmente buena. Me preguntó si podía
00:19:31garantizar un suministro estable. Así que le mostré el acuerdo de suministro exclusivo
00:19:35del muelle en Anmatou. Después de leerlo, el señor Lee tomó la decisión en el acto,
00:19:40diciendo que a partir de ahora, el marisco para sus dos locales. Se comprará todo conmigo,
00:19:45al menos 50,000 yuanes semanales. Tras despedir al señor Lee, me quedé frente a la puerta
00:19:50del almacén frigorífico encendiendo un cigarrillo, en el puesto de enfrente, el de mi tío, él
00:19:55estaba discutiendo con alguien. Con la voz muy alta, y a través del cristal se podían
00:20:00ver varias cajas de pescado muerto tiradas en el suelo.
00:20:09La temperatura es inestable y gran parte de la mercancía se echa a perder. No dije nada.
00:20:14Solo miraba hacia enfrente, conozco esas máquinas de refrigeración de memoria. El compresor de la
00:20:19unidad número 3 es viejo. Debe revisarse la temperatura cada 4 horas, y el condensador de
00:20:24la unidad número 2 tiene una fisura. En cuanto la carga aumenta en verano, empieza a perder gas.
00:20:30Conozco todos estos defectos. Por eso el año pasado pude mantener la tasa de pescado muerto
00:20:34por debajo del 3%. Pero mi tío no entiende de esto, él solo sabe hacer cuentas y hablar de
00:20:39influencias. No tiene ni idea de las manías de estas máquinas. Sin mí, su puesto es como una
00:20:45máquina. A la que le faltan piezas, parece que sigue funcionando, pero en realidad ya ha empezado
00:20:50a colapsar. Esa misma noche, el flujo de caja diario de mi almacén superó los 100,000 por primera vez.
00:20:56Xiaolin, emocionado, me mostró el libro de cuentas y dijo, jefe, este mes seguro que obtendremos
00:21:01beneficios. Miré los números en el libro, pero me sentí muy tranquilo. 100,000 de flujo no es nada
00:21:07para mi tío. En su mejor momento podía hacer 300,000 al día. El suministro de Nanmatou se ha
00:21:13estabilizado y los grandes clientes han empezado a acumularse. Lo que toca hacer ahora es ir consumiendo
00:21:18poco a poco la cuota de mercado de mi tío. A las 12 de la noche. La luz del puesto
00:21:23de enfrente seguía
00:21:24encendida. Mi tío estaba sentado allí solo, mirando fijamente una pila de pescado muerto.
00:21:29La máquina de refrigeración a su lado emitía un ruido agudo y molesto, y la temperatura en la
00:21:33pantalla fluctuaba locamente. Bajé la persiana. Cerré el almacén, y mañana a las 3 de la madrugada,
00:21:39tengo que recibir un cargamento de cangrejos reales en Nanmatou. Tres semanas después de firmar el
00:21:44acuerdo de suministro exclusivo, mi flujo de caja diario se mantuvo por encima de los 120,000.
00:21:49Esa tarde. Lao Chen me llamó de repente con un tono grave. Me dijo que alguien lo había contactado.
00:21:55Ofreciendo un 20% más que yo, para intentar comprar el suministro de Nanmatou. El otro es Lao Liu. La
00:22:01persona más cercana a mi tío en todo el mercado. Sentí una punzada, supe que mi tío empezaba a
00:22:06jugar en serio. Lao Chen dijo, ay, ese precio es realmente tentador. Pero nosotros hemos hablado
00:22:12y en los negocios la reputación importa, apenas llevamos tres semanas con el acuerdo. No podemos
00:22:17cambiar de opinión así como así. Te llamo para advertirte de que esta vez tu tío va
00:22:20muy en serio. Le di las gracias a Lao Chen y esa misma noche conduje hasta Nanmatou. Los
00:22:25tres capitanes estaban allí. Los invité a cenar, y durante la comida, no mencioné lo
00:22:30del aumento de precio, solo hablamos de lo duro que es salir a navegar. Y de cómo está
00:22:34el mercado. Lao Wang dijo que su hijo entra a la universidad el próximo año y que aún
00:22:38le falta una parte de la matrícula. Y en ese momento le dije, hermano Wang, yo pagaré
00:22:43la matrícula. Considérelo un pago adelantado de la mercancía, lo iremos descontando poco
00:22:47a poco de los suministros futuros. Lao Zhao dijo que su mujer estaba hospitalizada. Y que
00:22:52estaba falto de dinero. Le transferí 50,000 al instante y le dije que ese dinero era para
00:22:57la emergencia. Que no tenía prisa por devolverlo. Los tres capitanes me miraron, y sus ojos expresaban
00:23:03algo nuevo. Lao Chen levantó su copa y dijo, ay, eres un hombre de palabra. Por más que tu
00:23:08tío ofrezca más, no nos moveremos. Brindé con ellos. Sintiéndome tranquilo, al volver
00:23:13al mercado ya era muy tarde, me senté en la oficina a planear los siguientes pasos.
00:23:17El suministro del muelle sur se estabilizó, pero mi tío no se quedará de brazos cruzados.
00:23:22Me temo que irá tras el capitán del barco. Seguramente atacará desde otro frente. Y así
00:23:27fue, empezaron a circular rumores por el mercado. Algunos decían que mi mercancía era de contrabando,
00:23:32sin certificados de cuarentena, otros, que mi cámara frigorífica no cumplía las normas.
00:23:37Que sería clausurada en cualquier momento. También decían que no soy pariente del capitán
00:23:41y que mi fuente de suministro es inestable. Estos comentarios sonaban muy convincentes,
00:23:46y pronto los clientes empezaron a llamar para preguntar. No me puse nervioso. Directamente
00:23:51tomé fotos de los certificados de cuarentena del muelle sur, la licencia comercial de la
00:23:55cámara frigorífica y los acuerdos de suministro, y los envié al grupo de clientes minoristas.
00:23:59Los rumores se desvanecieron solos, pero mi tío no se detuvo. El personal de gestión
00:24:04del mercado llegó de repente a inspeccionar la cámara frigorífica. Dijeron haber recibido
00:24:08una denuncia. Sospechaban que el equipo de refrigeración no cumplía con los estándares
00:24:12y exigieron el cese de operaciones. Para una inspección. Yo estaba preparado. Antes
00:24:17de abrir la cámara, todos los equipos fueron configurados bajo los estándares más altos.
00:24:22Cuarentena, seguridad contra incendios, protección ambiental. Todos los certificados estaban en
00:24:27regla. El inspector revisó durante dos horas y no pudo encontrar errores. Al final, se marchó
00:24:32con las manos vacías. Tras despedirlo, Xiaolin bajó la voz y dijo. Jefe, hace un momento
00:24:38alguien vio que fue su tío quien fue a denunciarlo a la administración. Asentí, ya contaba con
00:24:43estas tácticas. Esa misma tarde. El flujo diario de mi cámara superó los 150,000, sobrepasando
00:24:49oficialmente el negocio de mi tío, y la noticia se extendió rápidamente por el mercado. Todo
00:24:54el mundo comentaba que AI realmente había triunfado. Al atardecer. Frente al puesto de mi tío,
00:24:59se reunió un grupo de acreedores exigiendo sus pagos. Durante este tiempo, para bloquear mi
00:25:04suministro, mi tío acaparó mercancía en el muelle local a precios altos y se alió con otros puestos
00:25:09para subir los costos. Su cadena de capital empezó a tensarse. La tasa de mortalidad de peces se mantuvo
00:25:15alta y perdió muchos clientes. Su situación se volvía cada vez más difícil. Xiaolin dijo,
00:25:20la máquina de refrigeración número 3 de su tío. Se rompió de nuevo hoy. Toda una caja de cangrejos
00:25:25reales murió. Una pérdida de al menos 80,000. Conocía muy bien esa máquina número 3, el verano
00:25:30pasado, cuando falló por primera vez. Estuve despierto 36 horas seguidas para repararla. Conozco
00:25:36cada pieza, cada capricho suyo. Pero ahora, ya no es mi responsabilidad. Al caer la noche,
00:25:42el jefe le llamó para decir que su amigo también quería comprarme mercancía. Es el dueño de otra
00:25:47cadena de restaurantes en la ciudad. Con un pedido semanal de al menos 70,000, acepté visitarlo al día
00:25:52siguiente. Tras colgar, me quedé frente a la cámara frigorífica. Las luces del puesto de enfrente
00:25:57seguían encendidas. A través del cristal podía ver a mi tío. Sentado solo allí, con un montón de
00:26:02facturas frente a él. Parecía tener más canas. Su figura se veía extrañamente desgastada. Retiré la
00:26:08mirada y cerré la puerta de la cámara. Mañana debe llegar un lote de corvinas amarillas salvajes.
00:26:13El cliente ya reservó 200,000 en cantidad. En el mercado, empezaron a murmurar en privado. Diciendo
00:26:20que el puesto de mi tío no duraría mucho, sus viejas máquinas de refrigeración fallan
00:26:24constantemente. La tasa de mortalidad de peces ha subido al 15%. Muchos clientes habituales han
00:26:29empezado a pasarse a mi lado. Xiaolin terminó de organizar el último lote. Y dijo emocionado,
00:26:34jefe, tenemos una ganancia neta de 500,000 este mes. Miré las cifras en el libro de cuentas,
00:26:41sintiéndome muy tranquilo. 500,000 no es nada comparado con la época de oro de mi tío. Pero para mí,
00:26:47es la primera fortuna que realmente me pertenece. A altas horas de la noche, cerré la cámara. Listo
00:26:52para ir a descansar. Al pasar frente al puesto de mi tío, vi que aún seguía trabajando. Intentando
00:26:58reparar la máquina número 3. Sus movimientos eran torpes, evidentemente no entendía nada de esos
00:27:03circuitos y piezas. Me quedé un rato mirando desde fuera, pero finalmente me di la vuelta y me fui.
00:27:08Después de que el flujo diario de mi cámara se estabilizó en 150,000. Mi tío empezó una guerra
00:27:14de precios. A la mañana siguiente, de repente se supo en el mercado. Todos los mariscos del puesto
00:27:19de mi tío tenían un 20% de descuento, una liquidación a pérdida. Muchos minoristas, al
00:27:24enterarse, corrieron inmediatamente a su puesto. Seaolin vino a preguntarme, jefe, ¿deberíamos
00:27:30bajar los precios también? Negué con la cabeza. Sé lo que está haciendo mi tío. Quiere arruinarme con
00:27:35una guerra de precios, obligándome a bajar los precios y perder dinero. O a ver cómo se van mis
00:27:40clientes. Pero se equivocó en una cosa, mi costo es un 10% más bajo que el suyo y mi
00:27:45suministro es
00:27:45más estable. Más importante aún, no necesito competir con él en precios. Le pedí a Seaolin que
00:27:51comprara un lote de cajas térmicas y vehículos de reparto refrigerados. Voy a mejorar el servicio,
00:27:56apostando por la ruta de alta gama con cero mortalidad y entregas puntuales. Seaolin no lo
00:28:01entendía muy bien, decía que ahora todos compiten por precio. ¿Es útil hacer esto? Dije, al final de una
00:28:07guerra de precios. Lo que importa es quién resiste más. En lugar de desgastarme con él,
00:28:12es mejor tomar otro camino. Durante los siguientes tres días, no bajé los precios, al contrario,
00:28:17puse toda mi energía en el servicio. Antes de que cada lote salga del almacén, lo reviso
00:28:22personalmente para asegurar que no haya ni un solo pescado muerto. El tiempo de entrega es preciso,
00:28:27con una tolerancia de media hora, cuando el cliente necesita la mercancía. En ese momento la entrego.
00:28:32Al principio, efectivamente, algunos minoristas se dejaron atraer por los precios bajos de mi tío.
00:28:37Pero muy pronto empezaron los problemas. Para poder bajar los precios, mi tío. Comenzó a comprar
00:28:43mercancía barata en pequeños muelles, con una calidad irregular, y sumado a sus refrigeradores.
00:28:48La tasa de mortandad de los peces se mantuvo alta. Muchos minoristas, al recibir la mercancía,
00:28:53descubrieron que, aunque aparentemente ahorraron un 20%. Al calcular los costos reales, terminaron
00:28:59perdiendo dinero. Al quinto día. Algunos minoristas empezaron a volver a mí, decían que no les importaba
00:29:04pagar un poco más. Lo fundamental era la calidad. No dije mucho, solo me dediqué a suministrar y a
00:29:09brindar servicio. El señor le llamó para decir que su amigo terminó de evaluar y decidió darme todos
00:29:14sus pedidos de mariscos. Ese es uno de los hoteles con cadena más grandes de la ciudad, con un volumen
00:29:19de al menos 100.000 semanales. El señor le dijo, ¡ay, mi amigo también había ido a ver a tu
00:29:24tío antes!
00:29:25Pero su mercancía no es estable y hay demasiados peces muertos. Aunque tus precios son un poco
00:29:30más altos. Tienes cero peces muertos y cumples con los tiempos, lo cual es lo más importante para
00:29:35los hoteles. Me reuní con el amigo del señor Lee. Y firmamos el acuerdo de cooperación en ese momento.
00:29:40A partir de la próxima semana, el pedido de 100.000 semanales. Pasará todo por mi cámara
00:29:45frigorífica. Regresé al mercado tras firmar el acuerdo, al atardecer. Y frente al puesto de mi tío
00:29:50había varias cajas de devoluciones apiladas, algunos minoristas discutían con él. El rostro
00:29:55de mi tío estaba rojo de rabia. Y su voz estaba ronca. Xiaolin dijo, tu tío ha tenido muchísimas
00:30:00devoluciones estos dos días. Se rumorea que solo en compensaciones ha pagado más de 100.000. Me quedé
00:30:06en la puerta de mi cámara, mirando la situación al frente. La guerra de precios de mi tío no duró
00:30:10ni
00:30:10diez días antes de empezar a colapsar. Su cadena de capital ya estaba ajustada. Y ahora, vendiendo a
00:30:16pérdida y además pagando compensaciones por devoluciones, simplemente no pudo sostenerse.
00:30:20Lo más fatal es que la mercancía barata que compró para bajar precios arruinó por completo su
00:30:25reputación. Muchos clientes antiguos perdieron la confianza en él. Y empezaron a recurrir a mí.
00:30:31Esa misma noche, el flujo diario de mi cámara superó los 200.000. Y Xiaolin me mostró el libro
00:30:36de cuentas emocionado, diciendo que la ganancia neta de este mes superaría los 800.000. Miré las cifras en
00:30:41el libro. Y me sentí muy tranquilo. Una guerra de precios nunca se gana por quien baja más, sino por
00:30:47quien
00:30:47aguanta hasta el final. Mi tío pensó que los precios bajos me arruinarían. Pero no sabía que
00:30:52el verdadero foso defensivo es la calidad y el servicio. A altas horas de la noche, la luz del
00:30:56puesto de enfrente seguía encendida. Mi tío estaba sentado solo allí, con un montón de facturas y
00:31:01notas de devolución frente a él. Su teléfono no paraba de sonar. Seguramente eran los acreedores
00:31:06cobrando sus deudas. Cerré la puerta de mi cámara. Y me preparé para descansar. Mañana entra otro lote
00:31:12de langostas australianas. El primer pedido para el hotel del amigo del señor Lee. Y no puedo
00:31:16permitirme ni un error. Al caminar hacia la salida del mercado, miré hacia atrás una vez. El puesto
00:31:22de mi tío se veía particularmente desolado en la oscuridad de la noche. Y aquel letrero que llevaba
00:31:26colgado más de diez años. Se mecía con el viento, emitiendo un chirrido. En el mercado ya se empezaba
00:31:32a susurrar en privado. Que mi tío se excedió esta vez, la guerra de precios no arruinó a Hay,
00:31:37sino que lo arrastró al alfango. Otros decían que, siguiendo esta tendencia, el puesto de mi tío no
00:31:42duraría este mes. No participé en esas charlas, simplemente seguí haciendo mi trabajo en silencio.
00:31:47A la mañana siguiente. Ese lote de langostas australianas llegó a tiempo, personalmente
00:31:52verifiqué la mercancía, clasifiqué y distribuí. Logrando un servicio integral perfecto. Cuando el amigo
00:31:57del señor Lee recibió la mercancía, añadió un 50% más a su pedido en el acto.
00:32:02Él ya había perdido esta guerra de precios. Tres días después de que terminara la guerra,
00:32:07sucedió algo importante en el mercado. El comprador más grande de la ciudad,
00:32:11el señor Zan del Gran Hotel Hinding, iba a celebrar el banquete de bodas de su hijo,
00:32:15reservó 300 mesas y el consumo de mariscos era enorme. Quien lograra quedarse con este pedido,
00:32:20prácticamente aseguraba su lugar en el mercado. El hotel del señor Zan lleva 20 años abierto.
00:32:25Y siempre ha sido la opción preferida para banquetes de alto nivel. Durante estos años,
00:32:29sus mariscos siempre los compraba a mi tío. Tenían una relación muy estrecha. La boda era el sábado,
00:32:35y empezaron a preparar la mercancía tres días antes. Mi tío, para este negocio, apostó casi todo su
00:32:41capital, moviendo mercancía de varios muelles. Esperando aprovechar la oportunidad para recuperarse.
00:32:46El viernes por la tarde, de repente surgió la noticia en el mercado. Algo salió mal en el Gran Hotel
00:32:51Hinding. Xiaolin vino corriendo y dijo, hubo un gran problema con los mariscos que suministró tu tío.
00:32:56La mitad de los cangrejos reales murieron y las langostas australianas ya no están frescas.
00:33:01El señor Zan estaba furioso en el hotel, exigiendo a mi tío que repusiera la mercancía de inmediato,
00:33:06o cancelaría la cooperación. Me quedé frente a mi cámara frigorífica. Y vi desde lejos que el
00:33:11puesto de mi tío era un caos total. Estaba llamando para buscar mercancía, pero era viernes al
00:33:16atardecer. El banquete empezaba mañana al mediodía, no había forma de traer mercancía de fuera. Y
00:33:21respecto a los muelles locales, ya los había ofendido a todos por sus compras agresivas a
00:33:25precios altos, ahora nadie quiere venderle. A las seis de la tarde. El dueño Zan llegó
00:33:30personalmente al mercado, tiene unos 50 años y suele ser muy amable. Pero esta vez su rostro
00:33:35estaba lívido. Se paró frente al puesto de mi tío, con voz fuerte. Dijo que confiaba en él tras tantos
00:33:41años de cooperación, pero ¿qué clase de mercancía le entregó esta vez? 300 banquetes de boda.
00:33:46Los invitados son personas importantes, ¿cómo se supone que va a dar explicaciones?
00:33:50Mi tío estaba sudando a mares. Pidiendo disculpas sin cesar, diciendo que encontraría una manera de
00:33:55reponer la mercancía. Él dijo que si antes de las 10 de la noche. No entregaba productos de calidad,
00:34:00no habría más negocios entre ellos. El dueño Zan se dio la vuelta para irse. Y justo me vio parado
00:34:06frente a la puerta de mi cámara frigorífica. Se quedó atónito, se acercó. Y me preguntó si yo era ahí.
00:34:11Asentí, y el dueño Zan preguntó directamente. ¿Tienes mercancía ahora mismo? Necesito 50
00:34:17cangrejos reales, 80 langostas australianas. Y 100 kilos de mero de coral. Todo debe estar vivo y en
00:34:23perfectas condiciones. ¿Podrías entregarlo en el restaurante antes de las 10 de la noche?
00:34:27Calcule rápidamente, el inventario en mi almacén no es suficiente. Pero en el Muelle Sur, el viejo Chen
00:34:33acaba de recibir un lote hoy. Conozco bien la calidad. Llevar la mercancía del Muelle Sur a la ciudad y
00:34:38luego al restaurante jindinés muy ajustado en tiempo. Pero no es imposible. Dije que podía
00:34:42hacerlo, pero que debía ir a inspeccionar la calidad primero. Para asegurar que no hubiera
00:34:47problemas. El dueño Zan me miró en silencio por unos segundos. Y finalmente asintió. Dijo que era
00:34:52la boda de su hijo y que no podía haber ningún error. Llamé inmediatamente al viejo Chen para
00:34:57pedirle que me reservara el lote que llegó al puerto hoy. Y luego llamé a Xiaolin, cargamos el camión
00:35:02refrigerado y fuimos directo al Muelle Sur. Al llegar. Ya eran las 7 y media de la noche. El
00:35:07viejo Chen ya tenía todo listo. Revisé uno por uno. Asegurándome de que todos estuvieran llenos
00:35:12de vitalidad. Tras verificar, cargamos de inmediato y regresamos. Llegamos al mercado a las 9. Xiaolin y
00:35:18yo clasificamos toda la noche, sin descuidar ningún detalle. A las 9 y 40. La mercancía estaba cargada y
00:35:24partimos hacia el restaurante jindin. Al llegar al restaurante. Eran exactamente las 9 y 55. El dueño
00:35:30Zhang ya esperaba en la cocina. El mismo inspeccionó todo. Los cangrejos reales estaban frescos, con
00:35:36pinzas fuertes. Las langostas australianas tenían las antenas intactas. Llenas de energía, el mero de
00:35:41coral tenía un color rojo brillante y ojos claros. Tras la inspección, el dueño Zhang finalmente sonrió.
00:35:47Me dio una palmada en el hombro. Diciendo, ¡ay, este lote está perfecto! Me has sacado de un gran apuro.
00:35:53Dije que era lo que debía hacer. El dueño Zhang me miró y dijo. Muchacho, me has ayudado mucho esta
00:35:59vez.
00:35:59Quisiera hablar contigo sobre una cooperación a largo plazo más adelante. Asentí con la cabeza.
00:36:04Cuando regresé al mercado, ya eran las 11 de la noche, el puesto de mi tío aún tenía las luces
00:36:09encendidas. A través del cristal se le podía ver sentado solo, frente a él estaban aquellos cangrejos
00:36:15reales y langostas muertas. Su teléfono estaba sobre la mesa, con la pantalla oscura. Probablemente
00:36:20el dueño Zhang ya no le contestaba las llamadas. Xiaolin dijo. Jefe, su tío está acabado. El restaurante
00:36:27Hindín. Es el cliente más grande de la ciudad. Al perderlo, prácticamente ya no tendrá oportunidad
00:36:32de recuperarse. No respondí. Solo cerré la puerta de la cámara frigorífica. Mañana aún
00:36:37debo ir al restaurante a ayudar. Para asegurar que la boda salga bien. El sábado, día de
00:36:42la boda, llegué al restaurante Hindín muy temprano. La cocina era un caos de actividad.
00:36:46Supervisé personalmente la preparación de cada plato de mariscos. El cangrejo real quedó
00:36:51perfecto. El sashimi de langosta australiana estaba delicioso y el mero al vapor quedó tierno.
00:36:55El dueño Zhang saludaba a los invitados en el salón, mirando constantemente hacia la
00:37:00cocina con una sonrisa. A las doce del mediodía comenzó la boda. Los invitados de las trescientas
00:37:05mesas elogiaron los platos de mariscos. Algunos dueños de negocios preguntaron ahí mismo al
00:37:10dueño Zhang de dónde provenía la mercancía. Y él respondió sonriendo. Es suministrada por
00:37:14un joven del mercado. Algo difícil de decir últimamente. A las tres de la tarde. El dueño Zhang
00:37:19me llamó a su oficina y pidió al camarero que nos sirviera té. Se sentó. Encendió un cigarrillo
00:37:24y dijo. Ay, todo fue gracias a ti esta vez. Si no, habría perdido toda mi reputación. El dueño Zhang
00:37:31hizo un gesto con la mano, diciendo que trabajar tantos años con mi tío. Fue bueno al principio,
00:37:36pero que estos dos años han ido a peor. Sólo le importa el beneficio. Es arrogante, y cuando hay
00:37:41problemas, nunca admite su error. Sólo pone excusas. Con lo ocurrido en la boda, le ha quedado claro.
00:37:47El dueño Zhang dijo. Ay, he tomado una decisión. A partir de ahora, todos los mariscos para el
00:37:52restaurante provendrán de ti. Tengo dos locales y un volumen de al menos 200,000 semanales.
00:37:58¿Puedes garantizar el suministro? Puedo garantizarlo. La fuente en el Muelle Sur es
00:38:02estable y la calidad está asegurada. Además, cuento con distribución profesional de cadena
00:38:07de frío. Aquí está el contrato de colaboración. Entra en vigor a partir del próximo mes.
00:38:12Con este pedido cerrado, el flujo diario de caja de mi almacén frigorífico podrá estabilizarse
00:38:16por encima de los 300,00. Superaré por completo el nivel máximo que tuvo mi tío. ¿Qué clase
00:38:23de mercado estoy abriendo? En el camino recibí varias llamadas de los dueños que asistieron
00:38:27al banquete de bodas, preguntándome si podía abastecerlos a ellos también. Anoté sus contactos
00:38:32uno por uno y concerté citas para visitarlos. Ahora, en el mercado, se rumorea que haya conseguido
00:38:38el pedido del Hotel Hindins y que, de ahora en adelante, su negocio despegará. A las 8 de
00:38:42la noche, de pie frente a mi almacén, miraba el puesto de mi tío al otro lado. La luz seguía
00:38:47encendida, pero el interior estaba vacío, solo estaba el sentado allí. Tenía una pila
00:38:52de facturas frente a él y no paraba de usar la calculadora.
00:38:55Xiao Lin se acercó y, bajando la voz, dijo, Jefe. He oído que tu tío fue hoy a pedir
00:39:00clemencia al señor Zhang, pero este ni siquiera le dejó entrar. Otros dicen que toda la mercancía
00:39:05que tu tío preparó para el banquete de esta vez se le quedó en las manos. Una pérdida
00:39:09de al menos 300,000. No dije nada, simplemente encendí un cigarrillo. Esta vez mi tío está
00:39:15realmente acabado. Perdió al cliente más grande, el Hotel Hindins. Su cadena de pagos
00:39:20se ha roto por completo, sumado a las pérdidas de la guerra de precios anterior y los intereses
00:39:24de los préstamos usurarios. Ya no puede aguantar más, en el mercado ya se comenta en privado
00:39:29que su puesto no llegará a fin de mes. También dicen que sus viejos congeladores ya están
00:39:33completamente inservibles. No tienen arreglo. Al día siguiente visité a aquellos dueños
00:39:38que conocí en el banquete. Son dueños de restaurantes famosos en la ciudad y exigen
00:39:42alta calidad en los mariscos. Los llevé al almacén para que vieran la mercancía. Les
00:39:47expliqué detalladamente la fuente en el muelle sur y el servicio de distribución. Todos quedaron
00:39:51muy satisfechos. Firmaron el contrato de colaboración en el acto. Sumado al pedido
00:39:56del Hotel Hindins, ahora tengo cinco grandes restaurantes. Cooperación a largo plazo, con un volumen
00:40:01semanal superior a los 400,000. Seaolin dijo emocionado. Jefe, ahora sí que hemos despegado.
00:40:08Miré el contrato en mis manos. Y me sentí tranquilo. Desde los 120,000 hasta ahora, en
00:40:14menos de dos meses. No solo me he consolidado, sino que he conseguido los recursos de clientes
00:40:19de mayor calidad en el mercado. Esa misma tarde fui al muelle sur para hablar con Lao Chen y los
00:40:23demás. Sobre el aumento en el suministro, Lao Chen dijo que no había problema. Que tenían
00:40:28dos barcos más listos para asignar. Para garantizar la estabilidad del suministro. Al regresar al
00:40:33mercado ya estaba anocheciendo, vi el puesto de mi tío. Había un grupo de acreedores reunidos
00:40:38en la puerta, gritando para que les pagara. Mi tío estaba allí, con el cabello alborotado
00:40:43y el rostro pálido. Parecía haber envejecido 10 años. Seaolin dijo, jefe, he oído que tu
00:40:49tío fue al banco hoy a pedir un préstamo, pero se lo negaron. Ahora, las deudas que tiene
00:40:53acumuladas. Suman más de un millón, es imposible que las pague. No respondí. Simplemente volví al
00:40:59almacén para seguir trabajando. Mañana hay que cerrar otro pedido y no podemos retrasarnos. Tras
00:41:04asegurar el pedido del Hotel Hindings, el flujo diario de mi almacén se estabilizó por encima de
00:41:08los 300,000, pero sabía que no bastaba con unos pocos restaurantes grandes. Los minoristas del mercado
00:41:15son la base. Solo integrándolos a todos. Podré controlar realmente este mercado. Esa tarde, reuní a una
00:41:21docena de minoristas del mercado. Minoristas con los que tengo buena relación. Estas personas son
00:41:26con quienes he trabajado durante este medio año. A algunos les ayudé adelantando dinero, a otros
00:41:31resolviendo problemas de abastecimiento. Les servíte. Y fui directo al grano con mi idea. Les dije que
00:41:37la competencia es feroz y que es difícil sobrevivir trabajando por cuenta propia. Quiero establecer una
00:41:42alianza de suministro, centrada en mi almacén frigorífico, para unificar el abastecimiento, los precios
00:41:47y la distribución. Unir fuerzas para beneficiarnos todos y compartir las ganancias. Varios se miraron
00:41:52entre sí, y alguien preguntó cómo operaría concretamente. Dije que es sencillo. Primero,
00:41:57el suministro se gestionará centralizado desde aquí, garantizando la mejor calidad y precio. La
00:42:03distribución será unificada con mis vehículos de cadena de frío para reducir pérdidas. Tercero,
00:42:07las ganancias se dividirán proporcionalmente. Yo me quedo con el 30% y ustedes con el 70%.
00:42:13Un minorista de apellido Juan dijo, Ay, tu idea es buena. ¿Pero por qué deberíamos colaborar contigo?
00:42:19¿Qué tal si aprovechas tu ventaja en el suministro? Hermano Juan, hemos colaborado por
00:42:23mucho tiempo, debería saber qué clase de persona soy. Además, si quisiera presionarlos,
00:42:29podría hacerlo ahora mismo. He creado esta alianza. Para que todos ganen dinero,
00:42:33no para quedármelo todo yo solo. Otro minorista preguntó, Ay, ¿qué pasará con tu tío? Aunque ahora
00:42:39no le va bien, después de todo, lleva más de 10 años en el mercado. Sus conexiones siguen ahí.
00:42:44Si colaboramos contigo, ¿tomará represalias? No tienen que temer. Él apenas puede mantenerse
00:42:50a sí mismo ahora, ¿cómo va a tener energía para ocuparse de ustedes? Además, en los negocios lo
00:42:55que importa es la capacidad, no las conexiones. Varios minoristas deliberaron un momento y
00:42:59finalmente asintieron. Dijeron, Ay, eres una persona justa, confiamos en ti. Esa misma noche,
00:43:06firmé el acuerdo de alianza con 13 minoristas. A partir de la próxima semana, todos sus
00:43:11suministros provendrán de mí. La distribución también se realizará unificada mediante mis
00:43:15camiones frigoríficos. Prometí garantizar un suministro estable. Los mejores precios y
00:43:20cero pérdidas. Seahol Indijo emocionado. Jefe, con esto realmente hemos integrado el mercado.
00:43:26Una vez que esta alianza de compra y venta empiece a funcionar, controlaré la mayor parte de las
00:43:30fuentes de suministro y las salidas comerciales del mercado. La cuota de mercado de mi tío se verá aún
00:43:35más reducida y su situación será mucho más difícil. La alianza comenzó a operar oficialmente.
00:43:40Traje un gran lote de mercancía desde el Muelle Sur. La distribuí uniformemente entre los miembros
00:43:45de la alianza y los camiones de reparto llegaron puntuales según lo previsto. Cada lote llegó sin
00:43:50pérdidas. Los minoristas, al recibir la mercancía, levantaron los pulgares uno tras otro. Diciendo que
00:43:56trabajar con AI es diferente. Pronto se corrió la voz en el mercado. AI había formado una alianza de
00:44:01compra y venta. Más de una docena de minoristas se unieron. Todos se apoyaron mutuamente y el
00:44:06negocio iba cada vez mejor. Al escuchar la noticia, el rostro de mi tío se veía aún peor. Su cuota
00:44:12de
00:44:12mercado, que ya de por sí había quedado reducida al mínimo por mis acciones, ahora, tras mi integración
00:44:18con los minoristas, le hizo perder toda su competitividad.
00:44:27Alguien a su lado le dijo, ahora que trabajamos con AI, el suministro es estable y los precios son
00:44:32justos. ¿Por qué habría de volver contigo? No dije nada, solo seguí ocupándome de mis asuntos.
00:44:38Esa misma tarde, recibí una llamada del viejo Chen. Me dijo que en el Muelle Sur habían llegado otros
00:44:43dos barcos nuevos y que la fuente de suministro era aún más abundante. Me preguntó si podía
00:44:48aumentar el volumen de suministro. Tenían demasiada mercancía allí y necesitaban salidas comerciales
00:44:53estables. Dije que no había problema. Ahora, con la alianza, mis canales de venta estaban
00:44:58totalmente abiertos. Podía absorber cualquier cantidad de mercancía. Tras colgar, me quedé de
00:45:03pie ante la puerta de la cámara frigorífica. Mirando el puesto de mi tío frente a mí, que estaba
00:45:08discutiendo con un acreedor. El volumen era muy alto. El acreedor le señalaba el rostro mientras le gritaba
00:45:13que si había pedido dinero prestado debía devolverlo y que dejara de poner excusas. Mi tío, con el rostro
00:45:19encendido, intentaba explicarse incesantemente, pidiendo unos días más de plazo. Juraba que
00:45:24encontraría la forma de pagar, pero el acreedor no quería escuchar y lo amenazó directamente.
00:45:29Si no pagas esta semana, te denunciaré ante el tribunal. Xiaolin se acercó. Y, bajando la voz,
00:45:35dijo, jefe, he oído que la deuda de tu tío ya supera el millón y medio de yuanes. Incluso si
00:45:40hipoteca
00:45:41su puesto, no será suficiente para pagar. Realmente está en un callejón sin salida.
00:45:45Yo, de pie ante la puerta de la cámara, observaba todo el mercado. Todo iluminado,
00:45:50con gente yendo y viniendo en una escena ajetreada, mientras el puesto de mi tío,
00:45:54frente a mí, se veía extrañamente desierto. Xiaolin dijo, jefe, ahora en el mercado todos
00:46:00comentan que tú eres el verdadero jefe de este lugar. La era de tu tío. Ya pasó. No respondí,
00:46:06solo cerré la puerta de la cámara frigorífica. Mañana llega otro lote de cangrejos reales.
00:46:10Los miembros de la alianza ya han reservado 500,000 yuanes en pedidos. Este mercado ya es mío.
00:46:17La alianza de compra y venta operó durante dos semanas y todo fue sobre ruedas. Mi flujo de
00:46:22caja diario en la cámara frigorífica se mantuvo estable por encima de los 400,000 yuanes y mi cuota
00:46:28de mercado ya alcanzaba el 60%. Aquella tarde, mientras hacía el inventario en la cámara. El viejo Chen llamó
00:46:35de repente con tono urgente. Dijo que el observatorio meteorológico había emitido
00:46:39una alerta de tifón. Un supertifón tocaría tierra en tres días y todos los barcos en el mar debían
00:46:43regresar a puerto para refugiarse. Esto significaba al menos una semana. Sin suministro de marisco
00:46:49fresco en el mercado. Sentí un vuelco en el corazón y le pregunté inmediatamente si aún podían
00:46:53descargar mercancía. El viejo Chen dijo que hoy era el último día, que a partir de mañana todos los
00:46:58barcos debían volver a puerto. Me dijo que aún le quedaba un lote. Y me preguntó si lo quería. Dije
00:47:04que me
00:47:04lo quedaba todo y que iría de inmediato. Tras colgar, llamé a Xiaolin y nos dirigimos directamente
00:47:09al muelle sur en el camión frigorífico. Mientras conducía, calculaba que, debido al tifón, el mercado
00:47:15se quedaría sin provisiones y el precio del marisco se dispararía. Si lograba acumular suficiente
00:47:20mercancía de antemano, no sólo garantizaría el suministro para los miembros de la alianza,
00:47:24sino que también estabilizaría el mercado. Llegué al muelle sur al atardecer, el viejo Chen y su equipo
00:47:29estaban descargando mercancía con urgencia. El muelle estaba abarrotado. Decidí comprarlo todo
00:47:34en el acto y realicé la transferencia de los 300.000 duanes al momento. El viejo Chen dijo.
00:47:39Ay, este tifón viene fuerte, prepárate bien. Calculé que habría una interrupción de al menos
00:47:44una semana y que el mercado se quedaría sin stop. Asentí. Diciendo que lo tenía bajo control.
00:47:50Transportamos la mercancía de vuelta al mercado durante la noche, eran las 11 de la noche cuando
00:47:54terminamos. Xiaolin y yo comenzamos a clasificar, empaquetar y almacenar. Revisé minuciosamente
00:48:00el generador de respaldo de la cámara frigorífica para asegurar que no faltara energía durante el
00:48:04tifón. A la mañana siguiente, el mercado comenzó a llenarse de rumores sobre la tormenta. Muchos dueños
00:48:10de puestos intentaban acumular stock con urgencia, pero la mayoría de los barcos ya habían regresado
00:48:14a puerto. Así que era imposible comprar nada. Xiaolin dijo. Jefe. En el mercado todos están desesperados
00:48:21por conseguir mercancía y los precios ya han subido un 30%. Respondí, no te preocupes.
00:48:26Primero aseguremos el suministro para los miembros de la alianza y luego veremos qué
00:48:30hacemos con el excedente. Reuní a los miembros de la alianza para una junta. Les dije que
00:48:35el tifón se acercaba y que el mercado se quedaría sin suministros al menos una semana, pero que
00:48:39yo había almacenado lo suficiente de antemano. Garantizando que sus suministros no se verían
00:48:43afectados y que los precios no subirían. Varios comerciantes pequeños suspiraron aliviados.
00:48:48Dijeron, ¡ay! Tú sí que tienes visión de futuro. De lo contrario, todos habríamos
00:48:53tenido que cerrar. Después de la reunión, otros dueños de puestos empezaron a buscarme.
00:48:57Queriendo comprar mercancía a precios altos, pero los rechacé a todos, diciendo que la
00:49:02prioridad eran los miembros de la alianza. Por la tarde, me enteré de que mi tío también
00:49:06estaba acaparando mercancía. Xiaolin me contó que mi tío había pedido préstamos de usura
00:49:11y había comprado un gran lote de mercancía, precios altos en pequeños puertos, con la esperanza
00:49:15de ganar una fortuna durante el tifón. Y recuperarse. Sentí que el corazón se me
00:49:20hundía, mi tío estaba contra las cuerdas. Apostándolo todo a una sola carta. Pero sus
00:49:24viejas máquinas de refrigeración jamás soportarían tal volumen de carga. Si algo salía mal, las
00:49:30pérdidas serían devastadoras. Al atardecer. Fui especialmente a ver el puesto de mi tío.
00:49:35Él estaba dirigiendo a sus trabajadores para que movieran la mercancía a la cámara frigorífica,
00:49:39con una rara sonrisa en el rostro. Sus máquinas refrigeradoras funcionaban a máxima potencia,
00:49:44emitiendo un estruendo ensordecedor. Yo estaba de pie enfrente, observando esas viejas máquinas,
00:49:49con una sensación de presagio funesto. Xiaolin se acercó y, bajando la voz, dijo,
00:49:54jefe. La mercancía que ha acumulado su tío debe ser de al menos 500.000 yuanes. ¿Podrán sus viejas
00:49:59máquinas aguantarlo? Negué con la cabeza sin decir nada. Esa noche. Volví a revisar todo el equipo en
00:50:05mi cámara frigorífica. Los refrigeradores funcionaban con normalidad y la temperatura se mantenía estable a
00:50:115 grados bajo cero. Las pruebas del generador de respaldo estaban listas para activarse. Incluso
00:50:16preparé varios generadores pequeños. Por si acaso, a las 12 de la noche, de pie frente a la puerta del
00:50:21almacén. Miré al cielo, las nubes negras comenzaban a agruparse y el viento arreciaba. El pronóstico
00:50:27meteorológico indicaba que el tifón tocaría tierra en la madrugada de pasado mañana, con vientos de hasta
00:50:3214 grados. El puesto de mi tío, frente al mío, seguía iluminado. A través del cristal, podía haberlo
00:50:38sentado allí, solo. Frente a su mercancía, con una sonrisa de expectativa. Él creía que este tifón
00:50:44era su oportunidad para renacer, sin saber que esto podría ser la gota que colmara. El vaso. Al día
00:50:50siguiente, el tifón se acercaba más, el cielo estaba plomizo. Los vientos ya habían alcanzado
00:50:55el octavo grado y muchos puestos del mercado empezaron a cerrar temprano. Para prepararse ante
00:50:59la tormenta, le pedí a Xiaolin que revisara todo el equipo una vez más para asegurar que nada fallara.
00:51:04Los miembros de la alianza también se prepararon para seguir operando después del tifón. A las
00:51:09cuatro de la tarde. Recibí una llamada del viejo Chen, diciendo que el tifón era más fuerte de lo
00:51:14esperado y que tuviera mucho cuidado. Sus barcos ya habían regresado a puerto para ser reforzados y
00:51:19el muelle estaba despejado. Respondí, no te preocupes. Yo estoy bien preparado. Tras colgar,
00:51:24me quedé frente a la cámara frigorífica. Viendo como el cielo se oscurecía, el viento soplaba cada vez
00:51:29más fuerte y empezaban a caer las primeras gotas de lluvia. En el puesto de mi tío, él seguía
00:51:34trabajando, pero noté que la pantalla de su refrigerador número 3 empezaba a parpadear y
00:51:39que la temperatura se volvía inestable. Sentí una punzada, conocía demasiado bien esa máquina,
00:51:44era una señal de que iba a averiarse. El tifón tocó tierra y un vendaval con lluvia azotó la ciudad.
00:51:50Los carteles publicitarios de la calle fueron arrancados. Los árboles se partieron por la mitad y
00:51:55el mercado quedó sumido en la oscuridad, salvo por las luces de emergencia de unos pocos puestos.
00:51:59Seguíamos parpadeando, Xiaolin y yo vigilábamos el almacén frigorífico, observando atentamente el
00:52:05funcionamiento de los equipos. El sistema de refrigeración funcionaba normalmente,
00:52:09la temperatura era estable y la fuente de alimentación de reserva estaba lista en cualquier
00:52:22momento. Xiaolin, apoyado contra la ventana mirando hacia afuera, dijo de repente, jefe,
00:52:27parece que ha ocurrido algo en el puesto de tu tío. Me acerqué y miré hacia el frente a través
00:52:31del velo
00:52:31de lluvia. El puesto de mi tío estaba en penumbra, todos los refrigeradores se habían detenido y él
00:52:36estaba allí dentro, moviéndose de un lado a otro con una linterna. Evidentemente buscaba la alimentación
00:52:42de reserva, pero no había hecho ningún preparativo, dijo Xiaolin. Jefe, si sigue sin electricidad,
00:52:47toda la mercancía que tiene dentro se va a echar a perder. No dije nada y seguí vigilando mis equipos.
00:52:53El tifón duró seis horas completas. El viento y la lluvia amainaron gradualmente,
00:52:57el cielo empezó a clarear y salí del almacén frigorífico. El mercado era un desastre,
00:53:02había marisco muerto esparcido por todas partes en el suelo. El hedor apodrido se podía percibir desde
00:53:07muy lejos. Xiaolin dijo, jefe, lo de tu tío está acabado. Seis horas sin luz y todas las máquinas
00:53:13de refrigeración se han parado. Quinientos mil en mercancía se ha echado a perder. Me acerqué a
00:53:18echar un vistazo, los cangrejos reales. Las langostas australianas y los meros estrellas
00:53:23se habían convertido en una masa de carne podrida. Mi tío estaba sentado allí, con la mirada vacía,
00:53:28como si le hubieran arrancado el alma. Al verme, un destello de emoción compleja cruzó su mirada,
00:53:33pero al final no dijo nada. Simplemente bajó la cabeza. Me di la vuelta y me fui, sin volver a
00:53:38mirarlo. Al regresar al almacén, comencé a contabilizar las existencias, cero pérdidas
00:53:43durante el tifón. Todo el marisco estaba vivo. Inmediatamente notifiqué a los miembros de la
00:53:48alianza que podíamos suministrar con normalidad. A las 10 de la mañana, el mercado empezó a reanudar
00:53:53su actividad, pero la mayoría de los puestos habían sufrido graves pérdidas por el corte de luz y no
00:53:58tenían mercancía que vender. En todo el mercado. Solo mi almacén seguía funcionando normalmente.
00:54:04Pronto, el único lugar con existencia será Ice Food. Los compradores de los grandes
00:54:08restaurantes llamaban uno tras otro preguntando si podía suministrarles. Dije que sí, pero que los
00:54:13precios seguirían la tendencia del mercado. Tras el tifón, el marisco escaseaba. Los precios han
00:54:19subido. Los aliados tienen prioridad y mantienen sus precios. Para los demás clientes, el precio de
00:54:24mercado. Ese día, mi almacén estaba abarrotado. Dueños de restaurantes, minoristas e incluso dueños
00:54:30de otros puestos vinieron a buscar mercancía. Suministré por orden de llegada, asegurándome de que
00:54:35cada cliente recibiera su parte, pero sin acaparar ni especular. Seaolin dijo emocionado, jefe, la
00:54:41facturación de hoy ha superado el millón. No dije nada, no era el resultado que buscaba, pero así es la
00:54:46ley del mercado. Quien se prepara, sobrevive, quien no, es eliminado. A las 3 de la tarde, varios acreedores
00:54:53llegaron al puesto de mi tío. Al ver aquel montón de marisco muerto, se pusieron lívidos. Uno de ellos
00:54:59señaló a mi tío y, con voz fuerte, dijo, viejo Lee. ¿Cómo vas a devolvernos el dinero prestado? ¿Cuánto
00:55:05puede valer toda esta basura? Mi tío estaba allí, con la cabeza baja, repitiendo sin cesar que le
00:55:10dieran un poco más de tiempo, que encontraría la forma de pagar. Los acreedores no escucharon y
00:55:15dijeron directamente que si no pagaba en tres días, lo demandarían ante el tribunal. Embargarían su
00:55:20puesto. Mi tío parecía haber perdido todas sus fuerzas y se apoyó contra la pared. No pudo
00:55:25articular palabra. Si Aolin dijo, jefe, tu tío ha perdido toda su mercancía de 500.000 y además debe
00:55:31más de un millón, no podrá recuperarse nunca. Me quedé en la puerta del almacén, observando la
00:55:36situación enfrente, sin sentir nada en mi interior. Esa noche, el tifón terminó por completo y el cielo
00:55:41se despejó. Me quedé en la entrada del mercado mirando el cielo estrellado. Este tifón ha cambiado por
00:55:47completo la estructura del mercado. En el puesto de mi tío, frente a mí, la luz seguía encendida. Él
00:55:52estaba allí sentado, solo, frente a ese montón de marisco podrido, sin moverse. Esas máquinas de
00:55:58refrigeración quedaron totalmente inservibles. Las pantallas estaban negras y ya no tenían arreglo.
00:56:03En el mercado empezaron a murmurar que mi tío estaba totalmente acabado. Apostó todo antes del
00:56:08tifón. Pidió préstamos de usura para almacenar mercancía y, de repente, todo se fue al garete. Ahora,
00:56:13no solo no puede recuperarse, sino que además tiene más deudas. Al día siguiente, el viejo Chen
00:56:19llamó. Dijo que, tras el tifón, los barcos han empezado a salir a faenar y que en tres días habrá
00:56:24mercancía nueva en el puerto. Me preguntó cuánta cantidad necesitaba. Dije que preparara el doble que
00:56:30antes, ahora hay escasez en el mercado. La demanda es alta, tras colgar el teléfono, me quedé parado
00:56:35frente a la entrada de la cámara frigorífica. Al observar todo el mercado, vi que, tras el paso del
00:56:40tifón, muchos puestos estaban limpiando sus pérdidas. Algunos incluso han cerrado sus puertas,
00:56:45pero en mi cámara frigorífica, el negocio va mejor que antes. Esa tarde, estaba dentro de la cámara
00:56:51frigorífica haciendo el inventario de la nueva mercancía. Xiaolin se acercó y dijo, jefe, su tío
00:56:56está en la puerta. Dice que quiere verlo. Levanté la vista y vi a mi tío a través del cristal.
00:57:01De pie
00:57:02afuera, tenía el cabello revuelto y el rostro desencajado. Se veía realmente desmejorado. Al verme,
00:57:08sus labios temblaron. Tras un largo rato, logró pronunciar dos palabras. ¡Ay! Encendí un cigarrillo.
00:57:14No dije nada, esperando a que hablara. Mi tío guardó silencio un buen rato. Finalmente dijo,
00:57:20¡Ay! Tengo que pedirte un favor. ¿Podrías prestarme algo de dinero? Lo miré sin responder.
00:57:25Mi tío continuó, la noche del tifón, toda mi mercancía se echó a perder. Ahora los acreedores
00:57:30vienen a diario, dicen que me llevarán a juicio, estoy en un callejón sin salida. No podrías ayudar a tu
00:57:36tío, considerando que somos familia. Sacudí la ceniza del cigarrillo y dije con calma, tío. ¿Cuánto
00:57:42debes? Mi tío, con la mirada baja, dijo, con los intereses. 1.6 millones. Le dije, 1.6 millones no
00:57:50es
00:57:50una cantidad pequeña. Mi tío levantó la vista, con los ojos algo enrojecidos, y dijo. ¡Ay! Sé que te
00:57:56fallé en el pasado, lo de los 120,000. Fue mi error. Ahora que tu negocio es tan grande,
00:58:021.6 millones no significan nada para ti. Préstamelo, y te aseguro que te lo devolveré. Lo miré. Y dije,
00:58:09tío, ¿con qué vas a pagar? Mi tío se quedó helado y respondió, todavía tengo ese puesto. Aunque ahora
00:58:15no valga mucho, la ubicación sigue siendo buena, cuando me recupere. Te devolveré el capital con
00:58:20intereses. Sonreí y le dije. Tío, ¿de verdad crees que te puedes recuperar? Mi tío se quedó sin palabras
00:58:26ante mi pregunta. Tenía el rostro rojo de vergüenza. Continué diciendo, antes del tifón. La estación
00:58:32meteorológica emitió alertas, todo el mundo sabía que debían preparar generadores de repuesto. Tú no
00:58:38te preparaste, y en un acto desesperado, pediste préstamos de usura para acumular mercancía. Esa
00:58:43fue tu propia elección. Ahora que las cosas han salido mal, ¿vienes a pedirme dinero? ¿Con qué
00:58:48derecho? Mi tío dijo, ¡ay, somos familia! Le respondí, tío, cuando repartiste las ganancias. No me
00:58:55trataste como familia. Durante 365 días al año, me sacrifiqué trabajando para ti. Me diste 120,000
00:59:02diciendo que solo era mano de obra barata, ahora que tienes problemas. ¿Vuelves a recordar que somos
00:59:07familia? Mi tío se quedó mudo, parado allí. Como si le hubieran quitado toda la fuerza. Apagué el
00:59:13cigarrillo y dije. Tío, puedo ayudarte, pero no préstandote dinero. Los ojos de mi tío se iluminaron y
00:59:19dijo, ¡ay! Dime, mientras pueda superar esta crisis, aceptaré cualquier condición. Le dije,
00:59:25traspásame tu puesto y yo pondré 1.6 millones. Para ayudarte a saldar todas tus deudas. Mi tío
00:59:31se quedó pasmado, sin decir nada por mucho tiempo. Le hice ver que ese puesto ahora es solo un cascarón
00:59:36vacío y que los sistemas de refrigeración están inservibles. Los clientes también se han ido,
00:59:41incluso si no me lo traspasa. Los acreedores lo embargarán a través del tribunal. En lugar de ser
00:59:46embargado, es mejor vendérmelo, al menos así podrá saldar sus deudas. Y evitar ir a la cárcel.
00:59:52El rostro de mi tío se tornó pálido y, con los labios temblorosos, dijo. ¡Ay, ese puesto es el fruto
00:59:57de 10 años de mi esfuerzo! Le indiqué que el esfuerzo no paga las deudas. Ahora solo tiene dos
01:00:02opciones, o me traspasa el puesto. Saldar sus deudas y empezar de cero, o esperar a ser demandado.
01:00:08Que le embargue en el puesto y además terminar en la cárcel. Elige tú mismo. Mi tío se quedó helado
01:00:13allí,
01:00:14me miraba con furia en los ojos. Había resentimiento, pero al final todo se convirtió en impotencia.
01:00:19Dijo. ¡Ay, puedes subir un poco el precio! Negué con la cabeza, indicando que 1,6 millones es el
01:00:25precio de mercado. Dadas las condiciones actuales de su puesto, ya es bastante bueno que valga eso.
01:00:30Mi tío guardó silencio un buen rato. Y finalmente bajó la cabeza y dijo, lo pensaré. Le dije, tío,
01:00:37el plazo que te dieron los acreedores es de tres días. Hoy ya es el segundo día,
01:00:41no te queda mucho tiempo para pensar. Mi tío no dijo nada más. Se dio la vuelta y se fue.
01:00:46Su
01:00:46espalda estaba encorvada y caminaba muy lento. Como si de repente hubiera envejecido 10 años.
01:00:51Esa misma noche, recibí la noticia de que los acreedores habían vuelto al puesto de mi tío.
01:00:56Esta vez trajeron a varios hombres y sacaron directamente la mercancía del local. Diciendo
01:01:01que si no pagaba mañana, lo denunciarían ante el tribunal. Mi tío estaba de pie en la puerta.
01:01:06Viendo como esas personas se llevaban sus cosas, sin poder decir ni una palabra.
01:01:10A la mañana siguiente, mi tío volvió. Esta vez traía un documento en la mano,
01:01:14el certificado de propiedad del local. Se quedó frente a mí en silencio durante un buen rato,
01:01:19hasta que finalmente me entregó el documento y dijo, ¡ay, estoy de acuerdo! Recibí el documento,
01:01:25lo miré y dije, tío, iremos al notario esta tarde para hacer los trámites. Mi tío asintió y se dio
01:01:30la
01:01:30vuelta para irse. Al llegar a la puerta, se detuvo de repente. Miró hacia atrás y dijo, ¡ay,
01:01:36has ganado! No dije nada. Solo lo vi marcharse. Esa misma tarde completé los trámites y comencé
01:01:41de inmediato la renovación. Tirando abajo el antiguo puesto para ampliar la cámara frigorífica,
01:01:46me paré frente a la entrada del almacén. Mirando el puesto de enfrente que pronto sería mío,
01:01:51el letrero que llevaba ahí más de diez años seguía colgado, pero pronto sería reemplazado
01:01:55por IGC Food. El día después de firmar el acuerdo de traspaso, comencé la reforma del local y
01:02:00contraté a un equipo de profesionales. Uní el viejo puesto de mi tío con mi cámara frigorífica,
01:02:05derribé el muro divisorio y el espacio se duplicó al instante. Encargué seis máquinas de refrigeración
01:02:10importadas nuevas, equipadas con los sistemas de control de temperatura más avanzados y fuentes
01:02:15de alimentación de respaldo. Aumenté la flota de reparto a cinco camiones, lo que me permite
01:02:19atender a más clientes simultáneamente. Durante la reforma, no dejaban de haber comentarios en el
01:02:24mercado. Algunos decían que ahí era un tipo implacable, capaz de no perdonar ni a su propio tío,
01:02:29otros decían que si el tío hubiera tratado mejor a I en su momento, no habría acabado así. No hice
01:02:35caso a esos comentarios. Sólo me concentré en el progreso de la obra. Una semana después,
01:02:40el nuevo puesto estaba terminado. Un espacio enorme de mil metros cuadrados, seis máquinas
01:02:45de refrigeración nuevas alineadas perfectamente, camiones de reparto estacionados en la puerta,
01:02:49y el letrero de distribuidora de mariscos IGC brillaba intensamente bajo el sol. El día de la
01:02:54inauguración. No hice ninguna ceremonia, sólo avisé a los miembros de la alianza y a algunos
01:02:59clientes importantes. Pero la noticia se extendió igual. Casi todo el mercado vino a curiosear. El
01:03:04jefe Zan vino con varios dueños de restaurantes para felicitarme, observó la escala del negocio.
01:03:09Levantó el pulgar y dijo, hay, en sólo unos meses. Has logrado integrar el mercado de esta manera,
01:03:15es asombroso. Los miembros de la alianza también vinieron. Trece minoristas estaban frente al nuevo
01:03:20puesto con sonrisas en los rostros. Dijeron que trabajar conmigo les ha hecho ganar en estos dos meses
01:03:26más que en todo el año anterior. Dije, si todos nos esforzamos, el futuro será aún mejor. El día
01:03:31de la apertura, el flujo diario de caja superó los 1,5 millones, con pedidos desde la mañana hasta la
01:03:37noche. Cinco vehículos de reparto iban y venían sin parar, y todos los clientes recibieron su mercancía
01:03:42a tiempo. Xiaolin me mostró el libro de cuentas con entusiasmo. Y dijo, jefe, con este ritmo, este mes
01:03:48superaremos los 3 millones de beneficio neto. Asentí, 3 millones eran el beneficio neto. De mi tío y mío
01:03:55durante todo el año pasado, ahora, hacerlo en un solo mes es totalmente seguro. Me paré frente al
01:04:00puesto y observé todo el mercado. El lugar donde antes estaba el puesto de mi tío. Ahora ya era
01:04:05mío. Esa noche, reuní a los miembros de la alianza y a los empleados clave. Para una reunión. Les dije,
01:04:11a partir del mes que viene, yo me quedo con el 20%. Y ustedes se quedan con el 80%. Los
01:04:17minoristas se
01:04:17quedaron atónitos, y uno de apellido Juan dijo. Jefe, ¿cómo es posible? Usted proporciona la mercancía y la
01:04:23distribución, y además asume los riesgos. El 20% es muy poco. Le respondí, hermano Juan. Ahora que
01:04:30mi escala es mayor y el volumen ha subido, el 20% no es poco. Ganando ustedes más tendrán la
01:04:35motivación
01:04:36para seguir trabajando conmigo. Los ojos de varios minoristas se humedecieron. Y dijeron, vale la pena
01:04:41trabajar contigo. Tras finalizar la reunión. Me quedé frente al puesto, con el mercado iluminado y lleno
01:04:47de gente yendo y viniendo. Todo está muy ajetreado. Xiaolin me cuenta que el tío vino hoy al mercado. Se
01:04:53quedó de
01:04:53pie frente a la entrada durante mucho tiempo, mirando nuestro nuevo puesto. Y finalmente se fue sin decir
01:04:58nada. El tío se llevó esos 1,6 millones y pagó todas sus deudas, pero en este mercado. Sus cimientos
01:05:04de más
01:05:04de 10 años han desaparecido por completo. Ahora es sólo un hombre común. Ya no es aquel dueño de puesto
01:05:09lleno de arrogancia. A altas horas de la noche. Cerré la puerta del puesto, listo para ir a descansar, cuando
01:05:16pasé
01:05:16por la entrada del mercado. Vi una figura familiar parada allí, era el tío. Estaba de pie en la entrada
01:05:21del
01:05:21mercado, mirando las luces brillantes del interior, mirando el letrero. El letrero de Gaiji Equotic
01:05:27Housel, con una mirada compleja. Me acerqué. Me quedé a su lado sin decir nada. El tío me miró. Tras
01:05:33un
01:05:33largo silencio, finalmente dijo, ¡ay! Haz un buen trabajo. Dicho esto, se dio la vuelta y se marchó.
01:05:45Ya no conservaba el ímpetu de aquel dueño de puesto de antaño. De 120.000 hasta ahora. En menos de
01:05:50tres
01:05:51meses, logré una contraofensiva total. El puesto más grande del mercado, la fuente de suministro más
01:05:56estable, los clientes de mayor calidad. Todo está en mis manos. Este mercado, ahora, es mío. Se acaba el año.
01:06:03Este año, desde que empecé con 120.000 tras la ruptura. Hasta controlar todo el mercado. Parece una vida
01:06:09entera. Aquella noche. Reuní a todos los empleados y miembros de la alianza y montamos más de diez mesas
01:06:15en el nuevo puesto. Xiao Lin, el viejo Chen, el viejo Wang, el viejo Zhao y los trece minoristas. Todos
01:06:21los que
01:06:22han seguido. Todo el equipo que ha luchado conmigo está aquí. Me levanté, alcé mi copa y dije. Gracias a
01:06:28todos
01:06:28por su apoyo este año. Hoy es el día de repartir los beneficios de fin de año, y cumplo mi
01:06:33palabra.
01:06:34Xiao Lin fue la primera en recibir su parte, le entregué un sobre rojo con 200.000 dentro. Su salario
01:06:39inicial era de 12.000 al mes, y le prometí un bono de fin de año si hacía un buen
01:06:43trabajo. Esos 200.000 son
01:06:45lo que ella se merece. Los trece minoristas. También recibieron su parte, según lo acordado, el reparto de
01:06:51beneficios fue de 80 a 20. Ellos se llevaron la mayor parte, cada uno recibió cientos de miles, algunos incluso
01:06:57más de un millón. Xiao Lin y los minoristas estaban tan emocionados que no podían hablar. Antes, trabajando
01:07:03para otros. Se mataban trabajando todo el año y apenas ganaban 100.000, tras trabajar unos meses con
01:07:08Ai. Ganaron más que en varios años anteriores. Dije, si todos me siguen a mí. No los defraudaré.
01:07:14Sigamos trabajando duro el próximo año, será aún mejor. El viejo Chen y los otros capitanes de barco
01:07:19también vinieron, y les preparé un generoso regalo a cada uno. Gracias por su apoyo durante este año.
01:07:25El viejo Chen me dio una palmada en el hombro y dijo, ¡ay! Eres un chico leal y valiente,
01:07:30no nos equivocamos contigo. Tras varias copas. El ambiente se volvió cada vez más cálido. Algunos
01:07:35minoristas empezaron a recordar lo vivido estos meses. Contaban como al principio nadie en el
01:07:40mercado confiaba en mí, pensaban que yo, siendo tan joven. No podría vencer a mi tío, pero quien iba a
01:07:46imaginar que, en pocos meses. La situación se invertiría por completo. El banquete terminó, ya era muy tarde.
01:07:52Estaba de pie frente al puesto cuando Xiao Lin se acercó y me entregó un libro de contabilidad.
01:07:57Dijo que, desde la apertura hasta ahora, el flujo total de caja es de 23 millones y el beneficio neto
01:08:03es de 8,5 millones. Tomé el libro y ojé los números. El año pasado, trabajando todo el año con
01:08:09el tío.
01:08:09El flujo total fue de más de 5 millones, el beneficio neto de 2,85 millones, y yo solo recibí
01:08:15120 mil.
01:08:16Este año, trabajando por mi cuenta menos de tres meses, el beneficio neto fue tres veces mayor al del
01:08:22año pasado. Este año, entendí muchas lecciones, las reglas solo valen si las tienes en tus manos,
01:08:27el capital era suyo. Las relaciones eran suyas, por eso él decidía. Ahora el puesto es mío. El
01:08:33suministro es mío, los clientes son míos, yo decido. Pero no seré como mi tío, que solo se
01:08:38preocupaba por explotarme. Al final, terminó solo y traicionado. Lo que debo hacer es permitir que
01:08:44quienes me siguen, también ganen dinero, solo así podremos llegar más lejos. Xiao Lin me cuenta.
01:08:49Mi tío ahora trabaja en un pequeño restaurante, en la cocina. Pasar de ser dueño de un puesto a ser
01:08:55un empleado, ese contraste. No es algo que cualquiera pueda soportar, pero fue su propia
01:08:59lección, como me trató en su momento. Así es como cosecha ahora. A las 12 de la medianoche,
01:09:05cierro la puerta del puesto. Las campanas de año nuevo están por sonar y en el mercado
01:09:09empiezan a encender petardos. Estoy de pie bajo el letrero de mayorista de productos acuáticos
01:09:14AIGI, mirando este puesto de mil metros cuadrados, mirando esas seis máquinas de refrigeración
01:09:19nuevas. Mirando los cinco camiones de cadena de frío estacionados en la entrada. De 120.000
01:09:24a 8,5 millones. De ser un empleado explotado a ser el mayor proveedor del mercado, me tomó
01:09:29menos de tres meses. Este año aprendí lo más importante, las reglas solo te dan verdadera
01:09:34confianza. Cuando están en tus propias manos. Xiao Lin se acerca y dice, jefe. Feliz año nuevo.
01:09:40Yo sonreí y dije. Feliz año nuevo. En el cielo a lo lejos comienzan a florecer los
01:09:45fuegos artificiales, con luces de colores. Iluminando todo el mercado. Estoy de pie en
01:09:50la puerta del puesto, observándolo todo, con el corazón muy tranquilo. El próximo año
01:09:55quiero crecer aún más, no solo quiero controlar este mercado, sino expandir el negocio a ciudades
01:09:59cercanas. E incluso más lejos. Pero ahora, solo quiero ir a casa. A cenar en la víspera
01:10:05de año nuevo con mi madre. Saco mi teléfono y le envío un mensaje. Mamá, mañana iré
01:10:10a casa. El teléfono responde rápidamente, está bien, mamá te espera. Guardo el teléfono,
01:10:16cierro la puerta del puesto y me voy del mercado conduciendo. En el espejo retrovisor, el letrero
01:10:20del mayorista de productos acuáticos AIGI.
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