00:19No tener mucho miedo en intentarlo, que creo que eso en el emprendimiento cuando quieres que algo sea perfecto
00:25y más cuando te lanzas a hacer una marca de impacto. Sí, para mí como la experiencia con Básicos ha
00:32sido cuando algo tiene el trasfondo correcto, puede ir encontrando su camino.
00:39Pues también desde hace muchos años con el Tratado Libre de Comer, o sea, han habido muchas cosas que han
00:44cambiado la industria textil y ya no hay tanta producción de algodón acá.
00:48México hace mucha tela sintética.
00:51Bienvenidos a Milenio Emprende, este programa que hacemos Silana, Sod y yo para hablar de emprendimientos.
00:57Hoy con Valerie Benatar, cofundadora de Básicos de México. Gracias por estar aquí.
01:02A ver, entiendo que Básicos de México partió de un documental que vieron, que les permitió asomarse al mundo del
01:10fast fashion
01:10y de todas estas cosas que vemos de pirámides de ropa tiradas por todos lados.
01:16Pero cuéntanos, más allá de la inspiración que puede venir de ver una realidad y un problema que estamos viendo
01:22en el mundo,
01:23¿cómo pasas de eso a en serio tener una camiseta y un vestido, una empresa y el inicio de lo
01:31que ahora es Básicos de México?
01:35Sí, pues fue muy loco, como que fue, salió de una conversación entre varios amigos que habíamos visto este documental
01:42que se llama De Chucos
01:43y justo decías que falta llevar esta parte de comercio justo a la producción más industrial de las prendas más
01:49de todos los días, ¿no?
01:50Y fue como qué buena idea, lo deberíamos de hacer.
01:53Y lanzamos esa campaña de Kickstarter y pues el resultado fue mucho más grande de lo que esperábamos.
01:59A ver, entiendo, como dices, este principal reto de encontrar la manera de que este tipo de productos se vendieran
02:09de manera justa.
02:10Pero me llama la atención porque Daniela, tu socia que tiene fábrica social, digo, se trabaja con telas muy diferentes,
02:17procesos también muy diferentes. ¿Cómo se traduce la experiencia de Daniela con Básicos de México
02:24para aliviar y para trabajar con telas que son difíciles de encontrar en México de buena calidad, no nada más
02:30el algodón?
02:31Entiendo que las diseñadoras y diseñadores batallan un montón con que las telas sean de buena calidad
02:35y que consigas venderlas a un precio razonable para que el consumidor, no todo recaiga en el consumidor.
02:42¿Cómo traducen lo que ya conocía tu socia, Daniela, con Básicos de México?
02:49Pues sí, sin duda fue como un proceso complejo de cómo entenderlo, pero creo que hubo también como una inocencia
02:58de no tener mucho miedo en intentarlo.
03:01Que creo que eso en el emprendimiento, cuando quieres que algo sea perfecto,
03:04y más cuando te lanzas a hacer una marca de impacto y de impacto social y ambiental,
03:11es bien difícil tener claridad de cómo estas cosas van a funcionar y van a ser congruentes.
03:16Entonces fue como vamos a encontrar una cosa que es la que podemos atender hoy,
03:20que era el tema de quién hace la ropa y cómo garantizamos un pago justo.
03:26Entonces, como que la claridad fue, tenemos que comprar de fábrica para poder realmente poder transparentar
03:33y garantizar como el origen de las cosas.
03:35Pero ese también fue un reto enorme porque la fábrica te vende mínimos muy grandes.
03:40Cuando mencionas lo de Kickstarter, que hicieron este experimento hace ocho años,
03:45y vieron que la respuesta fue increíble, no se la esperaban,
03:49de que muchas personas sí quieren comprar productos de buena calidad y que haya comercio justo en el proceso.
03:55En el proceso, para quienes ahorita están arrancando, porque no es lo mismo cuando ustedes empezaron hace ocho años
04:00que hoy, que ya hay un montón de marcas de diferentes tipos de productos que quieren vender orgánico,
04:08comercio justo y demás, trazabilidad.
04:11Entonces, ¿qué consejo le darías a quienes están empezando y dicen,
04:16quiero lanzar mi marca con estas características?
04:19¿Es Kickstarter o hay otros métodos que dices, no, esto podría ser ahorita más efectivo?
04:25Uf, la verdad es una pregunta muy compleja porque está cambiando todo tan rápido en lo digital
04:32que nosotras muchas veces hoy nos encontramos perdidas, por ejemplo, con el tema de venta online,
04:37como cómo seguir siendo vigentes en el mundo digital.
04:41No sé, cuando nosotras empezamos Instagram era muy fuerte y si alguien compartía tu marca,
04:46veías cómo explotaba tu Instagram.
04:48Hoy ya no funciona así.
04:49Porque es algoritmo, entonces ya no...
04:52Justo, como que el algoritmo ya no te enseña.
04:55Creo que, sí, para mí, como la experiencia con Básicos ha sido cuando algo tiene el trasfondo correcto,
05:04puede ir encontrando su camino también.
05:08Y obviamente como apoyarte de...
05:10Creo que cuando eres emprendedora hay esta sensación de que tienes que saber todo y entender todo.
05:16Y en nuestro caso, aparte de Daniel y yo, tenemos perfiles muy parecidos,
05:19entonces cojeábamos bastante, por ejemplo, de todo lo financiero, de toda la estrategia de negocio, ¿no?
05:26Pero fuimos como encontrando personas, aliados, que creyeron en el proyecto,
05:31que nos fueron echando la mano y poco a poco fue creciendo.
05:34Quiero hablar un poco de esa parte que decías ahora, que ojeaban de la parte financiera
05:38y la inversión no debe de haber sido sencilla, ¿no?
05:41Entonces, ¿cómo inician esa primera inversión?
05:44Fue Family and Friends y demás.
05:46¿Y cómo llegan a ese levantamiento de capital que les permite estar donde están hoy?
05:53O sea, el camino financiero, ¿cómo fue?
05:55Sí, ese camino sin duda fue complejo porque se acercaron como un par de conocidos a decirnos,
06:01oiga, no están levantando capital.
06:03Y pues Daniela también ya tenía una experiencia de levantar un proyecto sin como una inyección de capital
06:09y hacerlo todo como muy...
06:11Orgánico.
06:12Orgánico y batallándolo y me dijo, ya lo hice hace una vez, fue cansado.
06:17O sea, también, no sé, éramos más jóvenes, fue como estaría bueno sí explorar este universo.
06:22Entonces, lo que hicimos fue acercarnos a un par de asesores financieros y, pues, no fue un buen acercamiento
06:29porque lo que nos decían era, pues, nunca van a hacer negocios si pagan también.
06:33Pues, obvio que así no va.
06:35No, pero el punto es lo contrario, ¿no?
06:37Entonces, en ese camino encontramos una empresa que se dedicaba a hacer asesoramiento financiero a empresas de impacto social y
06:47ambiental.
06:48Entonces, creo que esos fits como de alianzas correctas son bien importantes.
06:53Ahora hablabas de este comercio justo, ¿no? O pago justo.
06:58Entonces, entiendo que en fast fashion, 0.6% de la camiseta es lo que llega, digamos, a quien fabrica
07:07la camiseta
07:07y ustedes están dando 23%, que es esos números que seguro cuando, ¿no?
07:12Veían los fondos y decían, no, esto no hace sentido.
07:16Pero el impacto no solo es social.
07:19Ahorita hablaste también de la parte ambiental.
07:23¿Cómo reducir esa huella de carbono?
07:25¿Qué han ustedes aprendido en cómo, primero, cómo localizas cuál es tu huella
07:32y luego cómo empiezas a ser eficiente para no abusar?
07:35Ajá.
07:37Pues sí, una vez más son decisiones, ¿no?
07:41Hay muchas veces que dices, o sea, todo tiene un impacto y eso también es importante saberlo, ¿no?
07:46No hay como esta terminología de telas sustentables, no hay.
07:53Son telas de menor impacto ambiental.
07:55Todas tienen un impacto ambiental y unas más, unas menos por ciertas razones.
08:00Cuando empezamos dijimos que toda la tela sea mexicana para reducir la huella de carbono,
08:05de transportarla y ese fue un reto enorme porque en México, pues también desde hace muchos años
08:11con el Tratado Libre de Comer, o sea, han habido muchas cosas que han cambiado la industria textil
08:15y es difícil, o sea, ya no hay tanta producción de algodón acá.
08:19México hace mucha tela sintética porque al final el consumo responsable está muy ligado al privilegio, ¿no?
08:24Y a las decisiones que podemos tomar.
08:26A ver, trabajan con, o colaboran, bueno, trabajan porque sí hay un intercambio importante
08:31con empresas grandes como Ikea o también con Contramar, pero me voy al caso de Ikea concretamente
08:39porque fueron de las primeras marcas mexicanas en colaborar con Ikea cuando llegó a México.
08:44Sí.
08:45¿Cómo lograron conseguir este trabajo con ellos y cómo también empatar con una empresa
08:52que vende a costos muy razonables productos de ustedes que, pues sí tienen un costo probablemente
09:02más alto que una camiseta normal o un mandil de cualquier otra marca para lograr llegar a sus objetivos iniciales?
09:11Sí, pues el tema de Ikea fue como un sueño muy surreal.
09:16Entramos a uno de estos programas de aceleración que duraba un año, éramos 10 empresas mexicanas de impacto
09:23y fue un programa muy lindo, pero al final ser proveedor de Ikea es muy complejo.
09:28Y unos meses después nos hablaron porque venía uno de los directores globales en esta parte de la franquicia,
09:36no sé por qué funciona así, y que querían conocer tres de los proyectos y cuando vinieron a Básicos
09:41ellos tenían una necesidad muy puntual, como Ikea apenas había abierto en México, no tenían tortilleros
09:48y era como una necesidad muy grande del mexicano.
09:51Y pues por toda esta parte de transparencia, de procesos, de impacto, fue como, oigan, queremos hacer tortilleros,
09:59los queremos hacer con ustedes, y fue como, y cuando digo que fue como un sueño,
10:05porque es trabajar con una empresa de esa dimensión, pero que realmente quiere trabajar contigo.
10:12Tienen a 10 talleres familiares, ¿no?, que hacen la ropa.
10:15Ahora, cuéntanos una cosa que hayas visto que cambió en estos, o que te cambió a ti de trabajar con
10:24estos 10 talleres.
10:26¿Sabes? Como esa anécdota que dices, esto vale la pena porque logramos esto.
10:31Ajá. Sí, pues son un montón, ¿no? De entrada ir a visitarlos, para ellos era, nunca nadie había pisado este
10:40taller, ¿no?
10:41Como poder tener la retroalimentación de que mi trabajo está bien, que está valorado, que se está vendiendo,
10:49poder ir a Ikea y ver que se venda mi trabajo ahí o a las tiendas de básicos,
10:52como que de entrada es una relación mucho más horizontal y humana, ¿no?
10:58Porque suele ser como una parte muy olvidada que nadie tiene ahí.
11:02La venta en línea empezó siendo 100% de sus ventas, hoy online es solo el 8%, B2B el 30
11:09% y el resto son las tiendas físicas.
11:11¿A qué se debe este cambio? Sobre todo cuando las tiendas, muchas de las tiendas van exactamente al revés.
11:17Y entonces, ¿hacia dónde anticipan que va a venir la entrada más importante en los años que vienen?
11:22Ya sé que todo está cambiando muy rápido, pero más o menos con lo que han visto de cuando empezaron
11:28ahora
11:29y de incluso con las tiendas físicas, ¿cómo fue mejor reducir el número de tiendas físicas?
11:35Y fue al final más rentable.
11:38¿Hacia dónde van? No sé, si quieres, cinco años.
11:43Sí, online justo fue muy loco porque en la pandemia todo el online explotó y después de eso regresamos a
11:50un mundo
11:51en el que la gente, y creo que en México todavía, pero es global la tendencia,
11:56online va para abajo y las tiendas físicas van para arriba en, yo diría, no las tiendas gigantes.
12:02Entonces, también llegó un punto en el que, como empezamos con este tema de levantamiento de capital,
12:07que solo llegamos a rondas de ángeles inversionistas, que todo es más, ¿no?
12:13Hay que abrir más, hay que crecer más, hay que contratar más.
12:16Como que llegó un punto hace un par de años que dijimos, no, más para nosotras no se siente como
12:22lo correcto.
12:23Y decidimos como, en vez de más, enfocarnos a hacer las cosas mejor.
12:28Y ahí teníamos cinco tiendas, decidimos cerrar dos, y los resultados fueron increíbles
12:33porque el año pasado con tres tiendas vendimos 40% más que con cinco tiendas.
12:39Pues ya nos tenemos que ir.
12:40Vale, y muchas gracias. Gracias por haber estado con nosotras en Milenio Emprende.
12:45Muchísimas gracias a ustedes.
12:46Gracias, gracias también a ustedes por habernos acompañado.
12:49Nos vemos la próxima semana. Adiós.
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