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TVTrascrizione
00:06Buongiorno a tutti i telespettatori di classe NBC e benvenuti all'interno dello spazio dedicato
00:10al segmento growth di Borsa Italiana Euronext. Quest'oggi abbiamo il piacere di ritrovare Davide
00:15Dal Pozzo, amministratore delegato di Elsa Solutions. Dal Pozzo buongiorno e grazie come
00:21sempre per la disponibilità. Allora, buongiorno Dal Pozzo. Allora comincerei forse con... è un
00:27po' che non ci vediamo. Magari facciamo un piccolo recap Dal Pozzo su chi siete e cosa
00:32fate. Poi andiamo a vedere i numeri 20-25 e poi la stuzzico un po' su energia, visto che è
00:39parte
00:39fondamentale del vostro business. Prego Dal Pozzo, Elsa Solutions. Elsa Solutions è una realtà
00:46romagnola situata a Dimola e attiva nel settore dell'automazione industriale e nella costruzione,
00:53progettazione e produzione di batterie a litio industriali, quindi cosiddette special
00:58purpose. Siamo quotati in Borsa al mercato Euronext Growth nel settembre del 2023 e abbiamo
01:07avuto la capacità e la voglia, il desiderio di portare avanti un piano industriale di crescita
01:14e sviluppo anche grafica, che è passato anche attraverso la quotazione in Borsa che ci ha
01:18consentito di raccogliere dei capitali per sostenere la nostra crescita.
01:23Bene, allora Dal Pozzo magari andiamo a vedere direttamente i conti, così non rischio di
01:31sbagliare. Eccoli qua. Allora, questi sono i conti 20-25 al 31 dicembre, ricavi pari
01:38a Euro 17,7 milioni, EBITDA pari a 2,1 milioni, PFN in netto miglioramento a Euro 1,9 milioni
01:47e poi vediamo un attimino se ce ne abbiamo altre linee di bilancio da, eccolo qua, EBITDA
01:53margin, siamo un EBITDA margin al 31 dicembre 2025 pari all'11,5% in miglioramento rispetto
02:01al 10,1 del 31 dicembre 2024. Partiamo da qua, Dal Pozzo. Com'è andato questo 20-25?
02:08È andato bene ma non benissimo, per usare un termine da giovani, nel senso che il 2025
02:14è stato un anno in cui in generale la produzione industriale in Europa ha sofferto per via di
02:20diversi fattori che ritengo siano esterni al nostro business e non è questa la sede di
02:26cui parlarne. Però in generale questo ha implicato una riduzione degli ordinativi,
02:31via d'acquisto di diversi settori, diverse filiere industriali e quindi le nostre vendite
02:36si sono ridotte. Nonostante la contrazione però delle vendite che è intorno al 20% siamo
02:43riusciti a lavorare bene sia con una grande attenzione verso l'acquisto delle materie prime
02:49sia verso l'efficientamento delle nostre scorte del nostro magazzino, quindi migliorando sensibilmente
02:56rispetto all'anno precedente, 2024, le bid da margin e riducendo la posizione finanziaria
03:01netta per effetto anche di una riduzione efficientamente delle nostre scorte. La riduzione delle vendite
03:10e dei ricavi è sintomatica, come dicevo, dello Stato ma allo stesso tempo le nostre attività
03:15di business development sono cresciute, sono aumentate. Anzi abbiamo raccolto un numero di
03:21progetti di elettrificazione di prototipi molto alto, 44 progetti rispetto ai 32 dell'anno
03:28precedente, che testimoniano come l'azienda a mio avviso sta portando avanti il piano di
03:32sviluppo, cercando di conquistare nuovi settori, nuovi segmenti di mercato e nuovi mercati, ad
03:39esempio i mercati esteri come la Francia, la Germania e l'Olanda. Quindi la nostra espansione
03:45commerciale la stiamo portando avanti secondo i piani, nonostante appunto il momento contingente
03:51che non è tra i più semplici, ecco.
03:53No, guardi, dal pozzo mi perdonerà se esumo un attimino dai suoi conti, ma visto che ho
04:01lei qua e visto che ha un occhio abbastanza privilegiato sulla situazione, parliamo dei
04:07costi dell'energia dal pozzo. Allora, cosa sta succedendo al mercato ed eventualmente se
04:12mi vuole mettere anche, diciamo, integrare il discorso sulla questione energetica con
04:17il vostro business dell'elettrificazione, io ne sarei ben contento. Dal pozzo?
04:23Innanzitutto l'elettrificazione e anche nell'automazione industriale, l'efficientamento
04:28dei processi è un'attività che è in corso da diversi anni, sia con la industria 4.0 e
04:365.0, che con l'elettrificazione e decarbonizzazione di macchinari, che ovviamente non stiamo parlando
04:44di automobili per consumatori, ma spazzatrici stradali, piuttosto che macchinari per le
04:49costruzioni, piuttosto che piattaforme di sollevamento e gru, hanno già in corso questo
04:55macro trend che è irreversibile, perché il total cost of ownership, cioè il costo totale
05:01di possesso di un bene più efficiente a livello elettrico e a livello energetico, è
05:06sempre inferiore rispetto a un bene che è motorizzato a livello di motore endotermico.
05:13Negli ultimi giorni, direi mesi, perché circa da marzo, ci siamo di nuovo accorti in maniera
05:19molto importante di quanto l'Europa e peraltro in particolare proprio l'Italia sia esposta
05:26a livello di politica energetica, sia esposta e sia molto, diciamo così, colpita dall'aggravarsi
05:37del costo dei carburanti, mentre invece tutto quello che è l'energia elettrica ha comunque
05:42una stabilità maggiore rispetto alle oscillazioni molto forti del prezzo del carburante. Quindi
05:49i macchinari elettrici o i macchinari ibridi consentono di fare leva sul fatto che si ricaricano
05:56con l'energia elettrica, che per quanto sia anch'essa oscilli, secondo gli indici principali
06:03che la gestiscano, è molto più stabile rispetto al prezzo dei carburanti alla pompa.
06:10Abbiamo visto che la Rera ci ha dato un rialzo dell'8% per il secondo trimestre del 2026, però
06:18nulla è confrontato al rialzo del WTI che stiamo registrando oggi stesso. La componente
06:28elettrificazione, poi voi siete anche, mi sbaglio dal pozzo, voi avevate anche questione
06:33energie batterie al litio o confonde, è giusto? No, non confonde. Come sta andando
06:40su quel comparto lì, alla luce di tutto quello che ci siamo finora appena detti? I grandi macchinari
06:45industriali verranno visti sempre più come sistemi di accumulo dell'energia, anche perché
06:56potrebbe essere necessario cambiare il paradigma attuale. Il paradigma attuale è quello di avere
07:01dei macchinari che vengono accesi, vengono utilizzati e il costo viene fatto sul costo
07:06del gasolio, fondamentalmente perché nei macchinari industriali si prevale il gasolio rispetto
07:11ad altre fonti di carburanti, mentre con un macchinario elettrico a batteria, soprattutto
07:16se la batteria è litio, si può avere anche un interscambio di energia fra il macchinario
07:22stesso e il capannone o l'immobile industriale nel quale viene installato, quindi può essere
07:27considerato come una vera e propria fonte energetica. Quindi bisogna ragionare in termini
07:32di parco macchine e anche in termini di costo totale del veicolo, del mezzo. Non dimentichiamoci
07:37questo, che è una cosa che un consumatore quando sceglie l'auto non può fare, ma un'industria
07:42quando crea una flotta di macchine per lo spazzamento stradale o gru per fare delle attività
07:51piuttosto che muletti di movimentazione intralogistica interna è costretta ed è portata
07:58a fare per valutare un'analisi dei conti e dei costi.
08:03Cioè, mi faccia capire, utilizziamo batterie per alimentare i vari prodotti macchinari al posto...
08:12Ma possiamo anche utilizzare queste batterie per poter integrarli con l'infrastruttura
08:17elettrica che è andata in fase di ricarico.
08:21Se possiamo mettere un paio di pannelli sul tetto del capannone, dell'industria, facciamo
08:28anche un bel cerchio perfetto per non andare...
08:32Esatto, perché come lei saprà, il carburante lo dobbiamo comprare, mentre nelle aziende
08:38l'energia elettrica una parte si può comprare, ma una parte si può autoprodurre.
08:43Quindi la vera scommessa non è installare del fotovoltaico per continuare a metterlo
08:48in rete, ma è installare del fotovoltaico o delle altre fonti rinnovabili per compensare
08:55o ridurre il proprio fabbisogno, quindi la propria impronta energetica ed ambientale.
09:00Anche perché dal pozzo, mi perdonerà, ma in base alla mia esperienza personale, comprare
09:07l'energia elettrica ha un costo, cederlo ha un ricavo molto più basso per me, quindi
09:14a questo punto mi conviene quello che sviluppo in termini fotovoltaico di consumarmelo tutto
09:19oppure stoccarlo, stoccarlo, metterlo in batteria e riutilizzarlo al momento giusto.
09:26Questa forse è la scelta più efficiente.
09:29E in tal senso, le PM italiane come hanno questo approccio sul mettersi, non so, un macchinario
09:35con la batteria e utilizzare un circolo, diciamo, virtuoso, efficiente dell'energia?
09:42Adesso la domanda che mi sta facendo è molto difficile perché dovrei rispondere a nome
09:46di milioni di persone, però il sentimento che posso rilevare è che ci sia una grande
09:51attenzione su questa tematica che è scaturita dall'aumento del costo dell'energia, perché
09:58ovviamente le imprese devono considerare questo parametro in maniera assolutamente prevalente
10:04secondo me da alcuni anni, dal post-Covid in avanti.
10:08E pertanto quello che sembrava fantascienza, perché fare questo discorso sei anni fa o sette
10:13anni fa sarebbe apparso come fantascienza, è praticabile e fattibile.
10:17E quindi ci sono dei player come la Ilsa Solution che possono proporsi e che possono proporre
10:22delle soluzioni per riuscire a realizzare questo tipo di efficientamento, con dei benefici
10:29che non sono più solo ISG, ma sono sia ISG che di impronta ambientale che economici.
10:35Che soprattutto economici, dico in questo periodo qua poi particolare.
10:39e va a sapere quanto tempo avremo questa situazione qua sul mercato elettrico.
10:44Tra l'altro voi avete proprio il brand Alliant che è definito proprio su questo business.
10:49Giusto?
10:50Sì, abbiamo fatto quando siamo partiti con la produzione di batteri a litio nel 2009,
10:54quindi quasi oltre 15 anni fa, un brand dedicato perché all'inizio realizzavamo dei prodotti
11:00molto specialistici per competizioni sportive, quindi nel motorsport, che ancora oggi forniamo,
11:08grazie a Dio, e da lì abbiamo sviluppato poi tutta una serie di prodotti.
11:13Ci vengo a dire che nei nostri piani di sviluppo c'è anche un altro brand che abbiamo registrato
11:19l'anno scorso, nel 2025, che è Ilsa Technologies, che riguarda una serie di prodotti che sono
11:26fatti con il nostro marchio e che ci integrano l'offerta di soluzioni proprio per l'automazione
11:31industriale e per l'efficientamento energetico degli impianti, quindi motori elettrici, inverter
11:36ad alta efficienza, che consentono anche di ridurre i consumi, perché uno degli aspetti
11:41abbiamo detto è la produzione, ma anche un altro aspetto è quello di fare gli stessi
11:46processi riducendo i propri consumi di energia elettrica, quindi avendo un minore impatto
11:51della quota energetica sul prodotto finito e sui propri processi produttivi.
11:57Allora, dal Pozzo, stavo dando un'occhiata così a un paio di news, voi siete stati leader
12:05nella crescita della crescita 2026, come state generando l'inserimento, giusto, dico bene?
12:11E anche 2025, due anni a fila.
12:13Due anni, ha fatto un 1-2.
12:161-2, 1-2.
12:17Meno male, speriamo poi anche il 3 per l'anno prossimo.
12:21Non dico niente per motivi di schiaramazzia.
12:23Ci mancherebbe, ci mancherebbe.
12:25E senta un attimo, come si unisce questo tra risorse tecniche, mercato del lavoro, specie
12:32lì dalle parti della Motor Valley, dal Pozzo?
12:36Beh, allora, innanzitutto la nostra è un'azienda bellissima, perché è un'azienda che nel 2019
12:41aveva meno di 15 dipendenti e oggi ne ha quasi 60.
12:46Al Pozzo, ufficio collocamento classe CNBC, che tipo di profili cercate o avete, insomma,
12:53voi in azienda?
12:55Abbiamo dei tecnici, dei ingegneri periti e dei ragionieri e ovviamente dei dettori in
13:01economia per dei ruoli più amministrativi contabili.
13:04Però cerchiamo persone brave, non brave persone, persone che hanno voglia di fare e
13:09che hanno anche voglia di scoprire tematiche che sono un po' più nuove perché ovviamente
13:14lavoriamo in un settore che è quello dell'elettronica industriale di potenza che sta vivendo una
13:20seconda vita negli ultimi anni, sia perché sono migliorate le tecnologie, sia perché il
13:25mercato è cambiato tantissimo e quindi c'è bisogno di fornire soluzioni molto customizzate,
13:31molto personalizzate sulle esigenze, sulle necessità dei clienti.
13:36Ma ora le faccio la domanda a quella di questo periodo.
13:41L'intelligenza artificiale all'interno di questi processi dove la mettiamo dal Pozzo?
13:47L'intelligenza artificiale è un strumento estremamente potente che di solito si applica a mass market
13:57o a settori dove c'è un elevato know-how diffuso e anche una grande quantità di dati.
14:03Quindi con la specializzazione intrinseca della nostra tipologia di progettazione e produzione
14:10non sarà facile da abbinare, però è una delle sfide che ovviamente ci aspetta nei prossimi anni.
14:19Senta dal Pozzo, io ho una domanda, visto dove siamo a Classi NBC e gliela devo fare.
14:27Cambiatemi per favore l'immagine.
14:29Mi racconti un attimo come sta vivendo Quotazione e soprattutto qua il grafico di Elsa Solutions
14:36che mi racconta dal Pozzo sull'esperienza in borsa.
14:42Si è pentito?
14:44L'esperienza in borsa è un'esperienza bellissima che ci ha fatto crescere professionalmente
14:49sia a me che anche agli altri membri della mia famiglia
14:52in quanto la nostra era fino a pochi anni fa un'azienda esclusivamente familiare
14:56e anche molto challenging perché ci ha fatto scoprire cose nuove.
15:02Nell'ultimo periodo abbiamo visto che c'è stato un apprezzamento delle nostre azioni
15:07anche grazie all'ingresso di investitori nuovi, un investitore di nuovi investitori
15:15e io ritengo che al netto della quotidianità, del day by day, comunque il mercato voglia scontare
15:23il vero valore di un'azienda nel medio e lungo termine.
15:27Quindi noi stiamo lavorando per questo.
15:30Allora, dal Pozzo il nostro tempo a disposizione è finito
15:33ma facciamoci una promessa.
15:35Magari risentiamoci dopo l'estate a tempo di pubblicazione della semestrale
15:40cos'è? Settembre, ottobre, giù di lì?
15:43Settembre.
15:43Dai, così magari verso ottobre, così facciamo un attimino il punto della situazione
15:48e vediamo l'evoluzione del mercato.
15:51Andata?
15:53Andata.
15:54Davide Dal Pozzo, amministratore delegato del Sassolutions, è stato un piacere, grazie
15:58mille per la disponibilità, alla prossima.
16:00Grazie, grazie a voi, alla prossima.
16:03Terminiamo dunque qui il nostro approfondimento dedicato al segmento Growth, grazie a tutti
16:07per l'attenzione e rimanete su Classi NBC.
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