00:00Bonjour à tous, merci d'être avec nous dans le Rendez-vous des pros, une émission produite par OpenMedia et
00:04diffusée sur Capital.fr.
00:16Aujourd'hui, nous nous intéressons à la société Copac spécialisée dans le BTP avec nos invités Eric Ferrand. Bonjour.
00:22Bonjour.
00:23Merci d'être là. Vous êtes directeur général de Copac Group.
00:25Et Loïc Géffroy, bonjour.
00:26Bonjour.
00:27Responsable commercial Île-de-France et Bretagne.
00:29Eric, d'abord, est-ce que vous pouvez nous présenter Copac ?
00:32Alors oui, Copac, c'est déjà avant tout une histoire.
00:35C'est 35 ans d'existence sur le marché de la sécurité, dans le gros œuvre du BTP.
00:39C'est une implantation locale avec 6 agences nationales.
00:44C'est aussi un développement à l'international avec aujourd'hui 6 distributeurs sur différents pays d'Europe du Nord.
00:50C'est aussi avant tout un triptyque de loueurs, concepteurs, fabricants.
00:54L'oueur, c'est l'ADN du groupe, le métier du service, concepteurs, l'innovation, le développement des produits et
01:00fabricants, le Made in France.
01:02Tout ça nous permet d'avoir une gamme de services complète sur laquelle on peut intervenir et qui nous permet
01:07de proposer des offres différenciantes telles que les plateformes en toute sécurité.
01:11Justement, Loïc, cette offre plateforme en toute sécurité, qu'est-ce que c'est ?
01:15Benjamin, vous savez, sur les chantiers, on entend souvent, il faut boucher les trous, boucher les vides.
01:19D'ailleurs, cette phrase, il y a une réalité.
01:21C'est avant tout éviter les chutes de grande hauteur.
01:23Parce que les chutes de grande hauteur, ça reste la cause principale d'accidents graves dans le BTP.
01:28Chez Copac, notre rôle, ça va être de sécuriser ces zones sensibles.
01:31Les trémies, les accès en façade, les zones de balcon.
01:35Et c'est pour cela que chez Copac, on va proposer différentes solutions adaptées.
01:39Pour boucher les trémies, les fameux vides, on va utiliser un produit qui s'appelle le Podium,
01:43qui est une plateforme sécurisée, stable, avec des gardes-corps pour éviter la chute de grande hauteur.
01:48Pour accéder en façade, on a un autre produit qui s'appelle la Copac 200, qui est une passerelle de
01:54travail en corbellement.
01:55C'est un produit monobloc qu'on vient installer sur le chantier, qui se déplie avec sa barrière, ses grillages,
02:00ses piétements.
02:01On vient l'accrocher en façade et puis on vient faire le tour du bâtiment pour que le compagnon puisse
02:04circuler tout autour.
02:05Et puis enfin, pour les zones de balcon, on a un produit qui s'appelle le Plateau Polyvalent, qui porte
02:09bien son nom.
02:10C'est un plateau avec des gardes-corps tout autour, qui va être posé sur des équerres en aluminium
02:14et qui va permettre aux compagnons d'aller travailler, d'aller réaliser le balcon sans avoir à s'exposer au
02:19vide.
02:20Copac va proposer des solutions qui soient durables, fiables, et normées.
02:24Justement, les réglementations, Eric, je me tourne vers vous, comment est-ce qu'on peut être certain qu'on est
02:29dans le vrai sur ce sujet ?
02:30Alors c'est assez simple, on travaille en étroite collaboration avec les différents organismes de sécurité,
02:34que ce soit l'OPP-BTP, que ce soit la CARSAT, la médecine du travail, la CRAMIF,
02:40pour développer des produits qui ont deux axes de travail principaux.
02:43Le premier, c'est tout ce qui est sécurité, traçabilité, pour être certain que quand on met un produit sur
02:48un chantier,
02:49il n'y a pas de risque d'accident.
02:50Et le deuxième axe, c'est un axe d'utilisation chantier, sur lequel on va être sur des notions de
02:55durabilité.
02:56Il faut qu'il y ait un réemploi du produit, il faut que le produit soit facile d'utilisation pour
03:00les compagnons,
03:01et il faut que le produit soit, de toutes les manières, toujours en sécurité sur le chantier.
03:06D'accord.
03:06Ça, c'est pour la théorie, donc sur la partie réglementation.
03:09Concrètement, sur un chantier, Loïc, comment ça se passe ?
03:12Sur un chantier, la réalité, elle est plus concrète.
03:15Il faut savoir que nous, nos interlocuteurs, ça va être des conducteurs de travaux,
03:19des chefs de chantier, les compagnons directement, ce qu'ils attendent, ce n'est pas forcément un discours réglementaire.
03:26La réglementation, comme le disait Eric, c'est bien, ça fixe un cadre,
03:31mais l'utilisateur, lui, il attend des solutions qui soient concrètes, qui soient efficaces,
03:35qui soient rapides à mettre en œuvre, et puis surtout qu'ils ressentent le besoin de mettre en œuvre cette
03:40sécurité,
03:41que ce ne soit pas un élément qui les ralentisse.
03:43Et c'est là que la proximité, ça joue un rôle clé.
03:46Parce que systématiquement, en début d'opération, on les accompagne sur les chantiers,
03:50on monte un rendez-vous, et on décide avec le client, avec l'utilisateur final,
03:54quels sont les produits qu'on va devoir implanter, quelles sont les zones à sécuriser.
03:58On va même faire appel à notre bureau d'études,
04:00qui va implanter les différentes solutions techniques sur un plan de calpinage,
04:05pour que l'utilisateur puisse ensuite savoir où exactement positionner les produits,
04:09et dans quelles conditions.
04:11Parallèlement à ça, sur les chantiers, on va proposer des quarts d'heure sécurité,
04:16qui vont permettre d'expliquer à l'utilisateur final comment utiliser le produit,
04:20le former quelque part un petit peu, parce qu'un produit de sécurité,
04:24aussi pensé soit-il, aussi bon soit-il, s'il est mal expliqué, il sera mal utilisé.
04:30Donc il faut qu'il soit compris avant tout.
04:32En fait, vous l'avez compris, un chantier qui est sécurisé,
04:36c'est un chantier où il y aura moins d'accidents, moins d'aléas,
04:39donc c'est un chantier qui sera plus productif, plus fluide.
04:42Alors aujourd'hui, Copac, c'est 18 millions d'euros de chiffre d'affaires,
04:4420% à l'export, et une présence sur des salons internationaux,
04:48comme par exemple le salon BOMA à Munich.
04:51Éric, quelle est votre prochaine étape de développement ?
04:53La prochaine étape de développement, vous l'aurez compris, c'est l'international.
04:56La prochaine BOMA, c'est avril 2028.
04:59Donc d'ici là, il faut qu'on soit encore plus présent sur le marché international.
05:02C'est étonnant de notre offre sur d'autres marchés,
05:05alors tels que l'Afrique, le Moyen-Orient,
05:07et vraiment se développer pour avoir un chiffre d'affaires à l'export
05:10qui va représenter à peu près 40% de notre chiffre d'affaires global.
05:13D'accord.
05:13Et sur le marché national, Loïc, quelles sont les perspectives ?
05:16Sur le marché national, l'ambition, elle est claire.
05:18Aujourd'hui, ce que l'on veut, c'est faire des plateformes en toute sécurité,
05:24la référence du secteur.
05:26Ce qu'il faut, c'est qu'aujourd'hui, lorsqu'on parle de sécuriser un chantier en périphérie,
05:29bouger ces fameux trous, ces fameux strémiers, le réflexe, ça soit évidemment Copac.
05:33Parce que chez Copac, on ne propose pas uniquement de l'allocation de matériel de BTP.
05:38On accompagne les clients pour sécuriser leurs équipes
05:41et optimiser les chantiers, leur production.
05:44La sécurité, contrairement à ce qu'on peut penser,
05:46ce n'est pas une contrainte, c'est un levier de production.
05:50Merci beaucoup Eric, merci Loïc, merci à tous les deux d'avoir été avec nous sur ce plateau.
05:55C'est la fin de cette émission.
05:56Je vous dis à très bientôt pour une nouvelle émission sur Capital.fr.
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