- hace 7 semanas
El empresario Carlos Manuel Amores analizó el presente del sector metalúrgico y advirtió que la suba de costos por la guerra en Medio Oriente, la apertura importadora y la caída del consumo configuran un escenario crítico, con menor rentabilidad y riesgo de cierre de empresas.
Según explicó el empresario metalúrgico, Carlos Manuel Amores, el sector metalúrgico argentino atraviesa un escenario complejo y heterogéneo, atravesado por variables internacionales, decisiones macroeconómicas nacionales y tensiones estructurales propias de la industria. Así lo planteó el empresario Carlos Manuel Amores, quien trazó un diagnóstico que combina aumentos de costos, pérdida de competitividad y una necesidad urgente de adaptación.
Según explicó el empresario metalúrgico, Carlos Manuel Amores, el sector metalúrgico argentino atraviesa un escenario complejo y heterogéneo, atravesado por variables internacionales, decisiones macroeconómicas nacionales y tensiones estructurales propias de la industria. Así lo planteó el empresario Carlos Manuel Amores, quien trazó un diagnóstico que combina aumentos de costos, pérdida de competitividad y una necesidad urgente de adaptación.
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00:00Bueno, el sector metalúrgico es un sector muy amplio,
00:03donde abarca desde el que fabrica plaquetas para computadoras
00:08hasta el que fabrica máquinas agrícolas para el agro.
00:11Entonces es bastante complejo, bastante dinámico
00:15y también por región es como determinar un panorama exacto
00:20es un poco complicado en ese sentido.
00:23A ver, te puedo decir que la gente de Neuquén, regionalmente,
00:26está muy bien, porque atrás de Vaca Muerta,
00:30están con mucha capacidad de obra instalada funcionando,
00:35más están pidiendo personal para que se acerquen a Neuquén
00:38para poder desarrollar todo lo que es el sector metalúrgico.
00:42Lo que es la zona centro, la zona dedicada al agro,
00:45está dentro de todo trabajando bien también.
00:48Ahora salís un poco lo que es el conurbano y lo que es otras provincias,
00:52como pueden ser Misiones, estamos en una situación un poco más compleja,
00:57donde la actividad metalúrgica o industrial en general
01:03tiene particularidades que hace más difícil poder adaptarse a los cambios.
01:08El comerciante tiene una posibilidad, y teniendo en cuenta de representar la cámara
01:12y entenderlo de esta manera, donde realmente uno ve como el comerciante,
01:16si hay un producto que es más caro, mismo producto, deja comprar a la industria nacional
01:21y puede ponerlo en sus góndolas o en su mostrador a un menor precio,
01:26pero que sea importado independientemente de qué país venga.
01:29Cuando vos generás una línea de producción, es en función a un producto.
01:34Compraste una máquina para hacer determinados productos.
01:36No puedes hacer otra cosa.
01:37Entonces, la reconversión, cuando hablamos en el sector industrial,
01:42es prácticamente inviable.
01:44Lo dejás de fabricar y te convertís en importador.
01:50En tu caso particular haces carrozados.
01:52Nosotros fabricamos carrozados, carrozados para que la gente pueda entender,
01:55son furgones térmicos, cámaras de frío,
01:58nos dedicamos específicamente a lo que es el aislamiento en general,
02:01sobre todo al sector industrial,
02:03y a todo lo que es resguardo de mercadería perecedera,
02:07carnes, embutidos, lo que son vegetales y demás,
02:12que necesitan ciertas características.
02:16En lo que es el nordeste, no te puedo decir que somos los únicos,
02:20pero realmente tenemos una diferencia significativa con muchos colegas.
02:25De hecho, estamos dentro de los carrozados de mejor característica
02:30a nivel nacional.
02:30Entonces, podemos decir que tenemos ese orgullo.
02:33Estamos compitiendo con empresas muy grandes a nivel nacional.
02:36Y bueno, incluso ya están entrando algunos productos de Brasil,
02:39donde seguimos siendo competitivos en precios
02:42y seguimos siendo competitivos en calidad.
02:44Lo cual eso habla muy bien de todo el sector en general.
02:49¿Te entran carrozados de Brasil?
02:51Sí, sí, sí.
02:52Ya están entrando furgones estándar.
02:56Ah, entran estándar.
02:57Estándar.
02:57Con medidas estándar.
02:58Nosotros tenemos todavía la posibilidad de hacerlo a medida,
03:01a la necesidad del cliente.
03:03Pero para eso no entraba antes.
03:05No, no, no.
03:06Antes no entraba.
03:07¿Por qué razón?
03:08Por precio.
03:09Ajá.
03:10Principalmente por precio.
03:11Y después porque había regulaciones.
03:14¿Esas regulaciones se sacaron?
03:15Sí, se sacaron.
03:16Se sacaron.
03:17Antes tenías una arancela a las importaciones del 35%
03:20para lo que son semirremolques y furgones térmicos.
03:23Y ahora lo bajaron al 21%.
03:27Entonces hace de que sea más fácil.
03:29Aparte hay muchos procesos de importación que se simplificaron
03:33y que hace que sea más fácil poder importar.
03:36Sobre todo lo que es dentro del área del Mercosur.
03:39Lo cual en cierta manera hace que las empresas locales también seamos más competitivas.
03:43Lo cual eso también quiere decir.
03:44Las importaciones también te ayudan a la industria nacional a ser más eficientes,
03:49a tener mejores procesos de producción.
03:51Entonces también hay que ver el nivel.
03:54Acá lo que nosotros no podemos competir es con China.
03:58O sea, nadie puede competir con China.
04:01Si hay un sistema productivo más eficiente que las automotrices,
04:08es lo más eficiente.
04:10De eso se copiaron todos los sistemas después en las líneas de producción de las industrias.
04:14Desde los que fabrican aire acondicionado, como los que fabrican licuadoras,
04:17como nosotros que fabricamos furgones.
04:18Lo inventó Harry Ford.
04:20Harry Ford, la línea de montaje.
04:21Claro, la línea de montaje.
04:23O sea, nadie...
04:23Yo no es que produzco todo el 100% de mi furgón.
04:26Yo voy comprando productos y los voy poniendo dentro de la línea de producción.
04:29Por eso a veces cuesta que la gente entienda y decir,
04:33no, porque en el sur son líneas de producción.
04:35Todo es línea de producción.
04:36Acá, como en Brasil, como en China.
04:39O sea, así es la industria.
04:41Así es el proceso industrial.
04:43En casi todos los ámbitos.
04:45En todos los ámbitos.
04:46En todos los rubros.
04:47Ya dejamos de fabricar todo.
04:49Lo que nosotros metemos en una línea de producción,
04:51las distintas autopartes, porque son así, de distintos proveedores.
04:56Entonces, así es como se produce a nivel mundial.
05:00Después tenés condiciones arancelarias,
05:03que te hacen menor o mayor competencia.
05:06Y después la escala.
05:07O sea, por decir algunas empresas,
05:11la Toyota tiene la misma línea de producción acá como la que tiene en México.
05:16Tiene distintas.
05:18Y te lo dicen, nuestro costo de producción es el mismo.
05:21Después tenés, porque acá vale un 56% más.
05:24Y bueno, tenés un 57% más de impuestos, te dicen.
05:26Por eso mi producto en la Argentina vale más caro de lo que vale en México.
05:30Entre otras cosas.
05:32Ahora, nosotros en la Argentina producimos, si no me equivoco,
05:37600.000 autos al año entre todas las empresas,
05:41entre todas las automotrices.
05:44China estaba produciendo 30 millones.
05:46No tenés manera de competir.
05:48Por escala no tenés.
05:50No es para el mercado interno, sino para el mundo.
05:52Y además, subsidiado en muchas áreas por el propio Estado.
05:56El hacer un 40%.
05:58El plástico un 20%.
06:00Y aparte, ¿qué se tecnificaron?
06:02Que hay que decir que los chinos hoy tienen una tecnología
06:04que nosotros no tenemos.
06:06Ellos industrialmente hicieron los deberes.
06:09Entonces, tenés líneas de producción donde todo es favorable
06:12para tener los productos que vos tenés,
06:14que un auto valga un tercio de lo que vale acá.
06:18Ahora, nuestro nivel industrial no es menos del que tiene Europa
06:22o no es menos del que tiene Estados Unidos.
06:25Bueno, bueno.
06:26Eso no es poca cosa tampoco.
06:28O sea, estamos en el mismo estándar,
06:30estamos dentro de la industria internacional.
06:33A ver, cuando vos entrás a Estados Unidos...
06:35O sea, la calidad no varía.
06:36Estados Unidos y Europa te ponen las calidades.
06:39Esto es lo que nosotros necesitamos.
06:41Sí, obvio.
06:42Si nosotros, en su momento se exportaban autos a Estados Unidos y a Europa.
06:49Y nosotros importábamos cosas también,
06:52tanto de México como algunas cuestiones de Estados Unidos.
06:55Alejandro, cuando te invitó, empezó él con un tema.
06:58¿Cuál era tu...?
07:00Claro.
07:00Lo que nos convoca, bueno, implica a Estados Unidos también,
07:04que es, bueno, este conflicto obérico en Medio Oriente.
07:08¿Tiene alguna repercusión?
07:10Ya sabemos que, bueno, la principal repercusión es el combustible,
07:14es el precio del barril del petróleo.
07:16Sin embargo, esto, en principio, sacándolo lo logístico,
07:19o también sumándolo logístico,
07:20¿cómo impacta por ahí en el sector metalúrgico
07:23y llegándolo aquí regionalmente a Misiones?
07:25Bueno, impactan todo el planeta, ¿no?
07:28Son todos commodities.
07:29Los precios de los productos son precios a nivel internacional.
07:33No sabía.
07:33Te juro porque no sabía.
07:35El poliuretano es un commodity, el acero es un commodity,
07:38la bolsa de cemento es un commodity.
07:40Entonces, el precio del acero...
07:42Muchos son derivados del petróleo, que la gente por ahí no sabe,
07:44que el plástico se hace con petróleo, por ejemplo.
07:46Y todo lo que sea material sintético tiene alguna molécula...
07:49Los fertilizantes de bienes del petróleo.
07:50Los fertilizantes, los poliuretanos, las heladeras, los motores.
07:55Partí de la base de un commodity.
07:57Después tenés impuestos o estructuras internas
08:00que lo hacen un poco más barato,
08:01o, en su caso, más económicos en China, que son subsidiados.
08:05El acero en China es un 40%.
08:08En Brasil no.
08:09Pero entonces, perdón,
08:11el acero en China es un commodity regalado.
08:15Exactamente.
08:15El Estado chino pone un 40% de la factura.
08:18Como acá, en su momento,
08:20teníamos subsidiado gran parte del consumo de la energía.
08:23O sea que hoy tenemos una parte.
08:25Todavía falta sacar subsidios a la energía y a los combustibles.
08:29Se está muriendo gente en este momento con esa noticia.
08:31Y, pero, es que lo dice Milley,
08:33que, bueno, en este proceso vamos a tener inflación
08:37porque todavía tiene que sacar,
08:38tiene que tocar los subsidios pendientes al combustible a la energía.
08:42Aparte, no, nos olvidemos que la energía eléctrica,
08:44el 70% se produce a través de usinas.
08:50O sea, a través de combustible.
08:52Tenés un porcentaje, creo que es un 10%,
08:54a través de lo que es energía atómica,
08:56y después tenés un porcentaje que es lo que se genera a través
08:59de las represas como Yacyretá.
09:01Pero el 70% se produce a través de quermando hidrocarburos.
09:05Entonces, sube el combustible, te va a subir la energía eléctrica.
09:09Con la energía eléctrica, el consumidor, el domiciliario,
09:12entiende, bueno, me sube la factura de luz.
09:14Te va a subir la carne.
09:15Igualmente, para ponerlo en claro,
09:18el aumento que hubo en este tiempo
09:20de la energía domiciliaria que todos vieron en sus facturas,
09:24no es porque subió el petróleo,
09:26sino porque se sacaron subsidios.
09:27Se sacaron subsidios.
09:28Se sacaron subsidios y a principios de marzo...
09:30Si ahora llega a subir la energía,
09:33porque hay una cuestión de costos.
09:35Hay una cuestión de costos.
09:36¿A subir?
09:36Sí.
09:37¿A subir?
09:37Porque el combustible sube un 20%.
09:39Y la historia en la Argentina dice que lo que sube no baja.
09:42Pero se arregla todo en el Medio Oriente
09:44y baja el petróleo.
09:46No, acá vemos si políticamente lo querés manejar,
09:48lo podés hacer,
09:49porque Argentina es productor de gas.
09:50Claro.
09:51Pero eso no va a pasar todo.
09:53Nosotros tenemos...
09:54A ver, a ver.
09:55Me gusta el debate.
09:56Bueno.
09:57Eso lo podías hacer antes.
09:59Políticamente lo podés seguir haciendo.
10:00Si querés, lo haces.
10:01Si querés, políticamente sí querés.
10:03Ahora, desde que se modificó la ley base,
10:07hoy está la ley que el gobierno no puede interceder
10:11sobre los productos de los hidrocarburos,
10:13sobre los precios de los hidrocarburos.
10:15Esa es una postestad que tenía antes el gobierno
10:17para regular precios,
10:18justamente para amortiguar estos posibles conflictos
10:23que suelen pasar al nivel mundial.
10:25Después terminás ajustando hacia arriba,
10:27pero por ahí lo podés hacer.
10:28Hoy, esa decisión es estrictamente del privado,
10:32de YPF en este caso,
10:33que es el mayor productor de hidrocarburos.
10:36YPF es privado, pero no tanto.
10:38Pero la ley...
10:39Hace unos días anunció justamente...
10:41Decían que no se iba a trasladar.
10:43Por 45 días.
10:43Por 45 días.
10:45Sí.
10:46O sea, se puede hacer.
10:47O sea, se puede hacer.
10:48Como medida extraordinaria.
10:49Pero la lógica...
10:49Con decisión política se puede hacer.
10:51Sí, pero...
10:52Este gobierno no lo va a hacer.
10:53Pero no lo va a hacer porque no está dentro de su política.
10:57Y mi ley lo dijo siempre.
10:58Por eso es decir,
11:00antes de ser presidente,
11:02planteaba esta política.
11:03Claro.
11:03Bueno, antes de ser presidente.
11:05Entonces, esto lo va a sostener un tiempo,
11:08pero después, obviamente,
11:10es que el mercado ordene como se tenga que ordenar.
11:12Entonces, el que pueda pagarlo no pague,
11:14y el que no, lamentablemente,
11:16va a tener que buscar otras herramientas
11:17para poder generar lo que estaba generando.
11:20Ahora, lo que decís es como muy...
11:24No solo fundamentado, sino muy lógico,
11:27pero para el común de la gente,
11:29que una guerra de Medio Oriente se produzca por dos países aliados,
11:35por ejemplo, Estados Unidos y Israel.
11:37Y en contra de Irán,
11:38un régimen dictatorial,
11:43islámico o religioso,
11:44a nosotros no nos iba a tocar.
11:46Primero nos toca en el combustible,
11:49en todos los derivados del combustible,
11:51en todos los commodities,
11:51y termina tocándote en casi toda tu vida.
11:56En general.
11:57Sí, lo vamos a sentir de acá a tres meses.
12:00Ya empezamos.
12:02Ya tenemos listas nuevas.
12:04El poliuretano subió...
12:05Son dos productos que necesitas para generar el poliuretano.
12:09Que es la base del plástico.
12:13Lo que vos tocás, que sea aislación térmica o plástico,
12:16tenés, sale el petróleo.
12:18Uno, que es el isocianato, subió un 50%, aproximadamente.
12:23El otro se mantuvo.
12:24Entonces, te va a subir en forma directa
12:27esa materia prima un 25%.
12:29Te sube el acero un 5% a un 10%,
12:33lo que nos están diciendo.
12:35El acero al carbono, el acero inoxidable.
12:38Nos van a subir el aluminio un 30%.
12:41Esto tiene que ir todo conflicto internacional, ¿eh?
12:43Acá en la Argentina...
12:45O sea, todo eso...
12:46Perdón, y hay que aclarar que esto tampoco se revierte
12:50con la hipotética finalización del conflicto
12:54porque se destruyó mucha capacidad de refinamiento de petróleo
12:59que no se reconstruye.
13:01Eso es por eso lo que quería Irán era cobrar el peaje a todos los barcos,
13:06a todos los buques de 2 millones para reconstruir todo eso
13:08y que cada uno empiece a reconstruir lo que se destruyó,
13:11que va a tardar 5 a 3 años.
13:13Que sea cual fuere la recaudación de la...
13:16Si eso ocurra o no ocurra...
13:18Aunque tuvieran los...
13:20Digamos, uno cree que los recursos van a aparecer porque el negocio está.
13:23Obvio.
13:24Cuando hay rentabilidad, la necesidad está y el negocio está,
13:28pero va a demorar 2 o 3 años.
13:303 años a 5 lo que se...
13:32De hecho, Venezuela...
13:34Pero en una guerra de 40 días va a...
13:37La destrucción de...
13:38En una guerra de 40 días de...
13:39En este caso, refinamiento de...
13:44Es que la guerra te puede durar 5 minutos, si querés.
13:46Te tiran un bombazo en 5 minutos, te rompen todo y...
13:49Bueno, digo...
13:50Demora mucho la destrucción.
13:50No, no, porque hay gente que todavía dice...
13:52No, no, que por ahí vamos a la guerra.
13:53Está la idea de que se abre el estrés famoso, este estrecho de Hormuz.
13:58Vuelve a circular el petróleo por allí y volvemos a la normalidad.
14:03Y no es tan sencillo.
14:04No, no volvemos a la normalidad tal cual como la conocíamos.
14:08Por lo que acabas de decir, hubo mucho año colateral.
14:11Y ese año va a llevar un tiempo reconstruirlo.
14:13Nosotros ya tenemos lista de precio nueva a partir de abril.
14:17¿Qué dicen los distribuidores?
14:19No, es que...
14:20A ver, la realidad en la Argentina es que venimos complicados
14:22porque ya venimos con una retracción en las ventas desde 2023 hasta ahora.
14:27¿Cómo trasladamos esto a precio?
14:29No lo podemos trasladar a precio.
14:31Entonces, podés ir hacia abajo.
14:33Ya bajamos la rentabilidad.
14:34Entonces, estamos tratando de ver cómo hacemos para sostenerlo que no se va a poder sostener.
14:39Esto como determina es que nos vamos a acomodar al mercado.
14:44Y el mercado es en función a la cantidad de plata o dinero disponible que hay.
14:50Entonces, se van a achicar, vamos a sentir recesión porque van a ser menos los que van a poder comprar
14:56el producto.
14:58Por lo tanto, acá lo que vamos a ver es la centralización de empresas.
15:02Si tenías 10 empresas, van a quedar 6 que se van a quedar con el mercado de las otras 4
15:07que no van a poder afrontar la crisis.
15:09Y lo que vamos a tener, esto se reduce en despidos o reducción de carga horaria.
15:15O sea, no hay otra manera.
15:17Lo vas a terminar trasladando a precio.
15:19Lo puedas hacer en un mes, dos meses, tres meses, pero esto se traslada a precio.
15:24Indefectiblemente, nosotros ya sacamos los costos de nuestra empresa.
15:27Estamos hablando entre un 15 y un 17% más de lo que pagabas el mes pasado.
15:32En lo que es furgones térmicos, un 12% en lo que es cámaras de frío.
15:36Eso le va a salir más caro al supermercadista y lo va a tener que trasladar a precio.
15:41O sea, no hay como escaparle a un mal presagio.
15:46No, no porque ya veníamos mal.
15:48Creo que esto es una profecía autocumplida o algo así.
15:53Digo porque cada vez que, hoy lo decía Férico Panoso, esta política del péndulo,
15:59hace que cada vez retrocedamos más de lo que veníamos anteriormente.
16:04Es como que vamos para adelante un poquito y después no, vamos 7, 4, 5 para atrás.
16:09Digo porque este gobierno venía a hacer una ley, a liberar el mercado,
16:16a buscarle más competitividad, a bajar impuestos y como no se vio,
16:21o si se vio, no se nota, no lo que sea, pero el asunto es que parece
16:25que la situación está cada vez peor.
16:28Por ahí es una sensación, los números no indican...
16:31No, no, los números indican que la Argentina en términos reales está mejor
16:37porque tenés ahí dos o tres actividades que están traccionando muy fuerte,
16:42que son justamente todo lo que es hidrocarburos, minería y el campo un poco más por debajo,
16:50pero que también está exportando.
16:52Recién escuchábamos a Férico que decía que se está exportando mucha carne.
16:54Esto que te genera es que se achique el consumo interno porque la carne se va hacia Europa,
17:00Estados Unidos y otros países.
17:01Bueno, la realidad es que eso te tracciona en que a vos la balanza comercial
17:07a la Argentina le vaya mejor.
17:10Ahora, el sector industrial está muy golpeado por la apertura de las importaciones,
17:15por lo que hablábamos recién, y el sector comercial.
17:17Esto se ve en todo lo que es el sector industrial, el cordón industrial que es desde Buenos Aires,
17:25Santa Fe, hasta Santa Fe Capital, Córdoba, Mendoza y Neuquén.
17:32Ahí tienen los centros industriales más importantes de la Argentina.
17:36El sector comercial en otros lugares está mejor.
17:40Realmente tenemos que decir, ayer lo estábamos hablando con algunos pares en la cámara,
17:45el rubro de electrodomésticos, en la zona centro de la Argentina,
17:49incluso por ahí te vas hasta Chaco, te vas a Santa Fe,
17:53están mejor que lo que estamos acá en Misiones.
17:56Entonces hay que ver, la Argentina es muy amplia,
17:58porque nosotros estamos en las condiciones que estamos,
18:01y en Santa Fe están mejor que nosotros.
18:04Sí, ¿por qué?
18:07Bueno, principalmente tenés costos de logística más baratos,
18:10Santa Fe sigue teniendo la energía subsidiada,
18:13tenemos nosotros un gran competidor que es Encarnación en Brasil,
18:19entonces tenemos mucha gente que va a comprar a Paraguay y a Brasil,
18:23y hacen de que el mercado local, y vamos a hablar de posadas,
18:27que es el que principalmente yo conozco,
18:29se retraiga mucho más de lo que es Santa Fe.
18:31Santa Fe compite con Santa Fe, compite con sus pares.
18:37A lo sumo, competirá en el sector industrial con alguien parecido
18:40que haga algo en Córdoba o en Buenos Aires.
18:43Nosotros competimos con Paraguay, con Brasil,
18:47con Santa Fe que tiene, ya te digo, ventajas competitivas,
18:51y competimos con China, porque vos compras las cosas y las vas a buscar en frente,
18:55o ya directamente te la traen a tu casa,
18:57y el mercado se empieza a checar.
19:00Entonces ahí es donde nosotros vemos una cantidad de cierre de comercio
19:03que en otros lugares no se refleja de la igual manera.
19:08Y después la realidad es que nosotros tenemos micropymes,
19:13entonces tenés supermercadistas,
19:16por decirlo, o empresas muy grandes que generan consumo,
19:20donde pueden tener pools de compra,
19:22y pueden importar directamente en China,
19:24pero acá el comerciante posadeño no puede importar de China.
19:30Entonces ese que compró en China sí está trayendo productos más económicos
19:35y los puede poner a mejor precio.
19:37Entonces estamos entre un 10 y un 15% arriba a veces
19:40de lo que puede ser el mismo producto.
19:43Y con este futuro que se augura,
19:45¿cuáles son los movimientos por ahí que estarían tomando?
19:48Tanto tus pares como vos por parte de la empresa.
19:51¿A trasladar el precio al producto?
19:53¿A checar empresas?
19:55A ver, es muy amplia la pregunta para poder contestarte.
19:58Yo te puedo decir qué haría un supermercadista
19:59o lo que haría alguien que vende electrodomésticos, ¿no?
20:03En mi caso es tratar de tragar lo menos posible a precio.
20:07Es lo que ya cuando empezó el conflicto,
20:10empezamos a llamar por teléfono y decir,
20:12che, miren que esto ya lo hemos vivido en otras oportunidades,
20:16esto se traslada a precio, no sabemos cómo ni cuándo,
20:19pero esto lo tenemos que trasladar a precios.
20:23Sabemos que si lo trasladamos perdemos la venta.
20:25Muy probablemente perdamos la venta.
20:27Entonces estamos tratando de estirar.
20:28Es una estrategia que estamos tratando de llevar adelante
20:30también con los proveedores,
20:31porque ellos también entienden que se les cae la venta.
20:33Estamos en un momento en el que vos podés subir precios
20:36y no pasa nada.
20:37Tiene un costo.
20:38Eso principalmente.
20:40Y después es ser, bueno, hacia adentro, dentro de nuestras industrias,
20:45que esto, visto en términos generales, hay algo que está bueno de esto.
20:50Nosotros estábamos, siempre fabricamos paneles para fabricarlos.
20:54Se abrió la importación, empezamos a comprarla la importación,
20:58los paneles, entonces dejamos de fabricar paneles.
21:00Entonces, ahora decir, bueno, volvemos a fabricar paneles,
21:05esto te obliga a tomar gente.
21:07Entonces también esta cuestión de decir, bueno,
21:09si yo ya no puedo importar,
21:12ya empezás a analizar costos,
21:14decir, bueno, tengo que invertir en maquinaria,
21:16cómo voy a estar en tres años,
21:18cómo voy a tener que hacer,
21:20porque yo sé algo que no puedo,
21:21estoy completamente seguro,
21:22es que no puedo dejar de trabajar.
21:25Entonces, te obliga a ver...
21:27A reinventarte o...
21:30Dentro de lo que haces...
21:31Readaptarte.
21:32Readaptarte.
21:33Decir, bueno, vamos a tener que empezar a fabricar los paneles,
21:36porque ahora los paneles voy a estar un 50% arriba
21:40desde que si los fabrico yo.
21:42Entonces ahí es donde se empieza otra vez de vuelta,
21:44decir, bueno, las importaciones ya,
21:45por lo menos en mi actividad,
21:47no pasan a ser...
21:50Competencia.
21:50Competencia.
21:51Entonces, ahí es donde empezás a manejar otro...
21:54Acá tenés que trabajar todos los días.
21:56Todos los días.
21:57Rafa.
21:58La moderación de la inflación, digo,
22:01tal vez no tanto caída,
22:02sino la moderación de la inflación,
22:04obligó al empresario por ahí a trabajar distinto,
22:08porque hablás con alguno que por ahí te decía
22:10del rubro supermercado,
22:12que te dice, mirá,
22:12lo que hacíamos antes era estoquearnos hasta las bolas,
22:16esperar que aumenten los precios,
22:17y ahí hacíamos...
22:19en ese salto hacíamos la rentabilidad que por ahí no hacíamos en otro momento,
22:23y con esa rentabilidad nos ganábamos la espalda para darle para adelante.
22:27Ese era el negocio.
22:29Tomar deuda,
22:30cuando terminaba de pagar la cuota,
22:32ya la cuota no existía,
22:34estoquearte,
22:35ahora tenés que ser productivo, tenés que ser eficiente,
22:37tenés que ir hacia adentro.
22:39Esa es una de las cuestiones,
22:40y aparte cambió el poder.
22:42¿Quién tenía el poder?
22:43El que tenía la mercadería,
22:44porque plata sobraba en la calle.
22:46Entonces yo iba y le decía,
22:47mirá, necesito tanto producto,
22:49y me decía, mirá,
22:50de los días que me pedís te voy a mandar ocho,
22:53pero dentro de tres meses,
22:55y llegaba a los tres meses,
22:56te mandaba seis,
22:58y decía,
22:59del precio que vos ya le habías pagado hace tres meses atrás,
23:02mirá, porque tuve determinado...
23:03Te actualizaba el precio.
23:05Nunca sabía lo que pagabas.
23:07Y eso después se trasladaba a precio.
23:10Hoy el que tiene el poder,
23:12para mí está muy bueno también esto,
23:14es el que tiene la plata,
23:16el que te viene a comprar,
23:17el cliente.
23:18Entonces vos tenés que dejar de mirar al proveedor
23:20y pasar a mirar al cliente.
23:22¿Qué necesita mi cliente?
23:24Y te va a decir,
23:25yo necesito precio,
23:25necesito financiamiento,
23:27necesito calidad,
23:28y en función de eso tenés que trabajar,
23:30para ser eficiente y poder cumplirle a tu cliente.
23:33Y en función de eso se corrió toda la cadena
23:37de pago,
23:38de todos los proveedores.
23:40Cambió la forma de trabajar de la Argentina.
23:43El que no entiende esto,
23:47todavía está muy complicado.
23:48Ahora,
23:49el que no lo entiende,
23:51que no se preocupe,
23:51porque no lo entendió el dueño Techín,
23:53cuando pasó un 40% más grande
23:55y se la ganaron los indios,
23:58y le dijeron,
23:59se la vamos a comprar ellos,
24:00porque vos estás caro.
24:02Ya no podemos pasar los precios
24:04que la inflación te ponían en la cadena.
24:08Pero tampoco podés competir con unas industrias
24:10como por ejemplo la India o la China,
24:12que están subsidiadas las bolas.
24:14Están subsidiados,
24:15pero vos también tenés...
24:18Están subsidiados,
24:19tienen otras cuestiones,
24:21pero también hay que ser real.
24:23Techín fue quien inventó
24:26la soldadura continua.
24:29Es el que inventó
24:30los caños tubulares
24:31para el petróleo.
24:33Y de hecho lo fabrica en Brasil
24:35para ser más competitivo.
24:37No lo fabrica en la Argentina.
24:38Acá viene y los ensambla.
24:40Y después también hay una realidad
24:42de que lo estás haciendo
24:43en el patio de tu casa.
24:44Si hay alguien que conoce mejor
24:45la realidad de los argentinos,
24:47somos los otros.
24:48Bueno, también somos medio endiablados
24:50también cuando queremos.
24:52No cuando queremos,
24:53somos endiablados.
24:54La economía argentina
24:55es la más endiablada del mundo,
24:56lejos.
24:57Para el que lo ve afuera
24:59y para el que está adentro.
25:00O sea, es así.
25:02Mira, un día fuimos
25:03en una experiencia de cámara
25:05cuando estaba trabajando en Adimra
25:07y fuimos a una reunión a Toyota
25:10y estaba el CEO,
25:12venía el CEO de Toyota.
25:13Y en ese momento era 2015, 2016,
25:17estaba Kicillof,
25:18había problemas de importación,
25:20ya teníamos inflación de un 6%.
25:22Le preguntamos específicamente
25:24por qué vienen a invertir.
25:25Estaban haciendo una ampliación
25:26duplicando la producción en la Argentina.
25:31Y le preguntamos específicamente
25:34por qué vienen a invertir a la Argentina.
25:36Dice, nosotros, la respuesta fue
25:40los margenes de rentabilidad
25:42la rentabilidad en las empresas automotrices
25:44es del 5 al 6%
25:46a nivel mundial.
25:47La Argentina es del 30%.
25:50Eso no existe a nivel mundial.
25:53¿Por qué?
25:53Por todo lo que estamos hablando recién ahora.
25:56Si vos sabés manejar en la Argentina,
25:58te va muy bien.
26:00Por eso vos vas a ver
26:01que ninguno de nuestros CEOs en la Argentina
26:04es japonés.
26:06Porque el único que maneja
26:07la idiosincrasia argentina son ustedes.
26:11Es como ir a trabajar
26:13en un país que toda la vida
26:14está con conflictos bélicos.
26:18Algo que gracias a Dios
26:19nosotros no lo vivimos.
26:21Gracias a Dios nosotros.
26:22Nosotros tenemos otros problemas
26:23conyunturales que van
26:24con nuestra idiosincrasia
26:25que son la inflación,
26:26un montón de conflictos
26:27que siempre somos recurrentes,
26:29caer en crisis y demás.
26:31Ustedes son especiales
26:34para moverse
26:35en esta situación
26:36y la verdad que
26:37podíamos la posibilidad,
26:39me dijo,
26:39de haber invertido en Europa,
26:41pero decidimos claramente
26:42venir a invertir en la Argentina
26:43nos va mejor en la Argentina.
26:45Básicamente plata y miedo
26:46nunca tuvimos.
26:49Algunas veces cuando nos dicen
26:50son especiales
26:50no sé si está bueno.
26:52La misma palabra puede ser
26:53mejor o peor
26:54dependiendo de cómo te lo dices.
26:56Yo trato siempre
26:57de ver el vaso medio lleno.
27:01Supimos salir adelante
27:04en todos los conflictos
27:06que tuvimos internamente.
27:08Sí, a veces salimos
27:09con muchas heridas.
27:09No, no, salimos siempre heridos.
27:12Se sufre mucho en la Argentina
27:13para hacer industria,
27:15para hacer comercio.
27:16Se sufre mucho.
27:19Acá estamos muy cerca
27:20de Paraguay y Brasil.
27:21Tengo mi hermano
27:22que vive en Brasil
27:22toda la vida,
27:23vivo ya,
27:23gran parte de mi familia
27:25ya viviendo allá
27:26y mi hermano cuando viene
27:27no entiende nada.
27:29Me dice, mira,
27:30sí, me dice,
27:30cara, usted está loco.
27:31No lo entendería.
27:32No, no, no, no,
27:34no lo entiende.
27:35Ya se acostumbró
27:36a vivir de otra manera
27:37y cuando él mira
27:38mi resumen bancario
27:39me dice,
27:41¿qué es loco?
27:41¿Cómo estás loco?
27:42Me dice,
27:43vos estás loco, me dice.
27:45Lo que son las conversaciones
27:46de hermano.
27:47Me dice,
27:47vos estás loco.
27:48Me dice,
27:48a mí me entran 10
27:49y me quedan 6.
27:52Me dice,
27:52a él le entran 10
27:53y le quedan 10,
27:54le retocan algo.
27:57De hecho,
27:57lo dice este gobierno
28:00con respecto
28:00a los salarios
28:01de los trabajadores.
28:02Están todos prendidos
28:04de los salarios.
28:06¿Cuánto es lo que realmente
28:07le sale a la industria
28:08al comerciante
28:08tener un empleado
28:09en blanco?
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