00:00Nosotros somos un equipo de jóvenes y no tan jóvenes
00:07que incursionamos en todo lo que es software de compras, dedicado a compras.
00:13Fuimos un equipo que trabajó con lo que es el sistema de compra del Estado Dominicano,
00:20el sistema electrónico, en su momento,
00:23y vimos una oportunidad de cómo estos sistemas desarrollan la economía,
00:29cómo son herramientas de dinamización económica.
00:33Y bueno, el concepto es trasladar ese modelo al sector privado,
00:38donde las grandes empresas compran muchísimo
00:42y las MIPIMES no tienen acceso a esos procedimientos de compra.
00:47Normalmente son procedimientos análogos, por correo, por WhatsApp,
00:51a sus proveedores, le piden cotizaciones,
00:54y las MIPIMES en general no tienen acceso,
00:58no tienen información de qué está comprando, qué empresa, qué industria,
01:03y esa es la problemática que nosotros atacamos fundamentalmente, acceso.
01:09Una segunda parte es la eficiencia.
01:12Generalmente los departamentos de compra
01:14se tienen como departamentos de apoyo muy operativos,
01:19nosotros le llamamos, en muchos casos, departamento de cotización,
01:22y los departamentos de compra tienen un rol
01:25y deberían tener un rol mucho más estratégico,
01:29sobre todo ahora que estamos en un ambiente de inflación global,
01:34en donde los márgenes operativos se contraen,
01:41y bueno, los beneficios se ven afectados
01:45a medida que los costos van subiendo.
01:47Muchas veces nos concentramos mucho en vender,
01:49pero olvidamos la innovación en costo.
01:51Entonces, todo es un paquete.
01:53Y ahí entramos nosotros a automatizar esa unidad de compra,
01:58a automatizar ese departamento de compra.
02:00Ya estamos utilizando lo que es inteligencia artificial
02:03para automatizar muchas tareas que son manuales.
02:07Y es un cóctel completo.
02:09De una parte buscamos eficiencia,
02:11de la parte del comprador,
02:13y de la otra parte buscamos acceso
02:17y competitividad de la parte de las MIPIME
02:20o los proveedores,
02:20que son el 99-98% de la economía.
02:24Creo que hay tres o cuatro componentes
02:28que nosotros nos enfocamos.
02:29Uno, el ahorro,
02:31desde el punto de vista del comprador,
02:32la eficiencia,
02:35la gobernanza
02:36y la sostenibilidad.
02:38¿Ok?
02:39Eso desde el punto de vista del comprador.
02:42El ahorro,
02:43porque en compras
02:44es donde surge la innovación en costos.
02:47Y ahora mismo
02:48tiene más relevancia
02:49que nunca.
02:51Porque ya el cliente final
02:53tiene un techo.
02:55La inflación nos ha llevado a un nivel
02:57que el cliente final tiene un techo.
02:58Ya no le puedes subir más el precio
02:59al cliente final
03:00cuando tus costos aumentan.
03:01¿Por qué?
03:02Porque pierdes cuotas de mercado.
03:04Entonces, ¿qué te queda?
03:05Innovar en costos.
03:07¿Ok?
03:07Lo otro es la eficiencia.
03:10Nosotros automatizamos
03:11muchos de los componentes
03:13que se hacen
03:13de manera análoga
03:14o de manera manual.
03:16Lo otro es la gobernanza,
03:17trazabilidad,
03:18auditoría
03:19y el componente de sostenibilidad
03:22que se divide en tres.
03:24Se divide en lo ambiental,
03:26se divide en lo social,
03:28que ya nosotros
03:29tenemos mucha tendencia
03:32a que no solamente
03:33somos una herramienta de compra,
03:35somos una herramienta
03:36de dinamización económica.
03:38y el componente de gobernanza
03:40también que entra
03:41en la sostenibilidad.
03:42Hay una filosofía
03:43que va con la empresa
03:44de nosotros
03:45que se llama
03:45Sampoyoshi.
03:47¿Ok?
03:47Es una filosofía japonesa
03:49de hace más de 400 años
03:52que muchos comerciantes
03:53de Japón
03:54la aplican
03:55y dice
03:55para que un negocio
03:56sea bueno
03:56tiene que tener
03:57tres cosas.
03:58Bueno para el comprador,
04:00bueno para el vendedor
04:01y bueno para la sociedad.
04:02¿Cuál fue el momento
04:03más difícil del proceso?
04:05¿Crear la idea,
04:06presentarla
04:07o convencer a otros
04:08de que funcionaría?
04:15Mira,
04:16ninguna.
04:19Lo más difícil
04:20es el cambio cultural.
04:23Y aquí hacemos
04:24la analogía
04:24con Jess Bezos
04:25que él estaba explicando
04:27que en su momento
04:28en los 90
04:28él primero tenía
04:30que explicar
04:30qué cosa era el internet
04:31y después para explicar
04:32qué cosa era Amazon.
04:34A nosotros
04:34nos está pasando
04:35algo similar.
04:37Primero tenemos
04:38que explicar
04:38qué cosa es
04:39un procurement
04:40o un e-procurement
04:41o sistemas
04:42de compras electrónicos
04:44que no son los RP
04:46y después entonces
04:47tenemos que explicar
04:48para qué funciona.
04:50Entonces hay un cambio
04:50cultural muy fuerte
04:51en el sector privado.
04:52Hay algunas empresas
04:54con ya cierta madurez
04:55que lo conocen
04:56pero la mayoría
04:57no lo conocen
04:57y piensan
04:58que son los típicos
04:59sistemas financieros
05:00y de operaciones
05:02que es un módulo
05:03y no es lo mismo.
05:06Entonces
05:06el cambio cultural
05:08ya obviamente
05:09el sector público
05:10ya tiene una madurez
05:11en ese sentido
05:12porque tiene
05:12muchos años
05:14pero el sector privado
05:16ahora es que se está
05:18tomando relevancia
05:19que el área de compra
05:21no es simplemente
05:21un área de cotización
05:22que es un área estratégica
05:23también
05:24que se puede convertir
05:25en un área estratégica
05:25y ahí entran
05:27los sistemas.
05:30Fueron uno de los ganadores
05:32de Pública de Ideas
05:34cuéntame esa experiencia
05:35y qué planean hacer
05:36con el premio.
05:38Bien
05:38bueno
05:39la experiencia
05:40fue muy buena
05:40porque el nivel
05:41de organización
05:42del evento
05:43fue excelente
05:44desde que inició
05:46siempre lo vimos
05:47muy organizado
05:51siempre nos gusta
05:53interactuar
05:53con otros proyectos
05:55ver que lo que se está
05:56haciendo en el mercado
05:56nos sirve también
05:59y ya el camino
06:01recorrido que tenemos
06:02si podemos darle
06:03a un equipo
06:04algún feedback
06:05o alguna recomendación
06:07siempre y cuando
06:07nos las pidan
06:08nosotros lo damos
06:09porque hicieron
06:10lo mismo con nosotros
06:10otros proyectos
06:11que ya en el país
06:13son más avanzados
06:15y se crea
06:16ese networking
06:17en el mismo proyecto
06:21con el premio
06:22nosotros lo que necesitamos
06:24o lo que vamos a hacer
06:25ahora con ese premio
06:26es todo el tema
06:27de promoción
06:28publicidad
06:31hacerle entender
06:31a las MIPIME
06:32nacionales
06:33que nosotros existimos
06:33es gratis
06:34para las MIPIME
06:35o sea que se pueden registrar
06:38sin ningún tipo
06:39de compromiso
06:39y somos un canal
06:41más de venta
06:42para ellas
06:42ahora mismo
06:44no se pueden casar
06:45con un solo cliente
06:46con dos clientes
06:47tienen que tener
06:47una diversificación
06:48económica
06:49importante
06:50que les permita
06:51tener distintos
06:52canales de venta
06:53que les permitan
06:54aumentar sus ingresos
06:55y
06:56no se pueden
06:58no se pueden
06:58no se pueden
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