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TVTrascrizione
00:05Buongiorno a tutti i telespettatori di Classe MC e benvenuti all'interno dello spazio dedicato al segmento growth di Borsa
00:12Italiana Euronext.
00:13Quest'oggi ho il piacere di ritrovare qui in studio con me la Dina Ravera, Destination Italia.
00:18Buongiorno, buongiorno.
00:19Grazie mille come sempre per la disponibilità perché sono arrivati i conti alla fine, i conti 2025 che hanno portato
00:28dei risultati molto interessanti, volevo condividerli con lei Ravera perché c'è stato praticamente un bel, cos'è, un più
00:3820% del valore della produzione che si è attestato, mettiamolo qua per favore, a 69,2 milioni di euro.
00:45Sì, siamo partiti da 7 milioni, lo ripartiamo, siamo a 69,2 più 20%, EBIT da 114%, praticamente raddoppiato, che
01:01era quello che chiedeva un po' il mercato.
01:03Sì, siamo partiti da meno un milione e mezzo e siamo arrivati a 2 milioni, poi vi farò la storia.
01:09Risultato netto a meno 2,4 e indebitamento finanziario netto a 17,5 milioni.
01:17Ieri, Ravera io lo so già che mi aspetta il momento per partire perché io quando ho visto ieri Destination
01:26Italia ho detto, uh, la Ravera domani sarà arrabbiatissima perché ha perso comunque sia, tra l'altro ho fatto con
01:32volumi scarsissimi.
01:33E qua, allora, metto il carico, Ravera?
01:38Devi, devi.
01:39Abbiamo fatto un pezzo oggi sul giornale Milano Finanza che potete ritrovare in edicola, chiaramente, e anche in versione web
01:46su milanofinanza.it,
01:48sull'FNSI, il Fondo Nazionale Strategico, poco efficace sull'EGM.
01:53Qua in realtà poi si parla di IPO, che già fa fatica nell'IPO, quindi figuriamoci nel secondario.
02:01Oggi rimbalza, almeno quello, Destination Italia, più 8.
02:06Da dove vuole dire, faccia lei.
02:09Io partirei dai risultati e da come il mercato ieri ha reagito per poi andare invece su quell'articolo.
02:18Prego.
02:19Allora, voglio ricordare anche ai telespettatori che l'azienda viene quotata nel 2021 con 7 milioni di ricavi e un
02:29EBITDA di circa meno un milione e mezzo.
02:32E il mercato riconosce a quell'azienda un valore di circa 10 milioni.
02:36Cosa è successo oggi?
02:38Che il valore della produzione passa da quel 7 a circa i famosi, diciamo, 70 milioni.
02:4769.
02:4869 milioni.
02:4980, dai, Agotondino.
02:50Più o meno.
02:50E pilavarizza.
02:51Quindi fa un per 10.
02:53Cosa succede all'EBITDA?
02:54Che da meno un e mezzo diventa due.
02:57E tra l'altro, rispetto all'anno prima, c'è quindi un più 20% e un più un raddoppio.
03:02Cosa succede al valore?
03:03Si riduce del più o meno 15% ieri con uno scambio di 15 mila.
03:1220 mila.
03:1220 mila.
03:1320 mila.
03:14Quindi io di nuovo mi rivolgo non solo agli investitori per spiegare che l'azienda sta crescendo, sta portando i
03:25risultati che abbiamo annunciato e che, diciamo, di cui l'Italia ha bisogno.
03:32Perché questa è un'azienda di turismo che sta aiutando i territori.
03:35Ma io mi rivolgo alle istituzioni.
03:37Ma dove siete?
03:38Nel senso che, di fronte a dei risultati del genere, se un'azienda ha addirittura un valore più basso di
03:46quando aveva un giro d'affari che era un decimo, ma dove sono le istituzioni?
03:52Quel articolo, devo dire, fatto molto bene, fa un'analisi veramente interessante.
03:59La fa sulle, diciamo, sulle accolte delle IPO.
04:04Ma dice, se il fondo fosse esistito dal 2022, quante delle IPO fatte ne poteva beneficiare?
04:138 su 101 sull'IGM, e poi guarda il 2025 e dice, su quelle del 2025, che erano all'incirca
04:2325, se non sbaglio, o comunque una ventina, quante ne avrebbe beneficiato?
04:28Una.
04:29Quindi, quello che il Fondo Nazionale Strategico Indiretto si dava come obiettivo, che era quello di aiutare le piccole e
04:39medie imprese quotate, non sta funzionando.
04:44Quindi, istituzioni, battete un colpo e fatevi sentire, perché noi imprenditori ci stiamo mettendo tutta la pazienza del mondo.
04:54E la faccia.
04:54E la faccia.
04:55Lei in prima persona.
04:56Ma dall'altra parte, noi vogliamo sentirvi, perché una come me, che si trova in, diciamo, in CDA di grandi
05:06quotate, una delle quali posso anche dirlo, perché in questa, che è Fincantieri, mi trovo qui a mettermi a disposizione
05:16di un settore, che è quello del turismo, e vedo che dall'altra parte manca, manca l'istituzione che rende
05:25questo mercato,
05:27però io qui mi rivolgo al MEF, in questo momento mi rimolgo al MEF, e quindi dico al MEF, vuoi
05:34per cortesia farci, no, così, darci il tuo supporto e guardare a questo mercato?
05:42Io vorrei, l'ho detto prima, che di questo tema, se ne parlasse dappertutto, io ringrazio Class CNBC, perché ne
05:50parla, però non è solo un tema di Destination Italia, è un tema di tutto il mercato Euro Growth Next,
05:57e le PMI quotate non si meritano questo.
06:00Quindi, per cortesia, noi facciamo il nostro, chiediamo ai fondi istituzionali privati di dare una mano e di far sì
06:10che gente come me non perda di per sé la voglia di metterci la faccia e di aiutare il Paese,
06:19però cerchiamo anche istituzioni di farvi sentire perché...
06:23Anche perché poi, la vera, io lo so come può finire qua, lei me la sta già dicendo da tanti
06:29anni, che siamo qua, qua, qua, quando ce ne avrà qua, finisce la società.
06:34Ma onestamente, ma che devo fare? Nel senso che se io faccio un per dieci e il mio valore è
06:39più basso di quanto era quando era un decimo, cosa devo dire? Non possono essere i numeri il tema, no?
06:48E quindi, evidentemente, c'è un problema di mercato che qualcuno deve risolverlo. Ci ho detto, datemi una mano tutti
06:56a fare in modo che comunque cerchiamo di resistere perché dall'altra parte, insieme ad Assonext, in ogni caso, noi
07:07pretenderemo che questo mercato funzioni
07:10e pretenderemo anche dalle istituzioni, CDP in primis, che io stimo, ma che si faccia meno slogan e si metta
07:20la faccia, ma mettendocela seriamente, insieme al MEF e si parli seriamente di questo mercato.
07:30Parliamo di Destination Italia adesso. Allora, come sta andando?
07:35Ma io sono felice perché innanzitutto siamo il 25, nonostante la complessità che ha avuto il 25. Il 25 ricordiamoci
07:48che i dazzi trampiani hanno dato all'Europa un bel colpo.
07:53Ricordiamoci che la guerra ancora presente non aiutava, quindi fare più 20% e raddoppiare le bidda vuol dire che
08:01il modello di business è sano.
08:03Oggi vi posso dire come sta andando, anche se rimarrò generica perché ci sarà un momento ufficiale di comunicazione della
08:11trimestrale, ma incrociando le dita oggi stiamo tenendo bene.
08:17Perché stiamo tenendo bene? Perché è vero che dall'Asia non si viaggia volentieri e questo lo potete vedere nei
08:25dati pubblici degli aeroporti dove quelle rotte sono veramente a un meno 60, un meno 70%.
08:32Però noi che siamo posizionati su un mercato di alto spendenti stiamo più che compensando con il Nord America e
08:43l'Europa.
08:44Perché dico importante gli alto spendenti? Perché il ceto medio, sia che sia italiano, sia che sia europeo, sia che
08:52sia americano, non sta bene.
08:54Cioè in questo momento l'America non sta assolutamente bene come ceto medio, cioè si stanno rendendo conto che tutto
09:03quello che accade sta penalizzando l'economia dell'America.
09:08Si sono accorti che i dazi trampiani alla fine si sono rivoltati contro di loro con l'aumento dei prezzi,
09:13ma era abbastanza...
09:14Cioè potevo anche io arrivare dal nullistan a dirglielo.
09:17Ecco, e quindi anche là lui sta perdendo consenso così come...
09:21Il 33, il livello più basso del secondo...
09:24Ma perché hanno problemi seri, quindi economici.
09:27Dall'altra parte l'Europa, e nell'Europa metto quindi anche l'Italia, cioè il ceto medio europeo oggi che
09:34si vede aumentare il costo dell'energia...
09:38Più 8%, dati a Rera di ieri, nel secondo trimestre.
09:42E non è finita.
09:43E siamo solo a lì.
09:44E non è finita, nel senso che c'è un intervento del amico e da me stimato Franco Bernabè
09:50che dice, attenzione, che può arrivare, può salire ancora di un 50%.
09:56Quindi è indubbio che quel mercato sta facendo soffrire chi fa turismo ma nel medio-basso spendenti.
10:05Noi abbiamo avuto, diciamo, l'intuizione, probabilmente anche la competenza, di capire che dovevamo puntare su invece un turismo di
10:16alta gamma.
10:16E quel turismo viaggia comunque, perché per loro il fatto del più 20, più 30, più 40 è irrilevante.
10:25Questa gente...
10:25Non vado in Medio Oriente, vado da un'altra parte.
10:27Anzi, oggi stanno viaggiando di più verso di noi.
10:32Cioè i nordamericani e gli europei altospendenti stanno spendendo di più dello scorso anno,
10:38perché non vogliono andare nei paesi a rischio e vengono da noi.
10:42Quindi non, come dire, ovviamente avrei preferito fare, diciamo, non avere i turisti asiatici
10:51e non dover essere noi come destinazione, la compensazione...
10:55Sì, una situazione geoportica.
10:57Quindi nessuno di noi si augura una cosa del genere.
10:59Ma nella tragedia noi, come strategia, stiamo oggi non subendo l'effetto della guerra.
11:06E quindi questo per il momento è per noi un'ottima notizia.
11:11Allora, novità, ha portato qualche cosa per...
11:17Sì, sì.
11:17Ah, no, mi racconti, mi racconti.
11:19Sì, quindi, allora, io dall'inizio, da quando ho deciso di essere un'imprenditrice nel turismo,
11:30mi sono resa conto che lo spostare flussi di turisti di alto livello ha un valore importante per l'Italia.
11:41E quindi questo l'ho voluto fare col tour operating.
11:44Però ho anche capito che non era sufficiente.
11:48Cioè io dovevo investire tanto in tecnologia e quindi avere una mia piattaforma tecnologica
11:55fortemente basata sull'intelligenza artificiale.
11:58Perché ricordo, essendo un ingegnere elettronico, è da mo' che so che cosa stava per arrivare.
12:04Quindi è dal 2023 che noi investiamo in...
12:09Anche il Portale Sardegna che aveva aiutato in quello.
12:11Assolutamente, perché prendiamo Portale Sardegna che aveva già una piattaforma,
12:15ovviamente non aveva ancora investito nell'intelligenza artificiale perché non era conosciuto nel mondo del turismo,
12:23ma ancora oggi, tranne noi e gli OTA, cioè le grandi piattaforme internet,
12:30gli altri non sanno nemmeno oggi generalmente cosa sia.
12:34Noi dal 2023...
12:35Come impiegarla magari, come meglio impiegarla.
12:37Come impiegarla, chiedo perdono, perché tutti...
12:40No, no, no, no, tutti usano chat GPT.
12:43Diverso è come fare in modo che la tua azienda possa gestire un volume d'affari
12:49anche dieci volte tanto con le stesse risorse.
12:53Quello è importante, quello è importante e anche su quello le autorità dovrebbero iniziare a spingere un po'
12:59perché se ci troviamo indietro su quello...
13:01Ma quello è complicato, perché se ti trovi indietro su quello rischi di non essere più competitivo
13:06e rischi quindi di perdere, diciamo, la tua possibilità di essere un'alternativa agli stranieri.
13:15Quindi noi abbiamo investito nel 2023, 2024, 2025 nella piattaforma.
13:19La piattaforma c'è, per cui dalla fine dello scorso anno,
13:24e oggi voglio annunciarlo in un modo ancora più forte,
13:27abbiamo creato due nuove linee di business.
13:30Oh, mi dica, mi dica che è vero.
13:33Una si chiama la Destination Consulting Firm,
13:38che aiuta dei grandi soggetti,
13:42che possono essere dei soggetti importanti nel mondo, ad esempio, aeroportuale,
13:49nel mondo dei porti.
13:50Tipo mi fa la consulente, mi fa la McKinsey?
13:53Lei che arriva da McKinsey?
13:55Io sono una consulente, perché effettivamente quelli sono mondi
14:00che stanno subendo una rivoluzione enorme
14:03e non sanno come diventare ancora più competitivi
14:07rispetto ad altre realtà, soprattutto europee e nel mondo del Mediterraneo.
14:14Ricordiamo che l'Italia ha una potenzialità infinita
14:18come hub del Mediterraneo.
14:21Quindi ad oggi voglio fermarmi lì per dire che questa società,
14:25la Destination Consulting Firm,
14:27fa consulenza sia a, diciamo, attori di questo tipo,
14:31ma non solo, anche ad esempio a territori che vogliono...
14:37Regioni, province, eccetera, eccetera.
14:39Che vogliono passare da essere magari dei produttori
14:43di uno specifico prodotto a dei territori capaci di attirare
14:49milioni di turisti all'anno per rendere il loro prodotto
14:54più conosciuto nel mondo e per guadagnare quindi di più
14:58sia nella posizionamento del prodotto ma anche sul territorio.
15:02Faccio un esempio.
15:03Ah, ok, prego, prego.
15:04Esempio, vabbè, le Langhe sono nel mio cuore,
15:07io sono piemontese.
15:08Le Langhe hanno fatto tanto in questi anni.
15:11Le Langhe attraggono attualmente non tanto solo come singole cantine,
15:16attraggono come territorio Langhe.
15:19Questo vuol dire che quasi un milione di persone
15:22vengono tutti gli anni nelle Langhe
15:24e questo ha un valore diretto ed indiretto sul territorio
15:29di qualche miliardo di euro, di parecchio.
15:34La Motor Valley è un'altra che ha fatto un lavoro splendido così.
15:39Lo Champagne in Francia ha fatto la stessa cosa.
15:43Ecco, in Italia ci sono perlomeno, e io li ho messi in lista,
15:48altre dieci realtà con le quali noi stiamo parlando.
15:53Geograficamente rilevanti.
15:54Geograficamente rilevanti, che oggi magari attraggono
15:58qualche decina di migliaia di turisti
16:00che possono arrivare tranquillamente al milione
16:02nel giro di cinque anni, portando per loro sul territorio
16:06un valore di qualche miliardo di euro.
16:09Quindi, la McKinsey del turismo, la chiamo così?
16:11Posso? Mi posso permettere?
16:13Tanto i miei amici meckinsiani siamo...
16:16Seconda parte, siamo un po' stretti.
16:18Ravea, le chiedo di essere un po'.
16:19La seconda parte è la tecnologia, nel senso che così come
16:23nella prima parte, quello che noi offriamo
16:25non è solo una consulenza strategica, divisione di alto livello,
16:30ma è anche poi la piattaforma tecnologica
16:32che sia in grado di promuovere quel territorio
16:36o quel, diciamo, soggetto.
16:39Quindi, per me, oggi, che la piattaforma tecnologica c'è,
16:45cioè il Destination Management System,
16:47è una piattaforma che permette di fare automaticamente
16:51prenotazioni tailor-made di qualsiasi tipo,
16:55per qualsiasi tipologia di turista,
16:58sia da un punto di vista della provenienza dal mondo
17:00che degli interessi, in modo automatico
17:03e in modo molto efficiente.
17:05Quindi noi stiamo proponendo sia a chi,
17:09a questi grandi clienti della consulenza,
17:12ma anche a, diciamo, soggetti più piccoli
17:16che possono essere tour operator
17:17o piccoli consorzi che vogliono solamente la piattaforma
17:22e stiamo iniziando a promuoverla
17:24non solo in Italia, ma nel mondo
17:26e abbiamo oggi già dei clienti e dei prospect,
17:31anche se abbiamo iniziato da qualche mese.
17:33Questi due mondi possono, già nel 2026,
17:37aiutare fortemente la reddittività di Destination Italia Group
17:42e quindi al di là di crescere nei volumi
17:46con il tour operating,
17:48noi cresceremo nel 2026 ancora di più
17:52da un punto di vista di reddittività
17:54grazie a queste due progettualità
17:56che hanno un EBITDA margin veramente molto interessante.
17:59La parola magica.
18:01Allora, Ravera, facciamo così.
18:02Tanto oramai ci sentiamo ciclicamente,
18:05io accolgo volentieri le intrasmissioni
18:08soprattutto per gli appelli,
18:09per gestire il migliore dei modi.
18:11Lo faccio per tutto il mercato,
18:13quindi non lo faccio per la mia azienda.
18:15Cerco di dare il più spazio possibile.
18:17Ci risentiamo alla trimestrale a questo punto.
18:19Assolutamente, sì.
18:20Se non c'è qualcosa di più interessante nel mezzo.
18:22No, però appunto, adesso con queste progettualità molto belle
18:25comunque alla trimestrale verrò volentieri.
18:27Quando è che date i dati?
18:28Cosa siamo?
18:30Allora, li diamo ad aprile.
18:32Allora, poi ci organizziamo per fare un altro update.
18:35Molto volentieri.
18:36Grazie, grazie a voi.
18:38Dina Air, Destination Italia.
18:39Terminiamo qui il nostro approfondimento dedicato al growth.
18:41Grazie a tutti per l'attenzione.
18:42Rimanete su Classi ABC.
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