- há 14 horas
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NotíciasTranscrição
00:08Olá, bem-vindos e bem-vindas a mais um Ponto de Vista. Hoje vamos falar de inovação,
00:15empreendedorismo e formação profissional. Nosso convidado é Daniel Andrade, especialista em
00:21inteligência de mercado e fundador da StartGel, uma consultoria de análise de dados aplicada
00:28a negócios e também a política. Daniel, seja muito bem-vindo e obrigado por estar aqui com a gente
00:35hoje. Prazer todo meu, Fernando, a você, muito obrigado pelo convite, a produção também, os
00:39ouvintes vão falar sobre empreendedorismo, inovação, inteligência de mercado e dados. Vamos sim, você é
00:45consultor do Sebrae também, né? E a primeira pergunta que eu queria fazer era exatamente essa, todo mundo
00:51pode ser empreendedor? Eu acredito que sim, todo mundo pode ser empreendedor, mas acredito que nem todas as
00:57pessoas têm as características empreendedoras. A gente está vivendo aqui no Brasil um período de
01:02desemprego também, muita gente também informal e a primeira coisa que todo mundo faz é correr para
01:07abrir o famoso MEI, microempreendedor individual. Mas para ser um empreendedor, principalmente abrir um
01:12CNPJ, é necessário ter algumas qualificações ideais, tanto técnicas quanto também emocionais. Eu costumo
01:20sempre dizer, Fernando, que você necessita ter um autoconhecimento empreendedor. O que é o autoconhecimento
01:26empreendedor? É você simplesmente, Fernando, saber o que é que eu sei fazer, quais são as tuas habilidades
01:33técnicas, o que é que eu sou, quais são as tuas habilidades socioemocionais, é carismático, é comunicativo,
01:39até porque comunicação é tudo, não é isso? Tudo que você faz na sua vida tem a ver com comunicação
01:44e
01:44principalmente para ser empreendedor, para você poder vender, é totalmente ideal. E o terceiro indicador,
01:50vamos assim dizer, que eu acho recomendável para você ter uma característica empreendedora e tentar
01:56cada vez mais se autoconhecer, é simplesmente o famoso QI, que indique. Network é fundamental para você ser um
02:04empreendedor de sucesso. Sobretudo para quem está começando, né? Essa comunicação, esse boca a boca
02:09ajuda muito. Boca a boca é fundamental, o aperto de mão é fundamental, aquele cafezinho também é fundamental,
02:15apesar da gente estar vivendo uma era totalmente digital. Costumo dizer que quanto mais você sente a dor do teu
02:21cliente, quanto mais você entende a problemática do teu cliente, o perfil do teu cliente, maior é a tua capacidade
02:28de ter um negócio de sucesso. E dá para começar do zero e com pouco dinheiro? Dá sim para começar
02:35do zero e com pouco
02:36dinheiro, às vezes sem dinheiro algum. É somente você entender qual é a dor do seu cliente. Tem uma técnica
02:42de inovação,
02:43não só uma técnica, mas é uma frase que a gente utiliza muito, que é o seguinte, apaixona-se pelo
02:48problema,
02:49não pela solução. A maioria dos empreendedores brasileiros, eles pensam assim, eu preciso abrir um negócio
02:55porque eu tive uma ideia maravilhosa. Não, não pense logo na ideia, não pense logo na solução, pense logo na
03:01problemática. Qual o problema que você quer resolver? Essa é a grande pergunta. Qual a dor do meu cliente que
03:07eu
03:07quero resolver? E a partir disso você começar a validar. O que é validar? É simplesmente você testar no
03:13mercado. Testar no mercado, ver o que o teu cliente está querendo dizer e aí ir aprendendo através dos
03:19feedbacks, através do feedback. Talvez seja necessário um pouco de dinheiro ali no início, não tem para onde
03:25fugir. Para isso, dinheiro tem a vontade, você vai conseguir dinheiro, mas você vai testando com um pouco,
03:31o mínimo possível, para depois você começar a escalar, começar a crescer o teu negócio. É, quando eu falei que
03:37se dava
03:38para abrir o negócio com pouco dinheiro, você disse que dá para abrir até sem nenhum dinheiro. É, até sem
03:42nenhum dinheiro.
03:42Como é que a pessoa abre um negócio sem ter dinheiro nenhum? Com toda certeza. Hoje mesmo você pode
03:47começar iniciando com MEI, um microempreendedor individual. Você pode simplesmente ir no site do
03:52governo federal e abrir totalmente o MEI. Vale ressaltar uma coisa, que o MEI vai modificar. Já modificou a
03:59questão do capital social que você tem que ter no próximo ano. Aliás, melhor, nesse ano você já vai poder
04:06ter pelo
04:06menos dois funcionários. Agora, fique bem atento a uma coisa, nota fiscal. Nota fiscal vai ser
04:13obrigatório, obrigatório para ser um MEI. E não era obrigatório?
04:17Antigamente, não necessariamente era obrigatório. Hoje em dia é obrigatório. Até então, seja para pessoa física
04:22ou pessoa jurídica.
04:24Agora, pelo que você diz, Daniel, para qualquer negócio, o importante é a pessoa ter estratégia.
04:30Sim.
04:30É isso mesmo.
04:31Ter estratégia e ter planejamento. Como é que eu consigo traçar uma estratégia para a minha empresa?
04:37É simplesmente você entendendo um perfil do seu cliente. Qual seria o perfil ideal do meu cliente?
04:43Para isso, você vai ter que analisar, principalmente, cerca de cinco indicadores que eu costumo falar.
04:47O primeiro indicador, o mais importante, é para quem você quer vender? Para homem ou para mulheres?
04:52Ou seja, o gênero. Segundo indicador, eu costumo sempre dizer que é a faixa etária.
04:57Ou seja, você está querendo vender o seu produto ou o seu serviço para pessoas de quanto e quantos anos?
05:03Dez a quinze anos? Quinze a vinte e cinco? Vinte e cinco a trinta anos? Trinta a sessenta anos?
05:08Terceiro indicador, o nível de escolaridade. Qual a pessoa, o teu nicho de mercado é que nível de escolaridade?
05:15Pessoa de ensino fundamental, médio, completo, incompleto ou superior?
05:19Para cada nível de escolaridade, é um tipo de comunicação diferente.
05:22Por isso que é ideal a sua comunicação, tanto verbal como digital também.
05:27O quarto indicador, eu costumo sempre falar, Fernando, que é o indicador de classe social.
05:31E aqui é um ponto extremamente importante.
05:34Você está querendo vender para pessoas de público de classe A, de classe B, de classe C ou de classe
05:40E?
05:40Cada tipo de classe vai, de acordo, variar com o salário mínimo.
05:44Classe E, pessoas de um salário mínimo.
05:46Classe D, pessoas de um a três salários mínimos.
05:49Classe C, de três a cinco.
05:51Classe B, de cinco a dez.
05:53Ou classe A, de dez em diante.
05:54Então, se você entender o perfil do teu cliente baseado nesses indicadores, você com certeza vai ter um produto e
06:01uma oferta de sucesso.
06:02Agora, Daniel, e quem não quer ser empreendedor, mas quer se destacar profissionalmente no mercado de trabalho,
06:09quer ser aquele profissional que faz a diferença?
06:11O que é que ele tem que fazer para conquistar essa confiança até dos patrões para os quais ele está
06:19trabalhando?
06:19Com certeza. Eu saliento sempre que empreendedorismo não é somente você abrir um CNPJ.
06:24Existe uma terminologia do empreendedorismo que a gente chama de intraempreendedor.
06:29É aquele CRT que trabalha dentro de uma empresa, mas tem as características de um padrão.
06:34Opa, desculpa.
06:35De um patrão.
06:36É, perdão.
06:37Então, como por exemplo, liderança é recomendável.
06:39Liderança é recomendável.
06:40Resolução de problemas é totalmente recomendável você ter também.
06:46E para criar, até então, soluções inovadoras.
06:49Resolução de problemas, liderança, trabalho em equipe, inteligência emocional e principalmente também a questão da comunicação.
06:57Eu disse no início da entrevista que você trabalha com análise de dados, né?
07:01Isso.
07:01De que forma a análise de dados é aplicada aos negócios?
07:05Uma das formas de análise de dados mais aplicadas ao negócio, e vale salientar que dados é tudo,
07:10a gente precisa eliminar a incerteza cada vez maior, o direcionamento para onde é que você vai,
07:16só consegue através de dados, através de informação.
07:20Quem domina a informação, domina os dados, domina o poder e domina para onde você vai.
07:24Ou seja, o direcionamento ou a tomada de decisão estratégica.
07:28Hoje em dia, principalmente na análise de dados, você utilizar, por exemplo, de gráficos mais recomendáveis
07:34para saber, principalmente, os indicadores da sua empresa, como através de dashboards interativos, por exemplo,
07:41ou mapas interativos, é recomendável.
07:44Agora, uma das técnicas principais e hoje que está sendo cada vez mais fomentada
07:48e é uma ferramenta altamente inovadora, é nada mais do que o geomarketing.
07:53Geomarketing é nada mais do que você utilizar de dados estratégicos, de dados geográficos,
07:59para, por exemplo, mapear onde é que está o seu cliente.
08:02Olha que interessante, eu falei aqui que é interessante você saber quem é o seu perfil do seu cliente,
08:07mas é mais interessante não somente saber quem é quem, mas onde está o teu cliente.
08:13Onde é que estão aquelas pessoas de classe A ou de classe B, homens ou mulheres,
08:17daquela faixa etária ou daquele nível de escolaridade.
08:21Geomarketing é uma técnica que utiliza de mapas para tomada de decisão estratégica.
08:25Uma coisa bem interessante, Fernando, é por que Recife tem tanta farmácia, não é não?
08:29Todo mundo consegue falar, por que Recife tem tanta farmácia?
08:32Às vezes a farmácia é uma do lado da outra, é uma à frente da outra e por aí vai.
08:37Será que elas não utilizam nenhuma...
08:38Você conseguiu descobrir o motivo ou não?
08:40Consegui descobrir.
08:41Tem oito motivos, eu posso falar aqui e depois aqui para você,
08:44mas tem oito motivos por que Recife tem tanta farmácia, tá?
08:47Diga dois.
08:47Dois motivos, pronto.
08:49Vamos lá.
08:49Primeiro, a urbanização da cidade.
08:51Se você perceber, aqui em Recife, a urbanização da cidade,
08:54a gente tem muito cruzamento de vias, já percebeu?
08:57Muito cruzamento de vias.
08:58Muitas esquinas, né?
08:58Muitas esquinas.
08:59E perceba que as farmácias ficam uma do lado da outra,
09:02uma de esquina da outra.
09:03Então, é um dos fatores também que Recife tem.
09:06Outra coisa também que está relacionada à população brasileira,
09:10é a população recifense.
09:11Cada vez mais a população vem ficando cada vez mais velha.
09:15Então, você necessita cada vez mais de medicamentos, etc.
09:18Aí, tem uma cultura também muito forte aqui do Recife e do brasileiro,
09:23porque se torna uma cultura mercadológica.
09:25Fernando, eu não fui claro com meus pais.
09:27Eu fui claro com a minha avó.
09:28E eu lembro hoje em dia, quando minha avó, antes de falecer,
09:30ela falava assim, Daniel, eu estou morrendo de dor de cabeça.
09:33Aí, a gente fala, vamos ligar para o médico, né?
09:37Vamos no hospital.
09:38Ela, não.
09:38Vamos para a farmácia.
09:40Ou seja, cultura da farmácia se tornou cultura mercadológica.
09:44E aqui é muito forte, aqui em Recife.
09:45As pessoas querem sempre se automedicar, né?
09:47Se automedicar, infelizmente, infelizmente.
09:50Qual o futuro do mercado nessa era da inteligência de dados?
09:55O futuro do mercado está baseado, logicamente, em adaptabilidade.
10:00Ou seja, quanto mais você se adaptar, cada vez melhor.
10:03Então, todos os dias, a gente vê uma inovação diferente.
10:07Na televisão, para alcançar um milhão de pessoas,
10:09demorou pelo menos 10 anos.
10:11Mas o chat GPT demorou um dia para alcançar,
10:14ou, aliás, melhor, uma hora para alcançar um milhão de pessoas.
10:17Então, adaptabilidade e você, de fato, tem que entrar no mercado digital,
10:22no mundo digital.
10:23Veja só, é muito importante, é muito importante você apertar a mão do cliente
10:28e tomar aquele cafezinho para tentar vender.
10:29Mas se você está querendo escalar o teu negócio,
10:33crescer o teu negócio, tem que ir para a internet.
10:36Mas, Daniel, qual rede social?
10:37Instagram, TikTok, LinkedIn, Facebook?
10:40Olha que legal, muita gente fala assim,
10:42ah, o Facebook morreu.
10:43Não, o Facebook morreu.
10:45É a maior rede social mais utilizada ainda no mundo.
10:48Só que é o seguinte, geralmente, a faixa etária lá já modificou.
10:51As pessoas com mais de 45 anos a mais,
10:54é que estão utilizando mais o Facebook.
10:56Por que não criar um produto para o Facebook?
10:59Então, qual é a tua rede social?
11:01A tua rede social é baseada no perfil do teu cliente,
11:03qual o teu produto e qual a tua oferta que você está querendo levar.
11:07Qual o trabalho de consultoria que você faz no Sebrae?
11:10Ele é voltado para que público e é voltado para que áreas?
11:14Hoje, dentro do Sebrae, eu sou consultor em inovação,
11:18inteligência de mercado, quando a gente trabalha principalmente
11:20a parte de análise de dados, marca de digital
11:23e educação empreendedora de modo geral.
11:25Hoje em dia, a gente trabalha essencialmente com microempreendedores individuais
11:29e pequenas empresas.
11:30Em que?
11:31Em que áreas?
11:32Área de inovação, principalmente no nicho relacionado ao mercado de varejo.
11:36É muito comum, tá bom?
11:38Mas trabalhamos também, hoje em dia, com inteligência artificial,
11:42até porque é necessário.
11:43Um lema que eu sempre trago da minha própria personalidade
11:47é como democratizar a inovação,
11:49como democratizar a tecnologia,
11:52como democratizar, por exemplo, o geomarketing,
11:54uma técnica de abertura de ponto comercial
11:57que utiliza de dados geográficos, por exemplo.
12:00Então, democratizar, para mim, é levar isso para o pequeno negócio,
12:03para o pequeno empreendedor aqui do Recife,
12:06Pernambuco e do Brasil como um todo.
12:07Qualquer empreendedor, ele pode usar dados a favor do negócio dele?
12:12Não só pode, mas deve utilizar dados.
12:14Tem que usar hoje em dia.
12:16Se você não utilizar dados e se você não está no mundo digital,
12:20você está fadado completamente ao fracasso no seu negócio,
12:24porque dados é informação, informação é poder.
12:27Vale ressaltar, eu sempre digo isso em todas as minhas entrevistas,
12:31o Sebrae existe uma ferramenta muito legal de dados e de informação,
12:36chamado de Radar Sebrae.
12:38Eu falei aqui que é importante você saber quem é o perfil do seu público,
12:42mas é importante saber onde está o seu público,
12:44ou seja, a localização.
12:46O Sebrae, o Radar Sebrae, ele diz para a gente,
12:49o gênero diz, por exemplo,
12:51ah, Daniel, eu estou querendo abrir uma barbearia.
12:53Ele consegue dizer, utilizando a inteligência artificial,
12:56qual a melhor região, por exemplo, de Recife
12:59ou de qualquer outra cidade daqui de Pernambuco,
13:01para a abertura da barbearia.
13:02E qualquer outro nicho de mercado de negócio também consegue.
13:06Agora, a barbearia, ele vai dizer uma área
13:08que está carente de barbearia,
13:10ou uma área que, de repente, tem muita barbearia
13:13e se tornou quase que um cluster,
13:15aquela coisa de vários negócios juntos um do outro.
13:19Olha que interessante,
13:20porque a maioria dos empreendedores pensam assim,
13:23eu tenho que montar meu negócio afastado do meu concorrente.
13:26Não é assim?
13:27Na verdade, você vai inverter seu pensamento.
13:29Como assim, Daniel?
13:30Tu está ficando maluco.
13:31Não, você vai inverter.
13:33Porque onde tem concorrente, tem o seu público.
13:36Concorda comigo?
13:37Exatamente.
13:37Se a farmácia está ali e tem farmácia do lado,
13:41diversas marcas, por exemplo,
13:42é porque ela sabe que o público dela está indo ali.
13:45Por exemplo, aqui a gente em Recife tem a Rua das Ópticas.
13:49É isso?
13:49Temos também a Rua das Noivas,
13:52a Rua dos Móveis, que é a Rua do Aragão.
13:54O Aragão.
13:54Por exemplo, perceba que lá está imensamente
13:58de empresas de móveis, por exemplo.
14:04Mas por quê?
14:04Móvelarias.
14:05Móvelarias, isso mesmo.
14:06Por quê?
14:06Porque lá o público está.
14:08Então, antes de você pensar onde abrir o seu ponto comercial,
14:12que você pensa que seja afastado do meu concorrente,
14:14logicamente, não são todos os negócios,
14:17pense sempre que o seu concorrente vai ajudar você.
14:21Porque se o seu concorrente está ali,
14:22o seu público está ali também.
14:24Muito bem.
14:25A gente vai fazer um rápido intervalo.
14:27Você que está acompanhando, não saia daí.
14:29A gente volta já, já.
14:44Estamos de volta.
14:46Hoje eu estou entrevistando aqui Daniel Andrade,
14:49um consultor de empresas especializado na análise de dados.
14:53Daniel, queria continuar falando agora da política, análise de dados na política,
14:59que é uma das aplicações também do seu trabalho.
15:02Esse ano é o ano eleitoral.
15:04Os brasileiros vão escolher o presidente da república, governador, dois senadores, deputado federal, deputado estadual.
15:12Os candidatos podem fazer uso da análise de dados?
15:16De que forma?
15:16Assim como as empresas devem, eles também devem fazer.
15:20Costumo sempre dizer que a política é feita para pessoas, com toda certeza.
15:24Mas sem dados, meu amigo, sua campanha eleitoral está fadada ao fracasso.
15:28Tem que ter dados.
15:29Tá bom, tem que ter dados.
15:30Não tem para onde fugir.
15:31E como é que está sendo usada essa análise de dados pelos políticos?
15:36Como é que ela está sendo usada?
15:37Ainda muito pouco, Fernando.
15:38Olha só que interessante.
15:39Eu vou pegar um dado aqui, principalmente do TSE.
15:41Em 2024, nós tivemos cerca de 430 mil candidatos, aproximadamente.
15:47Em 2022, em pouco mais de 30 mil.
15:51Para 2026, de 28 a 36 mil candidatos está prevendo o TSE.
15:57A gente acredita, como especialista, que pelo menos um ou até menos de que 1% dos candidatos
16:03ainda utilizam algum certo tipo de dado dentro da campanha dele.
16:08É muito comum a gente falar sobre dados em relação à pesquisa eleitoral, que são
16:12dados, porque você precisa saber a opinião do eleitor.
16:15São dados.
16:16Mas dados cada vez mais agregados, estatísticos, é mais fundamental.
16:22Então, imagine, por exemplo, se um candidato sabe o número de votos que ele teve naquele
16:27local de votação.
16:28Ele puder comparar, por exemplo, com o seu concorrente.
16:31Imagine um partido político ou a coligação partidária saber o número de votos que ele
16:38teve dentro daquele bairro ou dentro daquele local de votação.
16:41Até mesmo o perfil do eleitor por bairro.
16:44Então, isso é totalmente fundamental, que ainda muitos poucos candidatos utilizam.
16:49E a gente está aqui para isso, para fazer esse bate-papo, porque é recomendável ter
16:53conteúdos educacionais.
16:54E são dados bastante acessíveis.
16:57É fácil do candidato que se interesse ter acesso a esses dados?
17:01Com toda certeza.
17:02Dados públicos.
17:03Se você entrar agora no TSE, no portal de dados abertos do Tribunal Superior Eleitoral,
17:08e colocar, por exemplo, um ano eleitoral que você quer analisar, você consegue ter tudo
17:14isso que eu acabei de falar.
17:15Quantidade de votos por local de votação, quantidade de perfil do eleitor, quantos homens
17:20ou quantas mulheres, por exemplo.
17:22E o mais ideal, principalmente para candidaturas de eleições municipais, apesar de a gente
17:28no ano de 2026 não ser, é você saber o número de votos por bairro ou local de votação.
17:35Quanto mais detalhado for, melhor vai ser a tomar decisão estratégica da sua campanha
17:40eleitoral, com certeza.
17:41Agora, esse ano a gente tem eleição para governador, por exemplo.
17:44Você está falando em bairros aí, quando fala na eleição municipal.
17:48Para governador, eu imagino que seja importante para os candidatos saberem como é que ele
17:53está a cidade a cidade, por exemplo.
17:55Isso é possível também?
17:56É possível, porque a gente está trabalhando aqui com nível de dados macro, análise municipais.
18:02Mas, porém, a gente sabe muito bem que, por exemplo, capitais têm um maior número
18:07de eleitores, tá bem?
18:09Assim como região metropolitana, assim como Caruaru, Petrolina e outras grandes cidades,
18:14como Araripina, por exemplo.
18:15Então, analisar também a nível de bairros, as principais cidades que têm maior número
18:22de eleitores, por exemplo, é recomendável para ele.
18:25O que é exatamente o geomarketing eleitoral?
18:29Geomarketing eleitoral não é mais do que uma técnica que utiliza de mapas ou de dados
18:34geográficos para trazer a tomada de decisão estratégica para a campanha eleitoral, tá bom?
18:41Então, a gente consegue, através da localização, saber o número de votos do candidato, o número
18:46de votos por partido, como acabei de explicar, e principalmente o perfil do eleitor daquele
18:52candidato ou daquele bairro até então em si.
18:55Quantos homens ou quantas mulheres vão votar?
18:57Qual é a faixa etária?
18:59Qual é a religião?
19:00Quantos são PCDs, pessoas com deficiência?
19:03Qual é a classe social que a gente consegue obter através desse perfil do eleitor?
19:08São dados gratuitos, dados de fontes públicas, como o TSE, o Tribunal Superior Eleitoral.
19:14Você consegue rapidamente obter, só necessita de o básico do Excel, sempre costumo falar,
19:19assim como o IBGE também, que teve o famoso censo demográfico do IBGE.
19:24Então, imagine você compreender o perfil daquela população e aí direcionar a tua
19:29campanha política, a tua comunicação como um todo.
19:31Ou seja, se o candidato souber usar bem o geomarketing eleitoral, o geomarketing político,
19:40ele vai saber também como conquistar determinado eleitor.
19:44Como conquistar determinado eleitor de maneira assertiva.
19:49A gente não pode mais trabalhar em cima do achismo ou em cima da incerteza.
19:52Uma das coisas fundamentais e objetiva do geomarketing eleitoral, que a gente chama também do famoso
19:58geovoto, né? Ou geomarketing eleitoral, porque tudo é através da geolocalização.
20:03É saber, por exemplo, onde direcionar a minha campanha.
20:07Então, a minha campanha tem que ser para qual tipo de público e onde é que está esse público.
20:11Hoje, numa campanha eleitoral, é extremamente importante você estar dentro do mundo digital.
20:16Mas, olha só, Fernando, como a maioria das candidaturas fazem.
20:21É bem tradicional.
20:22Eles vão fazer um anúncio, o que a gente chama hoje de tráfego pago, vai anunciar para toda a cidade
20:27do Recife.
20:28Mas, concorda comigo que toda a cidade do Recife tem pessoas com diversos perfis de eleitor.
20:33Muito variado.
20:34Muito variado.
20:35E cada bairro tem, geralmente, coisas...
20:39Suas características.
20:39Suas características diferenciadas.
20:41Então, o ideal, nesse caso, seria fazer a coisa mais direcionada?
20:45Mais direcionada.
20:46Através do quê?
20:47Através dos dados eleitorais de uma fonte como, por exemplo, o TSE.
20:50É, dentro do próprio bairro também, um exemplo.
20:53O bairro de Casa Amarela, que é enorme, ou o bairro da Vazia, tem diversas características.
20:57Mas tem regiões ali onde você teve mais votos, onde você teve menos votos daquele perfil de eleitor,
21:03que você pode direcionar a sua campanha, tanto digital como no off também,
21:08através, por exemplo, de comícios que, geralmente, a maioria dos candidatos fazem.
21:13Você disse um percentual aí que menos de 1%, talvez, dos políticos estejam fazendo uso disso.
21:18Como foi que você chegou a essa conclusão, que é tão pouco o percentual de políticos que usam hoje a
21:24análise de dados?
21:25Eu trabalho com análise de dados eleitorais desde 2020, mas eu comecei a estudar desde 2018.
21:32É uma curiosidade que eu comecei a estudar através de um artigo científico dos anos 90,
21:36das eleições de Bill Clinton nos Estados Unidos.
21:39Então, percebi que eu poderia tentar trazer essa metodologia aqui no Brasil.
21:42Desde 2020, trabalhando com isso e com outros especialistas também, através de pesquisas, até mesmo empíricas também,
21:50e algumas pesquisas de mercado que nós chegamos a fazer,
21:53acreditamos que menos de 1% dos candidatos utilizam de dados eleitorais, alguma vez, em torno de uma campanha.
22:01Que tipo de ação, então, o político deveria fazer a partir dos dados que você fornece para ele?
22:06Eu vou lhe dizer um dado aqui, é excelente, que você pode, no caso político, pode direcionar a sua campanha.
22:13Como, por exemplo, saber o fluxo de pessoas em uma região.
22:17Imagine, por exemplo, você saber, na Ponte da Boa Vista, a nível de um quarteirão,
22:22onde é que está passando cada vez mais pessoas.
22:24E você, por exemplo, colocar, realocar a sua equipe para fazer aquela famosa entrega de santinho.
22:30Não é interessante?
22:31Então, por exemplo, o geodigital, que é o geodigital eleitoral,
22:36que é nada mais do que o uso da geolocalização com tráfego pago,
22:39pode ser recomendável também, e principalmente de comícios, tá?
22:43Principalmente de comícios, é bem interessante você utilizar para ter um objetivo cada vez mais estratégico.
22:49Ou seja, o geomarketing eleitoral ajuda o político a saber onde ele deve se concentrar mais
22:55para conquistar o eleitor, o eleitor dele.
22:58Se concentrar e direcionar toda a sua campanha.
23:01A gente tem que reduzir riscos e reduzir uma coisa, dinheiro.
23:06Reduzir dinheiro, reduzir gastos o máximo possível.
23:09Essa era a minha próxima pergunta.
23:10Isso vai fazer com que ele evite tanto o desperdício de dinheiro,
23:15quanto a própria energia dele e da equipe, né?
23:17A energia como um todo.
23:18Em campanha você sabe muito bem, a gente fala que vai ser em outubro,
23:22e de fato vai ser em outubro, mas campanha já começou desde o ano passado, entendeu?
23:26Então, o gasto de energia é muito grande, o gasto de dinheiro também é muito grande,
23:31e você consegue direcionar de maneira muito mais assertiva, vamos assim dizer.
23:36Todos os políticos, a gente falou que vai ter essa eleição esse ano para várias funções, né?
23:43Desde o presidente da república até o deputado estadual.
23:47Todos eles podem fazer uso do geomarketing eleitoral.
23:50Podem fazer uso do geomarketing eleitoral e podem ter isso através de fontes de dados públicas,
23:54como falei, o próprio TSE, o TRE também do seu estado, também, e do próprio IBGE.
24:00Mas, Daniel, o IBGE revela dados sociodemográficos, o TSE, dados de voto.
24:05Será que eu não poderia saber outros níveis também de dados, não?
24:09Um dado bem interessante é um dado de número de trabalhadores em uma região.
24:13É uma pauta importantíssima.
24:16Outra pauta importante, educação.
24:18Educação, você pode entrar agora no site do portal de dados abertos do INPE, entendeu?
24:23Para você saber o censo escolar, por exemplo.
24:26Você pode, se você quer ter uma pauta relacionada ao SUS,
24:30você pode entrar agora no DataSUS.
24:33Todos dados abertos e dados públicos que você consegue utilizar.
24:38Dados é informação.
24:40Informação, a gente costuma dizer que informação é tudo.
24:43Nesse ponto aí de análise de dados, isso parece que é mais verdade ainda, né?
24:49Você lida com isso diariamente.
24:51Diariamente, porque eu percebi que tudo é através de informação.
24:55Aquela curtida que você dá lá no Facebook ou no Instagram, você gera dados.
24:59Tudo você gera dados.
25:01O político precisa entender, principalmente, trabalhar dentro das redes sociais
25:05e entender o perfil que está acontecendo daquele eleitor naquela rede social.
25:10Por que ele está querendo mais emprego?
25:12Por que ele está querendo mais relacionado à saúde?
25:15O que é que, de fato, ele está querendo?
25:16E a rede social consegue demonstrar isso aqui para a gente.
25:19Queria fazer um exercício agora aqui.
25:22O eleitor, ele pode...
25:24Se a gente fizer, tipo, uma tecnologia reversa, né?
25:26Ele pode saber, por exemplo, qual o tipo de político que vai atender mais as necessidades dele?
25:33Qual o político que se interessa mais pelos problemas da comunidade?
25:38Seja problema de esgotamento sanitário, seja problema de asfaltamento da rua.
25:44É possível também, através dos dados, o eleitor tirar algum benefício disso?
25:50Você acabou de lançar uma grande ideia.
25:52Inclusive, vou chamar você para ser meu sócio, tá bom?
25:55Porque, hoje em dia, ainda não se tem um tipo de tecnologia muito voltado a esse quesito de reverso.
26:02É mais estratégia, muito mais de campanha do que uma estratégia, vamos assim dizer, uma estratégia do eleitor.
26:08O eleitor exige do político apenas.
26:11E ela lançando aí uma grande ideia que pode ser voltada para dentro do mercado.
26:14É um grande produto que tem a certeza que vai ser uma grande oferta.
26:17Porque, se falar sobre o impedorismo, apesar de ser sazonal o período eleitoral, geralmente a cada dois anos, né?
26:24Isso.
26:25Mas não é sazonal, Fernanda, eu não concordo.
26:28Sabe por quê?
26:28Porque dados eleitorais, ele é recomendável, sabe para quê?
26:32Para políticas públicas.
26:34Políticas públicas.
26:35Seja o candidato que ganhou ou perdeu, é necessário ele compreender aquele perfil do eleitor,
26:40aquele perfil da população e aí, sim, criar políticas públicas para dentro dos municípios
26:45e poder aí alavancar cada vez mais ele e a sua candidatura.
26:48Para concluir, eu queria lhe perguntar o seguinte, nem todo político tem acesso às novas tecnologias,
26:54a tudo que está sendo oferecido.
26:56Esse político que não usa, por exemplo, a tecnologia de dados,
27:00ele está em desvantagem com relação à concorrência dele, aos candidatos que vão concorrer ao mesmo cargo dele?
27:06Sendo bem certo com você, está, infelizmente, em grandes desvantagens.
27:11Por isso que é importante esse tipo de entrevista, esse tipo de bate-papo,
27:14para a gente tentar democratizar o máximo possível as campanhas eleitorais.
27:18Agora, pela minha experiência desde 2020, já trabalhando com isso, acredite,
27:23tem grandes políticos com grandes equipes de campanhas eleitorais,
27:27com grandes quantidades de dinheiro, por exemplo, que ainda utilizam muito pouco,
27:32tem ainda muita base do achirmo e do aperto de mão do eleitor, que é importante,
27:36mas tem que ter dados, tem que ter informação.
27:39Muito bem, Daniel, acho que foi bem esclarecedora a entrevista, obrigado pela presença.
27:43Obrigado, digo eu, Fernando, espero voltar aqui sempre, tá?
27:46Obrigado, e a você que acompanhou até aqui, obrigado também pela audiência e companhia.
27:51A gente volta na semana que vem.
27:53Música
27:56Música
28:00Legenda Adriana Zanotto