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00:05E allora nel nostro escursus all'interno di che siamo anche giunti presso lo stand di Helios e ad accoglierci
00:15incontriamo il dottor Giovanni Ferro, CEO ma soprattutto anima perché vogliamo capire di che realtà stiamo parlando. Giovanni grazie per
00:25averci accolto intanto.
00:26Grazie a voi, grazie. Io sono l'amministratore, in genere il CEO è quello che deve fare i discorsi più
00:34aulici, però vorrei oggi raccontarvi quello che realmente facciamo, noi siamo un'azienda nata in un territorio che è quello
00:43del Salernitano, siamo un'azienda che tiene molto al proprio territorio e viviamo all'interno di un contesto, bisogna che
00:52l'azienda sia conformata a questo contesto.
00:54Come attività Helios svolge. Quando nasce intanto?
00:59Helios ormai ha raggiunto la maggiorità, è nata nel 2007, l'ha abbondantemente superata e siamo un'azienda nel settore
01:10energy, siamo in questo contesto perché è il nostro ambiente naturale.
01:16Immaginavate di arrivare fino a questo punto e poi parliamo dei servizi che offrite?
01:21No, perché non era nella prima fase della nostra vita aziendale, non era qualcosa che vedevamo. Di certo l'abbiamo
01:33sempre sognato, l'abbiamo sempre desiderato questo percorso.
01:37Ovviamente vi siete anche mossi strategicamente bene?
01:41Spero di sì, questo ce lo diranno i nostri stakeholders, i nostri clienti.
01:47È bello questo atteggiamento modesto e umile che però non va in contrasto con la qualità e con i servizi
01:57che offrite.
01:58Allora, torniamo ai servizi, vorrei che forse proviamo a spiegare di cosa vi occupate.
02:05Esatto, la Helios ha oggi due anime fondamentalmente, la prima è quella che ci ha visti nascere, siamo fondamentalmente un
02:14'azienda che si occupa di trading di materie prime energetiche,
02:19quindi acquistiamo energia, la rivendiamo ai clienti finali, siamo un operatore del mercato elettrico, siamo un operatore del mercato del
02:29gas e abbiamo i nostri contratti di dispacciamento in prelievo e di emissione sia per il gas che per l
02:35'energia elettrica.
02:36Possiamo delineare un utente tipo?
02:38Sì, vendiamo energia a clienti finali che vanno dall'utente domestico, quindi nei campani parliamo sempre della signora Maria.
02:50E noi della signora Mariuccia, quindi sei sempre signora per essere semplice.
02:56Esatto, fino ad arrivare alle PMI, aziende industriali e pubblica amministrazione, quindi abbiamo un po' tutto il parterre dei clienti
03:05consumatori, quindi dal piccolo cliente fino al cliente energivoro.
03:11Insieme a questa attività da sempre ci siamo occupati però anche di rinnovabili e soprattutto negli ultimi anni questo comparto
03:19è cresciuto tantissimo,
03:21fortunatamente per noi, perché ovviamente le aziende come le nostre che hanno un vissuto più territoriale, più vicino al consumatore,
03:32hanno anche l'attenzione per la gestione oculata della materia prima energia, quindi ci occupiamo di produzione,
03:40soprattutto nel mondo del fotovoltaico, ma ci occupiamo anche di efficientamento, quindi tutto quello che è saving, risparmio di energia
03:49nelle attività,
03:50che può essere il risparmio in ambito domestico, in ambito condominiale, in ambito industriale o anche nel mondo della pubblica
03:58amministrazione.
03:59In cui avete visto, Giovanni ci ha spiegato che la loro missione è quella proprio di avvicinarsi all'utente, accompagnarlo
04:07a capire in modo trasversale,
04:10dicevamo dalle PMI all'utente domestico, semplice, che non deve per forza mostrarsi preparato perché ci pensate voi.
04:19Esatto, questa è un po' la razza che anima tutti i nostri uomini della Helios, che è quella di dare
04:28un contributo per il nostro cliente,
04:31perché se al nostro cliente chiediamo di darci fiducia, la dobbiamo in qualche modo restituire al nostro cliente.
04:42E questo ci consente, per completare il discorso, di avere un rapporto con i nostri clienti duraturo nel tempo,
04:49e quindi ci consente di stare vicino al nostro cliente, che ovviamente condivide questa politica,
04:57negli anni consentendoci di generare valore per l'azienda, ma valore anche per il cliente finale.
05:04Quindi questa è un po' la razza.
05:08Volevo aggiungere che l'evoluzione naturale di questa nostra filosofia è stata poi in qualche modo,
05:19non vogliamo dire che il legislatore abbia ascoltato noi, ci mancherebbe,
05:24però il legislatore ha cominciato a capire che il mercato dell'energia non è un mercato globale,
05:31ma deve contestualizzarsi, per cui il tema delle comunità energetiche,
05:38che volevo che venisse fuori alla fine di questo nostro discorso, è centrale rispetto al nostro operato.
05:46Oggi sempre di più il legislatore ha cominciato a dire che non è necessario che acquistiate l'energia
05:52dalla grande centrale nucleare, ma sul territorio potete cominciare a costruire una politica energetica
05:57che consenta a quel territorio di fare il suo percorso di crescita e non quello di un grande operatore
06:06che in modo asettico ha deciso di fare arrivare un prodotto.
06:11Se non possiamo dire che si è ispirato, quantomeno ha apprezzato molto.
06:14Spero di sì.
06:16Quindi noi siamo molto vicini alle comunità energetiche, abbiamo una divisione che si occupa
06:22esclusivamente di comunità energetiche e nel futuro anche la parte vendita di energia
06:29sarà orientata verso questa tipologia di mercato in cui il consumatore non viene visto come un'entità da sola,
06:38ma in un contesto economico e un contesto energetico, in questo caso,
06:43che consente di creare delle sinergie che portano ad efficientare il modello.
06:49Per cui non è più pensabile che si possa parlare solo e soltanto del prezzo dell'energia,
06:56ma bisogna anche capire dove la si deve produrre, come la si deve far arrivare al cliente finale,
07:02perché una delle componenti più importanti della bilancia del consumatore finale,
07:08della bilancia della cassa del consumatore finale,
07:12non è il costo della generazione dell'energia, ma il trasporto, il dispacciamento di questa energia.
07:20E questi costi li evitano quanto più è lontana la produzione dal consumo.
07:26Noi puntiamo nel nostro piccolo, nel nostro mondo, nel nostro modo di fare,
07:30ad avvicinare questi due mondi, per cui il consumatore può essere un produttore,
07:36si parla sempre di più di prosumer, e la generazione si avvicini al momento del consumo.
07:43Solo in questo modo, come avveniva per le nostre nonne in agricoltura,
07:47si può parlare anche di un'energia a chilometro zero, che è un po' il nostro pensiero futuro.
07:54Direi che non siete stati fermi un secondo, quindi complimenti per l'approfondimento di tutto questo mondo
08:02e la garanzia che date al consumatore.
08:05Grazie mille, buona giornata.
08:08E allora, sempre per Helios, siamo con il dottor Giuseppe De Filpo,
08:12direttore marketing e comunicazione, al quale non posso non chiedere
08:18che cosa significa per voi, a livello di immagine, essere qui.
08:23Te lo chiedo però con un taglio, cioè quello del ruolo che hai per Helios,
08:27in quanto direttore marketing e comunicazione.
08:30Per noi partecipare al CAI è davvero molto importante dal punto di vista dell'immagine,
08:35perché vogliamo ribadire in maniera forte e decisa qual è il nostro ruolo
08:42all'interno del dibattito sulla transizione energetica,
08:46perché questo non deve essere intesa come una mera partecipazione fieristica,
08:52assolutamente, ma è un'affermazione di identità.
08:55Per noi partecipare a questa fiera significa raccontare, parlare di noi,
09:01significa far conoscere e consolidare quello che è il nostro know-how
09:08e dare sempre più importanza e far capire quando è solito, voglio dire,
09:15il nostro ruolo, no, scusa, sta parte qua da dare, un ultimo pezzo,
09:19e dire che è una cosa fondamentale che mi ero preparato prima.
09:24È importante anche naturalmente rafforzare il nostro ruolo di partner competente,
09:31insomma affidabile.
09:32È là che proprio questa fiera permette di fare tutto questo.
09:36Proprio dal punto di vista strategico, uno, che importanza ha la presenza qui?
09:43Cioè qual è la vostra posizione quest'anno?
09:46E poi non posso non chiederti, come in una scacchiera,
09:49quale sarà la prossima mossa, non possiamo spoilerarla?
09:52No, però almeno abbiamo la certezza che ci stai già lavorando,
10:01se non che ci hai già lavorato.
10:03Sicuramente è così.
10:04Non è soltanto una vetrina la partecipazione al CAI.
10:08Strategicamente per noi è molto, molto rilevante, è molto importante,
10:12perché riposizionarsi all'interno di questo dibattito sulla transizione energetica
10:17che diventa fondamentale, perché oggigiorno la transizione energetica
10:24necessita di una visione industriale, di un approccio veramente multidisciplinare
10:30e anche la possibilità di fare delle partnership, quindi lavorare in rete.
10:36Per questo è molto importante partecipare a una fiera del genere,
10:40strategicamente per noi è fondamentale.
10:42Quindi sicuramente cercheremo di farlo ancora in maniera più grande, più bella
10:49nei prossimi anni, infatti già ci stiamo organizzando il Tassenso,
10:53però vogliamo anche partecipare ad altre fiere, perché ci siamo resi conto
10:57che c'è una sensibilità pazzesca su questi argomenti,
11:01quindi per noi è fondamentale stare su quest'onda.
11:05Quindi possiamo chiudere dicendo che più che strategie in senso competitivo
11:12la strategia vera è quella della cooperazione e della collaborazione?
11:16Sì, oggigiorno da soli non si va da nessuna parte, quindi è importante.
11:21Noi siamo anche in questa fiera soprattutto per trovare partner,
11:25per lavorare insieme e per cercare poi alla fine di dare qualcosa in più
11:30al cliente finale che sia davvero nel rispetto della transizione energetica
11:36e qualcosa di qualità, un lavoro di squadra, grazie.
11:40Grazie.
11:41Grazie mille.