00:01Le petit matin Sud Radio, 5h07, Benjamin Glaze, Sud Radio, la vie en vrai.
00:09En partenariat avec Franchise Expo Paris, du 14 au 16 mars à Paris Expo, Portes de Versailles.
00:15Plus d'infos sur franchiseparis.com.
00:18Et ce matin, je reçois la responsable développement et affiliation à Grande Malice,
00:22marque de prêt-à-porter pour femmes depuis 20 ans. Bonjour Annabelle Degros.
00:26Bonjour.
00:26Et merci d'être avec nous ce matin. Vous serez présente du 14 au 16 mars au salon Franchise Expo
00:32à Paris, Portes de Versailles.
00:33Grande Malice, c'est quoi, racontez-nous, pour ceux qui ne connaissent pas encore, c'est quoi votre positionnement ?
00:39Alors, Grande Malice, c'est une marque de prêt-à-porter féminin, comme vous l'avez dit,
00:44qui s'adresse à la femme de plus de 35 ans, une femme active,
00:49qui a un souci de se sentir bien dans ses vêtements,
00:52et qui a besoin d'être accompagnée au quotidien dans le choix de ses silhouettes
00:58pour se sentir pour le mieux, tant d'un point de vue mode que d'un point de vue morphologique.
01:03C'est-à-dire qu'on a un travail d'expert derrière avec les vendeurs, les vendeuses,
01:07pour conseiller finalement la cliente, quoi.
01:12Exactement. En effet, toutes nos équipes, que ce soit de la styliste qui pense le produit
01:16à la conseillère de vente qui accompagne la cliente en cabine,
01:19toutes nos équipes sont formées à la morphologie et à la colorimétrie,
01:23ce qui permet même de proposer aux clientes des rendez-vous coaching.
01:26Donc, sur la base de prise de rendez-vous, la cliente a une conseillère qui lui est 100% dédiée
01:32pour l'aider, justement, à choisir les bonnes formes, les bonnes couleurs, pour la mettre en valeur.
01:36Pour ceux qui nous écoutent, globalement, vous êtes présents dans quel endroit, dans quelle ville ?
01:41Plutôt centre-ville ou centre-commerciaux ?
01:43Alors, aujourd'hui, on a 232 magasins sur le territoire français, donc sur la métropole,
01:51avec une répartition centre-ville, centre-commercial et retail park.
01:54On est présents sur les trois typologies d'emplacement.
01:58Très forte présence en province, essentiellement.
02:02La particularité, c'est qu'on est dans un secteur du textile qui est en crise déjà depuis quelques années.
02:08Vous, vous êtes en plein développement.
02:10Comment vous l'expliquez, cela ?
02:12En croissance, c'est ça ?
02:13Alors, effectivement, en développement et en croissance,
02:16puisque l'année dernière, on a encore ouvert 14 magasins, dont 13 en commission affiliation.
02:22Et on fait une progression de chiffre d'affaires au global à 7%.
02:27Donc, effectivement, comme vous l'avez dit, dans un secteur du textile qui est plutôt chahuté.
02:33Donc, effectivement, je pense qu'on est convaincus que c'est notre positionnement qui fait la différence
02:40et notre proximité avec les équipes terrain,
02:43puisqu'on a vraiment à cœur d'être à l'écoute constante de nos équipes de vente,
02:47qui sont finalement la voix de la cliente.
02:50Du coup, on est toujours au fait des attentes des clientes pour leur répondre au mieux.
02:54Les clientes, c'est un choix très précis.
02:56Les femmes de plus de 35 ans, c'est quoi les vêtements, du coup,
02:59que vous mettez en avant pour ce profil-là en particulier ?
03:04Alors, le produit phare, vraiment, qui est le plus fidélisant
03:07et pour lequel elles reviennent essentiellement, c'est le jean.
03:10On a un vrai savoir-faire sur le jean.
03:13J'ai l'habitude de dire aux partenaires affiliés avec qui je peux discuter
03:17qu'essayer un jean, c'est grain de malice, c'est ne plus jamais acheter un jean ailleurs.
03:22Vraiment, en termes de confiance.
03:28Je pense que c'est vraiment une réalité pour le vivre au quotidien,
03:31que ce soit avec mes collègues, que ce soit les clients,
03:34que ce soit dans nos équipes de vente en magasin.
03:37Vraiment, il y a un confort absolu dans le jean.
03:40Donc, c'est vraiment le produit le plus fidélisant.
03:42Et après, on a toujours cette petite touche moide,
03:44cette petite touche de malice finalement dans nos produits
03:46qui crée la différence aussi et qui donne envie aux clientes de revenir.
03:49Et avec ce conseil, c'est très à la mode,
03:52de pouvoir réserver justement un moment, un créneau pour se faire conseiller,
03:56pour s'habiller, choisir un choix de style.
04:01Exactement.
04:02Et puis, ça crée vraiment la relation.
04:03Je pense que c'est ce qui fait aussi la différence chez nous.
04:05C'est ce lien qu'on peut avoir avec nos clientes.
04:08Les équipes de vente connaissent les clients par leur nom de famille,
04:11voire même par leur prénom.
04:13Il y a vraiment une vraie proximité.
04:15Grain de malice qui va fêter ses 20 ans l'an prochain, c'est bien ça ?
04:19Oui, tout à fait.
04:20Avec un défi pour vous,
04:24c'est que certains de vos partenaires vont prochainement partir à la retraite.
04:27Donc, il y a un besoin aujourd'hui de trouver un certain nombre de repreneurs.
04:31C'est l'un de vos défis aujourd'hui ?
04:34Exactement.
04:35Effectivement, on a à date une dizaine de magasins qui sont à céder
04:40puisqu'on a des partenaires qui arrivent à l'âge de la retraite.
04:43Et après avoir passé de nombreuses années dans le commerce,
04:46ils ont envie de pouvoir se reposer.
04:47Et c'est bien normal.
04:48Et donc, l'enjeu, effectivement, c'est de pouvoir trouver
04:52de nouveaux partenaires pour reprendre ces magasins existants.
04:55Alors, bien sûr, on a des volontés de développement aussi
04:58et d'ouverture de nouveaux magasins
04:59puisqu'on s'est fixé un objectif d'une quinzaine d'ouvertures pour l'année 2026.
05:04Mais on a aussi cet enjeu de reprise de nos magasins existants
05:07qui sont des magasins qui performent
05:09et pour lesquels ce serait dommage de baisser la vidéo.
05:12Et c'est pour ça que c'est important aussi pour vous de participer cette année
05:15à ce salon, Franchise Expo, à Paris Porte de Versailles du 14 au 16 mars
05:18puisque c'est là aussi que vous allez pouvoir développer votre réseau.
05:23Exactement.
05:24Et c'est vrai que c'est tout un enjeu.
05:25Ça fait sept ans qu'on n'a pas participé au salon.
05:28Mais il y a ce véritable enjeu.
05:32Puis on a un bel accompagnement de la part de Franchise Expo.
05:35Sur l'organisation, c'est aussi ce qui nous a donné envie d'y retourner
05:40avec aussi cette absence du prêt-à-porter depuis de nombreuses années sur le salon
05:46et pour autant des partenaires qui ont une appétence à ouvrir des magasins de prêt-à-porter.
05:50Donc on se dit qu'effectivement il y a un enjeu et il y a une carte à jouer sur
05:54ce salon.
05:55Merci en tout cas, merci beaucoup Annabelle Legros d'avoir été avec nous ce matin sur Sud Radio.
05:58Je rappelle que vous êtes la responsable développement et affiliation
06:01pour Grain de Malice, marque de prêt-à-porter pour femmes de plus de 35 ans.
06:05Bonne journée à vous !
06:06Merci à vous, bonne journée.
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