00:10El ser humano negocia a lo largo de toda su vida.
00:14No obstante, cada uno de nosotros lo hace de manera diferente, a su propio estilo.
00:19La efectividad y eficiencia del negociante depende de su capacidad racional,
00:23pero también y sobre todo, de su capacidad emocional.
00:26Como parte de las actividades de investigación científica de la Licenciatura en Gestión de Negocios Agropecuarios
00:32de la Universidad Autónoma del Estado de Hidalgo,
00:35la estudiante Dana Galilea Santillán García y un servidor evaluamos la influencia de la inteligencia emocional
00:41sobre el estilo para negociar.
00:43En el estudio incluimos participantes de nuestra propia universidad y de la Universidad de Sevilla en España.
00:50Los resultados nos asombran.
00:51Identificamos que de las cuatro capacidades que componen a la inteligencia emocional,
00:55autoconciencia, autorregulación, conciencia social y gestión de relaciones,
01:01la autorregulación es la clave para negociar mediante un estilo que maximiza las ganancias individuales y compartidas.
01:07Esta hallazgo es altamente trascendente y por tal motivo,
01:11el trabajo fue merecedor de ser publicado en la prestigiosa revista británica
01:15Journal of Agribusiness in Developing and Emerging Economists.
01:18Por lo anterior, recomendamos ejercitar la autorregulación.
01:22Esto es, la capacidad para controlar nuestras propias emociones e impulsos
01:26para adaptarnos a circunstancias cambiantes.
01:29Esto es una contribución para todo el mundo en el campo de la negociación
01:33por parte del Instituto de Ciencias Agropecuarias y de la Universidad Autónoma del Estado de Hidalgo.
01:37Gracias por tu atención.
01:39Hasta la próxima.
Comentarios