- 2 giorni fa
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00:00Buongiorno a tutti i telespettatori di classe MC e benvenuti all'interno del nostro spazio dedicato
00:10al segmento growth di Borsa Italiana Euronex. Quest'oggi ho il piacere di avere qui con me in
00:15studio Gianluca Decobelli di Yolo Group. Decobelli buongiorno. Buongiorno a tutti. Grazie mille per
00:20la disponibilità. Dobbiamo parlare dell'aumento di capitale che si sta svolgendo adesso, giusto?
00:28Il book è aperto? Abbiamo aperto il book il 26 di gennaio. 26 di gennaio. Andiamo con questa
00:35prima finestra temporale fino a quando? Fino a fine febbraio. È un aumento di capitale in opzione,
00:42quindi con negoziazione dei diritti fino al 13 di febbraio, poi sottoscrizione tra il 16 e il 19.
00:50l'inoptato verrà gestito in asta tra il 25 e il 26 febbraio e poi se dovesse essere altro inoptato
00:59la società ha delega per fare altre eventuali emissioni in esclusione.
01:06Siamo nel vivo. Nel pieno? Allora, Rocio? In giro? Siamo di corsa, stiamo... Sì, perché pur essendo un
01:15aumento di capitale in opzione stiamo riscontrando molto interesse anche da nuovi investitori in
01:21ambito capital market che guardano con attenzione il settore nel quale noi operiamo e siamo focalizzati,
01:28un settore diciamo che è quello prevalentemente del brokeraggio assicurativo.
01:32Sì, tec, ci aggiungo io, perché voi siete molto in orientamento sulla tecnologia...
01:39Brocheraggio assicurativo basato sull'utilizzo appunto della tecnologia. Noi nasciamo nel
01:46lontano 17, nel 18 siamo partiti con i primi accordi di distribuzione con un obiettivo molto
01:52chiaro, quello di aiutare il mercato assicurativo ad aumentare la penetrazione.
01:58Certo.
01:58I consumatori italiani sono poco avvezzi ad assicurarsi, no? Se c'è l'obbligo lo fanno,
02:03altrimenti ci pensano due volte.
02:06Non è che, ho capito, non è che i premi assicurativi sono proprio così leggeri.
02:11No, diciamo, garantiscono protezione e stiamo vedendo anche con tutti gli eventi catastrofali
02:16che ci sono, poi è meglio essere assicurati.
02:19No, no, beh, tutta la vita, anche perché poi dici no, quest'anno non la faccio e ti succede di tutto
02:23ogni volta, quindi meglio pagare che non succeda niente.
02:25Quindi noi siamo nati con l'idea appunto di aiutare il mercato assicurativo attraverso
02:31l'innovazione basata sulla tecnologia a rendere un po' più appealing per il consumatore finale
02:38il prodotto o il servizio assicurativo.
02:40Noi siamo...
02:406 milioni di euro target.
02:436 milioni target, 6 milioni ci servono per accelerare la crescita,
02:48crescita che ci ha visto appunto negli ultimi anni raggiungere tassi importanti.
02:53Noi rispetto al valore dei ricavi, prima della quotazione,
02:58noi ricordo ci siamo quotati nell'agosto del 22,
03:02noi fatturavamo 2 milioni, quindi veramente piccolini,
03:05siamo cresciuti con un CAGRA del 68% e l'anno 25 lo chiuderemo con revenue superiori ai 13 milioni.
03:14E cos'è che non sta capendo il mercato dei covoli?
03:17Ma il mercato a nostro avviso non ha capito un po' la complessità del nostro posizionamento.
03:24Lei giustamente diceva che siete tech.
03:26Sì, siamo un animale complesso, abbiamo la Yolo Group che è la società quotata,
03:33che è la proprietaria degli asset tecnologici,
03:36poi abbiamo sotto i broker che abbiamo anche acquisito nel tempo,
03:40che svolgono attività distributiva.
03:43Oggi sul mercato c'è un processo di aggregazione molto forte nel ambito dei broker,
03:49guidato da questi grandi fondi che stanno entrando in Italia
03:52e hanno fatto molte operazioni in questi ultimi due anni.
03:55alcune sottotracce, alcune dichiarate,
03:58però cercano il broker, l'attività di brokeraggio, portafogli di clienti.
04:03Noi abbiamo la tecnologia, abbiamo un sacco di robe, siamo complicati.
04:08Tant'è che il nuovo piano industriale e l'aumento di capitale
04:12è a supporto dell'implementazione di questo nuovo piano industriale.
04:15Cosa vede?
04:15Vede una focalizzazione forte sulla componente di tech brokerage.
04:20Quindi noi da società con un modello di business duale
04:24che ci vedeva operare anche solo come puro provider tecnologico
04:28e poi come broker in ambito B2B2C,
04:32ci spostiamo completamente sul B2B2C tecnologico.
04:36Questo come lo facciamo?
04:38Lo facciamo con una partnership strategica,
04:40con un player tecnologico,
04:41mettiamo a fattore comune la nostra soluzione,
04:44le nostre piattaforme, ma soprattutto gli investimenti e i costi,
04:47in modo da presentarci al mercato un po' più ripuliti,
04:51ma più facili da comprendere.
04:54Il mercato non ha capito questo.
04:56L'altra cosa che il mercato invece ha capito e che guarda
04:59è che l'EB2B2C è ancora negativo.
05:01Quindi anche questa operazione invece va nella direzione
05:04di accelerare la profittabilità.
05:06Noi col piano siamo consapevoli di poter raggiungere
05:10entro il 26 oltre l'11% di EB2B2C.
05:14Ah, quindi breakeven già quest'anno?
05:16Quest'anno, il primo semestre, non abbiamo fatto breakeven,
05:21abbiamo avuto un EB2 negativo.
05:22Nel secondo semestre dovremmo invece aver raggiunto...
05:25No, però sai che quando c'è il turno, il turno round,
05:28le società, il mercato premia poi.
05:31Il mercato infatti ci aspettiamo che premia,
05:33anche perché poi l'aumento di capitale lo stiamo facendo purtroppo,
05:37visto che il mercato fino ad oggi non ci ha capito,
05:39il prezzo è sceso parecchio,
05:41lo stiamo facendo a un prezzo molto interessante.
05:43Se guardo alla media degli ultimi tre mesi,
05:46lo sconto è di circa il 19%,
05:48alla media degli ultimi sei mesi è di oltre il 26%.
05:51Cos'era 0,85?
05:520,85, siamo a un prezzo a 0,85
05:55con una quotazione a 3,77, ricordo.
05:59L'ultimo aumento di capitale è 1,79.
06:01Quindi riteniamo, e da qui anche l'interesse,
06:04dicevo prima, di molti soggetti
06:06che stiamo incontrando in Rochow,
06:08a sottoscrivere questo aumento di capitale,
06:10perché è sicuramente interessante da un punto di vista di condizioni.
06:15Il mercato nel quale operiamo è un mercato in fortissimo sviluppo,
06:19la tecnologia a supporto del broker
06:21va ulteriormente ad accelerare la capacità
06:24di andare a soddisfare gli interessi del consumatore,
06:27perché tutti noi siamo consumatori oramai anche digitali
06:30e ci piace avere le cose semplici di facile accesso.
06:34L'assicurazione deve arrivare lì,
06:36ci metterà un po' di tempo,
06:37come ci ha messo tanto tempo ad affermarsi il commercio elettronico,
06:41ma la strada è quella.
06:42Quindi siamo ben posizionati in un mercato che cresce,
06:46dove peraltro c'è l'attenzione di questi soggetti aggregatori
06:50e quindi riteniamoci siano tutte le condizioni ottimali
06:53per investire in questo aumento di capitale.
06:56Senta, mi parla di mercato Decobelli,
06:59come sta andando il mercato?
07:01Perché no, sai, poi c'è tutta la questione
07:03dell'intelligenza artificiale, tecnica,
07:05quindi come può essere a servizio di un settore
07:07come quello assicurativo la questione dell'intelligenza artificiale?
07:10E se state investendo o se avete investito in quella di...
07:14L'intelligenza artificiale, per provare a farla semplice,
07:17nel mercato assicurativo secondo me può supportare
07:20e sta già supportando in due modalità.
07:22Uno, in tutta la parte di prevenzione e gestione dei rischi
07:25con una capacità di fare underwriting in maniera più efficace
07:30e quindi definire bene i rischi e fissare il prezzo.
07:32Dall'altro lato supportare i player distributivi
07:37che vanno dagli agenti, gli intermediari, alle banche
07:40nella proposizione commerciale,
07:43perché c'è sempre il problema a convincere questi consumatori
07:45e prenderle le polizze.
07:47E quindi l'intelligenza artificiale può veramente aiutare
07:50andando a individuare quello che è il bisogno specifico
07:53per l'azienda in funzione della tipologia di attività che svolge,
07:57quello che è il bisogno specifico per il consumatore.
07:59In questo ambito noi abbiamo già sviluppato
08:01due soluzioni di intelligenza artificiale,
08:04una l'abbiamo messa a disposizione della nostra rete di intermediari,
08:08noi abbiamo una rete che usa la nostra piattaforma,
08:10su questa piattaforma c'è un agent AI
08:13che aiuta la gente davanti al consumatore
08:16a proporre e a trovare le soluzioni ottimali
08:18per le esigenze assicurate.
08:20Quindi una ti trova l'esigenza davanti al consumatore,
08:24l'altra mi pare di capire fa scouting
08:26per andare a prendere la necessità per quella...
08:30La necessità del consumatore.
08:32Poi lo stesso agent AI ne abbiamo sviluppato
08:35anche per l'attività totalmente digitale
08:38sul nostro sito in fase sperimentale
08:41per poi renderlo disponibile ai nostri distributori.
08:44Quindi secondo me l'intelligenza artificiale
08:45sicuramente va anche lei nella direzione
08:48di accelerare ulteriormente la penetrazione assicurativa.
08:51Quindi il mercato è positivo.
08:54C'è peraltro da dire che nel mercato
08:57ci sono delle forze nuove,
08:59come l'obbligatorietà per le imprese
09:04ad assicurarsi sulle polizze catastrofali,
09:08ha spinto il mercato.
09:11Sì, c'è stata un po' di confusione obbligatoria,
09:13non è obbligatoria, c'è la proroga, non c'è la proroga.
09:15Poi i prezzi di premio sono abbastanza contenuti.
09:17Sì, i premi sono contenuti.
09:19Noi su questo siamo molto attivi.
09:21Noi abbiamo fatto in partnership con un altro soggetto
09:23un accordo con Confartigianato a livello nazionale.
09:27Grazie a questo accordo tutti gli associati Confartigianato,
09:30che sono centinaia di migliaia,
09:32hanno la possibilità o presso le loro sedi territoriali
09:35o direttamente online di sottoscrivere la polizia catastrofale
09:40in quattro passaggi, come diceva lei,
09:42con prezzi anche contenuti,
09:44che soddisfa appieno tutte quelle che sono le esigenze obbligatorie
09:47per consentire loro di avere poi accesso ai finanziamenti agevolati.
09:51Quindi vediamo un mercato in sviluppo.
09:54Recenti analisi danno anche indicazioni circa la conferma
09:59della bassa penetrazione dei prodotti assicurativi.
10:02Si pensi che le case in Italia assicurate sono meno del 6%,
10:06salvo l'obbligatorietà incendioscopio per i mutui.
10:11Sì, c'era un articolo recente del Presidente di Ania,
10:16solo il 6% delle case sono assicurate.
10:19Quindi ci sono dei potenziali penetrazioni enormi.
10:21Noi siamo ben posizionati in questo mercato,
10:25abbiamo la tecnologia,
10:26la stiamo mettendo con il nuovo piano in partnership
10:29con un nuovo player,
10:31in modo da ottimizzare anche gli investimenti
10:33e essere profittevoli nel brevissimo.
10:37Senta, le posso fare un revival di una domanda
10:39che avevo fatto a Rannucci Brandi Marte qualche anno fa?
10:43Domande a Brandi Marte?
10:46Prego.
10:46Ma quando è che mi fate l'assicurazione giornaliera
10:50per la macchina e la moto?
10:52Allora, ci sono, proprio parlavo l'altro giorno,
10:54ci sono delle compagnie che stanno iniziando a proporre,
10:58si parla di 5 giorni al momento,
11:01però il concetto della temporaneità sta entrando.
11:05Noi le abbiamo fatte,
11:07siamo nati innovando un po' i prodotti,
11:09quindi abbiamo fatto la polizza cosiddetta instant
11:11per assicurarti alla partita di calcetto,
11:14abbiamo tutt'ora l'instant per la giornata di sci,
11:17abbiamo l'instant per i monopattini,
11:19ne abbiamo fatti.
11:21Però il tema è la compagnia assicurativa,
11:24noi non teniamo i rischi,
11:25i rischi sono in carico della compagnia assicurativa,
11:27quindi bisogna trovare la compagnia assicurativa,
11:30che oggi, grazie anche a questi elementi,
11:32l'intelligenza artificiale,
11:33può forse gestire meglio il rischio
11:35e inizia ad aprirsi questo tema della temporaneità.
11:40Quello è il futuro,
11:41almeno visto da me consumatore,
11:43cioè non lo spero.
11:45In alcune situazioni è una cosa molto interessante.
11:48Ma ormai la tecnologia,
11:50la fattibilità tecnologica c'è.
11:52C'è un tema poi ancora regolamentare
11:55di obbligatorietà che va gestito,
11:57perché la macchina è il possesso
11:59deve essere comunque assicurato,
12:01quindi un po' di temi ci sono.
12:02Se sono in mezzo alla strada, giusto?
12:03Se sono nella mia proprietà privata,
12:04faccio quello che voglio, giusto?
12:07Eventualmente, se ce l'ho nel garage...
12:09Sì, sì, però con la tecnologia,
12:10con gli apparati che si montano sulle macchinine,
12:13l'intelligenza artificiale,
12:14infatti, siamo più vicini
12:17rispetto a quando ha fatto lei la domanda l'ultima volta.
12:19Sì, qualche...
12:20Assolutamente, ci siamo.
12:23Quindi...
12:24Dai, comunque di sviluppi, di potenzialità ce n'è,
12:27quindi insomma un aumento di capitale
12:29è messo a servizio dello sviluppo.
12:31Totalmente messo a servizio dello sviluppo,
12:34in un mercato,
12:35tengo a precisare che sta crescendo molto,
12:38che ha attirato l'attenzione, appunto,
12:40anche circa al governo,
12:42su nuove obbligatorietà.
12:44E secondo me anche la sensibilità
12:46di tutti noi consumatori è un po' cambiata,
12:48sull'opportunità di coprirsi.
12:52Fa piacere avere qualche servizio di protezione,
12:54se poi ne posso fruire in modalità digitale,
12:57attraverso, appunto, canali semplici,
12:59più immediati e interessanti.
13:01Non solo, anche grandi player
13:04che sino ad oggi sono stati fuori dal mercato assicurativo,
13:08telco, utility, energy, retailer,
13:11che hanno grandi customer base da valorizzare,
13:14anche loro, oramai, diciamo,
13:16si vede la pubblicità del mondo assicurativo,
13:18quindi c'è veramente una spinta importante.
13:20Ma la situazione la puoi sottoscritto dove vuoi ultimamente,
13:23quindi non hai problemi.
13:24Le banche sono cresciute molto prima,
13:28adesso c'è questa accelerazione all'innovazione
13:30che sta pervadendo tutto il mercato assicurativo,
13:33quindi noi ci riteniamo, ripeto,
13:34molto ben posizionati
13:36per cogliere queste opportunità di crescita.
13:39E allora, De Coppoli,
13:40io le faccio i miei migliori auguri per l'operazione,
13:44che vi terrà impegnato, insomma,
13:45tutto febbraio.
13:48Anche dopo.
13:48E anche dopo.
13:49Beh, magari risentiamoci fra qualche mese,
13:51così facciamo un po' il punto della situazione,
13:53dopo aumento di capitale, bilancio,
13:55voi cosa fanno la data a marzo?
13:5627 marzo pubblicheremo.
13:58Allora, magari avremo modo di risentirci.
14:00Grazie.
14:00Molto volentieri.
14:01Grazie.
14:01De Coppoli, Yolo Group,
14:03è stato un piacere, grazie.
14:04Piacere, buonasera.
14:04Terminiamo qui il nostro approfondimento
14:06dedicato al segmento Growth.
14:07Grazie a tutti per l'attenzione,
14:08rimanete su Classi BC.
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