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00:00Ed eccoci, tutti ci ricordiamo quello che è successo la settimana scorsa, eccoci qua signore e signori,
00:20siamo con l'uomo del momento Stefano Fulchira e Vision Tech, buongiorno Stefano, permettetemi ma finalmente abbiamo quelli originali,
00:32questi sono i Pacific proprio, quelli proprio fatti così e in realtà averne due in questo momento nello stesso posto è una roba rara,
00:43era una roba rara, allora buongiorno e benvenuto a Stefano Fulchira, come gli ultimi dieci giorni Fulchira è tutto a posto?
00:52Belli impegnativi, si dorme poco ma sono entusiasmati, allora ricordiamo insomma per quei pochissimi che vivono su Marte e non hanno visto quello che è successo,
01:03che la settimana scorsa il presidente francese Macron durante Davos, in realtà qualche giorno prima c'era stata anche qualche immagine,
01:10però durante Davos c'è stata proprio la deflagrazione perché è andato a fare lo suo speech con gli occhiali, i Pacific delle Rijulien,
01:20marchio francese made in France, ma di proprietà di iVision Tech e da lì poi diciamo che non si era notato troppo così,
01:33cosa è successo? Vogliamo raccontare cosa è successo perché non mi credono da casa.
01:38No, è qualcosa di incredibile perché stavano arrivando le informazioni dell'utilizzo dell'occhiale da diversi ottici clienti che dicevano
01:46ma è Rijulien perché lo stiamo riconoscendo e guardando ho detto eh sì perché comunque è un'operazione che abbiamo fatto nel 2024
01:53e sei stato il primo a raccontarla perché come è andata?
01:58La sera alle 10 di sera ci si è scambiati delle foto perché comunque usciva proprio sulla sette se non sbaglio,
02:05se ricordo bene, si vedeva proprio inquadrato molto bene lo quale.
02:08Beh sai che noi c'eravamo sopra seguendo Davos da vicino, noi abbiamo visto tutto dal colo e io lo guardavo e dicevo a me che sarà così.
02:17Ti ricordava qualcosa?
02:19Poi pensandoci così si è scambiato i messaggi, ma questi sono i tuoi?
02:22Eh sì sono i miei, io ho detto ma non l'hai ancora comunicato?
02:28Eh no ancora dobbiamo capire, non ti preoccupare ci penso io.
02:34E lì la mattina...
02:35È successo proprio così, alle 8 e mezza di mattina hai lanciato l'informazione e da lì dalle 9 in poi hanno cominciato telefonate che sono arrivate fino a ieri.
02:45Quindi 10 giorni di interviste in tutto il mondo, quindi è un qualcosa che io penso ci ricorderemo per tutta la vita che va oltre quello che stiamo facendo
02:52perché questo occhiale è diventato un simbolo, un simbolo di reazione, voglia di reagire, di combattere, ha giocato il Presidente sul concetto di Rocky Balboa, di Eye of the Tiger
03:02perché chiaramente aveva un problema, questo problema all'occhio e l'occhiale chiaramente l'ha aiutato in questo contesto.
03:09Come dicevi tu prima l'ha utilizzato mi sembra il 15 di gennaio l'aeronautica francese e probabilmente vedeva che questa cosa funzionava.
03:17Poi comunque siamo onorati che il Presidente ha utilizzato questo prodotto perché comunque voglio ricordare...
03:22Ecco ricordiamo com'è nata tutta questa cosa, come sono arrivati gli occhiali Eye Vision sul viso del Presidente.
03:29Questa è una cosa che abbiamo seguito personalmente nel senso che è arrivata una richiesta a metà del 2024 se ricordo bene, parliamo di giugno,
03:38dall'assistente del Presidente, quindi direttamente dall'Eliseo, che voleva acquistare un prodotto per un ministro
03:44che mi sembra di ricordare avermi incontrato nel periodo del G20, perché stiamo parlando di metà 2024.
03:49Quindi abbiamo selezionato un prodotto, però visto l'occasione abbiamo detto
03:52caspita, è il Presidente, dobbiamo mandargli un prodotto di Giuliani e raccontargli quello che stiamo facendo.
03:57L'assistente ha precisato, sì, lo vuole acquistare, quindi attenzione, non mandate niente gratuito perché ci teniamo a seguire.
04:04È già questo è...
04:05Una cosa che abbiamo apprezzato molto, perché comunque si sta parlando di un occhiale,
04:08quindi stiamo parlando di un'automobile o qualcosa di molto più importante.
04:14Comunque un accessorio.
04:15Sì, un accessorio di un certo livello.
04:17Importante, sì, perché comunque è lavorato in oro.
04:19Ma portiamo avanti, come ho sempre raccontato, un pezzo di tradizione francese,
04:22quindi questo concetto di lavorazione dell'oro ordinato.
04:25Ecco, perché l'Erie Giuliani, raccontiamolo, è stato un marchio che se non arrivate voi da Italia,
04:31saltava, non c'era più, o sbaglio?
04:33Giusto, è proprio un esempio di un'operazione all'incontrario,
04:37perché poche volte gli italiani vanno a comprare in Francia.
04:40E quindi l'abbiamo fatto subito dopo la quotazione, perché ci siamo quotati ad agosto 23,
04:44e ci siamo visti qua io e te ad ottobre, che avevamo completato,
04:48e infatti ti ho dato il primo Erie Giuliani.
04:50È vero.
04:50E l'hai visto in quel momento.
04:51È sempre Pacific, ma l'uno che è la versione più alta.
04:53Che è quello che ho fatto vedere io, perché sono riuscito a contattare quella cosa,
04:58ci sono passati tutto il telefono, perché dovevo averli così,
05:00il distributore, quello che aveva qua,
05:02e lì è stato a andare.
05:04Però non era il Pacific originale, che è questo qua.
05:06Che è questo, perché sono le due versioni, quello grande e quello piccolo.
05:09E quindi è un momento veramente emozionante, incredibile.
05:13E dicevo, è diventato, da quel momento lì è diventato un simbolo,
05:16e ci tengo a precisare che abbiamo mandato una lettera al Presidente
05:19specificando che siamo un'azienda italiana
05:21che ha e sta preservando un marchio storico francese.
05:25È quello.
05:25È stato chiaramente un anno molto impegnativo,
05:28poi successivamente il 24, perché abbiamo fatto una grande ristrutturazione,
05:31e come pur sempre sappiamo, se le aziende chiudono, un motivo c'è.
05:34E quindi ricordiamo che anche in passato Rijulien è fallita due o tre volte,
05:38se non sbaglio, un'azienda che ha cent'anni di storia.
05:41L'abbiamo ridotta, portata a lavorare su un concetto di una boutique
05:44e abbiamo implementato fortemente il Made in Italy,
05:47perché pur sempre siamo anche noi molto patriotici
05:49e vogliamo portare avanti qualcosa che è quello che ti ho sempre raccontato
05:53da Martignacco e quindi in Friuli Venezia Giulia.
05:55Questo ci ha permesso di crescere, infatti anche l'anno scorso,
05:58se parliamo della singola Rijulien, è cresciuta del 20%,
06:01quindi piccoli passi ma un po' alla volta, è il nostro unico brand
06:04e grazie a quello che è successo oggi è conosciuto in tutto il mondo,
06:08quindi non dobbiamo raccontare.
06:09Questa è una botta, penso che sia il sogno di tutti gli uffici marketing,
06:14una cosa del genere, una pubblicità globale, virale e a gratis.
06:21Non mi è mai successo di scorrere i social e di vedere ogni tre notizie una su questa.
06:26E quindi incredibile, perché ha fatto il giro del mondo
06:29e poi la stiamo vivendo in questi giorni al Mido, perché da sabato siamo al Mido.
06:32Ah, bravissimo, questo era un altro tema che volevo andare,
06:35però prima di chiudere la discorseria Giulia,
06:38ma attenzione, ma guardate qua cosa ho sul mondo.
06:42Questa è una roba pazzesca per i francesi.
06:44Mettiamo in onda per favore il mio Surface.
06:46No, no, non questo, questo l'abbiamo già visto.
06:48Andiamo sul mio Surface.
06:50E attenzione, adesso arriva, vi faccio vedere una cosa,
06:53che questa è una roba pazzesca.
06:54Io non so come avete fatto a mettere, adesso ce la facciamo.
06:58Eccolo qua, guardate qua.
07:00Venite, venite a vedere.
07:04Boutique officielle de l'Elysée.
07:07E ci sono gli occhiali, il rigio di l'Elysée.
07:10Ma veramente, sono proprio...
07:11Sì, questa è proprio la...
07:15Siamo stati, abbiamo proprio volato io e mia sorella domenica a Parigi.
07:20Presidence della Repubblica.
07:23Infatti è incredibile perché all'interno, proprio di fronte all'Elysée,
07:26c'è questa boutique che ha tutti i prodotti made in France,
07:29in particolare quelli particolari anche delle PV,
07:33Enterprise du Patrimoine Vivant, quindi caratteristici del territorio.
07:36E siamo entrati e ci siamo trovati la penna di Dupont per l'Elysée.
07:39L'orologio che utilizza il Presidente Macron, tutta una serie di prodotti
07:43e finalmente adesso avranno anche l'accessorio e l'occhiale perché mancava solo quello.
07:47Quindi veramente emozionante perché lunedì eravamo a Parigi
07:50e entrare all'Elysée e poter parlare di questa cosa,
07:54cioè ci fa capire che quello che stiamo facendo va oltre un progetto industriale.
07:58Sono cose che rimarranno nella nostra memoria per sempre,
08:01perché comunque ricordiamo che l'azienda era chiusa,
08:04l'abbiamo rilanciata e nel piccolo ha un'immagine adesso incredibile
08:09e dobbiamo sicuramente cavalcarla.
08:11Ecco, è bravissimo, è bravissimo, perché adesso poi ti ritrovi con questa roba tra le mani,
08:15ma adesso bisogna capitalizzare.
08:17Eh certo, certo. Mi ha fatto sorridere perché...
08:19È che il problema è che non puoi usarla all'immagine di Macron,
08:22mettere e fare... perché lì usa eccetera.
08:24Chiaramente no, è un personaggio politico e quindi non si può...
08:28Però qualche modo per trovare, non lo so, la striscia soltanto...
08:31Quello che aiuta è che tutti hanno collegato Erie Julienne,
08:35quindi non c'è neanche da riutilizzare, cioè l'occhiale parla da sé
08:38e anche le lenti hanno fatto il suo bel lavoro perché comunque non è una lente nera, certo.
08:42Non è una lente nera tradizionale, è una lente molto pregiata, blu gradiente,
08:46quindi gli ha dato un po' questo effetto non di barriera totale,
08:49quindi non di blocco nei confronti di una conversazione verso il pubblico,
08:53ma quell'occhio vedo non vedo e che sicuramente l'ha aiutato
08:56nella condizione in cui si trovava a livello appunto...
08:59Dublior, giusto?
09:00Certo, dublior, che ci tengo a dire qua una cosa importante
09:03perché in questi giorni qua tantissimi mi hanno detto
09:05beh ma come fate adesso a soddisfare le richieste?
09:08Eh, è bravo, bravo, perché questi sono fatti a mano e tutto, quindi...
09:11Infatti, il primo giorno siete andati in crash, una cosa incredibile.
09:14Poi una cosa che un po' dispiace è vedere l'eccesso di rialzo
09:18in un blocco di un giorno e mezzo perché le contrattazioni...
09:20Eh sì, lì, lì borsa...
09:22È sempre un po' una sofferenza.
09:24Ma, dal vostro lato aziendale io ho sentito anche i trader
09:27che mi avevano sentito parlare così
09:29e più quelli col pelo, più eh, hanno portato via tutto quello che c'era sul buco in apertura
09:33e infatti dall'apertura, mi ricordo bene, ha fatto più cinque, qualche cosa
09:38e poi è andato in blocco tutto il giorno senza neanche fare l'asta finale.
09:42E anche il giorno dopo, fino a mezzogiorno, quindi era aperto a mezzogiorno,
09:47contemporaneamente abbiamo riaperto il sito
09:49e ricollegandoci al discorso della produzione
09:51e quello che abbiamo fatto in questi due o tre anni, è stato quello di portare anche le competenze,
09:55mixare competenze italiane e francesi.
09:57Quindi abbiamo portato il nuovo francese in Italia e il nuovo italiano in Francia.
10:01Per dire, in Francia abbiamo una boutique, piccola produzione,
10:05mille pezzi l'anno, fatti a mano, processo molto lungo,
10:08quattro, cinque mesi, ma occhiali fatti a mano.
10:10Ma siamo riusciti a portarli anche in Italia.
10:13E quindi abbiamo già negli ultimi due anni
10:15messo anche la stessa produzione, con lo stesso concetto,
10:18di un duble ore voluto, con galvaniche pesanti,
10:21quindi si chiama oro spessore,
10:22perché la garanzia francese porta a considerare il fatto di utilizzare
10:25dai 3 micron fino ai 20 micron perché sia oro spessore.
10:28Cosa vuol dire?
10:29Un occhiale pregiato e molto resistente.
10:31Chiaramente dobbiamo fare molta attenzione all'aumento dell'oro,
10:34perché sicuramente prossima settimana ci troviamo a dover modificare necessariamente gli stili.
10:38Perché i fornitori li hanno già applicati su di noi,
10:41quindi è un po' una conseguenza,
10:42infatti tanto mi hanno detto avete tenuto lo stesso prezzo, certo,
10:46perché non avevamo bisogno di cambiare il prezzo dello stock,
10:48l'abbiamo fatto in quel momento, non l'abbiamo approfittato della situazione.
10:51Oggi però quello che stiamo producendo,
10:53che sarà disponibile per maggio,
10:55perché chiaramente...
10:56Ma lo stock è andato tutto?
10:57Abbiamo finito lo stock di due anni,
11:00in due giorni, è incredibile.
11:02Comunque parliamo di una produzione di nicchia,
11:04quindi non è che parlo di grandissimi numeri,
11:06sto parlando di, ad oggi siamo più o meno oltre i 500 occhiali venduti.
11:10Beh, sono mille con quei prezzi,
11:12è una botta di ricavi, non indifferente.
11:15Esatto, ma anche perché parliamo di una clientela privata,
11:18quella che arriva nell'e-commerce.
11:19Oggi al Mido invece stiamo parlando con i nostri distributori,
11:21che vogliono chiaramente far ordini più importanti.
11:23Ma come è andata lì al Mido?
11:24Come sta andata?
11:25Al Mido è incredibile, perché...
11:27Mido lo ricordiamo, la fiera degli occhiali qua a Milano,
11:29che è in questi giorni.
11:30Sì, è stata domenica e oggi.
11:31Oggi si conclude questa sera.
11:32Infatti grazie mille per la presenza,
11:34perché non è una cosa semplice,
11:36avrei innanzitutto volchiere,
11:37perché sono dieci giorni così.
11:39Ma poi durante il Mido,
11:41veramente immagino che...
11:44No, ma ci tengo molto,
11:45perché è importante riuscire anche a comunicare ai nostri investitori,
11:47e grazie a te lo facciamo sempre in maniera costante.
11:49Io sempre porto aperto.
11:50Quindi oggi proprio possiamo raccontare quello che sta succedendo.
11:53Dico, è emozionante,
11:54perché siamo arrivati al Mido,
11:56e tutti ci guardavano,
11:57perché alla fine è chiaro che ci conosciamo,
12:00ma sono tanti comunque gli interlocutori del Mido,
12:03e tutti volevano fare questi selfie con l'occhiale del Presidente.
12:06Quindi qui ne ho rubati due al Mido per portarli qua e farteli vedere,
12:11ma li devo riportare,
12:13perché mi stanno dicendo che uno è difficile per fare le foto.
12:17E quindi abbiamo aperto nuovi territori.
12:19Voglio ricordare che siamo presenti in 27 paesi come Rijulien.
12:22Siamo partiti che c'erano dei paesi che però non lavoravano tanto bene,
12:26quindi ne abbiamo sviluppati negli ultimi anni 5-6.
12:29In particolare dal Silmo ad ottobre abbiamo aperto bene la Turchia,
12:33che stiamo facendo un bellissimo lavoro.
12:34L'Ucraina, che si conferma anche in una condizione incredibile,
12:38perché ieri ero proprio con i distributori dell'Ucraina.
12:42Tocca veramente il cuore quando senti che ti cominciano a raccontare
12:45che non hanno la luce per quasi tutto il giorno,
12:48hanno solamente 5 ore di elettricità.
12:49Fa freddo, usano generatori, usano tante cose, ma vanno avanti.
12:52Cioè hanno una grinta, una voglia di fare incredibile.
12:55E arrivano lì per vedere nuovi prodotti, per raccontarli.
12:58Ed erano emozionati, perché siccome siamo usciti anche sul Wall Street Journal,
13:02hanno letto che io ho specificato che stiamo lavorando bene in Ucraina.
13:06Loro si sono sentiti quasi commossi, perché hanno detto,
13:08hai parlato di noi.
13:10Perché? Perché sono territori nuovi,
13:12territori sui quali stanno lavorando molto bene.
13:15E adesso, come novità del Mido, abbiamo aperto ieri e l'altro ieri il Giappone,
13:20territorio molto interessante.
13:22Ah, il Giappone.
13:22Che era un territorio che da anni eri giulienno lavorava.
13:25Un prodotto che in parte si conosceva, perché tanti anni fa c'era comunque una presenza di eri giulienno,
13:30in Libia.
13:31In Libia mi ha colpito.
13:32In Libia?
13:32Mi ha colpito perché a Tripoli.
13:34Ho detto, ma sinceramente non ci sono anche mai stato a Tripoli.
13:37Quindi ho solamente letto sui giornali, sulle riviste.
13:40Ed è un territorio in fortissima espansione vedere questi nostri distributori
13:45che hanno persino cliniche per fare le operazioni agli occhi.
13:48Cioè è una cosa incredibile.
13:49E trattano brand di lusso, da Maybeck, Cartier, quindi brand del massima eccellenza.
13:54E sono venuti apposta perché hanno visto la notizia del presidente Macron.
13:58Quindi sicuramente vogliono sviluppare, vogliono subito partire.
14:02Hanno già cominciato a fare delle dirette video, per dire che sono già ufficiali distributori.
14:06Devo ancora mandargli il contratto.
14:08Ma sicuramente interessanti.
14:09E stiamo parlando con l'America.
14:12Eh, l'America?
14:14L'America è un territorio che è molto interessante.
14:17Perché comunque l'America è grande.
14:18E quando ti fa ordini, ti fa ordini molto grandi
14:21che corrispondono a tutta la richiesta che può essere quella europea.
14:25Il tema Dazi...
14:26Che va bene, va bene.
14:27Ci mettiamo un po' di tempo a evadere, ma benvengano.
14:30Il tema Dazi chiaramente è sempre un tasto delicato.
14:33Sicuramente apre le opportunità perché siccome l'America compra tanto dalla Cina,
14:38con i Dazi più forti in Cina sicuramente verrà in Italia.
14:41Però col fatto di queste modifiche costanti che ci sono state nell'anno porta ancora tanta incertezza.
14:46Quindi tanti si guardano attorno, vedono che cosa vogliono fare.
14:49Sicuramente abbiamo tratto interesse molto,
14:51e voglio ricordare questo perché ricordiamoci cosa ho raccontato negli ultimi mesi
14:55degli occhiali tecnologici.
14:56Sì, certo.
14:57HG Tech.
14:58HG Tech.
14:58Come stanno andando?
14:59Molto bene, perché abbiamo iniziato le consegne a dicembre.
15:02Abbiamo fatto vedere l'ultima volta che gli occhiali con l'audio...
15:07È stato un'anteprima mondiale in Francia.
15:09Quindi è incredibile, perché in Francia abbiamo fatto l'anteprima mondiale dell'HG Tech
15:12e in Italia col presidente Macron.
15:14Quindi stiamo alterrando un po' le presentazioni.
15:17HG Tech, abbiamo iniziato le consegne, abbiamo il nostro distributore Filab
15:20che sta facendo un ottimo lavoro in Italia perché sta arrivando agli ottici.
15:23Abbiamo distribuito solo a dicembre quasi un migliaio di occhiali.
15:26Molto bene anche in Francia, nel nostro territorio.
15:29E poi stiamo uscendo perché siamo entrati un po' in backorder,
15:31tantissime richieste contemporaneamente.
15:34Sicuramente adesso continuano.
15:35Abbiamo presentato anche due nuovi modelli,
15:37quindi andando a ricercare qualcosa di design più sofisticato
15:40per prendere anche dei lineamenti europei.
15:43Sappiamo che i fitting sono diversi poi in Europa.
15:46Basti pensare all'Europa dell'Est.
15:47Come fate a gestire questa cosa?
15:53A livello di design, di America.
15:55Sicuramente noi abbiamo tre tipologie di fitting nel mondo.
15:58Si è standardizzato un po' il fitting asiatico.
16:01Ma quindi un occhiale così lo fate in tre misure diverse?
16:05Sì, sì.
16:06E Rijulien lavora molto in Europa
16:07e quindi ragioniamo su un fitting europeo,
16:10quindi che è il più classico, che va bene dappertutto.
16:12Poi la differenza viene in America e viene in Cina.
16:15In America perché sono più grandi?
16:16Eh sì.
16:17In Cina sono più piccoli?
16:18Le aste devono essere non 145 ma 155,
16:22perché la testa è grande,
16:24quindi l'orecchio è posizionato leggermente indietro
16:26e serve l'asta più lunga, altrimenti stanno male.
16:28E comunque anche occhiali con dimensione e calibri molto più grandi.
16:31Oppure, come dicono sempre i nostri amici in Polonia,
16:34noi abbiamo la watermelon head, la testa d'anguria,
16:36quindi parte stretta e si allarga.
16:38Quindi sorridiamo raccontando questo
16:40per dire che anche l'occhiale deve essere studiato in maniera diversa.
16:42Un occhiale piccolo stonerebbe.
16:44Quindi abbiamo cercato di trovare nuove forme
16:46e per HG Tech abbiamo lanciato una forma femminile grande
16:49e una forma uomo più grande
16:50per completare la collezione di quasi sei modelli.
16:54E anche lì sta andando molto bene.
16:56Chiaramente il protagonista quest'anno è diventato Eri Julieng,
16:59siamo molto orgogliosi di questo.
17:01Ma ben venga, basta che sia il protagonista da qualcosa dell'azienda,
17:03poi va bene, è uguale, immagino.
17:06Certo.
17:06E poi a America c'è una cosa importante che ci devo precisare,
17:09perché spesso vedo che tanti investitori mi scrivono sull'email,
17:13mi chiedono...
17:14Mi scrivono spesso anche su Facebook,
17:15infatti cerco di indirizzarli all'email perché è difficile gestire tutte le richieste.
17:18Perché sono sempre curiosi di IC.
17:21IC, io continuo a dire che siamo orgogliosi di aver portato avanti un progetto sociale
17:25e stiamo facendo un lavoro molto interessante.
17:29Il nostro presidente Vincenzo Zoccano ha seguito diverse attività
17:33quest'estate che abbiamo fatto dei row show,
17:35presentando insieme poi a mio fratello Federico il prodotto,
17:37quindi è una cosa che hanno seguito loro,
17:39insieme anche ai nostri commerciali.
17:40È un mercato di nicchia, è quello che io ci tengo a raccontare costantemente.
17:44Noi stiamo venendo sull'e-commerce,
17:46stiamo continuando, abbiamo fatto le presentazioni
17:48nelle varie associazioni dei non vedenti,
17:50però chiaramente è un lavoro molto lungo.
17:52Cioè qui il target è completamente diverso.
17:55È un dispositivo medico,
17:56quindi chi è l'interlocutore interessante?
17:59Il promotore?
18:01Quello che propone...
18:02Medico.
18:02Medico, quello che propone l'informatore scientifico.
18:05L'informatore scientifico, sì.
18:06Quindi che propone le medicine, perché è un dispositivo medico
18:09e quindi è tutt'altro canale rispetto a quello che utilizziamo di solito.
18:14Quindi i row show hanno aiutato,
18:16però sono attività molto lunghe
18:17e costose, perché ti trovi a fare attività
18:20Napoli, Roma, Genova, Torino,
18:22dove presenti a 30 non vedenti contemporaneamente il prodotto,
18:26entusiasti, lo vogliono testare
18:28e poi dicono, ok, lo voglio provare ancora un giorno,
18:31poi lo prendo.
18:31È un lavoro lungo.
18:33Cioè l'obiettivo nostro è migliorare la vita delle persone
18:36e IC ha questo obiettivo qua.
18:38Quindi non è che sia un obiettivo di fatturato stratosferico,
18:41IC ha fatto capire al mondo B2B che noi sappiamo fare occhiali tecnologici.
18:45Quindi abbiamo aperto KJ Tech, il prodotto mass market,
18:48stiamo parlando con B2B con diversi interlocutori
18:50per sviluppare l'occhiale tecnologico a proprio brand.
18:53Infatti qui abbiamo avuto al Mido proprio ieri
18:56degli incontri molto interessanti con l'azienda media.
18:57Perché ricordiamo che è B2B, non B2C.
19:00Cioè è B2C su magari alcune linee tipo la Régionale,
19:04però di base voi siete B2B.
19:06Infatti alcuni giornalisti francesi, un po' arrabbiati,
19:09hanno detto, beh, fatemi l'occhiale in Francia,
19:13fanno mille occhiali in Francia e un milione in Italia.
19:16E ho detto, sì ma noi siamo B2B,
19:18il 95% del nostro fatturato deriva da clienti,
19:21quindi brand internazionali, griff di brand indipendenti,
19:24che vogliono che gli sviluppiamo un occhiale
19:25dal design all'occhiale finito.
19:27Quello è il business core.
19:28Grazie alle tecnologie e grazie a quello che dice il nome
19:31anche i Vision Tech, riusciamo a dire
19:32facciamo occhiali in acetato, in titanio, in metallo,
19:36grazie alle competenze delle varie aziende.
19:38In titanio?
19:39In titanio è una nuova lavorazione che stiamo portando avanti
19:42e che abbiamo presentato proprio qua come nuova linea
19:44di Giulie, prima che avvenisse,
19:46perché sono otto mesi di lavoro per un occhiale in titanio.
19:49Sono materiali pregiati,
19:50quindi per noi è l'evoluzione dell'oro.
19:52E Rijulien ha sempre lavorato nella storia titanio e oro.
19:56E il titanio è molto pregiato perché è resistente,
20:00ha un costo importante, non come l'oro,
20:03chiaramente che è il materiale prezioso più costoso,
20:05ma molto resistente e molto leggero,
20:08quindi puoi realizzare occhiali più pesanti,
20:10ma che alla fine sono leggeri quando li indossi
20:12e con rifiniture incredibili.
20:14Stiamo trasformando un po' Rijulien
20:16in quello che è la sua storia dell'orologeria,
20:19quindi di un prodotto che è sofisticato.
20:20Qui, quando prendiamo in mano il Pacifica,
20:23è un prodotto molto classico
20:24e quindi vediamo aste fine ed elegante.
20:26Per quello Presidente probabilmente
20:28l'ha utilizzato in questo contesto.
20:29Secondo me gli piace il modello,
20:32quello lì,
20:34vagamente simile alla Vietro,
20:36però io sono francese e io lo voglio francese.
20:38È arrivato lì, Rijulien.
20:40Eh sì, infatti,
20:41orgogliosi proprio di questo,
20:42e onorati.
20:43Ma ci credo, ci credo,
20:44anche perché un colpo così,
20:45veramente non so,
20:46è più unica che era una roba del genere.
20:48Unica, unica veramente.
20:49Tutte interviste ha fatto negli usi di dieci giorni?
20:51Chi è?
20:5325, se ricordo bene.
20:55Worldwide?
20:55Worldwide, è stata emozionante con CNN,
20:58ma contemporaneamente anche con la set Gramellini,
21:01che mi ha colpito,
21:02perché ha voluto intervistarci direttamente,
21:05in diretta,
21:06e quindi ricevere anche i complimenti
21:09per l'intervento da parte nostra
21:10mi ha fatto molto piacere,
21:11perché non sono cose da per scontato.
21:13Cioè, tanti ci vogliono intervistare,
21:15ma anche Radio 24,
21:16Geppi Cucciari,
21:17con Un giorno da Pecola,
21:19che mi ha fatto prescino il ritornello,
21:20quindi adesso abbiamo anche il ritornello,
21:22il ritornello con Stefano Fulchieri
21:24e i suoi chialini,
21:25detto da loro.
21:27E c'era anche Rutelli in trasmissione,
21:28quindi mi sono trovato
21:30in un momento incredibile.
21:32Catapultato al centro dell'attenzione.
21:33E vogliamo fare molta attenzione,
21:35infatti stiamo rispettando i nostri distributori,
21:37i nostri clienti,
21:38aprendo nuove porte,
21:40ma step by step.
21:41Come dicevo prima,
21:41non siamo mai andati autostock nel sito,
21:44abbiamo le prime consegne a maggio,
21:45quindi adesso stanno aspettando,
21:46ma da questo lunedì siamo passati a maggio.
21:48Quindi fino a prima era 5 giorni,
21:507 giorni e 20 giorni.
21:52Questa è la capacità di iVision,
21:53di saper sostenere anche volumi importanti,
21:55perché è rimesso subito in produzione tutto quanto.
21:57E concludo dicendo una cosa importante,
22:00Made in France e Made in Italy
22:01sono i due made in più importanti al mondo
22:04nell'ambito dell'occhialeria.
22:05E abbiamo veramente tanto da fare.
22:07E forse anche il messaggio
22:08che Macron ha dato in termini di Europa
22:10dovremmo pensarlo più in termini industriali,
22:13perché come Europa
22:14possiamo essere molto più forti.
22:16No, beh, insieme non c'è storia.
22:19Non c'è storia,
22:19perché ormai si stanno creando,
22:21vediamo i movimenti,
22:22America, Cina,
22:22l'India che sta creando
22:24una sua strategia commerciale,
22:26infatti lavoriamo molto bene con l'India.
22:28E parentesi,
22:29ieri abbiamo aperto anche col Pakistan per iVision.
22:30A sé?
22:31Novità, anche direttamente questo.
22:33Quindi già tre territori nuovi
22:34e oggi avremo tanti altri incontri.
22:36Quindi veramente emozionante per tutto il gruppo
22:38e voglio ringraziare
22:40tutti i nostri collaboratori sempre,
22:41perché stanno facendo un lavoro straordinario.
22:43Anche in questi giorni
22:43tutto il team,
22:44iVision e iVision,
22:46mi ha aiutato a sostenere tutto questo.
22:48Abbiamo lavorato giorno e notte
22:49il team digital
22:49con Matteo Macoratti,
22:51il nostro responsabile IT,
22:53ha gestito il sito giorno e notte.
22:54Quindi penso abbia addormito
22:55per la prima volta questo weekend
22:57che abbia riposato.
22:58E ancora,
22:58visto che c'è il mito,
23:00ancora abbiamo dormito poco.
23:01E quindi ci tengo anche a ringraziare
23:03Temerich,
23:03che sei stato il primo della notizia,
23:05scherzando anche con l'amico in comune
23:07Tommaso Baldisera,
23:08che insieme poi abbiamo detto
23:10dai, la notizia c'è.
23:12E beh.
23:13Quindi veramente un grazie al tutti,
23:14ci tengo molto.
23:15Vabbè,
23:16se mi metto io,
23:17su una roba del genere,
23:18ci posso andare avanti
23:19per un anno
23:20con una notizia del genere.
23:22Anche perché lì veramente
23:23mi ha impressionato il Guardian.
23:26L'ho visto,
23:27l'ho visto.
23:27De Guardian.
23:28Kim ci ha intervistato,
23:30che è a base in Francia,
23:32è emozionante proprio,
23:33perché trovarsi nella copertina
23:35del The Guardian,
23:36nella copertina
23:36del Wall Street Journal,
23:37cioè,
23:38ma grazie al Presidente,
23:39perché alla fine
23:40noi,
23:41poi tanti dicono fortuna,
23:42ci tengo a dire anche questo,
23:44posso dire certamente
23:45che fortuna è il momento,
23:46perché ci troviamo
23:47in un momento complicato
23:48nel mercato,
23:48l'anno scorso sappiamo
23:49che è stata difficile.
23:51Avere questa notizia
23:51prima del medio
23:52è questa la vera fortuna,
23:54però è un lavoro
23:55che abbiamo gestito bene
23:56nel 2024,
23:57perché se questa cosa
23:58fosse stata tralasciata,
24:00non gestita,
24:01mi hanno fatto domande
24:03per mezz'ora,
24:04perché l'Elisevole
24:05va a essere sicuro
24:06che il prodotto fosse francese.
24:07Quindi se mandavamo
24:08un prodotto stranato,
24:08se non gestivamo questa cosa
24:11non arrivava.
24:12Quindi è bello vedere
24:13che gli sforzi ripagati,
24:14la grande fatica,
24:15porta direttamente
24:16dei risultati
24:17e grazie anche alla fortuna
24:18nei momenti giusti,
24:19è veramente un equilibrio.
24:20E poi lì dicono,
24:21immagino là in Francia
24:23questa cosa,
24:23ah, les italians,
24:24li conosco bene
24:25come ragionano loro.
24:26Però, attenzione,
24:27lì si sta parlando
24:28di un marchio francese
24:29fatto da maestranze francesi,
24:31quindi proprio made in Francia.
24:33Allora,
24:33noi è chiaro
24:34che siamo partiti
24:34quando abbiamo rilevato
24:35l'azienda
24:36con tante più persone
24:37in produzione.
24:38Chiaro.
24:38E c'era un grande problema
24:39di produttività.
24:41Noi il 2023
24:41abbiamo rimesso subito
24:42in moto la produzione,
24:43nel 2024 abbiamo fatto
24:4410.000 occhiali in un anno.
24:45Ma qual era il problema?
24:47Che il mercato
24:47non li assorbiva.
24:49Quindi abbiamo detto
24:49perché continuare
24:50a produrre così tanto,
24:52a perdere in produttività
24:53perché si stava magari
24:5410 minuti a fare un pezzo,
24:56si doveva stare ad esempio
24:5710 minuti
24:58e si stava magari mezz'ora.
24:59Si perdeva soldi
25:00ogni occhiale che si vendeva.
25:01Abbiamo ristrutturato l'azienda
25:02come abbiamo fatto
25:03in tutte le aziende del gruppo
25:04e grazie anche
25:05al mio collega
25:07Luca Marcuzzo
25:07che si è trasferito
25:08quasi per due anni
25:09all'Hons les Sauniers,
25:10che è un paesino
25:11di 16.000 abitanti,
25:12bellissimo,
25:13nella zona del Jura,
25:13però la famiglia in Italia.
25:16Quindi tanti abbiamo fatto
25:17sacrifici per questo.
25:19Oggi abbiamo 10 persone
25:20di cui sono 5 in produzione
25:22ma abbiamo deciso
25:23mille occhiali l'anno
25:24ma perfetti.
25:25E quindi è un pezzo di storia
25:27che prosegue.
25:28Poi se adesso
25:28grazie al Presidente
25:29c'è l'opportunità
25:30di proseguire con quest'onda
25:31e quindi con volumi
25:33che aumentano nell'anno
25:33ben venga sicuramente
25:34andiamo anche a implementare
25:36le persone in Francia
25:37come ho detto al Sindaco
25:38e alle istituzioni
25:39che abbiamo incontrato.
25:40Sono venuti pure loro.
25:41Sì, giovedì abbiamo incontrato
25:43il Sindaco
25:43e è stato un bel momento
25:45per fargli vedere
25:46che l'occhiale
25:47è fatto realmente in Francia.
25:50Stefano Vulkir
25:50ai Vision Tech
25:51grazie mille
25:52Vulkir
25:52alla prossima.
25:53Grazie a tutti.
25:55Ora andiamo in pausa
25:55restate con noi
25:56però su Classi MC.
25:57Grazie a tutti.
25:58Grazie a tutti.
25:59Grazie a tutti.
25:59Grazie a tutti.
26:00Grazie a tutti.
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