- hace 6 semanas
El fin de 2025 encuentra al sector tealero argentino atravesando uno de los momentos más complejos de las últimas décadas. Con un perfil netamente exportador—el 95% de la producción se destina al mercado externo—, el impacto de la llamada “inflación en dólares” se siente con una intensidad particular. “Es un año bastante desafiante para la actividad tealera, estamos golpeados por una realidad que no escapa a la de todas las economías regionales de Argentina, pero el té en particular más todavía”, resume Jonathan Klimiuk.
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00:00Es un año 2025 que fue bastante desafiante en lo que es la actividad tealera, bastante golpeado, que nos escapa la realidad de todas las economías regionales de Argentina, el té particular más todavía porque se exporta el 95% de la producción.
00:23Bueno, estamos iniciando, iniciamos ahí en principio de noviembre porque este año vino un poquito tardío lo que es la cosecha por las noches frescas, arrancamos, terminó ahora la primera cosecha y estamos iniciando la segunda cosecha, particularmente con altos costos en dólares que tuvimos bastante incremento en lo que es energía, combustible y eso pega de lleno en lo que es el costo en dólares para trasladar el producto internacionalmente.
00:53Todavía no terminamos de concretar los contratos para el próximo año, está bastante complicado particularmente cerrar porque no nos están aceptando incremento, el té es un producto commodity, un producto que tenemos que competir con grandes productores a nivel mundial que por ahí tienen otros costos.
01:13Nuestros costos, estos últimos años se actualizó bruscamente en dólares y bueno, complica mucho trasladar al exterior ese costo y bueno, buscando ahora alternativas y tratando de ser lo más eficiente, de lo eficiente posible para poder avanzar con la cosecha, pero bastante complicado y bastante golpeado este 2025.
01:36Es decir que el sector atravesó lo que se conoce como inflación en dólares, tu costo en dólares aumentó, así que por lo tanto tu precio también en dólares debería aumentar, cosa que los mercados no están dispuestos a compartiártelo porque Misiones no es el único que vende té en el mundo, ¿no?
01:52Así es, Misiones solo, Argentina particularmente es solo el 4% de la producción mundial de té, no valida estos incrementos, estos costos que tuvimos en la actualización en dólares acá y eso hace que perdamos mercado.
02:07Ya en el 2024 se perdió menos volúmenes por todo lo normal, este 2025 no va a ser la excepción, vamos a caer en ventas nuevamente internacionalmente en el sector telero y eso preocupa porque el espacio que uno cede o pierde internacionalmente ganan otros grandes competidores y bueno, después recuperar eso cuesta muchísimo.
02:29Cuando decías aumento en dólares, ¿de cuánto es más o menos, de un porcentaje, cuánto te aumentó tu costo y que lo deberías trasladar, digamos, a precios y seguramente eso es lo que no te lo están permitiendo tus compradores?
02:43Hoy el costo, digamos, en té, particularmente la energía nos pega de lleno, nosotros tuvimos el 250% de incremento en dólares lo que es la energía, el combustible no para de aumentar, tenemos un dólar muy planchado, digamos,
03:02si bien hoy el tipo de cambio para la exportación estamos alrededor de 1.420, 1.430, depende del día, los costos que tuvimos hoy tendríamos que tener un dólar más cercano a 1.600 que a este tipo de cambio.
03:18Sabemos que la solución no es devaluación continua en Argentina y que por ahí la devaluación afecta a mucha otra gente que no exporta, pero bueno, buscamos y reclamamos y dialogamos con funcionarios nacionales ver el tema seriamente de la economía regional
03:38porque hoy vamos provincias, provincias, todo lo que es economía regional, que son los que más fuentes de trabajo dan, nos escapa de unas realidades que están en crisis, hay una recesión de pagos importante que es devuelto del sector,
03:55muchos secaderos acá particularmente que ni arrancaron la zafra, que deben todavía a la boleta de luz de la zafra anterior, y eso trae consecuencias en el mediato,
04:06que el despido del personal que tenía trabajo, de que el productor no puede entregar en este patrón, digamos, que siempre le entregaba, bueno, trae complicaciones, nosotros buscando soluciones con acción,
04:21buscamos que más allá de las particularidades del té, hoy quisiera mucho a la década del 90 lo que pasó con la economía regional, y la década del 90 por ahí hubo alguna medida
04:33que salieron a solucionar y que salieron a paliar el mal momento de la economía regional con, por ejemplo, un reintegro a las exportaciones para la economía regional,
04:43que hoy no lo hay, por ejemplo, un dólar diferencial para el agro, que hoy no lo hay, y particularmente buscamos solucionar lo que es la economía regional.
04:52Al hablar con este funcionario nacional, que tuvimos la visita en estos días en la empresa del secretario de, digamos, de Economía Regional,
05:03el jefe del gabinete del Ministerio de Agricultura, del Secretaría de Agricultura, por ahí mencionaba mucho de lo macro,
05:12que eso va a traer solución a la economía regional, pero el tema es que la economía regional viene estos últimos dos años sufriendo muchísimo
05:21y habría que buscar soluciones de inmediato, porque lo macro va a terminar de posiblemente fina del próximo año, el 27,
05:30dando por ahí un beneficio que no va a llegar la economía regional a obtener eso, porque van creando por el camino muchas empresas.
05:40Nos decías que prácticamente ya terminando el año todavía están con dificultades para cerrar los contratos.
05:49Eso, digamos, es habitual, es la primera vez que pasa. Tengo la sensación como que antes se cerraban antes esos contratos, ¿no?
05:58Y cómo está incidiendo el ingreso de otros oferentes de té, que por ahí tradicionalmente sí producían té,
06:07pero por ahí no vendían a Estados Unidos, que es el principal destino, el principal mercado para el té argentino,
06:12puntualmente Kenia, por ejemplo, que empezó a meterse de lleno en Estados Unidos.
06:17¿Cómo lo están afectando estas situaciones al té alero argentino?
06:20Sí, particularmente el té venía, vienen los compradores de fines de octubre, principios de noviembre,
06:28siempre cuando arrancamos la safra a visitarnos y siempre fines de noviembre, mediados de noviembre,
06:33íbamos definiendo por ahí algunos clientes para diciembre.
06:37La cuestión es que ahora no están dispuestos a absorber estos aumentos que nosotros necesitamos por los costos reales.
06:44Hacemos todos los números de lo que es la energía, cuánto pagamos y cuánto pagamos ahora,
06:49la mano de obra, lo que es la parte del combustible y todo eso está de lleno.
06:55El fleste también incluye mucho porque nos escapa la realidad de lo que es el combustible,
07:01los incrementos que hubo.
07:03Y bueno, hoy por ahí particularmente algunas empresas estamos cerrando
07:07y muchas que son las principales más grandes, todavía no tenemos novedades.
07:11Y eso trae en plena safra, en plena cosecha, trae mucha preocupación porque no sabes si vas a vender este producto o no vas a vender.
07:21Trae también que las empresas necesitan financiamiento, el financiamiento sigue caro hoy con esto,
07:28y todo trae al costo.
07:30Entonces trae mucha preocupación de que nosotros no seamos competitivos
07:35y que estas otras empresas, como Kenia particularmente que mencionabas,
07:39entran a competir en nuestro mercado, que Argentina hoy lidera el mercado de Estados Unidos,
07:44por suerte para la ISTE, ellos están readaptándose su proceso para hacer un té similar al argentino,
07:51mucho más competitivo, ya que tienen ellos allá un gobierno que le apoya directamente
07:57con energía subsidiada, con fertilizantes subsidiados, con logística subsidiada,
08:02porque ellos dependen mucho de la producción de té, son uno de los mayores productores de té a nivel mundial,
08:09y digamos, la gente vive de eso particularmente mucho más que depende más que nosotros acá.
08:15Entonces tener este ataque, digamos, directo de un gran productor a nuestro mercado particular
08:23trae preocupación y, bueno, tenemos que ver la forma de tratar de mantenernos lo máximo posible,
08:30pero bueno, no escapamos de la realidad de los costos.
08:33El té argentino paga aranceles, ¿no?, para entrar a Estados Unidos.
08:38¿Tuvieron posibilidad de hablar de ese tema con los funcionarios nacionales?
08:41¿Les serviría, en todo caso, algún acuerdo bilateral con Estados Unidos sobre el que se está trabajando?
08:48¿Digo que se introduzca también al té entre los productos que pueden llegar a tener una baja en los aranceles?
08:57Nosotros particularmente, junto con la gestión del ministro López Artori,
09:02de la Cámara presentamos una nota donde pedíamos que en este acuerdo que se estaba por firmar,
09:08de acuerdo comercial entre Argentina y Estados Unidos, se agrega el té,
09:12ya que el 70% del té se exporta para este destino.
09:16Todavía no tenemos novedades si se agregó o no se agregó, digamos, el té.
09:20Particularmente, ahora, en los primeros días de diciembre,
09:23el té dejó de pagar arancel por un fallo judicial que tuvieron en Estados Unidos,
09:29que todo producto, materia prima que se necesita y no se produce en Estados Unidos,
09:34como el té, que es una materia prima, que exportamos todo a granel,
09:37le dan valor agregado allá, por un fallo judicial, no está pagando ahora desde diciembre.
09:42Hasta en noviembre se pagó el 10% este que el presidente Trump puso.
09:48Y bueno, a partir de ahora, lo que está ingresando no está pagando.
09:51Pero bueno, esto es un fallo que puede revertirse en cualquier momento
09:54y queríamos que en el acuerdo comercial de la Argentina-Estados Unidos esté el té,
09:58que todavía no tenemos novedades.
09:59Eso también fue uno de los pedidos que se le hicieron a los funcionarios nacionales que no hicieron la semana pasada.
10:04Claro, pero con el fallo no pagan ustedes y no paga nadie, digamos,
10:07bueno, te da una ventaja que por ahí sí te podría dar un acuerdo comercial
10:10en el cual los demás sí pagarían y el té argentino no, digamos.
10:16Así es.
10:18Te saco del tema té alero, ustedes también son productores de hierba.
10:24¿Cómo fue el año?
10:26Sabemos que también fue bastante complejo para el sector derbatero, ¿no?
10:28Sí, el tema del bartero nos escapa también de la realidad de los costos y un mercado que la oferta y la demanda
10:40hoy puso el equilibrio y toda la cadena creo que está bastante en una situación compleja,
10:48así como el productor, el secadero y bueno, el molinero,
10:51hoy trae consecuencia de la actualización de precios que hubo.
10:562023, la hierba, cabe destacar que tenés un financiamiento muy importante para los molinos.
11:01¿Por qué?
11:02Porque alrededor tenés que tener stock entre 8 o 12 meses de stock
11:06y eso financieramente tenés que salir a buscar a los bancos.
11:11Venían con un precio 2023 de una hierba a ponerle una canchada a muy buen precio,
11:15arriba de 1.400 pesos y eso se tomó deuda en 2023, que tampoco no era muy barato el financiamiento,
11:23se tomó deuda sobre esa materia prima.
11:25De golpe, con el cambio de gobierno que hubo en 2024,
11:29esa misma canchada que tomaron deuda para comprar esa canchada
11:33pasó a leer alrededor de 1.100, 1.000 pesos en algunos casos,
11:37es decir que no solo el costo financiero, sino que salir, bajó de golpe el precio
11:43y en Góndola también, porque salieron a competirse una recesión de venta en el 2024.
11:49Entonces, esa consecuencia de pérdidas millonarias para el sector
11:53trae consecuencias en el 2025, que trasladen también en los precios
11:59para tratar de acomodar sus números y no escapa la realidad
12:04de que el consumidor hoy no está dispuesto a pagar más.
12:08El precio era muy barato en Góndola y los molinos hoy están endeudados
12:12y fuertemente un costo financiero muy alto, que bueno, que trae problemas
12:19y problemáticas a todo el sector de hierbatero.
12:21Los costos, el productor tiene un costo muy elevado,
12:24el secadero también, financieramente están muy expuestos los molinos
12:29y bueno, de hecho hay muchos cheques devueltos de molinos muy importantes.
12:34Hablaste de las cadenas de pago, ¿cómo están para el sector hierbatero
12:36y para el tealero? Nos difieren mucho por lo que me estás contando.
12:39Muy complejo, muy complejo el sector de hierbatero.
12:44Tenemos muchos cheques devueltos, principalmente de secaderos chicos,
12:48de molinos chicos, que traen complicaciones porque ya vení bastante golpeado
12:54y que te devuelva todavía un cheque hoy trae complicaciones y bueno,
12:58hoy creo que es uno de los récords de evolución de cheques en la zona,
13:02particularmente en la zona centro, de muchas empresas y bueno,
13:06eso trae complicaciones y crisis en las pymes, porque despido de personal,
13:12no poder cumplir con el productor o con los proveedores,
13:15se trae bastante complejo.
13:17Tema T trajo hoy particularmente un alivio con el apoyo del gobierno
13:23de la provincia para un acuerdo de precios.
13:25Por lo tanto, hasta 90 días el productor puede llevar el cheque
13:29en el banco macro y el gobierno se hace cargo de los intereses,
13:33trajo también un oxígeno a la baja producción por la noche fresca
13:36que te decía en el té, que hoy tenga este beneficio
13:39en el convenimiento de la provincia es muy importante porque se hace
13:43de plata rápido y también ayuda a las empresas a poder financiarse
13:49ese 90 días.
13:49Los yerbales, ¿cómo están, Johnny?
13:53En cuanto a producción, a cantidad de hojas que pueden llegar a generar
13:58de acá a la zafra gruesa del año próximo.
14:03Mira, particularmente en la zona vino la primer brotación, vino bien,
14:08los yerbales también, la estudia acompañó, hoy paralizó la brotación
14:12por el tema de esas noches frescas que te mencionaba,
14:15eso no escapa también en la realidad del té.
14:16Y vemos que, bueno, vamos a ver cómo se comporta el clima,
14:21el clima enero y febrero anuncia un poquito de seca,
14:25vamos a ver si no viene la seca, va a haber brotaciones,
14:30digamos, las plantas están en condiciones.
14:33Sí, se da la particularidad que la zafriña, como le llaman,
14:36de los kilos que se hacen en diciembre, creo que va a ser uno de los más bajos
14:40de la historia porque hay muy pocas industrias que están trabajando,
14:43no es generalizado como se lo hacía años anteriores,
14:46por la particularidad de que tienen stock y no quieren endobarse más
14:50de lo que están los molinos.
14:52Es decir que es más por falta de demanda que por falta de producción,
14:56esa zafriña tan baja como la que se está previendo para este año.
15:01Así es, así es, los molinos por ahí están financieramente tan muy expuestos,
15:06como te decía, por ahí están bajando su stock de estacionamiento,
15:10no estacionan mucho el stock y, bueno, bajan el stock para tratar de acomodarse
15:15financieramente y, bueno, no salieron a comprar y están, digamos,
15:19hoy cubiertos hasta el inicio de la próxima zafra que va a ser allá por marzo-abril.
15:23Sí, si mirás, analizás lo que pasó con el sector yerbatero a lo largo del año,
15:28la buena noticia que te aparece, digamos, que por ahí resalta en un contexto
15:32no del todo bueno, es el incremento en las exportaciones que hubo.
15:36¿Eso ustedes lo ven como un fenómeno que puede tener su continuidad,
15:42como que es golondrina de un verano o producto de alguna situación estacionaria
15:47o es algo que se puede sostener en el tiempo?
15:52Mira, particularmente es muy calentador estos números de exportaciones,
15:58creo que la salvida de la crisis yerbatera sale, es el camino de incrementar
16:03las exportaciones y tratar de consolidar nuevos mercados.
16:08Particularmente lo que sucedió este año es una empresa la mayor, digamos,
16:12exportadora y la mayor compradora de un mercado como Siria.
16:17Hoy por ahí veo que dejó de comprar a nuestros vecinos por ahí, Paraguay, Brasil,
16:22y consolidó más que comprar en Argentina.
16:25¿Por qué? Porque esta era muy barata, digamos, en dólares.
16:28Hoy conviene comprar en Argentina y no comprar en Brasil y Paraguay.
16:32Entonces se llevó más volumen de acá a Argentina y sabe la calidad,
16:36sabe que los estándares que ellos manejan están acorde a la producción argentina.
16:41Y eso es muy bueno y muy alentador y ojalá que siga este camino.
16:47Nosotros particularmente, hace un mes vengo de viaje a India,
16:52donde estuvimos desarrollando nuevos mercados,
16:55tratando de buscar ese nicho que son 1.500 millones de personas,
17:01que cualquier 1% que consuma Dioramate va a traer una solución
17:06y un volumen importante.
17:07Logramos algo muy bueno en este viaje porque arancelariamente
17:12el producto Dioramate no estaba escrito en India,
17:18entonces cualquier importador de India que quería importar Dioramate
17:21entraba como producto exótico la Dioramate.
17:24Más allá de tardar casi tres meses un trámite burocrático
17:28para poder importar un volumen chico,
17:30esa empresa particular, como entraba como producto exótico,
17:34pagaba un arancel de 110%.
17:36En este viaje, gracias a la gestión del gobierno de la provincia,
17:40acá el ministro López Artori pudo inscribirse arancelariamente
17:44el trámite que va a salir ahora en los primeros días de enero ya,
17:48entonces cualquier empresa de India que quiera importar Dioramate
17:51va a pagar solo el 35% de un arancel que tiene India
17:54y no el 110% y va a hacer un trámite inmediato,
17:58es decir, que no va a esperar tres meses para poder lograr una importación en India.
18:02Eso es bueno, el camino, digamos, de papeles para solucionar
18:06y también vemos con mucho entusiasmo,
18:09hay empresas, molinos, que ya están desarrollando en su momento,
18:132018 iniciaron ese camino en India y bueno, ahora retomaron
18:18y buscar que ese consumo vaya creciendo,
18:21hoy lo está creciendo un producto gourmet,
18:23queremos que eso sea un poquito más generalizado, más popular,
18:27por eso estamos apuntando a trabajar fuertemente
18:30con medidas que va a acompañar la provincia
18:33de difundir lo que es la Dioramate en India
18:36y tratar de eso, traer más volumen de exportación al futuro.
18:41¡Gracias!
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