00:00Estoy en Charleston, donde se está realizando la T-Conference, que es la conferencia anual de Estados Unidos,
00:08que reúne a productores y compradores de té de distintas partes del mundo.
00:16Eduardo, ¿con qué panorama se encontraron allí?
00:18Me imagino que fueron con la intención de avanzar en los contratos para tu empresa y, en definitiva, para el té misionero.
00:25En realidad, debo aclarar que no he venido solo.
00:29Digamos, han venido otras empresas importantes de la provincia.
00:34Hemos venido con mucha expectativa de tratar de sostener las ventas que realizamos el año pasado,
00:41que no han sido muy buenas en cantidad.
00:44Hubo una baja importante en la compra que realizó Estados Unidos, nuestro principal mercado.
00:50Y, lamentablemente, la baja no fue solo en cantidad, sino también en precios.
00:57Lo cual nos llevó a una posición bastante difícil.
01:00El sector téalero, este año, está bastante mancomunado, muy unido.
01:06Por cuanto a las dudas que estamos pasando, son problemas comunes.
01:10Y creemos que todas las etapas de producción debemos colaborar y poner lo mejor de nosotros para salir adelante.
01:17Cosa que, de hecho, está realizando.
01:21Puntualmente, acá en la convención, nos estamos encontrando con un mercado en el cual hay mucho stock, por un lado.
01:29Por otro lado, nos encontramos también con la situación de que las tarifas han repercutido en el consumidor norteamericano.
01:38Originalmente, en Argentina se hablaba que iba a haber 100 productos que tendrían tasa cero en cuanto a tarifas para el que no está al tanto.
01:48Son nuevos impuestos que a la importación que puso Estados Unidos para distintos países.
01:54A la Argentina le ha puesto el 10%.
01:56O sea, que a los consumidores americanos, nuestro hotel le sale un 10% más caro a partir del mes pasado.
02:04Entonces, la situación se complica un poco.
02:07Y esta vez, ha venido una situación que realmente ha sido totalmente inesperada para nosotros.
02:14Que es la aparición de Kenia fuerte y agresivamente en los Estados Unidos.
02:20Kenia ha inundado el mercado del té, lo cual ha creado una situación de crisis generalizada.
02:27Kenia es un país que produce un té de alta calidad y siempre sus precios han sido elevados.
02:33Y definitivamente, no solo ha incrementado en forma sustancial su producción,
02:40sino que también, proporcionalmente, ha bajado sus precios sustancialmente.
02:44Lo cual ha destruido el mercado, por decirlo claramente de alguna manera.
02:49Pero en el día de hoy, nos hemos encontrado una sorpresa bastante dura para nosotros.
02:57La delegación de Kenia ha tomado una posición muy especial.
03:02Cosa que, algo que nunca sucedió con su fuerte participación acá.
03:07Incluso ha venido un senador de este país africano.
03:12Diciendo que está dispuesto a entrar en el mercado americano y desplazar al té argentino.
03:20Cosa que, cuando escuchábamos, no podíamos creerlo.
03:23Está avisando que va a colocar depósitos, va a depositar el té en depósitos aquí en la ciudad de Charlotte,
03:32que es un centro importantísimo para el té americano.
03:35Y va a venderlo desde acá directamente, tratando de evitar incluso a los brokers,
03:41a los comercializadores que normalmente se ocupan de las compras para los grandes envasadores.
03:46Además, ha hecho alguna mención respecto a que definitivamente iba a desplazar de alguna manera al té argentino.
03:56Cosa que nos llamó poderosamente la atención.
04:00Al punto que Kenia es un país que, a diferencia de China, que le han puesto una tasa de importación mucho más elevada,
04:09también le han puesto una tasa más elevada a la India.
04:12Nos encontramos que a Kenia le han puesto la misma tasa que Estados Unidos, o sea, que Estados Unidos nos puso a nosotros.
04:20La verdad que estamos conmocionados.
04:22Por eso un poco mi expresión no es la habitual.
04:26Pues la verdad, lo estamos conversando hasta hace un rato con algunos colegas.
04:30Hemos quedado choqueados por la actitud de Kenia, no ya de los productores, sino, digamos, Kenia como país,
04:37en el cual la exportación de té es un recurso muy importante para sus ingresos en divisas, ¿no?
04:44¿Y cómo estamos para competirle mano a mano a Kenia en materia de costos, de calidad?
04:48En materia de calidad, mal, porque su calidad realmente es muy buena.
04:55Y en materia de costos, una alta calidad está logrando precios que nos pueden desplazar.
05:02Estamos apelando mucho a la relación incluso que tenemos en nuestras empresas misioneras,
05:09con los grandes compradores, que de alguna manera, creo que entiendo que nos van a seguir apoyando.
05:15Pero bueno, es difícil todo.
05:18Y cuando es difícil todo, insisto, el mercado está complicado.
05:23Entiendo que nos van a comprar, entiendo que por lo menos, entiendo que nos van a comprar las mismas cantidades del año pasado.
05:30Estamos bregando entre todos para que nos incrementen su cantidad de nuestro té.
05:36Pero bueno, es un esfuerzo que estamos haciendo en las distintas partes, como dije al principio, de la producción.
05:43Hay un esfuerzo grande de los productores a través del precio.
05:49Hay un esfuerzo grande también del gobierno de la provincia, que está apoyando de forma importante al sector,
05:55con el tema de un apoyo en el costo de la energía eléctrica.
06:02Y también con la posibilidad de financiamiento, que paguemos con cheques a 90 días.
06:07Y el Estado provincial se hace cargo de ese costo financiero, de manera que los productores puedan recibir los fondos en forma inmediata.
06:17Y bueno, es como que estamos todos, hay una sinergia muy buena.
06:21Y estamos todos en el mismo barco, todos tirando por adelante.
06:26Y bueno, nos toca a la industria salir a pelear y aquí con los compradores,
06:32cosa que estamos haciendo en forma, insisto, mancomunada, codo a codo entre todos.
06:37O sea, no hay competencia entre los colegas.
06:41Estamos todos luchando a favor del té argentino.
06:44Si ven de uno, nos vemos todos contentos porque tenemos que salir adelante entre todos.
06:50De hecho, con otros colegas distintos, hemos estado recorriendo Medio Oriente.
06:55Si recuerdas que habíamos conversado allá por febrero o marzo, hemos estado en la World Food de Dubái.
07:04Hemos estado también visitando Egipto, Arabia Saudita, que son trabajos que demandan tiempo hasta poder avanzar.
07:11Pero bueno, en eso estamos.
07:12Eduardo, imagino que están siguiendo muy de cerca lo que está pasando con el tipo de cambio,
07:18que está teniendo una corrección, deslizamiento, como quieran llamarlo.
07:22Y hay por ahí una expectativa de que después de, si no son estas elecciones del domingo en Buenos Aires,
07:27las próximas, haya tal vez algún pequeño movimiento ahí.
07:33¿Eso, digamos, los puede ayudar a ustedes?
07:36Seguro, todo puede ayudar.
07:37Hoy, la realidad del tipo de cambio hoy, con todo lo que hemos absorbido de costos en dólares.
07:43Imagínate que en tema salarial, solamente los incrementos que hemos tenido,
07:49que estamos pagando salarios en dólares internacionalmente altísimos,
07:54que encima de sus salarios, lamentablemente, a la gente le alcanza menos que cuando cobraba menores salarios en dólares.
08:01O sea, lo que realmente importa es el poder adquisitivo.
08:05Bueno, la situación la estamos viviendo, es muy difícil.
08:09Entendemos los cambios macroeconómicos que se hacen en el país y que estamos seguros que hay que hacerlos,
08:15pero no se puede divorciar eso de la realidad microeconómica del día a día,
08:22de la gente, del pequeño productor, del asalariado, del industrial, del comerciante.
08:28Porque es como que, bueno, para ahorrar dejamos de comer y, bueno, tarde o temprano nos morimos con ese criterio.
08:37A ver, Eduardo, hablaste de esta intención de Kenia de meterse fuerte en el mercado norteamericano,
08:47un mercado que históricamente ha sido el más importante para el té misionero.
08:51Bueno, en algún momento, no estoy al tanto finamente cuánto estamos hablando ahora,
08:57pero un 60 o un 65% del té misionero siempre tuvo ese destino.
09:03Pero también se han hecho, como bien mencionaste vos, acciones de promoción en distintos puntos del planeta
09:11para tratar de abrir nuevos mercados.
09:12¿Es posible, digamos, ir progresivamente, por lo menos, equilibrando nuestra participación en otros mercados
09:22para que Estados Unidos ya no sea exponencialmente el mayor mercado para misiones?
09:28Es así, es como vos decís, pero vos fijate que el peor impedimento para ese desarrollo,
09:37digamos, Argentina ha operado distintos mercados, el peor impedimento es justamente la acción de Kenia en todo el mundo.
09:47Claro.
09:47Su superproducción, o sea, el gobierno keniano, al estar divisas, ha hecho un apoyo, un subsidio al desarrollo del té en ese país.
09:59Porque independientemente de los bajos salarios que pagan y que, aparte de todo,
10:05no cumplen un montón de reglas de sustentabilidad,
10:10incluso, digamos, ustedes han, ya internacionalmente, la BBC de Londres ha hecho distintos videos
10:17respecto a cuestiones de géneros, abusos que ha habido en sectores salarios de este país.
10:24Independientemente de eso, tienen, por ejemplo, los productores tienen subsidiado totalmente gratis los fertilizantes,
10:31les subsidian la logística, o sea, sus costos bajan, pero, digamos, no son reales.
10:37Pasa por la parte de los subsidios.
10:40Es el mayor problema. Kenia está agotando y complicando la situación del té mundial
10:45y eso, incluso, en esta misión que hicimos a Medio Oriente,
10:49es algo que nos dificulta para poder entrar por costo, ¿no?
10:53O sea, el té argentino históricamente siempre fue más económico porque la calidad también dista,
10:59pero, bueno, en eso estamos.
11:02Lo que sí mantenemos es la actitud mental positiva, toda la fuerza para ir para adelante
11:08y esa fuerza se basa en toda la cadena de producción junta
11:12y en nuestra obligación como empresarios de llevar adelante la situación para superarla
11:19hasta tanto estimo que ese té se termina ya desapareciendo del tema, del té, perdón, del mercado.
11:26¡Gracias!
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