- hace 2 días
Cuando el ingenio se combina con la capacidad productiva, el resultado puede transformar la vida de las personas y su entorno. Esto es lo que logra una empresa de ingeniería electromecánica con más de 20 años de experiencia, desarrollando tecnología de protección contra descargas, soluciones en sistemas de puesta a tierra y generación de energía de respaldo. Conoceremos más sobre su trabajo junto a Héctor Ayala, director de Desarrollo de Negocios, y el Ing. Elías Meaurio, gerente de Desarrollo de Proyectos de Sertec SRL.
Categoría
🗞
NoticiasTranscripción
00:00¿Cómo y cuándo nace Certec y básicamente a qué se dedican?
00:03Ok, Certec es una empresa de ingeniería electromecánica,
00:06como mencionaste, hace más de 20 años en el mercado.
00:10Inicialmente su foco era mantenimiento de radio bases,
00:13de saída y telecomunicaciones y generación de energía,
00:17todo lo que tiene que ver con generadores de energía.
00:20Posteriormente la empresa fue evolucionando
00:21y abarcando otros nichos de negocio,
00:25como la protección contra descargas atmosféricas,
00:28que fue lo que se fue desarrollando.
00:31Un producto íntegramente paraguayo, con patente,
00:36exportado a más de 70 países actualmente.
00:38¿Más de 70 países?
00:39Hoy estamos en prácticamente todos los continentes del mundo.
00:42¡Qué bueno!
00:43Tecnología paraguaya y patente paraguaya.
00:45Tecnología paraguaya en el mundo, esto es espectacular.
00:48¿Cuáles fueron esos primeros productos diseñados
00:50y cómo fueron progresando a lo largo de este año y hoy por hoy?
00:54¿Con cuántas unidades de productos cuentan?
00:56El producto como tal nace de una...
00:59El primer indicio, la primera idea de la protección contra descargas atmosféricas
01:03de este tipo de tecnología nace de Nikola Tesla.
01:07Él desarrolla una patente que hablaba de disipación de carga
01:10como para proteger las estructuras,
01:14de tal manera a inhibir la descarga hasta cierto punto de saturación del campo eléctrico.
01:19Para resumirlo y aterrarlo a tierra, para que lo pueda entender cualquier persona,
01:25el aire como tal que nos rodea en su cualidad normal es un aislante como tal.
01:31Llega a un punto de saturación, un punto de extrema cantidad de energía eléctrica
01:36que normalmente lo traen las nubes de tormenta
01:38y allí la cualidad aislante del aire se rompe
01:42y esas ramificaciones es lo que conocemos como rayos.
01:47Nuestra tecnología lo que hace es absorber esa gran cantidad de energía eléctrica
01:52constantemente a tierra
01:53y busca mantener las cualidades del aire de ser aislante
01:57y por lo tanto no tener la descarga eléctrica en la estructura que protege.
02:01Entonces, Certec desarrolla la patente basándose como un marco teórico de la patente de Nikola Tesla
02:08y le agrega a un sistema de carga y descarga mediante capacitancias.
02:13Esa es la innovación que hace Paraguay en ese punto particular de la tecnología y de la teoría.
02:21Bueno, sabemos que también a lo largo de estos años consiguieron varios reconocimientos,
02:27varios éxitos que también vamos a estar hablando,
02:30pero ¿con cuántas líneas de productos están saliendo hoy por hoy?
02:34Tenemos dos líneas en lo que refiere a protección contra descargas atmosféricas,
02:38una línea terrestre y una línea marina.
02:41En lo que tiene que ver con la línea terrestre,
02:44protegemos cualquier tipo de estructura a nivel industrial,
02:48energías renovables, aerogeneradores.
02:51En la línea marina podemos proteger cualquier tipo de embarcación
02:55desde pequeñas boyas hasta buques transatlánticos.
03:00Y de hecho hemos logrado certificaciones como Lloyd's Register,
03:05que es una certificación importante en todo lo que tiene que ver con calidad,
03:09innovación y sostenibilidad en el mercado marino.
03:13Estamos hablando de la certificación más importante a nivel marino en el mundo,
03:17con más de 200 años en el mercado.
03:19El producto ha sido certificado como la única tecnología de protección contra descargas atmosféricas
03:28para el ambiente marino,
03:29lo cual constituye un motivo de orgullo no solo para nuestra empresa,
03:32sino para el país también.
03:34Claro, totalmente.
03:35¿Y cuál es el nivel de seguridad y protección que ofrece cada uno de sus productos?
03:39Estamos hablando de una efectividad del 100% porque estamos resolviendo el problema
03:46evitando la formación de la descarga.
03:48Se tienen otros medios de protección, pero que analizan el problema desde la descarga.
03:55En nuestro caso es desde evitar la formación de la descarga.
03:58Sumado a lo que comentó mi compañero Héctor,
04:01tenemos desarrollos para el mercado europeo, por ejemplo,
04:05cumplimos marcaje CE, marcaje UKCA para todo lo que es el Reino Unido.
04:12Y así también ese desarrollo de negocio y de tecnología
04:16ha permitido que tengamos que hacer todos estos desarrollos en laboratorios de alta tensión
04:22en prácticamente varios continentes del mundo.
04:26y hoy exportamos prácticamente a todos los continentes, como te dije inicialmente,
04:31gracias a esas certificaciones.
04:33Es como que comenzar desde Latinoamérica para el frente
04:37te obliga a tener las certificaciones acordes y validadas
04:42para que tu producto sea totalmente rentable para el mundo y aplicable para el mundo.
04:47¿Cuáles fueron los principales desafíos con los que se encontraron en la empresa
04:51en todos estos años?
04:52Y en contrapartida, las principales satisfacciones que les ha dado ya.
04:56Yo creo que uno de los principales desafíos a destacar
04:59es que en el momento de validación, sobre todo de la tecnología,
05:03a nivel local en Paraguay no existía un laboratorio de alta tensión
05:08de la capacidad que nosotros estábamos necesitando.
05:12Entonces, eso nos llevó a poder desarrollar nuestro propio laboratorio.
05:16Tuvimos que armarlo desde cero, con obviamente la asesoría del ingeniero Armando Chifarelli,
05:24que es el presidente de la empresa, que estuvo muy involucrado desde el primer momento
05:27en todo lo que tenía que ver con el diseño del laboratorio.
05:32Y ese laboratorio actualmente se ha ampliado.
05:34Es uno de los laboratorios de alta tensión más importantes que hay a nivel local.
05:38Y todos los productos que exportamos de aquí al mundo son validados primeramente
05:43en nuestro propio laboratorio.
05:45Maravilla.
05:46¿Dónde está localmente ese laboratorio y con cuántos canales de distribución y venta
05:49cuentan actualmente?
05:50El desarrollo laboratorio se hizo en Asunción, General Santos, casi 18 de julio es la dirección.
06:01Allí también tenemos nuestra casa matriz y la planta está totalmente instalada
06:09como para desarrollar la tecnología.
06:14Estamos hablando de la fabricación, producción, venta, distribución a nivel mundial.
06:20O sea, nuestro focus principalmente es el B2B.
06:23Básicamente nosotros generamos negocios para otros desarrolladores de negocios
06:28de protección atmosférica que tienen en su cartera de productos a nuestra tecnología.
06:33Entonces, básicamente los canales de venta son prácticamente los distribuidores
06:36alrededor del mundo y localmente también se consigue directamente con Sertec
06:41y con instaladores certificados.
06:44¿Cuál fue el mercado más difícil de entrar, digamos?
06:47Es una pregunta excelente.
06:52¿Y por qué, verdad? Porque me imagino que tendrán sus requisitos, sus exigencias.
06:56En su momento, cuando empezamos a penetrar el mercado norteamericano, tuvimos que cumplir
07:04ciertas exigencias.
07:05Entonces, lograron una certificación que se llamaba certificación UL.
07:10La certificación la conservamos hasta el día de hoy.
07:14Fuimos la primera empresa paraguaya también en certificar ese tipo de marcaje aquí a nivel local.
07:20Y fue también mucho aprender sobre la marcha, porque cuando tuvimos que abocarnos a eso,
07:28no había nadie a quien recurrir aquí a nivel local, comprar la norma, ponernos a estudiarla
07:34y contactar con gente que podía darnos un poco de luz sobre el tema.
07:38Y después, además del mercado americano, creo que otro segmento de negocios que fue de todo un desafío
07:47fue la línea marina, porque nosotros arrancamos protegiendo estructuras en lo que tiene que ver con tierra.
07:55Cuando fue el mercado marino, tuvimos que ponernos a estudiar los estándares.
08:02Era otro mundo, literalmente.
08:04La solución es diferente en lo marino desde el punto de vista que el objetivo que tratas de proteger
08:09es un objetivo móvil y, por lo tanto, recorre distintos campos eléctricos según la posición geográfica.
08:16Entonces, teníamos que desarrollar una tecnología que haga lo que hace el dispositivo de tierra,
08:22pero con esas condiciones y con las validaciones que necesita el mercado marino.
08:27Y estamos hablando de certificaciones, aprobaciones y cumplir con ciertos niveles de protección
08:33para su posterior instalación.
08:36Claro, totalmente. Bueno, hablamos de los productos en sí y ¿qué podemos decir de los servicios?
08:41¿Qué servicios está ofreciendo hoy por hoy CERTEC?
08:44Ok, CERTEC tiene tres frentes principales, como lo que estamos hablando hoy principalmente
08:49es la protección atmosférica con este producto que se deriva en una línea de producción importante.
08:57Luego está la generación de respaldos de energía y todo lo que sea el sector electromecánico
09:02para toda la que sea mantenimiento e integración de sitios de radiobases.
09:07De hecho, CERTEC comienza desde allí y ahí comienza a abordar las otras soluciones.
09:12Y su principal focus hoy es la protección atmosférica mediante su tecnología.
09:20No obstante, también contamos con los otros frentes de negocio que son el desarrollo integral
09:25de mantenimiento de los sitios telecoms y todo lo que sea energía de respaldo
09:29y estamos introduciéndonos en energía renovable también.
09:32¡Qué bueno! Sí, que somos un mercado bastante verde todavía en ese ámbito, ¿no?
09:37Bastante verde.
09:37Hay mucho por explotar todavía ahí, ¿cierto?
09:39Sí, claro.
09:40Hablamos de los desafíos y de las principales satisfacciones que ya les dio esta empresa.
09:45Podemos mencionar algunas.
09:47Sí, yo creo que primero que nada, como paraguayo, es importante poner el país en una escala mundial.
09:56Hay muchos lugares donde nos ha tocado la oportunidad de ir, donde nadie conocía un producto paraguayo.
10:02Entonces, penetrar esos mercados, participar en ferias internacionales, exponer el producto,
10:11poner a Paraguay en primera plana es algo que realmente representa una responsabilidad grande,
10:18pero también un orgullo, poder llevar un poquito de Paraguay al mundo.
10:23Y no simplemente un commodity, sino algo de tecnología en ciertos lugares icónicos.
10:32Tanto el IAS como yo hemos tenido la satisfacción de instalar en ciertos lugares
10:36que son referencias a nivel mundial, con marcas de prestigio a nivel mundial que uno conoce fácilmente.
10:43¿Podemos dar algunos ejemplos?
10:45Sí, podemos mencionar Aranco, estuvimos en la NASA, estuvimos protegiendo parques de atracciones que son parte de Disney World.
10:57En la parte de energía renovable estuvimos protegiendo varios campos de Naturgy.
11:01Todo lo que tenga que ver con energía hemos protegido.
11:09Hemos protegido subestaciones, torres de telecomas, hemos protegido plantas nucleares.
11:14Entonces, digamos que nuestro fuerte se podría decir que está en energía.
11:18Como es una industria que demanda de esta seguridad, ahí estamos.
11:22¿Y cuáles son los productos con más salida, con más venta en Certec?
11:27Hoy por hoy es la línea de tierra, o particularmente el CMC-120,
11:33que es un protector que protege 120 metros de radio,
11:37que hace ese efecto que te comenté de evitar la formación de descarga,
11:41manteniendo la cualidad de aislamiento del aire en el entorno.
11:43Entonces, una industria puede ser protegida con uno, dos o tres equipos de estos,
11:48dependiendo del tamaño.
11:50La tecnología es totalmente escalable y se puede proteger desde una casa
11:57hasta una planta fotovoltaica de kilómetros.
12:02No me digas. Una capacidad tremenda entonces.
12:05Sí, totalmente.
12:05De lo más básico, digamos, hasta las estructuras más grandes.
12:10A ver, ¿cuáles son? ¿Hasta dónde llegan? ¿Hasta el interior?
12:17Dijimos que estamos exportando. ¿Cuántos mercados ahora?
12:20Más de 70 países.
12:21Más de 70 mercados. ¿Y en Paraguay? Me imagino que están.
12:23En Paraguay también hemos desarrollado varios proyectos.
12:26¿En el interior? ¿Hasta dónde están llegando acá?
12:29Héctor, si puedes validar esa parte.
12:31Yo creo que hemos instalado prácticamente en la mayoría de los departamentos.
12:36Sí, en la mayoría, fácilmente fueron más de 200 proyectos a nivel local.
12:40Más de 200 proyectos a nivel local.
12:43Es mucho, ¿eh?
12:45Sí, estamos hace tiempito.
12:49¿Y podemos mencionar algunos de los más importantes de esos proyectos que hicieron en el local?
12:52Sí, Paseo a la Alegría, por ejemplo, cuenta con nuestra tecnología, la Coca-Cola,
12:57todo lo que es Parisa cuenta con nuestra tecnología.
12:59La distancia en web.
13:00Exactamente, toda la planta.
13:02Ahí hay como tres equipos distribuidos según la optimización del radio de protección que te había comentado.
13:09Estamos en proyectos de magnitud en lo que tenga que ver con cementeras,
13:17LTE Ormax, que son conocidos de la industria, ¿no?
13:20Y bueno, a nivel de proyectos, ¿qué tenemos preparado para este año?
13:25¿Qué proyectos tiene CERTEC de acá a futuro?
13:3020 años ya en el mercado, ¿eh?
13:3120 años, sí.
13:33Actualmente estamos expandiendo nuestra planta de producción.
13:37Sí.
13:37También estamos modernizando nuestro laboratorio de ensayos de alta tensión
13:41y hay ciertos tipos de aplicaciones particulares que necesitamos realizar o validar pruebas.
13:49Estamos en este momento planificando algunas pruebas a nivel local
13:53y también estamos en contacto con laboratorios en Polonia y en Dinamarca
13:59para hacer también ensayos internacionales en nuestra tecnología.
14:03Son cosas que están marcadas en la hoja de ruta para este año.
14:08Claro. ¿Y cómo se puede acceder a sus servicios?
14:10Imagino que están en todas las plataformas, ¿verdad?
14:13Estamos en todas las plataformas de redes sociales,
14:16pero así también tenemos un buen focus en lo que es la página web.
14:19Sí, trabajan en la página web también.
14:20Sí, con formularios de contacto, ahí pueden llegar a nosotros.
14:25Así también línea telefónica, WhatsApp, Facebook, Instagram, estamos en todas las redes.
14:32LinkedIn, que también es muy importante para todo el sector de energía que estábamos hablando recientemente.
14:39Bueno, algún mensaje final, algo que quieran decir a las empresas que a lo mejor están pensando
14:43en contactarlos o en contactarlos, pero todavía...
14:46A nivel de costos, hablamos de costos, ¿podemos mencionar algo?
14:50¿O de lo más básico hasta lo más complejo?
14:53Realmente tenemos varias líneas de progreso y podemos proteger desde una pequeña vivienda
14:59hasta una planta industrial de grandes proporciones.
15:04Sí, de repente uno no se anima porque dice, no, debe ser muy costoso, ¿verdad?
15:07Yo creo que ofrecemos una excelente relación calidad-precio.
15:11De acuerdo a la necesidad del cliente.
15:13Exactamente.
15:13Claro, y como te comenté, es muy versátil.
15:16Tienes dispositivos de menor radio que pueden ir aplicados a la necesidad del proyecto.
15:23De repente un silo no tiene tanta demanda de radio de protección,
15:29entonces puede ser protegido con uno de los dispositivos de menor radio de protección
15:35y por lo tanto la propuesta comercial también se vuelve escalable.
15:39Claro. Bueno, muchas gracias por su tiempo. Un gusto haberlos tenido y saber un poco más acerca de CERTEC.
15:46No, muchísimas gracias a vos por el espacio y feliz día a la mujer paraguaya también.
15:49Gracias, gracias. Así estuvimos conversando con Héctor Ayala,
15:53director de desarrollo de negocios y el ingeniero Elías Meaurio,
15:57gerente de desarrollos de proyectos de CERTEC SRL.
16:00Gracias, gracias.
16:01Gracias.
16:02Gracias.
16:03Gracias.
16:04Gracias.
16:05Gracias.
16:06Gracias.
16:07Gracias.
16:08Gracias.
16:09Gracias.
16:10Gracias.
16:11Gracias.
16:12Gracias.
16:13Gracias.
16:14Gracias.
16:15Gracias.
16:16Gracias.
16:17Gracias.
16:18Gracias.
16:19Gracias.
16:20Gracias.
16:21Gracias.
16:22Gracias.
16:23Gracias.
16:24Gracias.
16:25Gracias.
16:26Gracias.
16:27Gracias.
16:28Gracias.
Sé la primera persona en añadir un comentario