- hace 2 días
ZUBA, destacada desarrolladora inmobiliaria de Paraguay, logra un hito histórico al obtener la calificación de grado de inversión por Fitch Ratings, siendo la primera empresa de este sector en alcanzar este reconocimiento. Conversamos con Alejandro Zuccolillo, CEO de ZUBA, para conocer más detalles.
Categoría
🗞
NoticiasTranscripción
00:00Ya estamos en contacto con nuestro primer invitado, nos referimos a Alejandro Zucolillo, CEO de Suba,
00:06quien ya lo tenemos en línea. Muy buenas tardes Alejandro y antes que nada felicidades por este gran logro.
00:12Buenas tardes Mali, saludos a toda la audiencia, muy contentos de poder compartir en este momento y en este contexto también con todos.
00:21Y antes de hablar justamente sobre este gran hito alcanzado por Suba, vamos a hacer un poco de historia y conocer los inicios de Suba.
00:29¿Cómo nace todo? ¿Cuáles fueron sus proyectos iniciales? A ver si podemos mencionar un poquito.
00:35Bueno Suba, una desarrolladora inmobiliaria, nace en gran medida en base a detectar una necesidad.
00:43Mi esposa y yo nos vamos a Paraguay después de haber vivido en San Francisco, una de las ciudades más caras por metro cuadrado en todo Estados Unidos.
00:50Y cuando volvimos detectamos que el mercado estaba sumamente enfocado en un producto muy premium para un segmento socioeconómico, digamos de nivel de poder adquisitivo muy alto.
01:02Y no había un producto de entrada al mercado.
01:06Era como que básicamente las personas vivían en la vivienda de sus padres hasta una avanzada edad.
01:14Y luego tenían que tener un ahorro importantísimo para poder comprarse su primera vivienda.
01:20O ir haciéndolo en el tiempo a través de la compra de una propiedad de tierra, de lotes.
01:26Entonces, podía ser en la periferia de la ciudad y luego ir construyendo sus casas con el tiempo.
01:33Lo que nosotros vimos es que había una necesidad clarísima en el mercado para gente joven de un producto de entrada al mercado.
01:41Llamémosle tu primer vehículo, un Kia Rio y no necesariamente una Land Cruiser de Toyota o una X5 de BMW.
01:49Entonces, ese producto que faltaba en el mercado era un producto más accesible, con más financiamiento para poder adquirirlo con distintas soluciones que puedan hacer viable la posibilidad de vivir solo.
02:05Como por ejemplo, tener amenities donde uno pueda tener todos los servicios que por ahí en este apartamento un poco más compacto.
02:13No hace sentido tenerlo individualizado como una lavandería, pero la lavandería puede ser una lavandería compartida como una amenity.
02:22La misma cosa me preguntaban cuando arrancamos nuestros primeros edificios, ¿dónde va a estar el área de servicio de estos apartamentos?
02:29Y nosotros respondíamos que, por la tendencia como nosotros vivíamos allá en Estados Unidos,
02:34lo más probable era que estas personas iban a hacer la limpieza de sus propios apartamentos o, de lo contrario, contratarlo de manera diaria.
02:43Una vez a la semana, dos veces a la semana, que le vengan a dar un apoyo de limpieza,
02:48pero no necesariamente tener una persona dentro de su propia vivienda.
02:53Y todo eso redundó en un producto diferenciado, un producto pensado para este segmento,
02:59para esta persona joven que está buscando salir de la casa de los padres.
03:03Y el primer paso para independizarse es ir a un suba.
03:07Puede ser alquilar, comprar una unidad, y a medida que va creciendo, pasa del monoambiente a un apartamento de una habitación.
03:15Consigue una pareja estable, luego se casan, tienen hijos y quieren comprar un apartamento de dos habitaciones.
03:22Pero en todo este tiempo, el objetivo es que no solamente la persona vaya transicionando dentro de esta plataforma de vivienda,
03:32sino que vaya generando un ahorro, que vaya comprando el apartamento que se empodere con la vivienda propia,
03:40y genere un ahorro en el tiempo, que además termina siendo, para la mayoría de las personas,
03:45la inversión más grande que va a ser en todas sus vidas.
03:48Entonces, así nace Suba, hace siete años empezamos con este concepto,
03:54es un concepto que se ha implantado, digamos, en la psicología del consumidor, del cliente,
04:03y hoy en día estamos ya con más de 4.000 apartamentos desarrollados,
04:08tenemos más de 1.000 apartamentos entregados,
04:10y realmente un crecimiento sumamente importante como respuesta y como consecuencia de haber entendido al cliente
04:19y estar cerca del cliente, agregando valor no solo en brindar acceso a esta primera vivienda,
04:26sino luego a través del consumo que va generando en la plataforma.
04:30Alejandro, siete años ya en el mercado y ya con tantos logros,
04:36vamos a hablar justamente de qué significó para Suba la calificación del grado de inversión otorgado por Fitch Ratings.
04:43Podemos mencionar un poco qué significa para ustedes este gran logro.
04:48Bueno, realmente el logro es significativo,
04:52ha sido la primera desarrolladora inmobiliaria en ser calificada como grado de inversión.
04:56El grado de inversión, además de demostrar una solvencia y una seriedad ante los inversores, los compradores,
05:04lo que demuestra es que esta es una empresa que tiene la capacidad de generar un modelo de negocio sostenible en el tiempo.
05:12Y eso para una persona que va a comprar una vivienda no solo significa que puede confiar en invertir su capital con nosotros,
05:22sino que además de recibir lo que nosotros nos comprometemos,
05:29es que el modelo de negocio hace sentido en el tiempo
05:31y la vivienda es algo que uno adquiere para tener por décadas.
05:36Que uno busca una valorización en el tiempo, no solo en el corto plazo, sino en el mediano y largo plazo.
05:42Para nosotros el hecho de haber obtenido incluso A como grado de inversión A menos es la primera,
05:49además de ser el primer caso, es una calificación más alta que el propio Paraguay ha obtenido con Fitch.
05:56Recordemos que Fitch no ha calificado a Paraguay aún como grado de inversión.
06:00Entonces, es un enorme logro poder demostrar que tenemos la confianza de una de las calificadoras internacionales más importantes del mundo
06:11y esa calificadora lo que dice es que SUA a partir de hoy obtiene el beneficio de poder acceder a créditos más baratos
06:19para poder desarrollar nuevos proyectos, que además tiene la capacidad de generar productos financieros.
06:26Hemos hecho el primer, en colaboración con ITAU, el primer fondo de inversión inmobiliario de desarrollo multifamily en Paraguay
06:37que es un fondo de inversiones para mil unidades que estamos construyendo en la ciudad de Asunción.
06:46Además de eso, estamos desarrollando otros productos financieros para que las personas que buscan invertir su capital
06:52tengan una alternativa de un producto que está respaldado por una empresa como SUA
06:58que ha logrado la capacidad de generar un modelo de negocio rentable y sostenible en el tiempo.
07:06Esto también nos abre puertas a hacer proyectos más ambiciosos.
07:11Y cuando me preguntó hace poco una persona en el equipo, dijo
07:14¿Dónde ves la empresa en los próximos 20 años o 30 años?
07:20Y la respuesta más clara, más evidente, es haciendo ciudades.
07:24O sea, nosotros no tenemos miedo al desafío de escalar el concepto de lo que estamos haciendo
07:31a poder, en colaboración con aliados, y de hecho tenemos una que la vamos a tener que anunciar
07:37lamentablemente el año que viene, porque está todavía en la cocina, como se dice,
07:41no está todavía terminada esta receta, pero tenemos una mirada de poder desarrollar ciudades a futuro
07:50a una escala mucho mayor, urbana, y lo que nosotros le llamamos a esas áreas son subanizaciones.
07:58El concepto de la subanización es tomar un área como la zona del SID, por ejemplo.
08:04Nosotros en esa zona hemos desarrollado ya más de mil apartamentos, y a esa zona nosotros
08:12le agregamos una plataforma de servicio de comercios, y esos comercios lo que hacen
08:19es valorizar el inmueble de la persona que ha invertido en SUA, porque además de adquirir
08:26una unidad, un apartamento dentro de esta plataforma, ese apartamento viene ligado a un beneficio
08:33directo de descuentos dentro de todos los servicios vinculados.
08:38Y esos servicios vinculados son un supermercado que está dentro del mismo complejo comercial
08:43que nosotros construimos, en SUA Plaza, un gimnasio que da descuentos especiales para las personas
08:50que viven en un SUA, un co-working que tiene beneficios especiales para las personas
08:56que viven en un SUA, restaurantes, bares, farmacias y otro tipo de comercios, todos vinculados
09:04dentro de una plataforma y un aplicativo que hace que a medida que uno va consumiendo
09:09dentro de esta plataforma, no solo obtiene descuentos directos como beneficio, sino además
09:15va generando un puntaje. El día de mañana es canjeable para mejorar tu apartamento,
09:21remodelarlo, por ejemplo. El día de mañana puede incluso servir como una entrega inicial
09:26para poder hacer la entrega inicial una vez que uno construyó un perfil crediticio en el tiempo
09:32para poder comprar un apartamento sin entrega inicial. Entonces, el concepto es, nuestra misión
09:39con SUA es generar progreso en la vida de las personas a través del desarrollo.
09:45Y eso es extensible a nuestros clientes, a nuestros colaboradores, quienes muchos de ellos
09:51ya son clientes de SUA, a nuestros inversores, a nuestros socios, a nuestros, incluso las personas
09:59que trabajan dentro de la plataforma. Este año nosotros lanzamos nuestro primer proyecto
10:05de responsabilidad social en escala. En colaboración con Techo, estamos donando 100 casas y esas casas,
10:15además de ser viviendas para compatriotas de escasos recursos que no tienen una vivienda,
10:23una vivienda iniciante, digamos, para poder empezar a tener un techo,
10:28eso viene ligado con un plan de capacitación, donde nosotros le damos oportunidades laborales
10:36a estas personas para que puedan el día de mañana capacitarse y ser albañil dentro de nuestras mismas obras,
10:43para que puedan ser carpinteros en nuestras mismas obras, electricistas,
10:47para que puedan trabajar de limpieza dentro de nuestros edificios.
10:51Entonces, el concepto es generar progreso de manera circular.
10:56Nosotros creemos mucho en el ganar-ganar, nosotros aportamos a la sociedad, a la comunidad, a los clientes,
11:04y a través de eso se genera un beneficio, una plataforma de beneficio recíproco.
11:11Con el grado de inversión, esto nos permite llevar nuestra propuesta de valor a una mayor escala.
11:16Nosotros estamos viendo de hacer el año que viene tres proyectos de plaza,
11:22son tres subanizaciones que vamos a estar realizando en las tres, digamos, ciudades del país
11:29donde ya estamos presentes, en Asunción, en Ciudad del Este y en Encarnación.
11:36Impresionante toda esta historia, todo esto que estás contando, Alejandro.
11:40Y volviendo justamente a esta calificación otorgada,
11:43¿podemos saber un poquito qué aspectos fueron los que se tuvieron en cuenta
11:47como para dar esta calificación en el ámbito del desarrollo inmobiliario?
11:54Sí, los aspectos principales, obviamente cuando se hace una calificación de riesgo de este tipo,
12:01Pitch lo que entra a mirar es, por un lado, obviamente las finanzas de la empresa.
12:06Le ponen mucho foco a entender si el modelo de negocio es rentable, es sostenible,
12:13si el día de mañana Suba deja de vender apartamentos porque hay mucha oferta
12:19o por condiciones cambiantes del mercado.
12:21Esta empresa es capaz de construir todo lo que se ha comprometido a construir
12:26y eso es un punto muy importante, sabiendo que el desarrollo inmobiliario
12:31es un mercado cíclico, que tiene ciclos muy fuertes, tiene ciclos más lentos.
12:37Entonces es importante saber que la empresa puede sostener el nivel de inversión
12:41que se ha comprometido con tus clientes.
12:44Por otro lado, la capacidad y la musculatura comercial.
12:48Si es que esta empresa, todo lo que lanza como proyectos,
12:52son queridos y requeridos en el mercado.
12:55Eso está ampliamente demostrado.
12:57Nosotros no tenemos un solo edificio que hemos entregado con apartamentos sin vender
13:02y sin capacidad de colocación.
13:08Luego, miran mucho la calidad del equipo.
13:12La calidad del equipo significa que Suba es una empresa que no depende
13:15ni de Alejandro Sucolillo ni Valentina Basaglia,
13:18no depende de sus fundadores y sus accionistas,
13:21que genera una dependencia en esas personas,
13:25sino es una empresa que tiene gerencias, supervisiones, colaboradores,
13:30son comprometidos, funciones claras.
13:33Nosotros mañana estamos certificando o estamos haciendo la prueba
13:38de la certificación de ISO 9001, ISO de calidad y de procesos.
13:42Toda la empresa se maneja bajo un criterio de indicadores claves,
13:49donde tenemos indicadores que forman parte de las métricas que se mide
13:54cada uno de los cargos de las personas y el aporte que tienen dentro del grupo.
14:01Entonces, se le pone mucho poco a saber si es que la empresa está estructurada
14:05de una manera que puede encarar el desafío.
14:09Además de eso, miran la plataforma tecnológica que utiliza.
14:14Nosotros estamos implementando SAP ahora mismo,
14:18que es uno de los sistemas más robustos de ERP para poder hacer seguimiento
14:22a todo el volumen de negocio que manejamos,
14:26teniendo ya una cartera de cuentas a recibir de clientes de más de 40 millones de dólares.
14:31Nosotros tenemos, obviamente, que estar cobrando esas cuentas a cobrar todos los meses
14:36para poder generar las inversiones, las compras de tierras nuevas
14:41y todo lo que implica el manejo de nuestra estructura.
14:46Entonces, todas esas son las cosas que mira una calificadora de riesgo,
14:50además de, obviamente, entender, ¿será que hay un riesgo geográfico?
14:53¿Qué pasa si el país tiene un problema?
14:56Y nosotros, en Suba, estamos ya con un plan de expansión de internacionalización de la empresa
15:02y eso también fue sumamente valorado a la hora de entender
15:05qué ya tienen y hacia dónde apuntan como empresa.
15:11Alejandro, antes de este logro, de este gran logro, podemos decir, obviamente,
15:16Suba ya se había ganado la confianza de sus inversores.
15:19¿Cómo fue ese proceso para construir esa confianza, bueno, que hoy se va a ver reflejada
15:25en este gran logro alcanzado?
15:30Nosotros más le decimos que, y esto es, de alguna manera, un elogio también a una persona,
15:36a un conocido, un amigo, que es Didier Aria, ¿verdad?
15:40Él lo que hizo en el mercado automotriz es hacer una disrupción muy importante
15:44en el mercado automotriz a través del financiamiento, del servicio y otras cuestiones.
15:48Hay que reconocer, esa labor lo hizo antes de que los jugadores más tradicionales
15:53se muevan en esa dirección.
15:55Nosotros nos consideramos, y de hecho dentro de Suba lo decimos repetidas veces,
15:59nosotros somos el garden del sector inmobiliario.
16:02Bueno, nosotros tenemos una mirada de entregar un producto de calidad,
16:06un producto, digamos, con una mirada de capacidad de cliente más amplia,
16:13con un segmento mucho más amplio de lo que tradicionalmente se desarrollaba en el país,
16:18y con un modelo de negocio, que es un modelo de negocio que se ajusta a su cliente.
16:23Entonces, con el tiempo lo que fue sucediendo es entregamos los primeros 200, 300 apartamentos
16:30y esos clientes que recibieron su apartamento son quienes nos recomiendan,
16:36son quienes nos refieren, son quienes compraron su apartamento, lo vendieron,
16:43lo vendieron con una buena plusvalía y entonces compraron dos, son quienes compraron uno
16:48y lo están alquilando bien y lo están utilizando como una jubilación o como un ahorro,
16:54entonces compraron otro más, son quienes le invitaron a su primo, a su amigo, a otras personas,
17:02a sumarse a la comunidad. Entonces, realmente no hay mejor marketing,
17:09no hay mejor forma de crecer que con el boca en boca y con cumplir la promesa que uno le hace a sus clientes.
17:16Y eso es básicamente lo que hemos hecho.
17:18Nosotros, como te dije, en siete años hemos entregado nueve edificios,
17:23vamos a estar ya para el año que viene entregando 1.400 apartamentos
17:28y es un ritmo que realmente, digamos, rompió con el modelo tradicional del desarrollo inmobiliario
17:35que era un modelo mucho más de vender edificios, apartamentos con márgenes mucho más grandes,
17:42con un volumen mucho menor, vender quizás un edificio al año o uno cada dos años
17:49y hacer un negocio, te diría más como el de los autos de lujo, digamos.
17:55Nosotros hacemos un negocio mucho más parecido al de un garden.
18:02Alejandro, impresionante, te agradezco muchísimo tu tiempo. Nuevamente, muchas felicidades por este logro alcanzado.
18:09Muchas gracias, Male. Realmente le quiero felicitar al equipo, porque este año también obtuvimos un 97% en Great Place to Work
18:19como organización y creo que la cultura organizacional, el equipo, las personas que han estado,
18:26que estuvieron y que están sumamente comprometidos dentro de la plataforma,
18:30que forman parte de la historia de la empresa y del futuro de la empresa, son quienes hacen esto posible.
18:36Y además, son quienes tienen que llevar la bandera más adelante de lo que nosotros lo hemos hecho.
18:43Porque la visión de Suba no se acaba con mi ambición ni la de mi socia, mi esposa.
18:50Esta es una empresa que por algo fue diseñada como una empresa que hoy en día es una SAECA,
18:55una empresa de capital abierto, donde nuestro sueño es que el día de mañana
19:00los colaboradores mismos sean quienes participan de los resultados del negocio,
19:05quienes compran participación en el negocio, como son todas las empresas realmente grandes y admirables del mundo.
19:12O sea, vos mirás una empresa referente en cualquier sector del mundo
19:17y es una empresa que sus propios socios y fanáticos más grandes
19:22fueron los primeros colaboradores que la llevaron adelante mucho más allá de la visión y del sueño
19:27y la ambición del fundador.
19:30Así es. Muchas gracias por tu tiempo y por tu espacio, Alejandro. Un placer.
Sé la primera persona en añadir un comentario