- hace 6 semanas
Ueno Bank es una marca que hoy asociamos con banca digital, transferencias y reintegros, y que además tiene un fuerte vínculo con el fútbol. Es uno de los pilares del Grupo Vázquez, que engloba varias empresas en los sectores financiero y tecnológico.
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00:00Queremos darle la bienvenida al señor Miguel Vázquez, CEO del Grupo Vázquez, que ya se encuentra con nosotros.
00:06Muy buenas tardes, ¿cómo estás? Bienvenido al programa.
00:09Muchas gracias, buenas tardes. Muchas gracias por la invitación.
00:13Bueno, un placer tenerte. Y antes de hablar de todas las empresas que están integrando el Grupo Vázquez,
00:19queremos saber un poco, conocerte un poco a ti, al Miguel Vázquez.
00:22¿Cómo fueron tus inicios? ¿Cómo fue tu vocación hacia los negocios?
00:26Bueno, yo soy hijo único de papá y mamá. Entonces, cuando yo nací, vivía con mi abuelo, con Miguel Villasanti.
00:34Por eso yo me llamo Miguel también. Y bueno, él y mi papá también me inculcaban desde chiquitito los negocios,
00:42pero no como una cuestión de venir al negocio, sino que sencillamente porque pasaba mucho tiempo con ellos.
00:50Con mi abuelo, yo me paseaba siempre, me iba a los talleres porque él es su padrastro, es uno de los socios fundadores,
00:58fue uno de los socios fundadores de Condor Sassi, que representaba Mercedes Benz.
01:02Entonces, cuando fallece su padrastro, él hereda, él era hijo único.
01:08Entonces, él hereda esas acciones y eso hace de que, bueno, cuando yo era chiquitito nos paseábamos por,
01:15nos íbamos a Ciudad del Este, nos íbamos a Encarnación, nos íbamos a los talleres, al taller Don Bosco,
01:20acá en Sajonia también. Entonces, siempre me pasaba mucho con mi abuelo y después por los campos.
01:25Y por otro lado, con mi papá, ¿verdad? Que es quien fundó Credicentro.
01:29Yo me iba para estar con él en la oficina y correteaba todo el día ahí en su oficina, en las vacaciones, ¿verdad?
01:36Entonces, mi papá a los ocho años me dice, che Miguel, demasiado acelerado sos.
01:41Entonces, empecé a hacer algo, ¿verdad? Empecé a hacer algo, hace fotocopia.
01:46Cuando de eso había fax, yo no sé si vos te acordás que el fax, que se imprimía las hojas,
01:51que después se salía la tinta.
01:53Y cuando uno llamaba a Inforcom en ese entonces, hoy que se llama Equifax,
01:58vos llamabas por teléfono, dabas el número de cédula,
02:01la persona y te envían por fax el reporte, vamos a decirle, crediticio.
02:06Entonces, yo, mi primer trabajo fue, era sacar del fax, romper la hojita y fotocopiar
02:11para que no se salga la tinta, ¿verdad?
02:14Y bueno, y entonces, el hecho de querer estar siempre con mi papá,
02:19de pasar tiempo con él, de también pasar tiempo con mi abuelo,
02:22fue lo que ellos, sencillamente en el ADN, es como que se me impregnó el negocio, ¿verdad?
02:28Entonces, por un lado, a mí siempre me gustaban los autos
02:31y me iba siempre a la oficina de mi abuelo, ahí sobre República Argentina,
02:34que hasta ahora está Cóndor, ¿verdad?
02:36Y entonces me iba como un pulpo a tocar todos los botones, los autos, los vendedores,
02:41ahí me retaban, ¿verdad?
02:42Y bueno, y después con mi papá en Credicentro, que yo a los ocho años,
02:48entonces, después del fax, mi papá me empezó a enviar al banco, a hacer los depósitos.
02:53Y él controlaba, cuando eso había la boleta de depósito de los bancos,
02:58que era en tres hojitas, después tenía que escribir ahí.
03:02Entonces, yo escribía los números, sumaba, pero también tenía que ser en letras.
03:06Y como era chiquitito, no sabía, yo escribía en letras.
03:08Entonces, el tesorero escribía en las letras y yo transcribía eso.
03:13Entonces, antes de irme a hacer el depósito con el tesorero de Credicentro,
03:17me iba a la oficina de mi papá y él chequeaba que sean mis letras, ¿verdad?
03:20De que yo haya hecho el... Entonces, así fui creciendo.
03:23Y después, a los diez años, hacía referencias comerciales y tenía la voz muy fina.
03:30Entonces, me decían, señorita, y me enojaba yo.
03:32Entonces, le dije a mi papá, ya no quiero más hacer referencias comerciales.
03:35Entonces, me dice, bueno, empecé a colocar crédito.
03:37Y a los doce años, empecé a ser oficial de cuentas.
03:41Y tenía, justamente en ABC de color, en el diario ABC de color,
03:43tenían en clasificados, tenía mi... donde me llamaban, ¿verdad? Mi celular.
03:47Y bueno, y luego fui creciendo y a los catorce años, con la ayuda de mi papá,
03:53él me da una sociedad que se llamaba Agil Press para que yo inicie mi propio negocio.
03:58De nuevo, con su ayuda, con el dinero que él me dio como mi primer inversionista.
04:02Mi abuelo también me dio otra parte.
04:05Y ahí, entonces, en la cochera de Credicentro, al lado,
04:08inicié Agil Press a los catorce años.
04:11Super, siempre con la ayuda de mi papá y de mi abuelo, ¿verdad?
04:15Igual, sumamente joven.
04:17O sea, podemos decir que tu primer emprendimiento fue entonces este negocio de crédito, ¿verdad?
04:21Así mismo.
04:22En Agil Press, ese es el...
04:23Agil Press.
04:23Sí, pero hoy realmente yo, más que emprendedor,
04:27soy la tercera generación de mi familia.
04:29Yo soy heredero.
04:30O sea, yo estoy potenciando lo que dos gigantes, como se dice,
04:36hay una, no me acuerdo el dicho de quién era, pero no me acuerdo si es que era Aristóteles o alguien,
04:40que decía, yo estoy construyendo sobre el hombro de dos gigantes, ¿verdad?
04:43Sobre el hombro de mi abuelo, que ya falleció,
04:46y sobre el hombro de mi papá, que inició en el negocio financiero.
04:49Que no es una responsabilidad nada fácil, por cierto, ¿verdad?
04:52No, no es fácil.
04:53Sobre todo no es fácil el hecho de los negocios familiares,
04:57también con mi papá, justamente, tuvimos varios encontronazos durante todos estos últimos 15 años,
05:08sobre todo, ¿verdad?
05:09Hicimos muchos cursos juntos, eso también nos ayudó muchísimo.
05:12O sea, nosotros, mi papá y yo hicimos el programa Alta Dirección en el IAE, en Argentina,
05:18donde eso nos ayudó muchísimo para poder un poco acelerar el proceso de justamente,
05:23de que yo tome más lugar.
05:27Cuando yo era chico también, mi papá siempre me hacía parte de las negociaciones con otros bancos,
05:33porque, bueno, creí centro como no podía captar dinero de ahorristas.
05:39Nosotros siempre nos financiamos con los bancos, ¿verdad?
05:42En ese entonces nos financiamos con bancos y con fondeo internacional a través de fondos internacionales.
05:48Entonces, cuando venían los oficiales de cuenta, los gerentes de los bancos a la oficina,
05:52o cuando nosotros nos íbamos al banco, mi papá siempre me hacía participar.
05:56Y entonces él siempre también me dio ese espacio, porque no es pues normal de que un niño de 14, 15 años esté en la mesa.
06:04Y algo que también en mí hizo, vamos a decir, apuntaló mucho mi crecimiento profesional fue que yo estaba adelantado en el colegio.
06:14Entonces, yo terminé el colegio a los 17 años.
06:17Y a los 15 años decidí irme de intercambio, a través de la AFS, con quien hoy es mi señora, que en ese entonces, Lala, era mi mejor amiga.
06:29Entonces, entre los dos, quedamos compañeros, dijimos para irnos de intercambio.
06:34Qué espectacular.
06:34Entonces, viste, cuando vos te das intercambio por un año, yo me quería ir por seis meses.
06:37Pues mi papá me dice, no, si te vas a ir, te vas a ir por un año.
06:39Y como mi mamá ya también se había ido de intercambio, cuando era joven, ya estaba en el Goethe, Goethe Schule, ¿verdad?
06:46Y creo que se dice así.
06:48Sí, sí.
06:48Que no me expliquen después los que saben hablar alemán.
06:50Pero ella se había ido de intercambio un año a Alemania.
06:53Entonces, entre mi papá y mi mamá me dicen, bueno, si te vas a ir de intercambio, te vas a dar un año.
06:56Bueno, vale perfecto.
06:57No hay ningún problema.
06:57Entonces, empecé a estudiar con Lala.
07:00Adelantamos todo en el 2006.
07:02Nosotros terminamos en el 2007.
07:04Adelantamos todo lo que era la parte del segundo semestre del 2006 y el primer semestre del 2007.
07:17Porque era el tiempo que nos debíamos estar fuera.
07:19Me voy a intercambio y me aburro.
07:24O sea, a los un mes y medio digo, no, esto no es para mí.
07:28Entonces, le digo, mi papá, ¿qué voy a volver?
07:30Y me dicen, ni una posibilidad.
07:31Le llamo a mi mamá, ni una posibilidad.
07:33Le llamo a mi abuelo.
07:34Entonces, empecé ahí a operar a full.
07:36Porque también siempre yo fui el mimado de mi abuelo.
07:39Entonces, como mi abuelo no tuvo, o sea, el hijo varón que mi abuelo tuvo falleció al nacer.
07:44Entonces, mi abuelo siempre tuvo tres mujeres nada más.
07:47Entonces, yo fui como un poco, sí, estuve siempre Miguelito, ¿verdad?
07:51O sea, yo era Miguelito, me iba a todos lados con él, como te dije antes.
07:55Qué fuerte, ¿eh?
07:56Y eso de la AFS, finalmente, calladito, yo volví.
08:01O sea, sin avisar a mi papá, le digo, mira, yo voy a volver.
08:04Mi papá me dice, llegas a volver y vas a estar castigado de por vía, mamá.
08:08Entonces, yo le dije a mi mamá allá, Teresa, se llama, Teresa, mi mamá de Estados Unidos,
08:13le digo, che, llévanme al aeropuerto porque yo ya hablé todo.
08:16O sea, realmente, pobrecita, ¿verdad?
08:20Y nada, y le dije entonces eso y me llevó al aeropuerto y me subí al avión y vine, ¿verdad?
08:26Y vine y en San Pablo mi papá se entera, la AFS...
08:29Le comunica.
08:29Le comunica a todo, tu hijo se escapó, mamá, ¿verdad?
08:33Y mi papá me llama y me dice, Miguel, no, te prohíbo, me cortó ti la tarjeta de crédito.
08:39Y yo, por suerte, tenía efectivo, que justamente mi abuelo y mi abuelo me habían dado de viático, ¿verdad?
08:44Entonces, compro ahí un tíquer y aparezco en Asunción.
08:47Y bueno, entonces ahí, como estaba castigado y había adelantado todo el colegio,
08:51entonces me dediqué a full a la oficina, ¿verdad?
08:54Estar todo el día.
08:54¿Y cuál fue tu castigo entonces?
08:56No, mi castigo fue chao todo, chao todo, chao todo lo que te podías imaginar.
09:01Bueno, me encanta.
09:02Y ahí aproveché ese un año y a full, a full el trabajo todo el día, ¿verdad?
09:08Y después, en el 2007, cuando volví al colegio,
09:12pero cuando ya me tocaba volver al colegio, cuando volvió Lala justamente,
09:15ella sí hizo sus un año en Wisconsin, así lo mantuvo.
09:19Cuando ya volvió, entonces yo vuelvo al colegio también porque me quedaba hasta el mediodía.
09:23Entonces me iba al colegio hasta el mediodía y luego me iba de vuelta a la oficina.
09:26Entonces, y bueno, y después finalmente a los 20 años,
09:30mi abuelo ya reparte, vamos a decirle, en herencia anticipada,
09:34todo lo que él había construido, a mis tías, a mi tía Norma, que es la mayor,
09:43a mi mamá y a mi tío Mario, porque la menor falleció.
09:48Pero a mi tío Mario, no se le entran a las acciones.
09:50Y yo, mi abuelo me dice a mí, Miguelito, vos encárgate ahora de las cosas de tu mamá,
09:55porque vos ya tenés un negocio, todo.
09:57Entonces, quiero que te encargues vos de esto.
09:59Y le dice a mi mamá, mira, Miguelito, va ahora a encargarse de esto.
10:04Vos, siempre yo, te mantuve como mi hija.
10:06Mi mamá es la mamimada, siempre también fue la mamimada de mi abuelo también,
10:10porque ella tuvo polio cuando era chiquitita.
10:12Entonces, nosotros siempre vivimos con mis abuelos.
10:15Y nada, entonces a mí me entregan las acciones y yo entonces negocio con mis otros tíos
10:20para quedarme con el 100% de un campo en Villa Oliva.
10:24Ese campo en Villa Oliva, finalmente yo termino vendiendo en el 2014,
10:29ese campo es Villa Oliva Rice, que es la arrocera más grande del Paraguay.
10:33A la pucha.
10:33Entonces, y a través de eso, entonces, pude capitalizarme de esa herencia anticipada
10:39que recibí de parte de mi abuelo y de mi mamá.
10:42Y empecé a capitalizar con la autorización de mi papá y de mis hermanos,
10:47empecé a capitalizar Credit Centro,
10:49para finalmente convertirle en lo que hoy es Buenobanca.
10:55Impresionante lo que es este resumen de vida, Miguel.
10:57Y qué lindo saber también que tu esposa te acompañó desde el comienzo,
11:01que se apuntalaron juntos.
11:02Todo el día está conmigo, sí.
11:04Me encanta.
11:05Ella realmente es la jefa.
11:06Eso habla bien, ¿verdad?
11:07Y bueno, y no en vano se dice que del lado, al lado de un gran hombre hay una gran mujer,
11:12así que me encanta.
11:13Veo que te están acompañando también, ¿verdad?
11:16Están por acá.
11:17No, no.
11:18Dorita, Dorita es mi mano derecha.
11:20Ah, ya me parecía, porque estaba ahí atenta ella.
11:23Miguel, vamos a hablar justamente de las empresas del Grupo Basque.
11:25¿Cuántas empresas ahora conforman el grupo?
11:28¿Cuáles son las más relevantes?
11:31Sí.
11:31Bueno, las más relevantes del Grupo Basque son, o sea, vamos a hacer un resumen,
11:38que son cuatro pilares, por así decirlo, donde está la parte financiera,
11:43que la joya de la corona es BuenoBank, está BuenoBank, está BuenoSeguros,
11:46está BuenoCasaDeBolsa.
11:47Está lo que es YouPay, que próximamente va a hacer lo mismo que hace Bancart, que son los POS.
11:55Y está WEPA, que es toda nuestra red de cajeros, que nosotros tuvimos que hacer una red de cajeros propio,
12:00que es un poco también parecido a lo que es Bancart.
12:03Entonces, eso es el ámbito financiero que es el que más hoy, vamos a decirle, es conocido,
12:09reconocido por la cantidad de clientes que tenemos.
12:12¿Y cómo se dio ese crecimiento en el ámbito de los créditos?
12:15Es impresionante, ¿verdad? El crecimiento que tuvo en los últimos años, ¿no?
12:18Vos sabés que si vos te fijás en todo lo que es el negocio tecnológico, que es otro de los pilares, que a la cabeza está IT,
12:25en el mundo pasa eso. O sea, vos te fijás Nubank en Brasil.
12:30Nubank en Brasil tiene 10 años y hoy es el número uno.
12:33Tiene mucho más valor que incluso Itaú.
12:37Imagínate lo que es.
12:38Increíble, sí.
12:38Entonces, ¿qué pasa? Nubank tiene más de 100 millones de clientes.
12:41El negocio en tecnología, vos tenés que un montón de tiempo desarrollar.
12:47Nosotros venimos desarrollando todos los sistemas que tiene BuenoBank.
12:51Todos nuestros sistemas son todos propios, nuestros.
12:54Los códigos fuentes son nuestros.
12:55Nosotros no tenemos dependencia de nadie.
12:58Y todo eso, vos tardás un montón de tiempo en desarrollar, en probar, en testear, en todo.
13:04Luego eso, una vez que está testeado, y ojo que también lo mismo, lo mismo, realmente la tecnología tiene algunas pequeñas fallas,
13:15por lo cual es una mejora continua.
13:17Hay veces, por ejemplo, cuando el iPhone nuevo sale, el software automáticamente te dice cada rato actualizar porque de repente se cuelga.
13:23Pero es algo normal en la tecnología.
13:25No debería ser así.
13:27No es una excusa, pero sí es así.
13:29Entonces, la tecnología lo que hace es de que vos estás trabajando arduamente, invirtiendo un montón de tiempo, un montón de dinero,
13:35porque finalmente la tecnología hace en los humanos.
13:37Nosotros tenemos más de 4.600 personas en todo el grupo.
13:394.600 personas.
13:40Sí, tenemos oficina en Argentina, tenemos más de 500 desarrolladores en Argentina.
13:43¿Y cómo fue ese paso, disculpame que te diga, desde lograr un banco 100% digital, que fue la primera vez?
13:50Creo que ningún otro banco.
13:51Y 10 años.
13:52Y 10 años encima.
13:53¿Y cómo se dio ese paso para después abrir las sucursales físicas?
13:56Sí. Bueno, y entonces te termino de contar de que finalmente la tecnología lo que hace es de que vos desarrollas mucho tiempo,
14:04pero luego el crecimiento es exponencial.
14:07O sea, vos te vas de acá hasta acá.
14:08Por ejemplo, BuenoBank, la primera vez en la historia que ocurre en Paraguay,
14:12que en un día, en un clic, en un botón, en un enter, que a mí siempre me dejan apretar el enter, ¿verdad?
14:19Colocamos, activamos 417 mil tarjetas de crédito en un día, en un enter, en tres segundos.
14:26O sea, imagínate que el siguiente banco, que hoy tiene más tarjetas que no, o sea, que está en segundo,
14:32no sé cómo terminó, pero por lo menos hasta el reporte anterior, del mes anterior, que es público,
14:38estaba Itaú con 350 mil tarjetas.
14:41Y nosotros, en un clic, 417 mil.
14:44¡Presente!
14:44Entonces, eso es lo que te da la tecnología.
14:46La tecnología te da la facilidad de hacer las cosas exponencialmente.
14:51Hoy en día, nosotros tenemos más de 2.400.000 clientes,
14:54de los cuales 1.900.000 clientes en bueno son activos porque tienen dinero con nosotros.
15:01Entonces, de esos 1.900.000 clientes, 1.300.000 personas por día abren su app y transaccionan con el banco.
15:09Llámese para una transferencia, para un pago con código QR, para un pago ahora con Apple Pay.
15:15Entonces, nosotros el nivel de transacciones que tenemos es gigantesco.
15:20Nosotros tenemos una exclusividad con Mastercard.
15:24Nosotros estamos conectados directamente con Mastercard.
15:27Nosotros, todo nuestro clearing, lo hacemos a través de Citibank, Nueva York, con Mastercard.
15:33Esto lo venimos haciendo desde Credit Centro ya.
15:35Porque nosotros en el 2018, yo cuando inicio el proceso de conversión a banco Credit Centro,
15:40en ese momento, bueno, mis amigos, que hoy somos socios, ¿verdad?
15:44No me quisieron dar la licencia.
15:46Ahora ya somos todos amigos, ¿verdad?
15:48En ese momento, bancar no me quiso dar la licencia.
15:50Entonces, yo me fui a Estados Unidos y conseguí, después de un largo proceso,
15:54que en el 2019, la Mastercard nos dé la membresía principal.
15:59Entonces, Credit Centro fue la primera casa de crédito en la historia también del Paraguay
16:03de tener una membresía principal con Mastercard.
16:05A partir de ahí, nosotros empezamos a hacer todo el clearing directamente en Estados Unidos
16:08y a operar directamente con Mastercard.
16:10Eso nos hizo de que hoy podamos tener un acuerdo de exclusividad con Mastercard
16:14y tener la facilidad de la tecnología.
16:16Entonces, ¿cómo y cómo?
16:18Vos me decías, ¿cómo hicieron?
16:19Sí.
16:20Bueno, y con muchísimo esfuerzo, pero sobre todo con aliados estratégicos.
16:24Nosotros, gran parte de nuestro crecimiento se da gracias a nuestros aliados estratégicos
16:28como NSR, que nos financió en Estados Unidos toda la compra en los cajeros.
16:33Otro aliado estratégico como Mastercard, que nos potenció con tecnología,
16:38nos potenció con justamente también los contratos que teníamos con ellos
16:42y que ahora son contratos mucho más fuertes y a un crecimiento exponencial mucho más grande.
16:47Y también otro, por ejemplo, de los que nos financió mucho fue Western Union.
16:53¿Por qué Western Union?
16:54Porque Western Union, nosotros tenemos las remesas.
16:58Nosotros recibimos casi 2 millones de dólares por día, por día, de remesa al exterior.
17:03Entonces, casi de los 480 millones de dólares que entraron a Paraguay en los primeros 6 meses,
17:09casi el 70% entró a través nuestro.
17:11¿Por qué?
17:11Porque la masividad.
17:13Eso es lo que hace que en Bueno, por ejemplo, vos tenés casi los 1.900.000 clientes.
17:20Por lo menos, no te quedo mentir, pero 1.200.000 clientes pagan su factura al Ande.
17:24Todos los meses, a través del app con facilidad.
17:26Así mismo.
17:27Entonces, todo es un número gigante.
17:30Todo es positivo a través de lo que te dije.
17:32Lo negativo es que pestañea alguno de los servicios y es un caos, ¿verdad?
17:36Sí, sí, sí.
17:37Porque no son una persona que le falla el código QR, son mil personas que le falla el código QR, ¿verdad?
17:42Entonces, todo tiene su lado bueno y su lado, vamos a decirle, que también es bueno porque es mejora continua.
17:50Entonces, nosotros, y bueno, en el tiempo, nosotros teníamos un claro propósito de generar el primer banco digital.
17:58Porque finalmente la diferencia de Bueno con los otros bancos es de que nuestros procesos están automatizados.
18:06Entonces, nosotros, en el onboarding, vos podés en menos de tres minutos hacer un onboarding en Bueno y tenés una cuenta al instante, una caja de ahorro en Guaraní al instante.
18:17Y también tenés una tarjeta de débito virtual al instante, ¿verdad? De Mastercard.
18:22Entonces, y hoy con la tecnología de Google Pay, de Apple Pay, de Garmin Pay, que también nosotros fuimos los pioneros en Garmin Pay, los pioneros en Google y en Apple.
18:30En Google y en Apple sí, ya nos acompañaron nuestros amigos de Itaú y Continental también, que también tienen ahora.
18:36Pero eso te ayuda ahora de que cualquier cliente, hoy puede estar una paraguaya, que me pasó la vez pasada, estaba una chica que es familia, a través de mi cuñado,
18:49que se le perdió su tarjeta en España, está estudiando en España.
18:51Le digo, ¿tiene iPhone? Sí. Ok, que active nomás. Vamos a darle el que pueda activar, vamos a decirle en versión beta, porque todavía no se había lanzado.
18:59Y ella, ¡pum! Activo su celular, entonces ya no necesita más ningún plástico.
19:03Y puede estar, entonces hoy, gracias a la tecnología, gracias a lo que es las billeteras digitales, un paraguayo, ahora mismo, si tiene la cédula paraguaya, que no esté vencida, que esté activa,
19:16si está en España ahora mismo puede habilitarse una cuenta en bueno, al instante.
19:19Y puede tener su tarjeta de débito al instante, con su celular. Y encima puede depositar plata a través de Western Union en su cuenta y puede tener un ahorro.
19:25Es que, ¿hacia dónde va el mundo, Miguel? La inmediatez, la practicidad, las soluciones inmediatas. Bueno, sí, la verdad que la competencia es mucha.
19:35Pero bueno, hablando un poco de otros temitas, ¿de qué otros? También cuentan con negocios en el rubro del retail, del entretenimiento.
19:42¿Podemos comentar un poquitito de cada uno de esos?
19:44Bueno, tenemos entonces, te decía la parte financiera, que es lo más importante, bueno, más vistoso, por así decirlo, ¿verdad?
19:51Después tenemos una pata que es la tecnología, que es ETI, que es nuestra empresa de cabecera.
19:58Nosotros hacemos software y también le damos, por ejemplo, a los otros bancos el servicio del core financiero.
20:05Entonces, un banco se maneja con el core. El core es el corazón del banco. ETI tiene a varios de los bancos en Paraguay como clientes.
20:14Por ejemplo, entre algunos, Interfisa, Banco Zeta. Banco Atlas también utiliza nuestro core hace años, ¿verdad?
20:21Porque ETI tiene más de 20 años en el mercado. Entonces, ahí nosotros potenciamos de manera muy importante lo que es la creación de tecnología.
20:32Muchas de las cosas de bueno, por ejemplo, el famoso chequecito, que nosotros le llamamos chequecito, que es para depositar en el cajero.
20:40Eso es una creación desde ETI, es algo que nosotros patentamos, como un montón de otras cosas que patentamos a nivel Paraguay y también Estados Unidos.
20:50ETI también nosotros tenemos las oficinas en Estados Unidos porque también resguardamos todos los códigos fuentes, resguardamos todo lo que es la inteligencia,
20:58o sea, la propiedad intelectual y las patentes en Paraguay para que justamente nosotros como paraguayos seamos creadores de tecnología,
21:06pero lo replicamos en Estados Unidos para tener un blindaje a nivel global.
21:09Después, dentro de ETI le tenemos, por ejemplo, a Monchis, le tenemos a Move, a un montón de otras empresas donde nosotros lo que hacemos es le potenciamos a los founders de estas sociedades.
21:22Por ejemplo, en Move, los founders, que son los hermanos, que son dos hermanos tipazos, nosotros lo que hicimos fue le capitalizamos y en la capitalización nos quedamos con el 60%.
21:31Y te dicen que van al 60%, pero ellos se siguen quedando con nosotros porque finalmente es su hijo.
21:36Entonces, lo que pasa es que cuando vos vas creciendo, hay veces que se queda en el, como yo le digo, esto es una jungla, entonces vos tenés que sobrevivir en la jungla.
21:44Entonces, si es que no hay alguien que se muera, que sea su hijo, generalmente se termina rompiendo.
21:49Entonces, nosotros hacemos de esa manera también dentro de ETI.
21:51Luego tenemos todo lo que es la parte de estancias, reforestación, que es un poco a los agronegocios, que es un poco el legado que siempre mi abuelo,
21:59porque mi abuelo siempre me dijo a mí, vos tenés que tener campo, tenés que invertir, porque vos no podés tener todos los huevos en la misma canasta.
22:04Entonces, tenemos un campo en el Chaco, tenemos otro campo también en Itacurubí, donde hacemos reforestación.
22:09Y por último está lo que nosotros llamamos todo lo que es entretenimiento, que está la etiquetera, que es Tuti, que es también ReUTS, que ahora se están juntando.
22:16Y también ahí está Pucá, que es un negocio que maneja justamente Lala, mi esposa, porque ella maneja eso, que ahora está también creciendo, que es un parque de diversiones.
22:25Que era algo que no había, que yo antes corría a Rally, y bueno, y tenía entonces un taller ahí de Rally, y mi señora me dice un día, me dice Lala, al pedo está eso.
22:36Y yo le digo, amor, y busca para hacer algo. Y me dice, ok, dale, jame. Y hizo Pucá.
22:42Y súper productivo, y recontra, full, está Pucá, y yo a mi señora le quiero decir a mi señora, manténme en la voz, entonces yo dejo ya de trabajar, por más, ya manténme.
22:51Entonces, bueno, eso es todo lo que es el grupo, ¿verdad? Y hay varias empresas, pero sencillamente porque, por ejemplo, Monchis es una sociedad.
23:02MOV es otra sociedad, porque tenemos socios, que es lo que te comentaba, los founders en algunas.
23:08Y bueno, y en BuenoBank también nosotros tenemos un montón de otros accionistas, por ejemplo, tenemos nosotros, si bien somos mayoría en todo y tenemos el control,
23:15nosotros tenemos otros accionistas en las distintas empresas.
23:18En el banco, por ejemplo, le tenemos a Oikocredit, que es un fondo holandés gigantesco, que viene trabajando con nosotros desde la época que dice, entró en el 2016.
23:26El primer crédito que nos dio Oikocredit, incluso nos hizo firmar como codor a toda la familia, ¿verdad?
23:32Empieza con muchísima trayectoria todas.
23:34Claro, sí, en Oikocredit es, sobre todo Oikocredit es lo mejor que nos puede pasar a nosotros al comienzo, porque nos exigió muchísimo.
23:40Entonces, los fondeadores, vos tener aliados como Mastercard, Oikocredit, Citibank, que nosotros también tenemos una corresponsabilidad con Citibank, ¿verdad?
23:48Son, te ayudan muchísimo porque te exigen un montón.
23:53Entonces, esa exigencia es buena para el crecimiento.
23:56Entonces, el crecimiento trae dolores.
23:58Y los dolores son buenos si es que vos los sabés capitalizar, ¿verdad?
24:01Claro.
24:02Entonces, bueno, un poco eso es lo del grupo.
24:04Pero vamos a hablar un poquitito de la parte social también del grupo, porque Miguel, desde bueno, también están impulsando bastante el apoyo al fútbol, ¿verdad?
24:13¿Cómo están trabajando, cómo están llevando adelante ese apoyo fuerte que están dándole al fútbol?
24:18Sí, nosotros iniciamos, o sea, para contarte un poco cómo iniciamos en el fútbol, nosotros al tener esta exclusividad con Mastercard, al tener también lo que es la representación de Western Union, estas marcas americanas que son, o sea, ellos, yo me inspiro siempre en las grandes empresas, porque ellos ya tienen un camino recorrido gigantesco.
24:40Entonces, no hay que inventar la rueda.
24:41La cuestión es de que ellos, dentro de los contratos, lo que ellos te exigen es que parte del ingreso que vos generas con ellos, vos sí o sí tengas que gastar en marketing.
24:53Llamémosle inversión, porque realmente es un gasto, ¿verdad?
24:55Entonces, si vos no utilizas eso, eso muere en lo que son los años, o sea, dentro del año, ¿verdad?
25:02Los americanos tienen de junio a junio, creo que era, o de julio a julio, creo que era el cierre, y nosotros es de enero a diciembre.
25:09Entonces, dentro de su año, vos tenés que eso invertir, porque si no, es como que gastaste, pero sin gastar.
25:16Entonces, nosotros utilizamos eso dentro de la alianza con Mastercard, porque Mastercard es justamente que ellos crean experiencias.
25:22Por eso es que Mastercard está como main sponsor de la Conmebol, ¿verdad?
25:28Y dentro también de ese contrato es justamente que nosotros llegamos a la negociación para que, bueno, entre la sudamericana, ¿verdad?
25:34Porque Mastercard es el exclusivo en todo lo que es la Conmebol y, bueno, se dieron lo de la sudamericana dentro de ese contrato.
25:41Entonces, con Mastercard creamos experiencias, ¿verdad?
25:44Entonces, nosotros lo que estamos haciendo con el fútbol es parte de la obligación que tenemos de inversión,
25:50pero también de potenciarle al fútbol y potenciar el deporte, porque finalmente tenemos el fútbol, pero también tenemos el deporte.
25:57Claro.
25:57Desde bueno.
25:58Entonces, lo que nosotros estamos haciendo ahora es, vamos a lanzar en breve una plataforma nueva
26:04que va a ser para incentivar a todo lo que es el fútbol.
26:07¿Qué es incentivar a todo lo que es el fútbol?
26:09Es donde vos puedas tener una plataforma, puedas comprar tu ticket, puedas ver tu butaca,
26:14puedas comprar ya la comida que querés dentro del estadio e incluso puedas comprar merchandising de acuerdo al club que sea.
26:21Entonces, vos tenés club olympia, el merchandising, el club olympia, el de Cerro, el de Cerro, el de Paraguay, el de Paraguay.
26:27Entonces, dentro de esa app también que tengas todo lo que es, lo que vos quieras saber sobre ese club o sobre el fútbol.
26:34Que esto, de nuevo, no lo inventamos nosotros, nos asociamos con Globant, que es una empresa gigantesca,
26:40y Globant le hizo esto a la Liga Europea.
26:43Entonces, lo que nosotros dijimos fue con Globant, vamos a traer eso a Paraguay y vamos a potenciarle a los clubes, ¿verdad?
26:49Para que también, vos de qué club sos?
26:52Olimpia.
26:52¿Pero sos socio-olimpia?
26:53No.
26:54¿Pero por qué no sos socio-olimpia?
26:56Porque es difícil tener que ir al club.
27:00No, no, no me tomé el tiempo de hacer ese programa.
27:01Entonces, ahora en breve, en poco tiempo, vos vas a poder bajar el app de Olimpia y vas a, con un onboarding, vas a poder hacerte socia.
27:10Entonces, vos le vas a potenciar a tu club y tu club va a poder también generar mayores ingresos para finalmente poder invertir en mejores jugadores
27:18y también para poder salir del tema que están siempre los clubes, ¿verdad?
27:23Con la cuestión financiera, ¿verdad?
27:25Entonces, es más allá que solamente hacer negocio.
27:28Entonces, nosotros estamos potenciando eso al fútbol y tenemos muchísimas cosas nuevas que vamos a hacer con el fútbol, que vamos a ir lanzando.
27:36Y me preguntaste sobre el fútbol.
27:38No sé si es que tenés alguna cosa más ahí sobre...
27:40No, las startups, todo lo que fue, el crecimiento.
27:43Y las startups, justamente ahora vamos a lanzar el martes que viene, martes o miércoles, no recuerdo bien la fecha,
27:49vamos a lanzar de nuevo el Moonshot del 2025.
27:53Moonshot es un programa que nosotros habíamos iniciado en el 2018 o 2019 con Credicentro ya,
28:01que era para potenciar a las startups.
28:04El año pasado, este año ya lo hicimos, el año pasado también ya lo hicimos,
28:07pero a partir del año que viene queremos hacerlo algo mucho más grande
28:11y queremos justamente de que las empresas puedan terminar, las ganadoras puedan terminar en Silicon Valley,
28:20con tres meses potenciándose en Silicon Valley, con Google, con Amazon,
28:23que son también partnerships que nosotros tenemos
28:25y que finalmente también nosotros queremos potenciar a todas las empresas paraguayas para que lleguen a eso.
28:31O sea, que acá hay mucha gente que es gente maravillosa.
28:37O sea, nosotros los paraguayos, literalmente, como dice el dicho,
28:40no llegamos a la luna porque no queremos nada más.
28:42Pero en Paraguay hay demasiado mucha gente que sencillamente no tiene la oportunidad
28:47y dándole la oportunidad a esa gente, nuestro país va a enaltecerse, o sea, va a crecer mucho más.
28:53Y nosotros tenemos que, como paraguayos, nos tenemos que aliar,
28:57tenemos que potenciarnos para potenciar nuestro país.
29:00Todavía hay mucho por hacer.
29:01Sí, acá en Paraguay está todo por hacer.
29:03Los inversionistas del extranjero vienen, cuando yo me junto con los bancos y todo eso,
29:07vienen y dicen, acá en Paraguay está todo por hacerse.
29:11Cuando ustedes tengan ya los otros dos que faltan de grado de inversión,
29:16que ya tenemos uno, acá va a venir, pero va a venir una catarata de dinero.
29:22Un boom, sí.
29:23Porque en Paraguay, imagínate, por ejemplo, en el campo.
29:25En el campo, los campos acá, un campo productivo, cuesta 6 mil, 7 mil dólares la hectárea de soja.
29:30Acá al lado de nuestro vecino cuesta casi 30 mil.
29:33O sea, imagínate lo que es la oportunidad para el crecimiento,
29:37no solo en el sector financiero, no solo en el sector tecnológico,
29:40sino que en el sector agro, en el sector ganadero, o sea, en todo.
29:43Y eso es lo que nosotros tenemos que potenciar como paraguayos.
29:45Y nosotros tenemos que prepararnos para ese momento,
29:48porque nosotros tenemos todo para hacer, todo para hacer.
29:51Bueno, Miguel, y hablando del paraguayo y el orgullo de ser paraguayo y todo eso,
29:55como empresario joven, Miguel, ¿con qué sueña un empresario como vos para el futuro de su país?
30:01Yo sueño que nosotros seamos la Suiza de Latinoamérica.
30:06Yo sueño que en Paraguay mínimamente tengamos por lo menos tres unicornios, pero al año.
30:17Unicornio es una empresa que vale más de mil millones de dólares, ¿verdad?
30:19Sí, es verdad.
30:20O sea, nosotros tenemos jóvenes, somos más los jóvenes que los más adultos.
30:26Sí.
30:26O sea, tenemos la edad.
30:29Un monodemográfico fabuloso.
30:31Todo tenemos ahora, con lo de Itaipú, que finalmente va a empezar a ingresar al país,
30:35un montón de plata, somos el único país, no sé, no sé, me corrijo, no sé si el único,
30:42pero somos un país de que utilizamos energía 100% renovable, 100% verde.
30:49Tenemos agua, tenemos tierra, tenemos inteligencia, todo tenemos.
30:54Todo, o sea, no hay nada que no tengamos para ser la Suiza de Latinoamérica.
30:59¿Y por qué digo la Suiza?
30:59Porque Suiza es un país donde el dinero que maneja Suiza por la cantidad de inversiones
31:05y la seguridad que tiene Suiza es lo que le hizo ser lo que es.
31:09Es verdad.
31:10Yo sé mucho eso de Suiza porque mi hijo y mi señora son todos suizos.
31:12Ah, no me diga.
31:13Entonces, conozco mucho eso de la historia de Suiza.
31:15Ah, ok.
31:15Entonces, sencillamente te digo de que, y ellos, porque también digo Suiza, y pongo ejemplo,
31:21ellos no se meten con nadie, ellos se enfocan en lo suyo, ellos no, en ningún tema político de nadie,
31:28ellos se enfocan en lo suyo, en crecer, en potenciarse entre ellos.
31:33Entonces, eso es mi sueño.
31:34Mi sueño es que cuando yo me muera, que ojalá me muera a los 120, 130 años,
31:38siempre le digo a Lala también que yo quiero vivir mucho tiempo, ¿verdad?
31:42Cuando yo me muera, yo quiero dejarle ese leo a mis hijos.
31:44No es solamente dejarle una empresa o todo que sea en la cuarta generación,
31:48es dejarle un país seguro, un país gigante,
31:53que ellos se sientan súper orgullosos del país donde están, ¿verdad?
31:58De lo que se hizo en su país.
32:00Eso es lo que yo busco y eso es lo que yo quiero potenciar
32:02y voy a seguir potenciando todo lo que pueda para llegar a eso,
32:07aunque algunos se enojen y aunque reciban algunos puños.
32:10Bueno, eso siempre va a haber.
32:11Nunca le vamos a dar el gusto a todos.
32:12Pero, Miguel, fue un placer conversar contigo, el tiempo en Televisión Vuela,
32:16quiero agradecerte tu presencia, de verdad, una hoja de vida fabulosa
32:20y desearte éxitos para todo lo que se viene.
32:22Muchísimas gracias igualmente para hoy, muchas bendiciones.
32:24Estamos en contacto, vamos a esperar más novedades del Grupo Vázquez,
32:28así estuvo con nosotros Miguel Vázquez, CEO del Grupo Vázquez, justamente.
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