- hace 2 días
Desde hace años una empresa paraguaya se viene consolidando en la elaboración de productos para la llegada de los bebés, como lo son las primeras ropitas, el ajuar, y otros accesorios, que por su calidad, hace que miles los prefieran. Lourdes Alarcón y Leandro Rodríguez, socios gerentes de Nidito Paraguay, hablaron sobre este negocio que brinda lo necesario para sobrellevar los primeros meses de vida.
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NoticiasTranscripción
00:00Bien, y nosotros ya estamos en presencia de nuestros primeros invitados.
00:03Le damos la bienvenida a Lourdes Alarcón y Leandro Rodríguez, socios gerentes de Nidito.
00:08¿Cómo están? Bienvenidos a Agente y Negocios. Qué placer tenerlos.
00:12Gracias por el espacio.
00:13Agradecida por el espacio y encantada realmente, encantados en realidad de poder estar compartiendo contigo esta tarde.
00:19Bueno, todas fuimos mamás, sabemos la importancia de lo que es una empresa de estas.
00:24¿Cuántos años en el mercado? ¿Cómo saber cuándo fueron, cómo fueron los inicios de Nidito?
00:28Bueno, todo lo que es inicio le voy a dejar en manos de Leandro porque él es el que vio nacer
00:34y después le va a ir contando la historia de cómo entró Lourdes Alarcón en este negocio.
00:39Ah, perfecto, me encanta.
00:40Sí, es un placer. Nidito tiene más de 13 años y fue inspirado en un bebé en nuestras hijas,
00:46en una de nuestras hijas, que hoy tiene 13 años.
00:49Y con mi esposa hace, sí, un poco más de 13 años ya, inicia todo esto.
00:54Iniciamos con una almohada, con una almohada para dar de mamar en torno a lo que nuestra hija en ese momento creíamos que sería bueno para ella.
01:04Iniciamos con almohadas y hoy tenemos 244 productos diferentes.
01:08¡Guau!
01:09Obviamente muchos tipos de almohadas también, prendas y demás, ¿no?
01:13Y esto inició y con el tiempo se fueron sumando Lourdes y Jorge al equipo, ¿no?
01:20Y hoy somos cuatro los que estamos llevando el timón de Nidito.
01:25Los encargados, ¿cómo entra ahí Lourdes?
01:27Sí, y de vuelta, la excusa son los hijos, ¿verdad?
01:31Porque nuestras hijas coincidían en el mismo colegio y entonces entre esperar a las niñas para que terminen su danza,
01:40mi esposo y Leandro, que eran los encargados de esperarlas, entre conversación y va y viene,
01:45entonces empezaban a hablar del proyecto que tenían ellos de Nidito, que en ese momento ya tenía sus años, ¿verdad?
01:50Y después Leandro se aproxima a mí porque yo estaba trabajando en una empresa de retail
01:56y con la intención de ver si en esa empresa de retail se podía comercializar esos productos.
02:02Y bueno, hablando, viene, va y ¿por qué no hacemos esto nosotros? ¿Por qué dar a otro?
02:08Entonces desde ahí es que nació también, digamos que nuestra intención y nuestras ganas de entrar dentro de lo que es el emprendedurismo
02:15y estamos en eso juntos desde ese tiempo.
02:18Bueno, ¿y qué tal? ¿Qué tal la receptividad de la gente? ¿Cuáles fueron los primeros productos que empezaron a comercializar? ¿Los recuerdan?
02:25Sí, claro que sí. El producto estrella fue la almohada Nidito, que se le suele decir, que es como, se suele decir como un gusano largo,
02:31porque es larguísimo y tiene tres funcionalidades.
02:35Tiene un uso, se transforma en una cunita para bebé, para dar de mamar y para descansar la panza de la embarazada.
02:41Que tuvimos muchos casos que cuando se vende a la madre, la madre llama y pide otro producto porque el marido le saca la almohada.
02:51Porque el marido termina...
02:52Termina gustándole más al marido, ¿verdad?
02:54Pero tuvimos muchísimos casos así.
02:55Y hay dos almohadas por cama.
02:58Así que bueno, iniciamos con este producto y después tuvimos la famosa media luna, la que es más conocida, ¿no?
03:04Y diferentes tipos de almohadas pequeñas, también que hasta hoy en día se tuvo como enfoque, ¿no?
03:11Y hablando de enfoque, el mayorista, nosotros siempre vendimos al público mayorista, al menos inicialmente, ¿no?
03:18Iniciamos con ese público, ¿no?
03:19Para tiendas retail o de... que vuelven a vender al público final, ¿no?
03:24Esa fue la... en cuanto a los inicios, ¿no?
03:26Sí, claro.
03:27Y en cuanto a prendas para bebé, que hoy estamos ya, digamos que trabajando y que siempre nos enfocamos muchísimo en la calidad, 100% algodón.
03:37Cuidamos muchísimo esa parte, ¿verdad?
03:39Porque realmente la piel del bebé es sumamente delicada y hay que tener muchísimo cuidado con eso, ¿verdad?
03:45Y siempre surge la disyuntiva de que cómo volvemos algo tan clásico para que sea, digamos, que más atractivo.
03:52Y cada vez que nos pica ese bichito, incursionamos porque hay gente que se va y dice,
03:57y no tenés otro color, y tal color y tal, pero después resulta que no.
04:01Siempre otra vez es rosa, celeste, blanco, amarillo, ¿verdad?
04:05Al final siempre termina ganando eso, ¿verdad?
04:08Los básicos que nosotros decimos, ¿verdad?
04:10Y realmente es así.
04:11Siempre están otra vez las prendas recién nacidas en sus colores, tonalidades de siempre.
04:17Atraen otras cosas, pero después lo que gana siempre es otra vez el básico.
04:21Hay algunos productos que de repente se ponen de moda.
04:23¿Cuáles son algunos de los productos que más salida están teniendo ahora, por ejemplo?
04:27Lo que más vendemos, entre las cosas que más se venden, lo que siempre se vende,
04:32y no sé si el tema de la moda es de prendas, como nosotros tenemos lo que es, como decía Lourdes,
04:39ahí también tenemos los esenciales o los básicos, que es para el día a día, para gatear.
04:45Entonces, una de las cosas que más salen son las partes de prendas.
04:48Préndese almohadas, ¿no? Porque es el uso diario que la mamá necesita, ¿sí?
04:53O una toalla con capucha, por ejemplo.
04:55Yo recuerdo que hace muchos años, ¿a cuántos años ustedes en el mercado?
04:58Trece.
04:59Trece años. Bueno, mi hija mayor tiene unos 20, 20 años ya tiene, ¿verdad?
05:02Y yo recuerdo que tuve que mandar a hacer una silla, un sillón especial para darle de mamar,
05:07porque se me hacía difícil conseguir ese tipo de productos cuando eso, no sé, por lo menos a mí en ese momento.
05:12Ahora como que hay más opciones, afortunadamente, para nosotros, ¿verdad?
05:16No, totalmente. Mis hijos ya tienen más de 20 también, así que sé perfectamente de lo que estás hablando, ¿verdad?
05:21Porque era así como muy, cada uno inventando la forma en qué dar de mamar a su bebé.
05:26Pero hoy día hay demasiadas cosas que realmente ayudan, ¿verdad?
05:30Y a lo largo de estos años, ¿cuáles fueron los principales desafíos que tuvieron que enfrentar?
05:34En nuestro país siempre el desafío es ser una pyme, ¿verdad?
05:39Llevar adelante eso como negocio y nosotros tercerizamos la parte de la costura.
05:47Entonces es lindo y a la vez desafiante, ¿verdad?
05:51Porque nosotros hacemos el corte, eso va hasta las costureras, los costureros, eso está tercerizado.
05:58Entonces hay un contenido ahí importante para nosotros que es también de impacto social.
06:04En donde le damos mano de obra a las señoras, a los señores.
06:08Y ellos también fluctúan a medida que nuestras salidas van fluctuando, ¿verdad?
06:14Si nosotros vendemos bien, ellos también tienen buen ingreso y si nosotros no, no.
06:18Entonces nos impacta mucho, por ejemplo, cuando hay importación de China con unos precios imposibles.
06:26En donde uno después puede sentarse a mostrar, demostrar que la calidad es totalmente diferente.
06:31Es diferente trabajar con algodón, es diferente ser legal, es diferente todo.
06:37Y entonces uno no puede competir con muchos precios que están en el mercado.
06:42Ese es el principal desafío que nosotros tenemos y constantemente, ¿verdad?
06:47Nos golpea muchísimo.
06:48Principalmente la competencia desleal, ¿no? Totalmente.
06:51Bueno, y en contrapartida, ¿cuáles fueron las mayores satisfacciones que les trajo hasta ahora?
06:54Muchísimos.
06:58¿Cuánta gente está involucrada en todo esto?
07:01Indirectamente tenemos seis, directamente e indirectamente sí hay más, ¿verdad?
07:06Porque son tercerizados.
07:07Porque están tercerizando, ¿verdad?
07:08Sí, totalmente.
07:09Y como trabajamos mucho la parte de distribución, en realidad dentro de los locales importantes,
07:17otra vez ahí hay mucha gente dedicándose a la venta de nuestros productos.
07:20Ah, o sea, ¿cuáles serían entonces los canales de venta y distribución?
07:22Y nosotros tenemos tiendas mayoristas, ¿sí?
07:26Y después tenemos, vendemos también nosotros mismos online y cliente final.
07:31Y después hay pequeñas tiendas que se ven en las ciudades,
07:34las pequeñas tienditas dedicadas a venta de prendas de niños y bebés.
07:38Esos son los canales que estamos trabajando.
07:40También veo que hay algunas opciones de obsequios, por ejemplo, ¿no?
07:44Algunos sets chiquititos, así con un, me imagino que es una opción con mucha salida, ¿no?
07:49Lo ideal para regalar ya un set de productos así.
07:52Sí, porque referentemente el tema del baby shower está muy bien catalogado.
07:56La gente busca y quiere resolver, sobre todo sábado a la tarde,
07:59a algún lado quiere resolver a última hora también.
08:01Y la idea es ofrecer más en ese aspecto, ¿no?
08:05Regalos, tenemos canastitas, sets, kits, de hecho algunos se estuvo mostrando ahí.
08:09Hermosísimos.
08:10Son cosas muy lindas con ese fin, ¿no?
08:12Claro, claro.
08:13Para resolver a...
08:14Y al hecho se llaman buquets, ¿verdad?
08:16Hace poco estaba en un sanatorio porque también estamos trabajando con sanatorios
08:22para poner una propuesta en las entradas donde la gente pueda ver porque hay una tendencia
08:29de algunas personas en donde dicen, no, no, el tema de las flores que hay que cortar y
08:34todo, como que hay una cuestión ahí también, digamos que ya medioambiental y todo eso.
08:38Sí, medioambientalista.
08:39Entonces dice, ¿por qué no regalar otro tipo de cosas?
08:41Y de ahí, por ejemplo, nacen ideas como, ok, ¿por qué no hacemos un set que sea buquet?
08:45Se llame buquet y hacemos como en forma de rosita.
08:48Ah, y ahí le pusieron el nombre de buquet y son exclusivos para los sanatorios.
08:52Que son los bodys, las mismas prendas, una batita enrolladitas, tienen una forma de flor
08:57y al juntarlas, que no sé si tenemos eso, al juntarlas tenemos un ramo, un ramo de prendas.
09:03Ay, qué lindo, qué original.
09:06Y eso es, sí.
09:07Ahora también vi que se están usando mucho en los baby showers, las, tipo, las cuerdas
09:11de colgar ropa, ¿no? En la decoración, como parte de la decoración de los baby showers
09:15y todos con los bodysitos y las ropitas, que es una locura, me parece como decoración,
09:20me parece fabuloso.
09:21Tal cual, sí.
09:21Es una idea muy original, ¿verdad?
09:23Tal cual.
09:24En vez de poner guirnaldas y globitos, de repente llenas de eso y eso queda para la futura
09:28mamá, obviamente, ¿no?
09:29Y sí.
09:30¿Y hasta qué talles o edades se están abarcando ahora?
09:33Tres años.
09:34Hasta tres años.
09:35Treinta y seis meses.
09:36Treinta y seis meses.
09:37Ocurre que, sobre todo lo que son ya los ositos, que popularmente se le llaman los ositos
09:44y los pantaloncitos, porque por más que tengan ya dos años a la noche, sabes, perfectamente,
09:49se estapan y todo eso.
09:50Entonces, es muy interesante tener una medida ya importante para que ellos sigan durmiendo
09:55tranquilos y no se estén destapando y resfriando y enfriando ahora a la mañana.
09:59Es complicado.
10:01¿Y qué otro tipo de accesorios hay en sus catálogos?
10:03Hay algo que, hablando de accesorios, me encanta.
10:07Más allá de toallas con capucha y mantas y demás, el estrella es el hipopótamo.
10:12Está por ahí, ando relojeando en tu pantalla.
10:15Es un peluche, un hipopótamo, que viene abrazando una manta.
10:21Y tiene, entonces, la manta es un muñeco de apego y la manta ya queda para el bebé, ¿no?
10:28Hay como juguete.
10:29Y estamos de prototipo, viendo un elefante que nos salió medio rinoceronte, no sabemos
10:33qué nos sale.
10:34Pero bueno, algo va a salir ahí.
10:37Es verdad.
10:38Estamos ahí, nos está definiendo todavía.
10:39Es un elefante.
10:42Cuentan con un taller propio de fabricación, ¿verdad?
10:45De corte.
10:46De corte.
10:46De corte.
10:47Y los talleres son los que te estaba comentando, que son tercerizados, donde nosotros enviamos
10:53para que se confeccionen.
10:54Luego eso viene otra vez hasta nuestro local y ahí se hace el control de calidad minucioso.
11:00Uno, uno, esto es bastante manual, ¿verdad?
11:03Es osito por osito.
11:05Bien artesanal, ¿verdad?
11:07Sí, no es como en la China que digamos que todo sale en serie, ¿verdad?
11:11Es diferente, es diferente.
11:13De hecho, este tema, empresas que hacen lo mismo que nosotros, inclusive para adolescentes,
11:19ropa de adultos, mantienen el mismo sistema nuestro, tercerizan confección.
11:24Y el tema ese de la competencia desleal y estas prendas que vienen de la China, ¿hay muchos
11:29casos de piel de los bebés totalmente afectada por culpa de la materia que no es apta para
11:34la piel de los bebés?
11:35Totalmente.
11:35No es dermatológicamente testeado, muchos productos y eso también afecta hasta la salud, ¿verdad?
11:40Sí.
11:40Ustedes tienen en cuenta todos esos parámetros, ¿verdad?
11:43Así mismo.
11:44Pero también hay que tener en cuenta, o sea, miramos también del otro lado, ¿verdad?
11:47De que hay, obviamente, muchísimas familias que por supuesto, ¿verdad? Que no sé si
11:52se le ofrece por 7.500 o 10.000 guaraníes. O sea, comprendemos nosotros la problemática
11:59que existe detrás de eso. No es que la mamá quiere comprarle eso.
12:02Claro, claro.
12:03Es lo que se puede, ¿verdad? Y nosotros lamentablemente ponemos realmente un precio súper justo en cuanto
12:09a la calidad y eso es lo, hasta ahí es lo que nosotros podemos también gestionar como
12:13empresa, ¿verdad?
12:14Pero como fabricantes no dejan de sentirse afectados, ¿verdad?
12:17Muy, obviamente.
12:18Muy afectados.
12:19Bueno, ¿y cuál creen que es la clave por la cual la gente elige su empresa y no otras?
12:25¿Qué pueden decir que se diferencian de las otras empresas del mismo ruto?
12:30Yo insisto en la calidad. Honestamente, insisto en la calidad justamente de poder ver que tu bebé
12:37está bien cuidado, que esa prenda que lavas hoy sigue siendo el mismo tamaño al día
12:42siguiente después de lavar, después de planchar. Eso es fundamental. Y después está también
12:47la atención. Creo que el cariño que nosotros le damos a todo lo que hacemos también se ve
12:52reflejado, se transmite. Tratamos de cuidar esos detalles. Realmente entre los cuatro hacemos
12:58un equipo interesante, ¿verdad, Leandro?
13:01Estoy pensando en tantas cosas.
13:03Ya venimos trabajando hace un tiempo.
13:05Y muchísimo desafío. Y eso que ni hablamos de pandemia. Pero bueno.
13:08Bueno, ¿cómo les va? No, pero me imagino que les habrá afectado también la pandemia,
13:11¿verdad?
13:12Totalmente. Totalmente. Y de hecho, desde ahí, que nos fuimos la excepción, como todos,
13:16¿no? De hecho, desde ahí le dimos el enfoque, se le dio el enfoque más al final también,
13:21al público final. Nosotros estamos en los shopping. Estamos en tiendas que son muy buenas,
13:27para no decir cuáles. Entonces, obviamente, estamos muy bien exhibidos. Son los productos
13:33que, como Lule te contaba, que tienen muy buena aceptación. Hasta el punto de que, estando
13:37en una expo, en la expo Roca Alonso, el año 2019, siempre recuerdo, estamos en otro stand,
13:43somos socios de la UIP.
13:44Y viene una mamá, ¿sí? Con un chico de, no sé, 14, 15. Y paró así y dijo, mira,
13:54le señala al chico, un chico grande ya, mira esa marca, el chico. Y me dice, no, ¿qué
13:58me muestras, mamá? Y yo me bajo y me acerco y me dice, él usó, perdón, le dice a su hijo,
14:05vos usaste esta marca.
14:06Ay, no te puedo creer.
14:07Y esas cosas, el bien llevar la marca con el tiempo, es algo que, no sé, no tiene precio.
14:14Y que queden en el inconsciente de la gente, ¿verdad? Por algo, será.
14:18Nos sacamos fotos, nos vamos a matar.
14:20Es muy lindo.
14:22También ofrecen oportunidades a emprendedores desde la empresa, ¿verdad? ¿Cómo funciona
14:26el sistema para ellos?
14:28Bueno, nosotros damos también oportunidad a personas. Hoy en día hay mucha gente que
14:32trabaja desde su casa, de repente quiere hacer ventas online.
14:36Entonces, es también una posible entrada para esa persona contactarnos a nosotros y le
14:42hacemos un paquete básico y ellos venden también desde sus hogares. Esa es una modalidad.
14:50Y la otra es que directamente haga la venta y comisiona. Una es, le vendemos un paquete
14:54básico y vende y su ganancia genera directamente. Y la otra es, vende de forma independiente,
15:02pero bajo nuestro inventario, ¿verdad? De nuestro stock y nosotros le comisionamos.
15:08Entonces, esa es la otra modalidad que tenemos. Entonces, también siempre estamos incentivando
15:14muchísimo que hayan ese tipo de personas. De repente hay personas que no pueden, digamos
15:20que mamás, que no pueden dejarle a sus chicos y pueden hacer esto tranquilamente desde sus
15:25casas.
15:26Sí, sí, sí. Muy práctico. Bueno, por último, ya para finalizar un poquitito, vamos a ver
15:31los proyectos y planes para el futuro desde Nidito, en la empresa. ¿Qué proyectos tienen?
15:37Y sueños hay muchísimos, pero vamos a ver más proyectos. Lo que me gustaría mencionar
15:45es que sí queremos incursionar en tema de estar en un shopping, ¿sí? Está dentro de
15:51nuestros grandes proyectos, estar directamente nosotros. Tenemos una marca ahí descansando
16:00que se llama Nido, para los niños ya de tres años en adelante. Entonces, cuando...
16:07Otro segmento de Nido.
16:08Y sí, ya para niños. Para niños y hasta 14 años. Entonces, esos dos proyectos tenemos
16:14en mente y ojalá que se pueda dar, ¿verdad?
16:17Sí, claro que sí.
16:18Esa es una de las ideas que tenemos, ¿no? Volviendo al tema Baby Shower, que a la gente
16:23le queda la mano armar un box o una isla que esté enfocada en eso, en regalería, buquete.
16:28Ah, también, exactamente.
16:31Esa es un poco la idea, ¿no?
16:32Bueno, muchas gracias por su tiempo, por su presencia. Fue un placer conocer más acerca
16:37de Nidito. Y bueno, ya está a cualquier momento. Recordamos nuevamente dónde están
16:41en las redes, dónde se los encuentra, para que le sigan.
16:44Nidito Paraguay.
16:45Nidito Paraguay, sí. Estamos en Instagram y en TikTok también.
16:50Perfecto. Gracias, Lourdes. Gracias, Leandro. Un placer.
16:53Gracias.
16:53Así estuvimos conversando con Lourdes Alarcón y Leandro Rodríguez, socios gerentes de Nidito.
16:58Gracias.
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