Un modelo de negocio que va ganando espacio a nivel local es el de las franquicias. Son varias las empresas que amplían su llegada al público a través de este sistema y cada vez más rubros se van sumando. De esto estaremos conversando con Claudio Bullon, presidente de la Cámara Paraguaya de Franquicia.
02:39o sea, recibe todo un know-how por parte, digamos, de la marca franquiciante.
02:44Al hablar de franquicia, tal vez la gente le viene a la mente ruros como los alimentos nomás,
02:50pero ¿qué otros rubros pueden franquiciar?
02:52Sí, en el mundo el 60% de la franquicia es gastronomía.
02:55Un 20% es indumentaria y el resto es un mix de servicios, ¿verdad?
03:01Nosotros estamos trabajando con 180 rubros,
03:05desde parte de lo que es gastronomía, indumentaria,
03:08pero también dentro de la cámara tenemos empresa de servicios,
03:11rastreo satelital de vehículos, tenemos agentes inmobiliarios,
03:17tenemos, digamos, diferentes servicios dentro del ámbito de los negocios.
03:23Pero trabajamos dentro de un aspecto de 180 rubros.
03:26Y de las franquicias que operan en el país, ¿cuántas son de origen nacional justamente?
03:33Y hoy tenemos registradas alrededor de 110 marcas paraguayas que se han preparado para franquiciar.
03:40No tenemos registro de las marcas internacionales,
03:44porque desde la cámara paraguayas de franquicias lo que estamos haciendo es fortalecer las marcas MADEN Paraguay
03:50y estamos buscando, digamos, marca país.
03:54Entonces lo que estamos buscando es desarrollar a los empresarios, a las MIPIMES,
03:58justamente la cámara paraguayas de franquicias acaba de firmar un convenio
04:02con el Ministerio de Industria y Comercio, con el Viceministerio de MIPIMES,
04:06donde hay más de 4.000 empresas, donde la idea es poder identificar, poder capacitarles,
04:13poder identificar cuáles son las empresas franquiciables
04:16y que podamos impulsar a esas MIPIMES en el ámbito de las franquicias.
04:21Y otra cosa que también ya hemos solucionado dentro del mercado es el aspecto financiero.
04:26Hoy día ya tenemos acuerdo con un banco y este banco pone a disposición el capital que necesita
04:34las MIPIMES para poder desarrollar sus franquicias
04:37y para aquellos inversores que desean comprar franquicias de las marcas sociales
04:43a la cámara paraguayas de franquicias, pues ya tenemos líneas de crédito con tiempos de gracia.
04:49O sea, es un escenario nuevo, ideal.
04:52O sea, que también se están exportando franquicias desde nuestro país.
04:55Sí, claro. Justamente lo que estamos buscando es poder impulsar, exportar las marcas nacionales.
05:03Así como si hablamos de cadenas de franquicias a nivel internacional, por ejemplo,
05:08Colombia le tiene como emblema a Juan Valdés.
05:12Estados Unidos le tiene como emblema a Starbucks o McDonald's.
05:15Argentina le tiene como emblema probablemente a Café Martino o a Mostaza.
05:19Y así también Paraguay está buscando identificar aquellas marcas paraguayas
05:24que tengan ese potencial de exportación y que podamos nosotros tener un posicionamiento internacional.
05:29¿Ya hay algún número de empresas de acá que están exportando?
05:32Sí, empresas como Mandau.
05:33O sea, tiene una nueva planta de producción, está asociada a la Cámara Paraguayas de Franquicias,
05:38tiene más de 200 franquicias en Paraguay y tiene un potencial de producción abismal.
05:47Y ahora ya se están haciendo los trámites para la exportación al Brasil.
05:51Tenemos otras marcas dentro del ámbito cosmético, que está dentro de la Cámara Paraguayas de Franquicias,
05:56que se llama Blondas, del ámbito cosmético, que ya está impulsándose también junto con Rediex
06:01y la Cámara Paraguayas de Franquicias para exportar el modelo de negocio y exportar los productos.
06:07En su momento, marcas como Pagos Press ya estaban operando en el mercado de Bolivia, en Centroamérica,
06:15Tiendas Pilar también.
06:17Entonces, hay muchas marcas a nivel nacional, digamos, que estamos impulsando en marca país
06:21y también vía exportación, ¿verdad?
06:23Ya, pero todavía no hay ninguna que ya se haya exportado, que ya esté afuera.
06:27Sí.
06:28Porque hablábamos de Mandau, que estaba a nivel nacional, también ya están afuera.
06:30Mandau ya puso pie en Brasil.
06:32También en Brasil.
06:32Pagos Press ya puso pie en Bolivia y en Centroamérica.
06:36Ah, ok, ok, ok.
06:37Tiendas Pilar ya puso pie en Centroamérica.
06:39Ya, ya, ya, correcto.
06:40Y Claudio, ¿cuáles son los pasos que se deben de seguir para franquiciar aquí en Paraguay?
06:44Sí, lo primero, Paraguay no tiene una ley de franquicias.
06:47Entonces, no regimos por las leyes existentes.
06:49Desde la Cámara Paraguayas de Franquicias ya tenemos un anteproyecto de ley de franquicias
06:54que vamos a presentar en su momento para proteger, digamos, el ámbito, el rubro, ¿verdad?
07:01Porque hay muchas marcas que se están expandiendo bajo licencia de marca, pero no son franquicias.
07:07Y hay otras que se lanzan como franquicias, pero en su esencia no son franquicias.
07:11Entonces, estamos trabajando en la ley de franquicias, por una parte.
07:15Y por otra parte, lo que se hace es que se mide la franquiciabilidad de las empresas.
07:19Este es un servicio que de la Cámara Paraguayas de Franquicias lo tenemos de manera gratuita.
07:23Entonces, todas aquellas empresas que deseen medir la franquiciabilidad de sus marcas, de sus empresas,
07:30entran a nuestra web, que es cpf.org.py y entran en contacto con nosotros.
07:39A partir de allí, marcamos reuniones y comenzamos a medir la franquiciabilidad.
07:43Y allí le mostramos un poco cuáles son los pasos, el ABC, que tiene que desarrollar esa marca
07:49para poder franquiciar, que se llama un programa de franquicias.
07:52Pasa por ese programa de franquicias y hoy también ya tenemos financiación
07:56para las empresas que quieran franquiciar.
07:59Hay líneas de financiación para las empresas que quieran franquiciar
08:01y hay líneas de financiación para los que desean comprar franquicias.
08:06Para ambas puntas ya tenemos líneas de crédito en el mercado.
08:09¿Y aproximadamente cuánto tiempo insume la creación de la franquicia acá?
08:14Lleva un promedio de entre 4 o 6 meses el desarrollo.
08:17La comercialización ya se puede arrancar a partir de los 45 a 60 días.
08:25Es algo rápido.
08:26Una vez que la empresa está organizada.
08:28Si la empresa no está organizando, pues nos lleva un poquito más de tiempo,
08:31entre 4 y 6 meses.
08:32Claro, depende de la organización.
08:34Y desde la cámara en sí, desde la cámara de franquicia,
08:37¿cómo se está colaborando con el crecimiento de este sector?
08:41A través, además de estas capacitaciones.
08:44Sí, mira, nosotros, ¿cuál es el impacto que tiene hoy la franquicia?
08:47Con los asociados de la cámara, solamente con los asociados.
08:50Con los asociados.
08:51Nosotros estamos hablando de una facturación año cercana a los 200 millones de dólares.
08:57Estamos generando empleos directos entre 5.000 y 7.000 empleos directos con más de 500 puntos.
09:04Ya es un número, digamos, importante para la economía paraguaya.
09:09Y no tenemos registro aún de las empresas que están franquiciando y que no están dentro de la cámara.
09:16Estos datos que te dicen es solamente lo que están dentro de la cámara.
09:18O sea, por ende...
09:19Porque tienen contabilizados.
09:20Sí, ahora lo que vamos a hacer es, vamos a comenzar con un estudio de mercado para poder tener toda la información de mercado a nivel de facturación,
09:29puesto el impacto de la responsabilidad social, el ámbito laboral, los puntos de venta.
09:36Estamos ya, digamos, diseñando para relevar esa información de mercado que en Paraguay no es tan sencillo conseguir los datos.
09:45Entonces, estamos trabajando en eso.
09:47Se puede decir que el mundo de las franquicias en Paraguay creció exponencialmente en los últimos años, ¿no?
09:52Sí. O sea, cuando hay rubros que están creciendo en un promedio de 4, 5, 7% anual, las franquicias crecen de 20% para arriba.
10:03¿Por qué?
10:03Porque, por darte un ejemplo, cuando Amandou arranca con las franquicias,
10:09él llevaba más o menos como 33 años en el mercado con tres locales propios.
10:13En 18 meses llega a 100 franquicias, ¿está?
10:17En un corto plazo de tiempo.
10:21O sea, eso es lo que tiene la franquicia.
10:22Tiene un efecto multiplicador muy rápido.
10:24Sí.
10:25Entonces, por ende, crece muy rápido.
10:28Bueno, ¿y qué planes tienen desde la Cámara Paraguaya de Franquicias de aquí en más?
10:33Sí.
10:33Lo que estamos desarrollando en este momento es justamente,
10:37estamos haciendo alianzas con las cámaras de comercio del interior del país.
10:44Porque cuando hablamos de franquicias, estamos hablando de área central.
10:47Casi todas las marcas internacionales o nacionales están concentradas en Asunción y área central.
10:53Y el interior tiene un potencial enorme.
10:56El PIB per cápita, digamos, distrital, 16 mil dólares que la tiene Santa Rita y más de 16 mil dólares que la tiene el Chaco.
11:06Y en esos puntos no hay ninguna marca franquiciante.
11:11Y hay muy pocas franquicias.
11:13Por ende, lo que estamos haciendo es acercándonos al interior del país a través de la Cámara de Comercio.
11:18Estamos firmando alianzas estratégicas, convenios marcos, para poder desarrollar networking y poder impulsar las marcas que tenemos hacia el interior del país.
11:29Para que más marcas lleguen, digamos, a más inversores en todo el país, que no sea solamente a la Cámara de Comercio.
11:36Claro, claro. Ahora está concentrado más bien acá.
11:39Ahora estamos concentrados.
11:39Lo que queremos hacer es atomizar el mercado para que, digamos, también los inversores del interior tengan la oportunidad de poder invertir en marcas paraguayas.
11:51Porque cuando uno habla de franquicias en Paraguay, lo primero que te preguntan son marcas internacionales.
11:56Entonces, no saben que hay marcas nacionales que son muy rentables.
12:01Y muchos no saben de que hay marcas nacionales que tienen 20, 30, 50, 100 locales franquiciados.
12:07Entonces, estamos trabajando en la imagen pública de la Cámara de Paraguayas de Franquicias,
12:13estamos trabajando en el aumento de la membresía de los socios de la Cámara de Paraguayas de Franquicias
12:17y en las alianzas estratégicas de la Cámara de Paraguayas de Franquicias.
12:21Clarísimo.
12:22Bueno, Claudio, muchísimas gracias por tu presencia.
12:25Nuevamente, si querés reiterar, los contactos que uno pueda hacer, los que estén interesados en abrir franquicias con ustedes.
12:32Sí, nos pueden escribir a cpf.org, que es Cámara de Paraguayas de Franquicias.
12:38Cuando uno, digamos, coloca Cámara de Paraguayas de Franquicias en el navegador, es el primero que sale.
12:46Ah, ok.
12:46Entonces, uno hace clic allí y entra en contacto con nosotros.
12:49Y automáticamente nosotros le damos respuesta en menos de 48 horas.
12:52Estamos dando una respuesta inmediata.
12:54Bueno, gracias por tu presencia.
12:56Gracias a ustedes.
12:56Un gusto tenerlo.
12:58Así estuvo con nosotros el señor Claudio Bullón, presidente de la Cámara Paraguayas de Franquicias.
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