Négociation commerciales: les industriels "ont la capacité, même si le (prix du) cacao ou le café augmente, de lisser" les prix, estime Michel-Édouard Leclerc

BFM

Michel-Édouard Leclerc, président du comité stratégique et porte-parole du mouvement E . Leclerc, était l’invité du Face-à-Face de ce lundi 1er décembre sur RMC et BFMTV. Il a été interrogé notamment sur le pouvoir d’achat, l’inflation et sur le mode de consommation des Français.

Transcript

00:00Il s'est fait beaucoup de yo-yo.

00:03Il y a eu des conditions météo,

00:05il y a beaucoup de rationalité quand même

00:07derrière l'évolution du cours du café.

00:09Ce que je sens moins derrière le chocolat.

00:11Chocolat, vous avez vu, ça n'a pas arrêté

00:13d'augmenter jusqu'à ces polémiques.

00:15Y aura-t-il du lint

00:16chez Leclerc ? Je vous pose la question. Y aura-t-il

00:18du lint chez Leclerc ? Il y aura du lint chez Leclerc, mais il n'y aura pas forcément

00:21les paquets cadeaux à plus 55%.

00:23Attendez, prenons le temps. Vous êtes en train de me dire,

00:24il y aura du lint chez Leclerc. Je vous réponds.

00:26Justement, vous avez répondu, mais un peu en vous disant.

00:28Michel-Edouard Leclerc,

00:30c'est à la fois pour lint d'ailleurs, parce que c'est quand même

00:33une grosse part de leur chiffre d'affaires dans vos rayons,

00:35mais aussi pour tous les consommateurs juste avant Noël,

00:37il y aura du lint dans les rayons ?

00:38Est-ce qu'il y aura du lint Noël dans les rayons ?

00:42Je ne sais pas.

00:43Ce n'est pas fait.

00:45Ça se joue quand là ? Maintenant ?

00:47Quand ils voudront ?

00:48Ça veut dire quoi ? Ça veut dire que la balle est dans leur camp ?

00:51S'ils acceptent de baisser leur prix,

00:53vous les prenez.

00:54Aujourd'hui, c'est eux qui présentent le plus fort

00:56taux de hausse.

00:58Donc, je suis élégant, je respecte la charte,

01:01je ne balance pas en public.

01:02Juste cette réponse à vous, parce que c'est vous,

01:05mais c'est la négo.

01:07Donc, au moment où on se parle...

01:09Il faut vous dire qu'un fournisseur,

01:10un industriel, n'assume jamais ses hausses

01:12chez le distributeur,

01:14qui s'appelle L'Oréal, Danone,

01:16Lint, tout autre.

01:18L'EHPAD, par exemple, qui avait augmenté

01:20de 38%, je ne sais pas si vous vous rappelez,

01:22au lieu de tournesol, il n'y a pas un industriel

01:25qui est venu dire, je suis obligé,

01:26à cause de la guerre en Ukraine,

01:28d'augmenter mes PAD de 38%.

01:30Et pourtant, c'est ce qui s'était passé.

01:31D'accord ?

01:32Donc, celui qu'on regarde,

01:34c'est celui qui tient le magasin.

01:35Donc, nous, nous refusons,

01:37nous préférons ne pas travailler

01:39avec des gens quand c'est de la spéculation,

01:41quand on ne comprend pas,

01:42ou quand ce n'est pas transparent.

01:43Pour que les choses soient très, très claires,

01:44Michel-Édouard Leclerc,

01:45au moment où on se parle,

01:46il y a des Lint dans les rayons,

01:47mais qui sont des Lint, j'allais dire,

01:48de stock ou de moments courants.

01:51En revanche, normalement,

01:53là, on est à trois semaines de Noël,

01:54c'est le moment où on voit en tête des rayons

01:57des Lint ou autres,

01:59ou des Kinder ou de je ne sais quoi,

02:00qui sont des calendriers de l'Avent,

02:02qui sont des chocolats spéciaux pour Noël,

02:05qui sont des coffrets de Noël.

02:07C'est ceux-là que, pour l'instant,

02:08on ne trouve pas dans vos rayons.

02:09Je vois que vous aimez le chocolat.

02:10Non, ben, disons que je suis en tout cas

02:12la ménagère de moins de 50 ans,

02:13responsable des achats.

02:14On peut le dire, ça, c'est sûr.

02:15Et je l'ai bien vu.

02:16Concrètement, vous ne nous dites pas

02:18que c'est impossible.

02:19Vous nous dites que la balle est dans leur camp,

02:21que si demain ou ce matin,

02:23ils viennent vous voir et ils disent

02:24« Ok, on va rester raisonnable,

02:27il y aura une hausse,

02:28mais qui sera comparable

02:29à celle des autres chocolatiers. »

02:31C'est-à-dire que Kinder, par exemple,

02:32ils vous ont fait augmenter leur prix,

02:33mais pas autant que Lint.

02:34Tous les autres ont été raisonnables.

02:36Les rochers, tout ça.

02:37Donc, on trouve des ferro-rochers,

02:39on trouve des Kinder,

02:39on ne trouve pas de Lint.

02:41S'ils reviennent avec un prix

02:42acceptable,

02:44vous les remettrez tout de suite.

02:46Donc, on les retrouverait demain

02:47ou après-demain dans les rayons.

02:48Donc, ça serait à effet immédiat.

02:50Donc, ce n'est pas complètement fermé.

02:52Michel-Edouard Leclerc.

02:53Voilà pour le chocolat.

02:55Ce que vous leur reprochez,

02:56c'est de jouer sur une spéculation réelle.

02:59C'est-à-dire que oui,

02:59le prix du chocolat a augmenté,

03:01mais de gonfler leur marge.

03:02Ils prennent leur mise, quoi.

03:04Alors que nous, on pense

03:05que quand ils ont la taille qu'ils ont...

03:08Alors, je ne parle pas que de Lint.

03:09Je pense d'une grande multinationale

03:11comme la marque Lint.

03:13Ils ont la capacité,

03:15même si le cacao augmente,

03:16même si le café augmente,

03:17de lisser les choses, vous voyez.

03:19Parce que c'est ça un peu

03:20dans la période d'incertitude d'aujourd'hui.

03:23Une PME, c'est sûr,

03:24elle a tendance à prendre sa mise

03:25en se disant,

03:26demain, je ne sais pas

03:27si je pourrais le faire.

03:28Mais une grande multinationale,

03:29elle peut amortir ça.

03:30C'est ça.

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