Le MadeInFrance a-t-il encore de l'avenir ?

Sud Radio

il y a 3 jours
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Avec Paul Farnet, fondateur de Terre de France

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##ACTU_DU_JOUR-2025-11-05##

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00:00Midi 14h, Sud Radio, la France dans tous ses états.

00:05Le patriotisme jusqu'au bout des bretelles ou jusqu'au fond de l'assiette,

00:08c'est ce que propose l'entreprise Terre de France, une marque française née en 2018,

00:12qui propose de nombreux produits fabriqués en France et dont les bénéfices sont reversés à des écoles rurales,

00:17des agriculteurs en difficulté ou encore à des militaires blessés.

00:20Son fondateur est avec nous, bonjour Paul Farnay.

00:23Alors, merci Paul Farnay d'être parmi nous.

00:25A l'heure où ça, pas c'est mal expression, ça chie des bulles en face de la mairie de Paris

00:29parce que le bazar de l'Otel de Ville reçoit Chine.

00:35Voilà, cette invasion de produits chinois, on n'a rien contre la Chine,

00:41elle est partenaire de la France depuis des siècles.

00:43Mais là, on nous envoie des produits de mauvaise qualité qui induisent le consommateur en erreur,

00:48qui ruinent notre économie, qui affaiblissent notre commerce, pour ne pas dire le détérior.

00:56Et des voix s'élèvent, ça y est, enfin !

00:58Alors, c'est un adjoint communiste à la mairie de Paris, c'est des consommateurs,

01:01c'est des présidents de fédérations de prêt-à-porter.

01:04La France se réveille, hein ?

01:06Alors, il était temps, il n'y a pas que Chine, il y a d'autres, voilà.

01:08Alors, n'oublions quand même pas qu'on a ruiné le pays en apportant des biens de consommation

01:12qu'on ne fabriquait plus chez nous, donc destruction d'emplois,

01:15et qu'on les importe de pays où les règles sociales, humaines et environnementales ne sont pas respectées.

01:19Nous avons aujourd'hui, dans ce studio, Paul Farnay.

01:23Alors, il n'est pas tronc de Terre de France, c'est pas rien Terre de France comme définition,

01:26vous n'avez pas le même ordre, hein ?

01:28Absolument.

01:29Au moins, vous campez le décor.

01:31Et alors, avec vous, nous allons avoir la certitude que vous faites des produits authentiquement français,

01:37avec des produits fabriqués ou élaborés en France,

01:39avec des matières premières françaises d'origine France.

01:43Voilà, là, on a une vraie appellation d'origine certifiée,

01:46certifiée Terre de France avec Paul Farnay.

01:50Comment est née cette initiative, cet engagement ?

01:54Alors, le souhait de créer une collection qui assume un certain patriotisme économique

01:59et à des prix intéressants pour faire du direct producteur, en fait.

02:04Voilà, aujourd'hui, on a une quarantaine d'artisans

02:07et notre propre atelier de fabrication de vêtements, près d'Aix-en-Provence.

02:11Et donc, on propose sur notre site internet Terre de France,

02:14de l'art de vivre à la française.

02:16La gamme est assez large.

02:17Assez large, voilà.

02:18De l'hygiène, du textile, de la maroquinerie, fabriqués en France.

02:22Donc, tous les produits sont effectivement fabriqués en France.

02:25Et on est, aujourd'hui, on a 40 000 clients.

02:28Donc, on est très contents de cette progression.

02:31Et on veut aussi montrer qu'on est capable de créer une économie

02:35qui assume un certain patriotisme

02:38et qui permet de proposer des produits fabriqués en France à des prix corrects.

02:42Voilà, c'est l'objectif.

02:43C'est un marché, alors, est-ce que d'abord, c'est un marché difficile à conquérir, à relancer ?

02:48C'est un marché qui, aujourd'hui, est en train de poindre ?

02:51C'est-à-dire, on sent qu'il y a une dynamique ?

02:52En fait, je pense que oui.

02:54Oui, la semaine est très symbolique, puisque, vous en avez parlé,

02:59Chine arrive au BHV, mais on a aussi le salon du Made in France.

03:02Nous serons vendredi, 2 midi à 14h en direct.

03:06Bon, l'installation de Chine au BHV, ça reste relativement un symbole,

03:10mais il faut savoir qu'il y a déjà 35% des Français qui ont acheté sur la plateforme Chine.

03:16Si on prend par exemple Amazon, Chine est émue, c'est 2,2 milliards d'euros en 2024.

03:21Voilà, donc, effectivement, ça, c'est un concurrent très implacable pour les marques classiques.

03:28Il faut bien comprendre que c'est de l'argent qui va dans les caisses de pays étrangers,

03:32pour les activités économiques qui nous font du mal.

03:34On le dumping social, vous voyez les conditions de travail.

03:36Et il n'y a aucune compensation.

03:38Absolument, et on ne se défend pas par rapport à ça.

03:40Donc, effectivement, les entreprises françaises, surtout, en fait, les entreprises françaises,

03:45les marques françaises qui font aussi du Made in China, Made in Bangladesh.

03:49Vous savez que cette année, il y a eu des redressements judiciaires de plusieurs sociétés d'habillement

03:55comme Nafnaf, Klerz, etc.

03:58Et ces marques-là sont touchées plein fouet par Chine et des marques comme ça.

04:02En revanche, le Made in France progresse.

04:05Et nous, on est en croissance de 65% par rapport à l'année dernière.

04:09Je pense qu'il y a un réveil, effectivement, des Français sur la consommation locale.

04:13Vous avez beaucoup travaillé sur le manger local, etc.

04:17Moi, j'essaie de travailler sur s'habiller local et l'art de vivre à la française.

04:21Et je pense que ça fait 10 ans qu'on essaie de travailler là-dessus.

04:24Et aujourd'hui, on voit que des marques qui arrivent avec une approche ultra low cost

04:29et dumping social comme Chine ont d'emblée une mauvaise réputation en France.

04:34Et au contraire, des marques Made in France progressent.

04:36Donc, ça donne un peu d'espoir.

04:38Alors, Alain Madeleine, l'ancien ministre de l'économie, qui est un libéral absolument convaincu

04:43et qui est un des symboles du libéralisme français,

04:47discutait sur un plateau de télé et il disait à quelqu'un qu'il disait

04:51« Il faut reproduire en France, il faut recentrer la production française pour relancer l'industrie. »

04:55Et il disait « Ah, donc vous êtes une adepte du travail, famille, production. »

04:59C'est-à-dire que... Non mais c'est extraordinaire.

05:01Surtout lui qui a quand même passé d'extrême droite, qu'il ne peut pas renier.

05:04Aujourd'hui, produire français, faire le Made in France, dire « On va faire travailler »,

05:10c'est Pétino-Vichy, c'est extraordinaire comme collusion.

05:13Bon, on a quand même d'autres exemples qui assument, on va dire, un Made in France,

05:19même dans le gouvernement, etc.

05:21Mais ce que je veux dire, c'est qu'effectivement,

05:25assumer un patriotisme économique aujourd'hui peut être effectivement lié à plutôt des phénomènes de droite, etc.

05:32Bon, aujourd'hui, nous, on a des clients qui, en fait, adhèrent à la vision de l'entreprise.

05:38Et je pense qu'il faut essayer de créer cette communauté d'acheteurs français patriotes

05:44qui va soutenir les marques qu'ils ont choisies.

05:49On voit aussi aux États-Unis des marques qui se réapproprient un peu cet esprit patriote.

05:54Et donc, effectivement, c'est ce que nous, on essaie de développer en France.

05:57Alors, Maud Coffler, qui est une future cliente tout à l'heure sur les écrans, regardez vos folies.

06:00Elle avait les yeux qui scintillaient face à vos produits qui sont en France.

06:04On a de plus en plus de produits féminins.

06:07La clientèle était plutôt masculine.

06:09Maud, qu'est-ce que j'avais envie de dire ?

06:11Vous revendiquez votre patriotisme, et vous avez bien raison,

06:14à l'heure où le patriotisme est quand même assez mal vu,

06:17ou du moins mal compris, vous le disiez à l'instant.

06:19Est-ce que ça a été difficile de trouver cette clientèle ?

06:22Est-ce que vous avez reçu des attaques, en tout cas des critiques politiques, militantes ?

06:28On a eu quelques articles plutôt malveillants sur la marque.

06:32On a eu quelques entreprises qui ont refusé de nous ouvrir des comptes bancaires.

06:35D'accord.

06:36Oui, effectivement.

06:37Ah oui, carrément, des comptes bancaires.

06:38Quand on met des drapeaux français partout, parfois, ça...

06:43C'est très compromettant.

06:44Parce que vous êtes né comme ça, avec ce drapeau justement, qui a eu un succès fou.

06:48Effectivement, Terre de France, c'est une entreprise qui revendique ce patriotisme.

06:51Et cette année, avec tout le mouvement d'afficher un peu les couleurs depuis août-septembre,

06:57on a produit plus de 2000 drapeaux depuis août.

07:00Donc c'est tout l'atelier à fabriquer des drapeaux pendant un mois.

07:03Il y a une demande de drapeaux français.

07:04Et donc, effectivement, on a construit la communauté petit à petit,

07:08mais ça a pris assez vite.

07:10En trois ans, on a réussi à avoir nos 15-20 000 premiers clients.

07:14Et je pense qu'il y avait vraiment une demande de marques

07:17qui se positionnent sur du fabriqué en France,

07:20qui ne se cache pas derrière,

07:25qui assume son patriotisme.

07:26Et donc, effectivement, on a trouvé notre public au bout de quelques années.

07:31Ce que vous faites là, ça a été la norme pendant des siècles, je vous signale.

07:35Jusqu'à que les marchés s'ouvrent, c'est normal, il y a une mondialisation, une globalisation.

07:39Nous sommes tous ici des gens qui sont adeptes du libre-échange.

07:44Enfin, en tout cas, de l'économie de marché, plus que le libre-échange.

07:47Et quand on se dit qu'on va ressusciter, relancer une activité nationale,

07:52il y a tout de suite une connotation politique qui vient se greffer dessus.

07:56Non, mais déjà, il y a un sujet industriel par rapport à ça.

08:01Les produits manufacturés, la consommation de produits manufacturés made in France,

08:05entre les années 60 et aujourd'hui, c'est passé de 85% à 35%.

08:09Donc, en gros, déjà, là, si on ne se réveille pas et si on continue comme ça...

08:14Paul Farnay, vous faites attention, vous attirez l'attention sur ces produits pseudo-français

08:18qui, en fait, quand on regarde, il y a une petite couverture.

08:22Design in France.

08:22Et puis, si on regarde de dessous l'étiquette, ça ne vient pas du tout de France.

08:25Absolument.

08:25Il faut regarder les produits étiquetés Fabrication Française, Origine France Garantie,

08:32Entreprise du Patrimoine Vivant, ça, c'est des appellations auxquelles on peut faire confiance.

08:37Design in France, Marque Française, même Marque Française.

08:40Donc, bien regarder les étiquettes.

08:41Attention, qu'il y a des tricolores qui sont...

08:44Les petits drapeaux tricolores ne veulent rien dire, malheureusement.

08:46Curieux que les pouvoirs publics disent pourtant qu'ils font la chasse à ces traits,

08:50mais on ne peut pas tout contrôler.

08:51Et ensuite, il y a le problème du rapport du prix, bien sûr.

08:55Ce n'est pas les tarifs de Chine, ça, je préfère prévenir tout de suite.

08:58Mais le rapport qualité-prix, comme son nom l'indique, la qualité a un prix.

09:03Alors, vous êtes un petit peu plus cher que certains produits de même catégorie,

09:07produits différemment.

09:08Et pourtant, est-ce qu'on peut considérer que par votre rapport qualité-prix,

09:12vous n'êtes pas si cher que ça ?

09:13On est moins cher que Tommy Lefliger, on est moins cher que Ralph Lauren,

09:16on est moins cher que le site français.

09:18Donc, on essaie d'avoir, effectivement, des produits plus accessibles.

09:23Je vous donne un exemple concret.

09:24Oui, t-shirt, en France, ça coûte environ 10-12 euros hors taxes à produire.

09:29Les gens sont prêts à acheter un t-shirt jusqu'à...

09:31Tout compris, matière première et confection.

09:33Et confection.

09:34On appelle ça la confection du t-shirt, donc c'est la main-d'oeuvre.

09:37Matière première et confection, environ 10-12 euros hors taxes à produire

09:40quand on fait des séries d'au moins 500 000 pièces.

09:42Ça, c'est un prix qui est acceptable par le consommateur,

09:46même avec un coefficient nécessaire d'au moins x2, x2,5 pour que l'entreprise puisse vivre.

09:53Un t-shirt made in Bangladesh, c'est effectivement 2 euros à produire.

09:58Simplement, il y a un marché pour ça.

10:00Les Français sont prêts, je pense, à acheter 25-30 euros un t-shirt fabriqué en France

10:05pourvu que, effectivement, les marques ne prennent pas 80% en marketing et communication.

10:10Parce qu'aujourd'hui, la maroquinerie et le textile,

10:13les prix des produits, c'est 80% de marketing, 20% sur le produit.

10:17Et c'est ça qui fait que le made in France paraît à la plupart des gens très très cher.

10:22Parce que si vous faites x5 sur le coût du produit,

10:26ça devient, voilà, le t-shirt vaut 65 euros, ça n'est plus possible.

10:30Mais en rapport à quel était prix, ce n'est pas vrai.

10:32Voilà. Mais surtout, en fait, nous, on a une communauté très fidèle.

10:36On vend en ligne. Effectivement, le made in France, c'est plutôt de la vente en ligne.

10:39Et on a une communauté très fidèle.

10:40Les gens viennent environ deux fois plus chaque année.

10:43On a un taux de fidélité environ deux fois supérieur aux autres marques.

10:46Et ça, ça nous permet d'avoir beaucoup moins de coûts marketing et communication.

10:50Et donc, de proposer des prix un peu plus intéressants.

10:53Paul Farnay, merci. Je rappelle votre gamme de produits Terre de France.

10:56Produits authentiquement français, fabriqués en France avec la matière première française.

11:00Bon courage. Nous aurons certainement l'occasion de nous retrouver pour parler encore de cette belle aventure.

11:04Merci beaucoup.

11:04Et pour retrouver vos produits, terre-de-france.fr ?

11:06Terre-de-france.fr.

11:07Terre-de-france.fr. Merci beaucoup.

11:08Restez bien avec nous. On est ensemble jusqu'à 14h.

11:10Dans un petit instant, on parlera de la dette française.

11:12C'est moins joyeux, forcément.

11:14C'est made in France, ça aussi.

11:15Entre autres.

11:15Avec Tom Benoît, essayiste, entrepreneur et directeur de la rédaction de Géostratégie Magazine.

11:20A tout de suite.

11:20Appelez-nous au 0-826-300-312.

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