- hace 4 meses
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AprendizajeTranscripción
00:00Hola a todos y bienvenidos a este nuevo vídeo en el cual os voy a enseñar cómo crear campañas de Facebook Ads
00:05con el objetivo de generar ventas en tu negocio de e-commerce o de dropshipping.
00:09Así que tengo por aquí el ordenador y lo que voy a hacer es que voy a compartir pantalla para enseñaros paso a paso
00:15qué es lo que tenéis que hacer para crear una buena campaña en Facebook Ads.
00:18Antes de empezar con el vídeo deciros que si quieres que haga más vídeos sobre Facebook Ads
00:22deja un comentario y deja un like para que yo sepa que es un tema que os interesa
00:25y además si quieres seguir aprendiendo sobre e-commerce y sobre dropshipping de manera totalmente gratis
00:29simplemente suscríbete haciendo clic por aquí abajo.
00:32Así que ahora sí que sí, vamos con ello.
00:34Antes de empezar algo que te quiero enseñar es que, bueno, este es el Business Manager de Facebook Ads
00:38que ahora te lo explicaré cómo funciona, pero lo que quiero hacer es que te quiero enseñar por aquí
00:41el total de lo que yo he invertido en Facebook Ads, ¿vale?
00:45Como puedes ver, el total de lo que yo he invertido en Facebook Ads son 92.725,32 euros.
00:51Por lo tanto, sé de lo que hablo, me he gastado muchísimo dinero en Facebook Ads
00:55y las estrategias que te voy a enseñar son estrategias que te explico en base a una cierta experiencia
01:00invirtiendo en esta plataforma.
01:02Y obviamente lo que siempre digo, si he invertido esta cantidad de dinero no es porque la he perdido, ¿vale?
01:06Es porque la he conseguido multiplicar.
01:08Así que vamos con ello.
01:10A ver, vamos a poner esto de los últimos 30 días y vamos a hacer clic en crear.
01:14Vale, bueno, lo primero que tenemos que hacer es crearnos una cuenta en el Business Manager de Facebook Ads
01:18que lo único que tienes que hacer es entrar en business.facebook.com.
01:21Es totalmente gratis crearte una cuenta.
01:23Así que una vez que tienes la cuenta creada, vienes aquí, que para acceder a esta pantalla en la que yo estoy
01:27simplemente vienes aquí donde ponen estos puntitos, estos nueve puntitos.
01:31Haces clic en administrador de anuncios y te lleva a esta pantalla.
01:34Entonces, una vez que estás en esta pantalla, simplemente haces clic aquí en crear, en el botón verde.
01:39Y entonces aquí te va a dejar crear un montón de tipos de anuncio, ¿vale?
01:42Entonces, dependiendo de para qué tú quieras hacer el anuncio, vas a elegir uno u otro, ¿vale?
01:46Como te digo, hay un montón.
01:47Nosotros, como vamos a estar haciendo venta de producto físico, sea dropshipping o sea e-commerce,
01:52que es que realmente a la hora de hacer los anuncios da igual, al final estamos vendiendo un producto físico.
01:56Da igual si nosotros tenemos inventario o si no, pero la manera de vender producto es la misma.
02:01Entonces, vamos a hacer clic en conversión.
02:03Porque nosotros vamos a hacer anuncios con el objetivo de que se conviertan en una venta.
02:07Los otros tipos de anuncios son, por ejemplo, para que más gente conozca tu marca, para que más gente te siga,
02:12para que la gente interactúe con tu contenido, para que la gente te envíe un mensaje.
02:15Hay un montón. Pero nosotros queremos hacer anuncios para vender.
02:19El resto nos da igual.
02:20Entonces, hacemos clic en conversión.
02:21Una vez que hemos hecho clic en conversión, yo lo que hago siempre es ponerle un nombre a la campaña, ¿vale?
02:26Esto ya depende de la persona, pero es muy importante cuando nosotros vamos a hacer anuncios,
02:30tenerlo todo muy bien organizado.
02:31Entonces, yo lo que siempre hago es que pongo N1, porque significa nivel 1,
02:36porque es el primer anuncio que va a ver las personas.
02:38Luego, pues sería, por ejemplo, N2 si hacemos retargeting,
02:40N3 si vamos a hacer anuncios a la gente que se ha quedado en el checkout, etcétera, ¿vale?
02:44Esto sería un poquito más avanzado, pero lo iremos tratando.
02:47Entonces, N1 y luego simplemente lo que yo pondría sería el nombre de la tienda, ¿vale?
02:51E incluso también se puede poner la fecha de cuándo estamos haciendo esto, ¿vale?
02:55En este caso, septiembre.
02:57Hacemos clic en continuar y nos aparece esta pantalla, ¿vale?
03:00Entonces, lo único que vamos a tener que ir haciendo va a ser bajar por aquí.
03:02Entonces, de esta pantalla lo único realmente importante es el presupuesto,
03:05que hay dos maneras de poner presupuesto.
03:07O bien un presupuesto diario, que en este caso está puesto 100 euros al día,
03:10o bien un presupuesto total, que es, por ejemplo, oye, yo quiero poner 700 euros o 1000 euros.
03:16Y lo que hago es que le digo a Facebook, quiero que castes estos 1000 euros del día tal al día tal.
03:21Por ejemplo, un mes o una semana.
03:22Entonces, él mismo va a ir optimizando este presupuesto, ¿vale?
03:25En este caso, lo que voy a hacer va a ser un presupuesto diario de, pongamos, 100 euros.
03:29Algo importante para mucha gente que me pregunta,
03:31oye, Adrián, ¿cuánto presupuesto tengo que tener o cuánto presupuesto tengo que poner diario
03:35para testear un producto, para hacer la prueba de ver si un producto se vende o no?
03:39Entonces, lo que siempre digo a la hora de elegir el presupuesto que vas a gastar para testear un producto.
03:44Cuando hablo de testear un producto, me refiero a, es una prueba para ver si ese producto se vende o no.
03:48Es un producto que nunca has vendido y quieres probar a ver si se vende, ¿vale?
03:50Estás realmente empezando a la hora de vender.
03:52Lo que tienes que hacer es que tienes que multiplicar por 10 lo que vale tu producto, ¿vale?
03:56Imagínate que tú vendes un producto, en este caso, de 10 euros.
03:599,99, por ejemplo.
04:00Entonces, lo que haces es que multiplicas por 10 el coste de ese producto y vas a hacer el presupuesto, ¿vale?
04:04En este caso no sería un presupuesto diario, sería un presupuesto total que yo recomiendo repartirlo en 3 días, 72 horas.
04:10Entonces, en resumen, nosotros si queremos probar un producto que vale 10 euros, lo vamos a multiplicar por 10
04:15y esa va a ser la inversión que vamos a hacer en Facebook Ads, ¿vale?
04:17Porque esto es lo que nos va a dar realmente una idea de si ese producto funciona o si ese producto no funciona.
04:22Entonces, venimos por aquí.
04:23Una vez que hayamos terminado el presupuesto, hacemos clic en Siguiente.
04:26Y aquí donde pone Siguiente, lo que vamos a hacer es que vamos a poner el Pixel, ¿vale?
04:30Voy a hacer otro vídeo, si veo que este vídeo está apoyado con likes, comentarios, la gente se suscribe,
04:34explicando cómo poder conectar un Pixel de Shopify con Facebook Ads y por qué es importante, ¿vale?
04:39Entonces, simplemente venimos aquí a Pixel, seleccionamos el Pixel, que nosotros tenemos.
04:43Yo en este caso tengo varios, pero voy a seleccionar uno.
04:45Y luego, en Elegir un evento, elegimos el evento de Compra, ¿vale?
04:50Entonces, una vez que tenemos esto, básicamente, el Pixel lo que sirve es para trackear todo, ¿vale?
04:54Es para tener analíticas de todo y que Facebook vaya con el objetivo de traernos personas a nuestra tienda online
04:58que tengan potencialmente ganas de comprar el producto, ¿vale?
05:01Entonces, una vez que hemos puesto el Pixel, lo que hacemos aquí es elegimos el inicio de la campaña,
05:06que en este caso es la hora que es ahora, ¿vale?
05:08Y luego también podríamos elegir una fecha de final, ¿vale?
05:11En este caso yo no lo voy a hacer, pero se podría poner aquí.
05:13Luego, aquí empieza ya lo interesante, ¿vale?
05:15Las audiencias, ¿vale?
05:16Que es lo realmente interesante a la hora de hacer Facebook Ads.
05:19Y es que nosotros, cuando vamos a hacer Facebook Ads, vamos a elegir a quién queremos que aparezcan nuestros anuncios.
05:24En este caso, hay dos maneras de hacerlo.
05:26O bien con audiencias, ¿vale?
05:28Con audiencias existentes, con audiencias guardadas, que esto, repito, si veo que se apoya mucho,
05:32haré un vídeo explicando cómo funcionan estas audiencias,
05:34pero básicamente una audiencia sería, oye, yo quiero que hagas anuncios a gente que ha estado en mi página web y no ha comprado.
05:39O quiero que hagas anuncios a personas que me siguen en Instagram.
05:41O quiero que hagas anuncios a personas que han llegado al checkout, pero que no han pagado.
05:45Entonces, todas esas cosas son las audiencias y ya enseñaré cómo se hacen.
05:48Luego, entonces, lo que haríamos aquí sería poner en qué lugares queremos que aparezcan los anuncios.
05:52En este caso, pues imagínate, quiero que sean en España.
05:54O imagínate que también quiero que sean en España y en Andorra.
05:58Entonces, si te fijas, aquí en el mapa, pues aparece España y Andorra, ¿vale?
06:03Entonces, algo muy importante que la gente falla muchísimo con esto y que, de verdad, hay que tener muchísimo cuidado.
06:10Y es que la gente, cuando hacéis anuncios en Facebook Ads, ponéis en lugares aquí personas que viven o han estado recientemente aquí.
06:16¿Qué es lo que pasa?
06:17Que, por ejemplo, España es un país que vive muchísimo del turismo.
06:21Ahora, pues por el COVID no tanto, pero es un país que vive muchísimo del turismo y que hay muchísimos turistas todo el año.
06:27Entonces, si nosotros ponemos que aparezcan los anuncios a personas que viven o han estado recientemente aquí, les puede aparecer, por ejemplo, el anuncio de tu tienda de e-commerce o de dropshipping a un chino o a un alemán o a un sudamericano.
06:38Entonces, eso no nos interesa porque, al final, una persona que está en España de turismo no va a comprar nunca un producto que se venda a España, ¿vale?
06:45No tiene ningún sentido.
06:46Entonces, lo que hay que hacer es que aquí donde pone lugares, vamos a poner personas que viven en este lugar.
06:50Por lo tanto, simplemente van a aparecer anuncios a personas que viven en estos países que nosotros hemos seleccionado.
06:56Luego, aquí, en edad, vamos a seleccionar la edad.
06:58Esto ya depende de tu nicho, a quién vas a ir a vender.
07:01Yo, sinceramente, no recomiendo nunca poner menos de 16 años porque la gente de menos de 16 años, al final, es muy, muy difícil que compre.
07:07E incluso menos de 18 tampoco me gusta mucho porque, al final, estamos vendiendo un producto online y, para comprar un producto, hace falta tener una tarjeta de crédito.
07:15Por lo tanto, 18 está bien.
07:16Y luego, pues aquí, pues depende de nuestro target, ¿vale?
07:19Pongamos que es 18 a 50.
07:21Luego, aquí vamos a poner los géneros, hombres, mujeres, dependiendo del tipo de producto que vayamos a vender.
07:24Y luego, aquí viene la magia, digamos, de Facebook Ads y es donde funciona todo, básicamente.
07:30Y es que nosotros vamos a poner segmentaciones, ¿vale?
07:32Porque está muy bien, vamos a poner anuncios a gente que viven en España o Andorra, que tienen esta edad.
07:36Pero aquí vienen los intereses, ¿vale?
07:38Al final, lo que vamos a poner en intereses es qué le interesa a esa persona a la cual le va a aparecer nuestro anuncio, ¿vale?
07:42Pues imagínate que nosotros vamos a vender un producto de CrossFit.
07:45Pues vamos a poner intereses que estén relacionados con el CrossFit.
07:50Por ejemplo, los CrossFit Games.
07:52¿Vale?
07:53Los CrossFit Games es como una especie de concurso que se hace cada año para la gente que hace CrossFit.
07:57Entonces, un interés sería CrossFit Games.
07:59Entonces, la gracia para hacer estos anuncios es que tú hagas una serie de anuncios.
08:02Imagínate que haces 30, 15 anuncios y cada anuncio con un interés distinto.
08:06Uno CrossFit Games, otro Rebook, otro CrossFit a secas, otro tal, otro cual.
08:10Entonces, base a eso vas a obtener varios anuncios con todo esto lo mismo, lugares lo mismo, edad lo mismo.
08:15Pero lo único que cambias es el interés y vas a ver que un anuncio te va a funcionar mejor que otro, ¿vale?
08:19O si no, para poner otro ejemplo, imagínate que estás vendiendo productos de cocina, pues vas a poner como interés MasterChef, ¿vale?
08:27Vamos a poner este ejemplo.
08:28Entonces, tú elegirías un interés o varios para la creación del anuncio.
08:31Y luego también, en los idiomas, yo lo que sí que recomiendo es poner Español, si nosotros vamos a vender en España, ¿vale?
08:38Porque al final, si estamos haciendo un anuncio a una persona que vive en España y no habla español,
08:43es una persona que, sinceramente, no creo que vaya a comprar nuestros productos,
08:46porque si no habla español no va a entender lo que pone en nuestra página web, etcétera, etcétera.
08:50Entonces, Español.
08:52Luego aquí en Ubicaciones vamos a ver dónde va a aparecer el anuncio, ¿vale?
08:55Entonces, como ya sabrás, si no te lo digo, con Facebook Ads nuestro anuncio va a aparecer tanto en Facebook como en Instagram, ¿vale?
09:01Entonces, aquí aparecen todos los sitios donde va a aparecer.
09:03Pues, por ejemplo, selección de noticias, noticias de Instagram, Facebook Marketplace, vídeo,
09:09todo por aquí en historias de Facebook, en historias de Instagram, en Messenger,
09:13aquí en Stream, en la búsqueda, bueno, en un montón de cosas, ¿vale?
09:18Entonces, yo recomiendo ponerlo que sea automático, ¿vale?
09:22Porque Facebook realmente es un algoritmo muy inteligente
09:24y si nosotros le decimos, oye, ponlo donde sea, pero consígueme ventas,
09:27entonces Facebook lo va a poner en los mejores sitios que van a conseguir ventas.
09:30Luego, una vez que hemos hecho esto, simplemente hacemos clic en Siguiente.
09:33Luego vamos a poner aquí el nombre del anuncio otra vez, que sería N1 Tienda Septiembre.
09:39Y luego aquí vamos a seleccionar una página de Facebook y una cuenta de Instagram.
09:42Entonces, esta página de Facebook y esta cuenta de Instagram van a ser las encargadas
09:46de mover el anuncio por las redes sociales y cuando, imagínate, aparece el anuncio en Instagram,
09:51hacen clic en el circulito arriba a la izquierda, les va a llevar a este Instagram, ¿vale?
09:54Luego aquí tenemos la opción de crear el anuncio, ¿vale?
09:57Que es lo importante.
09:58Tenemos tres opciones, o bien crear un anuncio, o bien usar una publicación existente,
10:02usar modelo de anuncio del centro de contenidos.
10:04Te explico.
10:04Crear un anuncio básicamente es subir un anuncio, ¿vale?
10:07Pues subir un vídeo, subir una foto, lo que sea, y que aparezca eso.
10:10Luego, usar una publicación existente, básicamente lo que nos va a hacer es que vamos a seleccionar
10:14una publicación que han subido o bien la página de Facebook o bien la cuenta de Instagram.
10:18Hacemos clic aquí y seleccionamos un contenido de esta cuenta, ¿vale?
10:21Entonces lo podríamos promocionar.
10:22O bien en esto, básicamente es como una especie de galería que tiene Facebook en la que tú
10:27puedes ir subiendo fotos, vídeos y tal y tenerlo aquí, ¿vale?
10:29Entonces en este caso lo que vamos a hacer va a ser hacer clic en crear un anuncio.
10:33Luego, cuando nosotros vamos a crear un anuncio tenemos varias opciones.
10:36O bien simplemente subir una imagen o un vídeo, que es una imagen, un vídeo y punto.
10:39O bien una secuencia, que serían varios.
10:41O bien una colección.
10:42En este caso vamos a subir una imagen o un vídeo.
10:44Y luego aquí tendríamos las opciones de poner una experiencia instantánea, que es como crear
10:48una especie de landing page dentro de Facebook.
10:49O bien añadir un archivo de origen de demostración interactiva, que es lo mismo.
10:53Es como crear una especie de landing page dentro del propio anuncio.
10:55Yo personalmente no lo utilizo, no lo he utilizado nunca.
10:58Por eso no te voy a decir ni qué es bueno ni qué es malo.
11:00Entonces, vamos con ello.
11:01Vale, lo que vamos a hacer va a ser simplemente venir aquí en contenido multimedia y seleccionar
11:05el anuncio, ¿vale?
11:06En este caso es una imagen.
11:07Hacemos clic aquí en subir.
11:09Y yo tengo aquí un anuncio que se llama test.
11:12Entonces seleccionamos esto.
11:13Esperamos a que se procese.
11:14Y hacemos clic en continuar.
11:15En este caso, yo he seleccionado un anuncio que es simplemente en formato historia, ¿vale?
11:20Lo recomendable es que si seleccionamos un anuncio en formato historia, que simplemente
11:24lo usamos a la historia.
11:25Entonces, lo único que tendríamos que hacer sería venir aquí atrás.
11:31Aquí donde pone ubicaciones manuales.
11:32Y simplemente vamos a quitar todo lo que no son historias.
11:40¿Vale?
11:45Venimos por aquí y ya tenemos el anuncio por aquí publicado, ¿vale?
11:49Entonces, bueno, aquí podríamos ver cómo quedaría el anuncio en Instagram.
11:54Esto es en Facebook.
11:55Y esto es en Facebook Messenger, ¿vale?
11:57Básicamente es un anuncio de prueba que acabo de hacer.
11:59Que, bueno, simula como una especie de marca de ropa.
12:02Entonces, aquí pondríamos el link, que sería tutiendaonline.com.
12:07O incluso el link del producto que estás promocionando.
12:10Luego aquí el enlace visible, que sería el enlace que va a ver las personas, ¿vale?
12:14Imagínate que tú tienes un enlace que es tutiendaonline.com slash facebook ads, tráfico templado, no sé qué, no sé cuánto.
12:20Es un enlace muy largo, pues puedes poner que se vea otro, ¿vale?
12:23Para que quede más bonito.
12:24Luego aquí lo que cambias es lo que aparece aquí.
12:26En este caso pone más información.
12:27Pero puedes poner enviar solicitud, hay uno de comprar, ¿vale?
12:30Yo recomiendo siempre poner el de más información.
12:32¿Por qué?
12:33Porque la experiencia me ha dado la razón.
12:36Y es que cuando tú pones comprar, hay gente que le da miedo comprar.
12:39Hay gente que igual está dentro de Facebook o dentro de Instagram y le da miedo deslizar para comprar.
12:43Porque dice, oye, voy a deslizar y me van a cobrar en mi tarjeta de crédito lo que vale este producto.
12:47Y no quiero eso.
12:48Entonces, si tú pones más información, a la gente no le da miedo tener más información.
12:52¿Vale?
12:52Entonces, una vez que tenemos ya todo esto, simplemente hacemos clic en publicar y se van a publicar estos tres anuncios, ¿vale?
12:57Básicamente, pero sería dentro del mismo anuncio.
12:59El anuncio en Facebook, el anuncio en Instagram y el anuncio en Facebook Messenger.
13:04Vale, una vez que ya lo tenemos publicado, simplemente nos aparecerá esto.
13:06Hacemos clic en ver detalles.
13:08Nos aparece que está finalizada.
13:10Y ya simplemente, bueno, vendríamos aquí.
13:13Vuelvo, digamos, a mi Business Manager principal.
13:15Y aparece que tenemos el anuncio este, que está en revisión, ¿vale?
13:19Los anuncios en Facebook Ads siempre están en revisión.
13:21Tardan unas horas, dependiendo de la antigua de tu cuenta.
13:24Va a tardar más o menos.
13:25Si es nueva, seguramente tarde más.
13:27Entonces, bueno, tenemos aquí.
13:28Entonces, aparece aquí el conjunto de anuncios.
13:30Dentro del conjunto de anuncios está este anuncio que hemos creado nosotros.
13:33Que, como puedes ver, está en revisión.
13:35Entonces, aquí, básicamente, lo que tendríamos serían todos los KPIs interesantes que vamos a estar analizando, ¿vale?
13:40Entonces, como puedes ver aquí, aparecen varios.
13:42Pues, resultados, alcance, impresiones, coste por resultado, etcétera, etcétera.
13:47Entonces, realmente, el interesante para nosotros es el coste por resultado.
13:51Al final es cuánto dinero nos cuesta una venta, ¿vale?
13:54Bueno, luego también estaría el ROAS.
13:56Hay un montón, ¿vale?
13:57Pero, básicamente, los más importantes para mí es el ROAS.
13:59Bueno, para mí no.
14:00Son los más importantes para el mundo del e-commerce.
14:02Es el ROAS y el coste por resultado.
14:04Básicamente, el coste por resultado te va a decir cuánto dinero te ha costado una venta.
14:07Si, por ejemplo, te pone que el coste por resultado es de, imagínate, dos euros.
14:11Pues, significa que por cada dos euros que inviertes, generas una venta, ¿vale?
14:15Y esto ya, pues, depende del margen de beneficio que tengas tú.
14:18Si tú, por cada venta, imagínate que ganas diez euros y una venta te cuesta hacerla dos euros, pues, estás teniendo ocho euros de beneficio neto, neto, ¿vale?
14:26Obviamente, te quedarían pagar impuestos, etcétera, etcétera.
14:28Vale, luego tendríamos el ROAS, que, básicamente, imagínate que tú has invertido cien euros en Facebook Ads, ¿vale?
14:33Y has facturado doscientos euros en tu tienda online.
14:36Entonces, tendrías un ROAS 2.
14:37Básicamente, el ROAS lo que te va a permitir es saber cuán rentable es tu campaña de Facebook Ads.
14:42Hace muy poco, en Mentorify, hemos sacado una formación de Facebook Ads para e-commerce y para dropshipping.
14:47Así que te voy a dejar en el primer comentario y en la descripción del vídeo, pues, si quieres tener más información.
14:51Y si quieres seguir formándote de una manera más profesional en Facebook Ads.
14:55Así que nada, soy Adrian Saenz y nos vemos en el siguiente vídeo.
14:57Chao.
14:58Chao.
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