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AprendizajeTranscripción
00:00Yo de pequeña, mis padres me dieron todo y les iba súper bien, mi padre es emprendedor, pero se fueron
00:05a la mierda.
00:05Yo pasé una etapa muy dura, que vi las orejas al lobo y me di cuenta que puedes un día
00:10tenerlo todo o puedes no tenerlo nada.
00:11Entonces yo siempre como que estaba obsesionada con tener libertad financiera.
00:15Yo en ese momento dije, a ver, ¿qué puedo vender que a la gente le dé vergüenza ir a comprar
00:19una tienda y tal?
00:20Y decidimos vender un juguete erótico para hombres con un lubricante como PAC.
00:24Y lo gracioso es que yo era asociada con mi padre, ¿sabes?
00:26¿Cuánto podías estar generando con los juguetes eróticos?
00:28Pues llegamos a facturar 3 millones y pico y recibo un email, lo abrí, que querían comprar mi marca, etc.
00:34Y yo dije, eso es un timo, no le hice ni caso.
00:37Y empecé a informar y dije, ostras, que sí, que es verdad, que se puede vender una marca de Amazon.
00:40Y no me pareció mala idea venderla.
00:42¿Y se puede saber la cifra?
00:44Piensa entre 1 y 5 millones.
00:45Lo vi en la cuenta y fíjate, no sentí ilusión, ¿eh?
00:47Abrí el móvil, lo vi y digo, pues vaya mierda.
00:50Tenemos todo, o sea, lo que siempre había soñado, pero no éramos felices.
00:54Hay muchos gurús hablando de Amazon que sé que no tienen resultados y incluso hay algunos que no venden Amazon.
01:00Entonces, ¿qué pasa? Que se está dando una imagen muy falsa a la gente de lo que es vender en
01:05Amazon.
01:06Hola a todos, bienvenidos a este nuevo podcast.
01:09Hoy estoy aquí con Blanca. Vamos a hablar hoy de Amazon FBA.
01:13¿Qué tal, Blanca? Un placer.
01:14Hola, ¿qué tal? Encantada.
01:15Para quien no te conozca, ¿cómo te presentarías?
01:18Bueno, pues soy una chica súper normal, muy humilde, de 27 años.
01:23Nací en Madrid y hace 5 años me fui de España en cuanto vi un poco el panorama actual.
01:29Emprendedora y muy viajera.
01:31Vamos a hablar de Amazon FBA sobre todo, pero bueno, al final abarcaremos todo lo que es negocios, inversiones y
01:37todo lo que deriva, ¿no?
01:39Ganar dinero por internet.
01:41Pero lo que me llama la atención es cómo llegas a Amazon FBA, porque es cierto que a día de
01:46hoy sí que, como que todo el mundo lo conoce, lo hablábamos antes, que está de moda, está de moda,
01:50luego pasa, luego vuelve.
01:52Pero cuando tú empezaste no era tan popular todo esto de Amazon FBA.
01:56Sí, estaba como muy verde todo.
01:57Yo me acuerdo, bueno, yo empecé a estudiar arquitectura y me encantaba la carrera.
02:01O sea, yo pensaba, mi idea era como ser típica famosa arquitecta española, tal.
02:08Y cuando, bueno, yo tengo un novio que empezó a vender en Amazon y cuando vi un poco la película
02:13de, oye, gente que había acabado mi carrera de arquitectura cobraba 1.200 euros, 1.500 y había gente vendiendo
02:20en Amazon como mi novio que cobraba pues el triple, digo, algo no me encuadra.
02:24O sea, todos estos años que he estudiado no tenía mucho sentido en mi cabeza.
02:27Entonces hice los cinco años, no hice el proyecto y decidí empezar en Amazon con mi padre, ¿sabes?
02:33Y en ese momento sí que es cierto que no había tanto hype como hay ahora con Amazon.
02:38O sea, casi no se hablaba de Amazon y no había tanta, tanta información, por así decirlo, en YouTube.
02:44O sea, era más, era más difícil el tema de información, pero era, había más oportunidad, encontrar productos, encontrar, pues
02:50eso, un nicho gordo, por así decirlo.
02:51Sí, yo es lo que veo como estos últimos años que es como que antes era más complicado el informarte,
02:56descubrir estos modos de negocio, pero una vez que estabas dentro había menos competencia y por lo tanto era más
03:02fácil, por así decirlo.
03:03Y a día de hoy es más complicado porque hay más competencia, pero a la vez es más fácil aprender.
03:07Entonces, como que se van más o menos igualando las situaciones.
03:12Entonces, tú empiezas en Amazon porque la vez que lo hacía tu novio y ahí decides decir, oye, está muy
03:19bien ser abogada, o sea, arquitecta, perdón, pero me llama más la atención montármelo, montar mi tienda en Amazon.
03:25Sí, porque, o sea, mis padres, yo de pequeña, mis padres me dieron todo y les iba súper bien, mi
03:29padre es emprendedor, pero se fueron a la mierda.
03:32Entonces, yo pasé una etapa muy dura que vi las orejas al lobo y me di cuenta que puedes un
03:37día tenerlo todo o puedes no tenerlo nada.
03:39Entonces, yo siempre como que estaba obsesionada con tener libertad financiera.
03:43Entonces, vi que el modelo de negocio, que a mi novio le iba muy bien y que a más gente
03:47le iba bien y dije, pues yo también lo voy a hacer.
03:50Y nada, me puse a buscar un producto, o sea, además yo cuando veo algo digo, voy a buscarlo y
03:56me pongo fechas como muy ajustadas, límite para conseguir esos objetivos y saqué mi primer producto.
04:02Porque eso es algo que realmente no es común porque muchas veces a la gente lo que le pasa es
04:06que igual dice, quiero empezar en Amazon, pero se pasa, no sé, dos años o un año entre que decide
04:12empezar o abrirse la cuenta.
04:14Como que el proceso es muy lento y durante todo el camino pues hay mucha gente que, o sea, que
04:19quiere hacerlo pero que ni siquiera lo intenta o que igual lo intentan un mes o dos meses.
04:23Pero tú dices que lo hiciste, que como que te lo produjiste y lo hiciste.
04:27Sí.
04:28Como, o sea, ¿por qué?
04:30¿Por qué?
04:31¿Por qué consigues hacerlo así?
04:32Hay mucha gente que tiene como análisis parálisis, ¿vale?
04:34O sea, se ponen a investigar algo y entre, es lo que tú dices, entre que toman la decisión, yo
04:38siempre cuando veo algo me cuadra, digo, vale, esto me cuadra que se puede ganar dinero.
04:42Veo a gente que está ganando dinero, digo, ¿por qué no voy a ganar yo dinero?
04:45Entonces, digo, a tope.
04:47O sea, si lo intento, si lo intento a tope y no lo consigo, pues vale.
04:50Pero lo que no voy a estar es dando vueltas, ¿sabes?
04:52Es intentando hacerlo y yo siempre tomo las decisiones rápido.
04:56O sea, en eso sí que me lanzo rápido.
04:57Yo vi que un youtuber francés decía algo que igual va de la mano con todo esto, que decía, la
05:02gente que de pequeños han tenido dinero y por algo lo han perdido.
05:06O sea, su familia tenía dinero y por algo lo han perdido, que luego cuando se lanzan a hacer negocios,
05:11que van con literalmente todo porque saben lo que es tener dinero.
05:15Claro.
05:15Entonces, como que quieren volver a tener esa sensación, mientras que si igual vienes de una familia que nunca ha
05:19tenido dinero, como que no sabes lo que es.
05:21No lo sabes tanto.
05:22Y duele más el perderlo que las ganas de ganarlo, ¿no?
05:25Justo. O sea, yo es que iba a los mejores colegios, tenía todo y de repente de un día para
05:29otro se fue todo a la mierda.
05:31Además, mis padres tenían unos planes de futuro increíbles, tenían como un negocio muy bueno.
05:34Y me vi cambiándome de colegio cuatro veces, pues que al final la comida en la nevera, pues no podíamos
05:40comer.
05:41Pues parece una tontería, pero tenía caña de lomo que compras en el Mercadona, que al final, pues vale, no
05:45sé, 12 euros y tal, pues ya yo era pequeña y ya no podía comprarla.
05:48Y entonces ya había cosas, la comida también pues empeoró un poco, o sea, como que todo ya era mirar
05:53un poco el euro, ¿sabes?
05:55Y eso nunca lo había visto hasta entonces.
05:57Entonces me obsesioné y dije, mira, yo me di cuenta que como arquitecta, que vale, que a lo mejor iba
06:02a llegar lejos, pero en cuánto tiempo, ¿sabes?
06:04Y cómo, o sea, cuántos culos tenía que lamer para yo llegar a ese punto que yo quería llegar.
06:09Y cuando hice las prácticas, me di cuenta además que todo lo que había estudiado, que realmente no había servido,
06:15pues a lo mejor un 5% para algo,
06:17porque vamos, no sabía yo ni diseñar un edificio ni hacer nada, ¿sabes?
06:22Entonces, eso, o sea, mi obsesión era ganar dinero y sobre todo ser libre y que no me pasase lo
06:27mismo que ir a vivir de pequeña, justo.
06:29Claro. ¿Y se puede saber a qué se dedicaban tus padres o el sector?
06:33Mi padre se dedicaba al pescado.
06:35Entonces él tenía, pues, o sea, tenía fábrica, traía pescado y lo vendía sobre todo a Carrefour y a, pues,
06:42supermercados muy grandes.
06:44Y Carrefour, pues, como que les hizo una promesa muy grande de, pues, monta esta fábrica más grande, si la
06:49montas, si tienes esta capacidad de producción tal, no sé qué,
06:53te vamos a hacer este pedido cada mes.
06:55Entonces mi padre como que pidió un préstamo, lo invirtió todo.
06:57Justo llegó la famosa crisis, no me acuerdo, del 2012, no sé, 12 o no me acuerdo qué año fue.
07:03Y justo, claro, mi padre estaba con todo a medias.
07:07Y ahí también le cogí miedo a Hacienda, ¿sabes? De decir, coño, ya lo viví de cerca, lo que es
07:12que te embarguen todo, que tengas casi pagada una casa y de repente te la quiten, ¿sabes?
07:19Entonces creo que gracias a esa situación, gracias a eso estoy donde estoy hoy.
07:23Porque si no, al final no hubiese llegado donde estoy, creo.
07:26Claro, y luego también como ese miedo, ¿no? Que te da, decías, Hacienda, el gobierno, todo esto que te ha
07:32hecho desde el prácticamente cuando empezaste a ganar dinero, ¿no?
07:35De buscar cómo montártelo por tu cuenta, hacer tu propio negocio y no tener que compartirlo con nadie porque pues
07:43has vivido que le quiten muchísimas cosas a tu familia, ¿no?
07:46Y como que te ha dado ese miedo.
07:49Sí, es que un día puedes tenerlo todo y yo he vivido y de repente al día siguiente nada.
07:52Y al final pues es el miedo ese que cogí de no fiarme de nadie y menos de Hacienda, al
07:58final, ¿sabes? Y por eso siempre.
08:00Vale, luego hablaremos también un poco de tus aventuras por el mundo buscando buenos sitios para emprender.
08:06Pero volviendo al tema de Amazon, también el primer paso que también creo que es donde se queda más gente
08:13es elegir el producto.
08:15¿Cómo eliges tú tu primer producto? Porque además, por lo que sé, es un producto poco convencional, por así decirlo,
08:20pero que no funcionó bien.
08:21Sí, pues mira, al principio sí es cierto que no había tantas herramientas como hoy en día. O sea, hoy
08:26en día tienes, lo que hemos hablado antes, tienes muchísima información y tienes acceso.
08:30Bueno, de hecho creo que hay demasiada información más de la cuenta. Entonces, yo en ese momento dije, a ver,
08:35yo no tenía ni idea, ¿vale?
08:36Dije, ¿qué puedo vender que a la gente le dé vergüenza ir a comprar una tienda y tal?
08:41Y me salió todo el tema de juguetes eróticos. Y lo gracioso es que yo era asocia con mi padre,
08:47¿sabes?
08:47Entonces, él además tiene una cámara muy buena y tal, y decidimos vender un juguete erótico para hombres con un
08:53lubricante como pack, ¿sabes?
08:55Porque al final una cosa no funcionaba sin la otra. Y era un panorama, porque imagínate a mi padre haciendo
08:59fotos del lubricante, yo con, no sé, 21 años.
09:02O sea, era muy gracioso. Pero fue, o sea, fue un producto que fue genial. Empecé en España y la
09:08verdad que las ventas fueron bien.
09:10Entonces, como vuestra mentalidad para encontrar ese primer producto que fue hace ya años es, ¿qué producto la gente va
09:18a querer comprar online y no va a querer comprar en una tienda?
09:21Entonces, como posicionaros por ahí y decir, oye, este producto igual lo pueden vender en un chino o donde sea,
09:27pero la gente no lo va a comprar probablemente, ¿no?
09:29O mucha gente va a preferir comprarlo por internet. Entonces, ya ese es el producto y ya empieza a funcionar
09:35bien desde prácticamente el primer día.
09:37Claro. O sea, también hay herramientas que tú sabes lo que busca la gente y puedes ver un poco el
09:42volumen de búsqueda.
09:42Ese producto ya estaba en Alemania y yo empecé a venderlo en España, que no había casi, o sea, había
09:46algunos, pero eran como de vendedores chinos, las fotos eran muy malas, ¿sabes?
09:51Entonces, yo vi un poco el nicho ahí y dije, además, es un producto que no era muy caro, no
09:55era mucha inversión y no sé, como que lo vi mucho más fácil.
09:59Y el pack, como había muchas reviews de ese producto que sin el lubricante no funcionaba bien, digo, joder, pues
10:04compras dos cosas, lo hago un pack y lo vendo junto, ¿sabes?
10:08Que también es una estrategia muy típica de Amazon FBA, ¿no? De decir, oye, se vende bien un producto, pues
10:12le hago un bundle, ¿no?
10:13Un pack de dos productos y así tengo un producto totalmente distinto y ya no tengo competencia, ¿no?
10:18O sea, la gente va a preferir comprar lo mío que lo otro, si vale lo mismo.
10:21Sí.
10:21Y yo te estoy incluyendo un producto más y a ti no te cuesta mucho más porque lo envías junto,
10:26que muchas veces lo caro es el envío y al final, pues, es algo que funciona.
10:30Sí.
10:31Porque, ¿cómo podrías explicar Amazon FBA así de forma fácil? Porque como que estamos dando por hecho que todo el
10:36mundo lo entiende, ¿no?
10:37Pero es complicado o puede llegar a ser complicado de entender. Incluso hay gente que no sabe que en Amazon
10:42hay gente como tú que vende lo que luego ellos compran.
10:46Sí.
10:46Te piensas, ¿no? Que es Amazon que lo hace de todo.
10:48Sí, o sea, a ver, hay mucha... Es lo que hablábamos, que el mundo de Amazon al final es muy
10:54tóxico.
10:54Entonces hay gente, lo que saben de Amazon, los pocos que saben, se piensan que es muy fácil.
11:00Entonces realmente, bueno, Amazon básicamente tú compras en China un producto, el que tú elijas, lo fabricas pues con tu
11:07fábrica, le das como una customización, pones tu marca y demás y lo mandas a los almacenes de Amazon, pues
11:14puedes vender en Europa, en Estados Unidos, etc.
11:17Y ya de ahí pues empieza lo demás. Entonces eso parece fácil, contarlo ahí, pero luego tienes que saber mucho
11:23de publicidad, tienes que saber mucho de todo el tema de branding, de hacer bien las fotos, de qué producto
11:28vender, que para mí es lo más importante, cómo eliges el producto.
11:32Pero creo que un poco el esquema global es ese.
11:35Sí, y luego al final es comprar el producto en China normalmente, pero que realmente lo podrías comprar donde tú
11:41quieras, enviarlo al almacén de Europa o de Estados Unidos, que algo que tiene Europa interesante, que imagino que Estados
11:48Unidos también, es que como que lo dividen por todos esos almacenes para poder llegar al prime, de que te
11:54lleguen 24 horas o en función del país.
11:56Y una vez que ya está en el almacén de Amazon, aparece en Amazon, entonces la gente lo puede comprar
12:01y es Amazon quien lo envía, pero realmente es tuyo el producto.
12:04Sí, y Amazon se encarga de toda la logística, de los envíos, de las devoluciones, o sea, realmente Amazon, hay
12:10algunos productos que sí son de Amazon, pero la mayor parte de los casos son vendedores, pequeñas empresas que están
12:16detrás de esos productos que aparecen prime en Amazon.
12:19Y los que no son prime también puedes vender como FBM, que es decir, que los mandas tú desde tu
12:24propio almacén, no desde los almacenes de Amazon, y bueno, es mejor prime porque al final tarda menos en llegar
12:30al cliente y demás, pero también tienes esa opción.
12:32¿Y vosotros empezasteis con FBA ya directamente?
12:35Sí, porque al final la gente quiere el producto ya, o sea, en Amazon se clasifica porque los envíos son
12:42rápidos, tú compras un producto y lo tienes al día siguiente.
12:44Entonces es cierto que cuando ya lo tienes en tus almacenes, dependes de empresas que están aparte, de UPS, etcétera,
12:52que no sabes cuánto tiempo van a tardar en darse o entregarse al cliente.
12:56Y te puede penalizar luego dentro de Amazon, en algoritmo y todo esto.
12:59Claro.
13:00Y para acabar con la historia del juguete sexual, ¿cómo acaba toda esta historia?
13:06Bueno, acaba de una forma un poco no de la mejor manera porque empezamos a vender, mi padre y yo,
13:12y al principio también estaba mi hermano, en España, ¿vale?
13:15Y iba súper bien y yo dije, joder, papá, vamos a comprar más productos, más stock y como tú dices,
13:20al final tú puedes lanzar en toda Europa porque se comparten las reviews con Alemania, con Francia, con todo lo
13:26que son todos los mercados de Europa.
13:27Y realmente eso es un, o sea, por decirlo rápido y mal, un par de clics, es como activar el
13:32mercado europeo, ¿no?
13:32Es justo.
13:33Te pedirán algún documento, entiendo, pero ya está.
13:35Sí, el número de IVA y ya está. Y luego hacer las traducciones a alemán, a francés, etcétera.
13:41Y ya, si ya has probado que en España va bien, pues en el resto de mercados, si tienen ese
13:46volumen de búsqueda y también, a no ser que, no sé, sean producto español de una bandera de España, pues
13:50el resto de productos suele funcionar bien.
13:52Entonces pedimos más stock, lo mandamos y de repente empezamos a vender en el resto de Europa y cuando empezaron
13:59las ventas a ir bien, me acuerdo un 2 de enero, que nos llega un email de Amazon que había
14:03cambiado las políticas y que los juguetes eróticos estaban bajo una categoría restringida porque, claro, si no, un niño de
14:1116 años podía comprar un juguete erótico, ¿no?
14:13Y, claro, la visibilidad que teníamos antes haciendo publicidad, ya no puedes hacer publicidad, ya nadie te veía porque estabas
14:19con una categoría restringida dentro de Amazon.
14:21Entonces las ventas cayeron en picado y me acuerdo de mi padre que mi padre, claro, él ya lo ha
14:28pasado mal, o sea, ya ha quebrado con una empresa.
14:30Me acuerdo esa noticia que dijo, joder, otra vez nos vamos a la mierda, porque, claro, no vendíamos nada.
14:34Como que pasó de generar a prácticamente nada.
14:38O sea, la gente no lo veía y no podías hacer publicidad, entonces era imposible, tenías que meterte en una
14:42categoría que al final nadie accedía ahí.
14:45Y ahí nos tocó…
14:47Pensar el siguiente paso.
14:49Pensar, pensar el siguiente paso.
14:50¿Y cuánto podías estar generando con los juguetes eróticos?
14:53O sea, ganábamos, o sea, ponle limpios al día, ganábamos como 150 euros, 200…
15:00De beneficio.
15:01De beneficio, quitando todo.
15:01Restando el coste del producto de Amazon y todo.
15:03Quitando todo, pero claro, la proyección era, joder, vender en UK, Alemania, Francia, Italia, o sea, quedaba mucho…
15:09Era multiplicarlo por 5 o por 6.
15:10Claro, y además que España, al final es uno de los mercados más pequeños de Europa, que la gente siempre
15:15tiende por…
15:16Voy a empezar a vender en España, pero, joder, Francia es mucho más grande, UK es mucho más grande, entonces
15:20el volumen de búsqueda y de venta, o sea, es enorme comparado con España.
15:24Vale, entonces estabais generando esos ciento y pico al día y de un día para otro, por así decirlo, se
15:30para.
15:32Y, número uno, tienes que comer el stock y, número dos, tienes que buscar otro producto.
15:40Sí, o sea, teníamos que buscar otra alternativa y decir, ¿qué hago yo ahora?
15:43¿Sabes? Y al final yo era la que manejaba todo el tema de la tecnología de las ventas.
15:46Entonces nos tocó sacar todo ese stock de Amazon, de los almacenes, mandarlo a nuestra…
15:52Porque además, perdón, que te corte, te cobran por tenerlo ahí si no lo vendes.
15:55Claro, te cobran y cuanto más tiempo lo tienes ahí, te cobran de almacenamiento como prolongado, por así decirlo.
16:00¿Sabes? Entonces me tocó sacarlo desde mi oficina, crear el listing, lo que es el producto en Amazon, para que
16:07no me lo catalogasen, porque tardaban unos días en catalogarlo, y mandarlo como FBM desde mi oficina al cliente, pues
16:13con UPS, etcétera.
16:14Y tenía que estar cada tres días borrándole el producto, creándolo de nuevo con diferentes códigos de barras y así
16:20liquidar. O sea, fue liquidar y ya, acabar con ese producto.
16:24¿Y cuál es el siguiente producto que decidís lanzar?
16:28Bueno, esto nunca lo he dicho, pero era un cojín de lactancia. O sea, al final yo, ese mismo día,
16:35que además mi padre se puso súper negativo, de otra vez ya nos hemos ido a la mierda, tal, que
16:38mi padre es súper… en ese sentido es muy negativo.
16:41Y yo llegué a casa y dije, por mis narices, que tengo que encontrar un producto que, joder, que esto
16:47no se puede quedar aquí.
16:47Entonces, llegué a casa, me puse a buscar como loca, y nada, encontré que había un vendedor de cojines de
16:54lactancia que la estaba quemando, que estaba facturando la leche, y yo pues empecé a ver en qué me podía
17:00diferenciar para vender más.
17:03Porque eso es algo que también tiene Amazon FBA, al igual que muchos modelos de negocio, que puedes analizar cuánto
17:08vende la gente, porque en Amazon es público cuántas ventas tienen los productos.
17:13Entonces, pues, no hay que ser un genio para saber cuánto está generando esa marca. Entonces, viste que algo estaba
17:19funcionando y como que mejoraste el producto y lo lanzaste al mercado.
17:23Sí, o sea, yo ya vi que ese vendedor estaba teniendo ventas, tampoco tenía muchísimas reviews. Entonces, yo dije, vale,
17:28si tampoco hay tanta competencia, porque, claro, cuando estoy hablando hace, no sé, cinco años, no me acuerdo, que no
17:34había tanta competencia en general, y menos en Europa.
17:37Dije, voy a sacar algo, voy a hacer este producto mejor. Entonces, lo que, bueno, básicamente lo que hice es
17:43buscar quién era mi cliente ideal, es decir, quién es la persona que va a comprar ese producto,
17:48para qué lo va a usar, en qué momento del día, qué edad tiene, es una mujer, es un hombre,
17:53con quién lo va a usar. Entonces, ya conociendo a esa persona que está buscando solucionar ese problema,
17:57entrando en Amazon, sabes diseñar un producto que cumple todas sus necesidades y, al final, lo que crees es un
18:04producto capricho, ¿sabes?
18:05Que es un producto que cumple todo lo que necesita esa persona para que lo desee tanto que sea capaz
18:10de pagar un extra más por tenerlo, ¿sabes?
18:13Sí, crear una oferta irresistible, como dice Gormozi.
18:17Sí, y eso fue, al final, pues, en mi caso, pues, era un cojín de lactancia. Entonces, yo entendí que
18:24la madre que compra, o sea, es una madre,
18:25yo nunca he tenido hijos, entonces no tenía ni idea de, al final, lo que buscaba este cliente, pero tras
18:30verlo y demás,
18:31madre que, pues, acaba de tener un hijo, que al final los sentimientos están a flor de piel, está, pues,
18:36con el tema de las hormonas, tal,
18:38pues, hice un cojín de lactancia con un diseño como muy empático, ¿sabes? Como un poco cursi, incluso.
18:46Luego también añadí un cojín pequeño que lo ponías en el centro del cojín de lactancia y era multifuncional.
18:50Entonces, servía para la lactancia, servía para dormir, servía para como un nido de un bebé,
18:55sería para muchas cosas. Y, claro, luego, en cuanto vi que ese diseño funcionaba, saqué cinco más,
19:01pues, para satisfacer a todo ese tipo de clientes ideales con diferentes diseños, o sea, gustos.
19:07Vale, o sea, básicamente, que luego llegamos al punto de que, al final, cualquier negocio soluciona un problema, ¿no?
19:14Tú identificaste que las madres buscan ese tipo de producto y te diste cuenta de que, pues, una madre en
19:20esa situación,
19:21con las hormonas, no te va a comprar por el precio. Te va a comprar porque quiere lo mejor de
19:27lo mejor de lo mejor
19:28y creaste lo mejor de lo mejor de lo mejor y para todo tipo de gustos y lo ofreciste.
19:34Y ese producto funcionó muy bien, ¿no?
19:36Claro, también me di cuenta que al dormir antes, o sea, antes te da la luz a una mujer embarazada,
19:41para dormir es muy incómodo. Entonces, necesitas como un cojín que se pone entre las piernas,
19:45que te alinea la columna vertebral con, bueno, con el resto del cuerpo y demás.
19:50Entonces, como que hice un producto que era antes de dar a luz, o sea, durante y después.
19:55O sea, un producto que era como muy longevo en el tiempo.
19:57Y justo lo que tú dices, o sea, al final era un producto que solucionaba todos sus, por así decirlo,
20:01problemas.
20:02O sea, creaste una marca que solucionaba todos los problemas de una embarazada desde, pues, mientras que está embarazada a
20:09después.
20:09Claro, e incluso luego el nido del bebé también, pues, se podía poner el bebé encima.
20:14Luego también hacía como el protector de cuna, ¿sabes?
20:16Se podía poner el borde de la cuna porque era como un plátano así largo, ¿sabes?
20:20Con un cojín en el medio. Entonces, el bebé tampoco se podía golpear la cabeza con la cuna.
20:24O sea, era, pues, una idea brutal, ¿sabes?
20:27Sí, que una vez que te compra una cosa, igual si le gusta, luego te compra otra.
20:30Claro.
20:30Y tienes el LTV mucho más largo.
20:32Claro.
20:33Y entonces esto sí que funcionó muy bien, ¿no?
20:35Sí, esto, o sea, fue una bomba.
20:38Claro, y era la última oportunidad que tenía porque mi padre ya estaba, o sea, era el inversor.
20:42Yo piensa que terminé la carrera y no tenía dinero para comprar productos ni nada.
20:47Entonces, esto fue una bomba. Empezamos en España también y cuando, nada, lo mismo, lanzamos el resto de Europa y...
20:54Y ahí sí que pudisteis llegar por el tipo de producto y nos lo escaparon.
20:58Ahí no había líos.
20:58Porque cuánto, o sea, ¿cuál es una inversión normal para lanzar un producto como este?
21:04Entiendo que depende del tipo de producto y todo, pero más o menos.
21:08O sea, la inversión inicial, pues, no era mucha, pues, a lo mejor 5.000 euros, pero tú piensa que
21:12lo vendes y tienes que comprar más stock.
21:14Y cada vez tienes que comprar más. Y hasta que Amazon te paga, pues, tarda un tiempo.
21:18Entonces, más o menos, pues, como 10.000 fueron al principio.
21:2210.000 euros.
21:23Y tú lo empezaste con tu padre, que fue tu socio mientras que duró la marca.
21:29Entonces, ahí sí que evolucionáis a toda Europa y ahí sí que empieza a funcionar muy bien.
21:35O sea, básicamente se multiplican los ingresos que tenéis solo con España.
21:38Claro, y también luego fuimos a Estados Unidos porque yo dije, joder, si en Europa ya funciona genial,
21:44si lo saco en Estados Unidos y en México, pues, también.
21:47Y eso fue un fallo mío porque, al final, en Europa la cultura es muy diferente a la americana.
21:52A la americana, pues, les encantan los productos enormes.
21:55De hecho, tú te pones a buscar cojines de lactancia.
21:57En Estados Unidos son el triple que los de Europa.
21:59Entonces, veían el mío y decían, como, qué poca cosa.
22:02Entonces, ahí no fue tan bien que vendíamos, pero lo gordo estaba en Europa, ¿sabes?
22:07Y, bueno, ¿cuál es el siguiente paso después de haber creado esa marca que funcionaba realmente bien?
22:14Vale, pues, una vez que creó ese producto y demás, bueno, nos fuimos por tema de impuestos a Panamá
22:22y lancé un par de productos más que tenían mucho que ver con ese producto,
22:25que eran cojines de lactancia, pero no multifuncionales, uno más pequeño que era más barato.
22:29Luego saqué otro producto y de ahí, de repente, un día, pues, empecé a, pues, facturábamos,
22:35llegamos a facturar tres millones y pico, ¿sabes? De dólares.
22:38¿En cuánto tiempo?
22:39Dos años y medio, creo que fue.
22:41Dos años y medio.
22:41O sea, fue muy rápido, ¿sabes?
22:43También piensas, o sea, la inversión inicial fueron 10.000 euros, pero cada vez,
22:46mi padre tenía que poner más dinero porque cada vez que vendes, compras 1.000, se venden 1.000,
22:51compras 2.000, luego 5.000 y cada vez era una burla.
22:54El tema es que eso tú lo vas recuperando con las ventas, pero que no puedes dejar sin stock el
22:59producto.
23:00Claro, porque...
23:00Tienes que ir adelantando el dinero que luego lo vas recibiendo.
23:03Y más en Amazon, ¿no? Porque si de repente deja de estar disponible ese producto, Amazon como que lo desposiciona.
23:09Sí, o sea, todo lo que has invertido en publicidad, si te quedas sin stock, pues, se va desposicionando y
23:14es...
23:16Vale.
23:17Entonces, con la marca estaríais generando unos...
23:21O sea, facturando 100, 150 al mes.
23:24Un poco más.
23:26O sea, en 3 millones al año, pues, no sé...
23:29Ahora, yo había entendido 3 millones en dos años.
23:31No, no, 3 millones al año, el último año.
23:33Vale.
23:33Un poco más.
23:35Pues sí, sí, 200, 250.
23:36Sí, 200 y pico.
23:38Y a nivel Amazon, ¿cuáles son los márgenes reales que hay en Amazon?
23:44¿Hoy en día o antes?
23:46Hoy y antes.
23:47Bueno, hoy en día han bajado mucho porque piensan que cada vez hay más competidores,
23:51o sea, el tema está cada vez como más complejo, por así decirlo.
23:54Antes era, pues, después de todo, un 15%, todos los gastos, ya lo de publicidad, almacenamiento,
23:59todo.
24:0115%, todo limpio.
24:03Y a día de hoy es menos.
24:04Sí, es menos, a no ser que vendas productos caros, que al final el margen es mayor y puedes
24:12tener más margen con la publicidad y demás.
24:14Pero sí, ahora los márgenes caen, están más ajustados.
24:17Vale.
24:17Y cuando hablas de publicidad, también es un tema que creo que la gente no conoce mucho,
24:22es que dentro de la propia plataforma de Amazon tienen como su propio MetaAds, por así
24:27decirlo, que es como su propia plataforma para hacer anuncios y que utiliza prácticamente
24:31todo el mundo para vender.
24:32Y eso es que pagas y te lo posiciona primero de todo.
24:35Es cuando entras y sale patrocinado.
24:37Claro, sí, porque si tú no haces publicidad en Amazon, no te ve ni Cristo.
24:40Entonces tienes que ir haciendo diferentes tipos de campaña y al final es un poco como
24:44Facebook, pues igual, mismo tipo de publicidad.
24:47Y es eso, o sea, si tú sacas un producto y no haces campañas de publicidad, no tienes
24:51visibilidad.
24:52Claro, y más al principio, ¿no?
24:54Luego ya una vez que tienes buenas reviews y tal, como que ya tira un poco solo, pero
24:57al principio es como poner un producto nuevo que nadie conoce y pues ni siquiera lo va
25:02a ver para poderlo comprar.
25:04Es como el efecto escaparate.
25:05Al final tú vas caminando por una calle de un pueblo y si un producto no está en escaparate,
25:11si está al final de la tienda, no lo vas a ver.
25:12Entonces es eso, tienes que poner publicidad hasta que vas cogiendo reviews, te posicionas,
25:17luego vas a tener que seguir haciendo publicidad, pero las ventas que vas a obtener van a ser
25:20pues a lo mejor 60% orgánicas, 40% publicidad.
25:27Y una vez que ya estás en Panamá, que luego ya entraremos un poco más en Panamá y todo
25:32esto, recibes un mensaje, un email muy importante, ¿no?
25:37Sí, sí, estaba allí porque me fui por tema de impuestos y demás y recibo un email,
25:42me acuerdo de una empresa que se llama SellerX, ¿vale?
25:44Entonces eso es una empresa que compra marcas de Amazon, pero yo no lo sabía y como vi SellerX
25:50digo, ostras, esto es un hijacker o es algún vendedor que me quiere, porque en Amazon también
25:55podemos hablar luego que cada dos por tres te están suspendiendo el producto y una vez
25:59que alcanzas cierto nivel de ventas, pues al final si tú tienes ventas, quitas ventas a
26:04otro. Y yo pensaba que pues que era un timo, o sea, me llegó este email y yo lo abrí,
26:08que querían comprar mi marca, etcétera, y yo dije, eso es un timo, no le hice ni caso,
26:13¿sabes? Porque ni siquiera sabía que compraban marcas de Amazon, que se compraban marcas
26:17de Amazon. Y hasta que de repente pasaron un tiempo y me seguían llegando emails y empecé
26:23a informar y dije, ostras, que sí, que es verdad, que se puede vender una marca de Amazon.
26:27Y claro, yo como justo al COVID, pues piensa que todas las embarazadas no salían de casa,
26:33se quedaban en casa por miedo a contagiarse y compraban todos los productos en Amazon,
26:37al igual que mucha gente, pero sobre todo las embarazadas. Entonces las ventas se multiplicaron,
26:42a mí y a todos los sellers. Y yo dije, a ver, esto se va a acabar, el COVID se
26:46va a acabar
26:47y no me pareció mala idea venderla.
26:52¿Y decidiste hacerlo?
26:53Sí, decidí empezar a hablar con todas las empresas estas que se llaman aggregators a ver
26:58qué es lo que ofrecían. Porque yo no tenía ni idea de lo que pagaban, de, pues no sé,
27:03un poco cómo iba el tema. Hablé con, pues no sé, a lo mejor con 15 y a ver cuánto
27:09me ofrecía
27:09cada una, qué condiciones, etcétera. Y hasta que me quedé, obviamente, con la que más me pagaba
27:14y que el proceso, pues al final era más fácil. Y estuve como seis meses ahí, pues hablando con ellos,
27:20dándoles toda la información de mis productos, de mis proveedores, etcétera, y la vendimos.
27:25Decidimos venderla.
27:27Porque al final yo digo, mira, le dije a mi padre, estamos arriba del todo.
27:30Está el COVID, las ventas van como un tiro.
27:33No sé qué puede pasar, pero al final nosotros piensa que teníamos mucho invertido en pocos productos.
27:37Era un poco arriesgado, no lo teníamos muy diversificado.
27:40Y algo me olía mal. No sé por qué, cada vez había más problemas de productos suspendidos,
27:45o sea, y decidimos venderla.
27:47Y decidiste venderla.
27:48Sí.
27:48¿Y se puede saber la cifra?
27:51O sea, más de, o sea, piensa entre uno y cinco millones, más o menos.
27:55Vale.
27:55Algo intermedio.
27:56Algo entre medias.
27:58Sí, sí.
27:58¿Y cómo funciona el hecho de vender una marca a una empresa que se dedica a comprar marcas de Amazon?
28:06¿Cómo se le da valor a la marca?
28:08Pues ellos básicamente lo que ven es, en total, lo que has ganado durante el último año,
28:14o sea, el margen quitando todos los gastos.
28:16El beneficio neto.
28:17Neto.
28:18Beneficio neto.
28:19Y ellos, depende de su cartera de marcas, porque ellos también cuentan con una cartera de marcas,
28:24pues una, o sea, puede unos tener una cartera de marcas de bebés,
28:28otros pueden ser más especializados en hogar y cocina.
28:31Depende de lo interesados que están, te pagan más o menos.
28:33Entonces, por ejemplo, yo hablaba con empresas y me decían, mira, del beneficio neto el último año te pagamos un
28:38por tres.
28:39Había algunas que me decían, bueno, mira, te pagamos el doble y a cambio pues nos hacemos socios tuyos,
28:45tú sigues en la marca, o sea, hay como muchos tipos de contratos diferentes.
28:49Pero normalmente es el beneficio multiplicado por algo.
28:51Por dos, tres, cuatro, cinco, seis, lo que sea.
28:53Depende de lo bueno que sea.
28:54Hasta seis, hasta seis. Yo más no he visto.
28:57Vale, vale.
28:58Y también te iba a preguntar, porque yo veo a mucha gente por Instagram y todo esto,
29:03hablando de Amazon, y que son súper expertos, pero nadie ha vendido nunca una marca,
29:07al menos que yo sepa o que se haya dado a conocer en el mercado hispano.
29:11¿Es porque tendrán otras estrategias o porque no consiguen montar marcas potentes, por así decirlo?
29:18Es porque no consiguen montar marcas, o sea, yo te soy sincera,
29:21es porque en cuanto tú sacas un poco la cabeza, facturas más de un millón y tienes buenos márgenes
29:26y sobre todo eres top cinco en tu nicho, te empiezan a contactar.
29:30Entonces, si nadie ha vendido su marca, es porque no la han contactado,
29:33porque realmente no es que yo fui a por ellos, sino que ellos al final te ven y te ofrecen
29:37a ti comprártela.
29:39Sí, sí, o sea, que no es algo que se busca, es algo que te lo encontraste incluso tú,
29:42que pues pensabas que era un scam, ¿no?
29:45Porque esto que comentabas básicamente es la competencia, por lo que he entendido,
29:50como que la competencia te va a intentar hackear tu cuenta de Amazon
29:53para fastidarte de los productos y para que los suyos mejoren.
29:57Más o menos, o sea, yo empecé, claro, yo al final gané a ese competidor
30:01que al principio, ¿te acuerdas que me fijaba en él y que vi que él vendía?
30:04Entonces, al final tú cuando quitas dinero a otra persona, pues creas envidia.
30:08Entonces, te empiezan a denunciar a Amazon, que a lo mejor, imagínate,
30:12tu producto no cumple con la ley X de Alemania, etcétera.
30:17Y Amazon, a poco que antiguamente, ahora sí que están más serios,
30:20a poco que les llegaba información externa, te denunciaban el producto para ver,
30:24oye, por si acaso te lo paralizaban.
30:26Por si acaso, vamos a ver qué pasa, pero de momento no vas a vender.
30:28Y puedes estar semanas, meses, etcétera.
30:32Y claro, al final tú compras un inventario, tienes, no sé,
30:35cientos de miles de euros invertidos y de repente dices, no puedo venderlo.
30:39Sí, esto es lo poco bonito de los negocios, ¿no?
30:43Que muchas veces no se habla de que es competencia pura y hay dinero en juego
30:47y la gente no bromea, ¿no?
30:49Y si puede fastidiar de tus ventas para ellos posicionarse encima, pues lo van a hacer.
30:54Y luego hay un mercado muy negro dentro de Amazon,
30:56del tema de los chinos que trabajan dentro de Amazon,
30:58que son los que trabajan en performance, que hay muchos que ofrecen sus servicios
31:03para cerrar cuentas a otros vendedores.
31:05O sea, hay gente dentro de Amazon...
31:06Que trabaja en Amazon.
31:07O sea, gente que trabaja en Amazon, que igual,
31:10o sea, que les puedes pagar dinero bastante, me imagino, además,
31:14para que cierren la cuenta a alguien dentro de Amazon para así tú beneficiarte.
31:17Claro, porque al final, a ver, ya sí que es cierto que no es tan fácil,
31:22pero antiguamente sí se podía hacer.
31:24Entonces, imagínate, pagas mil euros, te sale rentable.
31:26Al final, si quieres conseguir las ventas de ese que te está ganando,
31:29lo pagas y le suspenden y al final tú vas a ganar más.
31:33Pero ya entras en una guerra que no te conviene, ¿sabes?
31:36Sí, sí, sí, ya es...
31:37Ya es entrar ahí al barro.
31:38Sí, sí, sí, sí.
31:39¿Y cómo ves el sector de Amazon, FBA en España,
31:43o en habla hispana?
31:45Porque hay mucha gente hablando al respecto.
31:47¿Cómo ves un poco todo esto?
31:49Pues yo creo que el tema de Amazon está muy tóxico ahora mismo.
31:52O sea, hay muchos gurús hablando de Amazon que sé,
31:56porque al final, todos a final los conocemos,
31:59que no tienen resultados e incluso hay alguno que no vende en Amazon.
32:02Entonces, ¿qué pasa?
32:03Que se está dando una imagen muy falsa a la gente de lo que es vender en Amazon.
32:08Se está dando una imagen de que es fácil,
32:10de que cualquiera puede vender en Amazon.
32:11Y al final, Amazon es como cualquier negocio, no es fácil.
32:15Y obviamente se puede tener éxito,
32:17pero no es como la gente se piensa de compro este producto en China,
32:20lo traigo, lo meto en Amazon, ya está.
32:22¿Cuáles dirás que son las cosas que dicen que tú lo ves y dices
32:26no, no es así, pero para nada?
32:29O sea, qué rápido, qué fácil, todo esto, estamos de acuerdo.
32:31Pero habría alguna cosita más que repitan y tú lo veas y digas
32:35esto no es así.
32:36Pues para empezar, cogen cualquier producto,
32:39este producto factura 45.000.
32:41Tú también, si coges este producto, el pones tu marca, etc.,
32:44ya puedes ganar como este vendedor tanto.
32:46Entonces, es una imagen que al final no es la que es.
32:49Porque tú para sacar un producto y ganar dinero,
32:51es lo que te digo, tienes que hacer una diferenciación muy grande.
32:55Y una vez que lo tienes eso, tienes que saber mucho de publicidad.
32:58Porque al final te puede comer el margen la publicidad.
33:00Tienes que saber mucho de las fotos, cómo hacerlas bien,
33:02cómo crear un listing de producto que venda, ¿sabes?
33:06El SEO, todo.
33:08O sea, al final todo.
33:09Sí, sí, que no es elegir un producto, ponerlo ahí y ya.
33:11Y cómo se vende tú también.
33:13Es como un poco el marketing malo o de muchos gurús.
33:18Estás desempleado, estás en el paro.
33:19Este producto factura 45.000.
33:22De margen tiene tanto.
33:23Tú también puedes ganar.
33:24Es un poco una imagen de, no sé, un poco como los políticos de España.
33:27Un poco atacar a los puntos débiles de la gente.
33:30Y yo creo que es mejor decir, oye, esto no es fácil, esto es así, así, así.
33:33¿Quieres hacerlo?
33:34Aldo, si no, pues no lo hagas.
33:35Sí.
33:36¿Sabes?
33:36¿Y cómo le dirías a alguien que quiere aprender sobre Amazon que pueda aprender a
33:41día de hoy, no?
33:42Porque, por ejemplo, en tu caso no tienes infoproducto, ni curso, ni mentoría, ni nada.
33:46Y tienes resultados.
33:48Al final, pues has vendido una marca por uno o varios millones, lo dejémoslo ahí.
33:52Pero no ofreces nada, ¿no?
33:54¿Cómo puede aprender la gente?
33:56Pues yo recomiendo, o sea, el tema de YouTube, cada vez hay más información, pero hay que
34:01filtrar, solo ver vídeos, yo filtraría, de gente que muestra sus resultados.
34:06Porque hoy en día todo el mundo enseña, pero aquí realmente hay que tener resultados
34:09poca gente.
34:11Entonces yo opino que hoy en día no es necesario comprarse un curso, sobre todo si partes desde
34:16cero, porque en YouTube la fuente de información que hay es brutal.
34:19Si ya quieres algo más experto, ya vendes en Amazon y quieres ya pasar de seis tifras a
34:23siete, vale, cómprate un curso de experto.
34:25Pero básico, o sea, creo que con YouTube sobra.
34:28O sea, como que el primer paso gratis y luego ya el de pago.
34:33Estoy totalmente de acuerdo.
34:33Yo creo que debería ser así y es un poco lo que te acerco a mi canal, que lo hablábamos
34:37antes de los cursos gratuitos.
34:38Es decir, el curso gratuito te permite llegar como a ese primer paso y una vez que llegas
34:43a ese primer paso, igual estás ganando ya algo de dinero, pero sobre todo a la hora
34:46de comprarte un curso de pago ya, como tienes las bases, no vas a comprar a uno de estos
34:51de es súper fácil, súper rápido, sino que ya sabes cómo va.
34:54Y cuando vas a buscar el curso, te vas a leer el temario y vas a decir, vale, esto me
34:58interesa, esto no, esto no.
34:59Y si es un temario súper básico y que dices no tiene ningún sentido, pues no te lo
35:03compras.
35:04Al menos te da como ese filtro de elegir un buen infoproducto que es complicado, especialmente
35:10si no tienes ni idea del sector.
35:11Claro, y que a lo mejor tú te pones a ver ese curso gratuito de cómo vender en Amazon
35:16y a lo mejor no te gusta y decides hacer otra cosa.
35:19Entonces no te vas a gastar 4.000 euros, que es lo que va en los cursos, o 3.000
35:22y luego
35:23decir, joder, pues esto no es lo que yo pensaba.
35:26¿Y cómo dirías que puede empezar una persona a vender en Amazon a día de hoy que le guste
35:31y todo esto?
35:32¿Cuál sería como el roadmap?
35:34Pues yo creo que primero es eso, ver vídeos de YouTube, ¿vale?
35:39Y creo que lo más importante al final es como cualquier cosa en la vida, cogerte un
35:43mentor, si hace falta pagar la asesoría, si tienes dudas puntuales, etcétera, y formarte
35:48esa persona que ya ha tenido éxito, ¿sabes?
35:50Y de ahí, pues, eventos de Amazon hay bastantes.
35:55Sí que es cierto que es lo que hemos hablado, que en el mundo hispano la información no es
36:00de muy buena calidad, ¿sabes?
36:01Sobre todo, pues si sales inglés hay canales de YouTube muy buenos, eventos en inglés
36:05muy buenos, pero es eso, un poco, tienes que saber un poco buscarte la vida.
36:11Sí, sí, sí, como en todo.
36:12Como en todo, porque al final también para vender en Amazon y tener éxito tienes que
36:15ser espabilado.
36:16Entonces te viene bien eso ya para empezar a ser espabilado, cómo buscar información
36:19y cómo filtrar al vendehumos de realmente la persona que te quiere enseñar, no porque
36:25tenga un negocio de vender cursos.
36:27Y a nivel competencia, que se habla, y tú mismo lo has dicho, que a día de hoy hay
36:31mucha competencia, o sea, ¿llegará un punto en el que sea imposible y Amazon diga, mira,
36:36es que ya estamos hasta arriba, ya no hay sitio para más gente?
36:41¿O crees que el propio mercado se va regulando y siempre habrá hueco para gente?
36:47Yo creo que cada vez los productos que puedes encontrar, que son buenos productos, cada
36:52vez son más raros.
36:53Siempre va a haber hueco y siempre, además, cada vez lo bueno es que cada vez hay más
36:56mercados.
36:57Por ejemplo, ahora han abierto Brasil, creo, también está, pues no sé, Japón, Canadá,
37:01que al final son mercados también muy vírgenes, que puedes encontrar hueco.
37:05Y yo lo que hago en la estrategia es ver vendedores nuevos que estén obteniendo ventas en esos
37:11productos, ver qué han hecho para obtener ventas y mejorar ese producto.
37:15Porque si ya hay vendedores nuevos que están obteniendo ventas, significa que ese nicho
37:18no está saturado, ¿sabes?
37:20Porque hoy en día es como tú dices, hay muchísimos nichos que están saturados en
37:23Amazon y que la gente dice, voy a vender café.
37:26Joder, si es que hay miles de marcas de café, ¿qué vas a hacer tú para que te compren a
37:30ti y no a los demás?
37:32Entonces, es un poco ver por qué vendedores nuevos, por qué están obteniendo ventas,
37:35vale, voy a mejorar eso.
37:36Básicamente analizar qué producto está vendiendo gente novata y les está funcionando.
37:41Para cogerlo tú y hacerlo mejor o en otro mercado.
37:45Claro, y listo.
37:46Y ya está.
37:46Entonces, como que no reinventas las ruedas, sino que ya vas a un producto seguro dentro
37:51de la seguridad que tienen los negocios que no es seguro.
37:54Sí, ya sabes que está funcionando, tienes como la luz verde, joder, pues si hago esto
37:58y encima lo mejoro y tampoco sale un precio o si sale más caro el precio, realmente lo
38:03que hemos hablado, crea un producto capricho que ese cliente ideal es capaz de pagar un poco
38:07más por ese producto, ¿sabes?
38:09Sí, totalmente entendido.
38:11Y saliendo de Amazon y volviendo a lo de Panamá, que luego volveremos a Amazon, entiendo
38:17que no lo hiciste como a propósito, pero te encajó perfectamente para vender tu marca,
38:22porque vendiste la marca estando en Panamá, que es 0% de impuestos de ingresos que vienen
38:27de fuera de Panamá.
38:28Entonces, pues te permite recibir todo lo que varía a tu tienda sin tener que pagar
38:33nada, que es sin duda una jugada interesante.
38:37Pero tú realmente decías irte a Panamá antes de todo esto, ganando bastante dinero,
38:43pero tampoco unas cifras que digas que des propósito, ¿no?
38:47¿Por qué decías Panamá frente a Dubái, Andorra, Portugal, que también se hablaba mucho hace un tiempo?
38:57Bueno, al principio mi novio y yo nos fuimos a Portugal, porque él es un poco el que sabe todo
39:02el tema de impuestos
39:03y el que me sabe, como siempre ha sabido ver esas oportunidades.
39:07Y fuimos a Lisboa, pero al final hubo un tema, fuimos justo antes del COVID, cuando empezaba justo,
39:13hubo un tema que no era del todo, no es que no fuese legal, pero había un vacío legal ahí,
39:16si tenías una DLC, tus ingresos venían de fuera y demás.
39:19Sí, como que Portugal se vendió de una forma que luego no era.
39:23Claro, entonces como no estaba muy claro, nos asesoramos y dijimos, por si acaso vámonos de aquí.
39:29Y dijimos, ¿qué opciones tenemos? Pues Panamá.
39:31Y fuimos a verlo, a conocerlo, y llegamos ahí y nos flipó.
39:35O sea, la verdad que nos encantó y... porque la gente en España, bueno, yo no sabía que era Panamá,
39:40nunca había oído, y cuando llegué me sorprendió.
39:42O solo oyes cosas negativas de Panamá, de temas de impuestos.
39:47Compuestos, claro, claro, de paraíso fiscal y tal, pero llegáis y sí que os gustó.
39:52O sea, llegas y es como un pequeño Miami, todo lleno de rascacielos, calor, que es lo que buscábamos siempre,
39:58hay playa cerca, sabes, un poco la misma cultura de Latinoamérica, porque al final Dubái, no sé,
40:04me chocaba mucho el tema de que no se habla mucho español, o que es una cultura un poco más,
40:10no sé, diferente.
40:11Pero Panamá es que al final te sientes un poco más como en casa.
40:14Sí, sí, al final es latino, por así decirlo.
40:17Es latino.
40:18Y decidisteis quedaros a vivir ahí.
40:20Claro, nos quedamos ahí a vivir, y ahí es cuando justo de repente empecé a recibir e-mails que me
40:24querían comprar la marca.
40:26Pero o sea, no fue apuesta, o sea, no me fui allí para vender mi marca, sino que ya iba
40:30bien el negocio,
40:30mi novio también, nos fuimos allí, y ahí es cuando llegó, que me vino genial, obviamente, para pagar cero.
40:36Sí, sí, sí, o sea, es una estrategia. Y después de haber vivido en Portugal, Panamá, ahora me comentarás, pero
40:44tenéis próximo destino,
40:47pero lo que está claro es que no quieres hacer el negocio en España. ¿Por qué exactamente?
40:54Pues mira, al final España, yo antes, bueno, tengo mucho cariño a España, pero creo que la mentalidad es malísima,
41:01por lo general.
41:02Obviamente hay excepciones de gente que intenta emprender, pero creo que es un país que cada vez va peor.
41:08Ya no solo por el gobierno y todo ese aspecto, sino que tú vas por la calle y la gente
41:12siempre está o criticando, o negativa, o no sé.
41:16Al final hay pocos emprendedores realmente que se quieran comer en el mundo. Entonces, yo siempre busco estar en un
41:23sitio donde me empuje a mí crecer,
41:25no en un sitio que me sienta ya pues un poco o estancada, o que me sienta ya como que
41:30ya hago cosas mejor que los demás y me sienta a gusto.
41:33Entonces, siempre busco estar en un sitio que me sienta un poco eso, que hay gente superior a mí y
41:38para picarme conmigo misma.
41:40Y España considero que desgraciadamente cada vez va peor, te va emprendimiento, mindset y además que llevo toda mi vida
41:46en España.
41:46Entonces digo, pues voy a salir al final.
41:48Claro. ¿Tú sientes que el hecho de haberte movido fuera de España como que te ha potenciado a ganar más
41:55dinero, que vaya mejor tu emprendimiento?
41:58100%. O sea, 100% porque, no sé, en España es emprendimiento.
42:02O sea, al final, y yo como mujer, hablando con otras amigas o con gente en general, tú hablas de
42:07emprendimiento y poca gente se interesa por lo que hace,
42:11sobre todo, no sé, o por lo menos en el círculo que yo he estado, el tema de mujeres.
42:15Es como que valoran más que trabajes en una empresa tipo Deloitte o cosas esas, que estés emprendiendo tu propio
42:22negocio y echándole los dos narices.
42:24Entonces no me sentía nada a gusto aquí, ¿sabes? Y por eso me fui.
42:29Y de hecho, obviamente, he crecido mucho económicamente y mentalmente.
42:33Además, salir de tu país, conocer nuevas culturas, buscarte un poco la vida tú solo, sentirte en un país que
42:40estás fuera de la zona de confort, te hace crecer y elevar tu mente al siguiente nivel.
42:44Claro. Entonces no es únicamente impuestos, que obviamente también es algo que motiva a nivel empresarial para crecer más rápido,
42:52sino también todo ese cambio de decir, oye, voy a buscar un sitio donde haya gente haciendo negocios e ir
42:59creciendo.
43:00Pero os habéis quedado unos años en Panamá y ahora estáis mirando otro sitio porque tampoco os ha encantado, ¿no?
43:06Sí, o sea, estuvimos en Panamá como tres años y Panamá está muy bien, tema de impuestos, clima, playas, etcétera,
43:15pero no hay muchos emprendedores.
43:17De hecho, hay muy pocos emprendedores. Entonces, un poco la vida al final que acabas llevando allí no es la
43:22mejor y es por eso que decidimos dejarlo todo,
43:25o sea, todos los lujos que teníamos en Panamá y empezar nuestro mundo de nómada digital en busca de cuál
43:31es el país mejor para vivir intentando no pagar impuestos.
43:35Y nos recorrimos, bueno, pues Dubái, fuimos a Bali, fuimos a República Dominicana, también a sitios que se pagan, no
43:42sé, Colombia, no sé, muchos sitios, Malasia también.
43:47Y buscando eso un poco, el estar en un sitio que encajes en cultura, mindset, que es súper importante, y
43:54también clima, pues todo eso.
43:57¿Y cuál es el sitio que se ha elegido?
43:59Miami.
44:00Miami.
44:01Que me dirás, qué tontería, porque hay impuestos, pero al final hemos estado tanto tiempo fuera y viajando y al
44:07final dices, mira, prefiero, si vas a pagar impuestos en un sitio,
44:10pero realmente vas a ganar más de lo que tienes que pagar, porque vas a estar rodeada de emprendedores, que
44:16al final vas a picarte contigo mismo y vas a querer ganar más,
44:20pues merece la pena estar en ese país.
44:22Sí, como que el acuerdo es rentable para ti, teniendo en cuenta no solamente dinero, sino estilo de vida, motivación,
44:30etc.
44:31Todo, todo.
44:31Te quería preguntar, porque tú estás ahí en Panamá, lejos de tu familia, aunque luego tus padres también se fueron
44:39a vivir ahí, y con 27 años ganas una cantidad de dinero bastante alta,
44:45que al final ese dinero, aunque tú no lo hubieses invertido en ninguna locura, únicamente con alguna inversión tranquila, que
44:55tiene una rentabilidad baja,
44:56pues ya te da para vivir toda tu vida ganando lo que querías ganar como abogada, o sea, con abogada
45:03como arquitecta, o una cantidad muy, muy, muy aceptable.
45:07¿Cómo vives eso con solamente 27 años? Y de golpe, sobre todo.
45:12Fue demasiado, o sea, la verdad que no me lo esperaba, porque yo nunca había visto ese dinero, obviamente, y
45:18no sabía, me agobía porque no sabía qué hacer con ese dinero.
45:21Entonces yo vi en ese momento que las criptos estaban justo en ese momento que llegaron a Bitcoin a 69
45:27.000, y aunque estaba retrocediendo un poco, dije, joder,
45:29es que si meto X en Bitcoin, Ethereum, lo que sea, si me hago un por 5, pues ya tengo
45:36no sé cuánto, y como que me hizo un esquema mental que obviamente, pues no es tan fácil, ¿sabes?
45:41Y me creí unas cosas al final, yo es como digo, si tú te dibujas un círculo y metes en
45:46ese círculo dentro las cosas que dominas, en mi caso, Amazon,
45:49las criptos no estaban en ese círculo, entonces yo no podía pretender ganar dinero de primeras con algo que yo
45:55no controlaba, ni sabía, ¿sabes?
45:56Entonces perdí un montón de dinero, o sea, no, obviamente no todo, ni mucho menos, pero perdí dinero.
46:03Pero bueno, para mí eso también fue mejor, o sea, agradezco perder ese dinero, porque también he entendido lo que
46:09es,
46:10o sea, también creo que para ganar más dinero hay que perder otra vez dinero, ¿sabes?
46:13Hubiese sido peor si hubiese metido ese dinero en cripto, hubiese multiplicado por 5, imagínate, no sé qué hubiese sido
46:19mi vida, me hubiese vuelto muy loca.
46:21Pero sí, en ese momento al final vendí mi marca y empecé a salir de fiesta, me compré, pues al
46:27final vivíamos en Panamá, en el mejor edificio de Panamá,
46:30piso 40, frente al mar, o sea, teníamos todo, teníamos todo, o sea, lo que siempre había soñado, pero no
46:36éramos felices.
46:38O sea, al final me parece una mierda el poder tener un Rolex, el poder tener la mejor casa, el
46:41mejor coche,
46:42si realmente no tienes una motivación o algo por lo que estar como feliz.
46:47Claro, como que sentiste como que te habías jubilado, ¿no? Eso es lo que le pasa a mucha gente cuando
46:50se jubila y es como, vale, ¿y ahora qué?
46:52¿Y ahora qué hago?
46:53He estado toda la vida queriendo llegar a este momento y una vez que he llegado, que ya está, esta
46:59es la vida, ¿no?
47:00Sí.
47:01Y a ti te pasó con 27 años como de, o sea, no tener nada que hacer durante el día,
47:07literalmente.
47:08Me intenté dedicar a las criptos, pero yo tampoco, o sea, yo iba a eventos de criptos y no me
47:12enteraba de nada.
47:14Porque, claro, yo no soy ni programadora, puedo saber de trading, pero no entiendo lo que hay detrás de un
47:19proyecto de cripto,
47:19porque es que eso, yo creo que poca gente lo entiende.
47:22Entonces yo dije, no, esto que estoy haciendo no tiene ningún sentido.
47:26Y claro, mucha gente me decía, joder Blanca, pero empieza a vender otra vez en Amazon,
47:29si ya lo dominas, ya lo sabes hacer bien, ¿por qué no vendes en Amazon?
47:33Pero en ese momento, claro, vendes tu marca hasta seis meses de venta, que fueron para mí una saturación máxima,
47:39porque también te la juegas mucho, que pasa algo durante la venta,
47:43durante la venta te chapan la cuenta o lo que sea y no la vendes y te quedas ahí con
47:46todo.
47:47Entonces el estrés que tenía y estuve como eso, una etapa de no saber qué hacer,
47:51perdí dinero con las criptos, salía de fiesta, tenía todo el lujo que quería, pero me sentía súper vacía.
47:57Y cuando vendes la marca, por curiosidad, ¿te mandan una transferencia de siete cifras o son varias así poco a
48:05poco?
48:06Primero fue como la señal, ¿vale?
48:09Y luego, claro, tienes que esperar a que transfieran la cuenta de mi nombre de la empresa a su nombre
48:14de la empresa.
48:14Y esto Amazon a veces puede tardar hasta seis meses y no se sabe cuánto va a tardar.
48:18Entonces hasta que ese cambio no está hecho, no te transfieren el resto.
48:22Entonces hasta que ese momento no pasó es cuando ya la me transfieren en el resto.
48:26Y claro, yo lo vi en la cuenta y fíjate, no sentí ilusión, ¿eh?
48:29Yo dije, abrí el móvil, lo vi y digo, pues vaya mierda.
48:32Pensaba que me iba a sentir alguien importante y digo, vaya, esto es todo lo que siempre he querido tener
48:37y ahora no tengo ni motivación ni tengo, no sé.
48:40Me sentí como un poco plof, ¿sabes?
48:43Claro, como tendo que pensar un poco el next step, incluso de agobio, de decir, hostia, ¿qué hago ahora con
48:47esto?
48:47Claro, porque yo si hubiese empezado otra marca de Amazon, hubiese empezado otro negocio paralelo, pues hubiese tenido algo en
48:52la cabeza.
48:53Claro, cojo esto, pero para crear esto que me va a dar lo otro.
48:57Y dominarlo, porque no puedes coger esto, meto en cripto tanto y ya está.
49:00No, o sea, eso no va a funcionar.
49:02Entonces solamente hiciste inversiones en cripto.
49:04En cripto y luego también otra cosa que no sé si tú lo conoces, lo de Juicy Fields.
49:08Ah, sí, no sé, ayer lo hablaba con un amigo, que esto fue como súper boom en España.
49:14Joder, claro.
49:15Y también otro scam de la leche, o sea, fueron, o sea, bueno, tenía Luna Terra, Anchor, o sea, fíjate
49:20qué pleno me hice ahí, y Juicy Fields y nada, luego varios proyectos de cripto y tal.
49:26Pero bueno, que otra vez digo que me agradezco que me haya otra vez puesto quien sea los pies en
49:32la tierra y decir, espabila, que la vida no es así como tú te crees, ¿sabes?
49:35No es fácil ganar dinero, ni mucho menos.
49:39Y cómo consigues volver a tener esa motivación ahora, bueno, desde hace un tiempo, no sé cuánto exactamente, pero tienes
49:46tu marca personal también en YouTube, hablando sobre Amazon, sobre Panamá, has hecho algún vídeo que he visto.
49:54Sí.
49:54Esa fue como tu nueva motivación.
49:56Sí, o sea, fuimos de viaje y me dijo un amigo que ya tenía un canal de YouTube australiano y
50:00me dijo, oye, ¿por qué no te haces un canal de YouTube?
50:02Y yo dije, ni de coña, o sea, qué vergüenza, tal, porque yo soy una persona bastante tímida, pero al
50:07final fue un reto para mí y dije, oye, pues ojo, lo voy a hacer.
50:10Y empecé a hacerlo, además, mis primeros vídeos son, pues uno es en Bali, otro es en Tailandia, otro es
50:15en X, y muy guay, o sea, muy guay porque eso me ha llenado y aparte he empezado mi segunda
50:20marca de Amazon a la vez.
50:21Entonces enseño mis resultados, voy formando a la gente y eso me llena, al final, y ahora mismo no vendo
50:27cursos ni nada de eso.
50:28Y es como me siento feliz así, de momento.
50:31Claro, no sé, sí, que todo puede pasar, ¿no? Y realmente el hecho de vender cursos no está mal siempre
50:38y cuando vendas un buen producto, ¿sabes?
50:39Al igual que si vendes un buen producto en Amazon está bien, si vendes un mal producto en Amazon, pues
50:45está mal, ¿no?
50:46Al final no es el qué, es el cómo lo hagas. Y a día de hoy, tu marca personal y
50:51todo esto, no lo monetizas, pero sin duda creo que es interesante porque lo que te decía antes, ¿no?
50:55De, oye, que he vendido una marca grande y tengo esto que demuestra que estoy haciendo esto. Y luego has
51:04montado, o estás montando ahora, otra marca.
51:07No sé si esto se puede explicar tanto como lo otro o es más privado porque lo estás vendiendo ahora.
51:12Claro, o sea, es que al final los Amazon sellers no nos gusta decir los productos porque, eso, te puede
51:16llegar uno por envidia, te puede suspender a Amazon y te suspende.
51:19O sea, no puedo decir los productos, pero sí que me he propuesto ese reto de voy a facturar un
51:24millón en 12 meses desde la nueva marca.
51:26Y lo he hecho, ya llevo en 13 o 14 meses un millón y medio. Entonces de esta manera como
51:31que, joder, motiva a la gente que…
51:33Y lo sigo documentando todo.
51:34Sí, lo he ido documentando y…
51:37Sí, sí, eso mola mucho de la marca personal cuando documentas el proceso, ¿no?
51:41Y que la gente, me imagino que habrá visto todo ese proceso y dirá, hostia, me fío de esta persona
51:47porque no es que me lo diga, sino que lleva 12 meses demostrándomelo y enseñándome todo esto.
51:53Claro, y la gente me dice, vende cursos, tal, pero es que de momento no me llena mucho vender cursos
51:58porque está tan intoxicado el tema de Amazon que al final considero que la gente, como hemos hablado, se piensa
52:05que vender en Amazon es tan fácil que va a comprar un curso y ya está.
52:08Y vender en Amazon es difícil.
52:10Y yo al final, si vendo cursos el día de mañana, quiero asegurarme que la gente que compra mis cursos
52:14tiene éxito. Y hoy en día, si te pones a ver las tasas de éxito de los cursos de Amazon,
52:18no llegan en un 5%.
52:20Entonces, no me sentiría… O sea, vale, que podría ganar a lo mejor un millón al mes, sí, pero no
52:24duermo tranquila sabiendo que al final hay gente que ha pagado 3.000, 4.000 euros y no lo han
52:29servido para nada.
52:31Claro.
52:31Entonces, estoy ahí viendo qué hago.
52:32¿Cómo crees que se podría reestructurar un poco como toda la industria de Amazon hispana, por así decirlo?
52:38Pues eso, contenido gratuito, básico y a lo mejor puedes vender un curso avanzado.
52:45Pero es que, no sé, ojalá salgan a la luz un poco, o sea, que no quiero ser mala ni
52:52mucho menos, pero hay muchos gurús vendiendo falsa información que ni siquiera venden en Amazon.
52:57Entonces, es lo que te digo, que yo creo que regalando información gratis, gratis, gratis, que la gente pruebe de
53:03vender, que va bien.
53:04Vale, pues ya comprate el curso que quieras avanzado. Pero yo, básicamente, no te digo que no me compraría ninguno.
53:10Yo creo que va a cambiar todo el mundo de los infoproductos, o al menos es lo que yo estoy
53:13intentando, que eso, que del nivel 0 a 50 sea gratuito y que luego de 50 a 100 sea de
53:21pago, ¿no?
53:21Claro.
53:22Y enfocar un poco distinto los infoproductos. Y yo, al menos, lo estoy intentando y ojalá mucha gente también se
53:28anime a esto.
53:29Que luego, si tú quieres vender un infoproducto de 50 a 100, lo puedes vender por 5.000 o 10
53:33.000, porque lo estás compendiendo a alguien que te le basta y que, oye, igual te vale la pena como
53:38perder esos otros clientes.
53:39¿Qué es lo que hace Hermosi, por ejemplo? De, oye, te doy el contenido gratis para que montes un proyecto
53:44y, una vez que tengas el proyecto, te invierto si me gusta y ahí es donde él gana dinero, de
53:50verdad.
53:50Claro, y es satisfacción. O sea, al final, yo creo que hay gente que su negocio es vender cursos, no
53:55es vender en Amazon y nada de eso. Es todo vender cursos.
53:58Entonces, yo creo que una marca personal va más allá, porque yo, a lo mejor, hoy hablo de Amazon, pero
54:03es que, a lo mejor, en tres años ya no me gusta Amazon.
54:05Y yo no quiero ni tener mala reputación y quiero que sea algo largo para toda la vida, ¿sabes? Que
54:11sea blanca, no siempre blanca, solo la de Amazon. A lo mejor el día de mañana me hago despertar en
54:15otra cosa, no lo sé.
54:16Sí, sí, que te sigan a ti y no únicamente Amazon como tal.
54:20Y hemos conseguido algo que nos cuesta mucho, traer a mujeres al podcast, porque no hay muchas, honestamente, que se
54:28expongan.
54:29O sea, yo sé que sí que hay muchas mujeres emprendedoras y, sobre todo, en el mundo del e-commerce,
54:34en España, hay bastantes,
54:36pero que se abran a hablar de sus proyectos y que podamos tener este espacio es complicado. ¿Por qué crees
54:44que pasa esto?
54:45Pues no lo sé, la verdad que yo creo que, o sea, gente, mujeres top, que facturen millones, etcétera, creo
54:51que no hay muchas en España.
54:53O sea, sí que creo que hay muchas mujeres emprendedoras, pero que eso, que no han llegado a cierto nivel
54:57todavía.
54:58No sé si es un poco por el tema de, pues lo que te digo, que al final con las
55:02mujeres de mi edad y demás,
55:04está más valorado trabajar en Deloitte que emprender por el hecho del postureo, ¿sabes?
55:09Pero ¿qué pasa? Que hoy en día en España, como todos sabemos, en un puesto de trabajo, al final puedes
55:13trabajar en Deloitte o lo que sea
55:14y no vas a superar los 2.000 euros al mes si llegas.
55:18Entonces, ojalá, yo creo que cada vez hay más mujeres que están emprendiendo porque están dando cuenta que no, que
55:22esto no va así.
55:24Bueno, aquí quedan todas invitadas a pasarse por aquí, pero creo que, al menos lo que yo intento con esto
55:30es, oye,
55:30traer a gente de todo tipo, con backgrounds distintos y que también la gente que vea esto, oye,
55:36que se pueda sentir identificada y es normal, ¿no?
55:40Al final, pues entiendo que si eres mujer, ves a una mujer, te como que conectas más.
55:44Claro.
55:44Porque tu historia ha sido más parecida, ¿no?
55:47Y ya para acabar, Blanca, algo que yo muchas veces cuando estoy grabando dos podcasts y pues el invitado me
55:54hace ciertas respuestas,
55:54como que ya estoy pensando en qué va a comentar la gente, porque ya son muchos años y ya me
55:59lo imagino.
56:00Y algo que estoy seguro de que van a comentar es, oye, pero es que claro, Blanca ha tenido éxito
56:05porque empezó con su padre y su padre, número uno, como que ya tiene ese background de empresario,
56:11entonces como que ya sabe cómo va el mundo de la empresa, y número dos, le puso X cantidad de
56:15dinero para empezar la marca.
56:19¿Tú crees que él hubieses podido empezar sin esto? ¿Crees que se puede empezar sin tener cierto apoyo?
56:25O sea, yo creo que podría haber pedido un préstamo al banco perfectamente, porque al final mi padre lo único
56:31que me hizo
56:32es darme el dinero, ¿sabes? Porque él no tenía ni idea de Amazon.
56:36Entonces en mi caso, yo creo que mi mayor éxito, o sea, de Amazon es hacerlo a la vez que
56:41mi novio,
56:42porque para nosotros era como un juego hacerlo, era picarnos, ¿cuántas vendes tú? ¿Cuántas vendes tú?
56:46O sea, no era para nada de, y mucha gente en cuanto ven que ha tenido éxito me dice,
56:50ah, es que te ha dado todo tu padre, pero mi padre me dio el dinero, y ahora está jubilado,
56:54gracias a eso también.
56:55Es verdad que no has comentado eso y creo que es interesante porque, para hacer un poco de recap,
57:02la segunda marca de lactancia, tú tenías un porcentaje, tu padre otro, no sé si se puede decir ese porcentaje.
57:09Sí, yo el 70 y el 30, la primera, sí.
57:11Y entonces cuando se vendió la marca, él ya dijo, bueno, hasta aquí.
57:16Dijo hasta aquí, y sobre todo mi madre trabajaba en una empresa como empleada,
57:20entonces para mí eso ha sido lo mejor, ¿sabes? Porque mi padre sigue dedicándose al pescado,
57:24pero obviamente ese dinero pues flipó, y tampoco, o sea, mi madre seguía trabajando en una empresa con 60 años,
57:30y gracias a eso, además que estaba muy agobiada y demás, lo ha dejado.
57:33Entonces, obviamente mi padre me ha ayudado mucho, pero yo también a él, o sea, era como mutuo, ¿sabes?
57:40Y obviamente mi pareja también me ha ayudado mucho, y yo a él, o sea, considero que hoy en día
57:44todo el mundo tiende a ver a una mujer que ha tenido éxito y decir qué hombre está detrás
57:48o quién le ha dado las cosas, por así decirlo, hechas.
57:52Y obviamente si te dan todo hecho, o sea, considero que aún así hay que tener esa mentalidad de emprendedora
57:57para conseguirlo. Te puede ayudar, no te puede ayudar, pero no es que te ayude tu padre solo.
58:02No, no, o sea, desde luego. Y además que mucha gente que viene de familias de dinero
58:08que igual les ayuda a sus padres, y por más ayuda económica que reciban, no funciona lo que hacen.
58:16Claro, no, no, o sea, al final, en todo caso, me ayuda muchísimo mi novio, que es un crack,
58:21y él es que ya vendía en Amazon y demás. Pero es como te digo, yo también le he ayudado
58:24mucho a él
58:25en el tema de Mindset, y eran los dos juntos, porque es como un poco el juego de a ver
58:30quién gana,
58:30a ver quién factura más, a ver quién hace esto, lo otro, pero sí, o sea, es lo que tú
58:34dices.
58:35Pues Blanca, no sé si nos dejamos algún tema importante, yo creo que hemos hecho un buen repaso
58:40sobre todo tuyo. Por mi parte ha sido un placer, creo que a la gente le va a gustar mucho,
58:44porque nunca había hablado en podcast como tal sobre Amazon FBA, y es seguro que a la gente le va
58:49a gustar,
58:50además un perfil puro, que se nota que no te quiere vender nada, y muchas gracias, un placer.
58:55Bueno, un placer y encantada de estar aquí.
58:57Igualmente.
58:58Gracias.
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