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AprendizajeTranscripción
00:00Ya no hay lugar para los oportunistas, esto de salir, grabar un cursillo y ponerte a venderlo
00:03y hacerlo solo por dinero, yo creo que esa gente se va a ir quedando fuera.
00:06¿Cómo identificas de toda esta gente quiénes son los Real Swans y los Vendehumos?
00:11Los reales, digamos, los que tienen algo que compartir, pues miran a largo plazo,
00:14de verdad les apasionan lo que hace y los otros te entran como con ganas de ganar dinero.
00:18Quiero dinero rápido, mira esto lo hago por dinero y demás, y ya se desnota súper rápido.
00:22¿Cuánto estás facturando con tus tres proyectos?
00:24El mes pasado facturamos 300 y pico mil euros, o sea, yo hoy en día me sentiría imbécil
00:28si no aprovechas el potencial de la publicidad online.
00:32Hola a todos y bienvenidos a este nuevo podcast.
00:35Hoy estoy aquí con David Randulfe, una persona que no ha hecho nunca ningún podcast,
00:40que lleva muchos años dedicándose al mundo online y que es una de las personas
00:45que suele estar detrás de la pantalla haciendo business.
00:48¿Qué tal David? Es un placer.
00:49Un placer estar aquí, muchas gracias por la invitación.
00:51Hacía ya tiempo que nos conocemos, pero nunca te habías animado a salir en el canal
00:55y para mí es un placer.
00:56Para quien no te conozca, ¿quién eres y a quién te dedicas?
00:59¿Y a qué te dedicas?
01:00Pues bueno, soy David Randulfe, soy marketer y asesor de negocios online
01:03y básicamente lo que hago es ayudar a otras empresas a escalar su facturación
01:07automatizando las ventas y la operativa.
01:09Tú ya sabes a mí que me gusta mucho todo esto de automatizar sistemas, procesos,
01:12entonces también con mucha importancia, o sea, le doy mucha importancia a eso
01:16con inteligencia artificial, automatización, que es algo que le encanta a todas las empresas.
01:20Y para entrar un poco más en entender de dónde vienes y qué es lo que te lleva a lo
01:27que
01:27estás haciendo, ¿cómo fue tu infancia y qué es lo que te hace querer montártelo
01:31por tu cuenta?
01:32A ver, esto es un poco curioso porque yo empecé un poco como acto de rebeldía.
01:36De hecho, yo antes de los 18 había montado cuatro proyectos, entonces mis padres son una
01:41familia de funcionarios, una familia normal que siempre me inculcaron esto de ganarse las
01:45cosas, trabajar y demás. Entonces, claro, yo con 14 años yo quería mi Mac, mi iPhone,
01:50mis historias y claro, ellos no me lo compraban. Y entonces decidí buscar unas zapatillas
01:56que yo quería comprar por internet y buscando zapatillas Jordan tal, pues encontré una página
02:01en China, de estos álbums Picasso de antes de Google, donde tú para comprar tienes que
02:06mandar la referencia a un chino por Skype, pagar por Western Union y dije, venga, me lanzo,
02:11en total eran 15 euros y pago las zapatillas, yo pensé que no iban a llegar y de repente
02:16llegan. Entonces digo, a ver, aquí acabo de comprar unas zapatillas que valen unos 70-80
02:20euros en el mercado por 15 euros. Esto se puede hacer negocio. Entonces así empecé el primer
02:25negocio vendiendo estas zapatillas a mis amigos en Lugo y a los amigos de mis amigos
02:29en Lugo. Y luego para escalar eso empecé por eBay a hacer lo mismo, a vender esas zapatillas
02:34por eBay y demás, hasta que de repente llega un tío mío que trabaja en la Comisión Europea
02:38y me dice, pero tú sabes que eso que estás haciendo es totalmente ilegal, ¿no? Entonces
02:41ahí se me cayó el negocio y ahí lo que hice fue emprender con todo lo que había aprendido
02:48de comprar barato y vender caro, pues abrir un e-commerce de cosas electrónicas, carcasas
02:54de móvil, pendrive, fundas, todas estas historias. Entonces aprendí WordPress y aprendí posicionamiento
03:01SEO para posicionar ese e-commerce en Google y hacer ventas. Pero luego me di cuenta que este
03:07modelo de negocio no tenía mucho margen y demás y decidí pivotar a montar blogs de
03:12Apple. Ahí monté dos blogs de Apple, que era una de mis pasiones, y ahí contraté un
03:17equipo de redactores que hacía los artículos y yo vendía espacios publicitarios, postpatrocinados
03:22y demás. Pero de nuevo me di cuenta que no había mucho margen de beneficio ahí y decidí
03:27cambiar. Ahí aprendí a gestionar equipo y demás, pero decidí con lo que había aprendido
03:32de posicionamiento en Google y de hacer páginas web, dije pues nada, me pongo a hacer páginas
03:36web para otros porque al vender un servicio tengo mucho más margen de beneficio y empecé
03:40a vender páginas web. Me posicioné como freelance en WordPress, en Google, y entonces cuando
03:45llegué a la universidad con 18 años pues yo ya estaba haciendo dinero porque estaba
03:49posicionado en Google por diseñador web, diseñador web freelance, diseñador web WordPress
03:54y ya tenía mis clientes. Pero bueno, empecé en esto de la universidad un poco por la presión
03:57de mis padres, lo típico, es lo que había que hacer y demás, pero nada, estuve dos años,
04:01suspendí todas, yo ya tenía mis clientes y al final no tenía sentido y la dejé.
04:06Y lo curioso es que luego, un par de años más tarde, acabé dando clase en esa universidad.
04:11Claro, eso ya de emprendedor top de éxito, ¿no?
04:14Sí, sí.
04:14O sea, básicamente para que la gente lo entienda, tú gracias a crear la página web
04:18y el SEO te posicionabas, nada es cuando alguien buscaba diseñador web o las que vos
04:23has dicho, salía tu web, te contactaban, les cobrabas 200 euros para empezar por una página
04:30web hace un montón de años.
04:31Y ya con eso ibas ganando algo de dinero.
04:33Exacto.
04:34Y esos fueron como tus primeros emprendimientos antes de cumplir 18 años o alrededor de esa
04:40época.
04:40Y tus padres, ¿qué opinaban de todo esto?
04:42¿Te apoyaban?
04:42Porque hay mucha gente ahora que dice, no, es que mis padres no me apoyan a emprender.
04:46¿Cómo fue tu relación con todo esto?
04:48Pues no, o sea, mis padres al principio, claro, flipaban un poco, estaban un poco desubicados,
04:52pero sí, luego sí que me apoyaban.
04:54De hecho, mi madre era súper pesada con, sí, sí, estás ganando mucho dinero, pero
04:58¿qué es?
04:59Atiendes bien a los clientes, están los clientes contentos, tienes un buen producto.
05:02Y también mi abuelo, que mi abuelo es súper visionario y montó una empresa en el 45,
05:06también me inculcó mucho los valores de ser el mejor siempre, tener un buen producto,
05:11vender caro, que vender barato vende cualquiera.
05:13Entonces, todo este tipo de valores, pues los fui aplicando en todos los emprendimientos
05:16y claro, mi abuelo flipaba porque me veía cuando traía cosas de China y decía, pero
05:21¿cómo es esto?
05:22¿Estás comprando por internet unas cosas en China?
05:24Esto, claro, hace 10, 12 años flipaba y siempre me decía este tipo de cosas que sin
05:28duda me marcaron.
05:30No, sin duda un buen producto es la clave de cualquier cosa.
05:34Y durante todo este proceso, antes de llegar a los 18, estoy seguro de que no fue todo un
05:39camino de rosas como puede parecer.
05:40¿Qué obstáculos te encontraste por el camino?
05:42Sí, a ver, a nivel traumas y obstáculos y demás, no es que tuviera, o sea, yo creo
05:47que esto está un poco idealizado, el tema de tener un trauma, historia del héroe, salir
05:51de ahí y demás.
05:52Y yo es algo que no tuve, de hecho no lo puedo usar en el marketing y sí que, pues
05:56nada,
05:56cuento mi historia transparentemente, cómo fue, sin trauma ni nada.
06:00Obviamente hay problemas en todos los negocios, pero bueno, al tener una mentalidad así dura,
06:04fría y demás, pues simplemente lo veo como problemas a solucionar, momentos de presión
06:08y tal, pero con la experiencia ya ves que siempre pasan y vas progresando y son
06:12cosas normales.
06:12O sea, ha sido como todo un poquito más lineal.
06:14Claro, yo no tuve ningún trauma y luego un pico de súper éxito, fue todo poco a poco
06:19ir dando pasos y avanzando.
06:21Y me has explicado un poco todos los negocios que has ido haciendo, nos hemos quedado en
06:26cuando te posicionas para crear páginas web cuando estás en la universidad y luego como
06:31que evolucionas ya, vas a montar tu, entre comillas, marca personal, que veremos que realmente
06:36nunca montaste una marca personal como tal, pública, sino que lo hiciste como un poco
06:41más privado, pero ya como que evolucionas.
06:44¿En qué evolucionas?
06:46No únicamente vender servicios, sino que ya te metes un poco en el mundo de infoproductos
06:50y tal.
06:50Exacto.
06:51Yo cuando di clase en la universidad me di cuenta de que me gustaba bastante esto de
06:55enseñar y demás, pero claro, no iba con mis valores de libertad el tema de dar clase
06:59en la universidad, porque al final estás limitado, tienes que ir a un sitio presencial
07:02y demás.
07:02Y ahí fue un poco cuando me empecé a interesar por el mundo de los infoproductos, formación
07:06y demás.
07:07Y los lanzamos con webinars, webinars automatizados, y nos hicimos muy buenos ahí.
07:12Entonces decidimos montar Instituto Webinar, que es una empresa donde ayudamos a gente que
07:17vende su conocimiento, a crear una buena oferta y a venderla con webinars automatizados.
07:22Y dices Emos, porque trabajas también con tu pareja Ana, el equipo de dos.
07:28Creo que también es importante que la gente entienda que tú vendes cómo montar un webinar
07:31y cómo crear todo esto, porque has vendido con webinars antes y todo esto.
07:35No sé si puedes explicar también un poco qué hacías como antes, entre ese cap de vender
07:39servicios a lo que está haciendo ahora.
07:40Claro, fue una transición.
07:43Yo me puse a vender páginas web hasta que las delegué en mi equipo.
07:47Y ahí ya tuve más tiempo para crear estas formaciones y poder escalar.
07:50Entonces, los primeros webinars los hizo Ana, que ahora es mi pareja y mi socia en Instituto
07:54Webinar, y fue una persona súper clave en esta etapa del negocio para crecer, porque
07:57ella es muy buena en psicología, marketing y demás.
07:59Y fue la responsable de hacer esos dos primeros webinars, que fueron muy bien.
08:03Y a raíz de ahí, los otros empresarios del mundo online nos empezaron a pedir ayuda
08:07con sus webinars, y es cuando montamos Instituto Webinar.
08:10¿Y eran webinars para vender, los primeros que montaste?
08:12Las primeras formaciones.
08:14Yo tenía una formación de cómo crear una tienda online con WordPress y otra de cómo
08:18crear una academia online con WordPress.
08:19Esas fueron las primeras formaciones que lanzamos con webinars y fueron muy bien.
08:22Vale, entonces a raíz de ver que funcionaba bien decidíais montar ya una formación, un
08:26instituto mucho más completo de cómo utilizar los webinars para acabar vendiendo.
08:32Exacto.
08:32Que al final es lo que nos ha funcionado.
08:34Pero tienes más negocios, ¿no?
08:36A día de hoy.
08:36Exacto, sí.
08:37El negocio principal es Instituto Webinar, pero luego, a raíz de tener tanto éxito
08:42con los webinars y tener casos de éxito muy grandes, vinieron empresarios grandes del
08:46mundo online a pedirme ayuda y que me implicase en sus negocios.
08:50Entonces ahí es cuando, con mi marca personal, lanzo un servicio de partnership donde me asocio
08:54con empresarios y a cambio de un porcentaje de beneficios les ayudo a escalar.
08:58Estos son ya negocios grandes que facturan 30 o 50 mil al mes y quieren escalar al millón
09:02al año.
09:03Entonces esta es mi línea de marca personal donde exclusivamente hago esto.
09:06Y por último, este año, el año pasado, lanzamos Automatizalo.ai, que es una consultora
09:12de inteligencia artificial y automatizaciones porque, como sabes, me encanta todo esto de
09:16la IA, automatizar procesos, sistemas y demás.
09:19Y claro, la gente me empezaba a pedir ayuda con eso porque veía los sistemas que yo tenía
09:23en mis negocios.
09:24Entonces ahí decidí lanzar este proyecto con otra socia donde es la CEO y es la encargada
09:29de desarrollar este proyecto y cara visible.
09:31Yo ahí ya no pongo mi cara, ya no gestiono ese negocio, pongo una persona y yo me encargo
09:35más de la estrategia, la visión, la gama de productos y todo eso.
09:38Y esto último es para una empresa que tiene X procesos, que utilice la IA y la automatización
09:43para tener menos equipo y que sea más sencilla.
09:47Esto es para cualquier tipo de negocio que necesita automatizar sus procesos.
09:50Procesos de onboarding, procesos de cualificación de clientes, dashboard de métricas automatizados,
09:56appointment setter con inteligencia artificial, que básicamente tú ya sabes que es gente
09:59que cualifica por redes sociales, pues ahora ya se puede hacer con inteligencia artificial.
10:03Temas de soporte en tiempo real para que la gente no tenga que esperar a que una persona
10:07de soporte responda.
10:08Hay un montón de temas bastante interesantes para los negocios.
10:10Y todo relacionado con infoproductos, que realmente se podría enfocar a cualquier sector,
10:14pero entiendo que...
10:15Sí, nuestro foco es el mundo online, gente del... o sea, expertos del mundo del conocimiento,
10:22infoproductos, negocios online y demás, porque al final los tres proyectos van al mismo avatar,
10:26que es el avatar que yo conozco muy bien, que son expertos y empresas que venden servicios
10:30o formación.
10:30Algo también que creo que es muy curioso de ti y que a la gente le sorprenderá es que
10:34tú has trabajado también con mucha gente que... no vamos a decir nombres, pero muy grande
10:41el sector de infoproductos, marcas personales muy importantes, con esto último que comentas,
10:46o bien con el Instituto Webinar, enseñándoles a hacer el webinar, o bien directamente asociándote
10:50con ellos y gestionándole todo eso.
10:53¿Puedes explicar un poco qué tal es la experiencia con trabajar con este tipo de gente?
10:57Sí, a ver, lo bueno de tener grandes resultados, tanto contigo como con clientes, es que se te
11:01acerca gente muy grande, referentes de su sector, para pedirte ayuda.
11:04Lo que sí no me gusta comentar mucho los nombres, porque al final facturamos muchos millones
11:08con muchos de ellos, y claro, son cifras que cada uno es responsable de lo suyo, me gusta
11:12ser bastante discreto con esto, y al final no es que todo sea mi mérito, yo pongo la
11:16parte de visión, estrategia y demás, pero hacen una buena implementación, tienen un
11:20buen producto, tienen una buena mentalidad para impulsar el proyecto, o sea que no me gusta
11:24ahí mucho entrar en detalle.
11:25Volviendo al tema de los webinars, ¿por qué webinar y no otras estrategias?
11:29Porque ahora se habla de todo tipo de estrategias para vender infoproductos, ¿por qué
11:32te quedas con esta?
11:34Porque uno de nuestros valores es la simplicidad, entonces un webinar me parece la mejor forma
11:39y la forma más simple de vender tus servicios o tus formaciones, al final puedes preparar
11:44un webinar en directo y en una hora hacer una venta al final de un servicio o una formación,
11:48puedes hacer un webinar automatizado, que es lo que más usamos, y al final tener una
11:51estabilidad de ventas de tus servicios o formaciones, entonces me parece la estrategia
11:56que con menos esfuerzo te da más resultado, entonces te apalancas muchísimo.
11:59Sin duda ese Evergreen está guay, pero también existe una landing page y ya está, pero
12:04es verdad que el webinar permite...
12:06Conectar más ahí con la audiencia al verte en cámara y al verte interactuar, pues conectas
12:10mucho más y al final yo siempre digo que es el mejor lead magnet, un lead magnet es cuando
12:14dejas tu nombre y tu email y ofreces algo de valor, pues para mí el webinar es el mejor
12:18porque al final es un vídeo, te ven, conectan contigo, aportas valor y al final leads que
12:22ven un webinar son de mucha más calidad de los leads, de personas, de contactos, que
12:27se descargan un pdf.
12:29Claro, porque han pasado un tiempo contigo y confían más, etc.
12:32¿Y qué cosas dirías que son positivas y también negativas a lo que te dedicas?
12:37A ver, hablando de mi negocio principal, institutowewner.com, yo te diría que lo mejor es las
12:42perspectivas de futuro, o sea, yo creo que está habiendo un cambio de paradigma y la gente
12:46ya no se quiere formar tanto en universidades, ciclos y demás y tienden más a algo práctico
12:51en el mundo online y demás y entonces nosotros estar posicionados ahí creo que es algo muy
12:55bueno a nivel de futuro.
12:56Luego también me encanta el tema de que al final cuando ayudas con tu conocimiento es
13:01súper gratificante porque tienes alumnos que al final les cambias la vida, les ayudas
13:04muchísimo, ves cómo crecen, se ilusionan, te lo dicen, es súper gratificante y luego
13:09también la libertad que no está porque al final tenemos todo bastante sistematizado,
13:14tanto lo que es la entrega, la venta, nuestros sistemas, al final es lo que enseñamos y
13:18también lo aplicamos en nosotros.
13:19Entonces eso sería un poco lo bueno.
13:21Y puntos negativos, al final, a ver, obviamente todos los negocios tienen problemas, solo que
13:26a mí me encanta, pues eso, buscar soluciones, arreglar problemas y demás, pero como punto
13:30negativo te diría que ahora ya no es tan fácil como antes.
13:34Tú lo sabes que empezamos como en 2018 o 2019 y ahí había webinars 100% automatizados,
13:39eso era una máquina de generar dinero porque estaba todo totalmente automatizado.
13:43La gente se registraba, veía un webinar y al final te compraba directamente, sin llamadas
13:47de venta ni nada como hay ahora.
13:49Entonces claro, eso era la hostia y ahora ya no es así, ahora ya hay que trabajárselo
13:53más, tener un negocio más serio, con más equipo, más estructura, entonces eso te diría
13:56que es un poco lo negativo.
13:57Pero también, dentro de eso negativo, antes igual era más fácil porque como estaba todo
14:02más automatizado, pero el mercado era mucho más pequeño.
14:05O sea, las cifras que está haciendo mucha gente a día de hoy, o que estás haciendo tú
14:08o lo que puedo estar haciendo yo, hace años era imposible porque no existía tanta gente
14:12interesada por todo esto.
14:14Sin duda, de hecho yo me acuerdo que cuando acababan antes los webinars, la gente preguntaba
14:19oye, pero ¿esto es seguro?
14:20Esto de meter la tarjeta en tu página web, ¿me puedo fiar?
14:23No sé qué, y claro, ahora eso ya no existe.
14:24Ahora la gente compra productos de 1.000, 2.000, 3.000, 5.000, 10.000 euros y confía
14:28totalmente en el formador.
14:29Por eso ese cambio de paradigma y que yo creo que el futuro va a ser increíble.
14:32Y tú, desde el momento en el que descubres los infoproductos, decides que eso es para
14:36ti y es lo que llevas años haciendo y probablemente muchos más.
14:40¿Por qué decides centrarte en el mundo de los infoproductos?
14:45Porque a mí me encanta identificar problemas y solucionarlos y obviamente vender esa solución.
14:49Al final yo estoy en contacto con muchas empresas y también en mi negocio no paro de innovar
14:53y de solucionar cosas, que es lo que me gusta.
14:56Entonces yo creo que es la mejor forma de llegar con tu conocimiento a mucha gente.
15:00Y en base a todos estos años que has estado en el mercado de infoproductos, ¿cómo
15:04ves la situación actual?
15:06¿Y qué crees que va a ir evolucionando?
15:09Porque lo que tú comentabas, al principio era infoproductos que se vendían con páginas
15:14web o blogs.
15:15Luego ya evoluciona a landing page más profesionales, luego webinars, luego ahora vemos que son
15:22webinars con closers, setters, lanzamientos, como que va evolucionando.
15:28¿Cómo ves cómo está ahora todo esto?
15:29Yo creo que ahora el mercado está obviamente más maduro que antes, se venden mejores soluciones,
15:34hay mejores productos.
15:35Yo creo que ya no hay lugar para los oportunistas.
15:38Esto de salir, grabar un cursillo y ponerte a venderlo sin querer hacer eso a largo plazo
15:42y hacerlo solo por dinero, yo creo que esa gente se va a ir quedando fuera.
15:45Y yo creo que está en un buen momento por eso, porque la confianza de la gente en este
15:49mercado ya es súper alta.
15:50Entonces se venden productos más caros, pero obviamente hay que poner mucho foco en los
15:54productos, hay que dar una buena atención.
15:56Y quien no haga eso se va a ir quedando fuera, porque el mercado está evolucionando y los
15:59consumidores igual.
16:01¿Y cómo crees que va a ir evolucionando en el futuro?
16:03¿Crees que va a haber una nueva tendencia o que sea las membresías o alguna cosa así?
16:07¿O que simplemente va a continuar como está, pero todo mucho más profesional?
16:11Yo creo que los fundamentos nunca van a cambiar.
16:13O sea, al final tener una buena oferta y tener la captación de clientes automatizada,
16:18eso es lo que hay que dominar.
16:19Luego que vengan nuevas estrategias de setter, setter más closer, de membresías, de low
16:22ticket, luego high ticket, no sé qué.
16:24Todas estas historias al final son estrategias, pero creo que es un problema de la gente que
16:28empieza en el mundo online, que claro, hay tanta información que te satura si no sabes
16:31cuál elegir.
16:32Pero yo lo que recomiendo es que elijan una estrategia y vayan all in con esa, porque
16:36todas las estrategias funcionan.
16:38Si tienes bien los fundamentos de un buen producto, un buen mensaje de marketing, un buen
16:41sistema de ventas.
16:42Entonces creo que es mucho más importante.
16:44Una vez que identificas un problema y lo solucionas bien con tu infoproducto, lo vas a vender
16:49de mil millones de fanarts distintas y igual el problema está en hacer un webinar y que
16:54no te funciona y pensar que es el problema del webinar cuando es de que el producto que
16:57estás haciendo no sirve de nada.
16:59Y para alguien que esté viendo esto y que le interese el mercado de los infoproductos
17:02de verdad y diga, oye, me quiero dedicar a esto, ¿qué oportunidades crees que tiene
17:07alguien que esté empezando de cero?
17:09Que igual no quiera crear su infoproducto, pero que quiera dedicarse a este mundo y trabajar
17:13en todo esto.
17:14Claro, de hecho, empezar con un infoproducto no sería la forma más inteligente de hacerlo,
17:18porque tú no conoces bien al avatar, no sabes bien cómo solucionar el problema que
17:21tiene el avatar.
17:22El avatar es el público objetivo a quien te vas a dirigir.
17:24Entonces, yo lo que recomiendo es en vez de empezar a crear ya un infoproducto, un
17:27curso super escalable, empezar con algo más uno a uno, algo más personalizado.
17:31¿Por qué?
17:32Porque te va a permitir conocer mucho mejor al avatar, entender bien sus problemas, necesidades,
17:37trabajar con ellos y con toda esa experiencia, en un futuro ya vas a poder crear un producto
17:41y un producto bueno y que se venda. Porque mucha gente intenta hacer el salto de empiezo
17:45en internet, me pongo a vender cursos y luego no vende. Y el problema es que nunca trabajó
17:49uno a uno con el cliente, no lo conoce, no sabe lo que quiere, sus necesidades.
17:53Entonces, yo siempre recomiendo empezar uno a uno, conocer bien al cliente y demás y
17:56luego ya saltar al modelo infoproducto.
17:58O sea, empezar con una mentoría, por así decirlo, y luego ya evolucionar.
18:01Claro, con una mentoría uno a uno o dando servicios y eso.
18:05Y luego ya evolucionar y lanzar tu infoproducto. Y a alguien que igual le interese todo este
18:09mundillo pero no quiera exponerse ni nada y que quiera, yo qué sé, trabajar como haces
18:13tú, como en la sombra, por así decirlo. O bueno, pues es un mercado grande, hay muchas
18:19oportunidades, trabajar en todo esto, pero sin ser en la cara visible. ¿Qué crees
18:24que podría hacer una persona así?
18:25A ver, lo ideal en estos casos es que te especialices en una cosa, que elijas un problema
18:30concreto que tiene un público objetivo en concreto y que sepa solucionarlo muy bien,
18:34que te conviertas en el mejor. El mejor en webinars, el mejor en lanzamientos, el mejor
18:37en algo. Especialízate en eso y luego encárgate de contactar a negocios para
18:43ayudarle con eso. Todos los negocios están encantados de que tú le ayudes a vender
18:46más, pero obviamente para ayudarles a vender más, sin que te salga el síndrome de
18:49impostor, inseguridades y demás, tienes que tener experiencia. Entonces empieza a
18:53practicar, a coger clientes más pequeños, poco a poco ir creciendo y así luego cuando
18:57ya tengas los clientes grandes vas a tener los resultados, la confianza, la seguridad
19:00para hacer otras propuestas más grandes.
19:03Las interesantes. Y hablemos ahora de casos de éxito, a ver qué se puede contar o de qué
19:07se puede hablar sin decir nombres ni nada. Entender, pues yo que sé, alguna colaboración
19:13que hayas hecho con alguna persona y que hayas tenido buenos resultados para entender un poco
19:17pues cuáles son tus estrategias e incluso qué números se pueden conseguir con todo esto.
19:23A ver, a nivel números obviamente son muy jugosos en los infoprodutos. Tengo algún cliente
19:27que estamos escalando a 500.000 euros al mes durante los tres meses de este año con la
19:32estrategia de webinars, obvio. Anuncio, mini webinar grabado y llamada de ventas. Y con
19:37eso escalamos a 500.000 euros al mes, obviamente invirtiendo unos 100.000 euros al mes en publicidad.
19:42Qué locura, ¿eh? Para entender los 100.000 euros al mes en publicidad.
19:45Es una locura, pero claro, si el nicho es grande y tienes un buen producto, pues al final
19:49cubres una demanda muy real y entonces la gente te paga por ello. Y así, otra estrategia
19:55distinta, por ejemplo, es hace poco que lanzamos, bueno, lancé un influencer y hicimos 400.000 euros
20:01en tres días. Que claro, parece una locura, pero todo eso lleva una preparación previa de una
20:06estrategia para captar emails primero, calentar a la audiencia después y luego crear un evento en
20:11directo, que al final es un webinar en directo donde se abre la venta. Y obviamente pues con
20:16una venta de unos días determinados y se cierra carrito y por eso se vende tanto en tres días,
20:22pero porque hay una preparación previa antes. Claro, porque es un lanzamiento. Exacto, son dos
20:26estrategias distintas. Una es un evergreen que se llama, donde todos los meses vas vendiendo un poco y
20:31otra es un lanzamiento puntual de un producto, un nuevo producto, un producto actualizado, algo así.
20:35Pero tu estrategia sí que se basa en webinar evergreen. Exacto. El 90% por ejemplo. Exacto,
20:41yo estoy especializado en webinars automatizados evergreen. Evergreen es que todos los días captas
20:45leads, todos los días haces llamadas y todos los días vendes. Y para ir a entender un poquito mejor es
20:50un anuncio, porque además tú trabajas con tráfico de pago, que eso significa que pues tú no creas
20:56contenido ni nada, simplemente pues haces anuncios y es lo que tú también enseñas a tus clientes,
21:01oye, cómo hacer anuncios en Facebook, en Google, en la plataforma que sea, entonces pagar, que esos
21:08anuncios lleguen a una landing page, en esa landing page ponen el nombre y el email, entonces tú gracias a
21:13estas plataformas sabes, oye, pues me cuesta cada lead, cada email, cada persona que se registre,
21:18no lo sé. ¿Cuánto suele costar? Depende del nicho. Claro, depende del nicho. En nichos de desarrollo
21:22personal, salud y demás, céntimos, incluso un euro. En nichos de finanzas, marketing y demás,
21:2610 euros. 10 euros, claro. Por un lead. Por un lead. O sea, pues pongamos que te cuesta 10 euros
21:31que una
21:32persona ponga el email ahí. Consigues que todos los días que varias personas pongan el email, después de
21:37esas personas, un porcentaje. 10-15 personas agendan llamada de cada 100. Bueno, entre medio está el
21:43mini webinar. Exacto. Entonces de las que se registran igual, yo que sé, un 50%, mira el webinar. Dentro de
21:48ese webinar
21:49se les explica que pueden agendar una llamada. Bueno, cuentas un poco quién eres, qué resultados tienes, cómo les puedes
21:54ayudar, cuál es tu forma de trabajar y al final le ofreces esa llamada de más información.
21:58Vale. Luego de esa gente que llega a la llamada, un porcentaje agenda y un porcentaje no agenda la
22:03llamada. Exacto. Luego van a la llamada y un porcentaje compra y un porcentaje no compra. Y eso es
22:08básicamente... Claro, lo bueno de esto es que todo es medible. A diferencia de la publicidad tradicional o
22:13de los contenidos donde no puedes medir, aquí todo es totalmente medible. Tú sabes cuánto te cuesta un
22:17registro, cuánto te cuesta una llamada y cuánto te cuesta adquirir un cliente. Entonces, cuando sabes esto,
22:22luego por eso puedes invertir 100.000 euros al mes en publicidad. Porque tú tienes un histórico y unas
22:27métricas que luego siempre se cumplen para escalar. Claro, si tú sabes que, yo qué sé, te cuesta 500
22:34euros que alguien te compre un producto de 1.000. Entonces, pues vas con todo. Exacto. Hasta que no llegue.
22:41Porque también lo que pasa es que si inviertes mucho dinero en anuncios, como que llega un momento
22:43en el que ya llega ese top. Cuanto más inviertes, baja un poco la rentabilidad, pero sigue siendo rentable.
22:49Hablábamos de todo el tema del paid media, porque tú, a pesar de tener súper buenos resultados,
22:55luego entraremos un poco más, no creas contenido ni absolutamente nada. Y durante todos estos años
23:00que llevas vendiendo formaciones, si no me equivoco, son unos cinco o seis o más.
23:07Sí, yo empecé a vender formación en 2018. Antes estaba con las webs, servicios, mis proyectos,
23:12pero desde el 18, pues seis años. Sí. Entonces, durante todo este tiempo siempre lo has vendido
23:17con publicidad de pago. Siempre, sí. Y bueno, es una estrategia distinta a lo que vemos ahora,
23:24que es mucho contenido, mucho contenido. ¿Por qué elegiste esta estrategia y la has mantenido
23:27durante tanto tiempo? O sea, yo creo que los contenidos están bien, pero es un tema de prioridades.
23:31O sea, yo hoy en día me sentiría imbécil si no aprovechase el potencial de la publicidad online.
23:35¿Por qué? Porque es súper útil. Es lo más rápido para validar esa idea que tienes en mente
23:39y lanzarla al mercado. Entonces, yo siempre recomiendo empezar con publicidad de pago,
23:44darte a conocer, trabajar con clientes y demás, y porque inmediatamente ya validas esa idea,
23:48a ver si te la compran o no. Y luego ya, a largo plazo, ya puedes ir creando contenidos
23:51para diversificar la fuente de tráfico y demás.
23:54A ver, que tú ahora sí que vas a empezar a crear contenido, ¿no?
23:56Sí, sí.
23:57Por fin te he convencido.
23:58Sí, sí. Contigo y algún amigo más, al final voy a empezar en YouTube. De hecho,
24:01tenéis el link en la descripción. Y nada, sí, me animé a empezar en YouTube porque
24:06al final es una buena oportunidad a largo plazo. Ya me apetece ahora crear más contenido
24:10solo en YouTube, eso sí. Me gusta crear contenido profundo, más educacional. Entonces voy a empezar
24:15solo en YouTube, no en Instagram, TikTok, entretener y demás. Y sí, sí.
24:20Y además va a ser un contenido, por lo que me cuentas, mucho más nicho, que no es tan
24:25generalista, sino que es para hoy. El que le gustan los infoproductos,
24:28o la automatización, o cosas que a ti te gustan y eres bueno, va a tener un contenido
24:32más profundo, que probablemente no le gusta a todo el mundo, pero al que le guste lo
24:38va a disfrutar.
24:38Exacto, sin duda. Lo mío no va a ser un canal masivo de un millón de suscriptores, ni mucho
24:41menos. Va a ser un contenido más para el nicho de negocios online, más especializado,
24:46de valor y demás.
24:47¿Y qué opinas del marketing de influencers relacionado con infoproductos? Porque es algo
24:53que cada vez se está haciendo más y yo creo que va a ir en aumento. Incluso,
24:58no sé, yo me imagino en unos años una figura tipo un Ibai que esté promocionando un curso
25:03de aprender a tocar la guitarra o lo que sea. Creo que es algo que puede llegar a tener sentido
25:08o aprender inglés o lo que sea.
25:10Sí, sí. Yo creo que es algo que se está empezando a notar ya mucho y sobre todo está
25:14viendo buenos resultados. Entonces, cuando empieza una tendencia así, los números están,
25:18todos los empresarios rápidamente nos damos cuenta de eso y seguramente que se ha puesto
25:21bastante por eso.
25:23Sí, yo creo que puede ir creciendo como va a ser en otros mercados. Y en base a toda
25:29la gente que has trabajado, porque tú has trabajado con mucha gente uno a uno, pero también
25:33hay gente que ha comprado tu mentoría y que les has explicado toda la estrategia y tal,
25:38pero no has trabajado con ellos, pero que se han formado gracias a ti. Y la gente que
25:42te compra no es gente principiante, por así decirlo. Es gente que ya tiene un infoproducto
25:47o tiene algo que sabe y que va a lanzar su infoproducto. Entonces, es mucha gente que vende
25:53cursos. Es la gente que compra tu mentoría. Es gente que vende cursos o servicios o mentorías.
25:59Además, ¿cómo identificas de toda esta gente quiénes son los real swans y los vendehumos?
26:05A ver, se identifica bastante fácil porque los reales, digamos, los que tienen algo que
26:10compartir, pues miran a largo plazo, de verdad les apasionan lo que hace y los otros te entran
26:14como con ganas de ganar dinero. Quiero dinero rápido, mira esto lo hago por dinero y demás
26:18y ya se les nota súper rápido. Cuando les preguntas sobre a quién ayudan, cómo lo hacen
26:22y demás, no te saben responder en detalle, no saben muy bien cómo les ayudan y a quién
26:27y demás. Entonces, se ve súper rápido quien quiere empezar en esto con dinero y ser un
26:31vendehumos o quien realmente le gusta, le apasiona, quiere ir a largo plazo. Y lo bueno es que
26:36pues nada, cada vez habrá menos sitio para esta gente que busca la oportunidad, el dinero
26:40rápido y demás.
26:41Y alguien de la audiencia que le interese la formación online y que le guste comprar cursos
26:47o que esté pensando en comprar algún curso, ¿cómo puede identificar cuál es un buen curso
26:52o un mal curso? Estoy de acuerdo con lo que dices, que tiene que fijarse en reputación,
26:57resultados de la persona, cuánto tiempo lleva en el mercado incluso, reviews, opiniones,
27:03pero estoy seguro de que también analizando un poco pues el webinar, por ejemplo, o todo
27:09esto, se puede identificar una cosa u otra.
27:12Claro, al final es lo que tú dices, es centrarse muy bien en analizar a la persona, si de verdad
27:16le apasiona lo que hace, cuánto tiempo lleva, qué resultados tiene, diferentes tipos de nichos
27:20a los que ha ayudado. Y al final, pues que se vea que está en eso a largo plazo, que
27:24no
27:24está, porque acaba de empezar por dinero y lanza unos anuncios que al final le apasiona
27:29lo que hace y eso se transmite, eso se nota. Y luego sobre todo eso, resultados, ver con
27:34quién trabajó y eso es lo más importante.
27:36Y a nivel productividad, cambiando un poco de tema, ¿cómo haces para gestionar estas
27:41tres empresas que son distintas entre sí?
27:45A ver, mi proyecto principal es Instituto Webinar y automatiza, lo está delegado, lo
27:51lleva a otra persona y la marca personal, pues lo bueno es que tanto Instituto Webinar
27:54como mi marca personal van al mismo avatar. Entonces al final lo que aprendo en Instituto
27:57Webinar lo ayudo a los clientes y lo que aprendo con los clientes lo implemento en mi
28:00negocio. Y al final también lo que hago es, cuando hago una tarea o yo o alguien de mi
28:05equipo que no nos gusta que esté odiose, siempre pienso, vale, ¿cómo se va a automatizar
28:08esto para que sea la última vez que lo hacemos? Y a veces pues creamos sistemas automatizados
28:12que hacen esa tarea o si no, pues se crea un proceso detallado para que alguien la ejecute.
28:17Y esto al final lo aplico tanto al negocio como a mi vida. Así como un par de ejemplos
28:21prácticos, yo por ejemplo tengo una automatización en el iPhone con uno de los atajos estos de
28:26Apple para que me resuman los vídeos de YouTube. Yo le doy a compartir en YouTube y me sale
28:30un botón resumir YouTube. Entonces así aprendo mucho más rápido, puedo ver un montón
28:33más de vídeos y aprendo más rápido. Esto así a nivel personal una fricada.
28:36¿Y qué aplicación es?
28:37Es un atajo de Apple personalizado que te manda la transcripción de un vídeo a
28:42OpenAI y luego te manda por email el resumen con bullet points y demás.
28:46Hostia, qué locura.
28:47Entonces claro, con eso aprendes mucho más rápido y ves más contenido. Y luego así
28:50pues a nivel, un proceso un poco más elaborado para nuestros clientes es pues por ejemplo
28:55nosotros le instalamos una academia con pasarela de pagos, las páginas del sistema, todo el
28:59funnel digamos. Entonces claro, yo hice una demo muy muy buena que me llevó mucho tiempo
29:03pero claro, ahora el equipo es capaz de seguir el proceso e instalársela a un cliente
29:07en 15 minutos. Entonces esto es un ejemplo de un proceso, de un sistema que claro, haces
29:11una inversión de tiempo inicial pero que luego es muy rápido y le aporta mucho valor al
29:15cliente y nos consume pocos recursos a nosotros.
29:18O sea, todo lo que es procesos de lo que tendría que hacer un humano que se haga automáticamente.
29:25Claro, sobre todo se automatizan pues eso, tareas de poco valor, cosas como repetitivas.
29:29¿Y qué procesos crees que podría automatizar prácticamente cualquier emprendedor que esté
29:33por lo mismo en el sector infoproductos y tal? Algo que se veas que la gente pierde mucho
29:36tiempo con ello y se pueda automatizar.
29:39Sin duda el onboarding de clientes, el tema de cuando alguien te compra pues mandar el
29:43contrato, la factura, darla de alta en tu CRM, en tu academia, eso es algo que hay que
29:48automatizar sí o sí. Luego otra cosa, cualificar las llamadas. Las llamadas que recibes no todas
29:53son de calidad, no todas las puedes ayudar. Pues tú puedes hacer que la inteligencia artificial
29:57lea las respuestas del calendario, del formulario y las cancele según lo que haya redactado.
30:04Y otro que funciona muy bien es también la inteligencia artificial para atención al cliente.
30:09Es decir, cuando tú tienes una empresa de servicios o de formación, la mayoría de clientes
30:13preguntan lo mismo porque siempre vendes al mismo tipo de cliente. Entonces todas estas dudas
30:17se las puedes dar a la inteligencia artificial, formarla y luego los clientes preguntan y tienen
30:22respuesta inmediata. Esto es algo que ya llevamos implementando como seis o nueve meses.
30:27Y va genial porque los clientes están súper agradecidos porque le respondes inmediatamente
30:31y para ti es un ahorro de tiempo y de recursos brutal.
30:34Eso último, me acuerdo cuando me lo explicaste, me pareció brutal.
30:36Sí.
30:37Y es lo que dice, al final la gente suele preguntar lo mismo y lo quiere ya.
30:42Claro.
30:42Entonces, esas dos cosas.
30:45También te quería preguntar, ¿qué herramientas utilizas para crear todos los procesos del infoproducto,
30:52de la academia, del webinar, WordPress, entiendo, con distintos plugins y ya está?
30:57Sobre todo WordPress, sí, así a nivel de academia, sistema de ventas y demás.
31:02Y luego, bueno, pues el calendario para organización, Slack para la comunicación del equipo, Notion para
31:07procesos, para tener los procesos ahí redactados y luego Make, que es una especie de Zapier para
31:13automatizar todo, para conectar todo, para conectarlo con la inteligencia artificial, para
31:17conectarlo entre herramientas.
31:18Y es como un puente que te une todas.
31:20Son como las claves.
31:21Y a nivel productividad diaria, rutina, ¿cómo te organizas?
31:27A ver, yo tengo algunas cosas principales así que hago.
31:31Por ejemplo, nos traen la comida, desayuno, snack y cena todos los días.
31:34Aquí en Dubai una empresa te trae todo eso el día anterior.
31:37Luego, dormir siempre ocho horas y acostarte siempre a la misma hora.
31:40Yo creo que eso es clave.
31:41Levantarte sin despertador.
31:43Luego, tener cuatro horas de full focus, sin Slack, sin email, sin abrir nada a la mañana.
31:47De ocho a doce, yo estoy full focus.
31:49¿Y qué haces durante ese tiempo?
31:51Pues ahí, avanzar en cosas que te hagan progresar en el negocio.
31:54Pues ahora escribir algún vídeo de YouTube, escribir algún webinar, pensar nuevos productos,
31:58cómo mejorar la experiencia de los alumnos.
31:59Y ahí estás sin móvil, literalmente.
32:01Sin nada.
32:01No lo miras por la mañana.
32:02No, no, no.
32:03Ahí no abro ni Slack, ni email, ni móvil.
32:06Esa es la clave.
32:06Si no, ya tu cabeza se va a otra cosa.
32:08Entonces, y luego algún principio más es todas las reuniones los martes, cosas de bajo valor
32:13a las tardes.
32:14Y ya está, esos son un poco los principios que sigo.
32:16O sea, dividir por la mañana cosas que te hagan progresar y por la tarde cosas que
32:20mantengan un poco apagar fuegos.
32:22Exacto.
32:22Email, Slack, atender al equipo.
32:24Y sobre todo, concentrar en las reuniones el martes.
32:26Eso sí que fue un cambio.
32:27Sí, yo sinceramente intento nunca hacer reuniones.
32:29Claro, tío.
32:29Porque es verdad que las reuniones nos hacen perder mucho tiempo.
32:33Y como dice Cruz Cafune, este meeting debería haber sido un mail.
32:36Literal.
32:37Y a nivel equipo, ¿cuánta gente tienes?
32:39Diez personas ahora mismo.
32:40Diez personas, sí.
32:41Y todas estas personas en el sentido que trabajan tanto en la parte de Instituto Webinar
32:45como de cuando viene otro cliente y te haces ese partnership, también ayuda.
32:50No, no.
32:51Esto es sobre todo Instituto Webinar.
32:52Yo cuando hago los partnerships es consultoría.
32:54Yo me meto dentro de la empresa, formo ese equipo, ayudo al CEO y es todo mediante consultoría.
32:58Vale, vale, vale.
32:59Me meto en su Slack.
33:00Entonces es consultoría tanto por Slack como por llamadas y demás.
33:03Es interesante porque no tienes que hacer inversión alguna.
33:05Claro, lo bueno es que aportas todo tu conocimiento a su equipo, entonces te apalancas en su equipo
33:09para crecer más rápido.
33:11Y a ti te permite tener cero riesgo.
33:13Exacto.
33:14Y poder ayudar a más clientes, claro.
33:16Y como mucho puedo tener cuatro o cinco clientes porque me involucro mucho en ellos.
33:20Y claro, a ellos le aporto todo lo que aprendo en Instituto Webinar.
33:22Y al final pues estar al día porque esto en marketing cambia todo súper rápido.
33:26Yo estoy súper al día de todo y eso es lo que voy implementando.
33:29Sí, sí, lo que luego puedes ir explicando.
33:30¿Y cuánto dinero inviertes en equipo?
33:32Tienes una parte comercial que va a depender de tu facturación.
33:36Pero en general, ¿cuándo sueles invertir en equipo?
33:38Yo creo que va de 10 a 20.000 euros más o menos.
33:41¿Y a nivel rutina empresarial?
33:44Entiendo que por la mañana haces las cosas que te hacen crecer, por la tarde cosas más rutinarias.
33:50Pero ¿cómo decides qué es lo importante, qué es lo que tengo que hacer, qué es lo que me va
33:55a hacer mejorar?
33:56A ver, lo que sí que hago es cualquier idea que me viene en el día a día la anoto
34:00en una aplicación de tareas, en Todoist.
34:02Y ahí el domingo los organizo.
34:04Entonces el domingo organizo la semana y yo sé más o menos qué voy a hacer cada día.
34:07Y el día anterior también organizo qué voy a hacer el día siguiente.
34:10Para eso esas cuatro horas aprovecharlas al máximo.
34:12Yo creo que esto es uno de los principios más importantes y que más te va a hacer avanzar.
34:15Tener claro el domingo qué vas a hacer por la semana y tener claro el día anterior qué vas a
34:18hacer el día siguiente.
34:20Yo creo que con implementar esto ya...
34:21Sí, sí, o sea, y yo creo que únicamente con trabajar cuatro horas al día sin distracciones es brutal.
34:27Es algo que empecé a hacer en parte porque me acuerdo cómo lo decías tú y es game changer.
34:32Sí, sí, literal.
34:33Y luego a nivel equipo tienes equipo en varias partes del mundo, nunca has querido tener oficinas, además es una
34:40persona que quieres libertad, nunca has querido comprar pisos, siempre has querido como ser un arma libre.
34:47Sí.
34:48¿De dónde viene eso? ¿Por qué buscas esa libertad absoluta, por así decirlo?
34:54Pues nada, yo es lo que más valoro. La libertad y la simplicidad son uno de mis valores, siempre lo
34:59tuve clarísimo.
35:00Entonces cualquier decisión se rige por eso, que me aporte libertad, que simplifique mi vida y demás.
35:05También lo simple, que creo que también va de la mano con el hecho de automatizar cosas, porque tú desde
35:10siempre has querido automatizar procesos...
35:13Claro, yo creo que viene de ahí, o sea, la tecnología te ayuda a tener más libertad, porque al final
35:18te permite automatizar tareas de bajo valor y cosas repetitivas.
35:21Entonces, obviamente está totalmente ligado.
35:23¿Y la inteligencia artificial la utilizas en esas automatizaciones, además de lo que me decías de este soporte? ¿Lo implementas
35:32en algo más en tu negocio?
35:33Sí, por ejemplo, pues eso, lo que te dije de cualificar las llamadas de venta. Que lea los formularios y
35:38diga que la cancele o no, según podemos ayudar a la persona o no.
35:41En lo de soporte, de dar atención al cliente inmediata. En organizar las consultas de soporte por prioridad, porque la
35:47inteligencia artificial puede leerlas y te las pone como prioritarias o no.
35:50¿Qué más? También para analizar las llamadas de venta. Las transcribe y las analiza y comprueba que sigue la estructura
35:56correcta y pone de qué temas habló y demás.
35:58Entonces, así es mucho más fácil entrenar al equipo comercial. Y eso son un poco las cosas principales.
36:04¿Y tú crees que, o sea, tú sabes que en el sector de infoproductos hay como muchos mini trabajos de,
36:09pues desde Copy, Setter, Closer.
36:13Bueno, hay un montón de personas que se dedican a este sector.
36:17¿Crees que la inteligencia artificial y estas automatizaciones que estás implementando a automatizar van a acabar con algunos puestos de
36:23trabajo?
36:24¿Y probablemente nazcan otros?
36:25Sí, sí. O sea, sin duda que sí.
36:28¿Seters comentabas?
36:29Por ejemplo, los setters, ya hay inteligencia artificial que hacen literal el proceso de un setter, que es cualificar a
36:34la persona y derivarla a una llamada o derivarla a una landing page.
36:37Entonces, esto lo que hace es más eficiencia. Esto es evolución natural, ¿sabes?
36:40Entonces, con un setter puedes atender a más personas. ¿Por qué?
36:44Porque la inteligencia artificial cualifica a la persona que te escribió por Instagram o por WhatsApp y una vez cualificada
36:49la deriva a la llamada o a una landing.
36:52¿Qué pasa? Que si no agenda o si no compra, le asignas la conversación a un setter y entonces con
36:57un setter puedes atender a muchas más personas, a muchas más conversaciones,
37:00porque pasa a hablar con gente cualificada. Deja de perder el tiempo con gente que no está cualificada.
37:05Entonces, al setter también les ayuda, pero a los negocios obviamente con menos setters van a hacer más.
37:10Sí, y luego también el setter en cuestión, igual debería ser un setter más avanzado que sepa utilizar estas herramientas.
37:16Claro, un setter si quiere no perder su trabajo, pues debería aprender cómo crearía setter y entrar a un negocio
37:21diciendo,
37:21oye, te aporto esto y además te lo cualifico. Entonces, yo solo te voy a poder hacer muchas más conversaciones
37:27que otro.
37:28Al final es buscar cómo aportar más valor siempre al empresario.
37:31Sí, sí, al empresario. Igual decirle, oye, te voy a cobrar menos porcentaje, pero tú vas a poder cerrar muchísimo
37:37más.
37:37Exacto. Si te parece, vamos a hablar de finanzas, de dinero. ¿Cuánto estás facturando con tus tres proyectos?
37:44Pues mira, yo el mes pasado facturamos trescientos y pico mil euros y te podría decir que esto es lo
37:48habitual,
37:49que yo facturo unos trescientos pico mil al mes, como hace la mayoría, ¿sabes?
37:52Pero la realidad es que estamos en una media de doscientos mil al mes o así.
37:55Primero, felicidades. Gracias.
37:57Y a nivel gastos, ¿cuántos tendrías?
38:00Es que esto depende mucho de cuánto invertamos en publicidad. Pues a lo mejor en publicidad invertimos treinta mil euros,
38:05luego más lo del equipo y ya.
38:07Y tienes como socia a tu pareja.
38:10Exacto. Ana en Instituto Webinar es socia. De hecho, fue una persona clave, como hablamos antes,
38:13en el crecimiento del negocio al principio. Y nos complementamos súper bien.
38:18Qué bien, qué bueno. ¿Y qué porcentaje de esa facturación va a cada uno de estos tres proyectos?
38:22Más o menos setenta por cien es el instituto, veinte, treinta a la marca personal
38:26y automatizado lo está empezando un diez o así.
38:29¿Y dirías que esa cantidad de dinero es suficiente para lo que quieres conseguir? ¿Quieres más?
38:36¿En qué punto te encuentras con relación al dinero?
38:38A ver, yo ya hace tiempo que tengo la vida que quiero. Entonces, sin duda, creo que es suficiente.
38:42Y, de hecho, creo que a partir de veinte mil euros de beneficio al mes no te va a cambiar
38:45muchísimo la vida.
38:46Tampoco te los vas a gastar todos los meses. Entonces, yo creo que a partir de ahí ya llevas una
38:50buena vida
38:50y tampoco te va a cambiar mucho, crecer muchísimo más. Entonces, yo es algo que siempre tuve súper claro,
38:55como ya sabes, no montar una empresa de doscientos millones, cien empleados y demás.
38:58Y, obviamente, también probé, como cualquiera, comprar un buen coche, relojes, vivir en un buen piso en Andorra.
39:04Pero, al final, todo eso ya me da un poco igual. A mí, ahora lo que me motiva es crear
39:08buenas empresas,
39:09solucionar buenos problemas y no tanto que me contraten por el coche que tengo y demás.
39:13Yo prefiero que me contraten por el valor que aporto, por los problemas que resuelvo y demás.
39:17También algo que pasa contigo y es sorprendente es que la gente, por así decirlo, en el mundo mainstream,
39:24no te conoce, pero la gente en este sector sí que te conoce. O sea, tú le preguntas a cualquier
39:29persona
39:30que esté metido en todo esto y sabe quién eres o le suenas. Mientras que, como las masas, por así
39:36decirlo o no,
39:36¿por qué crees que es así? ¿Por qué decides ahora empezar con el contenido?
39:41Claro. A ver, yo me centré mucho en dar resultados a los clientes y ahora empezar ya en YouTube
39:46cuando tengo algo que compartir. La gente lo que tiene que entender es que yo llevo 10 años en los
39:49negocios online
39:50y ahora empiezo el canal de YouTube. ¿Por qué? Pues porque tengo algo que contar,
39:53tengo resultados, tengo experiencia y esto es lo que recomiendo siempre a mis clientes.
39:57Al principio, enfócate en trabajar con tus clientes, en conocerlos, en aportarles valor,
40:01en resolver problemas, porque al principio no tienes nada que contar.
40:04¿De qué vas a empezar en redes? ¿Hacer un post de las 10 herramientas de no sé qué?
40:08¿Como otros 50? No. Tienes que centrarte en generar resultados y hablar luego de tu verdad,
40:12de tu experiencia, de tus resultados. Y yo eso es lo que siempre recomiendo.
40:16Por eso estuve un poco más en la sombra hasta ahora, pero ahora ya me apetece,
40:18pues eso, compartir en YouTube, hacer buenos contenidos y llegar a más gente.
40:21Totalmente de acuerdo. Algo que creo que no hemos tratado en profundidad
40:26y es importante es cómo crear un buen producto. Porque hemos dicho,
40:29es muy importante crear un buen producto, vale, pero ¿cómo se crea un buen producto,
40:32un buen infoproducto? Tiene que haber una transformación. O sea, la gente no compra información.
40:37Es un infoproducto, pero realmente la gente no quiere información. La gente quiere una transformación.
40:41¿Cómo se consigue ese cambio?
40:43Claro, yo creo que al principio lo que tienes que centrar es en trabajar uno a uno con tus clientes
40:46para conocerlo muy bien y luego crear ese buen producto.
40:49Tú no sabes crear un buen producto si no conoces a tu cliente.
40:51Entonces tienes que elegir un tipo de cliente al quien vas a ayudar y qué problema le vas a resolver.
40:56Cuando tienes el problema súper claro y a quién estás ayudando, es muy fácil crear productos.
41:00Claro, no sabes crear buenos productos cuando no conoces a tu cliente.
41:03Por eso somos tan pesados los marketers en que conozcas bien a tu cliente, porque luego te facilita toda la
41:08vida.
41:08Crear un buen producto, crear el marketing y demás.
41:11Entonces, para crear un buen producto tienes que partir de esa base y luego ver qué problemas tiene tu cliente.
41:19Tienes que ver el problema que vas a solucionar y qué microproblemas tiene tu cliente
41:23y solucionárselos todo de la manera más rápida posible, porque es lo que tú dices.
41:26La gente ya no compra información, la gente compra transformación.
41:29Entonces ya da igual cuánto dure tu curso, las horas de tu curso que le preocupa mucho a la gente,
41:33da igual.
41:34Yo si te puedo enseñar a hacer una buena oferta y un webinar en un día, podría cobrar mucho más
41:38caro que si te enseño en seis semanas.
41:41Porque a ti al final por lo que te pagan es por solucionar un problema lo antes posible.
41:46Entonces, céntrate en ver qué problemas tiene la gente y solucionárselos todos.
41:50A veces son pues haciéndole tú algo, a veces es con más soporte, a veces es con un vídeo, a
41:55veces es con una plantilla.
41:56Entonces, enfócate bien en qué problemas va a tener tu cliente en el paso a paso hasta la transformación final,
42:02solucionárselos todos y eso será un buen producto.
42:04Claro, al final, como ir analizando cuál es todo el camino y yo qué sé, por ejemplo, si tiene que
42:10crear la página web
42:10y es un problema que os van a tener, pues decir, mira, tienes la plantilla aquí.
42:13Exacto.
42:14Y ir solucionando todo.
42:15Y luego la parte de soporte, ¿en qué momentos claves crees que tiene que estar en estos infoproductos?
42:20O sea, yo creo que la parte de soporte es clave.
42:23Todo depende del precio y del nivel de acompañamiento que quieras dar.
42:26Yo al principio lo que te recomiendo es, lo que ya hablamos, que trabajen uno a uno,
42:29que den mucho soporte, que estén muy cerca del cliente y luego poco a poco,
42:32como ya tienes más experiencia, lo que tienes que hacer es grabar lo que le repites a todos en unos
42:38vídeos.
42:38Entonces, toda la teoría la gente ya se lo puede ver por su cuenta
42:41y tú ya haces llamadas grupales o sigues haciendo llamadas individuales,
42:45pero ya de resolución de dudas y de consultoría, porque la teoría la tienes grabada.
42:48Ajá. Entonces, el soporte es más de un caso a caso.
42:52Exacto.
42:52Por ejemplo, es alguien que está en tu academia y dice,
42:56oye, pues yo vendo cómo hacer cookies.
42:59Entonces, oye, ¿cómo hago la oferta? Tengo dudas en esto.
43:01Ya es algo mucho más personalizado.
43:03Claro, eso es totalmente personalizado dependiendo también del nivel de experiencia de la gente
43:05y del punto en el que se encuentra.
43:07Va a ser distinto a alguien que está empezando y que necesite conocer a su cliente
43:10o a alguien que ya está en 30.000 euros al mes y quiere escalar.
43:13Ahí ya tienes que sistematizar más el soporte, automatizar más cosas y demás.
43:17Y a nivel webinar, a ver si se puede analizar un poco cuál es la estrategia.
43:20O sea, la estrategia del webinar… O sea, antes los webinars eran largos.
43:23Exacto.
43:24¿De cuánto era el webinar de Samovens? Es el más famoso, ¿no?
43:29Sí, es este hace muchísimo de unas tres horas.
43:31Y al final ya te vendía. Eso era como se hacían antes.
43:33Luego bajaron a una hora y media también con venta al final y ahora son mini webinars de 15-20
43:39minutos.
43:40Lo que sí que no te recomiendo es que hagas webinars de 5 minutos.
43:42También se están poniendo de moda webinars de 5 minutos.
43:44Eso para mí no tiene sentido porque no cualificas nada a la persona y luego en ventas te comes el
43:50marrón
43:50porque te está entrando gente sin cualificar, que no puedes ayudar.
43:53Entonces es mejor apalancarse en marketing que en ventas porque es más escalable.
43:56Entonces yo recomiendo hacer webinars de 15-20 minutos para que la gente llegue más cualificada a las llamadas.
44:01Claro. O sea, básicamente, si el webinar es de 5 minutos, como que tú cuando hagas los anuncios vas a
44:05ver que te cuesta…
44:06Que agendan más. Te van a agendar más llamadas pero son de peor calidad.
44:09Ajá. Entonces luego vas a tener que invertir más en departamento de venta.
44:13Y tal. Entonces serían de 15 minutos y ahí qué procesos siguen… o sea, qué se dice en el webinar.
44:21Básicamente…
44:22Porque es lo mismo en todos.
44:23Claro, claro. O sea, nosotros tenemos obviamente nuestra estructura totalmente validada,
44:26pero básicamente lo que tienes que hacer es contar quién eres, a quién puedes ayudar,
44:29cuál es tu forma de trabajar, cuáles son tus resultados, cuáles son los resultados de tus clientes
44:33y luego, naturalmente, invitaros a una llamada de más información.
44:36Y luego la llamada es súper fácil porque, claro, la gente que te llega ya es cualificada,
44:39ya te conoce, ya sabe cómo trabajas, quiere trabajar contigo.
44:42Y en el propio webinar, porque también he visto muchos webinars que lo que hacen es que
44:45el botón para agendar como que aparece cuando se ha acabado,
44:49que entiendo que es para que la gente que agenda al menos…
44:51Sea de calidad, claro.
44:53¿Vosotros hacéis también esto?
44:54Sí, nosotros sobre el minuto 13 ponemos el botón.
44:57A ver el botón.
44:57Exacto, porque es cuando ya vio casi todo el webinar y ya está cualificado y demás.
45:02¿Y la oferta se tiene que decir en el webinar?
45:06No, hoy en día yo no lo haría eso.
45:08Hoy en día no.
45:08No.
45:09Ni el precio ni nada.
45:10No, no, no decimos el precio ni nada. Eso ya en la llamada.
45:12Porque si no, la gente ya toma la decisión de compra en base a lo que ella cree del producto,
45:16sin entenderlo bien y sin saber si le puede ayudar bien en su caso.
45:20Entonces, para eso está la llamada de más información,
45:22para que entiendan bien el producto, que entiendan bien cómo le podemos ayudar,
45:26cómo le va a transformar y después de que todo lo entienda, ya le decimos el precio.
45:31Entonces, después hay una llamada de ventas con un closer de ventas que le pregunta,
45:36oye, ¿qué necesitas? ¿Cuál es tu situación? ¿Cuál es tu objetivo?
45:39Y le explica el producto y ahí ya le dice el precio.
45:42Exacto.
45:42Y le dice, oye, ¿lo puedes pagar de golpe o financiado o lo que sea?
45:46Algo que puedes hacer para cuando ya estás escalando es, antes de esa llamada de ventas,
45:50mandarle un pequeño dosier, una guía o un vídeo explicando un poco del producto,
45:53generando curiosidad para que ya venga más educado aún a la llamada.
45:56Entonces, si no tienes que repetir tanto el producto, la persona de ventas y aún puedes crecer más.
46:01Pero aún así el precio se dice en la llamada.
46:02Eso siempre.
46:03Dale.
46:04Entonces, hemos tratado la parte del producto, la parte de ventas, del webinar.
46:09¿Los anuncios? ¿Cómo los haces para que funcionen bien?
46:12A ver, los anuncios es muy fácil.
46:14De hecho, yo a los alumnos siempre digo, yo no reviso anuncios.
46:17Quien manda son los números.
46:18Quien manda es Meta, Google, YouTube.
46:20Lo que tienes que hacer es captar la atención con un ángulo distinto a lo que vengas haciendo habitualmente.
46:24Ahora explico qué es esto.
46:25Y derivarlos a esa página de ventas.
46:27Entonces, el juego de los anuncios trata de rotación, de variedad.
46:32Entonces, yo lo que recomiendo es, y más hoy en día, que es menos importante la segmentación,
46:36toda la importancia es el anuncio.
46:37Hoy la inteligencia artificial te lo pone muy fácil porque ya lee el anuncio, ya sabe de qué va el
46:41vídeo,
46:41entonces ya te trae a la gente interesada.
46:43La segmentación es casi automática.
46:45Entonces, lo que tienes que centrarte tú es hacer muchos anuncios de diferentes tipos.
46:49Por ejemplo, nosotros recomendamos empezar con tres, cinco anuncios y que sean de ángulos distintos.
46:55Un ángulo es los primeros tres segundos, un hook, un ángulo, donde la primera frase llama la atención de un
47:01determinado tema.
47:02Un ángulo nuestro puede ser cómo conseguir ventas estables.
47:05Otro puede ser cómo escalar tu negocio de servicios.
47:07Otro puede ser cómo crear una formación high ticket.
47:11Me lo invento.
47:11Son temas diferentes que al final atraen al público objetivo que puedes ayudar.
47:16Vale.
47:16Entonces, lo que tú comentas es que a día de hoy prácticamente se sube el anuncio a Facebook Ads, o
47:23sea, Meta Ads, Google Ads,
47:25sin segmentación o con algo de segmentación.
47:29De hecho, sin ninguna.
47:30Hoy en día las campañas que mejor nos funcionan son las Broad, las abiertas, sin casi segmentación,
47:35donde tú solo pones la edad y ya no pones intereses como antes, que antes sí que era muy importante
47:39poner los intereses.
47:39Pones el país, eso sí.
47:40Claro, pones el país y la edad.
47:41Y ya está.
47:42Y entonces, como que el propio Meta…
47:45Claro, Meta ya nos escucha, ya sabe todo de nosotros, dónde estamos, qué visitamos, qué nos gusta, qué webs visitamos.
47:49Sabe todo eso, sabe si te apuntas a webinars, si compras low ticket, sabe todo.
47:53Entonces, ya sabe segmentar con inteligencia artificial a quién le va a interesar tu anuncio,
47:57porque obviamente transcribe el vídeo e identifica de qué hablas en el vídeo.
48:01Increíble.
48:02Y también la gente tiene que entender que a Meta le interesa que a ti te vaya bien.
48:05Exacto.
48:05Porque te vas a gastar más dinero.
48:07Está totalmente alineado, exacto, porque Meta quiere que tú ganes más dinero para seguir invirtiendo.
48:11Y en el anuncio lo que haces es explicar un poco lo que hay en el lead magnet, en el
48:16webinar, para que la gente se registre.
48:18Claro, aquí es generar curiosidad.
48:20Un error que comete la gente es, en el anuncio ya, contar de qué va a ir el webinar.
48:24No, no, es generar curiosidad para que hagan click.
48:26En la landing, generas curiosidad para que se registren al webinar.
48:30No intentas contar de qué va el webinar en el anuncio.
48:33No, no, paso a paso.
48:34En el anuncio vendes el click, en la landing vendes el registro, en el webinar vendes la llamada y en
48:39la llamada vendes el producto.
48:40Paso a paso.
48:41O sea, al final el objetivo es que lleguen a 100 pasos.
48:44Exacto.
48:44Entonces en el anuncio, ponme un ejemplo de anuncio.
48:48¿Qué genera curiosidad para ir a ver la landing?
48:50Claro, tú puedes hablar de un método que funciona en 2024 para tener ventas estables.
48:55Punto.
48:56Entonces, llegan a la landing y ya conocen un poco más del método y ya le vende el registro.
49:01Vende, pero es gratis, obviamente.
49:03Entonces, el tema es ir como vendiendo paso a paso, no en el anuncio intentar vender el producto porque no
49:08están preparados, funciona peor.
49:10Entonces, pues eso, en el anuncio hablas tú un nuevo método que funciona en 2024 para captar clientes y ya
49:15con eso consigues que hagan click y van a la landing.
49:17Y ya yo creo que lo último que quedaría por tratar de todo, de todo el embudo, cuando hay reembolsos
49:26o este tipo de cosas,
49:27cómo lo gestionáis tanto vosotros como vuestros clientes, pero también es parte importante.
49:32Sí, sí, sin duda. Aunque cuando vendes high ticket, cuando vendes productos de 1.000, 2.000, 5.000 euros,
49:37los reembolsos son poquísimos.
49:38Pues porque la gente que compra ya está muy comprometida y apenas hay reembolsos porque la gente ya no es
49:45tan impulsiva la compra,
49:46sino que hay un proceso de llamada, explicas muy bien el producto y la verdad que casi no hay reembolsos.
49:51Donde sí hay más reembolsos es cuando vendes productos automatizados de 300-500 euros.
49:55Ahí lo normal es tener menos de un 5% de reembolso, hasta un 10% incluso si es muy
49:59impulsiva la compra.
50:00Pero nada, son cosas totalmente normales, pasan, se hace la devolución, la rectificativa y punto.
50:05Y ya está.
50:06Y a nivel de referentes dentro del sector de infoproductos de habla inglesa,
50:11¿quiénes te gustan o de quiénes has aprendido o te inspiran?
50:15Pues a mí alguien que me inspiró mucho fue Sam Ovens en los inicios.
50:19Yo creo que fue el primer precursor de los webinars, infoproductos y demás.
50:22Porque yo vi un webinar suyo de un tío random que no conocía de nada,
50:26veo tres horas de vídeo y digo, este tío le quiere comprar.
50:28Entonces a partir de ahí yo dije, yo tengo que tener esto en mi negocio.
50:31Y me obsesioné con los webinars porque me parecía increíble que alguien que acababa de conocer en un anuncio,
50:36en tres horas le quisiera comprar un producto de 1000 euros.
50:39Entonces dije, me obsesiono con esto porque esto tiene que ser la hostia.
50:41Y eso fue como la gran chispa de un referente así americano.
50:45Y luego obviamente Ormozzi lo está haciendo súper bien.
50:47Y así el resto que sigo son poco conocidos.
50:50Y bueno, y cambiando ya de dejar un poco de lado tema emprendimiento.
50:55Nosotros nos conocimos en 2020.
50:59Sí, 2020.
51:00En Andorra.
51:00Exacto.
51:01Nos mudamos prácticamente a la vez.
51:03Bueno, un poco antes, pero prácticamente nos mudamos a la vez.
51:06Y tú a día de hoy estás en Dubái.
51:09¿Qué te parece Andorra?
51:11O sea, yo creo que Andorra es la hostia.
51:12De hecho, te aporta mucho a nivel foco, networking, contactos.
51:15Yo creo que es lo mejor que tiene porque todo el mundo online está allí, casi todo.
51:19Pero luego estuve tres años allí y me acabo cansando a nivel de falta de ocio,
51:24falta de estímulo.
51:25Es muy pequeño.
51:26Y al final que tengas que bajar a Barcelona, que son tres horas o dos horas yendo rápido,
51:30te acaba cansando un poco.
51:31Entonces, nada, pues estuvimos tres años allí, súper bien, la verdad.
51:34Y hace un año nos vinimos a Dubái y también muy bien aquí.
51:37Yo entiendo que cuando te mudas de Galicia,
51:41a Andorra, es un punto de inflexión en tu negocio y únicamente por lo que te ahorras
51:46de impuestos, empiezas a ganar más.
51:50Y además, en tu caso, entiendo que también ganaste más o no fue el caso.
51:55¿El hecho de mudarte te potenció?
51:56No, tampoco mucho más.
51:57Como hablamos antes, fue todo bastante lineal, pero obviamente el tema fiscal se nota, claro.
52:01Y luego el hecho de mudarte aquí a Dubái, más estímulos, lo que tú dices, más ocio.
52:07¿Has notado un punto de inflexión en tu vida?
52:09Porque yo viniendo aquí noto que te puedes mudar aquí, te puede potenciar,
52:14porque ves un montón de lujo, mucha gente ganando mucho dinero.
52:16Te puede potenciar, pero también te puede arruinar, porque se te puede ir.
52:20Aquí tienes que venir con la cabeza amueblada, porque claro, hay un montón de distracciones,
52:24ocio y demás.
52:24Pero también lo bueno es que tampoco hay muchísima gente de España, del mundo online y demás.
52:27Entonces, pues también nosotros tenemos foco máximo, tenemos la cabeza muy bien amueblada,
52:32pero sí que recomiendo eso, venir aquí estando un poco centrado,
52:35porque si no hay muchísimas distracciones.
52:37Pero nada, nosotros estamos súper bien.
52:39Full focus durante la semana, los fines un poco más de ocio.
52:42Y lo bueno es que viene muchísima gente a Dubái, de España, tú y un montón de amigos,
52:46porque lo bueno es eso, que es muy visitada.
52:48Entonces, al final, aunque estés sin mucha gente de España durante la semana,
52:51pues siempre viene gente a verte y demás.
52:54Entonces, entiendo que sí que has notado como una mejoría,
52:58igual no en tu negocio, pero en tu lifestyle al mudarte aquí.
53:00Claro, sin duda, a nivel de calidad de vida sí, porque hay mucho más ocio,
53:03estás en el centro del mundo para viajes.
53:06Hacemos más cosas.
53:07Y además eres una persona que te mola mucho moverte.
53:10Y entiendo que Dubái no es el último destino.
53:14¿Dónde te ves en el futuro?
53:16A ver, esta pregunta es difícil, porque claro, Dubái es la hostia.
53:19El listón está muy alto para mudarte a otro sitio.
53:22Obviamente que vamos a investigar más sitios, porque nos gusta mucho movernos y viajar.
53:26¿Quién sabe? Si Panamá, Suiza, Miami...
53:29No se sabe aún.
53:30Yo creo que estaremos aquí un tiempo y luego ya se verá.
53:32Ya iré fluyendo. Entiendo que está la parte de lifestyle.
53:34También una parte fiscal, obviamente, que se revisa.
53:37Y el cúmulo se...
53:38Se toma la decisión.
53:39Se toma la decisión.
53:40Luego también algo muy curioso y estoy seguro de que a la gente le interesará es que trabajas con Ana.
53:46¿Cómo es trabajar con tu pareja y ser socios?
53:50Sí, yo creo que hay un poco de prejuicio con esto, porque claro, si eliges mal es una liada, pero
53:55yo con Ana la verdad que es súper bien.
53:57Ya llevamos cuatro o cinco años y nos potenciamos mucho el uno al otro, porque somos súper competitivos.
54:02Y ella es como muy buena en la parte de copy, psicología, gestión de equipo, liderazgo y demás.
54:06Y yo llevo más la parte de marketing, ventas, dirección y todo eso.
54:10Entonces nos complementamos súper bien.
54:12Y eso, al ser tan competitivos, pues yo qué sé, yo empiezo YouTube.
54:14Ella se pica, quiere empezar YouTube a escalar, no sé qué tal.
54:16Ella es súper buena con el inglés o con el fitness, tal.
54:18Pues yo me pico a mejorar, crecer y demás.
54:21Entonces yo creo que si encuentras a una persona alineada contigo, con tus valores y demás,
54:25no va a ser un problema emprender en pareja, ¿sabes?
54:27Claro, que te potencie y que no te reste.
54:30Exacto.
54:30Y, no, hombre, está bien porque son dos sueldos muy interesantes en casa y permite hacer un montón de cosas.
54:38Y es algo que hemos hablado muchas veces, ¿no?
54:39Que si tu pareja no es emprendedora, sobre todo el tema de los viajes.
54:44Claro, claro.
54:44Quiero viajar esta semana y si tu pareja está trabajando no puedes.
54:48Claro, de hecho, este es un problema que comentamos así entre colegas,
54:52que claro, si tu pareja no es emprendedora, pues te la lía.
54:54Entonces, con Ana la suerte de ser socios en Instituto Webinars es eso,
54:58que podemos complementar muy bien, pues, obviamente, nuestro estilo de vida,
55:01decidir las fechas de los viajes, vacaciones y demás.
55:04¿Y nos pasa que a veces estáis viajando o el fin de semana y habláis solamente de trabajo?
55:10Sí, sí, literal.
55:11Solamente de trabajo.
55:12Literal, somos súper freaks en marketing, escalar, tal.
55:14Entonces, obviamente que tenemos nuestros momentos de desconexión y demás,
55:17pero estamos todo el día friqueando y pensando en nuevas estrategias y demás porque nos apasiona.
55:21Qué bueno.
55:21Y David, ¿tienes ya casi 30 años? ¿Te planteas montar una familia?
55:27De momento te diría que no, porque como hablamos, lo que más valoramos es la libertad.
55:31Entonces, no estamos enfocados en eso, sino en crecer nuestros negocios, nuestros proyectos,
55:35seguir mejorando los productos y en un futuro, pues, quién sabe.
55:38Pero de momento estamos como súper centrados.
55:40De momento no, pero en el futuro sí.
55:41Exacto. ¿Y tú qué? Que no estás tan lejos, ¿eh?
55:44Bueno, yo espero que sí cuando llegue el momento, pero sí que me gustaría.
55:47Y ya para ir cerrando, hemos hablado de tu futura ciudad en la cual te podrías mudar,
55:53pero ¿cuál es el futuro proyecto de David?
55:56Yo creo que no va a haber más proyectos. Me encanta lo que hago.
55:58Estoy súper centrado en este negocio del conocimiento, de posicionarme muy bien ahí.
56:02Y yo creo que simplemente voy a seguir creando nuevas soluciones para el mercado de conocimiento,
56:06expertos, gente que venda servicios, formaciones, seguir ayudándolos más.
56:09Entonces, súper centrado ahí a largo plazo.
56:11Ahora, con YouTube, aportar un poco más, crear más contenido para ayudar a más gente.
56:16Y a nivel personal, pues nada, estamos muy bien aquí y tampoco hay ningún plan a corto plazo.
56:22Genial. Pues nada, todo el mundo a ir a seguir a David ahora mismo a su canal de YouTube.
56:28De verdad que creo que va a estar guay por los vídeos que has comentado que vas a hacer.
56:32Que la gente va a poder ver un contenido distinto en YouTube de lo que suele haber,
56:36que es algo más nicho, igual más aburrido para la gente que le gusten cosas más generales,
56:40pero que realmente hay que aprender sobre este sector.
56:43Sin duda tiene que ir a verlo y nada, un placer que te hayas pasado por el canal.
56:47Igualmente, muchísimas gracias Adrián.
56:48Es un placer estar aquí después de ver todo el crecimiento juntos,
56:51todo el trabajo que hiciste, así que muchas gracias.
56:53Gracias.
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