00:00o estas iniciativas de Matienzo.
00:02¿Y de qué se trata?
00:04Básicamente es tratar de expandir el ADN de la yerba mate
00:10fuera del radar de donde hoy estamos trabajando.
00:16Que básicamente es conectar tecnología con tradición,
00:21llevando posibilidades de que conozcan la hoja de la yerba mate
00:24en cualquier parte del mundo.
00:26En síntesis es tratar de expandir la industria de diferentes maneras
00:32y con todas las herramientas que tenemos a nuestro alcance.
00:35Comentame cómo funciona, cómo aquellos interesados pueden comprar,
00:39qué opciones tienen.
00:41Bueno, en primer lugar fue, a ver, el token de Matienzo se agotó en 24 horas.
00:50Habíamos lanzado un lote de 2.000 unidades
00:54y con esta idea, digamos, de tratar de llevar, tal vez, esta iniciativa
01:04como una especie de prueba piloto.
01:05Esta prueba piloto que no sabíamos cómo iba a ser.
01:09Si iba a ser bien recibida, si, bueno, todo lo que es el ecosistema
01:13cripto y de la tokenización, del blockchain, etcétera, le iba a tomar de buena manera,
01:19sabíamos que a nivel de comunicación iba a impactar, iba a generar interés,
01:23pero no sabíamos la validación.
01:26Y esa validación, bueno, tuvimos la sorpresa, la buena noticia de que en 24 horas se agotó.
01:34Y de qué se trata, básicamente, es poner a disposición de inversores del mundo
01:41un lote de Matienzo que está asignado exclusivamente para lo que es el mercado de venta digital.
01:48O sea, tener una trazabilidad rápida, ágil, desde lo que es la web Matienzo,
01:54Matienzo con th.com, o lo que se vende en Mercado Libre.
01:59Cada token equivale a 11 paquetes de yerba mate, donde una vez que se vende,
02:05el inversor puede elegir o hacerse el capital más la ganancia,
02:12o transformarlo en producto a un precio diferencial.
02:15O sea, se puede llevar un producto Matienzo a precio diferencial.
02:19O sea, cada uno decide lo que quiere.
02:24Bueno, para concretar este video, ustedes estuvieron trabajando con una startup también, ¿no?
02:29Así es. Bueno, nosotros venimos tal vez de un rubro extremadamente tradicional,
02:36y se me acercó la gente de RealBlocks, que es la startup que está atrás de la tokenización de la yerba mate,
02:44con esta idea, esta iniciativa de, yo creo, de sacudir el tablero por completo,
02:51de esta idea de enchufar la tradición con tecnología, y a mí me llamó mucho la atención.
02:59En lo personal, porque Matienzo se iba a transformar en la primera compañía de yerba mate tokenizada del mundo.
03:06Y eso lo que iba a generar es tal vez una puerta de entrada a un, tal vez a nuevos formatos
03:15y nuevas metodologías de negocio, que sea más, que se democratice más el tema del acceso a la inversión
03:22en una industria como la yerba mate, donde tenés que tener una idea,
03:26es una industria muy, muy grande, entonces, inversores ticos o medianos
03:32ya pueden acceder a ser parte de la historia de, por lo menos en este momento de Matienzo,
03:38con una inversión chiquita.
03:40¿De qué partes fueron los compradores?
03:43Vos dijiste, bueno, queremos expandir al mundo, llevarlo a todos lados.
03:48¿Fue de Argentina el tradicional consumidor? ¿Fue de afuera?
03:51¿Cómo estuvieron esas métricas?
03:54Mira, en su mayoría argentinos, porque obviamente todo lo que es el tema de la difusión
04:01se activó vía los canales de difusión, noticias, etcétera, que están atados obviamente al mercado nacional.
04:09Eso traccionó de manera muy, muy rápida las redes sociales atadas a nuestras cuentas de RealBlogs y Matienzo
04:15hicieron que, obviamente, conecten con nuestro ecosistema.
04:20Pero esta réplica y esta viralización hizo que, no sé, una persona de Turquía
04:26se empiece a interiorizar e interesar por el tema del ayer a mate,
04:31que tal vez no tenía noción de qué se trata, ni de dónde proviene, ni cómo se prepara un mate,
04:37pero hoy es inversor de este proyecto.
04:40Entonces, ahí es donde está tal vez lo atractivo, hasta en lo personal, de expandir esta industria.
04:46Es algo que a mí me llena de orgullo, porque no es solamente Matienzo,
04:51sino estamos dando a conocer en cada vez más lugares la hoja de la yerba mate.
05:00Matienzo tiene una historia, no arrancaron 2012, ustedes, nosotros somos acá a Misiones,
05:06ustedes de Buenos Aires, ¿cómo arranca esta relación con los productores, con la industria acá a Misiones?
05:13Bueno, fue una, la verdad fue una búsqueda y fue una consecuencia de un trabajo hormiga,
05:21donde creo que el ADN de Matienzo está muy muy atado a atarse a diferentes maneras de innovar,
05:30dentro y fuera del mate.
05:32En lo principio, tal vez en las bases, en el inicio de este proyecto 2012,
05:36el proyecto no estaba orientado a lo que es la industria yerbatera,
05:42sino estaba orientado a lo que es el tema del producto, o sea, el mate en sí.
05:47Y ahí fue la primera, tal vez, conexión con la innovación,
05:50donde desarrollamos un mate de silicona, de color fucsia, verde, naranja,
05:57colores muy muy vibrantes,
05:58de un material práctico, indestructible, que no se pudre,
06:06para un perfil de consumo que necesitaba tal vez una cuestión de inmediatez.
06:11En 2012, que es totalmente diferente el concepto yerba mate de lo que es hoy,
06:16en Capital Federal, desde donde yo soy y donde me crié,
06:20tiene que ver con, digamos, con esta búsqueda de un perfil similar a lo que yo estaba buscando.
06:29A mí se me pudría cuando era chico el mate, no lo sabía preparar, no era buen cebador,
06:34de hecho, tampoco soy muy buen cebador todavía,
06:36pero el tema es que necesitaba solucionar un problema mío,
06:42que era este tema de, se me pudría siempre el mate de madera o de calabaza.
06:45Y así como tenía este problema yo, mucha gente de alrededor mío también lo tenía,
06:52gente del mundo corporativo, de facultades,
06:56entonces todo eso hizo que podamos encontrar tal vez una solución a un problema
07:02que conectó a mucha gente.
07:05Ahí empezamos a vender el mate de silicona durante varios años,
07:10que se transformó en nuestro producto estrella,
07:12dentro de un estudio de diseño industrial, soy diseñador industrial,
07:15y ese mate estrella, a fuerza de venta y a fuerza de energía,
07:22donde empezó a aparecer un propósito,
07:25y ahí empieza mi sueño de conectarme a una industria que yo,
07:30la verdad, no tenía mucho conocimiento,
07:32pero tenía muchas ganas de aprender.
07:33Me voy de viaje a Misiones,
07:38me junto con varios productores para empezar a aprender sobre la industria de la yaramate,
07:44qué diferencias hay entre una cosa y otra,
07:46o sea, entre obviamente una molienda, otra molienda,
07:49el estacionamiento acelerado, natural,
07:51si es barbacoa, si es, no sé, una selección tradicional de hoja, etc.
08:00Entonces ahí es donde creo que empezamos a buscar un camino de diferenciación,
08:05de vuelta, sobre un escenario que primero me pongo yo como consumidor,
08:12qué es lo que quiero, qué es lo que a mí me gusta,
08:14y de esa manera voy a poder vender.
08:17Entonces ahí mi inicio, digamos, de búsqueda fue,
08:21necesito algo de extremadamente buena calidad,
08:26o sea, lo tope, lo tope,
08:27porque necesitaba entrar en un nicho chiquitito para poder sobrevivir.
08:32En el mundo masivo, en las marcas de yaramate son muy, muy grandes,
08:37no tenía lugar, o sea, no había manera de poder existir
08:41dentro de una industria que ya tenía su músculo de distribución,
08:46de comercialización, de precios espectaculares.
08:49Entonces necesitaba generar valor agregado con marca
08:52y dando un producto de alta calidad.
08:57Ahí fue donde inicié el proyecto Matienzo,
08:59yerba mate, con una molienda de dos años de estacionamiento natural,
09:04desarrollada en Obera Misiones.
09:06Con el paso del tiempo, el producto se fue posicionando
09:12en el mercado de almacenes, dietéticas, tales supermercados
09:16o cadenas de supermercados chiquitas,
09:18pero nunca quise entrar en las cadenas grandes
09:20por dos temas.
09:22El primero por una cuestión de volumen y de control de calidad.
09:26Siempre quise tener, se los voy a llevar al concepto del vino.
09:33Bueno, la mejor etiqueta de vino, bueno, llevada a la yerba mate.
09:37Entonces ese es el concepto de lo que yo quería transmitir.
09:40No es lo mismo tomar una cosa que otra.
09:43¿Por qué? Por el tema de las propiedades,
09:45por las proporciones de hoja, palo, polvo,
09:47por qué te transmite la marca.
09:50Y ahí es donde empecé, Teresa, a construir un encauce
09:54de desarrollo de marca atado a muy buena calidad de yerba mate.
09:58que genere sentido de pertenencia, que genere este tema de
10:04querer compartir lo que estás tomando con una foto de una selfie de...
10:08Me saco una selfie con Matienzo y la comparto en las redes,
10:13pero tal vez con una empresa de yerba mate masiva,
10:16no sé si lo haces.
10:19Entonces empezó a transformar una cuestión, tal vez, hasta cool,
10:22el concepto Matienzo.
10:23De hecho, es un concepto que se utiliza, ¿no?
10:30Voy a tomar un Matienzo, ¿no?
10:32Exacto, bueno, mi papá siempre, pasame el Matienzo, siempre.
10:37Es un código hasta de familia, no de mi familia solo,
10:40sino es un código familiar y de amigos.
10:42Y tal vez está...
10:44Al principio no me gustaba mucho el nombre a mí,
10:46cuando recién arrancaba.
10:48Decía, che, este nombre es medio raro, no sé qué cosa,
10:51o sea, como que está bueno, pero es medio chiste.
10:53Y después me empecé a tomarle cariño,
10:56porque es un código de cada una de las familias
10:59o de los grupos de amigos,
11:01y que vos te sentís hasta identificado con ese nombre.
11:05Entonces, se hace como familiar, se hace como propio.
11:08Y es parte de lo que trato de transmitir todos los días,
11:12conectado, obviamente, a un trabajo hormiga,
11:19de posicionamiento, en un rubro muy competitivo,
11:23muy complejo,
11:25pero un mundo espectacular,
11:27que es, digamos, la yerba mate.
11:31Entonces...
11:31Bueno, la empresa estuvo atada a la innovación,
11:36también haciendo algo nuevo para innovar.
11:39Sí, de hecho, durante mucho tiempo,
11:44o sea, yo, Matienzo sale,
11:46Matienzo yerba mate sale en 2016,
11:49y durante mucho tiempo empecé a venderme,
11:51como un concepto de,
11:53te vendo yerba premium,
11:54en un paquete que da premium,
11:56por el tema del color,
11:58el mensaje que tiene,
12:00dónde estaba conectando el producto,
12:02o con qué perfil de público estoy conectando el producto.
12:05Me fui vendiendo de esa manera,
12:08y durante mucho tiempo me fui, digamos,
12:11encasillando en una manera de vender,
12:17que terminó siendo hasta contraproducente para el negocio,
12:22que era, yo me vendía como yerba mate de muy buena calidad,
12:26o yerba mate premium.
12:28Y después empecé con el paso del tiempo,
12:30hasta mismo la maduración mía,
12:32como este emprendedor,
12:34o la maduración del negocio,
12:37Matienzo,
12:38empiezo a darme cuenta que,
12:40este,
12:43quien dueño de marca de yerba mate,
12:45no se va a vender como yerba mate de buena calidad.
12:48Entonces me empecé a meter en el mismo frasco que,
12:51las, no sé,
12:52100 marcas que hay de yerba mate,
12:53o las que haya.
12:54Y dejé de tener una diferenciación real,
12:58que haga que mi cliente,
13:01o la gente que se quiera sumar hasta vida a Matienzo,
13:06tenga un diferencial.
13:08Y ahí fue donde surge la última transformación en 2022,
13:12con una idea de cambio,
13:16cambio rotundo,
13:17no solamente tal vez una especie de cambio de imagen de logo,
13:21sino hasta la manera de expresar lo que es la marca Matienzo,
13:27que tiene que ver hoy con un propósito,
13:30encontrar un propósito en expandir la industria,
13:33no solamente dentro de la bombilla y el mate,
13:36sino empezando a expandirla,
13:38desarrollando múltiples maneras de consumir la hoja de la yerba mate.
13:42Siempre atado a un paquete de yerba mate,
13:47que sea de 500 gramos de kilo,
13:50donde ya está implícito que es de excelente calidad,
13:53pero yo dejo de vender que es de excelente calidad.
13:56Y eso hace que empiece a conectarme de otra manera con el público objetivo,
14:00que aparezcan nuevos perfiles de consumidores,
14:03nuevos clientes,
14:04nuevos rubros.
14:05Y ahí fue,
14:06digamos,
14:07este click que hizo Matienzo,
14:08donde transicionó desde lo que era tal vez un proyecto de yerba mate
14:14a transformarse en una compañía de múltiples desarrollos
14:22sobre la hoja de la yerba mate.
14:24Desarrollamos la Matienzo Tonic,
14:27que es una gaseosa tónica,
14:30gasificada con todo producto orgánico que es espectacular,
14:34y ahí ya se conecta al mundo hotelero,
14:37o al mundo gastronómico.
14:38Donde era muy,
14:39muy difícil entrar con la yerba mate.
14:42Desarrollamos el polvo de pura hoja de yerba mate,
14:45en colaboración con Fidel Foods,
14:49mi amigo personal Leo Paredes.
14:53No es el futbolista,
14:54me hubiese gustado que sea el futbolista,
14:55pero no es el futbolista.
14:58Pero bueno,
14:58es un gran emprendedor,
15:01con muy buenas ideas,
15:03y desarrolló un polvo de pura hoja de yerba mate,
15:05donde empezamos a conectarlo con el mundo gastronómico.
15:09O sea,
15:09hoy la yerba mate no solamente está en un mate,
15:12sino está en una torta,
15:13en un budín,
15:14en un helado.
15:15Tiene un potencial realmente grande,
15:18y creo que ese camino es el camino que hoy en día
15:21Matienzo está tomando.
15:22¿Cómo sigue este proyecto?
15:27¿Cómo va a seguir esta cuestión de tokenizar,
15:30de utilizar distintas tecnologías y herramientas que existen actualmente?
15:36Bueno,
15:37es una muy buena pregunta.
15:39Este tema del ser emprendedor y en Argentina,
15:44es una especie de,
15:47digamos,
15:48la línea a trazar se va modificando constantemente.
15:52El tema de conectar con las nuevas tecnologías,
15:55a ver,
15:55la cuestión segura es que vamos a lanzar un nuevo lote de tokens de yerba mate,
16:01en breve,
16:03pero la idea es seguir expandiendo todo este,
16:07y aprovechando todo este universo,
16:10que está lleno de oportunidades para poder,
16:12de alguna manera,
16:13poner un músculo de difusión,
16:15poner un músculo de una entrada de capital para generar nuevas cosas.
16:22El norte del proyecto Matienzo está dado en seguir tratando de desarrollar nuevos formatos,
16:30y uno de los vehículos para que eso suceda es el tema de la tokenización.
16:36Nosotros lo vemos como un vehículo,
16:38no lo vemos como un fin,
16:40para llegar a desarrollar nuevas cosas.
16:41Estamos atrás de todo lo que es la parte también de sustentabilidad y biodiversidad,
16:48donde la idea también es conectar a Matienzo con una apuesta y una participación para potenciar y ayudar y colaborar en la biodiversidad de la selva misionera.
17:02Eso genera un propósito.
17:05El propósito se conecta con el mundo del cripto,
17:09el mundo que quiere invertir de cualquier lado,
17:11sea de Siberia, de Buenos Aires o de donde sea,
17:14hay una cuestión de fondo que está conectada a lo que es el mundo de todos.
17:20Entonces,
17:21va a atraccionar una cuestión de sentido de pertenencia,
17:25que es más grande que la marca en sí.
17:26Se vienen cosas muy buenas con Matienzo y ojalá que las podamos ir compartiendo a medida que vayan pasando.
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