Champions ! avec Anthony Geslin, ancien cycliste professionnel

Sud Radio

Retrouvez "Champions !" du sport au business avec Frédéric Brindelle et Thomas Binet, tous les samedis à 20h sur Sud Radio.  --- Abonnez-vous pour plus de contenus : http:// ow.ly/7FZy50G1rry   ———————————————————————  ▶️ Suivez le direct : https://dai.ly/x8jqxru  Retrouvez nos podcasts et articles : https://www.sudradio.fr/   ———————————————————————  Nous suivre sur les réseaux sociaux  ▪️ Facebook : https://www.facebook.com/SudRadioOfficiel  ▪️ Instagram : https://www.instagram.com/sudradioofficiel/  ▪️ Twitter : https://twitter.com/SudRadio  ▪️ TikTok : https://www.tiktok.com/@sudradio?lang=fr   ##LES_CHAMPIONS_BUSINESS-2025-10-25##

Transcript

00:01Sud Radio, le magazine des champions, Frédéric Brindel, Thomas Binet.

00:07Bonsoir à tous, c'est champion du sport au business.

00:10L'invité de ce samedi incarne les belles histoires françaises du cyclisme.

00:14Sa médaille mondiale reste inoubliable.

00:17Désormais, il dirige son entreprise avec là encore la volonté de marquer l'histoire des gens.

00:21Anthony Gélin.

00:24Une tentative qui tourne court.

00:26Km 35, cette fois, ils sont deux pour se faire la velle.

00:28Anthony Gélin, 23 ans, un pur produit de la filière Bernodeau,

00:32et le coureur d'Adelaide, un Australiste, Stuart O'Grady.

00:35Entre eux, l'harmonie est parfaite, leur avance s'accroît, jusqu'à 18 minutes 05 sur le peloton.

00:39Mais c'est bien connu, la vie à deux a serré.

00:51On lit la déception sur le visage d'Anthony Gélin et d'Anthony Roux.

00:55Et pourtant, les deux garçons n'ont pas grand chose à se reprocher.

00:57Ils ont pris des belles courses.

00:59Anthony Gélin, c'est un homme de championnat du monde.

01:03C'est un homme de circuit.

01:04Troisième à Madrid, c'est vrai.

01:05Troisième à Madrid, il est bon.

01:07Il a remporté une très belle course cette année.

01:09Coup de chapeau également à deux baroudeurs que voici.

01:12Anthony Gélin et Stuart O'Grady.

01:14Jusqu'au bout du suspense, ils n'ont été repris qu'à 500 mètres seulement de la ligne.

01:18Bonsoir Anthony Gélin.

01:21Bonsoir.

01:21Quelle carrière.

01:22Aux nombreux rebondissements du Tour de France au championnat du monde, au championnat de France aussi.

01:27Un puncher à la française.

01:29Notre expert entrepreneurial, lui aussi, brille sur les circuits, mais économiques.

01:34Bonsoir Thomas Binet.

01:34Bonsoir Frédéric.

01:35Bonsoir Anthony.

01:36Et bonsoir à toutes et à tous.

01:37Anthony Gélin, cette médaille de bronze au championnat du monde en 2005.

01:41Derrière les deux légendes, Tom Bonen et Alejandro Valverde.

01:45Fait de vous un inoubliable du peloton international.

01:49A votre actif, cinq belles victoires et des podiums et des performances iconiques.

01:54Retraité des pelotons depuis dix ans.

01:56Désormais chef d'entreprise.

01:57Vous êtes notre champion du sport au business.

02:01Sud Radio, le magazine des champions.

02:03Anthony, c'est le premier rendez-vous de l'émission Le Relais.

02:06Une série de questions sur le lien entre votre carrière de sportif et votre parcours entrepreneurial.

02:12Vous êtes prêt Anthony ?

02:13Je suis prêt.

02:14Pas de troisième ou de deuxième place cette fois-ci.

02:17Non, on va essayer de mettre dans le mille.

02:19Très bien.

02:20Vous êtes de cette génération dite propre du cyclisme français.

02:24Sacrifié, incapable de rivaliser avec la mafia dopée de l'américain Armstrong.

02:27Vous êtes arrivé à la pire des époques du cyclisme.

02:31La pire, je ne sais pas.

02:32Mais une période compliquée, certainement.

02:35Sous les Armstrongs, on parlait souvent, même si je n'aime pas cette expression de cyclisme à deux vitesses.

02:42Mais effectivement, c'était compliqué parce que la domination était relativement outrancière.

02:48On arrivait les étapes de montagne à peu près 45 minutes après les premiers.

02:52même si je ne suis pas un montagnard en soi.

02:55Mais effectivement, c'était compliqué pour le cyclisme français de percer à cette époque-là.

03:00Pour les Sandy Casar, Sylvain Chavanel, toute votre génération, Pierrick Fédrigo.

03:04C'est terrible parce que c'était la double peine.

03:06On vous disait doper alors que vous ne l'étiez pas.

03:08Et on vous disait fainéant alors que vous ne l'étiez pas.

03:11Parce que voilà, c'est ça.

03:11Oui, exactement.

03:12Alors, c'était compliqué, effectivement.

03:14Donc, il fallait continuer à travailler consciencieusement.

03:17Et malgré ça, de temps en temps, on arrivait quand même à faire de belles performances

03:20qui nous permettaient de sortir un peu du lot.

03:23Justement, en 2005, vous accompagnez sur le podium des championnats du monde.

03:26Les meilleurs mondiaux.

03:27Une telle performance surprise d'un sportif de haut niveau se provoque-t-elle d'une manière particulière en amont ?

03:33Une préparation toujours méticuleuse avec un objectif, un objectif final, la performance réussir.

03:41Mais vous étiez surpris par votre troisième place ?

03:43Alors, ce jour-là, effectivement, je ne m'attendais pas à terminer sur le podium.

03:47Moi, je m'étais dit si la course est favorable pour moi, un top 10 serait envisageable.

03:52Mais j'allais d'abord à Madrid pour aider les sprinters du moment.

03:56Jean-Patrick Nazon, Jimmy Casper, qui avait gagné sur le Tour de France.

03:59parce que c'était un championnat qui était normalement voué à une arrivée au sprint.

04:06C'était Alexandro Petacki, l'italien, qui dominait le sprint mondial à cette période-là.

04:13Les circonstances de course se sont déroulées.

04:16Oui, le peloton s'est un peu réduit avec des gars qui, justement, étaient un peu endurants.

04:21C'était votre cas.

04:21Finalement, la course a été plus difficile que prévue et ça ne s'est terminé pas du tout au sprint.

04:26Anthony Gélin, vous avez marqué l'histoire des équipes de deux grands managers,

04:31Marc Madiot et Jean-René Bernodeau, eux aussi chefs d'entreprise à leur manière.

04:35Vous ont-ils inspiré pour votre carrière d'entrepreneur ?

04:37Oui, parce que trouver un partenaire financier qui va accompagner une aventure sportive sur la durée,

04:45c'est pas évident, sauf aussi aller chercher des arguments, une éthique, vraiment des éléments à mettre en avant.

04:57Et c'était dans une époque qui n'était pas facile non plus.

05:01Donc, oui, bien évidemment, ils m'ont inspiré.

05:03Anthony Gélin, place à votre parcours entrepreneurial dans la gestion de patrimoine

05:20avec notre expert entrepreneurial, meilleur grimpeur dans la courbe des bénéfices comptables, Thomas Binet.

05:26Oui, Anthony, vous allez disposer d'une minute pour nous présenter votre activité professionnelle

05:34et puis la question que vous vous posez sur son développement à venir.

05:37Est-ce que vous êtes prêt ?

05:38Je suis prêt.

05:39On va demander à notre réalisateur de vous faire partir un chronomètre, ça vous rappellera quelques souvenirs.

05:42Allez, contre la montre !

05:43Absolument, c'est parti pour vous et pour une minute.

05:46Merci.

05:47Alors, le métier de conseiller en gestion de patrimoine consiste à guider, à conseiller, à assister celles et ceux

05:53qui souhaitent soit un éclairage sur leur environnement patrimonial, sur leur construction du patrimoine

05:58ou alors qui souhaitent investir.

06:01La problématique aujourd'hui que je peux rencontrer, c'est que cela nécessite un climat de confiance.

06:08En fait, quand on rentre en relation d'affaires avec un sportif professionnel,

06:12le climat de confiance s'instaure aussi par le fait de connaissances, de terrain.

06:17Et donc, je suis sur la partie cyclisme relativement connu du fait de ma crédibilité, de ma carrière d'avant.

06:24Mais voilà, peut-être que sur d'autres sports, j'aurais cette problématique en fait de rentrer

06:28dans cette petite corporation en fonction du sport que je lise.

06:32Eh bien, voilà !

06:34Bon, ce n'était pas la spécialité d'Anthony, le contre la montre, mais bon, il a été...

06:38Mais comme quoi !

06:39Ok, très bien, on est prêts, ça vous va ? On ouvre la feuille de match, Thomas Binet ?

06:45C'est parti, la feuille de match.

06:47Alors, Anthony Gélin, coureur marquant de l'histoire du cyclisme français,

06:51développe son entreprise de gestion de patrimoine auprès des sportifs de haut niveau.

06:55Thomas, pour les cyclistes, ça devrait marcher, on l'a vu.

06:57Anthony est connu pour ces derniers.

07:01En revanche, dans les autres disciplines, là, il faut lancer le sprint.

07:04Oui, mais en soi, ce n'est pas vraiment un sujet très difficile à résoudre.

07:08Dans le sens où, d'abord, il y a un savoir-faire.

07:10Anthony vient de nous expliquer ce qu'était, globalement, le métier de CGP.

07:14C'est l'acronyme qu'on utilise dans le métier.

07:16Donc, conseil en gestion de patrimoine.

07:18Bon, le principe, c'est quoi d'un CGP, pour faire court ?

07:21C'est d'être un peu un mélange entre piques sous et flares sous.

07:23C'est-à-dire, on doit prendre l'argent des gens pour bien...

07:27Et donc, flairer les bonnes opportunités pour bien leur faire placer cet argent-là,

07:31de manière à leur faire fructifier.

07:33C'est ça, un conseil en gestion de patrimoine.

07:34Alors, évidemment, on sait tous qu'il faut, et vous l'avez dit d'ailleurs très précisément,

07:38inspirer confiance.

07:40Et la meilleure façon d'inspirer confiance, c'est les résultats qu'on a obtenus.

07:43La chance que vous avez, c'est que vous avez une centaine de clients.

07:45La chance que vous avez, c'est que sur ces 100 clients, vous en avez 70 dans le monde du sport.

07:50Et la chance que vous avez, c'est que ça fait plus d'une dizaine d'années, globalement,

07:52que vous faites ce métier.

07:53Oui, il a arrêté sa carrière en 2015.

07:55Alors, vous, vous êtes EE, expert entrepreneuriat.

07:58C'est ça.

07:58Alors, vous, le CGP, Anthony Gélin.

08:02Oui, c'est parti de cela.

08:05C'est-à-dire, vous avez d'abord conseillé vos amis cyclistes.

08:08La fibre de gestion de patrimoine est partie de ça ?

08:12Alors, le constat, c'est que pendant ma carrière,

08:15je n'ai jamais réussi à trouver un interlocuteur conseil

08:19qui soit en capacité de parler le même langage que moi.

08:23Le langage du sportif.

08:25Parce que quand on est cycliste et qu'on fait 5 ou 6 ans de vélo par jour,

08:29il faut que ce soit synthétique, pédagogique, efficace, en fait, le retour commercial.

08:34Et tous les interlocuteurs que j'ai eus,

08:37mon qui est privé, les gens passent,

08:40n'ont jamais su, en fait, se mettre à mon niveau.

08:42Donc, je n'ai jamais travaillé avec eux.

08:44Ils arrivaient avec des acronymes à la Toma Binet, par exemple.

08:47CGP, PRPP.

08:48Enfin, voilà, il est beau mon tac, le Toma.

08:51Oui, oui, oui, oui.

08:52Enfin, je ne le développe quand même, si je peux me permettre.

08:55Donc, vous vous êtes dit, je vais le faire moi-même.

08:57Alors, fort de ce constat,

08:58et puis d'échange avec d'autres cyclistes pendant ma carrière,

09:02qui étaient un peu dépourvus de conseils,

09:05qui ont certaines fois fait de mauvais investissements.

09:09Mon souhait principal, je pars toujours d'un objectif de vie,

09:13c'est je voulais rester dans le sport de haut niveau.

09:15Parce que c'est ma vie aussi, mais je voulais aussi consacrer ma vie à ma famille.

09:19Et donc, j'avais cette appétence pour la matière,

09:22mais il fallait que je mette un nom là-dessus pour trouver une reconversion.

09:27J'ai trouvé ce nom de conseiller en gestion de patrimoine.

09:31Alors, j'ai découpé, j'ai regardé ce que ça voulait dire.

09:34Et j'ai dit, bingo, c'est ça que je veux faire,

09:38parce que je vais rester un pied dans le sport

09:40et je vais faire le métier que j'ai envie de faire,

09:45c'est-à-dire conseiller sur les investissements,

09:48développer son patrimoine,

09:49avec, en plus, cette expertise

09:52que très peu de banquiers privés ont,

09:54c'est que moi, j'ai été sportif professionnel.

09:56Et Thomas Binet, il y a des bases, on va dire, passionnelles.

09:59Ça, ça change tout, ça se transmet aussi.

10:01Pas comme le patrimoine, mais...

10:03Oui, alors surtout par les temps qui courent.

10:05Oui, mais clairement, vous avez raison, Frédéric.

10:08C'est-à-dire qu'effectivement,

10:09je l'ai dit aussi tout à l'heure,

10:11il faut inspirer confiance.

10:13On joue quand même avec l'argent des gens.

10:15Donc, il faut faire attention.

10:17On le sait, Anthony le sait mieux que quiconque,

10:19il y a aussi d'anciens sportifs

10:20qui ont été très très mal conseillés.

10:22Pour certains, ils ont tout perdu, accessoirement,

10:24ce qui n'est pas accessoire pour eux.

10:26Bon, donc c'est-à-dire qu'il faut installer cette confiance.

10:28Donc, évidemment, il faut avoir des fondamentaux soi-même,

10:31de compétences.

10:32Ce que je disais tout à l'heure,

10:33on n'a jamais deux fois l'occasion de faire bonne impression.

10:36On le sait dans la vie de tous les jours.

10:37Il n'y a aucune raison que dans les métiers

10:38de la gestion de patrimoine, il en soit différent.

10:41Vous avez donc mis en place cette entreprise.

10:45Vous êtes indépendant, vous travaillez avec votre épouse.

10:48Tout à fait.

10:49Alors, j'ai commencé tout seul il y a dix ans.

10:50J'ai créé Geste Conseil il y a dix ans

10:52avec le souhait d'accompagner les sportifs.

10:55Et c'est toujours la cible.

10:59Depuis deux ans, ma femme m'a rejoint

11:00dans le cadre d'une reconversion professionnelle.

11:02On peut la citer, son prénom.

11:04Émilie Gélin.

11:06Du coup, oui, vous êtes mariée, ça tombe bien.

11:07Tout à fait.

11:09Et elle a toutes les accréditations

11:11parce que c'est un métier très réglementé.

11:13CIF, courtier en assurance, carte immobilier.

11:16Voilà, donc tous les agréments

11:18qui font qu'on est en capacité

11:19d'exercer notre activité dans les règles.

11:24On avait reçu comme invité Thomas Binet

11:26dans Champion du sport au business

11:27le footballeur Renal Lemaitre

11:29qui lui aussi fait de la...

11:30Mais lui, il était dans un conglomérat,

11:32dans un groupe.

11:33C'est quoi le mieux ?

11:36Je ne suis pas sûr qu'on puisse répondre

11:38à la question de cette manière-là.

11:40Je ne suis pas sûr qu'il y ait quelque chose de mieux.

11:42Il y a des choix de vie aussi personnels

11:43qui font qu'on a envie de rentrer dans une structure

11:45parce qu'on veut bénéficier aussi

11:47des services dédiés dans cette infrastructure.

11:50Et dans d'autres circonstances,

11:51on a envie de rester indépendant.

11:53Bon, quoi qu'il en soit,

11:54il y a aussi des organismes professionnels

11:57auxquels vous êtes adhérents et vous appartenez.

12:00Je ne vais pas rentrer dans les acronymes,

12:02donc je vais vous les éviter cette fois-ci.

12:04Mais ils apportent aussi conseils

12:06et accompagnement à tous ces organismes.

12:08Donc, ils ne sont pas seuls malgré tout.

12:11Ça ne vous dit pas, Anthony Gélin,

12:13de vous associer ?

12:16Le plan de carrière,

12:18c'est le développement par votre structure.

12:20C'est bien clair.

12:20Exactement, c'est ça.

12:21On n'a pas vocation à s'associer

12:25ou faire part à un groupement

12:26parce qu'en fait,

12:27on veut maîtriser

12:28toute notre chaîne de production,

12:32notre chaîne de distribution.

12:34C'est-à-dire qu'on va sélectionner les fournisseurs

12:36comme si on les faisait pour nous.

12:37Les fournisseurs financiers sont nombreux.

12:40On les screen beaucoup à l'entrée.

12:42On regarde tout ce qu'ils ont fait avant.

12:45Comme un sportif.

12:46Moi, je regarde le palmarès

12:47avant de regarder les promesses.

12:48Vous recrutez quoi, vous recrutez.

12:49C'est ça.

12:50Et à partir du moment où j'ai un partenaire

12:52qui a fait preuve de performance

12:54dans les années précédentes,

12:57entre guillemets,

12:57les performances passées

12:58ne préjugent pas à des performances futures.

13:00Évidemment, les formules.

13:02C'est nos autorités de tutelle

13:03qui nous conditionnent un petit peu.

13:06Non, mais au-delà de ça,

13:06c'est hyper important

13:08de fonctionner de la sorte.

13:10Donc, non, totalement indépendant.

13:11Mais l'idée,

13:11ce n'est pas de faire de développement externe.

13:13C'est de, dans le cadre

13:15d'une structure assez familiale,

13:18de continuer à développer cette expertise.

13:20Voici le son du buzzer.

13:23Il annonce la mi-temps

13:24de champions du sport au business.

13:26Dans un instant,

13:27Thomas Binet,

13:28un expert entrepreneurial,

13:30conseillera notre invité CGP,

13:32conseiller en gestion de patrimoine,

13:34Anthony Gélin,

13:35ou quand l'homme des championnats

13:36gestionnaire de patrimoine

13:37veut sortir du circuit

13:38pour aller séduire les autres sportifs.

13:41C'est sur Sud Radio.

13:42A tout de suite.

13:43Sud Radio,

13:44le magazine des champions.

13:47Frédéric Brindel,

13:48Thomas Binet.

13:50Champion du sport au business

13:52comme chaque samedi

13:53sur Sud Radio.

13:54Notre invité,

13:55le médaillé des championnats du monde

13:56de cyclisme 2005.

13:58Coureur marquant

13:58de l'histoire du Tour de France.

14:00Anthony Gélin,

14:01retiré des pelotons depuis 2015

14:03à la tête d'une entreprise

14:05de gestion de patrimoine.

14:07Rappelons les contours

14:08de ses objectifs entrepreneuriaux,

14:10cher Thomas Binet.

14:11Eh bien Frédéric,

14:12Anthony Gélin,

14:13effectivement,

14:14à la tête de son cabinet

14:15qu'il a créé

14:15il y a une dizaine d'années,

14:17donc un cabinet

14:17de gestion de patrimoine.

14:19Sa clientèle est composée,

14:20comme je le disais

14:21dans la première partie,

14:22à 70% d'une clientèle sportive

14:24et son ambition aujourd'hui

14:25c'est de donner

14:26un autre souffle

14:27à son cabinet

14:27en développant cette activité

14:29autour de cette clientèle.

14:31Donc,

14:32accueillir encore plus

14:33de sportifs

14:33parmi ses clients.

14:34Parmi ces 70%,

14:35Anthony Gélin,

14:36ce sont essentiellement

14:37des cyclistes donc.

14:38Oui, en gros sportive.

14:39Oui.

14:41Vous nous le disiez tout à l'heure,

14:42c'est passionnel,

14:43mais vous êtes pris au jeu.

14:45vous allez le matin au travail

14:47avec la même intensité

14:50que lorsque vous alliez

14:51vous entraîner.

14:52Enfin, vous me direz,

14:52des fois se lever à 8h

14:54et partir avec la pluie,

14:55ce n'était pas facile non plus.

14:56Oui, c'est un petit peu différent.

14:57Disons que là,

14:57suivre les marchés financiers,

14:59par exemple,

14:59au jour le jour,

15:00c'est un peu moins frais

15:01qu'à s'entraîner au mois de décembre

15:03ou au mois de novembre.

15:04Mais effectivement,

15:04c'est différent.

15:05C'est frais,

15:06mais alors,

15:06de manière imagée,

15:08ça vous passionne ?

15:10Ah oui, ça me passionne.

15:11Alors,

15:13quand j'échange souvent

15:14sur les reconversions

15:15des sportifs,

15:16parce que quand on suit un sportif,

15:18le moment de la reconversion

15:19arrive quelquefois-ci.

15:21Et voilà,

15:22c'est ultra important

15:23d'être acteur de sa reconversion.

15:26Et c'est moi qui l'ai construite.

15:29Et je l'ai construite

15:30avec un cahier des charges

15:31que j'avais identifié.

15:33Et j'ai coché toutes les cases.

15:34Donc évidemment,

15:35je suis heureux de le faire.

15:36Je ne compte même pas mon temps

15:37quand je le fais.

15:38Allez, place au coach !

15:39Thomas Binet,

15:44Anthony Gélin

15:44vous invite à répondre

15:45à cette question.

15:46Comment développer

15:47son activité de gestionnaire

15:48de patrimoine

15:49auprès des autres sportifs ?

15:50Les rugbymen,

15:51les footballeurs,

15:52les volleyeurs,

15:54les pongistes,

15:56maintenant,

15:56ils deviennent riches aussi.

15:58Ça passe par la communication.

16:00On a bien compris, Thomas.

16:01Alors, principalement,

16:02effectivement,

16:02c'est vrai qu'aujourd'hui,

16:04son activité est principalement

16:06développée par le bouche-à-oreille.

16:08Bon, c'est vrai

16:09que c'est une activité

16:10d'abord réglementée.

16:11Vous l'avez expliqué tout à l'heure.

16:12On ne fait pas n'importe quoi

16:13pour communiquer.

16:14On ne peut pas dire n'importe quoi.

16:15Il faut faire très attention.

16:17Ça, c'est la première chose.

16:17La deuxième chose,

16:18c'est qu'effectivement,

16:19comme c'est un métier

16:21où on prend l'argent des gens

16:23pour le placer,

16:24je le disais,

16:25le principe de confiance

16:26est important.

16:27Donc, le bouche-à-oreille,

16:27effectivement,

16:28est un argument

16:29de développement majeur.

16:31Mais on ne peut pas

16:32en rester là

16:32parce qu'à un moment donné,

16:33aussi, on est limité

16:34par le système.

16:34Donc, c'est là

16:35où vous avez raison, Frédéric,

16:36la communication,

16:37une fois que j'ai dit ça,

16:38arrive.

16:38Je rappelle que vous travaillez

16:39avec votre épouse,

16:41Émilie.

16:42Vous allez tous les deux,

16:43finalement,

16:44à la rencontre

16:45d'éventuels clients.

16:48Vous faites ce travail

16:50par vous-même.

16:51Pardonnez-moi,

16:51mais c'est vrai,

16:52c'est un travail de commercial.

16:53Vous le faites.

16:54Oui, oui.

16:54Alors, c'est plutôt

16:55un volet de prospection

16:56qui s'initie

16:58généralement

17:00chez les jeunes coureurs

17:01parce que ce besoin

17:02commence à arriver.

17:03En fait, l'idée,

17:04c'est un petit peu

17:04de l'anticiper aussi

17:05et de leur apporter

17:06un service

17:07qui soit

17:09packagé,

17:11compris

17:11dans cette thématique

17:13de la gestion

17:13de patrimoine

17:14qui a plein de pans

17:16qui sont assez connexes.

17:18On va aussi intervenir

17:20quand même

17:20sur du droit civil,

17:21du droit fiscal

17:22parce que

17:23si notre client

17:25souhaite formaliser

17:26son union,

17:27il va nous poser

17:27des questions

17:28sur les différents

17:29modes d'union,

17:30que ce soit le pax,

17:31le mariage,

17:32les subtilités

17:33des différents

17:33régimes matrimoniaux,

17:34les avantages matrimoniaux,

17:35est-ce qu'il faut faire

17:36un contrat ou pas.

17:38Il y a aussi

17:38du droit fiscal,

17:39il y a aussi

17:39du conseil financier.

17:41Donc voilà,

17:41l'idée,

17:41c'est de lui apporter

17:42un éclairage

17:43sur toutes ces thématiques-là

17:44pour qu'il puisse

17:45faire performance

17:46sur le reste.

17:46Dans le monde du cyclisme,

17:47vous avez vos relations,

17:49alors on pense

17:49à notre consultant

17:50du Tour de France,

17:51Pascal Chanteur,

17:52qui est le président

17:52du syndicat des coureurs,

17:53qui doit sans doute

17:54vous mettre en relation.

17:55Il y a une action

17:57de formation aussi

17:58avec les jeunes

17:58tous les ans

17:59dans le cadre

18:00de la formation

18:01des néopros.

18:02L'UNCP,

18:03le syndicat

18:04des cyclistes professionnels,

18:06a mis en place

18:06une formation

18:08sur deux jours

18:08pour les néoprofessionnels

18:09et donc on a développé

18:10une petite formation

18:11sur la gestion

18:12de patrimoine,

18:13quels sont

18:14les grands axes

18:15à suivre,

18:15quelles sont

18:16les erreurs

18:16à ne pas faire.

18:17Ça reste très pédagogique

18:18mais l'idée,

18:19c'est d'avoir déjà

18:19quelques outils.

18:20Thomas Binet,

18:21une fois qu'on a dit ça,

18:22pour le cyclisme,

18:23c'est bon,

18:23c'est calé.

18:24La suite.

18:25Il faut attaquer

18:25les autres sports,

18:26évidemment,

18:27mais il faut peut-être

18:28aussi travailler

18:28ces outils de communication

18:29aujourd'hui.

18:30C'est très difficile

18:32d'avancer vers

18:32de nouvelles cibles

18:33sans être bien identifié

18:35sur ce que l'on fait.

18:36Donc concrètement,

18:37les terrains de jeu,

18:38on les connaît.

18:39Moi, je suis allé

18:40voir votre site internet.

18:41À mon sens,

18:42il faudrait le repenser

18:43un peu d'une certaine manière

18:44pour axer beaucoup plus

18:45sa présentation

18:45sur le monde du sport.

18:47Il est très orienté

18:48gestion de patrimoine,

18:50c'est logique,

18:51mais à partir du moment

18:52où vous voulez orienter

18:53vers une cible

18:53très particulière,

18:55il va falloir

18:55qu'il s'y retrouve

18:56dans le discours

18:57et dans la forme aussi.

18:58Ce qui a fait la force

18:59d'Anthony au début,

19:00il nous l'a expliqué.

19:01En fait, lui,

19:02il aurait aimé

19:03qu'on lui parle

19:03avec les mots

19:04qu'il connaît

19:04de sportif.

19:05C'est ça ?

19:06C'est ça,

19:06et je pense qu'on peut

19:07le faire là-dessus.

19:08On peut le faire également

19:08sur l'ensemble

19:09des réseaux sociaux

19:09qui sont à notre disposition.

19:11Évidemment,

19:11on pense toujours tous

19:12dans ce genre de démarche

19:13qui est du business

19:14to business

19:15au réseau social LinkedIn.

19:17Donc,

19:18créez un contenu spécifique.

19:19Vous pouvez aussi investir,

19:20parce que c'est pas mal aussi

19:22de le faire

19:22avec un mélange sport,

19:23gestion de patrimoine.

19:24Il y a des passerelles

19:25évidentes sur les messages

19:26apportés,

19:27sur tout ce qui relève

19:27d'Instagram,

19:28tout ce qui relève

19:29de TikTok.

19:30C'est vrai que c'est

19:31un peu de budget,

19:32c'est aussi beaucoup de temps

19:33si on peut le faire différemment,

19:34mais il faut prendre ce temps

19:35pour faire monter

19:37votre communauté.

19:38Quand vous dites

19:38que c'est un peu de budget,

19:39c'est-à-dire qu'il faut embaucher

19:40pour que, par exemple,

19:41il y ait un community manager ?

19:42Oui, mais ce n'est pas forcément

19:43traduit par de l'embauche.

19:44Ça peut être de la sous-traitance,

19:46ça peut être des freelancers,

19:47ça peut être des stagiaires,

19:48ça peut être des étudiants

19:49en école de communication

19:50qui ont envie de vous donner

19:51un coup de main là-dessus

19:51parce qu'ils trouvent

19:52votre projet intéressant,

19:53ils trouvent votre personnalité

19:54attachante,

19:55donc ils vont avoir envie

19:56d'aller là-dessus.

19:57Donc, ce n'est pas forcément

19:58du budget au sens

19:58où on l'entend,

19:59mais c'est sûr que ça aide

20:01un peu quand même,

20:02il ne faut pas se mentir.

20:02Anthony Gélin,

20:03votre site,

20:04alors Thomas Binet en parlait,

20:06vous l'avez pensé

20:07vous-même, ce site ?

20:08Est-ce que vous avez...

20:10Non, on a été accompagné

20:11justement sur la création

20:13du site,

20:13il a été repensé

20:14par des gens

20:16qui fabriquent des sites

20:17et qui sont experts

20:18dans ce domaine-là.

20:19Après, peut-être

20:20qu'on n'avait pas forcément...

20:21Alors, c'est ma femme

20:22qui est en charge

20:22du site internet,

20:23donc on va se faire gronder.

20:25Non, non, non.

20:25Je vais dire que ce n'est pas moi.

20:27En plus, Emily,

20:28elle a du caractère.

20:29Oui, oui, non, non,

20:29mais franchement,

20:31c'était...

20:31On n'a peut-être pas

20:32effectivement communiqué

20:33assez sur ce volet,

20:35sur notre souhait

20:36de développer un peu plus

20:37cet accès-là.

20:38Sur ce que vous êtes, Anthony,

20:39je pense à cette fabuleuse photo

20:41où il y a Tom Bonen,

20:42la légende belge,

20:44Alejandro Valverde,

20:45espagnol,

20:45et puis vous,

20:46les trois sur le podium,

20:48enfin, tout ça,

20:48ça parle, quoi.

20:49Effectivement.

20:50Oui, oui, donc peut-être

20:50effectivement développer

20:51plus ce pan, en fait,

20:54enfin, plus le faire ressortir.

20:56Bon, sur la spécificité

20:57de ce travail,

20:58Tommy Binet,

20:59Tommy Binet,

21:00je ne sais pas comment

21:01je vous appelle aujourd'hui,

21:02Thomas Binet, voilà.

21:03C'est ça, Frédéric Bramel.

21:04Moi, j'y arrive.

21:05Il faut le repenser,

21:06vous savez,

21:06la communication aussi, c'est ça.

21:08Donc, il faut quoi,

21:10par exemple,

21:11sur le site internet ?

21:12Sur le site internet,

21:13de deux choses.

21:14Une, soit on le remplace

21:14totalement en se disant

21:16on va axer sur les 70%

21:17de votre clientèle.

21:18Mais du coup,

21:19les 30% vont se sentir

21:20un peu exclus.

21:20Donc, ce n'est pas forcément

21:21la bonne stratégie.

21:22La bonne stratégie,

21:23c'est d'en donner

21:24pour tout le monde.

21:24Donc, ça peut être aussi

21:25une partie qui est dédiée,

21:27évidemment,

21:27une partie pour les sportifs.

21:28Après, il faut packager,

21:29à mon sens,

21:30des offres.

21:31Ça ne change pas

21:31le contenu de l'offre.

21:32Ça change juste

21:33le packaging.

21:34Présenter de manière

21:35à ce qu'un sportif,

21:36pardon,

21:37se sente beaucoup plus concerné.

21:38Et puis,

21:39mettre en place,

21:40très probablement,

21:41un contenu

21:41un peu plus dédié

21:42sur les réseaux sociaux.

21:43Je l'ai dit,

21:43créer peut-être

21:44une lettre trimestrielle

21:45de manière à,

21:46justement,

21:47axer sur cette partie sportive.

21:49Et puis,

21:49après,

21:50il faut prospecter.

21:51En l'occurrence,

21:51je suis allé voir votre site,

21:52enfin,

21:52votre profil,

21:54pardon,

21:54sur LinkedIn.

21:55Vous avez un peu moins

21:56de 2000 abonnés

21:57sur votre profil.

21:59Si vous voulez faire

21:59de la prospection,

22:00il va falloir aller

22:01beaucoup plus fort là-dessus.

22:02Et c'est surtout pas cher.

22:04C'est ça que je me relève

22:05dans l'histoire.

22:05Comment on fait

22:06de la prospection,

22:07justement,

22:07pour avoir plus d'abonnés ?

22:08Déjà,

22:09il faudrait peut-être

22:09passer en premium.

22:10Ça,

22:11c'est la première chose.

22:11La deuxième chose,

22:12c'est que toutes les semaines,

22:13il faut aller attirer

22:14des profils.

22:14Donc,

22:15vous envoyez des demandes,

22:17effectivement,

22:17à des personnes

22:17que vous avez identifiées.

22:19Donc,

22:19là-dessus,

22:19ce n'est pas difficile.

22:20C'est juste du temps.

22:21Mais il faut le prendre,

22:22effectivement.

22:23Vous connaissez

22:24d'autres domaines sportifs,

22:26Anthony,

22:26parce que vous êtes

22:27le cycliste qu'on connaît.

22:29Mais au-delà de ça,

22:30les sportifs

22:31se rencontrent quand même

22:32entre eux.

22:33Oui,

22:36chaque sport

22:37est une petite corporation

22:38où, finalement,

22:39il n'y a pas forcément

22:41beaucoup d'échanges

22:41avec d'autres sportifs.

22:42Moi,

22:43dans ma carrière,

22:43j'ai croisé

22:44des pilotes automobiles,

22:47choses comme ça.

22:47Mais j'ai finalement...

22:48En termes de patrimoine,

22:49c'est pas mal non plus,

22:49on ne me dirait.

22:50Oui, c'est pas mal aussi.

22:51C'est plus que les champions

22:52d'haltérophilie.

22:52J'ai rien d'ailleurs,

22:53il faudra qu'on en reçoive.

22:54Ou les gens de fléchettes

22:55qui sont aussi très performants

22:56sur le triple 20.

22:57Mais non,

22:58effectivement,

22:59mais le problème du sportif,

23:01c'est qu'il a très peu de temps

23:03à consacrer au reste...

23:05Enfin,

23:06à part son entraînement

23:07et sa compétition,

23:08il a peu de temps

23:08à consacrer,

23:09mais il consacre du temps

23:10à sa famille.

23:11Et puis après,

23:11les compètes sont vite revenus.

23:13Donc,

23:13effectivement,

23:14on a des contacts.

23:15Mais de là à faire la bascule

23:17et briser un peu cette glace

23:19comparé à le climat de confiance.

23:20Moi,

23:20le climat de confiance

23:21était vite installé

23:22parce que j'ai fait 15 ans

23:24de cyclisme à haut niveau.

23:26J'avais une réputation

23:28qui, selon moi,

23:29était relativement clean

23:30en termes de...

23:31Voilà,

23:31j'ai toujours roulé,

23:33pour mes leaders.

23:34J'ai toujours été correct.

23:36Un mec bien,

23:36j'ai l'un.

23:37C'est ce qu'il se disait.

23:38Dans la façon de courir

23:39toutes les équipes

23:40que j'ai traversées.

23:41Donc,

23:42ça m'a fortement aidé au départ.

23:44Après,

23:44j'ai déjà essayé de rentrer...

23:46Ce n'est pas péjoratif

23:47quand je dis ça,

23:48mais contacter des footballeurs,

23:49choses comme ça.

23:50Il y a beaucoup de barrières.

23:51Moi,

23:51je ne connais pas les codes

23:52de certains sports.

23:53Avec le temps,

23:54on va,

23:54tout s'en va.

23:55En plus,

23:55c'est vrai qu'on est un peu

23:56moins connus.

23:57Des idées,

23:58autres encore,

23:59Thomas Binet.

24:00Il faut aller se présenter

24:01aussi dans les endroits,

24:02les étoiles du sport,

24:04des choses comme ça.

24:04Oui,

24:05on peut.

24:05Évidemment,

24:05c'est la mise en place

24:07de démarches un peu événementielles.

24:09Faire des conférences,

24:11aller dans des réunions

24:12avec des chefs d'entreprise.

24:14Parce que,

24:14même si c'est sur les 30%,

24:16l'air de rien,

24:17la cooptation,

24:18les réseaux,

24:18tout le monde connaît tout le monde.

24:19Donc,

24:20ça va aider.

24:21C'est un système

24:21un peu de toile d'araignée

24:22qu'il faut installer.

24:23Vous parlez des entreprises

24:24parce qu'il y a des entreprises

24:25aussi qui sont très proches

24:26dans le partenariat

24:27du sportif.

24:28Ça peut être des relais,

24:29c'est ça ?

24:29Ça peut être des relais

24:30d'informations

24:31et des relais de prescriptions,

24:32effectivement.

24:33Après,

24:33je pense que vous pourriez

24:35également investir

24:36sur la mise en place

24:37de contenu

24:38sur les réseaux sociaux.

24:40Allez,

24:40je vous donne une idée

24:40comme ça en passant.

24:42Moi,

24:42je ferais bien des petites vidéos,

24:43vous voyez,

24:43sur le patrimoine des sportifs.

24:46Quelque chose

24:46qui permette

24:46de bien axer

24:48sur chacun des sportifs

24:49qui a fait carrière

24:50depuis 10 ans,

24:5115 ans,

24:5120 ans

24:51et même beaucoup plus loin.

24:53Ça marche très,

24:54très bien sur Instagram.

24:55Ça marche très bien

24:56sur TikTok

24:57quand on fait

24:58des petites séries

24:59comme ça

25:00et ça va être

25:01tout à fait dédié

25:02à votre secteur d'activité

25:03qui est la gestion

25:04de patrimoine

25:05parce qu'à travers ça,

25:06vous allez pouvoir

25:06passer des messages

25:07sur la performance,

25:08sur le résultat,

25:09sur l'effort,

25:09sur la résilience,

25:11sur la comparaison.

25:11c'est ça qu'il faut

25:12pour justement attirer

25:14par un contenu.

25:15Bon,

25:16Anthony Gélin,

25:17vous gérez

25:18votre patrimoine

25:20et celui des autres.

25:23C'est ça.

25:23Votre patrimoine,

25:24il est bien géré.

25:25Vous nous avez donné

25:25une bien belle image

25:27de votre activité.

25:29Maintenant,

25:29Thomas Binet,

25:30effectivement,

25:31il y a ses conseils

25:33pour développer son activité.

25:35Les deux,

25:36trois derniers conseils ?

25:39Non, mais pour se résumer

25:40rapidement,

25:40c'est effectivement

25:41maintenir le cap

25:42qu'il a déterminé

25:43parce que je crois

25:43qu'il a totalement raison

25:44sur le fait de vouloir

25:45développer ses 70%

25:47quelque part d'activités

25:48dédiées aux sportifs,

25:50investir plus

25:51les réseaux sociaux,

25:52revoir peut-être

25:53pour packager un peu différemment

25:54son site internet,

25:55créer du brain content,

25:57ce fameux contenu de marque

25:58qui est nécessaire

25:58de manière à créer

25:59la différence

26:00encore un peu plus marquée

26:01dans son domaine.

26:02Je disais qu'il gérait tout bien,

26:03notamment ces six fois

26:0421 étapes du Tour de France.

26:05Vous avez fini

26:06tous vos tours de France.

26:07Exactement.

26:08Anthony Géla,

26:08merci beaucoup

26:09d'être venu vous voir.

26:11Je vous aurais bien confié

26:12mon patrimoine

26:12mais je dois encore

26:13pérenniser la marque

26:14champion du sport au business.

26:15Donc à bientôt.

26:16C'est le numéro 46

26:17comme émission.

26:19Merci à Elvin de Fazio

26:20pour l'information

26:22sur le numérique.

26:24Quentin Cabanis,

26:25notre réalisateur

26:26avec Anthony Urvois.

26:27Tout de suite,

26:28il faut que ça change.

26:29Présenté par Anthony Martin-Smith.

26:31À la semaine prochaine,

26:32même heure Thomas Binet.

26:33Avec plaisir.

26:34Allez, à bientôt.

26:35Alors,

26:35à bientôt.

26:35Sous-titrage Société Radio-Canada

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