El Método Lean Startup | Explicación - Vídeo Dailymotion

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00:00Hola a todos y bienvenidos a este vídeo en el cual te voy a hablar sobre qué es el método Lean Startup

00:05y por qué tienes que utilizarlo para tener éxito en tu emprendimiento.

00:09El método Lean Startup es un método de creación de empresas, justamente de startups,

00:15de empresas normalmente bastante innovadoras, que nace a raíz del libro Método Lean Startup,

00:21justamente que es un libro de Eric Rice, un libro que ha vendido un montón de copias

00:25y al final es un método que supongo que si estás viendo este vídeo lo conocerás

00:29o al menos te sonará, que es súper conocido y hay un montón de gente que lo está intentando utilizar,

00:35pero creo que hay un montón de gente que lo utiliza pero no lo está utilizando bien.

00:40Y al final es un método que se basa en tres principales conceptos que te voy a decir ahora mismo.

00:45El primer concepto es que no tienes que dar nada por supuesto.

00:48Cuando nosotros vamos a emprender un negocio, vamos a crear una empresa,

00:51muchas veces vamos a dar cosas por supuestas y eso lo que va a hacer es que vamos a reducir el éxito.

00:58Pongamos que nosotros, por ejemplo, quieres crear una máquina de café y en vez de ponerla en empresas,

01:04universidades, cosas así, la quieres poner por la calle, como una máquina de vending.

01:08Entonces tú lo que puedes estar haciendo al hacer así, estás suponiendo que a la gente que va por la calle

01:13le va a interesar ese producto, estás suponiendo que van a pagar un precio u otro,

01:19entonces estás constantemente suponiendo cosas a la hora de empezar tu negocio.

01:22Y eso a día de hoy ya no funciona porque eso es lo que hace que vayas a tener más riesgo a la hora de impactar en el mercado.

01:30Porque vas a basar todo tu negocio en suposiciones.

01:34En este método Lean Startup lo que te dice es que esas suposiciones que tienes,

01:38en vez de suponerlo, pues enfrentarlo al mercado y ver si realmente le interesa a la gente o no.

01:43En vez de suponer que a la gente le puede interesar comprar café por la calle,

01:46pues te vas a poner un día, por ejemplo, por la calle a vender café,

01:50entonces vas a ver si a la gente le interesa o no,

01:52luego vas a poder hacer entrevistas a la gente y preguntar

01:55oye, ¿a ti te interesaría beber café y comprarlo por la calle?

01:58Sí, ¿no?

01:59O hacer entrevistas y ver, oye, ¿y cuándo estarías dispuesto a pagar?

02:01Para ver todas esas hipótesis que tienes, todo eso que estás dando por supuesto,

02:06si va a funcionar o no.

02:07Luego, el segundo concepto es que no tienes que crear un business plan, ¿vale?

02:12Si me estuviese viendo un profesor de universidad ahora me mata

02:14porque es constantemente, hablan sobre business plan, etcétera,

02:17pero el método Lean Startup se basa en no crear ningún business plan

02:21e ir como, entre comillas, improvisando, que realmente no es improvisando,

02:26pero ir cambiando constantemente a medida que vas haciendo las cosas, ¿vale?

02:29En vez de hacer un business plan, que según el método Lean Startup,

02:32hacer un business plan consiste en crear un negocio en base a hipótesis,

02:35en cosas que no tienes, que no estás seguro, porque un business plan, por ejemplo, es,

02:39vale, pues yo voy a crear una, voy a poner máquinas por la calle, ¿vale?

02:42Entonces calculo que se va a vender por un euro cada café, ¿vale?

02:46Entonces calculo que voy a vender 100 cafés al día, tal cual.

02:49Entonces vas a crear como una hipótesis en base a cuánto vas a ganar,

02:51cuánto vas a facturar, en base a hipótesis justamente.

02:55Entonces aquí lo que te dicen es que no hagas esto así,

02:57sino que pongas la máquina o veas cuánto puede funcionar,

03:00lo pruebes durante un mes, veas cuánto vas a vender,

03:02qué cosas tiene buenas, qué cosas tiene malas,

03:05por qué se vende, por qué no se vende,

03:06y vayas constantemente cambiando el negocio.

03:08Y luego el tercer concepto, que es el concepto más famoso del método Lean Startup,

03:12es que tienes que crear un producto mínimo viable.

03:15Básicamente consiste en crear un pequeño producto

03:18y enfrentarlo al mercado lo antes posible para ver si funciona o no, ¿vale?

03:22Que en este caso el producto mínimo viable podría ser,

03:24pues en vez de poner la máquina, que vale un dinero,

03:26vale más que dinero, tiempo de poder hablar con el ayuntamiento

03:30para ver si lo puedes poner ahí,

03:31o hablar con algún establecimiento para ver si lo puedes poner ahí,

03:34pues en vez de hacer eso,

03:35te pones tú a venderlo por la calle con un puestito o lo que sea

03:38y ves si se vende o no, ¿vale?

03:41El producto mínimo viable te tiene que dar vergüenza sacarlo al mercado, ¿vale?

03:44Muchas veces puede ser una maqueta,

03:46puede ser cualquier cosa que sea rápido y fácil de crear

03:49para ver si ese producto funciona o no.

03:51Entonces, ¿cómo haríamos nosotros para hacer un método Lean Startup?

03:55¿Vale?

03:56Básicamente sería un gráfico, como una especie de rueda,

04:00que consistiría en cuatro elementos principales.

04:02Lo primero que tienes que hacer es que tienes que tener muy claro

04:05cuál es tu idea de negocio

04:06y esa idea de negocio desglosarla en base a todas las hipótesis que pueden haber.

04:10Por ejemplo, el ejemplo que estoy poniendo constantemente de vender café por la calle.

04:14La idea de negocio consiste en vender café por la calle,

04:17pero, vale, ¿a quién se lo vamos a vender?

04:19Pues mi hipótesis es que si lo ponemos cerca de lugares de trabajo

04:22va a haber más gente que va a estar interesada en comprar café.

04:25Vale, una hipótesis.

04:26¿Qué precio tal?

04:28Pues mi hipótesis es que se va a vender por 1.50 el café o por 1 euro.

04:31Un poquito más caro porque es por la calle, ¿vale?

04:33Vale, tal, esta hipótesis.

04:34Entonces, vamos a sacar todas las hipótesis más importantes de esto, ¿vale?

04:37Pues en este caso pongamos dos de ejemplo,

04:39que sería la gente que lo va a comprar, el target,

04:41que sería trabajadores y que tiene que estar cerca de lugares de trabajo,

04:45y luego el precio.

04:46Tenemos esas dos hipótesis.

04:47Entonces, para cada hipótesis que tengamos,

04:49vamos a crear un producto mínimo viable, ¿vale?

04:51Por ejemplo, para ver si en esa zona se vende bien,

04:54pues nos vamos a poner nosotros a venderlo con un puestito.

04:57Vale, tenemos ese producto mínimo viable

04:58y vamos a ver si esa hipótesis es cierta o no.

05:01Y luego vamos a, por ejemplo, para el precio,

05:04pues vamos a hacer entrevistas,

05:05o vamos a llamar por teléfono a gente

05:06para ver cuánto dinero estarían dispuestos a pagar por eso.

05:09Entonces, tenemos dos hipótesis.

05:10Creamos un producto mínimo viable

05:11y en base a ese producto mínimo viable

05:14vamos a tener, pues, unos resultados.

05:16Vamos a aprender esos resultados

05:17tanto cualitativamente como cuantitativamente.

05:20Y en base a eso vamos a volver a idear nuestra idea de negocio

05:23porque pongamos que nosotros pensábamos

05:25que la gente pagaría un euro

05:26y realmente estarían dispuestos a pagar dos euros

05:28si es un café de buena calidad.

05:30Genial.

05:31Pero vemos que la gente de las empresas

05:33no está, o sea, cerca de los lugares de las empresas

05:36no están interesados a comprar café

05:38porque lo tienen gratis en su empresa.

05:40Vale, pues igual sirve mejor cerca de bibliotecas

05:44o cerca de otro tipo de sitio, no lo sé.

05:46Entonces, ahí volveríamos a plantear todo el negocio

05:49y volveríamos a crear varias hipótesis

05:51en base a los resultados que hemos obtenido.

05:53Entonces, esas nuevas hipótesis,

05:55creamos un nuevo producto mínimo viable

05:57y aprendemos de eso.

05:59Básicamente, por eso digo

06:00y, bueno, lo dice el propio autor y creador

06:03de este método de emprendimiento

06:05que no hay que crear un business plan

06:06porque constantemente vamos a estar en una rueda

06:09innovando y cambiando la idea de emprendimiento

06:12hasta tener éxito.

06:13Así que, básicamente, el método Lean Startup

06:15es un método que lo que hace es que minimiza nuestros riesgos

06:17y potencia las posibilidades de tener éxito.

06:19Así que, básicamente, el método Lean Startup

06:22lo que hace es que reduce el riesgo de emprender,

06:25de fracasar emprendiendo

06:26y maximiza las posibilidades de tener éxito.

06:29Por lo que es un método realmente muy interesante

06:31que, si estás emprendiendo,

06:33me parece obligatorio utilizarlo.

06:35Así que, si quieres crear un negocio,

06:37de verdad, una tienda online

06:38siguiendo este método Lean Startup,

06:40he dejado en el primer comentario,

06:42en la descripción,

06:43un webinar totalmente gratuito

06:44que hago yo mismo

06:45en el cual te enseño a crear tu propia tienda online,

06:47tu propia tienda,

06:48en base a este método Lean Startup

06:49es 100% gratis

06:50y, nada, espero verte ahí

06:52si quieres realmente convertirte

06:53en emprendedor o emprendedora.

06:54Si te ha gustado este vídeo,

06:55me ayudas un montón con un like,

06:56suscríbete si te gustan estos vídeos

06:58sobre emprendimiento.

06:59Soy Adrián Saenz

07:00y nos vemos en el siguiente vídeo.

07:01Chao.

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