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Alleanza e Banca Generali insieme nell'insurbanking
Quotidiano Nazionale
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2 giorni fa
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Si apre una nuova fase dell'insure banking in Italia con la partnership tra Alleanza
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Assicurazioni e Banca Generali. L'accordo permette ai consulenti di Alleanza di offrire
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anche servizi bancari e di investimento, accanto alle polizze tradizionali. Nascono
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così un nuovo conto corrente e una polizza multiramo. La distribuzione partirà il 12
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ottobre in occasione del 127esimo anniversario di Alleanza, con un'estensione alla rete nel
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2026. L'obiettivo è aiutare le famiglie a gestire meglio la liquidità e a investire
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con più consapevolezza. Strategicamente negli ultimi 10-15 anni la banca ha fatto dei grandissimi
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numeri nel segmento private, raddoppiando le quote di mercato e avendo una crescita 5 volte.
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Nel mondo nel segmento affluent, quindi per aggiungere un brici più ampio, tutte le famiglie
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italiane invece siamo rimaste un po' indietro, proprio per il posizionamento. Questo è un
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progetto che ci permette di colmare questo gap e utilizzando una delle reti più forti
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che c'è sul mercato italiano, quella di alleanza assicurativa, di quindi riuscire
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a penetrare anche questo segmento di clientela mantenendo la banca molto concentrata sul segmento
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più alto e sviluppando anche il segmento un po' più basso grazie a questo canale.
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Questa è un'operazione che ha un senso strategico per noi molto ampio, ma ha anche un impatto
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sociale perché credo che la priorità di tutti sia riuscire a creare quel famoso ponte tra
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risparmio in fruttifero e l'investimento. E questa è una modalità molto importante per riuscire
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a portare tutte le competenze destinate a una clientela più sofisticata anche a un
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numero maggiore di famiglie italiane. Siamo tutti concentrati per superare i 6 miliardi
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di raccolta, il mese di ottobre sta andando molto bene, dopo le turbolenze nel periodo estivo
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e quindi confermiamo tutti i target.
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Alleanza è la terza compagnia del mercato italiano e ha la necessità, come tutti su questo
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mercato, di trovare modalità di aumentare la propria quota di mercato e di diversificare
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le fonti di reddito. Ecco allora che la partnership con Banca Generale ha questo scopo di permetterci,
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abilitarci di avere un'offerta più ampia e profonda nell'interlocuzione con i nostri
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clienti, di modo tale da servirle nella gestione a 360 gradi del loro patrimonio. Ecco noi diciamo
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proteggersi prima per investire meglio, noi riteniamo che gli italiani oggi detengano
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grande liquidità come forma di autoprotezione, con soluzioni assicurative si possono più
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razionalmente coprire, liberare questa liquidità, destinarla ad investimenti di più lungo termine,
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peraltro con un ritorno migliore sui propri capitali.
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Per noi è un'opportunità strategica molto importante dove aumentiamo la gamma di prodotti
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a disposizione dei nostri clienti tramite la rete di alleanza, ma in particolare la aumentiamo
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con il nostro partner Banca Generale offrendo appunto il conto corrente, il deposito amministrato
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e gli strumenti di pagamento tipici di una banca. Quindi il concetto di Insure Banking si basa
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proprio su questo perché stiamo parlando di una rete assicurativa che distribuisce prodotti
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bancari. Non è che cambia nessun equilibrio, diciamo che questa è un'opportunità strategica
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molto importante e soprattutto per consentire ai nostri clienti, in particolare in questo
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caso i clienti di alleanza, di poter utilizzare e impiegare al meglio la propria liquidità.
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Come sapete gli italiani abbiamo una elevata disponibilità di liquidità nei conti correnti
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e questo perché ovviamente c'è un livello di educazione finanziaria molto basso e questa
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è un'opportunità per poter allocare al meglio i propri risparmi.
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