00:00Soy Gonzalo Carvalho, Contraer de Vorta en Espanha, y hoy estrenamos un nuevo formato de vídeo al que amamos Tell Me Why.
00:07La idea es conocer a directivos de Espanha en pocas preguntas.
00:11Arrancamos hoy con un invitado muy especial de la casa, Fernando Siles.
00:16Fernando, recuérdame cómo y por qué nos decidimos meter en el retail media.
00:21Te lo recuerdo, Gonzalo, porque nos daba vergüenza, nos daba mucha vergüenza vender a las principales marcas de electrónica y electrodomésticos de España
00:31unas posiciones y un programa de visibilidad dentro de Whorten que no hubiéramos comprado nosotros para Whorten España.
00:40Ni nosotros mismos queríamos lo que vendíamos.
00:42Nos daba tanta vergüenza que decidimos cambiarlo todo.
00:45No sabíamos que se llamaba retail media y empezamos a ofrecer publicidad de internet y programas de marketing de internet de verdad.
00:54Y así fue como empezamos, ¿acuérdate?
00:56Según tu experiencia, ¿qué estrategia está marcando la diferencia y cómo aprovechamos nosotros este canal?
01:02En realidad, cualquier estrategia que se base en el marketing de performance es ganadora.
01:08Cualquier estrategia que sea transparente con las inversiones que se realizan,
01:13que sea third party at serving y que sea asimilable a la publicidad de internet, nos vale.
01:19Es ganadora.
01:21Ahora bien, cualquier estrategia cuyo puntal sea la visibilidad por la visibilidad,
01:26aunque se mida, pero no vaya más allá, es perdedora.
01:30Aquí se trata de ofrecer transparencia, generación de tráfico y generación de ventas.
01:35Y si eres capaz de ofrecer visibilidad sobre todo este recorrido, tienes una buena estrategia de retail media.
01:40Cualquier cosa que sea, una lona en una tienda, apareces aquí en la home en un manner muy grande
01:47y sea visibilidad por visibilidad, ya vamos mal.
01:51Gonzalo, ahora me toca a mí. Tengo alguna pregunta para ti.
01:54¿Cómo compaginas ser el country head de España, de Word en España,
01:59con el nivel de riesgo que asumimos aquí en el día a día?
02:02¿No tienes miedo de que en algún momento algo salga mal?
02:05Bueno, Fernando, miedo, yo no suelo tener miedo de nada.
02:09Creo que lo importante y que lo hacemos es tener el equipo todo agregado en los objetivos comunes que tenemos
02:15y creo que eso lo hacemos.
02:17Y aparte de compartir esta alinhada, hacemos varias sesiones para que estén todos alinhados
02:21y creo que el truco y creo que lo estamos haciendo muy bien
02:24y tu equipo es una demostración pura de eso que es falhar muy rápido, ¿no?
02:28A arriesgarnos, a aprender de lo que salió mal y retomar y lanzarnos al nuevo, ¿no?
02:34Y creo que eso tiene sido una clave del éxito de España
02:37de la cual tú y tu equipo son un ejemplo perfecto.
02:40¿Es verdad eso de que tú has jugado al fútbol con Cristiano Ronaldo?
02:44Yo ya sabía que estas preguntas tenían algún truco, ¿no?
02:47Pero sí, sí es verdad, jugué con Cristiano.
02:50Jugaba en el campeonato nacional, yo jugaba en Estoril y Cristiano en Sporting
02:53entonces nos enfrentábamos para el campeonato
02:56y íamos coincidir en la selección de Portugal de los 12 a los 16 años.
03:01Pero Cristiano era un crack en su altura, me acuerdo a comentarios de mi padre
03:04cuando él tenía 12 a 13 años a decir que él era un fuera de serie
03:07que no paraba de trabajar y que iba a ser uno de los mejores jugadores en su momento.
03:12Gracias, Fernando, por tus respuestas y tus preguntas.
03:16Gracias a ti.
03:17Nos vemos en el próximo episodio de Tell Me Why.
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