Por que é tão difícil comprar imóvel no Brasil? Diretor do QuintoAndar avalia consórcio

Name: Por que é tão difícil comprar imóvel no Brasil? Diretor do QuintoAndar avalia consórcio | BUSINESS
Uploaded: 2025-08-19T18:00:00+00:00
Duration: 8 min 42 s
Channel: Jovem Pan News

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há 4 meses
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Em entrevista ao Business, o diretor de novos negócios do QuintoAndar, Marcelo Nelsow, analisa os desafios do mercado imobiliário no Brasil e explica se o consórcio de imóveis pode ser uma alternativa para quem busca realizar o sonho da casa própria.

Bruno Meyer apresenta o Business - sua revista eletrônica que traz o que há de mais importante no mundo dos negócios.

Assista à íntegra: https://youtu.be/Hj-WVXK-dro

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00:00Em um país com juros a 15% ao ano, a demanda por consórcio, principalmente de imóveis, disparou.

00:09E com isso, empresas do setor imobiliário passaram a oferecer este produto com uma nova forma de negócio,

00:16como é o caso da plataforma de aluguel Quinto Andor, que lançou recentemente um produto de consórcio imobiliário.

00:23Eu vou conversar, neste momento aqui no Business, com o Marcelo Neuzou, que é diretor de Novos Negócios do Quinto Andar.

00:31Marcelo, obrigado pela presença aqui em nosso programa.

00:34O sonho da casa própria do brasileiro, esse sonho permanece com os juros a 15% ao ano?

00:45Permanece, viu, Bruno?

00:46A gente veio aqui no Quinto Andar, fizemos um censo de moradia e 87% das pessoas seguem tendo esse sonho.

00:53Então, ele é um sonho real.

00:55Agora, quando, obviamente, o juro sobe, as pessoas se ajustam, né?

00:58Quer dizer, ou você retarda um pouquinho esse momento de compra, ou você ajusta para o imóvel um pouco menor,

01:04ou você busca novas alternativas, que acho que é o caso do consórcio aqui, que tem crescido para caramba esse ano.

01:10A gente vê o consórcio, neste ano, comparado com o mesmo período do ano passado, cresceu 40% ano contra ano.

01:17Não, é isso que agora eu quero trazer você, que é executivo de uma plataforma conhecida.

01:24Por exemplo, neste ano, quantos registros vocês têm de adesões a consórcios de imóveis até o momento?

01:34A gente lançou esse produto faz pouquíssimo tempo.

01:40Então, na verdade, a gente tinha uma lista de espera, a gente começou a vender na semana passada,

01:46mas, assim, a gente quer vender 1.500, para 1.500 pessoas até o final do ano,

01:52isso deveria ser o equivalente a uns 500 milhões em crédito de consórcio originado durante esse ano ainda.

02:00Então, quer dizer, mas, então, na verdade, a estimativa, a projeção de vocês vai bem aí, com o consórcio?

02:10Olha, vai bem.

02:12Acho que a gente tem visto aí o pessoal bastante interessado no produto.

02:16A gente tem olhado para esse mercado tem muito tempo, tá?

02:19Então, a gente aprendeu, assim, cada detalhezinho dele, por que ele é interessante para o brasileiro,

02:24aonde talvez ele tenha algumas limitações.

02:26E aí a gente criou um produto que aproveita ali do que ele tem de melhor e ajusta ele um pouquinho

02:32para resolver ali aonde ele é mais imprevisível, onde ele é mais travado.

02:38Então, sim, a gente está bem animado com esse produto aí.

02:42E, assim, o que a gente tem escutado dos clientes também é uma animação grande aí,

02:45pelo que a gente está colocando para fora da porta aqui.

02:48Ô, Marcelo, você que trabalha no setor imobiliário, né,

02:53e você trabalha numa plataforma aí que mergulha bem, né, domina no Brasil esse setor,

03:01se a gente pensar, se a gente falar em tendências,

03:05porque isso muda o tempo todo, né, quando a gente fala do setor imobiliário,

03:10mas, sobretudo, no negócio de vocês como plataforma de aluguel.

03:15O que a gente pode destacar de tendência?

03:20Olha, pensando em tendência, o que a gente vê aqui é que o brasileiro quer morar bem, né,

03:28e o brasileiro quer ter a casa própria.

03:31De novo, volto ali para o nosso censo de moradia, 87% das pessoas querendo a própria casa.

03:37E aí, pô, o brasileiro acha a forma de chegar lá.

03:40Então, acho que a tendência...

03:41O Brasil não é nem uma nova tendência.

03:42O brasileiro quer ter a própria casa, né?

03:45E aí, enfim, você pode chamar o consórcio de uma tendência esse ano.

03:51Bom, é um produto super antigo, né, que, enfim, ele vem melhorando ano a ano

03:56e está crescendo para caramba agora nessa conjuntura de juros alto.

04:00Mas a verdade é que o consórcio, da forma que a gente olhou para ele aqui, Bruno,

04:04eu vou te contar um pouquinho, assim, o que motivou a gente a entrar nesse mercado,

04:08que eu acho que é um papo interessante aqui para a gente.

04:10A gente viu que, poxa, é um sonho de tanta gente, mas é muito difícil chegar lá.

04:16Então, quando a gente olha para o valor médio de uma entrada num imóvel

04:20e a renda média de uma família brasileira,

04:25poxa, o valor médio da entrada equivale a mais de dois anos de renda de uma família.

04:29Esse indicador nos Estados Unidos, quando você olha essa mesma relação,

04:33você está falando de menos de nove meses.

04:34Quer dizer, leva muito tempo para chegar lá.

04:37Aí, a outra coisa que a gente vê é que, infelizmente, aqui em termos de educação financeira,

04:41a gente está abaixo da média da OECD.

04:43Quer dizer, é difícil para o brasileiro poupar a longo prazo.

04:48E aí, enfim, essas duas coisas juntas tornam ali você chegar no momento

04:52onde você pode colocar uma entrada, um baita desafio, uma baita dor.

04:57E aí, a gente vê essa oportunidade de olhar para o consórcio,

05:00porque o consórcio não exige entrada, ele tem parcelas mais leves,

05:04ele é um mecanismo forçado de poupança, ele não tem cobrança de juros,

05:08claro, tem a taxa de administração.

05:10E, num momento como esse de taxa de juros mais alta,

05:13o que a gente está vendo é que o nosso produto pode ser até 50% mais barato

05:16que um financiamento.

05:18Então, isso tudo motivou bastante a gente a entrar nesse mercado.

05:21Mas você pode ver que, poxa, a conjuntura atual, ela, enfim,

05:26não é o grande motivador.

05:28O grande motivador é conseguir fazer com que mais gente,

05:31ajudar mais gente a resolver essa dor aí,

05:33de conseguir chegar no momento de poder comprar a própria casa, né?

05:37De poder amar onde vai morar.

05:39Então, é isso que motivou a gente.

05:41Eu acho que isso não é uma questão de agora,

05:43é uma questão de sempre para o brasileiro.

05:45O brasileiro quer ter a casa própria.

05:47A gente quer ajudar ele a chegar nesse...

05:48Tem falado nessa resposta, Marcelo?

05:51É uma questão até de educação financeira, né?

05:55De você preparar as pessoas para ter uma educação.

06:00Quer dizer, em outras palavras,

06:01a educação financeira, ela segue muito importante,

06:05como um importante passo do país,

06:08sobretudo para a compra da casa própria.

06:11É isso, né?

06:12É isso aí.

06:15Eu acho que é super importante.

06:18Mas, por outro lado, assim, tem mais coisa que você pode fazer, né?

06:21Até aí, qualquer produto de consórcio poderia ajudar as pessoas ali

06:26a se educar ou a forçadamente poupar, né?

06:30Enfim, ajudar nesse gap de educação financeira.

06:33Mas, por outro lado, você não adianta se ficar lá pagando as mensalidades todo mês

06:40e não sendo sorteado, né?

06:43Então, poxa, o que a gente criou aqui?

06:45A gente criou duas coisas muito interessantes.

06:47A primeira é, para quem é sorteado, a gente dá um cashback de 10% do valor da carta.

06:52Então, imagina que você está comprando um imóvel de 500 mil,

06:55100% financiado com cartas do consórcio do quinto andar.

06:59Isso quer dizer que a gente vai te devolver aí 50 mil

07:01para você, eventualmente, fazer um melhor negócio, né?

07:04Quer dizer, se você quiser basicamente usar isso para comprar esse mesmo imóvel,

07:08você está fazendo ali...

07:09Talvez você está usando uma das melhores formas de comprar um imóvel.

07:13Também você pode comprar mais, você pode ir para um imóvel um pouco maior,

07:16você pode usar isso para fazer uma reforma, pagar custos transacionais.

07:20Mas aí, como eu falei, né?

07:21E se você não estivesse contemplado, né?

07:24No jargão aí do mercado, ou para o mais leigo, sorteado.

07:29Seja por lance ou por sorteio comum.

07:31Poxa, a gente tem essa opção de você, depois de cinco anos,

07:34poder sacar o que você já acumulou no fundo comum de um consórcio.

07:38Quer dizer, a gente está te ajudando ali a poupar em algum momento

07:41essa experiência no consórcio se acumulou.

07:43Tanto dinheiro ali que você poderia, talvez, estar comprando de outra forma, né?

07:47Seja com outros recursos que você tem, seja dando entrada no financiamento.

07:50E aí, a gente permite que esse cliente, ele consiga tirar esse dinheiro do consórcio

07:56para realizar esse sonho de comprar a própria casa.

08:00Então, assim, no consórcio do Quinto Andar, a gente quer garantir que todo mundo está realizando esse sonho.

08:06Que não tem ninguém aqui que está travado por conta de travas desse mercado,

08:10onde você não consegue sair, você tem que pagar a multa para sair,

08:12tem que ir para um sorteio de cancelado.

08:13Só que não, achando o imóvel na plataforma, né?

08:16Esses dois benefícios, obviamente, são quando você compra o imóvel na plataforma,

08:20tanto o cashback quanto essa opção de saque, você tem uma experiência muito legal.

08:24Obviamente, você pode usar o nosso consórcio para qualquer tipo de imóvel, né?

08:27Não precisa ser só na plataforma.

08:28Mas aí, você não tem esses benefícios.

08:30Muito bem, nós conversamos aqui no Business com o Marcelo,

08:34executivo do Quinto Andar, diretor de Novos Negócios da plataforma.

08:38Obrigado pela presença aqui em nosso programa.

08:41Obrigado.

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