00:00El día de hoy estamos haciendo una ronda de negocios, pero de un sector específico.
00:03Siempre lo hacemos en el sector alimenticio, hoy tiene que ver con el sector de la foresto-industria.
00:08Estamos mostrando muebles, muebles con diseño, con diseños innovadores, piezas partes y afines
00:13para proveer a otras industrias y también para proveer a posibles compradores fuera de la provincia.
00:21Hoy hay de varias provincias compradores interesados en ver nuestros productos presentes
00:25y muchísimas empresas misioneras que creyeron en el trabajo que venimos realizando desde el Ministerio de Industria
00:32y están mostrando sus productos.
00:35¿Cuántas empresas por ahí vinieron a participar el día de hoy?
00:37Sí, había 40 empresas que se inscribieron.
00:40Nosotros fuimos como siempre acompañándolos, capacitando, ver cómo estaban en sus redes,
00:44si tenían catálogo, si tenían que mejorar su pitch de venta,
00:47porque sabemos que en estas rondas de negocio a veces el tiempo para vender nuestros productos es limitado.
00:52Lo estuvimos acompañando en eso y tenemos también, bueno, como te dije recién,
00:56compradores de varios lugares de Argentina y nuestro interés principal y fundamental es unir las partes.
01:03Es un interés también muy personal mío.
01:06Me considero una persona generadora y tengo como una gran pasión por mostrar lo que tenemos en Misiones.
01:14¿De qué zonas vinieron las empresas?
01:17Mira, es una convocatoria muy federal porque tenemos gente, justo tempranito cuando llegué,
01:21le ayudamos a descargar, había gente de San Pedro, gente de San Vicente, que son mis vecinos,
01:25porque bueno, yo nací en el Soberbio, del Dorado y de varias localidades.
01:29Es muy federal esta convocatoria porque lo hicimos a través del Ministerio de Industria
01:31y bueno, ya hay de todos los lugares de la provincia de Misiones.
01:34Desde San Pedro sí, somos nativos de San Pedro, digamos, hace muchos años estamos trabajando
01:41con lo que es la línea de mueblería, fábricas de muebles y ventas al particular,
01:47por mayor y menor. Y nada, hoy venimos a participar de esta ronda para ampliar nuestro horizonte
01:54prácticamente para conocer nuevos compradores y bueno, ver si podemos llevar nuestro producto
02:00a otras provincias.
02:01¿Ustedes ya están trabajando para otras provincias o por ahora están acá en Misiones?
02:06Por ahora estamos acá en Misiones, nomás laburamos para lo que es las mueblerías locales.
02:12O sea, ustedes distribuyen, fabrican y distribuyen.
02:17Exactamente, fabricamos y distribuimos a lo que es mueblerías.
02:21Bueno, ¿cuál es la dependencia también o el origen de la madera que ustedes utilizan?
02:26Por ahí nosotros compramos lo que es placas elaboradas, placas finger y terciados para la elaboración
02:33de nuestro producto.
02:35¿De acá de Misiones?
02:36De acá de Misiones, sí.
02:37Son empresas que se dedican a fabricar tableros para la venta a la carpintería o a exportar.
02:46¿Cuál es la actualidad del negocio? ¿Cómo están? ¿Cómo viene la economía?
02:52Bien, hoy en día se notó mucho, la economía bajó mucho las ventas y bueno, estamos obteniendo
03:01todavía los precios, los precios por ahí se elevaron un poco de los productos como la pintura y esas cosas
03:07para la terminación de los muebles.
03:09Entonces tratamos de sostener para no elevar nuestros precios y para que se pueda vender algo.
03:15Bueno, ustedes están en una particularidad también que están cerquísima de Brasil.
03:20¿Es un competidor con este sector?
03:23Sí, la verdad que sí, porque también ronda mucho el tema de muebles de segunda mano,
03:30entonces eso por ahí nos perjudica un poco en la elaboración de muebles elaborados y bueno,
03:38por ahí la gente por ahí prefiere un poco más lo económico, más económico que ofrecemos de productos
03:45y bueno, eso nos afecta un poco también en la economía.
03:48Y nada, eso.
03:49Bueno, ¿y cuál es la perspectiva?
03:51Bien, la perspectiva es amplia, queremos conocer los compradores que pudieron llegar en esta ronda de negocio
03:58y nada, presentar nuestro producto y ojalá se pueda concretar algún negocio para que podamos ampliar nuestro horizonte.
04:05Hola, buenos días, mi nombre es González Danila, líder comercial de la empresa Forestar El Dorado.
04:10Nosotros trabajamos todos los que son productos de madera para la construcción,
04:14para todo lo que es componentes de partes muebles y todo lo que sea del hogar.
04:19Así que trajimos varias muestras de lo que nosotros hacemos, vigas, vigas multilaminadas, bilaminadas,
04:25después blancs y componentes de muebles principalmente, como para que puedan conocer nuestra industria
04:30y también acercarnos más al sector foresto industrial.
04:34Bueno, me hablaste de partes, ¿no?
04:36A veces por ahí no conocemos todos estos conceptos.
04:40Comentame un poco de esto, que son las partes que por ahí a veces sobran en la producción de otras cosas
04:45y se puede reutilizar y aprovechar toda la madera.
04:49Bueno, la eficiencia de cualquier industria está justamente en aprovechar toda la madera,
04:55todo el rollo completo y ser eficiente en los procesos.
04:58Por eso el reaprovechamiento es fundamental en cualquier industria, ¿sí?
05:02El mayor rendimiento, se busca el mayor rendimiento.
05:03Con eso nosotros ofrecemos, por ejemplo, blancs, que son partes cortaditas, finger, digamos,
05:10que forman parte otra vez de otras piezas que permiten a la industria del mueble tener partes,
05:16por ejemplo, de esos mierdes, camas, escalones y hay otras molduras y revestimientos en general
05:22que le sirven a la industria del mueble.
05:24Bueno, comentame cómo viene el negocio ligado también a la foresta industria.
05:29Sí, en cuanto a todo lo que es proceso industrial, nosotros lo tenemos, gracias a Dios, lo tenemos todo bien armadito,
05:36digamos, buscando siempre la eficiencia y el menor costo y el rendimiento principalmente.
05:41Siempre bajo las normas de sustentabilidad, digamos, tratamos de ser lo más sustentables posibles.
05:46Tenemos una planta de paneles solares, buscamos reaprovechamiento de toda la madera,
05:51no dañar al medio ambiente, trabajamos con reforestación
05:54y otras normas de seguridad dentro de la industria que nos permiten ser sustentables hoy por hoy.
06:00En cuanto al negocio, a la rentabilidad, a las ventas, ¿cómo va?
06:05Bueno, como todos sabrán y es de público conocimiento,
06:08las ventas para el sector maderero hoy por hoy, sí, han bajado.
06:13Entre un 20% aproximadamente seguro que han bajado,
06:16pero siempre, yo creo que todo pasa por la innovación de cada industria,
06:22de ser siempre, tener un producto nuevo, buscar nuevos nichos de mercado.
06:27Nosotros nos estamos dedicando a la construcción, con productos exclusivos de construcción,
06:31entonces siempre tenemos un nicho al cual acudir.
06:34Sí, las ventas nacionales, en el sector nacional, hubo una baja importante,
06:39tenemos muchos aumentos de costos de transporte,
06:41transporte, con lo cual misiones, por ahí deja ser atractivo
06:45y otros impuestos que nos complican, digamos, en cuanto a la logística.
06:50Pero yo creo que todo lo fundamental está en la calidad y la fidelización del cliente.
06:55Comentame cuáles medidas o qué aspectos tener en cuenta para poder mejorar,
07:01cuál sería un escenario para que esta actividad vuelva a reactivarse,
07:06que tenga la fuerza que es característica.
07:09Fundamentalmente, yo creo que pasa por políticas microeconómicas,
07:14más bien en cuanto al gobierno nacional,
07:17pero es un tema, digamos, que hay que tratarlo,
07:21pero yo creo que incentivar la construcción y volver a reivindicar la madera,
07:25que es lo que nosotros hacemos,
07:27reivindicar la madera como material noble para la construcción,
07:31es lo que hoy por hoy necesita nuestro sector.
07:32Bueno, y hoy también una oportunidad de trabajar,
07:36de hablar y de mostrar el trabajo en esta ronda de negocios.
07:40Bueno, nosotros, por ejemplo, en la industria, en el Forestal del Dorado,
07:44nosotros a partir de octubre siempre hacemos giras comerciales.
07:47¿Qué te permite este tipo de eventos hoy?
07:50Que nosotros, en nuestra provincia, recibamos a varios clientes
07:55que comúnmente vamos nosotros a visitar,
07:58mostrándoles la belleza de nuestra provincia
07:59y principalmente haciéndolos parte de nuestro hogar y acortar las distancias.
08:05Entonces, siempre tener buena relación con los colegas,
08:09poder atender al cliente de forma presencial,
08:12no perder nunca la relación cara a cara, es fundamental hoy por hoy.
08:17Bueno, para nosotros es una muy buena iniciativa del Ministerio de Industria
08:20de aquí de Misiones, el poder mostrar lo que es la oferta que tiene Misiones,
08:25en este caso, en la madera y en piezas partes.
08:28Yo vengo por una empresa marplatense en la provincia de Buenos Aires
08:31que nos dedicamos a hacer sillas y la verdad es que nosotros llevamos
08:36madera de Misiones, compramos madera de Misiones,
08:38empezamos comprando madera virgen y ahí empezamos a ver que en el proceso
08:45también que teníamos de secado estábamos gastando mucho en fletes
08:50porque estábamos trasladando agua también.
08:52Entonces, luego empezamos a comprar madera ya seca
08:56y hoy queriendo avanzar un escalón más a ver si podemos importar directamente,
09:02perdón, llevar piezas partes de aquí desde Misiones
09:06porque nos ahorraría mucho en fletes esto de que la industria de piezas partes
09:12está cerca de donde está el recurso en un país como la Argentina
09:15donde la logística es tan cara, puede llegar a fortalecer mucho
09:18estas conexiones como es en este caso con nuestra fábrica
09:21en la ciudad de Mar del Plata, que podamos comprar piezas partes acá
09:24y terminar los procesos en Mar del Plata y sobre todo brindar el servicio por venta.
09:28Bueno, sigue desarrollándose la ronda todavía, pero ¿cómo ya van las reuniones
09:34que pudiste realizar? ¿Cómo viste el mercado también y todo lo que te ofrecieron?
09:40Muy bien, bueno, vemos que hay muchos que se dedican al pino,
09:43nosotros nos dedicamos más a las maderas más nativas,
09:46hemos tenido varias reuniones, seguiremos durante el día,
09:49pero hemos visto mucho interés por vender, mucho interés por generar vínculo
09:53en un momento en que las empresas están necesitando,
09:55estamos necesitando esto de poder generar más ventas
09:59y si no hay ventas, trabajar para adentro y trabajar en los costos,
10:03entonces es una buena opción.
10:05Para nosotros en este caso, queriendo trabajar en costos,
10:07para muchos de los que están aquí, queriendo trabajar en ventas
10:09y esta conjunción es muy buena, felicito de nuevo al Ministerio de Industria
10:14de aquí, de la Gobernación de Emisiones por esta iniciativa.
10:18Bueno, ¿cómo es el mercado de la madera actualmente?
10:20Bueno, nosotros en nuestra ciudad, a diferencia de acá,
10:24que tienen foresto y tienen mueble, en nuestra ciudad nosotros tenemos obra
10:27y tenemos mueble, allá no hay forestal, con lo cual tenemos hoy en nuestro rubro,
10:34que es la silla, nos encontramos frente a un dilema y con nuestros socios
10:38decimos a veces el importado, ¿no?
10:40Y nos viene a la mente aquella propaganda de la época de Martínez de Hoz
10:44con el ejemplo de la silla en la industria nacional,
10:46pero justamente la silla que es nuestro rubro nos pega bastante,
10:49entonces necesitamos buscar y desarrollar estas defensas, estas uniones
10:53para abaratar los precios, para ganar en eficiencia
10:56y para poder competir con los productos importados.
10:59¿Complica mucho las importaciones?
11:01Empieza a complicar, empieza a complicar en varios rubros,
11:03como te decía fuera de cámara, yo presido la Cámara Empresaria
11:06en la ciudad de Mar de Plata, hay rubros que ya están sintiendo mucho
11:09como la indumentaria, como es el calzado,
11:12que se empieza a sentir la comercialización de las plataformas
11:15como Jane, como Temú, que la gente empieza a comprar
11:19y empieza a comprar en el exterior, a veces por curiosidad,
11:22pero la verdad es que no tiene ningún tipo de trabas
11:25y uno hasta puede llegar a ver, incluso ahí cuando ve las páginas,
11:28réplicas de pistolas, que por ahí en algunos lugares,
11:31o de revólveres que en algunos lugares hasta se usan para robos, ¿no?
11:34Creemos que el gobierno en esto debería regular un poco más
11:37qué es lo que se importa, cómo se importa,
11:39tener en cuenta la situación de la industria nacional
11:42y poder ir acompañando.
11:43Como dicen, desde la Unión Industrial Argentina
11:45hay que nivelar la cancha, ¿no?, para el industrial.
11:48Una cosa es competir y otra cosa es competir
11:51con reglas de juego desiguales.
11:53En este sentido, nosotros que tenemos una estructura
11:56impositiva diferente, una estructura laboral diferente
12:00a lo que tienen estos países, un costo logístico muy diferente
12:04a lo que tienen estos países, necesitamos, y aparte,
12:07una economía muy pendular, ¿no?
12:09Bueno, cuando uno habla de China, está pensando en partidos
12:12de muchos años, y acá tenemos generalmente procesos electorales
12:16de dos años o cambios de gobierno cada cuatro años,
12:19la falta de políticas de Estado y la necesidad de generar
12:23estas políticas de Estado, porque lo único que vemos
12:25son políticas de gobierno, donde un gobierno piensa
12:28que lo que hay que hacer diseña, pero no tiene diálogo
12:30con el espacio opositor para poder generar políticas de consenso
12:34que perdonen el tiempo.
12:35Y viene el otro gobierno y cambia, el péndulo gira 180 grados,
12:38y los que estamos en el medio, que somos los empresarios,
12:41tenemos que estar adaptándonos de un extremo a otro.
12:44Si nosotros tuviésemos previsibilidad,
12:45podríamos invertir mucho más y podríamos hacer
12:47que nuestras empresas generen mucho más,
12:49generen más empleo y generen mayor libertad para nuestra comunidad.
Comentarios