00:00Sí, el panorama está complicado. Ya tuvimos un 2024 bastante complejo, con ventas en caída respecto al año 2023.
00:12Y lo llamativo fue que todos de alguna manera esperábamos o queríamos creer que lo peor había pasado,
00:20que era el año bisagra y que íbamos a tener un 2025 mucho mejor, reactivándose un poco las ventas, el poder adquisitivo de los clientes y demás.
00:33Y eso la verdad que no se notó. Y la situación en el primer semestre del 2025 se agravó. Las ventas bajaron aún más.
00:42Y lo que se está viendo sí es que hay empresas que se ven obligadas a achicar su planta.
00:50Y también vemos cierre de negocio. En diferentes zonas comerciales vemos que algunos negocios tienen que cerrar.
00:58¿Los que están cerrando son comercios nuevos, los que habían abierto recién estaban probando?
01:04¿O hay inclusive comercios que tenían su trayectoria y que no pudieron aguantar esta situación de crisis?
01:12Fernando.
01:13Hay de todo. Hay comercios que hace poco o que abrieron sus comercios post-pandemia,
01:23donde había bastante consumo y donde, sobre todo después de la pandemia, el consumo que daban las ciudades posadas.
01:30Entonces se empezó a desarrollar en mayor medida el comercio local, tanto el de venta de productos como la gastronomía también.
01:40Y después tener comerciantes de muchos años, dueños de pymes de muchos, muchos años.
01:47Hace poco acaba de cerrar un local reconocido en la calle Colón.
01:52Estamos hablando de un comerciante que debe tener en el rubro no menos de 35 años, 40 años, de toda una vida.
02:00Y bueno, tenía dos comercios, uno al lado del otro, y uno de los dos lo tuvo que cerrar.
02:06Y bueno, de eso se ve mucho también. Muchas empresas, pymes que por ahí tenían varios puntos de venta,
02:15hoy se ven obligados a buscar, a achicar su estructura y a tener menos puntos de venta de los que podían tener.
02:22Hoy lo que vemos es que los puntos de venta que dejan de ser rentables directamente lo aguantan un tiempo hasta donde pueden
02:33y cuando la situación se pone más compleja, terminan cerrando.
02:38Bueno, hace poco tuvimos una reunión con, no quiero nombrar el banco porque no sé si la información es confidencial o no,
02:46pero decía que es llamativo la cantidad de empresas que están girando en descubierto, ¿no?
02:54Girar en descubierto significa cuando tienes un acuerdo bancario en el cual te permite que puedas estar en un cierto monto en negativo.
03:05Depende del acuerdo que tengas, dices, bueno, te damos un acuerdo, por ejemplo, de 5 millones de pesos.
03:12Significa que vos podés estar en hasta menos 5 millones de pesos, ¿no? En la cuenta.
03:19Hoy por hoy lo que está pasando es que hay muchas empresas que están girando en descubierto.
03:25El problema del descubierto hoy es que tenemos una relación que no se daba, o creo,
03:31que cuando uno habla con la gente, con los bancarios, que la gran mayoría nunca vio un escenario similar
03:36con una inflación del 30%, estamos hablando de tasas entre el 80 y el 100.
03:41Entonces, es como un escenario bastante complejo y difícil, y hoy girar en descubierto con unas tasas al 100%
03:50significa que esa empresa se está metiendo en una bola de miel que se está poniendo cada vez más complejo
03:56y que le va a costar mucho salir.
03:57En tu caso, en particular, que vos conoces bien y también tenés comercio, ¿no?
04:03Si la gente por ahí que no te conoce, comentanos, ¿cómo a vos te afectó en lo privado?
04:08¿Qué decisiones tuviste que afrontar ante esta crisis?
04:11Si bien brindaste un panorama general de todo, de cómo se ve que la mayoría de los comerciantes
04:15y emprendedores de emisiones están viviendo, ¿tu realidad reflejada en esto que estás contando?
04:20Bueno, acá hay, en este escenario, diríamos, hay datos que son medianamente buenos
04:31y hay otros que no tanto.
04:33¿Qué son datos que son positivos?
04:35Que los precios relativos se fueron como alineando, ¿no?
04:39Hay una línea media de precios donde estaba todo muy desfasado.
04:44Teníamos los precios de la inundantaria, el calzado, las motos, autos, los bienes durables,
04:54muebles, colchones, una cantidad de rubros que estaban muy por encima del precio medio
04:58del mercado de la región.
05:00Y por otro lado, teníamos los servicios muy por debajo de los precios que deberían estar.
05:08La luz, el agua, el gas, los inmuebles estaban muy por debajo, el salario.
05:14Bueno, todo eso se fue como compensando.
05:18¿Esto qué pasa?
05:18Hace que en esta parte de los precios relativos donde yo diría que empezaron a subir,
05:24son las partes que impactan de lleno en el bolsillo del consumidor y en la rentabilidad
05:29de la empresa, porque a la empresa de pronto la boleta de luz se le triplica,
05:33la boleta de agua se le triplica, los sueldos se le triplican.
05:39Y por otro lado, al frenarse ese aumento de precios, que eso sí está bueno,
05:47que haya un freno en el aumento de precios.
05:49Hoy nosotros estamos viendo precios similares al 2024, un año y medio después, ¿entendés?
05:55O sea que eso sí es razonable, eso está bueno, que los precios se comiencen a acomodar,
06:00pero lo que pasa es que baja mucho el consumo.
06:03Entonces, entramos en un escenario donde exige mucha eficiencia y esto se dio en muy poco tiempo.
06:11El modelo de negocio, que se puede juzgar si es positivo o negativo,
06:16pero el modelo de negocio es lo que fue sacar pesos del mercado, bajar el consumo.
06:22Eso hace que en un escenario como este, donde todos los gastos a una empresa se le aumentan notablemente,
06:30que el modelo de hoy exige tener, es un modelo de escala, ¿no?
06:34Hay que tener un gran volumen para obtener una rentabilidad muy baja.
06:39Y en este escenario se vuelve complejo porque la realidad es que hay poca venta, ¿no?
06:45Entonces, al haber poca venta, ese escenario de tener mucha escala y vender mucho para obtener algo de rentabilidad no se puede dar.
06:56Entonces, bueno, las empresas optan por achicar estructura, buscar ser lo más eficiente posible,
07:03automatizar procesos.
07:05Y bueno, todo eso va a impactar de manera negativa en el empleo de eso.
07:09Si usted como comerciante...
07:11Lo estamos viendo, sí.
07:12Y sobre todo, impacta doblemente en aquellas pymes de frontera, ¿no?
07:18Claro.
07:19Si usted tuviera, o ustedes los comerciantes tuvieran que plantearle al gobierno nacional
07:24alguna solución para este momento complicado que están pasando en los comercios de todo el país,
07:31ustedes agudizados porque encima son de zona de frontera,
07:35¿qué idea le plantearían o qué propuesta le llevarían para mejorar un poco esto?
07:43Aumentar los salarios, promover que haya mejores salarios,
07:47promover una baja en el costo de los servicios, que es algo que está complicando y mucho a todo el mundo,
07:53en los combustibles que te suben tres o cuatro veces al mes.
07:56¿Qué le propondrían o qué idea tienen ustedes de cómo mejorar esto de que se venda un poquito más?
08:02Porque no es para que ustedes ganen más plata, que está bien que la ganen igual,
08:06sino para que no tengan que echar gente y a su vez para que haya mayor recaudación en el país.
08:14Bueno, tenemos creo que dos puntos a plantear.
08:18Una es insistir en un trabajo que nosotros venimos planteando ya desde el año 2016,
08:24cuando incorporamos el artículo 10 de la ley PYME,
08:27es que insistimos en que Visiones necesita, y no estoy hablando de posadas o de alguien en particular,
08:35sino que la provincia necesita un tratamiento impositivo diferenciado.
08:41Quienes estamos en frontera, nos vemos constantemente perjudicados por estos vaivenes del tipo de cambio y demás,
08:50que claramente no nos permiten competir.
08:52Porque cuando se habla de competir, tenemos que darle igualdad de condiciones.
08:57En cualquier competencia se busca que los dos tengan las mismas posibilidades de competir.
09:04Ahora, cuando uno tiene un escenario tan diferente o tan, no sé, desfavorable para poder competir contra uno que está,
09:19por ejemplo, en el caso de posadas, contra Encarnación, claramente no se puede dar ese escenario.
09:24Nosotros cuando no se puede dar esa competencia sana, si nosotros nos comparamos con corrientes o con resistencia,
09:32estamos hablando de dos ciudades que tienen alrededor de 15.000 comercios.
09:37Nosotros hoy en posadas, no tenemos el número exacto, pero siempre más o menos se habla de unos 8.000, 9.000 comercios.
09:45Al mismo tiempo, Encarnación, que sabemos que hace 20 años prácticamente no estaba desarrollado,
09:52y hoy estamos hablando de una ciudad que tiene cerca de 8.000, 9.000, 10.000.
09:59En algún momento la Cámara de Comercio de Encarnación nos dijo que tenían algo de 12.000 comercios.
10:04Bueno, no sé el número exacto, pero claramente son comercios desarrollados o que se pudieron desarrollar gracias al consumo local,
10:13al consumo posadaño.
10:14Por eso nosotros vemos que de la pandemia para acá y con el puente cerrado, cómo el comercio local se pudo desarrollar.
10:21El comercio local que constantemente está en desventaja.
10:25Por un lado, nosotros tenemos costos de logística muy, muy altos.
10:31Por otro lado, producto de la distancia, ¿no?
10:35Claro.
10:36Por otro lado, el combustible.
10:37El combustible en todos lados sale que pagamos cerca de un 10% más de lo que sale en Buenos Aires.
10:43Un 10% hoy estamos hablando de mucho dinero, mucha diferencia.
10:48Por otro lado, pero sí tenemos la presión impositiva y la carga impositiva que tiene cualquier PYME que está, por ejemplo, en capital,
10:59con las mismas cargas sociales, el mismo IVA, el mismo impuesto a las ganancias.
11:04Entonces, cuando hablamos en ese momento y propusimos el artículo 10, dijimos que, bueno, misiones,
11:10porque todos te plantean, pero ¿por qué le vamos a dar a misiones?
11:13Porque misiones realmente tienen una situación diferente.
11:15Es la única, primero que es la única provincia que su capital está en frontera
11:20y linda con otra capital del departamento, porque Encarnación es la capital del departamento de Itapú.
11:28Segundo, aparte, es la tercer ciudad en importancia de Paraguay.
11:37Por otro lado, cuando nos comparan, por ejemplo, con Mendoza con Chile,
11:42es decir, pero hay que hacer dos horas de viaje y cruzar la cordillera.
11:45Acá tenés ocho minutos y te cruzas el tren.
11:47O sea, hay una gran diferencia.
11:50Y después, el 90% de nuestro territorio linda con Brasil una parte, con Paraguay otra,
11:56y solo un pequeño porcentaje con corrientes, ¿no es cierto?
12:01Entonces, tenemos asimetría por todos lados.
12:04Y si eso no se corrige, realmente nosotros vamos a ver y vamos a seguir con este empobrecimiento,
12:11porque es fácil decir que hay que emprender, ¿no es cierto?
12:16Sí, hay que emprender.
12:17Pero aquel que emprendió y tuvo una mala experiencia, hoy emprender lleva mucho tiempo, mucho dinero.
12:24Pero hay gente que está mucho tiempo buscando el emprendedor que ahorra, pide plata prestada, va al banco,
12:31logra tener el punto de venta y demás, y busca todo lo posible, arma su negocio y se funde.
12:39Nueve de cada diez empresas, esto es una cuestión que pasa a nivel mundial,
12:43agravada en las ciudades que están en frontera como la nuestra.
12:45Te agarra esta situación donde el tipo de cambio ya no conviene comprar acá y de un día para otro se te da vuelta a la venta,
12:52te baja a cero y cerras.
12:53Ese emprendedor es muy difícil volver a llevarlo a la formalidad, volver a llevarlo a que vuelva a emprender,
13:01a que tenga ganas de seguir apostando.
13:04Entonces, perdemos la posibilidad de un emprendedor que a futuro va a ser un emprendedor que encima va a emplear.
13:10Hoy tenemos cada comercio emplea entre tres y cuatro personas.
13:15Entonces, son tres o cuatro, en muchos casos, cabezas de familia que se quedan sin trabajo.
13:22Así que, insistimos en que la provincia y la ciudad de Posadas, sobre todo,
13:29necesita un tratamiento impositivo diferenciado para todo el comercio.
13:33No para uno, sino para todos el comercio.
13:35Para que el comercio se fortalezca y pueda competir.
13:40¿Qué no sucedió?
13:41Hace poco la única medida que hubo del Gobierno Nacional con respecto al comercio
13:45fue habilitar una zona franca, extender la zona franca de Iguazú a Posadas y Irigoyen.
13:53Que a ustedes me parece que no lo favorece.
13:57No sé, digame usted.
13:59Vuelva a pasar de un beneficio para una persona.
14:03Y, por otro lado, tener 8.000 comercios, podríamos decir que a 8.000 no va a impactar de manera directa,
14:11pero sí a gran parte porque desarrolla gran parte de los productos que mueve el comercio local.
14:18Por otro lado, no nos olvidemos que Posadas es una ciudad, diría que casi que es solamente comercial,
14:27con pocas industrias y mucho comercio.
14:29La parte productiva e industrial está más en el interior, pero Posadas sí es una ciudad comercial.
14:35El comercio es el principal empleador y esto va a afectar de manera negativa.
14:41Es como que volvemos a tener una competencia interna dentro de la ciudad y se nos va a agravar mucho más la situación.
14:49Por eso nuestro pedido en ese momento, bueno, están dispuestos a una zona franca.
14:53Bueno, a una zona franca donde pueda entrar todo el comercio, todo aquel que esté interesado en entrar
15:00y que esto sea una medida que beneficie al comercio y lo potencie.
15:04Por último, Fernando, brevemente, para terminar ya, ¿ni siquiera alcanza ya la tarjeta de crédito
15:11como para que la gente pueda comprar un poco más?
15:15Bueno, hoy la tarjeta sí es la principal herramienta de compra y el programa Ahora Misiones,
15:22digamos que es el programa más utilizado y de alguna manera, bueno, así surgió también en el 2016,
15:29y la Ahora Misiones surge desde una propuesta de la Cámara y un pedido para poder potenciar las ventas.
15:37Nosotros veíamos en ese momento que el empleado público y el empleado en general sacaba todo su dinero del cajero
15:46y se iba a consumir con los pesos o cambiaba dólares y consumía en efectivo en Paraguay.
15:51Entonces nosotros buscamos como herramienta para competir la financiación,
15:55este programa donde todos aportan y les llega un rintero y financiación sin interés y demás al cliente,
16:03y eso nos permitió de alguna manera, no es la solución, claramente no es la solución de fondo,
16:09hay medidas de fondo como ser una zona aduanera especial, que es lo que pedíamos,
16:14y eso sí serían medidas de fondo y soluciones a largo plazo.
16:17Pero bueno, son las soluciones que fuimos encontrando nosotros para sostener el comercio local
16:22y sostener la venta y terminaron siendo una excelente herramienta que se sostuvo en el tiempo
16:27y que cada vez va creciendo más.
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