Consumo, empresario misionero dijo que hay comercios con 40 años de trayectoria que están cerrando

Name: Consumo, empresario misionero dijo que hay comercios con 40 años de trayectoria que están cerrando
Uploaded: 2025-10-23T16:50:36+00:00
Duration: 16 min 30 s
Channel: Misiones Online

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hace 6 semanas

El integrante de la Cámara de Comercio e Industria de Posadas, Fernando Vely, describió un panorama preocupante para el comercio posadeño y misionero, marcado por la caída sostenida de ventas, cierres de locales, endeudamiento y pérdida de competitividad frente a Encarnación y otras ciudades fronterizas. En ese contexto, reiteró la necesidad de que el Gobierno nacional active el artículo 10 de la Ley Pyme, que prevé un tratamiento impositivo especial para las provincias limítrofes.

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00:00Sí, el panorama está complicado. Ya tuvimos un 2024 bastante complejo, con ventas en caída respecto al año 2023.

00:12Y lo llamativo fue que todos de alguna manera esperábamos o queríamos creer que lo peor había pasado,

00:20que era el año bisagra y que íbamos a tener un 2025 mucho mejor, reactivándose un poco las ventas, el poder adquisitivo de los clientes y demás.

00:33Y eso la verdad que no se notó. Y la situación en el primer semestre del 2025 se agravó. Las ventas bajaron aún más.

00:42Y lo que se está viendo sí es que hay empresas que se ven obligadas a achicar su planta.

00:50Y también vemos cierre de negocio. En diferentes zonas comerciales vemos que algunos negocios tienen que cerrar.

00:58¿Los que están cerrando son comercios nuevos, los que habían abierto recién estaban probando?

01:04¿O hay inclusive comercios que tenían su trayectoria y que no pudieron aguantar esta situación de crisis?

01:12Fernando.

01:13Hay de todo. Hay comercios que hace poco o que abrieron sus comercios post-pandemia,

01:23donde había bastante consumo y donde, sobre todo después de la pandemia, el consumo que daban las ciudades posadas.

01:30Entonces se empezó a desarrollar en mayor medida el comercio local, tanto el de venta de productos como la gastronomía también.

01:40Y después tener comerciantes de muchos años, dueños de pymes de muchos, muchos años.

01:47Hace poco acaba de cerrar un local reconocido en la calle Colón.

01:52Estamos hablando de un comerciante que debe tener en el rubro no menos de 35 años, 40 años, de toda una vida.

02:00Y bueno, tenía dos comercios, uno al lado del otro, y uno de los dos lo tuvo que cerrar.

02:06Y bueno, de eso se ve mucho también. Muchas empresas, pymes que por ahí tenían varios puntos de venta,

02:15hoy se ven obligados a buscar, a achicar su estructura y a tener menos puntos de venta de los que podían tener.

02:22Hoy lo que vemos es que los puntos de venta que dejan de ser rentables directamente lo aguantan un tiempo hasta donde pueden

02:33y cuando la situación se pone más compleja, terminan cerrando.

02:38Bueno, hace poco tuvimos una reunión con, no quiero nombrar el banco porque no sé si la información es confidencial o no,

02:46pero decía que es llamativo la cantidad de empresas que están girando en descubierto, ¿no?

02:54Girar en descubierto significa cuando tienes un acuerdo bancario en el cual te permite que puedas estar en un cierto monto en negativo.

03:05Depende del acuerdo que tengas, dices, bueno, te damos un acuerdo, por ejemplo, de 5 millones de pesos.

03:12Significa que vos podés estar en hasta menos 5 millones de pesos, ¿no? En la cuenta.

03:19Hoy por hoy lo que está pasando es que hay muchas empresas que están girando en descubierto.

03:25El problema del descubierto hoy es que tenemos una relación que no se daba, o creo,

03:31que cuando uno habla con la gente, con los bancarios, que la gran mayoría nunca vio un escenario similar

03:36con una inflación del 30%, estamos hablando de tasas entre el 80 y el 100.

03:41Entonces, es como un escenario bastante complejo y difícil, y hoy girar en descubierto con unas tasas al 100%

03:50significa que esa empresa se está metiendo en una bola de miel que se está poniendo cada vez más complejo

03:56y que le va a costar mucho salir.

03:57En tu caso, en particular, que vos conoces bien y también tenés comercio, ¿no?

04:03Si la gente por ahí que no te conoce, comentanos, ¿cómo a vos te afectó en lo privado?

04:08¿Qué decisiones tuviste que afrontar ante esta crisis?

04:11Si bien brindaste un panorama general de todo, de cómo se ve que la mayoría de los comerciantes

04:15y emprendedores de emisiones están viviendo, ¿tu realidad reflejada en esto que estás contando?

04:20Bueno, acá hay, en este escenario, diríamos, hay datos que son medianamente buenos

04:31y hay otros que no tanto.

04:33¿Qué son datos que son positivos?

04:35Que los precios relativos se fueron como alineando, ¿no?

04:39Hay una línea media de precios donde estaba todo muy desfasado.

04:44Teníamos los precios de la inundantaria, el calzado, las motos, autos, los bienes durables,

04:54muebles, colchones, una cantidad de rubros que estaban muy por encima del precio medio

04:58del mercado de la región.

05:00Y por otro lado, teníamos los servicios muy por debajo de los precios que deberían estar.

05:08La luz, el agua, el gas, los inmuebles estaban muy por debajo, el salario.

05:14Bueno, todo eso se fue como compensando.

05:18¿Esto qué pasa?

05:18Hace que en esta parte de los precios relativos donde yo diría que empezaron a subir,

05:24son las partes que impactan de lleno en el bolsillo del consumidor y en la rentabilidad

05:29de la empresa, porque a la empresa de pronto la boleta de luz se le triplica,

05:33la boleta de agua se le triplica, los sueldos se le triplican.

05:39Y por otro lado, al frenarse ese aumento de precios, que eso sí está bueno,

05:47que haya un freno en el aumento de precios.

05:49Hoy nosotros estamos viendo precios similares al 2024, un año y medio después, ¿entendés?

05:55O sea que eso sí es razonable, eso está bueno, que los precios se comiencen a acomodar,

06:00pero lo que pasa es que baja mucho el consumo.

06:03Entonces, entramos en un escenario donde exige mucha eficiencia y esto se dio en muy poco tiempo.

06:11El modelo de negocio, que se puede juzgar si es positivo o negativo,

06:16pero el modelo de negocio es lo que fue sacar pesos del mercado, bajar el consumo.

06:22Eso hace que en un escenario como este, donde todos los gastos a una empresa se le aumentan notablemente,

06:30que el modelo de hoy exige tener, es un modelo de escala, ¿no?

06:34Hay que tener un gran volumen para obtener una rentabilidad muy baja.

06:39Y en este escenario se vuelve complejo porque la realidad es que hay poca venta, ¿no?

06:45Entonces, al haber poca venta, ese escenario de tener mucha escala y vender mucho para obtener algo de rentabilidad no se puede dar.

06:56Entonces, bueno, las empresas optan por achicar estructura, buscar ser lo más eficiente posible,

07:03automatizar procesos.

07:05Y bueno, todo eso va a impactar de manera negativa en el empleo de eso.

07:09Si usted como comerciante...

07:11Lo estamos viendo, sí.

07:12Y sobre todo, impacta doblemente en aquellas pymes de frontera, ¿no?

07:18Claro.

07:19Si usted tuviera, o ustedes los comerciantes tuvieran que plantearle al gobierno nacional

07:24alguna solución para este momento complicado que están pasando en los comercios de todo el país,

07:31ustedes agudizados porque encima son de zona de frontera,

07:35¿qué idea le plantearían o qué propuesta le llevarían para mejorar un poco esto?

07:43Aumentar los salarios, promover que haya mejores salarios,

07:47promover una baja en el costo de los servicios, que es algo que está complicando y mucho a todo el mundo,

07:53en los combustibles que te suben tres o cuatro veces al mes.

07:56¿Qué le propondrían o qué idea tienen ustedes de cómo mejorar esto de que se venda un poquito más?

08:02Porque no es para que ustedes ganen más plata, que está bien que la ganen igual,

08:06sino para que no tengan que echar gente y a su vez para que haya mayor recaudación en el país.

08:14Bueno, tenemos creo que dos puntos a plantear.

08:18Una es insistir en un trabajo que nosotros venimos planteando ya desde el año 2016,

08:24cuando incorporamos el artículo 10 de la ley PYME,

08:27es que insistimos en que Visiones necesita, y no estoy hablando de posadas o de alguien en particular,

08:35sino que la provincia necesita un tratamiento impositivo diferenciado.

08:41Quienes estamos en frontera, nos vemos constantemente perjudicados por estos vaivenes del tipo de cambio y demás,

08:50que claramente no nos permiten competir.

08:52Porque cuando se habla de competir, tenemos que darle igualdad de condiciones.

08:57En cualquier competencia se busca que los dos tengan las mismas posibilidades de competir.

09:04Ahora, cuando uno tiene un escenario tan diferente o tan, no sé, desfavorable para poder competir contra uno que está,

09:19por ejemplo, en el caso de posadas, contra Encarnación, claramente no se puede dar ese escenario.

09:24Nosotros cuando no se puede dar esa competencia sana, si nosotros nos comparamos con corrientes o con resistencia,

09:32estamos hablando de dos ciudades que tienen alrededor de 15.000 comercios.

09:37Nosotros hoy en posadas, no tenemos el número exacto, pero siempre más o menos se habla de unos 8.000, 9.000 comercios.

09:45Al mismo tiempo, Encarnación, que sabemos que hace 20 años prácticamente no estaba desarrollado,

09:52y hoy estamos hablando de una ciudad que tiene cerca de 8.000, 9.000, 10.000.

09:59En algún momento la Cámara de Comercio de Encarnación nos dijo que tenían algo de 12.000 comercios.

10:04Bueno, no sé el número exacto, pero claramente son comercios desarrollados o que se pudieron desarrollar gracias al consumo local,

10:13al consumo posadaño.

10:14Por eso nosotros vemos que de la pandemia para acá y con el puente cerrado, cómo el comercio local se pudo desarrollar.

10:21El comercio local que constantemente está en desventaja.

10:25Por un lado, nosotros tenemos costos de logística muy, muy altos.

10:31Por otro lado, producto de la distancia, ¿no?

10:35Claro.

10:36Por otro lado, el combustible.

10:37El combustible en todos lados sale que pagamos cerca de un 10% más de lo que sale en Buenos Aires.

10:43Un 10% hoy estamos hablando de mucho dinero, mucha diferencia.

10:48Por otro lado, pero sí tenemos la presión impositiva y la carga impositiva que tiene cualquier PYME que está, por ejemplo, en capital,

10:59con las mismas cargas sociales, el mismo IVA, el mismo impuesto a las ganancias.

11:04Entonces, cuando hablamos en ese momento y propusimos el artículo 10, dijimos que, bueno, misiones,

11:10porque todos te plantean, pero ¿por qué le vamos a dar a misiones?

11:13Porque misiones realmente tienen una situación diferente.

11:15Es la única, primero que es la única provincia que su capital está en frontera

11:20y linda con otra capital del departamento, porque Encarnación es la capital del departamento de Itapú.

11:28Segundo, aparte, es la tercer ciudad en importancia de Paraguay.

11:37Por otro lado, cuando nos comparan, por ejemplo, con Mendoza con Chile,

11:42es decir, pero hay que hacer dos horas de viaje y cruzar la cordillera.

11:45Acá tenés ocho minutos y te cruzas el tren.

11:47O sea, hay una gran diferencia.

11:50Y después, el 90% de nuestro territorio linda con Brasil una parte, con Paraguay otra,

11:56y solo un pequeño porcentaje con corrientes, ¿no es cierto?

12:01Entonces, tenemos asimetría por todos lados.

12:04Y si eso no se corrige, realmente nosotros vamos a ver y vamos a seguir con este empobrecimiento,

12:11porque es fácil decir que hay que emprender, ¿no es cierto?

12:16Sí, hay que emprender.

12:17Pero aquel que emprendió y tuvo una mala experiencia, hoy emprender lleva mucho tiempo, mucho dinero.

12:24Pero hay gente que está mucho tiempo buscando el emprendedor que ahorra, pide plata prestada, va al banco,

12:31logra tener el punto de venta y demás, y busca todo lo posible, arma su negocio y se funde.

12:39Nueve de cada diez empresas, esto es una cuestión que pasa a nivel mundial,

12:43agravada en las ciudades que están en frontera como la nuestra.

12:45Te agarra esta situación donde el tipo de cambio ya no conviene comprar acá y de un día para otro se te da vuelta a la venta,

12:52te baja a cero y cerras.

12:53Ese emprendedor es muy difícil volver a llevarlo a la formalidad, volver a llevarlo a que vuelva a emprender,

13:01a que tenga ganas de seguir apostando.

13:04Entonces, perdemos la posibilidad de un emprendedor que a futuro va a ser un emprendedor que encima va a emplear.

13:10Hoy tenemos cada comercio emplea entre tres y cuatro personas.

13:15Entonces, son tres o cuatro, en muchos casos, cabezas de familia que se quedan sin trabajo.

13:22Así que, insistimos en que la provincia y la ciudad de Posadas, sobre todo,

13:29necesita un tratamiento impositivo diferenciado para todo el comercio.

13:33No para uno, sino para todos el comercio.

13:35Para que el comercio se fortalezca y pueda competir.

13:40¿Qué no sucedió?

13:41Hace poco la única medida que hubo del Gobierno Nacional con respecto al comercio

13:45fue habilitar una zona franca, extender la zona franca de Iguazú a Posadas y Irigoyen.

13:53Que a ustedes me parece que no lo favorece.

13:57No sé, digame usted.

13:59Vuelva a pasar de un beneficio para una persona.

14:03Y, por otro lado, tener 8.000 comercios, podríamos decir que a 8.000 no va a impactar de manera directa,

14:11pero sí a gran parte porque desarrolla gran parte de los productos que mueve el comercio local.

14:18Por otro lado, no nos olvidemos que Posadas es una ciudad, diría que casi que es solamente comercial,

14:27con pocas industrias y mucho comercio.

14:29La parte productiva e industrial está más en el interior, pero Posadas sí es una ciudad comercial.

14:35El comercio es el principal empleador y esto va a afectar de manera negativa.

14:41Es como que volvemos a tener una competencia interna dentro de la ciudad y se nos va a agravar mucho más la situación.

14:49Por eso nuestro pedido en ese momento, bueno, están dispuestos a una zona franca.

14:53Bueno, a una zona franca donde pueda entrar todo el comercio, todo aquel que esté interesado en entrar

15:00y que esto sea una medida que beneficie al comercio y lo potencie.

15:04Por último, Fernando, brevemente, para terminar ya, ¿ni siquiera alcanza ya la tarjeta de crédito

15:11como para que la gente pueda comprar un poco más?

15:15Bueno, hoy la tarjeta sí es la principal herramienta de compra y el programa Ahora Misiones,

15:22digamos que es el programa más utilizado y de alguna manera, bueno, así surgió también en el 2016,

15:29y la Ahora Misiones surge desde una propuesta de la Cámara y un pedido para poder potenciar las ventas.

15:37Nosotros veíamos en ese momento que el empleado público y el empleado en general sacaba todo su dinero del cajero

15:46y se iba a consumir con los pesos o cambiaba dólares y consumía en efectivo en Paraguay.

15:51Entonces nosotros buscamos como herramienta para competir la financiación,

15:55este programa donde todos aportan y les llega un rintero y financiación sin interés y demás al cliente,

16:03y eso nos permitió de alguna manera, no es la solución, claramente no es la solución de fondo,

16:09hay medidas de fondo como ser una zona aduanera especial, que es lo que pedíamos,

16:14y eso sí serían medidas de fondo y soluciones a largo plazo.

16:17Pero bueno, son las soluciones que fuimos encontrando nosotros para sostener el comercio local

16:22y sostener la venta y terminaron siendo una excelente herramienta que se sostuvo en el tiempo

16:27y que cada vez va creciendo más.

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