00:00بقى فقرتنا دلوقتي احكي لنا عن شركتك ازاي بقت الشركة دي موجودة على الارض
00:06وبقت واحدة من اهم الشركات الاقتصادية او اهم الشركات في دراسة الجد
00:13طبعا احنا البداية خالص لازم يكون عندنا خبرة
00:19ولازم نكون بنعتمد على تخطيط جيد
00:21فقبل ما نبدأ ويكون عندنا الشركة دي
00:24تواصلت في العمل في المجال مع كبرى الشركات الخاصة بالاستشارات
00:29في الكويت وفي البحرين وفي الامراض وفي السعودية وفي مصر
00:33فقبل ما افتح المكتب او نحدد المصار وابقى فيه فريق عمل كامل وفريق استشاري موجود
00:38كان سبق خبرة سنوات على المجال
00:41فالخبرة دي يعني ربنا قالوا لا ينبئه كمثل خبير
00:44اللي عنده خبرة ليه بصمة بصمة مختلفة عن اي حج
00:47اكيد طبعا
00:48ليه لمسة معينة اللمسة دي لها قيمة في كل المجالات
00:53فطبعا احنا عشان وصلنا للهدف ده
00:56اعتمدنا على يعني مع ذراتنا في كلام
00:59بعدنا تمانع الفهلوة او التفاؤل الشديد او الكلام المزين
01:04لا كل تركيزنا بقى واقعي مية في المية
01:08لما ندرس مشروع بندرس كل ما يخص المشروع وكل ما ليصل
01:12بواقع المشروع على اساس احنا مسؤولين
01:15الدم ربنا ثم المستثمر عن نجاح المشروع
01:19وعن مصدقية دراسة الجدوى فاعتمدنا على الواقع واحنا في نفس الوقت واحنا بنشتغل ما بنعتمدش ان احنا ننفذ شغل في وقت معين طبقا لرغبة العميل لا الوقت اللي خرج الشغل ده بضقة عالية وبصورة سليمة تنفع المستثمر ويكون يعني يكون المستثمر نفس الوقت اعتمد على المكتب واعتمد علينا ان فعلا المكتب ده يستحق ان يكون استشاري بامان كامل
01:45في نفس الوقت ما جينا ممارس عملنا ركزنا على مكونين لفرق العمل شغلنا فكري لازم نعتمد على قدرات عقلية عالية جدا ولازم يكون عندنا مهارات علمية ومهنية عالية في المجال
01:59ما يبقاش مجرد وبعدنا عن التقليد تماما وربما في الاول احنا تعبنا جدا كنا بنعمل الشغل ويمكن بعض يحس ان قيمته عالية يرفض والبعض يقبل والبعض يستعجلنا في الشغل كان فيه عقبة
02:11لما شغلنا سمع عند المستثمرين بقى الموضوع سهل المستثمر يصبر على شغله وبيتفاهم في كل الامور اللي كنا بنختلف فيها الاول
02:22حتى في البداية كان البعض يقولك لا انت هتشتغل بدماغك ده انت هتطول انا طولت فعلا بس الحمد لله حققنا انجاز ممتاز جدا وحققنا ثقة عالية من المستثمرين
02:34فطبعا واحنا بدأنا الشغل عندنا في الشركة بنرتكز على قاعدتين مهمين قاعدة الاولى وجود فريق استشاري
02:41وده معايا زملاء فيه فريق في الدرسات التسوية دكتور مستشار او خبير فيه خبير مستشار طريبي ومالي
02:50في كل مجال بنعوز في الدراسة الجدوى عندنا مستشار ربما ده المجلس الاستشاري اللي مكاتب الاستشارات شايفاه حاجة كبيرة على مكاتب الاستشارات مع انه الاساس في مكاتب الاستشارات
03:00فالمجلس ده بيجتمع بنجتمع حتى على زوم يعني ما يبقى فيه استشارة فيه مشروع عايز تخطيط بناخد رأي ده ورأي ده ورأي ده ورأي ده ورأي ده
03:10وبعدنا تماما عن يعني انا بتاع كل حاجة لا انا خاص بالجزء الاقتصادي حد خاص بالجزء المالي حد خاص تاني بالجزء الضريبي
03:20حتى ما يجي لنا مشروع لازم معانا محامي مستشار قانوني والقانوني مدى الدقة القانونية للمشروع ومدى قبوله وايه المخالفات اللي ممكن تواجهه
03:30فيه مستشار مالي فيه مستشار اتصادي فيه مستشار تسويقي كل دول لما بيجي فريق التنفيذي يشتغل بيشتغل تحت ارشادات الفريق ده
03:38فريق التنفيذي وده اصل النجاح او اساس النجاح انا معايا ناس شباب لحد الوقت بقالهم اربع سنين وما زالوا تحت التدريب
03:47اربع سنين وليسه بيتضرب
03:49كتير جدا يا دكتر
03:49هوا بينتك بس لسه ما وصلش المية في المية
03:52عندي انا ما وصلش المية في المية
03:55ممكن برا يعتبر خبير او يكتفه باللي عنده وخلاص على كده
03:59لا احنا بنضرب الشاب بيجي بيقعد تدريب اول سنة تدريب بياخده على اربع مستويات
04:04اول تلات شهور بنشوف تحركه وصل لفين تاني تلات شهور تالت تلات شهور رابع اربع شهور
04:10بعد سنة بيكون وصل لجزء قدر ينفزه
04:13انه ما بيوكلش اليه كل الامر بشكل كامل
04:15لان انا عايز خبراء فبصنع من الشباب خبير
04:19بس ياخد معايا فترة تدريب كاملة
04:21فاصبح فيه فريق تنفيذي كل فريق مختص بمسمعين
04:25بيعمل اي عقبة قبله بيستشير الفريق الاستشاري
04:29اضافة ان فيه مراجعين لدراسة الجدوة
04:33طبعا وانا بعد المراجع بيقى فيه مراجع مرتين
04:35المسؤول عن المراجع الدراسة الجدوة بيراجع
04:38وبعدي انا بيراجع المراجع التانية
04:40فاصبح فريق الشباب او فريق التنفيذي
04:44بيستمد الخبرات بشكل مستمر من الفريق الاستشاري بالنسبة للشرطة عندنا
04:50ده كان احد الاساسيات عشان نطلع منتج عالي الجودة
04:54يتميز بالصدق والامانة والواقعية
04:57اضافة لده كله ان لازم اللي بيعمل دراسة الجدوة يكون مسقف
05:01يكون مسقف ايه الفرص الاستثمارية اللي صدرت في الدولة
05:05ايه الحكومة اللي بتوفره للمستثمرين
05:07ايه الصادرات والوردات ايه الموقف فيها
05:10ايه المزايا الجمهورية ايه المزايا الضربية
05:12لان المستثمر بييجي
05:14اهم نقطة بقى بتحصل هنا
05:16المستثمر بييجي
05:17انا عايز اعمل مثلا مشروع تعبية تغليف سكر
05:20مثلا اقول له لا المشروع ده منتشر
05:22وفيه تشبع شوية
05:24واتصرف دعايا كتير عشان تقدر تقف على رجليك
05:26واقول له فيه بدائل تانية
05:28مش بكتفي بس ان انا انت جيتها من لك
05:30يعني حضرتك بتنصحه بمشاريع تانية
05:32افضل بنفس رأس المال
05:35اللي هو هيدخله في المشروع ده
05:36طبعا لازم نقول له على بدائل تانية
05:38لان هو جايلي كاستشاري
05:40فانا مش هكتفي برأيه هو
05:42ان انا هعمله الدراسة وخلاص على كده لا
05:44طب وهل يا ترى لو هو مش فاهم في مشروع تانية يا دكتور
05:47بتعمل ايه في الموضوع
05:48هنا يعني باختصار كده
05:51بنشتري خبير
05:52يعني ادي العيش لخبازه
05:54لازم نشتري مدير يكون ناجح
05:56ماينفعش انا ابتع كله
05:59ماينفعش حاجة ماليش فيها
06:00وادخل فيها
06:02خاطر بمالي وخاطر بوضعي الاستثماري
06:05وممكن حتى لو عندي مشروع ناجح
06:07يتسبب انه يسقط او يقع
06:09لان انا اتشغلت بحاجة تانية
06:10لان اساس الاستثمارات
06:12او اساس الاستشارات
06:14بتعتمد في الدرجة الاولى على التركيز
06:16التركيز يعني احيانا التركيز
06:19بيكون مش اهم متخصص
06:20بس بيمثل نسبة كبيرة في النجاح
06:23مع التخصص
06:23يعني حتى ممكن نقوله تخصص
06:25نسبة تركيز 70% وتخصص 30
06:28نطلع الشغل كويس
06:29فطبعا التركيز لما يكون المستثمر مش فاهم
06:32ويبدأ يركز في حاجة مش فاهم فيها
06:34ويسيب اللي فاهم فيه بيخسر كتير طبعا
06:36انما في الحالة دي بنقوله لا
06:38اشتري مدير هات مديرين خبراء
06:40ينفزوا وانت مجرد
06:42بتبدأ تبص عليهم ومع الوقت
06:44هتتعلم منهم بعض المهارات
06:46تبدأ ترائب شغلك
06:47وبعدين كمان وحنا بنعمل دراسة الجدوى
06:50لو المستثمر عنده خبرة
06:51ممكن نجيب له مدير انتاج او مشرف 10 سنين
06:54معندهش خبرة ممكن نجيبه
06:56مشرف 20 سنة خبرة
06:57وانا بشكل فريق العمل
07:00في الدراسة اللي هي دراسة الجدوى الموارد البشرية
07:03بشكل
07:04الفريق ده على اساس
07:06حجم المشروع
07:08المشروع ده محتاج خبرة 5 سنين
07:10ولا خبرة 10 سنين ولا 15 سنة
07:12جنب حجم المشروع ده
07:14باخد في الحزبان
07:15خبرة صاحب النشاط او صاحب الاسمار
07:18عنده خبرة في الموضوع ولا لا
07:20وفي بعض المؤسسات احنا ممكن
07:22ندير له نوفر المدير
07:24وندير له الفكرة الاسمارية
07:25اللي هو محتاجة
07:27فطبعا ده كله بيرتكز على عوامل كتيرة جدا
07:30وطبعا من ضمن العوامل اللي بتحصل
07:33اللي ممكن المستثمر ينفذ وبينفذ يغلط
07:36فيضيع برضه
07:37يضيع قوام دراسة الجدوى
07:39لا لازم فيه مجموعة متكاملة
07:41طب خلينا
Comments