- 2 months ago
- #براند_مصري
- #tentv
طه رمضان يكشف أسرار تحويل الأفكار لمشاريع مربحة بدراسات جدوى واقعية ومدروسة | براند مصري حلقة 3-8-2025
#براند_مصري
اشترك في القناة الرسمية #TeNTV ليصلك كل جديد http://bit.ly/TeNTV
تابعوا قناة Ten TV على مواقع التواصل الاجتماعي:
Twitter: https://goo.gl/w6aF3o
tik tok: https://shorturl.at/LH8Pc
Facebook : https://goo.gl/HwSu9L
Youtube: https://goo.gl/XCWepB
Instagram: https://goo.gl/hN7c7N
#براند_مصري
اشترك في القناة الرسمية #TeNTV ليصلك كل جديد http://bit.ly/TeNTV
تابعوا قناة Ten TV على مواقع التواصل الاجتماعي:
Twitter: https://goo.gl/w6aF3o
tik tok: https://shorturl.at/LH8Pc
Facebook : https://goo.gl/HwSu9L
Youtube: https://goo.gl/XCWepB
Instagram: https://goo.gl/hN7c7N
Category
📺
TVTranscript
00:00في براند مصري احنا بنؤمن ان البراند مش دايما بيكون منتج
00:13اوقات بيكون انسان
00:14انسان قدر يخلق لنفسه بصمة حقيقية في مجاله ويبقى علامة فارقة
00:20ما تتقلتش
00:21دفنا النهاردة في فقرتنا هو واحد من الناس دي
00:25مش مجرد خبير اقتصادي ولا بس صاحب واحدة من انجح شركات دراست الجدوى في الوطن العربي
00:32ده واحد من العقول اللي بتفكر في المستقبل
00:35وبتحول الافكار على الورق لمشروعات وقعية ناجحة قائمة على العلم والتحليل والتخطيط الاستراتيجي
00:44ناس كتير بتبدأ مشروعات لكن قليل بس اللي بيعرف يبنيها على قصص متينة
00:50الاسس دي اسمها دراست الجدوى واللي اكتر حد بيفهم في الاساس ده موجود معنا دلوقتي في الستوديو
00:58قيمة كبيرة واسمه بقى مرجع في مجاله ومن الاسماء اللي لها بصمة واضحة في قطاع الاقتصاد والاستثمار
01:06وتقييم المشروعات داخل مصر وخارجها ومن اهم خبراء دراست الجدوى والتخطيط الاستراتيجي في مصر والوطن العربي
01:16واللي بنورنا النهاردة في براند مصري دكتور طه رمضان الخبير الاقتصادي وخبير دراست الجدوى وتقييم المشروعات وخبير التخطيط الاستراتيجي في مصر والوطن العربي
01:29أهلاً وسهلاً لحضرتك
01:31أهلاً بحضرتك وأهلاً بكل السادة المشاهدين في مصر وخارج مصر
01:35حضرتك شرف لي أن حضرتك في برنامج براند مصري
01:38نتعلم منك ونتعلم من أفكارك
01:41إسلامي شرفت بوجودي معاكم مهارك
01:42أشكرك يا دكتور
01:43في بداية بقى فقرتنا دلوقتي
01:46احكي لنا عن شركتك
01:48إزاي بقت الشركة دي موجودة على الأرض
01:51وبقت واحدة من أهم الشركات الاقتصادية
01:56أو أهم الشركات في دراسة الجدو
01:58طبعاً إحنا البداية خالص
02:02لازم يكون عندنا خبرة
02:03ولازم نكون بنعتمد على تخطيط جيد
02:06فقبل ما نبدأ ويكون عندنا الشركة دي
02:09تواصلت في العمل في المجال
02:12مع كبرى الشركات الخاصة بالاستشارات
02:14في الكويت وفي البحرين وفي الإمارات وفي السعودية وفي مصر
02:18فقبل ما أفتح المكتب أو نحدد المصر
02:21ويبقى فيه فريق عمل كامل وفرق استشاري موجود
02:23كان سبق خبرة سنوات على المجال
02:26فالخبرة دي يعني ربنا قال
02:28ولا ينبئه كمثل خبير
02:29اللي عنده خبرة ليه بصمة
02:31بصمة مختلفة عن أي حج
02:32يعيد عن أي حسابات عن أي حاج
02:34ليه لمسة معينة
02:35اللمسة دي لها قيمة في كل المجالات
02:38فطبعاً إحنا عشان وصلنا للهدف ده
02:41اعتمدنا على يعني
02:43مع ذراتنا في كلام
02:44بعدنا تمانعاً عن الفهلوة أو التفاؤل الشديد
02:48أو الكلام المزين
02:49لا كل تركيزنا بقى واقعي
02:52مية في المية
02:53لما ندرس مشروع
02:54بندرس كل ما يخص المشروع
02:56وكل ما ليصلى
02:57بواقع المشروع
02:59على أساس إحنا مسؤولين
03:00الدم ربنا
03:01ثم المستثمر عن نجاح المشروع
03:04وعن مصدقية دراسة الجدوة
03:06فاعتمدنا على الواقع
03:08وإحنا في نفس الوقت
03:10وإحنا بنشتغل
03:11ما بنعتمدش أن إحنا ننفذ شغل
03:13في وقت معين
03:14طبقاً لرغبة العميل
03:15لا الوقت اللي خرج الشغل ده
03:17بدقة عالية وبصورة سليمة
03:20تنفع المستثمر
03:21ويكون المستثمر نفس الوقت
03:24اعتمد على المكتب
03:25واعتمد علينا
03:26أن فعلاً المكتب ده
03:28يستحق أن يكون استشاري
03:29بأمان كامل
03:30في نفس الوقت
03:31ما جينا ممارس عملنا
03:33ركزنا على مكونين لفرق العمل
03:35شغلنا فكري
03:36لازم نعتمد على قدرات عقلية عالية جداً
03:40ولازم يكون عندنا مهارات علمية
03:42ومهنية عالية في المجال
03:44ما يبقاش مجرد
03:45وبعدنا عن التقليد تماماً
03:46وربما في الأول
03:47احنا تعبنا جداً
03:48كنا بنعمل الشغل
03:49ويمكن بعض يحس
03:51أن قيمته عالية
03:52يرفض
03:53والبعض يقبل
03:53والبعض يستعجلنا في الشغل
03:55كان فيه عقبة
03:56لما شغلنا سمع
03:58عند المستثمرين
04:00بقى الموضوع سهل
04:01المستثمر يصبر على شغله
04:03وبيتفاهم
04:04متفاهم في كل الأمور
04:05اللي كنا بنختلف فيها الأول
04:07حتى في البداية
04:08كان البعض يقولك
04:09لا انت هتشتغل بدماغك ده
04:10انت هتطول
04:11أنا طولت فعلاً
04:12بس الحمد لله
04:13حققنا إنجاز
04:14إنجاز ممتاز جداً
04:16وحققنا ثقة عالية
04:18من المستثمرين
04:18فطبعاً
04:20وإحنا بدأنا الشغل
04:21عندنا في الشركة
04:22بنرتكز على قاعدتين مهمين
04:24قاعدة الأولى
04:25وجود فريق استشاري
04:26وده معايا زملاء
04:27فيه فريق
04:28في الدراسات التسوية
04:29دكتور
04:30مستشار
04:31أو خبير
04:31فيه خبير
04:33مستشار
04:33طريبي ومالي
04:35في كل مجال
04:36بنعوذ في الدراسة الجدوى
04:38عندنا مستشار
04:38ربما ده المجلس الاستشاري
04:40اللي مكاتب الاستشارات
04:42شايفاه حاجة كبيرة
04:42على مكاتب الاستشارات
04:43مع أنه
04:44الأساس في مكاتب الاستشارات
04:45فالمجلس ده
04:46بيجتمع
04:47بنجتمع
04:47حتى على زوم
04:49يعني
04:50ما يبقى فيه استشارة
04:51فيه مشروع عايز تخطيط
04:52بناخد رأي ده
04:53ورأي ده
04:53ورأي ده
04:54ورأي ده
04:55ومعاش
04:55يعني
04:56بعدنا تماماً
04:57يعني
04:57أنا بتاع كل حاجة
04:59لا
05:00أنا خاص بالجزء الاقتصادي
05:02حد خاص بالجزء المالي
05:03حد خاص تاني بالجزء الضريبي
05:05حتى ما يجينا مشروع
05:06لازم معانا محامي
05:07مستشار قانوني
05:08والقانوني
05:09مدى الدقة القانونية
05:11للمشروع
05:11ومدى قبوله
05:13وإيه المخالفات
05:14اللي ممكن تواجهه
05:15فيه مستشار مالي
05:16فيه مستشار اقتصادي
05:17فيه مستشار تسويقي
05:18كل دول
05:19لما بيجي فريق التنفيذي
05:20يشتغل
05:20بيشتغل تحت
05:21إرشادات
05:22الفريق ده
05:23فريق التنفيذي
05:24وده أصل النجاح
05:26أو أساس النجاح
05:27أنا معايا ناس
05:29الشباب لحد الوقت
05:30بقالهم أربع سنين
05:30وما زالوا تحت التدريب
05:32أربع سنين
05:33ولسه بيتضر
05:33كتير جداً يا دكتر
05:34هوا بينتك
05:35بس لسه ما وصلش المية في المية
05:37عندي أنا
05:38ما وصلش المية في المية
05:39ممكن بره يعتبر خبير
05:41أو يكتفه باللي عنده
05:43وخلاص على كده
05:44لا إحنا بندرب
05:44الشاب بيجي بيقعد تدريب
05:47أول سنة تدريب
05:48بياخده على أربع مستويات
05:49أول ثلاث شهور
05:50بنشوف تحركه وصل لفين
05:52تاني ثلاث شهور
05:53ثالث ثلاث شهور
05:54رابع أربع شهور
05:55بعد سنة بيكون وصل لجزء
05:57يقدر ينفزه
05:58إنه ما بيوكلش إليه
05:59كل الأمر بشكل كامل
06:00لأن أنا عايز خبراء
06:02فبصنع من الشباب خبير
06:04بس ياخد معايا فترة تدريب كاملة
06:06فأصبح فيه فريق تنفيذي
06:08كل فريق مختص
06:09بيعمل أي عقبة قبله
06:12بيستشير الفريق الاستشاري
06:14إضافة أن فيه مراجعين لدراسة الجدوى
06:17طبعا وأنا بعد المراجع
06:19بيقى فيه مراجع مرتين
06:20المسؤول عن مراجع دراسة الجدوى بيراجع
06:23وبعده أنا بيراجع المراجع التانية
06:25فأصبح فريق الشباب أو فريق التنفيذي
06:29بيستمد الخبرات بشكل مستمر
06:31من الفريق الاستشاري
06:33بالنسبة للشركة عندنا
06:35ده كان أحد الأساسيات
06:37عشان نطلع منتج عالي الجودة
06:39يتميز بالصدق والأمانة والواقعية
06:42إضافة لده كله
06:43أنه لازم اللي بيعمل دراسة الجدوى
06:45يكون مسقف
06:46يكون مسقف
06:47إيه الفرص الاستثمارية اللي صدرت في الدولة
06:50إيه الحكومة اللي بتوفره للمستثمرين
06:52إيه الصادرات والوردات
06:54إيه الموقف فيها
06:55إيه المزايا الجمهورية
06:56إيه المزايا الضروبية
06:57لأن المستثمر بييجي
06:59أهم نقطة بقى بتحصل هنا
07:01المستثمر بييجي
07:02أنا عايزة أعمل مثلا مشروع تعبية تغليف سكر
07:05مثلا
07:05أقول له لا المشروع ده منتشر
07:07وفيه تشبع شوية
07:09وأتصرف دعاية كتير
07:10عشان تقدر تقف على رجليك
07:11وأقول له فيه بدائل تانية
07:13مش بكتفي بس
07:14يعني حضرتك بتنصحه بمشاريع تانية
07:17أفضل بنفس رأس المال
07:19اللي هو هيدخله في المشروع ده
07:21طبعا لازم نقول له على بدائل تانية
07:23لأنه أجيلي كاستشاري
07:25فأنا مش هكتفي برأيه هو
07:26أن أنا هعمله الدراسة وخلاص على كده لا
07:28طب وهل يا طرى لو هو مش فاهم في مشروع تانية يا دكتور
07:32بتعمل إيه في الموضوع
07:33هنا يعني باختصار كده
07:36بنشتري خبير
07:37يعني إيه اللي عيش لخبازه
07:39لازم نشتري مدير يكون ناجح
07:41ماينفعش أنا أبتع كله
07:43ماينفعش حاجة ماليش فيها
07:45وأدخل فيها
07:46أخطر بمالي
07:48وخطر بوضع الاستثماري
07:50وممكن حتى لو عندي مشروع ناجح
07:52يتسبب أنه يسقط أو يقع
07:54لأننا اتشغلت بحاجة تانية
07:55لأن أساس الاستثمارات
07:57أو أساس الاستشارات
07:59بتعتمد في الدرجة الأولى على التركيز
08:01يعني أحيانا التركيز بيكون
08:04مش أهم متخصص
08:05بس بيمثل نسبة كبيرة في النجاح مع التخصص
08:08يعني حتى ممكن نقول لتخصص
08:10نسبة تركيز 70% أو تخصص 30%
08:13نطلع الشغل كويس
08:14فطبعا التركيز
08:16لما يكون المستثمر مش فاهم
08:17ويبدأ يركز في حاجة مش فاهم فيها
08:19ويسيب اللي فاهم فيه
08:20بيخسر كتير طبعا
08:21إنما في الحالة دي بنقول له
08:23لا اشتري مدير
08:24هات مديرين خبراء ينفزوا
08:26وانت مجرد بتبدأ تبص عليهم
08:28ومع الوقت هتتعلم منهم بعض المهارات
08:31تبدأ ترائب شغلك
08:32وبعدين كمان وحنا بنعمل دراسة الجدوى
08:35لو المستثمر عنده خبرة
08:36ممكن نجيب له مدير انتاج أو مشرف 10 سنين
08:39معندهش خبرة
08:40ممكن نجيب مشرف 20 سنة خبرة
08:42وانا بشكل فريق العمل
08:45في الدراسة
08:46اللي هي دراسة الجدوى الموارد البشرية
08:48بشكل الفريق ده
08:51على أساس حجم المشروع
08:53المشروع ده محتاج خبرة 5 سنين
08:55ولا خبرة 10 سنين
08:56ولا 15 سنة
08:57جنب حجم المشروع ده
08:59باخد في الحزبان
09:00خبرة صاحب النشاط أو صاحب الاسمار
09:03عنده خبرة في الموضوع
09:04ولا لا
09:04وفي بعض المؤسسات
09:06احنا ممكن ندير له
09:07نوفر المدير
09:09وندير له الفكرة الاستثمارية
09:10اللي هو محتاجة
09:12فطبعا ده كله بيرتكز
09:13على عوامل كتيرة جدا
09:15وطبعا من ضمن العوامل
09:17اللي بتحصل
09:18اللي ممكن المستثمر ينفز
09:19وبينفز يغلط
09:21فيضيع برضه
09:22يضيع قوام دراسة الجدوى
09:24لازم فيه مجموعة متكاملة
09:26طب خلينا ده
09:27بنتكلم بالأخص عن دراسة الجدوى
09:29ايه أهمية دراسة الجدوى
09:31فأي مشروع لشان ينجح
09:33بالأخص كده
09:34دراسة الجدوى
09:36أحد الأساليب
09:38أو أحد الأدوات الرئيسية
09:40في النجاح
09:42بشارط انها تطبق
09:43وتنفز بنفس الخطط الموضوع
09:45في دراسة الجدوى
09:46في بعض المشاكل بتحصل
09:48ان المستثمر
09:49بيبدأ يغير مصاره
09:52عن دراسة الجدوى
09:52وممكن يتعرض لخطر
09:53خطر مالي أو خطر اقتصادي
09:55وهكذا
09:56فدراسة الجدوى
09:57تعتبر المرشد الأساسي
09:59للمستثمر
10:00لأن دراسة الجدوى
10:02لازم فيه مجموعة من المقومات
10:04يعني واحد جاي يعمل المشروع
10:06معاه 10 مليون
10:07أو معاه 3 مليون
10:09وأنا شايف أنه يدخل صغير
10:11وفيه مشروعات كبيرة منافسة
10:13هو يروح لهم فين
10:14فأبدأ أقول له
10:15لا فيه منافسين حجمهم كذا كذا كذا
10:17وفيه بأول حاجة من المقومات
10:20قوة المنافسين في المشروع ده
10:22وهو بديء صغير
10:23ممكن يبدأ صغير في منتج تاني
10:25أنا شايف أن المنتج اللي يبدأ فيه ده
10:28يعني موجود في سوق بكترة أو فيه منتجين مستثمرين أكبر
10:31بقى لهم سنوات
10:32عندهم بقى عضلات مالية وعضلات قصادية وعلاقات قوية
10:36وعندهم كل مقومات
10:37أنهم يقدروا يهاجموا أي مستثمر جديد
10:39أو ينفسوا بشكل قوي أو بشكل مؤثر
10:43الجانب الثاني
10:44واحد عايز يدخل مشروع
10:46وأول ما دخل لقيته بيعمل
10:48هيعمل تمويل بمعدل 60% 70%
10:50أنا لازم أدرس الأول
10:52وأنا بعمل دراستي
10:54إمكانية اعتماده على الديون الخارجية
10:56مفروض تبقى كام
10:57الديون الخارجية دي أصدق القروض يعني؟
11:01القروض
11:02يعني واحد عايز يعمل مشروع تجاري
11:05وعايز يجيب كارد
11:06هنا مشروع تجاري تكاليفه الأساسية بسيطة
11:09ما هو كارده هيجي
11:10يا فلوس يا بضاعة
11:11إنما واحد هيعمله صناعي
11:13هيجيب 10 مليون
11:14وأجيب خطوط بـ 12-15 مليون
11:16لو توقف عرضة للخطر بشكل كبير جدا
11:19يبقى أنا كأدرس جدو أو كمستشار اقتصادي
11:22حتى في المقاوم المالي
11:24أقول له لأ
11:24أنت هتعمل مشروع صناعي
11:26المفروض قاردك ما يزيدش عن 40% من التكاليف الأسماعية
11:30لو المشروع يتكلف 100 مليون
11:32لأ أنت أخرك في القارد 40 مليون
11:34عشان يبقى عنده تداول أو قوة في التدفقات النقدية
11:39يقدر يواجه بها أي مشكلة أو متغير
11:41فما بتدرس مجموعة من المتغيرات
11:43متغير الأول رأس المال أو القوة الاستثمارية الموجودة
11:48هل هتكافئ بالنسبة للمنتج ده
11:49هتكافئ المنافسين
11:51على الأقل لازم يبقى فيه قوة استثمارية بـ 60% من الأصول أصلاً
11:56بالضبط كده
11:57و40% قروض أو استثمار
11:59ده في حالة أنه هيدخل قروض
12:01إحنا بنحدد له النسبة الوضع الأمس
12:0440%
12:05اللي هي ما تتعرضيش للمخاطرة
12:06اللي هو لو حصلت له مشكلة أو حصل تغير خارجي
12:09أو تغيرات سياسية أو أي مشكلة
12:12يبدأ أنه يقدر
12:13أنت عمل له شيفين
12:14يقدر يقاوم المشكلة
12:16إنما لو كان نسبة الديون أعلى من الأملاك
12:19لا مش هيقدر يقاوم المشكلة
12:20لأنه هو باع كل أملاك ومش هيقدر يسد القارد اللي عليه
12:23فطبعاً دراسة الجدوة أهمية المستثمر
12:26بتدرس الجانب القانوني
12:27بتدرس النواحي الاقتصادية
12:29بتدرس كل المشروعات اللي بتتكمل مع مشروعه
12:32بتدرس سياسة الدولة
12:34بالنسبة للمستثمرين
12:35وبالنسبة للإستثمار ده
12:37أو منتجه
12:38هل فيه دعم أو ما فيه دعم
12:39المنتج ده بتدرس كيفية تصديره
12:42أو هيعتمد على السوق المحلي فقط
12:44هل هيستخدم المنتج ده كبديل للصيرات
12:46ولا هيبقى تصديره سهل
12:48بتدرس مجموعة من العوامل
12:51بتعتبر كلها لازم تتكافأ مع بعضها
12:54يعني لازم ندرس الجانب الفني للمنتج
12:57تركيبة الخامات بتاعته
12:59وبندرس في نفس الوقت الخامات دي
13:01سهل نجيبها ولا يبقى فيها عقب مستقبلاً
13:03يعني كل الاحتياجات
13:05وده الجانب الفني للمشروع متوفرة ولا لا
13:07الجانب الاقتصادي والجانب السوقي والتسويقي
13:11هل المنتج ده فيه فجوة سوقية ولا لا
13:14ده أهم حاجة
13:15بندرس العرض والطلب
13:17ونتأكد ان فيه فجوة تسوقية
13:18طب فيه فجوة تسوقية
13:20لازم الدراسة تقوله انت هتاخد كم في المية من الفجوة
13:23واحد قال ده فيه فجوة تسوقية في منتج معين استهلاكي
13:26حوالي 1000 طن في الشهر
13:27انا ما اعمل شركة جديدة مش هاخد ال 1000 طن
13:30ده انا هدخل على مستثمرين
13:31وده موجودين ولهم علاقاتهم
13:33ولهم خبرتهم في التسويق
13:35وعندهم فريق التسويق
13:37انا هبدأ لا ده انا هاخد 10% من الفجوة
13:39هاخد 20% من الفجوة
13:41فبندرس الجانب السوقي والتسويقي
13:43والقانوني وبندرس كمان
13:45العادات التقاليد اللي لها علاقة بالمنتج او مؤسرة فيه
13:49وبعد كده بندرس الجانب المالي بشكل كامل
13:53بداية من التكاليف الاستثمارية
13:54لغاية صافي الربح
13:56وبعد كده بنعمله مؤشرات
13:58العائد على الاستثمار
14:01العائد على صافي الربح
14:03على المبيعات
14:03معدلات الدوران
14:05كل المؤشرات التحليل المالي
14:08لازم تظهر من ضمن المؤشرات المالية
14:10في نهاية المشروع
14:11بعد كده لازم نعتبر ان كلامنا ده هينحرف بنسبة 10% او بنسبة 5%
14:17بقوله انت هتبيع بمليون
14:19في احتمالية لحاجات معينة لتغيرات السوق
14:21اه لازم اصور له في كل احتمالية
14:24هو هيبقى شاك
14:25النتيجة هتكون ايه
14:27طيب دكتور عايز اسأل حضرتك
14:29حضرتك كنت بتتكلم دلوقتي على العرض والطلب
14:32العرض والطلب دي حضرتك بتقسها ازاي في اي مشروع
14:36هل يطلب تبقى 50% 50% ولا بيبقى لها نسبة معينة سواء كانت بقى خدمية او مجلات تانية
14:45هنا بتظهر خبرة القائمة على دراسة الجدوة
14:48يعني منتك انا بصدره
14:51بابدأ الاول اشوف فيه استهلاك محلي
14:54ولا بصدر عشان
14:55يعني بصدر اللي حكتين
14:57عشان البلد اللي بصدر لها فيها فجوة سوقية عالية وتاخد بسعر اعلى
15:00ولا عشان السوق المحلي بقاش قبل المنتج
15:03طب السوق المحلي مش قبل المنتج
15:06يبقى مفيش فجوة
15:07عشان كده انا بصدره
15:08طب جبتي منتج تاني انا بستورده
15:11انا بستورده ليه
15:12عشان مش موجود هنا دلوقت
15:14يبقى فيه فجوة تسوقية
15:15طب اعذر السوقية ازاي
15:17فيه بقى مؤشرات هنا بنستخدمها
15:19لو حاجة خاصة بالاستهلاك
15:20او باستهلاك الاخير
15:22استهلاك نهائي
15:23يبقى عاد السكان احد المؤشرات
15:25لو حاجة أستيلك وسيطي بعرض المصانع اللي دخل في المنتج ده أو بتستخدمه
15:29بابدأ أدرس الأول الاحتياجات الفئات اللي محتاجة المنتج
15:33طيب لو حد مثلا بيصدر برا مصر تمام ومنتج مصري وهو بيصدره برا مصر
15:40العرض والطلب بيبقوا 50% 50% ولا بتبقى أن فيه نسبة حضرتك بتبقى أكيد عارفها
15:46لا لا ما بنعتمدش على النسب اللي احنا عارفينها السبب لأن فيه متغيرات عالمية
15:51يعني في ظل المتغيرات اللي حصلت لما حصل مشكلة الرسم الجمهورية
15:54قلت واردات للأمريكا وفيه حاجات ارتفعت وفيه خامات كتب مثلا نصين بتجيبها من دول تانية
16:00بدأت تقلل منها فيه أوروبا حصل سوق الأوروبا حصل فيه مشاكل
16:04هنا النسب حصل تغير جوهري متغيرة
16:06متغيرة فما أقدرش دايما لازم نعمل أهم حاجة النقطة دي حساسة جدا
16:11لازم أعمل استحداث للبيانات
16:13ما أقدرش أقول إن عدد السكان عندي مليون و120 مليون استهلاكهم 40% من من المنتج كذا
16:19ما ممكن حصل تغير إن فيه منتج تاني اختفى فزوده من المنتج ده
16:24زي مثلا أنا باكل عيش البلد دي كلها استلاك عام العيش عالي
16:29فاكل عيش حصلت فيه مشكلة الناس حولت على الرز حولت على الماكرونا
16:33فأنا أقصد أقولك إن فيه متغيرات ودي أساس يعني عمود دراسة الجدوى ودراسة المتغيرات الحالية
16:40حتى لو عندنا أحصائيات وإحنا عندنا عاملين منصة كلها أحصائيات عن العالم كله
16:45ولكن الإحصائيات دي بتتغير كله مرحلة
16:48يعني مشكلة مثلا على سبيل المثال حصل مشاكل في البحر الأحمر حصل مشاكل سياسية في بعض الدول
16:53اتأثرت بعد التبادل والتجاري اتأثرت
16:56الواردات والصادرات تغيرت
16:58فلازم ندرس ده في الحزبان ولازم يبقى فيه خطة موضوعة لحتى المستقبل بتاع الصناعة دي
17:04فلما بنيجي ندرس صادرات أو تصدير طبعا لازم الدولة اللي أصدر لها بقس درجة احتياجها للمنتج
17:12وكم دولة بتصدر لها يعني كم السوشيال ميديا ساعدت دلوقت كتير عن الأول
17:17بس طبعا لازم اللي بياخد من السوشيال ميديا اعتمد على إحصائيات رسمية
17:21طبعا
17:21ما ياخدش لأن السوشيال ميديا مليئة بالبيانات المضللة
17:25طبعا
17:25فلازم ما أاخد بيان أخده يا رابط بتاع هيئة معينة رابط خاص بحكومة إحصائيات منشورة
17:31الرغم أن أنا بأخده الإحصائيات إن أنا بعمل أيضا تحفظا على سلامة شغلي
17:36بعمل انحراف معدل تحليل حسية
17:39بقول احتمال الصادرات دي هي 40% تبقى 30
17:43احتمال ما بعدت إلا 10 احتمال يحصن مشاكل
17:46وكذلك الأمر لازم أحدد البديل
17:48لو أنت مش هتصدر لأمريكا
17:50لو حصل مشكلة تصدر فين تاني
17:52هتصدر الصين
17:53صدر الإمارات فلازم أحط بدائل
17:56ولازم درس الجدوى يكون عنده رؤية للواقع
17:59يعني التغيرات البيئية
18:01لما حصل تغيرات بيئية أثرت على إنتاجية الزيتون
18:04صح
18:05ففيه حاجة ده على سبيل المثال
18:07وتأثر بها زيت الزيتون
18:08وتأثر بها المنتج في ألمانيا
18:10وتأثر بها الدول كتير من الدغت
18:12اتأثرت بالمشكلة بتاع التغيرات المناخية
18:14فأنا أصدر أقولك على سبيل المثال
18:16أنه لازم القائم على دراسة الجدوى
18:19أو المستشار اقتصادي
18:20يكون عنده وعي بكل المتغيرات
18:23لازم يكون عنده وعي ثقافي وعي بيئي
18:25وعي بكل حاجة
18:26حتى لو فيه مشاكل سياسية
18:28لازم يطلع عليها
18:29لأنه لها دور جوهري
18:30مؤثر على العملية الاستثمارية
18:32طيب دكتور
18:34إيه اللي بيميز شركة حضرتك
18:37عن الباقية الشركات
18:39في هذه المنطقة
18:40اللي هي
18:41يعني
18:42موضوع
18:43إن إحنا ندرس دراسة الجدوى
18:45إيه اللي بيميزك عن الشركات التانية
18:48بيميزها الحمد لله إحنا ما بنعتمدش حتى على الفريق التنفيذي
18:51ونعمل حاجة لوحده
18:52فلازم
18:53مقسمهم كذا فريق
18:55تنفيذي وإيه تاني بقى
18:57لازم الفريق الاستشار يراجع الشغل ده
19:00ولازم أنا أطلع على كل الشغل ده
19:02ليه لأن ده
19:03مهما كان المدرب ما عندوش الخبرة الكافية
19:05اللي عاش في المجال 20 سنة
19:07يختلف عن اللي عاش في المجال 5 سنين أو 4 سنوات أو خلافه
19:11تاني حاجة ما يميزنا إن إحنا الحمد لله
19:14الحمد لله
19:15أي مستثمر يعني بيتحول لصديق
19:18ما بنقصدش بيتحول لصديق كعلاقة
19:21هو بياخد مصلحته صادقة واقعية 100%
19:24بيقدر دراسته وبيروح ينتفع بيها
19:26بياخد الاستشارة وبيشوفها على أرض الواقع
19:29وعارف وبنقوله في الاستشارة
19:31خلي بالك لو أمور كذا كذا تغيرت
19:33الاستشارة دي أصبحت غير صلاحة للاستخدام
19:35فهو ياخد مننا مصداقية وواقعية بالشغل وواقعية بالبيانات
19:40فدي بتخلي يعني المستثمر
19:42ممكن يبقى معاه 100 مليون
19:45استشارة ممكن تدمره
19:46فالمستثمر بيدور دايما على أهل الثقة
19:49وأهل العلم وأهل الخبرة
19:51والناس اللي عندهم رؤية أوسع
19:54ولازم المستثمر لما ييجي الشركة
19:56سواء شركتي أو شركة أي حد
19:58لازم يشعر ويحس من ثقافة المتحدث معاه
20:02أنه فعلا أعلى منه كفاءة وأعلى منه ثقافة
20:05وعنده دراية كاملة بكل ما يؤثر على العملية الاستثمارية
20:10في الحالة دي بيتوافر عنده الثقة
20:12وبيقدر يتعامل بأمان أكتر
20:15أكيد طبعا يا دكتور
20:16طيب إيه أهمية الموارد البشرية في دراسة الجدوة؟
20:21الموارد البشرية يمكن بعض بيحطها بشكل جزافة أو تأديري
20:25وعالرغم أنه ده عمود العملية الاستثمارية
20:27ودائما بنقول بكرر الأصل البشري هو محرك لكل الأصول
20:31ودائما نقول لو جبنا أعلى تكنولوجيا
20:34وجبنا ناس مش كفاءة
20:36في الحالة دي أنا أضمر التكنولوجيا اللي حصلت عليها
20:38فطبعا لما أعمل دراسة جدوة
20:40تكلمت قبل كده في بعض المؤتمرات الدولية
20:43عن دراسة جدوة موارد البشرية تبقى واحدة لوحدها
20:45الموارد البشرية لازم نحدد حجم المشروع
20:50يعني باختصار عشان المشاهد يفهمني
20:52لو أنا عندي سوبر ماركت صغير دكانة صغير
20:56يعني خمسين متر ستين متر
20:58هعوز حد خبرة كم سنة ممكن خمس سنين يشغله لي
21:01طب لو عملت هيبر ماركت مكان كبير على الفين تلات تلاف متر
21:06وفيه سوق متكامل
21:07ينفع أجيب له مدير مالي خمس سنين
21:09ما ينفعش لازم يجيب حد عشر سنين خمس سنين
21:12مشرف عام لازم يكون حد عشرين سنة خبرة
21:15فطبعا وإحنا بندرس الموارد البشرية
21:19لازم نحدد الموظف مش مجرد موظف محاسب أو بائع أو رقم مكازع أو مرتب وكذا
21:24لا لازم أحدد في الدراسة الفنية أنا عايز كم سنة خبرة
21:27مش أنا اللي عايز المشروع ده
21:30المشروع ده عايز مدير الإنتاج أو مدير التخطيط أو مدير التسويق
21:35كم سنة خبرة
21:36مشروع صغير عايز خبرات صغيرة
21:38مشروع متوسط عايز خبرات متوسطة
21:40مشروع كبير عايز أعلى خبرة ممكنة
21:42ففي الحالة دي لما بشكل فريق العمل فريق ناجح
21:46الفريق ده بيساعد في نجاح أول حاجة نجاح دراسة الجدوى من نجاح المشروع
21:51طيب دكتور أنا سمعت أن حضرتك نزل معرض الدولي لتكنولوجيا الإضاءة الحديثة
21:59كلمنا بقى المعرض ده إمتى؟
22:02وحتقدم فيه إيه؟
22:03وإيه المختلف في المعرض ده؟
22:05المعرض ده طبعا إحنا شاركنا فيه لأنه إحنا لاحظنا عليه إقبال دولي
22:09وإحنا فيه حاجة لمقابلة مستثمرين أجانب عشان نعرفهم بالفرص الاستثمارية في مصر
22:15سواء الفرص على مستوى القطاع الخاص أو على مستوى الدولة
22:18سواء الفرص بتطرحها هيئة التنمية الصناعية أو فرص بتطرحها هيئة المجتمعات العمرانية
22:22أو صفرص بتطرحها مثلا المحافظات أي إن كان نوع الفرص أو فرص في قناة السويس
22:30أي إن كانت الفرص نقدر نوعي المستثمر لأن ده بيصب في مصلحتنا لما بنوعي المستثمر بالفرص الاستثمارية
22:36هو بيحس إن احنا على ضراية كاملة بالأمر
22:38فبيبدأ حتى يتحرك لو هوا عندوني الاستثمار بيبدأ من خلالنا يتحرك وتبدأ عملية الخدمات معاه
22:44طبعا إحنا المعرض هيبدأ يوم 14 و 15 ثمانية من الشهر البادئ اللي احنا فيه
22:51أغسطس
22:52وده طبعا في مركز قاعة المؤتمرات المدينة نصر
22:56الهدف من وجودنا في المؤتمر
22:59احنا كنا اشتركنا أنا اشتركت في مؤتمرات دولية عديدة بس كنت بشترك بشخصي كمحاضر
23:05بس بعد كده من فترة قريبة اشتركنا في أحد المعارض الصناعية
23:10وجربنا التجربة فلاقينا فعلا كل المستثمرين اللي داخلين بيعودوا معنا ويسألونا ويتكلموا عننا
23:16يعني يستفسروا على الفرص الاستثمارية
23:19في حاجة مهمة جدا ممكن العارضين عارض يحتاج يتكمل مع واحد والتاني لا مش مصلاحته
23:26إنما كلهم محتاجين لنا
23:27أكيد طبعا حضرتك السورس كله عند حضرتك
23:30الضبط كده أول حاجة احنا عندنا قسم تأسيس الشركات عمدنا قسم ترخيص المصانع والسجلات الصناعية
23:36قسم تأسيس الشهرات المالية والاقتصادية ودراسات الجدوى
23:40فطبعا كل ده كل مستثمر بيحتاجنا سواء مستثمر جديد هيعمل شركة هيعمل دراسة الجدوى
23:46أو مستثمر قائم عايز يعمل توسعات الاستثمارية
23:49فإحنا اخترنا المعرض لسبب مهم جدا أو أحد الأسباب الرئيسية
23:53إن احنا عايزين نعمل يعني المستثمرين ما عندهمش وقت يزوروا مكتبنا
23:58ما عندهمش وقت يعملوا مقابلات
23:59فأصبح المعرض خلال التالت أيام هنقابل يعني إذا كان فيه 200 شركة عرضة
24:05ففيه زائرين فيه مستثمرين زائرين كتير جدا
24:08هتدينا فرصة إن احنا نقابل الناس شخصيا ونتحدث معهم بشكل شخصي
24:12وفي نفس أو بشكل مباشر أصوت
24:15وفي نفس الوقت نشرح لهم لو حد محتاج أي نوع من التوضيح للفرص المستثمرية
24:20وخاصة الفرص اللي بتطرحها الدولة
24:22لأن احنا طبعا من ضمن الحاجات اللي احنا مهتمين بيها جذب مستثمر أجنبي
24:27دي أحد الأساسيات عندنا جذب المستثمرين الأجانب
24:31فدي فرصة مباشرة إن احنا نتحدث مع القطاع الأجنبي
24:34طب هل دكتور حضرتك شاركت في معارض قبل كده في مصر داخل مصر
24:40حضرتك قلت إن أنت شاركت دوليا
24:42فشاركت جوه مصر
24:44شاركنا كمكتب جوه مصر
24:45أنا الأول شاركت شخصي
24:47بشخصك
24:47إنما كمكتب زي المرة دي شاركنا في أحد المعارض الصناعية
24:52ونفس اللي احنا استهدفناه في الأول
24:55نفس اللي احنا بدي استهدفه دلوقت حاليا
24:56طب إيه أهمية المعرض بالنسبة لشركة حضرتك؟
25:00هل يطرق الانتشار وإن حضرتك بتخدم الشركات اللي حواليك
25:05بحيث أن أنت بتنصحهم بحاجات معينة؟
25:09أحنا الأول طبعا الانتشار والتواصل مع المستثمرين والمعرفة الأكثر
25:14والحمد لله كتير يعرفنا
25:15ولكن المقابلة كل مرة ندي مواعيد غالبا بيبقى مشكلة الزمن هي الأساس
25:22فهيدينا فرصة أن احنا نتقابل مع الجميع
25:24ده رقم واحد
25:25فالانتشار ده من ضمن الأسباب اللي دعت حضورنا للمعرض
25:29إنما فيه حاجة مهمة جدا أن احنا هنقدر نتعرف على شركات
25:33الشركات دي بنعوزها في دراسة الجدوى
25:35يعني أنا عايز شركة لخطوط إنتاج اللمبات الليد هلاقي شركة الخطوط هناك
25:39هلاقي عايز مصنع بعمله دراسة وعايز تكلفة الإضاءة
25:44هلاقي شركة الإضاءة أو ديكورات على الإضاءة موجودة
25:48عندي مدرسة بتؤسس وعايز أعرف عشان نبقى عندي ضقة عالية
25:52فأهم حاجة يكون عندي سورس عالي من كل المستثمرين
25:55احنا بنستهدف إحصاء كل المستثمرين في مصر
25:58مش فئة واحدة
25:59فأنا محتاجهم كمصدر للمعلومات في المشروعات اللي بتحتاجهم مشروعات المواسلة
26:04ومحتاجهم طبعا أن احنا نقدر نعمل مقابلة مباشرة مع المستثمرين المحليين والأجانب
26:10رسالة لكل عملاء حضرتك لزيارة الجناح الخاص بيك
26:15هتقول لهم رسالة بإيه يا دكتور
26:17الرسالة الموجهة لعملاءنا اللي يزوروا المعرض أو العملاء المتوقعين
26:22أن احنا معرض الإضاءة أو المعرض التكنولوجيا الإضاءة
26:27أول حاجة المعرض ده بيكون فيه عدد دورة سابعة
26:31ومعرض دولي ومعروف
26:33دعايته على كبر اكتوبر على كل مكان غير الدعاية الدولية على السوشيال ميديا
26:38فهيبقى فيه زخم كبير من الناس سواء من المستثمرين أو الزائرين أو المستهلكين
26:45فطبعا اللي يزوروا المعرض هيتعرف أول حاجة الإضاءة دي بيحتاجها المصنع
26:50بتحتاجها المدرسة يعني اللي بيستثمر في العقار سواء في مولات تجارية محتاجها
26:55اللي بيستثم في المستشفيات المستثمرية محتاجها
26:58اللي بيعمل مصانع بكافة أنواعها محتاجها
27:00الدكور الخاص بالإضاءة كلنا محتاجينه في المقرات الإدارية للمصانع
27:05محتاجينه في الأسواق والمولات التجارية محتاجينه على الطرق
27:09فهو منتك محتاجه كل أنواع المستثمرين
27:12زي ما احنا بنقول برضو خدماتنا كل المستثمرين محتاجينها
27:16فالزيارة طبعا بالدعوة اللي بنقولها للمستثمرين أو الزائرين أو عملائنا
27:22إن كلهم محتاجين النوع ده من نشاط
27:25سواء لخطوط إنتاج أو للمبات أو الأدوات الكهربائية الخاصة بالليد
27:31وطبعا المؤتمر ده أو المعرض ده من ضمن الحاجات اللي بتتواكب معه
27:36أو بتتكامل مع الدولة بالنسبة للمشروعات الخضراء
27:39لأن طبعا الليد مختلف على اللمبات التانية
27:42الجانب التاني هو موفر للطاقة
27:44وإحنا في طريقنا نعمل طاقة متجددة أو عايزين نرشد استهلاك الكهرباء
27:48فموضوع التكنولوجيا الإضاءة من ضمن الحاجات المهمة جدا
27:51اللي بتتكامل مع هداف الدولة وبتتكامل مع رؤية مصر 2030
27:56بشكر حضرتك يا دكتور طه رمضان على المدخلة الجميلة القيمة دي
28:02شرف لي أن حضرتك موجود في معانا في برند مصر
28:05شرفت مع عليكم وتشرفت بكم جميعا
28:07تحيات لحضرتك والأسرة للبرنامج وكل السادة لمشاهدين
28:12شكرا
28:14شكرا
28:16شكرا
Recommended
2:09
Be the first to comment