00:00خاصة عن دراسة الجدوة
00:01ايه اهمية دراسة الجدوة في اي مشروع لشان ينجح بالاخص كده
00:06دراسة الجدوة احد الاساليب او احد الادوات الرئيسية في النجاح
00:14بشارط انها تطبق وتنفس بنفس الخطط الموضوع في دراسة الجدوة
00:19في بعض المشاكل بتحصل ان المستثمر بيبدأ يغير مساره عن دراسة الجدوة
00:25وممكن يتعرض لخطر خطر مالي او خطر اقتصادي وهكذا
00:28فدراسة الجدوة تعتبر المرشد الاساسي للمستثمر
00:32لان دراسة الجدوة لازم فيه مجموعة من المقاومات
00:36يعني واحد جاي يعمل المشروع معاه 10 مليون او معاه 3 مليون
00:41وانا شايف ان هو يدخل صغير وفيه مشروعات كبيرة منافسة
00:45هو يروح لهم فين
00:46فابدأ اقول له لا فيه منافسين حجمهم كذا كذا كذا
00:49وفيه باول حاجة من المقاومات قوة المنافسين في المشروع ده
00:54وهو بادي صغير ممكن يبدأ صغير في منتج تاني
00:57انا شايف ان المنتج اللي يبدأ فيه ده
01:00يعني موجود في سوق بكترة او فيه منتجين مستثمرين اكبر
01:03باعلهم سنوات عندهم بقى عضلات مالية وعضلات اقتصادية وعلاقات قوية
01:08وعندهم كل مقاومات ان هم يقدروا يهاجموا اي مستثمر جديد
01:11او ينفسوا بشكل قوي او بشكل ايه مؤثر
01:15الجانب التاني واحد عايز يدخل مشروع واول ما دخل لقيته يعمل تمويل بمعدل ستين في المية سبعين في المية
01:22انا لازم ادرس الاول وانا بعمل دراستي امكانية اعتماده على الديون الخارجية
01:28المفروض يبقى كام
01:30الديون الخارجية دي اصدق القروض يعني
01:33القروض
01:34يعني واحد عايز يعمل مشروع تجاري وعايز يجيب قرد
01:38هنا مشروع تجاري تكاليفه الاساسية بسيطة
01:41ما هو قرده هيجي يا فلوس يا بضاعة
01:43صح
01:44انما واحد هيعمله صناعي
01:45هيجيب 10 مليون واجيب خطوط ب12-15 مليون
01:48لو توقف عرضة للخطر بشكل جبير جدا
01:51يبقى انا كدرس جدو او كمستشار اقتصادي حتى في المقاوم المالي
01:56اقول له لأ انت هتعمل مشروع صناعي المفروض قردك
01:59ما يزيدش عن 40% من التكاليف الاساسماري
02:02لو المشروع يتكلف 100 مليون
02:04لأ انت اخرك في القرد 40 مليون
02:06عشان يبقى عنده تداول او قوة في التضافقات النقدية
02:11يقدر يواجه بها اي مشكلة او متغير
02:13فما بتدرس مجموعة من المتغيرات
02:15متغير الاول رأس المال او القوة الاستثمارية الموجودة
02:20هل هتكافئ بالنسبة للمنتج ده هتكافئ المنافسين
02:23على الاقل لازم يبقى فيه قوة استثمارية ب60% من الاصول اصلا
02:28بالزبط كده
02:29و40% قروض او استثمار
02:32في حالة انه هيدخل قروض احنا بنحدد له النسبة الوضع الامس
02:3640%
02:37اللي هي ما تتعرضيش للمخاطرة
02:38اللي هو لو حصلت له مشكلة او حصل تغير خارجي او تغيرات سياسية او اي مشكلة
02:44يبدأ انه يقدر
02:45انت عمل له شافين
02:46اه يقدر يقوم المشكلة
02:48انما لو كان نسبة الديون اعلى من الاملاك
02:51لا مش هيقدر يقوم مشكلة
02:52انه لو باع كل املاك ومش هيقدر يسد القرض اللي عليه
02:55فطبعا دراست الجدو اهميتها المستثمر
02:58بتدرس الجانب القانوني
02:59بتدرس النواحي الاقتصادية
03:01بتدرس كل المشروعات اللي بتتكامل مع مشروعه
03:04بتدرس سياسة الدولة
03:06بالنسبة للمستثمرين
03:07وبالنسبة للاستثمار ده او منتجه
03:10هل فيه دعم او ما فيه دعم
03:11المنتج ده بتدرس كيفية تصديره
03:14او هيعتمد على السوق المحلي فقط
03:16هل هيستخدم المنتج ده كبديل للسيرات
03:18ولا هيبقى تصديره سهل
03:20بتدرس مجموعة من العوامل
03:23بتعتبر كلها لازم تتكافأ مع بعضها
03:26يعني لازم ندرس الجانب الفني للمنتج
03:29تركيب الخامات بتاعته
03:31وبندرس في نفس الوقت الخامات دي
03:33سهل نجيبها ولا يبقى فيها عقب مستقبلا
03:35يعني كل الاحتياجات
03:37وده الجانب الفني للمشروع متوفرة ولا لا
03:40الجانب الاقتصادي والجانب السوقي والتسويقي
03:43هل المنتج ده
03:45فيه فجوة سوقية ولا لا
03:46ده اهم حاجة
03:47بدرس العرض والطلب ونتأكد ان فيه فجوة تسوقية
03:50طب فيه فجوة تسوقية
03:52لازم الدراسة تقوله انت هتاخد كم في المية من الفجوة
03:55واحد قال ده فيه فجوة تسوقية
03:56في منتج معين استهلاكي حوالي 1000 طن في الشهر
03:59انا ما اعمل شركة جديدة
04:01مش ااخد ال 1000 طن
04:02ده انا هدخل على مستثمرين وده موجودين
04:04ولهم علاقاتهم ولهم خبرتهم في التسويق
04:07وعندهم فريق التسويق
04:09انا هبدأ
04:09لا ده انا هاخد 10% من الفجوة
04:11هاخد 20% من الفجوة
04:13فبندرس الجانب السوقي والتسويقي والقانوني
04:16وبندرس كمان العادات التقاليد
04:19اللي لها علاقة بالمنتج او مؤسرة فيه
04:21وبعد كده بندرس الجانب المالي
04:24بشكل كامل بداية من التكاليف الاستثمرية
04:26لغاية صافي الربح
04:28وبعد كده بنعمله مؤشرات
04:30العائد على الاستثمار
04:33العائد على صافي الربح
04:35على المبيعات
04:35معدلات الدوران
04:37كل المؤشرات التحليل المالي
04:40لازم تظهر من ضمن المؤشرات المالية
04:42في نهاية المشروع
04:43بعد كده لازم نعتبر
04:45ان كلامنا ده هينحرف
04:47بنسبة 10% او بنسبة 5%
04:49بقول له انت هتبيع بالمليون
04:51في احتمالية لحاجات معينة
04:53لازم اصور له في كل احتمالية
04:56هو هيبقى شك
04:57النتيجة هتكون ايه
04:59طيب دكتور
Comments