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Neste episódio do Sala Antagonista, André Chusyd, CEO do My Place Office, lembra a trajetória que levou um negócio iniciado em uma laje subutilizada da avó na Avenida Berrini, em São Paulo, na maior rede de coworking e escritórios compartilhados brasileira.
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NotíciasTranscrição
00:00Música
00:30Entre, sente-se e fique à vontade, esse é o Sala Antagonista.
00:36No episódio dessa semana, eu converso com o André Chuzinde,
00:39que é CEO e fundador do My Place Office,
00:43que é, segundo ele próprio, a maior rede de coworking e escritórios compartilhados brasileira.
00:50Vocês vão conhecer um pouquinho mais da história do André, da história do My Place Office,
00:54que começou na laje da avó dele aqui em São Paulo, na Berrine.
00:59Ficou curioso?
01:00Então, chega mais, esse é o nosso Sala Antagonista.
01:03Meu primo tinha uma academia nessa laje de quase 300 metros na Berrine,
01:07estava parado lá, não conseguia alugar, IPTU e o condomínio chegavam todo mês.
01:10Aí, conversei com a minha avó, falei, vamos montar algo por lá.
01:13Eu falei, poxa, eu acho que a gente consegue montar para decoração, arquiteto e tudo mais,
01:17que já surgiu esse assunto com ela na época, de gente que precisava e tudo.
01:22Hoje, o grupo está perto de 20 milhões por ano e a gente cresce, claro, depende um pouquinho da...
01:29da conjuntura que a gente vive, mas a gente tem crescido em média uns 20% ao ano no geral, né?
01:34Não só em abertura de unidades, mas digo de faturamento, de número de clientes.
01:38Mas já atendemos mais de 30, 35 mil clientes.
01:41Olá, seja bem-vindo ao nosso Sala Antagonista.
01:58No episódio de hoje eu vou falar com o André Chuzid, que é CEO e fundador da MyPlace Office,
02:05que é, segundo ele próprio, a maior empresa de co-working e escritórios compartilhados brasileira.
02:13Depois ele vai falar aí qual é a diferença, porque também tem uns players internacionais no Brasil
02:18e aí as coisas ficam um pouco diferentes, porque o capital é sempre diferente.
02:23Ele começou na laje da vovó, vai explicar isso também,
02:26e de 2009 para cá transformou esse negócio em o maior do país.
02:34Beleza? Então, entre, sente-se, fique à vontade, esse é o nosso Sala Antagonista.
02:45André, vamos começar do começo, né?
02:48Você é paulistano, é isso?
02:50Sou paulistano, paulistano, paulistano. Nasci em São Paulo, São Paulo.
02:54E antes dessa história de co-working, você era um cara que fazia instrução de mergulho, é isso?
03:01Fazia, fazia.
03:03Qual era o plano? Qual era o plano antes de chegar no MyPlace Office?
03:06Então, tem algumas coisas, né? Mas, enfim, eu era mergulhador, sou mergulhador,
03:11hoje em dia mergulhou só por lazer, vamos dizer assim,
03:14e em alguns lugares onde eu gosto muito, porque cansa esse negócio de pegar bar, botar roupa, tirar roupa,
03:19tem que ser muito bom hoje em dia, a gente vai ficando fresco para mergulhar.
03:21Mas, quando eu era mais novo, eu era instrutor de mergulho e era triatleta, né?
03:26Então, eu fazia só o que eu gostava, vamos dizer assim.
03:30E dei aula de mergulho há alguns anos, tinha barco de mergulho no interior de...
03:35no litoral de São Paulo e Angra dos Reis, lá perto de Paraty, Angra.
03:40A gente levava o pessoal para mergulhar, final de semana fechava com as escolas e tudo mais.
03:44Já era um negócio.
03:46Era um negócio.
03:46Tava muito trabalho, tinha que ir todo final de semana e tudo mais.
03:50Aí, resolvi mudar e tinha esse espaço, né?
03:54Que a gente tinha disponível aí da minha avó até a Viviane, minha mulher.
03:58Eu fazia o mergulho e era triatleta.
04:00Então, ela falou assim, tá na hora de ganhar dinheiro.
04:02Ficou grávida.
04:03Você sabe que o pessoal, eu fiz triatlon, faço triatlon até hoje.
04:07E o pessoal dizia que a melhor forma de você ficar milionário na vida é fazer triatlon, né?
04:11É.
04:11Com o tanto que você comece bilionário.
04:13Exato.
04:13Você começa bilionário e fica milionário, né?
04:15E eu, como não estava bilionário, ou eu trabalhava, ou eu parava o triatlon ou ia trabalhar.
04:21Mas você largou o triatlon e o mergulho ao mesmo tempo?
04:23Larguei, eu digo profissionalmente.
04:25É, sim.
04:26O mergulho eu larguei logo que a gente começou a fazer lá a My Place Office.
04:33E o triatlon eu levei um tempinho.
04:34Depois eu não tinha mais tempo de treinar e tudo mais.
04:37E aí achei que também não ia dar, né?
04:39Não sei se é triatleta, você sabe, eram X horas por dia aí.
04:41Não tinha como fazer as duas coisas.
04:43Então a Vivi chegou pra mim e falou assim, ó.
04:44Ou você vai trabalhar em dinheiro ou não vai dar certo.
04:47Até porque em seguida ela ficou grávida e tinha que sustentar filho, gravidez.
04:51Vocês casaram em que ano?
04:52A gente casou em começo de 2010.
04:54Começo de 2002.
04:55Um pouquinho depois do My Place.
04:57Um pouquinho, é.
04:57Quando a gente já morava junto e tal.
05:00Aí oficializamos em começo de 2010.
05:02Aí eu tinha visto em algum lugar que você vendeu os barcos pra abrir o My Place.
05:06E vendemos barco até porque não tinha condição de cuidar.
05:08Aí até vendemos um lá.
05:09Depois ele acabou afundando.
05:11Quem comprou deu um azar danado.
05:12Quem se formou.
05:12Tudo era um barco de madeira bem grande.
05:14Tinha 75 pés e 8 cabines.
05:17Levavam 24 mergulhadores pra dormir.
05:20E ficava livre na bordo, né?
05:22Chamava.
05:23Então você dormia dentro do barco.
05:25Comia, fazia os mergulhos.
05:26Você tinha lá as recargas de cilindro e tudo mais.
05:29E aí vendemos.
05:31Essa pessoa comprou.
05:32Deu uma reforma.
05:33Coitado.
05:33Acho que durou lá 2, 3 meses.
05:35O barco era de madeira.
05:35Abriu lá alguma coisa no fundo do barco.
05:38E foi pro fundo.
05:40Mas nessa época já tinha vendido.
05:41E tinha um outro menor que a gente tinha também.
05:43Que tinha vendido também pra uma outra pessoa.
05:45Que também comprou.
05:46E acabou afundando.
05:47Então acho que a gente deu uma boa sorte.
05:49Boa sorte, é.
05:50Não pra quem comprou.
05:51Não pra quem comprou.
05:52Mas pra gente, a gente já não tava mais no negócio.
05:54E não tinha que estar indo pra praia e voltar todo final de semana.
05:57Que era bem cansativo, né?
05:58Você dirigia até Angra, Paraty, que fosse.
06:00E voltar todo final de semana era meio complicado.
06:03E a Viviane, sua esposa, comissária de bordo.
06:05Comissária de bordo.
06:06Aí trabalhou na Japan Airlines por vários anos.
06:11E aí minha...
06:12Ficou grávida.
06:13Não podia mais voar.
06:14Aí foi se especializar em outra coisa, né?
06:16Eu já tinha feito administração um pouco antes.
06:19Mas não exercia.
06:20Porque voava.
06:21E aí foi se especializar em gestão de pessoas.
06:25A área estratégica e tudo mais.
06:28E fez algumas pós em relação a isso.
06:31E aí começou a cuidar do nosso crescimento da empresa também.
06:34Eu comecei um pouco antes, né?
06:36Sozinho.
06:36Mas aí eu não tinha condição de tocar tudo.
06:38Até porque eu...
06:40Se dependesse só de mim, tava uma bagunça.
06:41Porque eu sei crescer, mas não sei organizar.
06:43Vamos dizer assim.
06:44E aí eu cresci, ela organizava.
06:46Eu cresci, ela organizava.
06:47E aí juntou a fome com a vontade de comer.
06:49E aí a gente conseguiu ir fazendo a coisa.
06:52E crescendo e se organizando.
06:54E tamo aí desde então.
06:562009 pra cá, quer dizer, 15 anos.
06:58É, 14 pra 15 anos.
06:59É 16 anos ali.
07:00Vai fazer 16 esse ano.
07:01Exato.
07:01Fazendo o conto errado.
07:02É, mas é isso mesmo.
07:04Tá bastante tempo.
07:05Tá, mas isso tudo aconteceu junto aí com o casamento.
07:09Pelo que eu tô entendendo, né?
07:10Sim, a gente casou.
07:12Na verdade a gente morava junto durante alguns anos.
07:14É, não.
07:15Pois eu já tô contando isso aí como casamento.
07:18Hoje tamo juntos há 16 ou 17 anos.
07:21Assim, entra em casamento, mora junto e tudo mais.
07:24E aí...
07:24Já tem 14.
07:26Ah, Viviane engravidou.
07:27O pessoal chamou você e falou, olha só, essa vida aí vai ter que mudar.
07:31Não tá mais.
07:31Tô grávida pra você ganhar dinheiro.
07:32Aí ou fazia o quarto, na época, né?
07:34Ou fazia o quarto da minha filha, da Júlia.
07:36Ou fazia o café lá, o coffee break da Berrine.
07:38Que não tinha dinheiro pra fazer os dois.
07:40Então fizemos meia boca lá, o da Júlia e conseguimos fazer o coffee break.
07:43E aí foi indo.
07:43Nessa época não tinha muito dinheiro sobrando.
07:45O coffee break que você fala já é o princípio do coworking.
07:48Já é o começo do coworking na Berrine.
07:50Que é onde é a laje da minha avó.
07:52Da sua avó.
07:53Então vamos explicar esse lance da laje, né?
07:56Tudo bem.
07:56Você tá ali nesse novo paradigma de vida, né?
08:01Se casando, tendo filho, etc e tal.
08:05O pessoal chamou você, eu tô imaginando.
08:07Chamou você e falou, André, pô, chega, né?
08:09Tá bom essa história de triatlon.
08:11Era bem bom.
08:12Esse domingo ia lá pra Campinas pedalando e voltava.
08:15Só que é triatleta.
08:16Só que é triatleta.
08:17Como é triste.
08:20E aí você falou, tá, mas eu preciso de um negócio.
08:22O negócio que você tinha era um negócio de instrução de mergulho.
08:26Você tava com quantos anos, André?
08:27Tava com 37, mais ou menos.
08:3136, 37.
08:32Aí você tinha esse negócio de instrução de mergulho.
08:34Dava dinheiro isso?
08:35Até dava.
08:37Esse esquema da aula de mergulho não dá dinheiro nenhum.
08:41Você só como instrutor, né?
08:42Você ganha dinheiro tendo a operação, que eram os barcos, por exemplo.
08:46Ou às vezes você tiver uma escola.
08:47A escola ainda, algumas dão.
08:49Muitas não dão.
08:50Mas depende...
08:52Escola de mergulho.
08:52De mergulho.
08:53Então assim, você como instrutor ganha muito pouco.
08:55Geralmente você faz porque gosta e porque você aí não paga pra mergulhar.
08:58Pelo menos foi assim que eu comecei.
08:59Eu não tinha grana pra mergulhar onde eu quisesse.
09:02E aí eu virei dive master, depois virei instrutor.
09:04Porque era um jeito de eu fazer o que eu gostava.
09:06Não pagar pra mergulhar.
09:07E tava sempre mergulhando.
09:08Eu tinha um monte de viagem.
09:09Em Noronha, por exemplo, a gente ia várias vezes por ano.
09:11Levava grupo, não sei o quê.
09:13Da escola que eu trabalhava.
09:15E agora, nunca ganhei dinheiro com isso.
09:17Me economizou pras minhas viagens e tudo bem.
09:20A forma de ganhar era ou com a operação, que era com os barcos.
09:23Ou talvez se você tiver uma escola, que você tenha um número razoável de alunos.
09:27Porque também não é fácil ganhar dinheiro com a escola de mergulho.
09:29Mas tem algumas exceções aí que ganham.
09:31Então, essas são as opções que você tinha pra poder fazer algum negócio.
09:34Mas já era um negócio...
09:36Porque assim, eu tô imaginando que você também não tava atrás de ficar multimilionário.
09:40Não.
09:40Não era essa a ideia.
09:42Não.
09:42Eu era bem, pagava as contas, dava pra viajar e tudo mais.
09:46E era isso mesmo.
09:46E era o que a gente fazia.
09:48Quer dizer, viajava, trabalhava aqui com o mergulho pra ganhar um pouco de dinheiro.
09:52Ganhava razoável.
09:53E aí, o que juntava e tudo...
09:55Aí, gastava em viagem final de semana ou sérias, alguma coisa assim.
09:58Porque a gente sempre gostou bastante de viajar.
10:00Mas não era o suficiente pra continuar fazendo isso.
10:03E ter um padrão de vida razoável em São Paulo.
10:05E virar adulto.
10:07E parar de pedalar e correr por aí.
10:10Exato.
10:11Sim, aí você chegou pra sua avó.
10:13Você me contava antes da gente começar a gravar aqui.
10:15Que são três netos.
10:17Somos três netos.
10:18Você, seu irmão e um primo.
10:19E meu primo.
10:20Exato.
10:20Ele chegou pra sua avó e falou, olha, avó, você tem aquela laje lá na Berrine.
10:24Exatamente.
10:25Foi assim.
10:27Meu primo tinha uma academia nessa laje de quase 300 metros na Berrine.
10:30Tava parado lá, não conseguia alugar.
10:32IPTU e condomínio chegava todo mês.
10:33Mas a academia...
10:35Não, só dele.
10:35Não, não.
10:37Era a academia dele e da mulher dele.
10:40Eles usavam lá como personal e tudo mais.
10:42E aí um dia eu falei, poxa, a academia é mais cara de São Paulo, né?
10:46Paga tudo isso aí.
10:47Condomínio IPTU e não recebe o aluguel.
10:48Então tá caro.
10:50Aí conversei com a minha avó.
10:51Falei, vó, vamos montar algo por lá.
10:53Aí, não sei se na época, acho que até meu primo não deve ter gostado muito.
10:57Porque acabou com a academia dele, né?
10:59Mas, enfim.
11:00Aí resolvemos montar o espaço pra fazer ele render alguma coisa.
11:04E a ideia era fazer espaços compartilhados pra decorador, arquiteto, etc.
11:09Onde haviam as salinhas e onde você tinha o espaço do meio de showroom.
11:12Então você colocaria lá...
11:13Já usando os 300 metros, não?
11:15É, as pontas, só porque o miolo era o showroom, metade era o showroom e metade que eram das pontas seriam as salinhas.
11:21Só que eu não tinha dinheiro também pra fazer o miolo.
11:23Então o showroom servia pra não ficar vazio.
11:26A gente colocaria lá os pisos e decoração, etc.
11:30Das marcas que fossem ser vendidas lá pela gente.
11:33Por que engenheiro e arquiteto?
11:35De onde saiu o showroom?
11:36Na verdade, aí tinha uma outra história.
11:37Tem uma vendedora que trabalha com a gente até hoje.
11:40E na época ela foi quem começou com a gente também.
11:43E hoje ela tem uma franqueada nossa.
11:45É das que mais fatura e das mais bem-sucedidas das que a gente tem.
11:49Tá aí na nossa unidade de Alphaville.
11:51E ela antes tinha, antes disso, ela tinha trabalhado com decoração, arquitetura.
11:56Aí conversando, falei, poxa, vamos montar um escritório lá na Berrine pra tal coisa.
12:01Ela falou, poxa, eu acho que a gente consegue montar pra decoração, arquiteto e tudo mais.
12:05Que já surgiu esse assunto lá com ela na época, de gente que precisava e tudo.
12:10Pô, então vamos tentar.
12:12Aí começamos nesse esquema justamente pelo nosso espaço sobrando, pela ideia de fazer compartilhado
12:17e pela ideia dela de já ter trabalhado com arquitetura e decoração.
12:21Então, essa que foi a ideia.
12:23Ela sugeriu, a gente falou, poxa, então vamos focar nesse nicho.
12:27Mas não tinha ainda essa ideia de co-working como a gente conhece hoje.
12:30Não, não tinha.
12:31Isso foi acontecendo depois.
12:33Porque aí a gente achou que estava muito nichado.
12:36Até atendemos no comecinho aí um ou outro decorador, arquiteto.
12:40Quanto tempo durou esse primeiro momento?
12:42Três meses, quatro meses, aí já fomos abrindo.
12:45Mas por que não tinha fluxo de caixa?
12:47Porque fluxo de caixa a gente não tinha mesmo, mas já conto já.
12:51Mas assim, a gente achou que estava nichado demais e a gente começou a perceber que as
12:56pessoas chegavam para a gente e falavam, vocês têm um espaço compartilhado?
13:00Ah, temos.
13:01Mas a gente só tem de decorador e arquiteto.
13:02Eu começamos a falar muito não, aí vi que, poxa, não precisamos falar tanto não,
13:06né?
13:06Até porque não está tão cheio assim.
13:07Aliás, não estava nem nada cheio.
13:09Estava começando.
13:10Então, vamos agora abrir e buscar as outras áreas.
13:13Aí abrimos para o público em geral e aí realmente encheu rapidinho esses dois lados.
13:19E aí o miolo, que era um showroom, teria que virar sala, né?
13:23Com uma sala full time, que a gente também vendia para várias empresas.
13:27E aí fizemos esse miolo na sequência, depois de seis meses, um ano, que a gente tinha as
13:32duas pontas lá, que foi onde começou já cheia.
13:34Passou seis meses, um ano, fizemos o miolo.
13:36Quer dizer, você acha que essa velocidade de notar que estava indo para o lugar errado
13:42fez diferença na história de vocês?
13:44Fez diferença porque a gente perdeu muito pouco tempo, né?
13:46Eu acho que também a demanda ajudou.
13:48Porque como tinha muita demanda, eu falava, poxa, eu não vou deixar de atender.
13:51E aí por isso é que a gente resolveu acelerar e não nichar só no mercado arquitetura,
13:56decoração e ir para o mercado em geral.
13:58Mas com certeza a demanda ajudou bastante.
14:00Bom, nesse comecinho vocês não tinham muito dinheiro.
14:02Não, não tinha nada.
14:03Minha avó ajudou nas pontas, nas laterais lá.
14:06Para montar as salas.
14:07Para montar.
14:08Com dinheiro, não é só emprestando o lugar.
14:10Não, me emprestou e ainda me deu um tanto lá, X, que eu até um dia ia devolver para
14:14ela, nunca mais lá quis de volta e eu só posso, nesse sentido, agradecer a minha avó,
14:17porque é verdade, a gente está aqui hoje muito porque ela me ajudou lá para trás e
14:21porque a Viviane confiou na minha ideia de negócio lá para trás também.
14:24Então foi a junção das duas coisas.
14:26A sua avó, qual é o nome dela?
14:27Maria Antonieta.
14:28Maria Antonieta.
14:29Ela é Xuzinho?
14:30Não, ela é Ribeiro de Barros.
14:31Ah, tá.
14:31Bom, aí ela foi o pontapé inicial para ajudar vocês.
14:37Exato.
14:38E eu acho que eu vi em algum lugar que foram 120 mil reais de investimento inicial, é
14:43isso?
14:44No começo, você está até sabendo melhor que eu, mas pelos números que eu tenho na
14:48cabeça foi isso mesmo, mas isso seriam as laterais.
14:50Aí digamos que o miolo faltava mais lá 80, 60 para fazer o miolo.
14:54E esse miolo, como a gente não tinha dinheiro, até dizem, né?
14:57Se você for ver o que a literatura diz, você tem que ter vários meses de capital de giro
15:02aí para você estar mais sossegado.
15:03A gente tinha capital de giro para nem um mês.
15:05Então, eu trocava lá os cheques numa factory, pegava, fazia dinheiro, construía o miolo.
15:10A Viviane me emprestava até os cheques na época porque eu devia estar com o nome sujo.
15:13Todo empreendedor já quebrou uma vez na vida.
15:15Eu acho que eu já tinha naquele tempo quebrado e não tinha me recuperado ainda.
15:19Então, foi uma forma dela me ajudar e ajudar a família, né?
15:22Já que a Júlia estava vindo aí.
15:24E aí a gente trocava cheque, fazia o miolo, alugava, ia fazendo mais capital, ia fazendo
15:29mais giro, não sei o quê.
15:30E assim foi.
15:31Nós somos...
15:32Aí, claro, depois teve um refresco mais.
15:33Quem tomava conta dessas contas, meu irmão?
15:36Você que fazia essas contas ou não?
15:38Ninguém fazia conta?
15:39Não, não tinha conta.
15:40A gente precisa fazer isso.
15:41Não, não tinha, assim, vamos fazer, vamos fazer e pronto.
15:44Eu brinco que falava assim, tem que chegar em cima da montanha.
15:46Como é que chega lá?
15:47Não sei, mas vou chegar.
15:49Então, a gente fazia desse jeito.
15:51E a Vivi, depois disso, começou aí sim a participar mais da empresa, organizar e tudo
15:56mais.
15:56Aí, eu cresci, ela organizava, né?
15:59Assim, senão, não estava, acho que nem aqui da forma que a gente estava.
16:02Você sai empurrando as coisas, pelo menos.
16:04Eu sai empurrando, tendo a ideia, fala, pô, isso aqui acho que é legal, acho que vai
16:07dar certo.
16:08Mas como é que faz?
16:09Como é que organiza?
16:10Você já não é mais comigo, é muito mais com ela do que eu.
16:12Então, por isso que essa união aí foi bacana.
16:14Sim, mas eu estou entendendo que lá no começo ela está, vocês dois, né?
16:18Acabaram de ter um neném.
16:20Sim, estavam os dois no mesmo risco.
16:22Por isso que, aliás, naquela época era maior, acho que era até dela, né?
16:24Porque a conta era dela, o cheque era dela.
16:26Enfim, depois aí tinha a conta conjunto, um pouquinho depois disso.
16:29Mas no começo, logo no começo, ela acreditou bastante e aí a gente conseguiu fazer a coisa.
16:35E o dinheiro do barco não deu pra nada, é isso?
16:37Ah, deu, mas era pouco.
16:39E eu não...
16:40A gente ganhou uns terrenos também lá na tropa.
16:42Porque você vendia da forma que tinha a opção lá, você nem vendia.
16:45Como a gente tinha que mudar de área e de área, não dava mais pra ficar indo pra lá, cuidando e tudo mais.
16:52A gente anunciou, passou um tempo, a opção que a gente tinha era assim,
16:57pega um monte de terreno lá no Rio de Janeiro, não sei o quê, e um pouquinho de dinheiro.
17:00Mas um pouquinho de dinheiro era pouco mesmo.
17:02Então, até hoje tem os terrenos lá da gente, lá no...
17:05Acho que é, sei lá onde é que é, perto da Barra da Tijuca, sei lá, eu pra fora lá,
17:09Recreio dos Bandeirantes, sei lá.
17:10Até hoje temos terrenos lá.
17:12Mas estamos esperando valorizar.
17:14Esperando valorizar.
17:14É, pra ver se um dia vende, mas tá lá.
17:17Mas nunca fizemos dinheiro realmente em cima disso.
17:19O dinheiro que tinha, que entrou no barco, era pouco perto do que precisava.
17:23Ainda mais há 15 anos, sei lá, 100 mil reais, 50 mil reais, nem lembro mais.
17:27Mas não dava muita coisa.
17:29E em relação ao capital de giro, você fazer o negócio andar,
17:32realmente era muito pouco, perto do que precisava.
17:34Por isso que ele precisou fazer dinheiro em factory e tudo mais,
17:37porque não era fácil de conseguir também pra investimento e etc.
17:41Então, foi o caminho que a gente achou.
17:43Só antes da gente falar mais especificamente do MyPlace, o pessoal, teve alguma disputa com os netos, não?
17:50Não, não.
17:50Seu irmão, seu primo.
17:52Não, acho que meu primo ficou bravo.
17:54Perdeu a academia.
17:55Destruímos a academia dele.
17:56Eu lembro que não tinha nem onde levar os equipamentos.
17:58Acho que ele tava viajando, ele viajava bastante também.
18:00Falando, Roberto, onde é que eu coloco aí seus equipamentos, aqueles negócios de peso,
18:05toalhinhas, tinha umas toalhinhas com o nome dele, mas acabei com tudo lá.
18:09Estraguei a festa.
18:11Mas aí eu acho que ele ficou meio chateado na época, porque ainda desmontou tudo,
18:13porque eu não tinha pra onde levar.
18:14Levei pra garagem da minha avó, que era ali no Jardim Europa,
18:17e tinha lá o espaço da garagem com os carros e tal, o espaço pra colocar tudo.
18:21Fui lá, levei tudo pra lá.
18:23Putz, aí eu acho que ele ficou chateado pra montar de novo.
18:25Aquele negócio era uma complicação, mas tirando isso, tranquilo.
18:29A gente se dá bem até hoje.
18:30Meu irmão é mais biólogo, não é um empreendedor.
18:34Acho que nem criador de cabeça, mora em Curitiba e tudo mais.
18:36Então o Thiago, que é meu irmão, acho que pra ele tava tranquilo também.
18:40Não ia querer se meter nesse negócio, porque é pra quem gosta, porque não é fácil.
18:45Então foi esse o caminho.
18:46Então vamos falar um pouquinho sobre o negócio mesmo, o MyPlace Office,
18:57que o MyPlace não começou com esse nome, né?
19:01Não, começou com esse nome.
19:03O MyPlace começou como o Espaço Berrine.
19:05Até porque era lá na Berrine, né?
19:07Começou, e a gente também não imaginava que fosse crescer tanto.
19:11Aí pensei nesse nome, Espaço Berrine.
19:13Fizemos a logo, até hoje tem lá umas canequinhas.
19:15A gente vai mantendo, né?
19:17A gente costuma dar caneca aí pros nossos clientes.
19:19E aí você tem a evolução delas, né?
19:21Desde a primeira até a atual e tudo mais.
19:23É a primeira, ou segunda, as primeiras ainda eram o Espaço Berrine.
19:27Montamos lá e aí um dia, quando a gente começou a ver que tinha demanda
19:31pra crescer em outros bairros,
19:33falamos, poxa, mas Espaço Berrine pra crescer em outros bairros é complicado.
19:36Eu vou chamar Espaço Berrine Paulista, Espaço Berrine Vila Mariana,
19:40Espaço Berrine Pinheiros, tá difícil.
19:42Aí falamos, então tá bom, então vamos mudar de novo.
19:44Isso já tinha passado lá alguns anos, dois, três, quatro anos.
19:47E aí pensei, pensei, falei, poxa, My Place Office é um nome legal.
19:51Aí surgiu o nome lá do nada.
19:54E aí bolamos esse nome pra expansão.
19:57Pensamos, como é que vai ser a logo desse nome?
19:59Aí pensamos, pô, My Place, né?
20:01Vamos colocar a bandeirinha aqui, aquele lugar é meu, né?
20:04E aí hoje, por isso é que até a logo é essa bandeirinha
20:07que a gente faz questão de manter.
20:08Até tivemos aí a reestruturação da logo ano passado.
20:12Eu falei, bom, vocês podem fazer qualquer coisa,
20:14mas tem que ter uma bandeirinha e tem que ser laranja, né?
20:16Porque laranja sempre deu sorte.
20:18Isso nós não vamos mudar.
20:18O resto eu até aceito.
20:20Você é supersticioso, não?
20:21Não sou supersticioso, mas eu acho que tem coisa que tá dando certo,
20:24melhor não mexer, né?
20:24Então, a gente falou, não, a bandeirinha vai ficar e o laranja vai ficar.
20:29André, vocês saíram da laje da sua avó?
20:31Ainda tem a matriz.
20:33A matriz é lá, até hoje.
20:35Vou pra lá todo dia.
20:36Quando é que o negócio começou a...
20:39Quando é que você começou a ter o sentimento de que o negócio ia dar certo?
20:44Então, foi bem rápido.
20:45Eu acho que depois de seis meses, um ano, então vamos lá, final de 2010,
20:49a gente já tinha aí uma ideia bem boa de que tinha um espaço grande pra crescer.
20:54Muita gente não conhecia esse mercado de espaço compartilhado,
20:57com o Orquide Setras 10, até hoje.
20:58Tem bastante gente que ainda não conhece, por incrível que pareça.
21:01Mas a partir de 2010, a gente começou a sentir que dava pra expandir, pra crescer.
21:06Aí fizemos um piloto de expansão em Florianópolis,
21:10com um parceiro, não era nem franquia ainda.
21:13Tivemos uma unidade, acho que...
21:14Em 2010?
21:15Não lembro se foi em 2010, mas foi bem no começo, talvez 2011, qualquer coisa assim.
21:19E depois fizemos uma unidade no Ipiranga,
21:22que hoje nem temos mais com um amigo nosso,
21:23mas depois ele vendeu o espaço lá, o imóvel,
21:26e acabamos, era pequenininha, mas enfim,
21:28já não podia mais ser um espaço berrino,
21:30então já começou a entrar a My Place em operação.
21:34E aí, Florianópolis?
21:35Temos um parceiro, somos amigos até hoje,
21:37mas não é mais My Place Office,
21:39porque era um parceiro nosso que tinha lá...
21:41Florianópolis é mais tranquilo, né?
21:42Acho que ele queria manter do tamanho que ele estava,
21:44sem muita obrigação, sem ter que crescer demais e tudo,
21:47e aí ganhava X por mês.
21:48Lá falou, tá bom, pago minhas contas,
21:50posso ir aproveitar, tá bom demais, não preciso arrumar dor de cabeça.
21:53Então, acabou que hoje ele opera por ele mesmo,
21:56mas até hoje está lá funcionando e tudo mais.
21:59Hoje você tem noção de quantas unidades são no Brasil inteiro?
22:01Eu sei que são seis estados, eu estava comentando com você.
22:03São seis estados, entre o Built to Suit,
22:05que é o BTS, que a gente chama,
22:06que é mono-usuário para uma empresa específica.
22:09Esse Built to Suit, eu tenho uma empresa e preciso de um espaço específico,
22:13aí você vai montar...
22:14Exato, do jeito que você quiser, no espaço que você quiser,
22:17só para você como mono-usuário.
22:18Então, entre esses, que a gente não divulga,
22:21porque a gente não vende os produtos finais para esse aí.
22:23E entre as tradicionais, a gente tem mais de 30 unidades,
22:26hoje 32 ou 33 unidades.
22:28E aí, status é Minas, São Paulo...
22:30Minas, São Paulo, Rio, Goiás, Ceará e Distrito Federal.
22:36Pronto.
22:36São seis.
22:37Seis.
22:38E aí, está entre unidades próprias,
22:40quantas unidades hoje são de vocês?
22:42Nossas, nós temos oito que são nossas,
22:44ou são nossas, ou que a gente é sócio.
22:48E as outras todas são franquias,
22:49porque é a forma que a gente achou de expandir.
22:51A gente não tinha mais braço para cuidar,
22:53principalmente das mais distantes.
22:56E a forma que a gente achou foi,
22:57poxa, se a gente é um franqueado,
22:59ele é tão dono quanto a gente.
23:00A gente desenvolve a marca junto.
23:02Eu brinco que antes a gente podia resolver qualquer coisa sozinho,
23:05mandava tudo sozinho.
23:06Hoje é muito mais complicado.
23:07A gente tem sócios, vamos dizer assim, nessa empreitada.
23:11Mas é a forma que a gente achou de crescer.
23:13Então, ele sendo dono,
23:15ele vai trabalhar da melhor forma para fazer o negócio andar.
23:18E hoje o faturamento da MyPlace...
23:20Hoje o grupo está perto de 20 milhões por ano.
23:23E a gente cresce entre...
23:24Claro, depende um pouquinho da conjuntura que a gente vive.
23:29Mas a gente tem crescido em média uns 20% ao ano, no geral.
23:32Não só em abertura de unidades,
23:34mas digo de faturamento, de número de clientes.
23:36E é um negócio que foi se adaptando aos tempos.
23:39Porque ele começa com o co-working em geral.
23:42Começa com um escritório compartilhado mesmo,
23:44mas depois ele começa a criar outros serviços.
23:46Por exemplo, como domicílio fiscal.
23:50Exato.
23:50O que acontece?
23:51O escritório compartilhado, ou o nosso mercado,
23:54funciona bem tanto na crise, quanto na época boa.
23:57A gente diz que na crise é uma opção para quem ou quer fazer downfizing,
24:01diminuir de tamanho,
24:03ou para quem precisa empreender,
24:04seja por necessidade ou seja por vontade.
24:07Muitas vezes até por necessidade.
24:09Tendo uma crise, foi demitido, etc.
24:10Tem lá um dinheiro para investir.
24:12E na época boa, porque a economia está andando e tudo mais,
24:15e a gente é uma oportunidade de montar um negócio.
24:17Então, funciona tanto para um lado, quanto para o outro.
24:20A gente criou meio que um hub de empreendedorismo.
24:22Então, tudo que o empreendedor precisa,
24:25ou o empresário precisa,
24:26é para estar lá com a gente.
24:27Desde domicílio fiscal,
24:30atendimento de telefone exclusivo,
24:32ou abertura de empresa, contador, registro de marca.
24:37Enfim, a gente tem sala de reunião, sala física.
24:40A gente quer que o cliente que caia lá não saia de nenhum.
24:43Ele só sai realmente se a empresa dele não der certo.
24:45Então, a gente tem hoje, talvez, o melhor custo-benefício do mercado.
24:49A gente não é nem o mais caro,
24:50para mim não é do mais barato,
24:51mas a gente acha que é o que melhor atende em relação ao custo-benefício.
24:54Durante a pandemia, teve alguma diferença para vocês?
24:57Durante a pandemia, a gente até que andou bem, vamos dizer assim,
25:02ou não andou tão mal,
25:03porque a gente tem muito cliente virtual que tem esse ticket menor.
25:07A gente faz o atendimento telefônico,
25:09tem o endereço fiscal com a gente e tudo mais.
25:12Então, esses tickets são de R$150, R$250.
25:15Você não tem necessariamente espaço físico para esse cliente.
25:18Mensal, né?
25:19Mensal. Ele pode usar sala de reunião, tá bom.
25:20Mas você me paga lá, vamos dizer, R$200,
25:23você tem o seu atendimento exclusivo de telefone,
25:25você tem o seu endereço fiscal com a gente,
25:27O que é o atendimento exclusivo de telefone?
25:28A gente dá o número de telefone exclusivo para você
25:31e atende em seu nome o seu cliente.
25:34Então, o seu cliente liga para você,
25:36a gente atende esse número de telefone.
25:37Como se fosse um secretário.
25:38Como se fosse uma secretária virtual, vamos dizer assim,
25:40com as suas informações, com o seu número de telefone exclusivo,
25:43aquele número é só seu.
25:44E aí tem o script que a gente tem,
25:46dá um pop-up na tela,
25:47as atendentes já sabem o que é para falar
25:50em relação àquele atendimento.
25:52Então, é bacana.
25:53A gente faz isso e hoje esses números todos são WhatsApp também, né?
25:56que tem WhatsApp Business e tudo mais.
25:57Então, você ganha um número desse,
25:59você pode fazer ele ter o WhatsApp para negócio, por exemplo.
26:03E além disso, tem o endereço fiscal,
26:05o gerenciamento de correspondência,
26:07e tudo isso a gente faz com esse ticket de R$200, R$250.
26:11Então, o que acontece?
26:12Na pandemia, teve muito home office,
26:15aquele negócio de não sair de casa e tudo.
26:17Então, muita empresa precisou ir para esse caminho.
26:19E aí a gente conseguiu realmente ter aí bastante adesão nesse serviço.
26:23O que prejudicou foi o físico.
26:25Mas como a gente tem hoje muito cliente virtual,
26:28mesmo que a gente tenha perdido naquela época várias salas full-time,
26:31o cara que pagava lá R$3.000, R$4.000 por uma sala,
26:33não estava indo para o escritório mais.
26:35E aí eles, teve um monte de devolução dessas salas.
26:38Mas a gente conseguiu se segurar bastante,
26:40porque a gente tinha muito cliente desse ticket menor,
26:42de R$150, R$200.
26:43E no pós-pandemia, já voltou ao normal?
26:45A sala, sim.
26:46A sala já estão todas quase sempre cheias.
26:49Não se ocupassem mais de 90%.
26:50O virtual, que é esse ticket de R$150,
26:53ficou um pouquinho mais complicado,
26:54porque tem muita gente tentando abrir um coworking,
26:58e vir para o mercado de coworking e espaço compartilhado.
27:01Então, você tem, desde a pessoa séria,
27:02a gente não tem problema nenhum com a concorrência.
27:05Acho que é ultra saudável, inclusive,
27:06para, vamos dizer assim, catequizar esse mercado.
27:09Porque esse mercado, muita gente não sabe que existe.
27:11Então, é bom, porque tem mais gente fazendo barulho e tudo mais.
27:13Só que tem a empresa que acaba vendendo lá,
27:18sei lá, R$40, R$50.
27:20E aí, tem lá um monte de cadeira de plástico,
27:22uma coisa assim.
27:22Quer dizer, acha que é fácil,
27:23bota o espaço lá, vende à vontade,
27:26e não atende o que deveria atender,
27:27enfim, não entrega o que deveria entregar.
27:30Então, isso atrapalha.
27:31Então, hoje tem muita gente fazendo barato,
27:34mas você tem os players sérios aí,
27:36que tem mais ou menos o mesmo preço que a gente e tudo mais.
27:38Então, atrapalha um pouco o mercado,
27:40depois da pandemia, porque abriu demais,
27:42e um monte de gente ficou sabendo que isso existe
27:45para montar um negócio.
27:46Mas, por outro lado, também,
27:48a gente acha que na pandemia ficou mais famoso,
27:49esse mercado de co-work,
27:50e qualquer coisa que é compartilhada,
27:53a economia compartilhada entrou em moda.
27:55Então, para nós, nesse sentido, foi bom.
27:58Eu falei no começo que vocês eram
27:59a maior empresa de co-work,
28:03em escritório compartilhado brasileira.
28:06Explica isso aí.
28:07Pois é, então, a gente tem os players gringos,
28:10vamos dizer assim,
28:11que estão aí, todo mundo conhece.
28:13Como é que é essa competição para vocês?
28:15Como é que é essa competição?
28:15Eu acho que é saudável.
28:16Vou falar,
28:17o WeWork entrou no Brasil,
28:18fazendo aquele barulhão,
28:19quem que não viu o WeCrash ainda no Apple TV,
28:22devia ver.
28:23Mas, assim, eles tinham uma força muito grande,
28:27continuam tendo,
28:28tinham um monte de dinheiro,
28:29o SoftBank por trás e tudo mais,
28:31e é bom, porque faz um barulhão.
28:33Você tem a mídia por trás,
28:34você tem propaganda,
28:35você tem um monte de coisa.
28:35E a gente vem de carona aí nesse mercado.
28:38Tirando eles,
28:39que são esses gigantes,
28:41e regos, por exemplo,
28:42a gente nacional,
28:44100% brasileira,
28:45certamente é a maior
28:46em número de unidades
28:47e em número de clientes.
28:49A gente tem alguns outros concorrentes
28:50em relação à área,
28:52porque você tem players
28:53que focam mais na sala física
28:55e em espaços maiores em geral,
28:57mas talvez menos em número de clientes.
29:00Então, a gente é o maior em número de clientes
29:02e em número de unidades.
29:03Quantos clientes?
29:03Hoje temos 12 mil clientes.
29:0512 mil?
29:06É, 12 mil na recorrência,
29:08vamos dizer assim,
29:08que pagam lá mensalidade,
29:11mas já atendemos mais de 30,
29:1235 mil clientes,
29:14porque tem alguns que param
29:14de ser clientes,
29:16ou porque quebraram,
29:17geralmente é porque a empresa dele
29:18não deu certo,
29:19ou porque cresceu
29:19e aí foi para um outro,
29:21um outro tipo de negócio,
29:23vamos dizer assim,
29:24ele vai para uma laje deles,
29:25apesar de se estar mudando um pouquinho,
29:27hoje você tem aí,
29:28talvez pelo mercado,
29:29depois da pandemia,
29:29uma necessidade maior do híbrido
29:31até do que da laje tradicional.
29:34Mas temos aí,
29:35então,
29:35esses 30,
29:3635 mil entre os que nós atendemos,
29:39a Fuso,
29:39muitos que usam sala de reunião,
29:41ou que usam serviço e paro.
29:43Essa possível tendência híbrida,
29:45isso ajuda o negócio com o working?
29:47Eu acho que assim...
29:47Ou não faz diferença?
29:48Não,
29:48acho que ajuda.
29:49O que acontece?
29:50No mercado tradicional de imóvel,
29:54quando antes da pandemia e tudo mais,
29:56eu acho que você tinha mais gente
29:58procurando a laje tradicional,
29:59o imóvel tradicional.
30:01Depois da pandemia,
30:02justamente pelo híbrido,
30:03você tem muito mais gente
30:04procurando esse espaço mais flexível,
30:05porque nossos contratos
30:06são de três meses,
30:08por exemplo.
30:09Você não precisa de fiador,
30:10você não precisa de nada disso.
30:11Você vai lá,
30:11entra,
30:12é pré-pago,
30:13você paga para usar,
30:13não é a lei do inclinato,
30:15então nem esse risco,
30:17você, nós,
30:17como quem está cedendo espaço,
30:19a gente não corre esse risco.
30:21E para ele também é mais fácil,
30:22não precisa de aquela garantia
30:23de X meses,
30:25ou fiador, etc.
30:26Apagou, usa, acabou.
30:27E é muito mais flexível,
30:29porque você pode fazer um plano
30:31de três meses,
30:31seis meses,
30:32nove, doze,
30:33e às vezes vai,
30:34depende da situação,
30:34você vai renovando.
30:36Então ficou muito mais fácil,
30:37porque as pessoas,
30:38as empresas,
30:39acho que ainda não chegaram
30:39à conclusão,
30:40assim como a gente,
30:41de que vai ser,
30:43olha,
30:43vai voltar todo mundo,
30:44nós vamos ter uma equipe inteira
30:46trabalhando aqui,
30:46ou nós vamos ter metade em casa,
30:48metade no espaço,
30:49e isso ajudou bastante,
30:50porque esses espaços nossos,
30:52flexíveis,
30:52por exemplo,
30:53encheram muito por conta disso,
30:55que o mercado vai voltando para isso.
30:57Agora a gente não sabe
30:58se vai continuar assim,
31:00ou se aos pouquinhos
31:01vai voltando mais
31:02para mais gente
31:03no espaço físico,
31:04e aí diminuindo um pouco
31:05a necessidade do híbrido
31:07e tudo mais.
31:07Mas qualquer que seja a solução,
31:10eu acho que a gente está sempre dentro.
31:11É como eu falei,
31:13a gente é bom na crise
31:13e bom na expansão.
31:16Eu tenho certeza que,
31:18assim,
31:18mesmo que vá voltando
31:19um pouco mais para o físico,
31:21tudo bem,
31:22porque aí você vai,
31:23como o povo,
31:24vamos dizer assim,
31:25já aprendeu que isso é possível,
31:26já existe esse mercado,
31:28o que a gente pode ter,
31:29talvez seja mais lajes
31:30aí como o Buildsul,
31:32para monosuários
31:33e empresas grandes
31:33que já vem acontecendo.
31:35A empresa não quer
31:35se preocupar em cuidar
31:37lá do ar-condicionado,
31:39do carpete,
31:40do condomínio,
31:40da manutenção,
31:41da telefonia e tudo mais.
31:42Então a gente faz tudo isso
31:43e a empresa se preocupa
31:44em trabalhar e ganhar o dinheiro dela.
31:46E isso acho que é uma tendência hoje,
31:47mesmo voltando
31:48para um modelo mais tradicional
31:49de mais gente trabalhando
31:51não no home office,
31:52mas mais no escritório.
31:54Então,
31:54de um jeito ou de outro,
31:55a gente está dentro.
31:56André,
32:03vamos falar um pouquinho
32:04sobre o futuro
32:05do MyPlace.
32:06O MyPlace você disse
32:07que cresce 20%,
32:09mais ou menos ano.
32:12Qual é o plano de vocês
32:14para os próximos anos?
32:15Você tinha me falado,
32:16inclusive,
32:16que vocês estão testando
32:17um modelo
32:17para expandir
32:19internacionalmente.
32:21Mesmo.
32:22Mas antes de chegar nisso,
32:24eu queria que você me explicasse
32:25um pouquinho como funciona a franquia.
32:27Quanto que é o investimento?
32:29Como é que...
32:30Legal.
32:30O que a pessoa precisa ter?
32:31Vai que tem alguém assistindo a gente
32:33que vai ficar sem franqueado.
32:34Então, vamos lá.
32:35Em São Paulo,
32:36São Paulo capital,
32:37a gente tem 17 unidades,
32:38então a gente está meio cheio.
32:40Apesar de,
32:41por contrato,
32:41a gente poder ficar
32:422, 3 quilômetros de distância
32:44um do outro,
32:45a gente tenta não canibalizar
32:46o nosso mercado próprio.
32:50Então,
32:50a gente procura evitar
32:51abrir mais em São Paulo cidades.
32:53São Paulo.
32:54mas tem o interior
32:55com várias opções,
32:56você tem o resto do Brasil
32:57com várias opções para abrir.
32:58O que a gente procura
33:00são espaços de,
33:01no mínimo,
33:02120 metros quadrados,
33:03onde a gente consiga
33:04focar nesse virtual,
33:06que é o ticket lá
33:06de 150,
33:07200, 250 reais,
33:09mas tem que ter
33:09nesse espaço
33:10de 120 metros,
33:11seja lá,
33:116, 8 salas,
33:13sendo que uma é de reunião
33:15para poder atender
33:15tanto os seus clientes físicos
33:17que estão lá,
33:18quanto esses virtuais
33:20que a gente corre atrás
33:21no mercado,
33:22para que ele precise usar,
33:23para que ele possa usar
33:23quando ele precise
33:24ter uma sala de reunião.
33:26Então,
33:26você tem uma sala
33:26de um espaço
33:28de 100,
33:29120 metros quadrados,
33:30dá para começar.
33:30Tem que ser imóvel próprio,
33:31não precisa ser próprio.
33:32O que a gente imagina
33:35de custo inicial
33:35é em torno de 1.000,
33:361.200 reais o metro
33:38para fazer o CAPEX lá,
33:40o setup do modelo inicial.
33:42Então,
33:42você tem um espaço lá
33:43de 120 metros,
33:44vai gastar 120 mil,
33:45mais a taxa de franquia
33:46que hoje está em torno
33:47de 40 mil.
33:48Então,
33:48digamos que com 150,
33:50160 mil,
33:51você monta o seu espaço.
33:53É aconselhável ou não,
33:54como a gente fez,
33:55que você tem um capital de giro
33:56aí para alguns meses,
33:57até que isso comece
33:58a dar retorno.
33:59A gente tem uma experiência
34:01de que mais ou menos
34:02entre 5 e 6 meses
34:03você entra no seu break-even,
34:05então você já não precisa
34:06mais pôr dinheiro do bolso
34:07para manter o negócio andando.
34:08E entre perto de dois anos
34:10você começa,
34:11você tem o seu payback,
34:13alguma coisa assim.
34:14Então,
34:14o que você investiu,
34:15já não investiu,
34:16você começa a voltar.
34:17Nossa margem final
34:18é em torno de 35%
34:20de margem mesmo,
34:22então se essa unidade
34:23fatura,
34:24por exemplo,
34:24R$50 mil,
34:25você vai ter perto
34:26de R$18,
34:27R$20 mil de lucro.
34:28Claro que você tem que chegar
34:30nesse break-even
34:31para depois você começar
34:32a ter o lucro.
34:32No comecinho lá,
34:33você vai pagar a conta
34:34e tudo mais,
34:35mas faz parte do negócio.
34:36Agora,
34:37pelo investimento que você faz
34:38lá em torno de R$150,
34:40R$200 mil,
34:41e que você depois
34:41de um ano e meio,
34:42dois anos,
34:43você está tirando
34:43R$15,
34:44R$20 mil por mês,
34:45é quase 10%
34:47do que você colocou.
34:48Então,
34:48em termos de investimento
34:49é excelente.
34:50O que a gente
34:50preconiza
34:52é que o gestor
34:54do negócio,
34:55o franqueado,
34:56tem que estar presente,
34:57não necessariamente
34:57fisicamente,
34:58não pode ser fisicamente,
35:00mas ele precisa estar
35:01correndo atrás do negócio.
35:03Porque ninguém melhor
35:03do que ele
35:04para olhar as campanhas
35:05de marketing,
35:05para pensar em novas estratégias
35:07e tudo mais.
35:07Porque a franqueadora
35:08dá esse caminho,
35:10ensina o caminho,
35:12mas não sou eu
35:12que vou dar o peixe
35:13para ele,
35:14ele vai pescar.
35:15Então,
35:16a gente,
35:17por experiência,
35:18vê que todos
35:19os nossos gestores,
35:20que são os que mais
35:21acompanham o negócio
35:22de perto,
35:23são os que fazem
35:23dar certo mais rápido
35:25e que ganham mais dinheiro.
35:26Nós não temos
35:27nenhuma unidade
35:27que dá prejuízo,
35:29ainda bem,
35:30todas dão lucro,
35:30mas as que dão mais lucro
35:31são as que tem
35:32o próprio gestor e dono
35:34atrás do negócio.
35:35Mas teve alguém
35:36que já abriu e fechou?
35:37Franqueado,
35:38não.
35:38Não.
35:39Nós tivemos nossas,
35:40por exemplo,
35:40tivemos uma unidade
35:41lá na Praça Pan-Americana
35:42que a gente fechou,
35:43mas fechou por uma questão
35:44de a gente tinha um sócio
35:45que não tinha tempo
35:46de trabalhar,
35:47enfim,
35:48ele resolveu mudar de área
35:50e tudo mais,
35:50e eu não tinha como cuidar,
35:51achamos melhor fechar.
35:53Teve esse caso do Ipiranga
35:54de um amigo meu
35:54que vendeu o imóvel
35:55e era pequenininho,
35:56também achamos melhor fechar,
35:58e que eu me lembro
35:59acho que só esses.
35:59Então,
36:00praticamente 100%
36:01de aproveitamento
36:02para o franqueado.
36:03Sim.
36:03Então,
36:03o franqueado conseguiu
36:04tirar dinheiro.
36:05E todos ganham,
36:06todos eles ganham.
36:08O ideal é chegar
36:08nesses 35%
36:09que a gente tem
36:10de experiência,
36:11tem unidades nossas
36:12que dão 55%,
36:13parece brincadeira,
36:15mas é verdade.
36:16Se você tem muito virtual,
36:18você dilui muito o custo.
36:19Então,
36:20se você tiver lá
36:2010,
36:2115 salas
36:21e tiver 200,
36:23300 pacotes
36:24de virtual
36:24desses 200 reais,
36:26seu custo todo
36:27é pago pelas salas
36:28e sobra lá um pouquinho,
36:30mas o teu lucro maior
36:31vem do virtual.
36:32E o virtual
36:32você não tem limite,
36:33você pode colocar
36:34quantos for possível lá.
36:35Claro que tem estratégia
36:36de marketing e tudo mais
36:37para trazer esses clientes,
36:38mas você trazendo
36:38é ilimitado.
36:40entre os tranqueados
36:41é mais comum
36:41o imóvel próprio
36:42ou alugado?
36:43A grande maioria
36:44é alugado.
36:46E funciona muito bem,
36:48claro,
36:48tem que fazer um contrato
36:49um pouquinho mais longo
36:50e tudo mais.
36:51Tem um backup,
36:52vamos pensar assim,
36:53poxa,
36:53se eu tenho uma opção 2
36:56na manga,
36:56vamos dizer,
36:57o meu dono do imóvel
37:00quer ele de volta.
37:01Tá bom,
37:02você já pensa
37:02na mesma região
37:03e você tem uma opção,
37:04caso você perca aquele imóvel,
37:05você possa alugar outro,
37:06mas você transfere
37:06todos os seus virtuais
37:07do imóvel A
37:09para o imóvel B
37:10sem grandes problemas
37:11e aí,
37:11claro,
37:11você tem que encher
37:12a sala de novo,
37:13mas a sala é sempre
37:13mais fácil de encher,
37:14o físico,
37:15você sempre enche,
37:16apesar do ticket
37:17ser maior,
37:17é sempre em 6 meses
37:19você enche tudo,
37:20não tem,
37:20até hoje nunca tivemos
37:22um prazo maior.
37:22E o apoio que vocês
37:24dão para o franqueado
37:25é marketing?
37:27A gente tem
37:28todos os manuais
37:29e processos internos,
37:30hoje são mais de 300
37:31mapeados,
37:32pela Vivi,
37:32inclusive,
37:33porque se fosse eu
37:34não ia ter nada mapeado,
37:35mas ela faz um trabalho
37:36bem legal em relação a isso,
37:38então hoje a gente tem
37:38até uma intranet,
37:40tem todos os manuais lá,
37:41todos os franqueados
37:41têm acesso a todos,
37:42tem franqueado que não gosta
37:43de olhar muito,
37:44mas a gente tenta fazer
37:45com que todo mundo olhe,
37:47nós temos toda a estratégia
37:48de marketing,
37:49de trabalho orgânico,
37:50SEO no nosso site,
37:52hoje o site tem milhares
37:54de acessos por mês,
37:55então é bem bacana,
37:56a gente dá toda a estrutura
37:58jurídica,
37:59contrato,
38:01temos a consultoria jurídica,
38:02nós temos um jurídico interno
38:03hoje que auxilia
38:04para os nossos franqueados
38:06em relação a qualquer dúvida
38:07do nosso negócio,
38:08então na verdade assim,
38:09tem um manual arquitetônico,
38:11você vai montar,
38:12a gente te dá
38:12todo esse manual,
38:14te dá todos os fornecedores
38:15que a gente acredita
38:16que sejam os melhores,
38:17não é obrigado,
38:18mas é, vamos dizer,
38:20sugerido,
38:21existe aí uma padronização
38:22que a gente pede,
38:23também não é nada
38:24ultra fixo,
38:26mas tem que ter algumas coisas
38:27que a gente pede também,
38:29a gente trabalha hoje
38:30voltado bastante
38:31para o lado social,
38:33nós temos alguns trabalhos
38:34aí de ajuda
38:36e de projetos
38:37que a gente acredita,
38:38por exemplo,
38:39a Dote um Cidadão
38:40é um projeto
38:40que a gente ajuda bastante,
38:42já falando disso,
38:43porque o franqueado
38:44é obrigado a ajudar,
38:45é uma parcelinha pequena lá,
38:46R$80 por mês,
38:47mas a gente pensa que,
38:48né,
38:4830,
38:4940 unidades dando R$80 por mês
38:50dá um dinheirinho bacana,
38:52e são aí,
38:53a ação social
38:54que a gente faz
38:55para deficientes,
38:55começaram como deficientes visuais
38:57e chama de ceguinho mesmo,
38:59parece que não,
38:59mas eles nem gostam
39:00que você fala,
39:01é um deficiente visual,
39:02pode falar cego
39:03que é assim mesmo,
39:05e começou com isso,
39:07depois passou para outros
39:08que tinham deficiência física,
39:10alguma coisa,
39:10quem que teve essa ideia?
39:11Na verdade,
39:12nós temos um amigo
39:13que é o dono do projeto,
39:15que é o Dom Veiga,
39:16que é quem começou o projeto
39:18há 20 anos ou mais,
39:19nós conhecemos ele
39:20até numa viagem de navio
39:21que a gente fez a Vivi
39:22há uns 10 anos,
39:248 anos,
39:24e aí conversamos,
39:25a gente vai ajudar esse projeto,
39:27então na época
39:28a gente tinha menos unidade,
39:29então tinha menos valor
39:30para ajudar,
39:31mas já começamos
39:31desde aquela época,
39:32e hoje então faz 8,
39:3310 anos aí
39:34que a gente obriga,
39:35inclusive na nossa COF,
39:36lá no nosso contrato,
39:37quando o franqueado
39:39vai virar um franqueado
39:40My Place Office,
39:41ele sabe que ele vai ter
39:42que pagar lá R$80 por mês
39:43para o projeto social,
39:45e a gente ajuda esse,
39:45assim como,
39:46esse é um oficial,
39:47a gente ajuda alguns outros aí,
39:48mas esse é o que a gente tem
39:49de oficial dentro da marca,
39:51e tudo mais,
39:51então quero dizer,
39:52hoje a gente tem
39:53uma preocupação maior
39:54com o ESG e etc,
39:56meio ambiente,
39:57agora é um business também
39:59que não tem muito pessoal,
40:02eu digo assim,
40:03como franqueado,
40:04você não tem muito funcionário,
40:06tem?
40:06Não,
40:07o franqueado tem,
40:08começa com uma franqueada
40:08com um funcionário,
40:09dependendo do tamanho,
40:11se começar um pouco maior
40:12ou tiver um turno
40:13um pouco maior
40:13de funcionamento,
40:15trabalhar com dois,
40:16é pouco,
40:17o número de pessoas
40:19que você tem que se juntar
40:20hoje na rede toda,
40:21nós temos,
40:21talvez 100 colaboradores,
40:23alguma coisa assim,
40:24contando os nossos,
40:25da franqueadora,
40:26da matriz e tudo mais,
40:27das nossas unidades
40:28e dos próprios franqueados,
40:30então se você considerar
40:31que você tem hoje
40:3130 e tantas unidades,
40:33tudo dá 3 por unidade,
40:34alguma coisa assim,
40:35em média,
40:36sendo que a franquia,
40:38a franqueadora aí,
40:39a matriz tem 15,
40:4020,
40:40então se fosse desconsiderar isso,
40:42você teria quase que 2
40:43por unidade.
40:45Vocês fazem algum
40:45mapeamento de região
40:46para o franqueado?
40:48A gente faz um estudo
40:48geolocalizado,
40:50vamos dizer assim,
40:50com as características
40:51da região,
40:52a gente tem algumas
40:52que a gente acredita
40:54que funcione,
40:55cidade, por exemplo,
40:56vamos dizer uma aqui,
40:57Ribeirão Preto,
40:58eu não tenho a menor dúvida
40:59que em algum momento
41:00vai funcionar,
41:00aliás,
41:00eu não falo se vai dar certo,
41:02eu falo quando,
41:03porque,
41:03como eu disse,
41:04todas...
41:05tem unidade em Ribeirão?
41:06Não,
41:06não temos ainda,
41:07mas estamos correndo atrás,
41:09assim como Bauru,
41:10Bauru a gente estava...
41:10Não sou eu,
41:11hein, gente,
41:11não sou eu em Ribeirão.
41:13Mas Ribeirão é bacana,
41:14Ribeirão,
41:14Bauru,
41:15Rio Preto,
41:15enfim,
41:15tem alguns lugares,
41:16Sorocaba,
41:17tem alguns lugares
41:17que eu não tenho a menor dúvida
41:18que funciona.
41:19O que a gente faz
41:20é em relação
41:20se a cidade é maior
41:21ou é o bairro,
41:22aquela região,
41:23para ter uma ideia do público,
41:24se é ABC,
41:25se é advogado,
41:26se é contador,
41:27enfim,
41:28qual público a gente vai atingir
41:30e a gente faz,
41:31sim,
41:31esse estudo de faixa etária,
41:34de classe econômica,
41:35de renda
41:36e do que pode ter
41:37para cada um desses franqueados
41:39ou desses possíveis franqueados,
41:40a gente faz.
41:41Mas tem lugar que nem precisa,
41:42a gente sabe que vai dar certo,
41:44né?
41:44Por exemplo,
41:44a Alphaville.
41:45A Alphaville é um que começou hoje
41:47e tem mais de 1.200 clientes
41:48só em Alphaville,
41:49porque é um mercado
41:50que trabalha sozinho,
41:51assim como Zona Leste,
41:52nós temos duas unidades
41:53de tatuapé,
41:54trabalha sozinha.
41:54Quais são as características
41:55para o cara abrir um concorrente seu?
41:58Que tipo de lugar
41:59ele tem que procurar?
42:00Eu acho que tem que procurar
42:01cidades com mais de 200,
42:02250 mil habitantes
42:04e tem uma cidade
42:07que tem vários nichos,
42:08na verdade,
42:09mas se você tem
42:09uma cidade maior
42:10do que 200,
42:11250 mil habitantes,
42:12você já tem espaço para isso,
42:13claro que você precisa adequar um pouco
42:14o espaço que você vai montar
42:16em relação à cidade,
42:17numa cidade de 250 mil,
42:18talvez você não precise fazer
42:19um negócio tão chique.
42:20Aliás,
42:21a gente acha que
42:21o chique vai até um limite,
42:23porque senão você está
42:23pondo dinheiro onde não devia.
42:25Mas eu acredito
42:26que acima de 250 mil,
42:28sem dúvida,
42:28e São Paulo,
42:29ABC,
42:30você tem aí São Caetano,
42:32Santo André,
42:33São Bernardo,
42:33acho que Osasco é bacana,
42:35Guarulhos,
42:35a gente está vendo também,
42:36Osasco e Guarulhos
42:37para fazer alguma coisa,
42:38então não tenha dúvida.
42:39Mas o que é a característica
42:41da cidade,
42:41além de população,
42:42é o tipo de trabalho,
42:44muito profissional liberal?
42:46Então,
42:46mas é que a gente pega tudo,
42:47eu acho que a gente não tem
42:48esse nicho mais,
42:49acho que você tem que ter
42:49uma população ativa,
42:51se for muito espalhado
42:52ou só agrícola,
42:53talvez não funcione tanto,
42:55mas eu não tenho
42:55de experiência própria
42:57nenhum caso desses,
42:58eu acho que qualquer cidade
42:59onde você tem aí
43:00o mercado se desenvolvendo,
43:01a cidade abundante,
43:04andando,
43:04eu estou falando talvez
43:05um pouco mais do estado de São Paulo,
43:07acima de 200 mil habitantes,
43:08eu acredito que qualquer um.
43:10Agora,
43:10você tem depois,
43:11nos outros estados do Brasil,
43:13talvez você tenha
43:13alguma característica
43:14um pouco mais específica,
43:15porque São Paulo
43:16é meio diferente.
43:17200 é um número
43:18para lembrar,
43:18200 mil investimentos,
43:19200 mil investimentos.
43:21200 e 200,
43:21eu acho que é um número bacana,
43:23mas é esse o caminho.
43:24Deixa eu te perguntar
43:25outra coisa,
43:26essa história de levar
43:28uma place office
43:29para o exterior,
43:30como é que está isso?
43:31Qual é o plano?
43:32A gente tem um projeto
43:33na Cidade Leste,
43:35com um franqueado nosso,
43:36que eu conheci até
43:37num curso de empresário
43:38e tudo mais,
43:39e ele gostou muito da ideia,
43:42então a ideia foi
43:43fazer uma ponte,
43:44além da ponte física,
43:45uma ponte entre o brasileiro
43:46que quer montar algo lá
43:47e o do Paraguai,
43:49ou quem mora lá
43:49que quer montar algo no Brasil.
43:51A gente fez lá
43:52em Cidade Leste
43:52uma unidade,
43:54estamos começando
43:54a trabalhar nisso
43:55para fazer,
43:55inclusive,
43:56tem que ter telefone
43:57com o código do Paraguai,
44:00o telefone do Brasil,
44:01nós estamos alinhando
44:02esses detalhes
44:03para fazer,
44:04mas já está
44:05em funcionamento
44:06e a ideia é essa realmente,
44:07é fazer um hub lá
44:08no Paraguai
44:09para trazer
44:10muita gente no Paraguai
44:11que precisa,
44:12quer montar algo no Brasil,
44:13porque tem muito empresário
44:14no Paraguai
44:14e o Brasil do tamanho que é,
44:16é um atrativo grande
44:17para eles
44:18e tem muita gente
44:19no Brasil
44:19querendo montar algo
44:21fora do Brasil
44:21e é uma oportunidade,
44:22porque você vai lá
44:23e paga lá os tais
44:24dos 150, 200 reais
44:25e você tem no escritório
44:26no Paraguai
44:26com o número de telefone
44:27em Paraguai e tudo mais,
44:28Paraguai no bom sentido,
44:29que não funciona,
44:32mas não é isso,
44:32é para funcionar realmente.
44:34Sim,
44:34e tem ideia
44:36se isso der certo
44:37de expandir para o resto?
44:38Estamos pensando
44:38em Flórida também,
44:40já pensamos vários
44:40há tempos,
44:42inclusive que a gente,
44:43família minha,
44:44vivi eu e a Júlia,
44:45a gente morou
44:46um tempo na Flórida
44:47durante vários anos,
44:48uma parte lá,
44:49uma parte no Brasil,
44:50principalmente quando a Júlia
44:51era menor
44:51e a gente queria mudar
44:53de vez para lá,
44:54aí fizemos o projetinho
44:55todo também,
44:56fazer essa ponte
44:57entre Flórida e Brasil,
44:58tem tanto brasileiro lá,
44:59diz que em Orlando,
45:00se eu não estou enganado,
45:01só em Orlando já tem mais
45:02de 100 mil brasileiros,
45:03então na Flórida imagino que,
45:05sei lá quantos podem ter,
45:06mas a ideia é fazer
45:07essa ponte também,
45:09para atender como um hub
45:10de empreendedorismo
45:10na Flórida,
45:11para esse povo que quer
45:13estar indo para lá
45:14ou vindo de lá para cá,
45:15mas aí atacando mais
45:16o brasileiro mesmo,
45:18não o americano,
45:18porque aí você briga
45:19com um monte de empresa
45:20americana lá
45:21e não é fácil.
45:21É difícil.
45:22esse esquema no Paraguai
45:24é um sócio?
45:25É um franqueado master,
45:27eu combinei com ele
45:28que ele é o franqueado
45:29da América do Sul,
45:30então tem aí alguma coisa
45:31que ele está vendo
45:32na Argentina,
45:33também agora que está mais,
45:35talvez há um, dois anos
45:36estivesse mais difícil,
45:37mas agora para a Argentina
45:38dando esse sinal de vida
45:39aí que vai andar para frente,
45:41tem lá algum projeto
45:42na Argentina,
45:43em Asunción também,
45:45Paraguai também,
45:46mas ele é o nosso
45:47master franqueado
45:48da região sul,
45:50da América do Sul,
45:51Fora Brasil.
45:51Foi ideia dele isso?
45:53Ou foi ideia sua?
45:54Foi minha com ele,
45:55eu dei a ideia,
45:56mas ele gostou,
45:56adorou,
45:57esse é o caminho,
45:59porque também ele conhece
46:00esse pessoal mais
46:01do que a gente,
46:02a gente não tem tanto
46:02contato com esse público
46:04da Argentina,
46:05do Paraguai e tudo mais,
46:07aliás ele conhece gente
46:08no Uruguai também,
46:09ele conhece bastante,
46:09a gente costuma viajar
46:10bastante,
46:11está sempre no Brasil,
46:12está nesses outros países,
46:13então é uma oportunidade
46:15da gente expandir a marca,
46:16dele fazer o negócio dele
46:18aumentar e sim,
46:19ou ni útil ao agradável.
46:21Perfeito,
46:21você ainda mergulha ou não?
46:23Mergulho de vez em quando,
46:24a gente gosta de viajar bastante,
46:25eu brinco que a gente
46:25trabalha para viajar,
46:27e a gente quando vai
46:29para um lugar bem legal,
46:30mergulha sim,
46:30agora até em janeiro
46:33a gente estava lá em Cancun,
46:34a gente tem lá um clube de férias
46:35algumas vezes por ano,
46:36e estávamos lá em
46:37Playa del Carmen,
46:38eu falei para a Vivi,
46:39vamos fazer um mergulho,
46:40até lá depois cobrava comigo,
46:41mas aí eu não falei qual era,
46:43porque a gente já tinha
46:43ido umas vezes antes
46:44e tinha mergulhado lá
46:45no naufrágio,
46:47mergulho normal,
46:48esse aí eu fui lá no hotel,
46:50eu falei assim,
46:50vem cá,
46:51o que tem aí de diferente?
46:52Tem um mergulho com tubarão
46:53que é bacana,
46:54legal,
46:54então vamos lá,
46:55aí buquei lá o mergulho
46:58e era em Playa del Carmen,
46:59não era bem em Cancun,
47:00você anda um pouquinho lá,
47:01aí chamei a Vivi,
47:02nós fomos,
47:03e aí era um mergulho
47:04com 30,
47:0540 bull shark,
47:06que é o cabeça chata,
47:07que é dos tubarões
47:08mais agressivos
47:10aí do reino animal
47:12e aí acho que ela ficou
47:13meio brava comigo,
47:15você renovou meu seguro de vida,
47:17né,
47:17para fazer isso,
47:18não sei o que,
47:18mas no final deu tudo certo
47:19e a gente gosta muito de mergulho.
47:21Triátil ou não?
47:22Triátil ou não,
47:22a gente pedala bastante
47:23em mountain bike,
47:24isso a gente faz bastante,
47:25mountain bike,
47:26pelo menos uma,
47:27duas vezes por mês,
47:27a gente viaja para final de semana
47:28para fazer mountain,
47:29mas é mais passeio,
47:31não é tanta competição,
47:31competição de bicicleta
47:33eu faço o let up
47:34quando dá,
47:34eu gosto de fazer o do Rio,
47:36que a vista é bonita,
47:37você sobe lá,
47:38a vista é chinesa,
47:39é bacana para caramba,
47:40a gente tem feito quase que todo ano,
47:41esse ano não vai dar para fazer
47:42porque a gente vai viajar agora bem
47:44na época do let up,
47:45mas estávamos inscritos,
47:46mudamos para o ano que vem.
47:47Quer dizer,
47:47no fim das contas,
47:48passado todo esse tempo,
47:50lá de 2009,
47:51pegando o cheque da esposa
47:53para fazer factory,
47:55etc e tal,
47:56para agora as coisas
47:57se encaixaram bem,
47:58ainda bem,
47:59que a aposta foi certa,
48:00eu brinco que errar
48:00todo mundo erra,
48:01mas você tem que acertar
48:02mais do que você erra,
48:03e a gente tem acertado
48:04mais do que erra
48:05e a forma que a gente tem
48:07de extravasar
48:08e esfriar a cabeça,
48:09é mergulhando,
48:10pedalando,
48:10pedalando,
48:10a gente adora
48:11e fazer o que a gente gosta,
48:13viajar bastante e tudo mais.
48:14Então,
48:14mesmo estando com a empresa
48:15crescendo,
48:16a gente está sempre online,
48:17eu brinco,
48:17a gente está,
48:18você vira e mexe de férias,
48:20mas nunca está de férias,
48:21porque você está no México,
48:22seja onde for,
48:23o WhatsApp está ligado
48:24o tempo inteiro,
48:24a gente sempre responde,
48:25eu nunca tenho lá
48:26no meu e-mail,
48:26estou de férias,
48:27volto daqui 15 dias,
48:28isso não tem.
48:29Então,
48:30todo mundo me acha
48:31quando precisa,
48:31acha viver
48:32e a gente mesmo de férias
48:33está trabalhando,
48:34mas tem um lado bom
48:35que você pode estar
48:36no México,
48:37ou seja onde for,
48:38e você vai poder viajar
48:39e trabalhar ao mesmo tempo.
48:41E é o espírito híbrido,
48:42né?
48:42Exato,
48:43é o espírito híbrido,
48:44isso a gente trabalha bem.
48:46André,
48:46muitíssimo obrigado,
48:47se tem alguma coisa
48:48que você queira acrescentar?
48:50Estamos à disposição,
48:51se houver,
48:52quem está nos assistindo
48:53e tiver o interesse,
48:54tem lá myplaceoffices.com.br,
48:57nosso site e tudo mais,
48:58tem todas as informações,
48:59mas estamos abertos
49:00aí à expansão
49:01e a gente conta,
49:02aliás,
49:02não falei,
49:03mas as boas ideias
49:04dos franqueados
49:06são ultra bem-vindas,
49:07a gente brinca
49:08que a gente tem
49:09um bom conhecimento,
49:10mas não sabe tudo,
49:10então todo franqueado
49:11que trabalha,
49:14que é gestor,
49:15que é empreendedor,
49:16ele sempre traz
49:16boas ideias aí
49:19e faz com que
49:20o nosso negócio cresça,
49:21eu brinco que não é
49:21a gente sozinho
49:22que faz crescer,
49:23hoje somos todos,
49:24a gente brinca
49:24que é sangue laranja,
49:25por causa da cor laranja
49:26e tudo mais,
49:27então todos os sangue laranja
49:29aí da marca
49:29que fazem a gente
49:30estar onde está
49:31e a gente está crescendo
49:32do jeito que a gente cresce.
49:33A sua avó,
49:34que foi a primeira
49:36grande aposta
49:36no My Place Office,
49:37que não tinha nem esse nome,
49:39ela está viva ainda ou não?
49:41Não,
49:41ela morreu faz 5 anos,
49:44mas já estava com 92,
49:4693 anos,
49:47mas ela chegou a ver pronto.
49:49Não se arrependeu?
49:50Não,
49:51de jeito nenhum,
49:51ela sabia que o neto
49:52estava bem encaminhado,
49:54não precisava mais ficar
49:55gastando dinheiro
49:56com o triatlon
49:57e com o mergulho
49:58e estava começando
49:59a ganhar um dinheirinho
49:59lá que dava para pagar as compras.
50:01Então ela chegou a ver o começo,
50:02com certeza ia lá visitar
50:04e tudo mais,
50:04dava uns palpites,
50:05porque a minha hora
50:06era decoradora e tudo,
50:07então ajudou lá
50:08do jeito que deu,
50:09com as ideias e tudo,
50:11então foi bem importante.
50:12Tá aí André,
50:13muitíssimo obrigado,
50:14obrigado pelo seu tempo
50:15aí por falar com a gente.
50:16Eu que agradeço,
50:17obrigado a vocês,
50:18estou à disposição.
50:19Beleza.
50:20E para você que acompanhou
50:21a gente até agora,
50:22não se esqueça,
50:23toda segunda-feira,
50:24às 8 horas da noite,
50:26um novo episódio
50:27do nosso
50:27Salão Antagonista,
50:29este episódio
50:30com o André Chuzid
50:31do My Place Office,
50:33que é o maior
50:34co-working
50:35e rede de escritórios
50:39compartilhados brasileiro.
50:42Então é isso,
50:43a gente se vê
50:43semana que vem
50:44com mais um
50:45Salão Antagonista.
50:46e aí
50:59e aí
51:01e aí
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